月度工作計劃【推薦】

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編整理的月度工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

月度工作計劃1

　　(一)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　xx部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全月的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今月?tīng)幦⌒略霈F金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

　　深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。20xx7月在去月開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的結算市場(chǎng)份額。20xx月要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)358001戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。

　　做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

　　(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)。

　　客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設好三個(gè)渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　二是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前，由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今月，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續“跑馬圈地”擴大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶(hù)。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶(hù)清單，有側重、有針對地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。

　　深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現全公司又好又快地發(fā)展目標。

　　(三)加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

　　結算與現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新、維護與管理的責任加強營(yíng)銷(xiāo)支持系統建設。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級客戶(hù)信息管理和單位銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

　　完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì )，集中解決客戶(hù)關(guān)心的.問(wèn)題。

　　提高財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今月要繼續實(shí)施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶(hù)”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價(jià)值。要對新開(kāi)發(fā)的結算與現金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今月將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。

　　(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養xx部門(mén)人才

　　要加強人員管理，實(shí)施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。

　　加強業(yè)務(wù)培訓。今月分公司將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過(guò)深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應現代商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭需求。

　　(五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

　　要以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，積極完善結算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng )新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強監督力度，會(huì )計檢查員、事后監督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監督的作用，及時(shí)發(fā)現、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。

月度工作計劃2

　　20xx年，我校后勤工作計劃還會(huì )包括指導思想、工作重點(diǎn)、工作措施、環(huán)境衛生、安全意識等工作。并圍繞大方向展開(kāi)了詳細的工作計劃。在學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在全體后勤人員的共同努力下，后勤很好地配合了教師的教學(xué)工作和師生的生活。20xx年，我校后勤工作將繼續服務(wù)于教學(xué)工作和師生生活，努力做好工作。以下幾個(gè)方面是中學(xué)的后勤工作計劃:

　　一、指導思想

　　堅持“以人為本，服務(wù)育人”的理念，樹(shù)立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規范后勤管理，為學(xué)校教育教學(xué)提供強有力的后勤保障。

　　二、20xx年物流工作計劃中的工作重點(diǎn):

　　(一)做好學(xué)校后勤保障工作。

　　(二)加大學(xué)校財產(chǎn)管理力度，不斷完善學(xué)校財產(chǎn)管理制度。

　　(3)做好寄宿生管理工作。

　　(四)進(jìn)一步加強校園環(huán)境衛生管理。

　　(五)加快學(xué)校食堂、體育場(chǎng)的基礎建設工作。

　　三、工作措施:

　　(1)加強合作，搞好環(huán)境衛生。

　　1.本學(xué)期將繼續加大對校舍和物業(yè)的檢查、維修、養護和環(huán)境綠化力度，努力為師生創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)雅的學(xué)習和工作環(huán)境。

　　2.做好宿舍安全，監督宿舍衛生，完善考核制度。

　　3.與教學(xué)部、大隊部等部門(mén)合作，利用黑板報、晨會(huì )課、升旗儀式講話(huà)等形式，教育學(xué)生熱愛(ài)我的.校園，愛(ài)護公物。

　　4.加大總務(wù)處的日常檢查和班級衛生、合同區的每周抽查力度，同時(shí)協(xié)調行政值班室、醫務(wù)室、學(xué)生監督崗等相關(guān)人員扎實(shí)做好衛生工作。日常健康體檢要及時(shí)上墻公布，存在的問(wèn)題要及時(shí)指出，限期改正。

　　(二)堅持不懈地提高安全防范意識。

　　1.加強校園巡邏，對發(fā)現存在安全隱患的校舍、建筑和體育器材進(jìn)行及時(shí)徹底的維護和消除。

　　2.加強門(mén)衛的作用。外國人來(lái)學(xué)校要注冊。同時(shí)，他們要在學(xué)生放學(xué)時(shí)對校園進(jìn)行巡邏和檢查。

　　(三)更新觀(guān)念，增強服務(wù)意識。

　　1.全體后勤人員必須樹(shù)立把師生和家長(cháng)的利益放在第一位的服務(wù)理念，把師生和家長(cháng)的合理需求作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生和家長(cháng)之所想，全心全意為他們服務(wù)。

　　2.強化總后勤工作計劃的群眾路線(xiàn)，動(dòng)員和組織全校師生參與民主管理、民主直轄、民主決策，參與后勤管理。

　　(4)精打細算，嚴格財務(wù)管理。

　　1、根據教學(xué)需要、學(xué)校實(shí)際，本著(zhù)精打細算的原則，制定經(jīng)費預算，嚴格執行計劃經(jīng)費限額包干使用。

　　2.加強電話(huà)費、水電費、打印費等的管理。

月度工作計劃3

　　十二月工作計劃具體安排如下：

　　一、保持新進(jìn)人員和離職人員的規范性。

　　除了目前現有的正常入離職手續之外，做好各部門(mén)的人員溝通。確認人員離職原因，包括新進(jìn)人員的預計在職年限。20xx年前程無(wú)憂(yōu)發(fā)布的《離職率調研報告》里中國19個(gè)行業(yè)平均離職率達到18。5%，而傳統服務(wù)業(yè)的離職率為24。2%占所有行業(yè)的首位。香噴噴8x10月人員平均離職率為19。78%；其中韓餐館的離職率高達31。86%，由于韓餐館人員總數少，所以導致韓餐館離職率一直占據所有部門(mén)離職率的首位。

　　二、加速年輕化人員的招聘

　　這個(gè)部分主要針對韓泰東廠(chǎng)。從8月x11月，招進(jìn)東廠(chǎng)的30歲以下的人群合計8人，其中2人是應聘服務(wù)員，其他6人是以助理名義招進(jìn)來(lái)的，這8個(gè)人其中有3人干沒(méi)超過(guò)三天離職，另外1人做了一個(gè)半月后離職，目前還有4人，成功率50%。接下來(lái)的部分服務(wù)員的招聘信息會(huì )持續更新，一方面用于補足各部門(mén)本身所缺人員；另一方面就是增加東廠(chǎng)年輕人員的數量。從而去減輕東廠(chǎng)人員老齡化。

　　三、動(dòng)員在職員工積極參加社會(huì )保險

　　這一部分著(zhù)重對于30歲以下的在職員工。我們公司服務(wù)員普遍薪資水平在1200x1300，所以社會(huì )保險個(gè)人這塊承擔的費用對員工也是一個(gè)負擔，尤其是25歲以下的人，大部分都不愿意參保。所以這部分工作開(kāi)展也會(huì )很困難。實(shí)際上是公司承擔的比個(gè)人要多得多，但是市場(chǎng)行情決定了服務(wù)業(yè)人員的一些理念，很多人不愿意交保險，另外就是40歲前后的人已經(jīng)體會(huì )到了參保對于個(gè)人的重要性，而這個(gè)年齡開(kāi)始交社會(huì )保險已經(jīng)是比較晚了。所以就會(huì )存在這樣的問(wèn)題。為員工交納社會(huì )保險從某種程度上可以降低人員離職率。

　　四、完善東廠(chǎng)和管理人員的薪資規劃

　　這個(gè)部分我個(gè)人可能是屬于理論大于實(shí)際操作能力，所以才會(huì )導致這塊在我這里卡住。不過(guò)薪資是需要寫(xiě)協(xié)作才能解決的事情，太多的事情表明，我個(gè)人拍腦袋解決不了任何問(wèn)題。所以這塊我也會(huì )要求和參與部門(mén)經(jīng)理的討論。

　　東廠(chǎng)的薪資方案著(zhù)重于三點(diǎn)：

　　1）使東廠(chǎng)的人員薪資水平向市場(chǎng)服務(wù)員薪資水平靠近，提高在職員工的工作積極性；

　　2）可以讓員工為薪資去切實(shí)的推行量化管理；

　　3）薪資方案側重于40歲以下人群；管理人員的部分主要側重于績(jì)效考核和一個(gè)薪資上升空間，這部分的人群是不在乎他現有工資拿多少，但是會(huì )很在乎以后的.薪水，給他們期望的結果，工作的過(guò)程中才會(huì )更加盡心盡力，以希望個(gè)人表現可以贏(yíng)來(lái)加薪的機會(huì )。

　　五、關(guān)注無(wú)線(xiàn)點(diǎn)餐計劃

　　這一塊就是對于點(diǎn)菜寶和IPAD電子菜單的一個(gè)關(guān)注和了解，著(zhù)重點(diǎn)是清楚的明白電子菜單的操作實(shí)施流程，所必須要用到的硬件和軟件設施設備。和這些所有設施設備的報價(jià)狀況，其中的軟硬件的可選擇性，每一種硬件中不等價(jià)位東西的'具體差異，品牌、價(jià)位、功能、支持的收銀軟件等等。每一家餐飲軟件公司報價(jià)的具體信息，包括本身公司的業(yè)內信息等等。

月度工作計劃4

　　一、工作職責

　　1、負責部長(cháng)交代的所有工作。

　　2、負責人事部日常衛生清潔工作。

　　3、負責完成公司人事工作任務(wù),并提出改進(jìn)意見(jiàn)。

　　4、負責員工人事檔案管理,并按所在分廠(chǎng)、部門(mén)分類(lèi)存放。

　　5、協(xié)助員工招聘的面試,負責報到及解聘手續的辦理,接待引領(lǐng)新進(jìn)員工。

　　6、負責新進(jìn)員工試用期的跟蹤考核,晉升提薪及轉正合同的簽訂并形成相應檔案資料。

　　7、負責統計匯總,上報員工考勤月報表,處理考勤異常情況。

　　8、執行并完善公司的人事制度與計劃，培訓與發(fā)展，績(jì)效評估，員工社會(huì )保障福利等方面的管理工作。

　　9、組織并協(xié)助各部門(mén)進(jìn)行招聘、培訓和績(jì)效考核等工作。

　　10、執行并完善員工入職、轉正、異動(dòng)、離職等相關(guān)政策及流程。

　　11、負責公司人事文件的呈轉及發(fā)放。

　　12、負責草擬,解釋公司的福利保險制度,組織辦理入保手續,聯(lián)絡(luò )退保,理賠事務(wù)。

　　13、員工人事信息管理與員工檔案的維護，核算員工的`薪酬福利等事宜

　　14、協(xié)助部長(cháng)處理人事方面的其他工作。

　　15、負責其他后勤工作。

　　二、工作內容

　　1、辦公室日常衛生清潔；

　　2、新員工入職手續辦理；

　　3、離職員工手續辦理；

　　4、人事檔案管理；

　　5、辦理社保、工傷、生育險、退休等勞動(dòng)手續；

　　6、統計公司各部門(mén)日�？记�、并整理匯報；

　　7、協(xié)助完成公司招聘事宜；

　　8、組織公司員工進(jìn)行培訓；

　　9、協(xié)助公司行政處理一些公司事務(wù)；

　　10、協(xié)助完成其他交代任務(wù)。

　　三、工作計劃

　　1、盡快熟悉公司各項制度及相關(guān)人事辦事流程，完成時(shí)間：12月21日-12月26日。

　　2、整理員工檔案。將員工檔案按照部門(mén)分類(lèi)，各人就業(yè)證，合同等相關(guān)信息資料裝檔案袋并編號，在搬入新大廈前整理完畢，完成時(shí)間：1月5日。

　　3、完成各大高校的就業(yè)網(wǎng)注冊、招聘信息登記工作，完成時(shí)間：12月25日。

　　4、完成南京理工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、南京農業(yè)大學(xué)的校園招聘展位預訂的工作，完成時(shí)間：3月初。

　　5、完成部長(cháng)交代的其他工作，完成時(shí)間：及時(shí)。

月度工作計劃5

　　養護工作一年四季均要進(jìn)行，但施工后頭幾年的養護尤為重要。因此，根據植物的生物學(xué)特性了解其生長(cháng)發(fā)育規律，并結合當地的具體生態(tài)條件，制定一套符合實(shí)情的科學(xué)的養護措施，是實(shí)施養護的關(guān)鍵。結合本工程具體的生態(tài)條件，為確保養護工作按部有序進(jìn)行，在保證工程人員和養護機械充足有效投入的基礎上，根據本工程特點(diǎn)及實(shí)際情況，為確保養護工作按部有序進(jìn)行特制定如下符合實(shí)情的、科學(xué)的、常規性的養護月歷計劃。

　　一月

　　1、全面展開(kāi)對落葉樹(shù)木的整形修剪作業(yè)，剪除枯、殘、病蟲(chóng)枝；大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲(chóng)枝及妨礙架空線(xiàn)和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪。

　　2、及時(shí)檢查行道樹(shù)綁扎、立樁情況，發(fā)現松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時(shí)立即整改。

　　3、經(jīng)常做好防寒工作，施足冬肥，以施磷肥為主，徹底清除越冬的皮蟲(chóng)囊。

　　4、大量積肥、漚制堆肥、為春季施肥做準備。

　　5、防治害蟲(chóng)：冬季是消滅園林害蟲(chóng)的有利季節�？稍跇�(shù)下疏松的土中挖集刺蛾的蟲(chóng)蛹、蟲(chóng)繭，集中燒死。1月中旬的時(shí)候，蚧殼蟲(chóng)類(lèi)開(kāi)始活動(dòng)，但這時(shí)候行動(dòng)遲緩，我們可以采取刮除樹(shù)干上的幼蟲(chóng)的方法。在冬季防治害蟲(chóng)，往往有事半功倍的效果。

　　6、道路綠地、花壇等地要注意挑除大型野草；草坪要及時(shí)挑草、切邊；綠地內要注意防凍澆水。對排水溝雜草及溝底淤泥進(jìn)行清理。

　　本月養護重點(diǎn)：

　　1、冬季草坪干燥，要嚴防火災的發(fā)生。

　　2、注意苗木的防寒工作。

　　二月

　　1、繼續進(jìn)行落葉樹(shù)修剪，把各種落葉樹(shù)木修剪完。

　　2、防治害蟲(chóng)：繼續剪除病蟲(chóng)枝，以防刺蛾和蚧殼蟲(chóng)為主。并注意觀(guān)察病蟲(chóng)害的發(fā)生情況，對所有苗木、草坪噴灑一遍速撲殺和托布津，進(jìn)行病蟲(chóng)害防治。

　　3、繼續為落葉樹(shù)施足冬肥。

　　4、根據干旱情況，對苗木草坪進(jìn)行冬季澆水，澆水在中午進(jìn)行，以免苗木受凍害。 本月養護重點(diǎn)：

　　1、加強草坪防火工作，草坪最后一次修剪要低，同時(shí)加強人員巡查力度。

　　2、抓緊時(shí)間落實(shí)對落葉樹(shù)種的補種工作，以免錯過(guò)落葉樹(shù)種補植的最佳時(shí)間，降低成

　　3、對于尚未完成修剪作業(yè)的綠地（主要為落葉樹(shù)種），繼續抓住樹(shù)木尚未萌動(dòng)抽梢的有利時(shí)機進(jìn)行全面修剪。力求通過(guò)科學(xué)、合理的修剪使得植株保持冠形美觀(guān)、通風(fēng)透光，為植株的健壯生長(cháng)打好良好的基礎。修剪作業(yè)切記不可盲目重剪，對于進(jìn)行中度修剪（含）以上的修剪作業(yè)，作業(yè)前必須先經(jīng)技術(shù)人員進(jìn)行示范性修剪及講解，方可實(shí)施。

　　4、病蟲(chóng)害防治工作，應當抓緊時(shí)間打掃雜草落葉，檢查樹(shù)木的樹(shù)干，發(fā)現卵塊、蟲(chóng)蛹等，及時(shí)將其刮除銷(xiāo)毀；檢查植株，發(fā)現感染病蟲(chóng)的枝葉，應及時(shí)剪除并燒毀。特別應當注意加強對去年病蟲(chóng)為害較為嚴重地段植物的.處理工作。

　　三月

　　1、天氣漸暖，許多病蟲(chóng)害即將發(fā)生，本月是防治病蟲(chóng)害的關(guān)鍵時(shí)刻。維護、修理好各種除蟲(chóng)防病器械并準備好藥品。注意蚜蟲(chóng)、草履蚧的及時(shí)防治，本地園林綠地的主要蚜蟲(chóng)品種有桃蚜、棉蚜等，防治方法：全面清除（灌木內）雜草，減少其遷入的機會(huì )；在發(fā)病期可用40%樂(lè )果1000—1500倍稀釋液或滅蚜松（滅蚜靈）1000—1500倍稀釋液噴殺，連噴多次，直至殺滅；蚧殼蟲(chóng)主要有白盾蚧、紅蠟蚧等，防治方法：蟲(chóng)害發(fā)生期，及時(shí)用手把蟲(chóng)捏死；幼齡期用多滅靈600—800倍稀釋液噴殺；蟲(chóng)害發(fā)生嚴重時(shí)，用敵敵畏1000倍稀釋液噴灑受害植株及蟲(chóng)體上，每隔5—7天噴一次，連續噴2—3次。刺蛾可以繼續采用挖蛹方法。

　　2、春季是植樹(shù)的有利時(shí)機。土壤解凍后，應立即抓緊時(shí)機補植。植大小喬木前作好規劃設計，事先挖（刨）好樹(shù)坑，要做到隨挖、隨運、隨種、隨澆水。種植灌木時(shí)也應做到隨挖、隨運、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。

　　3、準備苗木生長(cháng)所需的氮肥或含氮肥料的施用，對植物施用基肥并灌水。

　　4、因春季干旱多風(fēng)，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對綠地等應及時(shí)澆水。

　　5、清點(diǎn)好死亡苗木數量，準備補種，主要是落葉苗木的補植。

　　6、對綠地養護細節問(wèn)題的處理：對饅頭狀樹(shù)穴逐步處理成緩坡

　　本月養護重點(diǎn)：

　　1、注意觀(guān)察氣候變化，及時(shí)拆除冬季保暖措施，避免引起植物葉片黃化甚至霉爛。

　　2、對于冬季氣溫偏高年份，低溫對越冬害蟲(chóng)影響較小，如果春季氣候條件適宜病蟲(chóng)滋生，將很有可能造成植物病蟲(chóng)害的爆發(fā)。為此，必須切實(shí)做好管護綠地（行道樹(shù)）的病蟲(chóng)害預防工作，建立植保責任機制，隨時(shí)檢查，及時(shí)防治。近期的綠地植保工作主要抓好蚜蟲(chóng)、蚧殼蟲(chóng)等蟲(chóng)害的防治。

　　3、落葉苗木缺株補種。

　　1、苗木開(kāi)始生長(cháng)，對草坪、灌木結合灌水，追施所需的速效氮肥或含氮肥料，或者根據需要進(jìn)行葉面噴施，施肥時(shí)還應注意以下幾方面：

　�。�1）花灌木的花后施（追）肥；

　�。�2）進(jìn)行葉面噴施作業(yè)時(shí)，應當注意藥液濃度，以免灼傷葉片；

　�。�3）對色塊、花境、綠籬進(jìn)行施肥應先行對其內部雜草的進(jìn)行清理；

　�。�4）長(cháng)期單純使用化肥，會(huì )造成土壤肥力下降，破壞生態(tài)平衡，造成環(huán)境污染。而化肥和農家肥配合使用，可以改善植物營(yíng)養，提高土壤肥力，降低施肥成本，提高施肥成效，減少環(huán)境污染。兩者取長(cháng)補短，緩急相濟，一般認為化肥和農家肥比例在7:3到3:7范圍內效果較好。

　　2、本月份氣候適宜，為園林病蟲(chóng)害的滋生為害提供了有利條件。目前，各綠地普遍存在著(zhù)程度不同的蚜蟲(chóng)為害，而隨著(zhù)氣溫的上升更將導致蚜蟲(chóng)的大量繁殖。為此應抓緊時(shí)間趁早進(jìn)行防治，防治可用吡蟲(chóng)啉類(lèi)藥劑（一遍凈）或殺滅菊酯（不能常用，易產(chǎn)生抗藥性）等藥噴霧。另外，還應對黃楊絹野螟、卷葉蛾、金龜子（蠐螬）等害蟲(chóng)加強監控和防治。抓好地老虎、螨蟲(chóng)等寄生蟲(chóng)及xx病、銹病的防治工作。

　　3、進(jìn)行草坪地打孔，草坪經(jīng)打孔透氣后,可以將堅硬密實(shí)的土壤翻動(dòng)一遍,將密實(shí)的草地捅出些孔來(lái)讓小草呼吸順暢,補充水分和養料,迅建分解地面覆蓋的有機草氈層,促使草的根系茁壯發(fā)育;促使是生命要素的空氣、水和養分穿透草氈和土層;促使中性的土壤顆粒越過(guò)草氈的障礙,循環(huán)加快,增強草坪抗旱、抗病、抵御蟲(chóng)害的能力。草坪新陳代謝增強,產(chǎn)氧量提高,節省澆水、施肥,并且能使草坪更加翠綠、健康,增加了草坪的活力和彈性。

　　4、低洼地填土，拔除草坪地內雜草。

　　5、四月上旬應抓緊時(shí)間種植萌芽晚的樹(shù)木，對冬季死亡的灌木應及時(shí)澆水及對死亡苗木進(jìn)行清理、補種，對新種樹(shù)木要充分澆水。

　　6、做好樹(shù)木的剝芽、修剪，剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。隨時(shí)除去多余的嫩芽和生長(cháng)部位不當的枝條。

　　7、綠地內養護：注意大型綠地內的雜草及攀援植物的挑除。對草坪也要進(jìn)行挑草及切邊工作。

　　8、春季是植物修剪的重要季節，應當適時(shí)安排對管護綠地的修剪工作。修剪作業(yè)必須切記按照植物特性及立地環(huán)境等因素區別對待，絕不可純粹以“一刀切”對待，應當充分發(fā)揮各單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的指導作用。與此同時(shí)，還必須重視對剪后萌蘗芽的清理工作，減少

　　植物養分的消耗。

　　本月養護重點(diǎn)：

　　1、防治病蟲(chóng)害：蚜蟲(chóng)、介殼蟲(chóng)等

　　2、對草坪進(jìn)行打孔作業(yè)是使草坪健壯生長(cháng)的一項重要措施。

　　3、加強植物修剪、施肥。

　　4、節假日臨近，各綠化養護單位應當加強對綠地的日常管理，為市民、游客提供優(yōu)美、詳和的節日氛圍；在月底前組織一次全面、細致的安全檢查。

　　五月

　　1、對春季開(kāi)花的灌木進(jìn)行花后修剪和綠籬修剪，行道樹(shù)進(jìn)行第一次的剝芽修剪。按技術(shù)操作要求，對發(fā)生萌蘗的小苗根部隨時(shí)修剪剝離。

　　2、繼續加強對樹(shù)木的管理工作，樹(shù)木展葉盛期，需水量很大，應適時(shí)澆水。增施追費，勤施薄肥，由于本月苗木開(kāi)始發(fā)葉生長(cháng)，施肥以尿素為主，促進(jìn)苗木生長(cháng)，草坪施肥以復合肥為主。

　　3、病蟲(chóng)害大量危害樹(shù)木花卉，應注意蟲(chóng)情的預測預報，做好防蟲(chóng)防病工作，本月氣溫漸高，是園林植物病蟲(chóng)害的高發(fā)季節，蚜蟲(chóng)、天牛、介殼蟲(chóng)、刺蛾、黃楊絹野螟、杜鵑網(wǎng)蝽等蟲(chóng)害都已陸續開(kāi)始發(fā)生為害；為此，應對園林植物病蟲(chóng)害的防治工作引起高度重視，切實(shí)遵循“預防為主”、“防早、治小”等病蟲(chóng)害防治的基本原則，采取適當、有效的防治措施，杜絕植物病蟲(chóng)害的大面積暴發(fā)。由蚧殼蟲(chóng)、蚜蟲(chóng)等引起的煤污病也進(jìn)入了盛發(fā)期，在5月中、下旬噴灑10—20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500—20xx倍液以防治病害及殺死蟲(chóng)害。（其它可用殺蟲(chóng)素、花保等農藥）

　　4、對草坪進(jìn)行一次修剪，修剪高度控制在6-8cm，在5月中旬進(jìn)行。

　　5、除去草坪和灌木中的雜草，除草采用除草劑結合人工拔除進(jìn)行，除草劑采用蓋草能（1：1750倍液，除尖葉草）和使它�。�1：20xx倍液，除闊葉草）進(jìn)行。

　　6、對邊溝進(jìn)行雜草清除，溝底清理，清理的泥土放在溝壁拍打壓實(shí)。

　　本月養護重點(diǎn)：

　　1、對尚未補種的苗木及時(shí)安排補種的基礎上，還應當強化對該地的日常管理工作。

　　2、抹芽是春、夏季綠化養護工作重要內容之一，抹芽不及時(shí)將直接影響到植株的養分分配，徒增植物養分消耗，要加強對苗木的抹芽工作。

　　3、加強苗木的病蟲(chóng)害防治工作。

　　4、加強春季修剪工作。

　　春季修剪的目的是為了樹(shù)形美觀(guān)，開(kāi)花植物花繁葉茂，通過(guò)修剪控制樹(shù)冠保持一定形狀和大小，使樹(shù)體結構、枝條疏密合理，便于管理。

　　修剪應掌握一看、二剪、三檢查的原則，修剪前對樹(shù)木的生長(cháng)勢、枝條的分布情況及需要的冠型,先了解一下,尤其對多年生枝條要慎重考慮后再下剪子。作業(yè)時(shí)由上而下，由外及內，由粗剪到細剪。從疏枝入手，把枯枝、密生枝、重疊枝等不需要的枝條剪去，再對留下的枝條進(jìn)行短剪。剪口芽留在希望長(cháng)出枝條的方向。最后檢查修剪是否合理，有無(wú)漏剪與誤剪，以便修正或重修。

　　5、修剪時(shí),要求剪鋸必須鋒利,剪口光滑平整、嚴禁樹(shù)皮撕裂。上樹(shù)機械和折（長(cháng)）梯，使用前應檢查各個(gè)部件是否靈活，有無(wú)松動(dòng)，防止事故的發(fā)生。上樹(shù)操作系好安全繩。作業(yè)時(shí)，特別是在行道樹(shù)修剪時(shí)，必須有專(zhuān)人維護現場(chǎng)，以防鋸落大枝砸傷過(guò)往行人和車(chē)輛。

　　6、加強道路中分帶的澆水工作，澆要澆透。

　　7、加強除草。

　　六月

　　1、本月進(jìn)入梅雨季節，有大雨天氣時(shí)要注意低洼處的排水工作。氣溫高、濕度大，應抓緊進(jìn)行缺孔苗木的補植工作。

　　2、結合松土除草、施肥、澆水以達到最好的效果。對開(kāi)花灌木進(jìn)行花后修剪、施肥，對行道樹(shù)進(jìn)行剝芽除蘗工作，對小灌木、綠籬、球類(lèi)實(shí)施修剪。同時(shí)注意修剪要避開(kāi)陰雨天氣，避免傷口被病菌侵害而發(fā)生大面積的病害。

　　3、草坪繼續進(jìn)行去除雜草、施肥，修剪一次高度控制在10cm以下，施肥以復合肥為主，注意薄肥勤施。

　　4、做好病蟲(chóng)害防治工作，本月著(zhù)重防治袋蛾、刺蛾、毒蛾、龜臘蚧、蚜蟲(chóng)等害蟲(chóng)和葉斑病、炭伹病、煤污病，以及樹(shù)木蛀干天牛的防治工作，對蟲(chóng)害主要施速撲殺，殺滅菊酯進(jìn)行防治，對病害主要采用多菌靈（800-1000倍液）、代森錳鋅（500-800倍液）、托布津進(jìn)行防治（1000-20xx倍液）進(jìn)行防治，噴藥時(shí)要在晴朗、無(wú)風(fēng)天氣進(jìn)行。

　　5、 做好樹(shù)木防汛防臺前的檢查工作，對松動(dòng)、傾斜的樹(shù)木進(jìn)行扶正、加固及重新綁扎。

　　6、根據天氣情況，對常綠樹(shù)種和小灌木在雨前進(jìn)行補種。

　　本月養護重點(diǎn)：

　　1、加強雜草的清理拔除，本月雨水較為充沛，綠地內特別是色塊內雜草長(cháng)勢旺盛，要及時(shí)除草。

月度工作計劃6

　　1、正在科主任及照顧護士部的指導下，片面擔任產(chǎn)房的行政辦理以及照顧護士品質(zhì)辦理任務(wù)。

　　2、按照顧護士部及產(chǎn)科品質(zhì)辦理請求，擔任制定照顧護士任務(wù)方案并構造施行，活期或者沒(méi)有活期催促反省各項規章，各班崗亭職責和各項照顧護士技能操縱標準的履行落真相況，并實(shí)時(shí)總結講評，不時(shí)進(jìn)步照顧護士品質(zhì)。

　　3、依據產(chǎn)房的任務(wù)義務(wù)以及助產(chǎn)士的詳細狀況，優(yōu)化照顧護士力氣的組合，停止迷信公道的排班，訂定各班崗亭職責。

　　4、構造營(yíng)業(yè)進(jìn)修以及業(yè)余技藝的培訓，活期發(fā)問(wèn)或者采納別的方式查核，并做好賞罰查核任務(wù)。

　　5、催促所屬職員嚴厲履行消毒斷絕及無(wú)菌操縱，按方案以及請求活期停止產(chǎn)房無(wú)菌地區的氛圍、物品以及任務(wù)職員手的細菌培育，并判定消毒后果。

　　6、實(shí)時(shí)轉達照顧護士部的'任務(wù)請求，催促、指點(diǎn)產(chǎn)房各項任務(wù)，掌管晨會(huì )，理解中日班任務(wù)狀況，沒(méi)有活期反省中、日班、節沐日的任務(wù)狀況。

　　7、參與并構造危重患者的急救任務(wù)和疑問(wèn)、危沉痾例的評論辯論，理解各級大夫對于照顧護士任務(wù)的請求。

　　8、做好產(chǎn)房?jì)雀鞣N物品、儀器及搶救用品的辦理任務(wù)，指定專(zhuān)人擔任，包管供給并活期反省，做好記載。

　　9、和諧本科室任務(wù)職員與大夫、工勤職員及其余科室職員之間的任務(wù)干系，互相相同狀況，實(shí)時(shí)獲得撐持以及共同。

月度工作計劃7

　　一.為次要的任務(wù)來(lái)做：

　　(1)樹(shù)立一支熟習營(yíng)業(yè)，比擬波動(dòng)的發(fā)賣(mài)團隊。

　　能人是企業(yè)最珍貴的資本，統統發(fā)賣(mài)功績(jì)都來(lái)源于有一個(gè)好的發(fā)賣(mài)職員。沒(méi)錯，先訂定出發(fā)賣(mài)職員團體任務(wù)方案并監視實(shí)現。樹(shù)立一支具備凝集力，協(xié)作團隊的發(fā)賣(mài)團隊是我們如今的一個(gè)重點(diǎn)。正在任務(wù)中樹(shù)立一個(gè)調和，具備殺傷力的發(fā)賣(mài)團隊應作為一項次要的任務(wù)來(lái)抓。

　　(2)美滿(mǎn)發(fā)賣(mài)軌制，樹(shù)立一套明白零碎的營(yíng)業(yè)辦理方法。

　　發(fā)賣(mài)辦理是企業(yè)的老邁難成績(jì)，發(fā)賣(mài)職員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于任其自然的形態(tài)。美滿(mǎn)發(fā)賣(mài)辦理軌制的目標是讓發(fā)賣(mài)職員正在任務(wù)中發(fā)揚客觀(guān)能動(dòng)性，對于任務(wù)有較強的義務(wù)心，進(jìn)步發(fā)賣(mài)職員的仆人公認識。

　　(3)培育發(fā)賣(mài)職員發(fā)明成績(jì)，總結成績(jì),不時(shí)自我進(jìn)步的.習氣。

　　培育發(fā)賣(mài)職員發(fā)明成績(jì)，總結成績(jì)目標正在于進(jìn)步發(fā)賣(mài)職員綜合本質(zhì)，正在任務(wù)中能發(fā)明成績(jì)總結成績(jì)并能提出本人的觀(guān)點(diǎn)以及倡議，營(yíng)業(yè)才能進(jìn)步到一個(gè)成熟營(yíng)業(yè)員的層次。

　　(4)市場(chǎng)剖析。

　　也便是依據我們所理解到的市場(chǎng)狀況，對于我們公司產(chǎn)物的賣(mài)點(diǎn)，花費體，銷(xiāo)量等停止得當的定位。

　　(5)發(fā)賣(mài)體式格局。

　　便是找出合適我們公司產(chǎn)物發(fā)賣(mài)的形式以及辦法。

　　(6)發(fā)賣(mài)目的

　　依據公司下達的發(fā)賣(mài)義務(wù)，把義務(wù)依據詳細狀況分化到每個(gè)月，每一周，逐日;以每個(gè)月，每一周，逐日的發(fā)賣(mài)目的分化到各個(gè)發(fā)賣(mài)職員身上，實(shí)現各個(gè)工夫段的發(fā)賣(mài)義務(wù)。并正在實(shí)現發(fā)賣(mài)義務(wù)的根底上進(jìn)步發(fā)賣(mài)功績(jì)。如呈現未實(shí)現時(shí)應實(shí)時(shí)找出緣由并矯正!

　　(7)客戶(hù)辦理。

　　便是對于一開(kāi)辟的客戶(hù)若何停止效勞以及怎么樣匆匆使他們進(jìn)步發(fā)賣(mài)或者購置;對于潛伏客戶(hù)怎么樣停止跟進(jìn)。

　　總結:依據我以往的發(fā)賣(mài)進(jìn)程中碰到的一些成績(jì)，約好的客戶(hù)忽然改動(dòng)路程，毀約,使方案好的路程被打亂，不克不及實(shí)現出差的目標。形成工夫，資金上的糜費.我但愿指導能多留意這方面的任務(wù)!

月度工作計劃8

　　第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；�礎數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。

　　4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年x月之前完成x營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。根據xx年中支保費收入xx萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入學(xué)校xxx萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的.車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

　　2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年xx月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與xx、xx、xx等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。

　　今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

月度工作計劃9

　　一、2月份完成的主要工作

　　1、完成春節期間各部門(mén)備用物資的采購；

　　2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

　　3、召開(kāi)供應商協(xié)調會(huì )，安排春節物資供應工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng)；

　　4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，并通過(guò)三家廢品收貨商報價(jià)，確定酒店負一樓廢品收貨商；

　　5、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)工作；

　　6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續；

　　7、召開(kāi)部門(mén)工作會(huì )議，傳達酒店會(huì )議精神，學(xué)習A模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中，

　　8、分類(lèi)別召開(kāi)各供應商座談會(huì )，著(zhù)重聽(tīng)取供應商與酒店合作中存在的問(wèn)題，并與相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導協(xié)商、制訂具體解決辦法；

　　9、初步完善物資價(jià)格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價(jià)格動(dòng)態(tài)；

　　10、完成部門(mén)20xx年度目標責任書(shū)的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門(mén)經(jīng)營(yíng)分析等工作；

　　11、完成PA保潔設備的市場(chǎng)調查及招標邀請；

　　12、完成鍋爐保養合同的談判；

　　13、督促各部門(mén)按時(shí)提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

　　二、怎么做

　　1、你是如何做采購的？

　　2、你覺(jué)得做一位采購人員應具有什么樣的.素質(zhì)？你具備這樣的素質(zhì)么

　　3、你是怎么開(kāi)發(fā)供應商的？

　　4、供應商經(jīng)常會(huì )延遲交貨，你是怎么處理的？

　　5、你是怎么管理供應商的？

　　6、怎么降低成本？

　　7、你有一位是非常難相處的但和某位領(lǐng)導關(guān)系比較密切的同事，你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系？

　　8、經(jīng)常會(huì )有"該來(lái)的沒(méi)來(lái)，不該來(lái)的材料都來(lái)了"，是如何處理這種問(wèn)題發(fā)生的？

　　9、一位良好的采購人員應該怎樣處理插急單的客戶(hù)呢？

　　10、某些廠(chǎng)商不僅交貨延遲，還態(tài)度極差，你是如何看待和處理的呢？

月度工作計劃10

　　二月份

　　1、學(xué)習新課程標準，明確指導思想。探討今后教學(xué)中應該如何滲透新課程標準的精神；努力把教學(xué)工作提高到更高的層次。2、積極開(kāi)展網(wǎng)上備課活動(dòng)，互相督促，共同合作。作好開(kāi)學(xué)初的備課檢查。

　　三月份

　　教學(xué)要有特色。根據這一原則，組織組內成員開(kāi)展一系列的相關(guān)活動(dòng)：①準備工作--召開(kāi)教研組會(huì )議，明確活動(dòng)的重要性。②開(kāi)展備課，說(shuō)課，上課，評課，一條龍教研活動(dòng)。③總結該教研活動(dòng)的心得體會(huì )。④邀請學(xué)校領(lǐng)導和其他教研組的成員來(lái)聽(tīng)課，來(lái)指導。⑤有條件的.話(huà)，邀請市教研員來(lái)聽(tīng)課，評課。

　　這一活動(dòng)估計要從3月開(kāi)展到5月份。

　　四月份

　　1、 迎接一年級展示課，老師積極準備上好課。在展示日前其他成員做好對上課教師的聽(tīng)課，指出優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)做到把課處理的更為完善和科學(xué)。同時(shí)協(xié)助這位教師做好道具的準備工作。2、 積極準備校教學(xué)比武活動(dòng)。 繼續開(kāi)展三月的活動(dòng)。

　　五月份

　　根據新課程標準精神，組織開(kāi)展英語(yǔ)競賽。內容為：①英語(yǔ)歌曲比賽。參加者一到三年級學(xué)生。②英語(yǔ)聽(tīng)力比賽。參加者二到六年級，分年級段進(jìn)行。③英語(yǔ)朗讀比賽。參加者全校學(xué)生，分年級段進(jìn)行。對獲勝者給予一定的獎勵。積極參加學(xué)校組織的教學(xué)大比武活動(dòng)。

　　六月份

　　1、期末階段，做好網(wǎng)上備課檢查，作業(yè)批改情況檢查。認真做好期末的復習工作，出好英語(yǔ)試題。組內先分析試卷，合適的比較有代表性的（體現新課程標準精神的）作為期末評估題的參選，送交教導處再次審核。2、試卷的批改，采取回避式。3、做好期末總結工作。評選教研活動(dòng)的積極分子。

月度工作計劃11

　　1、深化客戶(hù)管理細節及節省公司運營(yíng)成本

　　滿(mǎn)意度是公司的標桿，也是考量公司業(yè)績(jì)的標準。如何提升客戶(hù)滿(mǎn)意，了解什么是客戶(hù)的需求，我們的客戶(hù)在哪里？我們服務(wù)的客戶(hù)是誰(shuí)？客戶(hù)需要什么樣的服務(wù)？我們是否已站在消費的角度和客戶(hù)的角度去看待我們的服務(wù)是否已經(jīng)做好更好？

　　細節：既是強力的執行力形成的結果，物業(yè)服務(wù)的持續性和多樣性決定了我們工作來(lái)源于實(shí)際現場(chǎng)的積累。

　　各服務(wù)中心培養建立獨立的信息樞紐機構，歸總統一全園所有的客戶(hù)信息，由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行分類(lèi)、分流、跟蹤和驗證。對客戶(hù)的信息持續關(guān)注。

　　各項目的人員配置給公司帶來(lái)了承重的經(jīng)營(yíng)負擔，不時(shí)企業(yè)剝削員工就是員工剝削企業(yè)。根據實(shí)際情況對現在的人員配置及管理架構進(jìn)行評估和審查，一切已滿(mǎn)足客戶(hù)需求及自身發(fā)展為目的，相應聶總的號召，對項目經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行預算和核實(shí)。實(shí)現資源的最大利益化。

　　2、建立專(zhuān)業(yè)化的培訓組織

　　好的'企業(yè)離不開(kāi)好的團隊，只有強大的團隊才能持續創(chuàng )造企業(yè)價(jià)值。團隊的建立離不開(kāi)企業(yè)的培訓。培訓能使精神和文化得以傳播和深化。培訓能培養激勵員工的工作動(dòng)力和工作心態(tài)，能讓員工產(chǎn)生歸屬感和榮譽(yù)感，使打造高效團隊的基礎。它是團隊的靈魂得以發(fā)揮，產(chǎn)生了強烈的團隊凝聚力。

　　我們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的培訓講師和培訓組織，但是我們有激情和理想。敢于拼搏和積累，從實(shí)踐中總結經(jīng)驗、從實(shí)踐中總結財富。我相信敢于開(kāi)始、敢于挑戰的我們一定能取得成功。

　　3、對項目的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監督和指導

　　物業(yè)費時(shí)公司財務(wù)的主要來(lái)源，客戶(hù)的年度繳費習慣在很大程度上已經(jīng)阻礙了公司經(jīng)營(yíng)。相差12個(gè)月的繳費周期讓我們的在提供服務(wù)后得不到快速的回報，給公司經(jīng)營(yíng)成本帶來(lái)的壓力就無(wú)法得到緩解。

　　多和客戶(hù)打交道，同時(shí)也讓客戶(hù)多和物業(yè)多打交道。在一定程度上就已經(jīng)擴展了我們的對客溝通渠道，客戶(hù)追求物業(yè)服務(wù)的持續性。12年應該是我們對客戶(hù)物業(yè)費繳費習慣形成大逆轉的一年。員工工資是每月發(fā)放的，就已此為基礎，也決定了我們的收入也應該是按照每月來(lái)衡量。那樣才能保證物業(yè)能正常運轉。

　　4、梳理供方資料信息

　　良好的供方在客戶(hù)服務(wù)上也取道了重要的作用，他們是一線(xiàn)現場(chǎng)品質(zhì)的保障方。我們源于對品質(zhì)的追求離不開(kāi)他們的支持。

　　供方的監督和評估一直都是離不開(kāi)現場(chǎng)客觀(guān)的事實(shí)評價(jià)的，同時(shí)公司的良好發(fā)展也必然需要健康、有發(fā)展的企業(yè)來(lái)協(xié)助。隨著(zhù)物業(yè)的規范化和市場(chǎng)化，供方行業(yè)難免有些良莠不齊。怎樣在站在客觀(guān)的角度發(fā)掘他們的不同和長(cháng)處，也是我們一直努力的目標和追求。

　　5、以客戶(hù)需求為導向確定服務(wù)標準

　　企業(yè)的目的源自于能創(chuàng )造客戶(hù)，公司的一體化更大程度的需要物業(yè)做好客戶(hù)服務(wù)，物業(yè)就是房產(chǎn)的售后服務(wù)，從服務(wù)中發(fā)現問(wèn)題、反饋問(wèn)題。物業(yè)在一體化后存在的意義，作為公司的每一位員工都有必要知道，我們存在的價(jià)值和意義，挖掘客戶(hù)的顯性及隱性的需求是我們客戶(hù)服務(wù)所追求的結果。以現場(chǎng)實(shí)際需求為服務(wù)標準，節省成本，又簡(jiǎn)單易操作。

月度工作計劃12

　　組織全組教師認真學(xué)習市教育局教研室教育工作會(huì )議精神，根據學(xué)校的數學(xué)教學(xué)的實(shí)際狀況，在上級各級組織的統一安排下，為了體現“以學(xué)生發(fā)展為本”教育理念，為學(xué)生優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，讓學(xué)生“學(xué)會(huì )選取、學(xué)習、卓越發(fā)展”，特制定如下教研組工作計劃。

　　一、政治思想：

　　教研組建設，以爭創(chuàng )先進(jìn)教研組為動(dòng)力，總結經(jīng)驗，發(fā)揮我們組的優(yōu)勢，用心改善教學(xué)教研方法，聚集全組教師的工作熱情和創(chuàng )新力，努力使我們數學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng )新精神、團結奮進(jìn)的基礎上煥發(fā)出新的生機與活力。

　　二、工作及措施：

　　1.強化理論學(xué)習，提高教學(xué)水平和潛力�！皢�(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，教師不學(xué)習，教研活動(dòng)就會(huì )成本“無(wú)本之木，無(wú)源之水”。教研組校本教研，狠抓理論學(xué)習，學(xué)習《課程標準》，學(xué)習學(xué)科刊物、教研教改信息，使“善學(xué)才能善研，善研才能善教”，成為我們全組數學(xué)教師的共識，同時(shí)要不斷更新教師的教學(xué)觀(guān)念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝，服務(wù)于日常的教學(xué)工作。

　　2.聚焦日常的數學(xué)教學(xué)，關(guān)注課堂教學(xué)和質(zhì)量。在新課程標準的要求下，個(gè)性是數學(xué)教師要轉變教學(xué)觀(guān)念，以學(xué)生為主體，運用啟發(fā)式教學(xué)和開(kāi)放式教學(xué)，努力避免出現“繁、難、雜”等多種形式的題海戰役。教師不再是知識的權威，而是充當學(xué)生的組織者、合作者和助手的主角。學(xué)生也不再是知識的`接收者，被動(dòng)學(xué)習，而是與教師一樣途徑獲取信息。提倡教師上好每一節課，課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　3.加強群眾備課組活動(dòng)的開(kāi)展工作。群眾備課組活動(dòng)，以定期的和不定期的備課組活動(dòng)為主。每周的群眾備課，平時(shí)不定期的交流教學(xué)心得、教學(xué)方法，以及時(shí)提高每個(gè)教師的備課質(zhì)量。要求每個(gè)人主備―個(gè)案，群眾研討―共案，個(gè)性修改―特案，課后反思―定案。

　　4.教師之間要隨堂聽(tīng)課、評課。聽(tīng)課前備課，設計教案，互相切磋。聽(tīng)課后評議，就教學(xué)設計、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透反思。組內教師每學(xué)期用心參加聽(tīng)、評課。組織教師外出聽(tīng)課，博采眾長(cháng)。

　　5.九年級數學(xué)備課組要狠抓二0一三年度畢業(yè)班數學(xué)教學(xué)，輔優(yōu)補差。九年級在原有基礎上提高數學(xué)質(zhì)量，調動(dòng)學(xué)生和教師的用心性，認真復習。七年級、八年級要用心倡導新的教學(xué)方法和教學(xué)理念，全面提高學(xué)生的數學(xué)思想、數學(xué)基礎知識，設計最理想的教學(xué)方案，力求使教學(xué)由淺入深，由易而難，形象、生動(dòng)，使學(xué)生樂(lè )學(xué)、愛(ài)學(xué)。抓好差生，后進(jìn)生的轉化工作，給以更多的和愛(ài)護。

　　6.關(guān)愛(ài)青年教師的健康成長(cháng)。為了使每位青年教師盡快成長(cháng)起來(lái)，早日挑起大梁，教研組對關(guān)注青年數學(xué)教師的培養。實(shí)施新、老教師結對子，為青年教師搭建施展才華的平臺，使青年教師由稚嫩走向成熟，使的青春熱情和蘊藏的巨大潛能，迅速成長(cháng)為市級、學(xué)校骨干。

　　7.抓好教科研，提升教師的理論素養。全體教師應具有科研興教思想，自覺(jué)進(jìn)行教科研實(shí)踐。在平時(shí)的教學(xué)中，積累素材，用心撰寫(xiě)數學(xué)教學(xué)論文。

　　三、教研組活動(dòng)計劃：

　　二月份

　　1.學(xué)習各級教育部門(mén)的工作意見(jiàn)。

　　2.制定數學(xué)教研組活動(dòng)計劃。

　　3.組織數學(xué)各年級備課組、教師個(gè)人制定工作計劃。

　　三月份

　　1.學(xué)習教研活動(dòng)計劃，統一教學(xué)進(jìn)度。

　　2.組織校內公開(kāi)課。

　　3.聽(tīng)評課階段總結。

　　4.作業(yè)批改、教案檢查。

　　5.組織教師參加第八屆全國初中數學(xué)青年教師優(yōu)質(zhì)課觀(guān)摩。

　　四月份

　　1.各年級數學(xué)教師以各自任教的教科書(shū)中“數學(xué)活動(dòng)”和“課題學(xué)習”為課題，嘗試合作學(xué)習。

　　2.理論學(xué)習，撰寫(xiě)論文和教學(xué)案例。

　　3.搞好公開(kāi)課研討課活動(dòng)及評課，注重評價(jià)性、實(shí)效性、操作性。

　　4、期中數學(xué)質(zhì)量分析。

　　5.組織九年級數學(xué)教師參加中考數學(xué)研討會(huì )。

　　五月份

　　1.九年級數學(xué)中考模擬試卷的考試成績(jì)的分析和探討。

　　2.針對各年級學(xué)生特點(diǎn)，對照已經(jīng)制定活動(dòng)計劃進(jìn)行反思。

　　3.非畢業(yè)班年級進(jìn)行數學(xué)特長(cháng)競賽。

　　六月份

　　1.迎接期末考試，組織好非畢業(yè)班的復習工作。

　　2.進(jìn)一步加強非畢業(yè)班的后進(jìn)生的轉化工作。

　　3.撰寫(xiě)本學(xué)期的教育教學(xué)論文或個(gè)案分析。

　　4.對本學(xué)期工作進(jìn)行總結和反思。

月度工作計劃13

　　一、任務(wù)分配

　　本月總目標25萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：擊10萬(wàn)；第二擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn)，現在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進(jìn)度.

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率.因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì )組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新.

　　作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆.

　　三、經(jīng)營(yíng)管理

　　1.加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化.

　　2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃，我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作.

　　3.利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng).另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員.

　　4.積極抓住大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù).

　　5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

　�。�1）店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；

　�。�2）工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘；

　�。�3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客.

　　6.為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持.

　�。�1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的'消費習慣和特征是否有變化

　�。�2）競爭品牌的狀況.主要分析

　　a：同季度競爭產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況；

　　b：消費者的評價(jià)（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價(jià)格認可度，服務(wù)認可度）；

　　c：市場(chǎng)費用投入情況；

　　d：渠道布置情況（當經(jīng)銷(xiāo)商為地區經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣(mài)得比我們好.例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽.只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略.這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫(xiě)工作計劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái).）；

　　e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數量；重點(diǎn)客戶(hù)數量及在不同渠道的分布情況；

　　f：二級客戶(hù)的評價(jià)等）

　�。�3）銷(xiāo)售團隊有戰斗力的隊伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著(zhù)十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷(xiāo)售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷(xiāo)售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長(cháng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(cháng).比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(cháng)處.

　�。�4）去年同期的銷(xiāo)售目標及達成狀況.如：07年季度A飲料在B地區的銷(xiāo)售目標是3萬(wàn)件，結果只完成了2.5萬(wàn)件，一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達到的原因.不要從客觀(guān)上去找，而要從主觀(guān)上去分析.比如：終端建設沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級批發(fā)的積極性不高.綜合一分析，就會(huì )發(fā)現完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量.因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標時(shí)一定要為目標的達到找到充分的支撐點(diǎn).如：08年一季度A飲料在B地區的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件.接下來(lái)就是要擺論據了.比如，在城區新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道.如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計劃就有說(shuō)服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒(méi)有支撐目標實(shí)現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實(shí)現，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現.

　　1.市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導地位.

　　2.消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù).3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng).

　　3.競爭對手分析：統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競爭者，另外，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、健力寶也相繼推出新型茶飲料.他們短期內雖不會(huì )對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘.

　　4.競爭態(tài)勢總結：現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時(shí)也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量.

月度工作計劃14

　　一、本月工作重點(diǎn)：

　　1、做好秋季衛生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水；預防腸道傳染疾病等。

　　2、配合園部進(jìn)行大班教學(xué)常規調研。

　　3、進(jìn)行班級主題墻飾布置。

　　4、填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(cháng)記錄》，認真創(chuàng )設好主題墻飾。

　　5、做好學(xué)期結束工作（評選好孩子、填寫(xiě)幼兒匯報單、物品整理等）。

　　二、本月開(kāi)展以下主題：

　　主題活動(dòng)：

　　《小朋友過(guò)節了》。

　　主題目標：

　　知道“教師節”是教師們的節日，愿意參加幼兒園的各項活動(dòng)，感受過(guò)節的快樂(lè )，學(xué)習用語(yǔ)言表達自己在節日中的愉快心情。

　　主題活動(dòng)：

　　《冷和熱》。

　　主題目標：

　　1、親身體驗夏日的炎熱，進(jìn)一步感知夏天的'特征。

　　2、對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。

　　3、知道幾種夏日保護自己的方法，做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。

　　主題活動(dòng)：

　　《我要升小學(xué)啦》。

　　主題目標：

　　了解一年級的小朋友的學(xué)習和生活，懂得升班的光榮和長(cháng)大的意義，激發(fā)做一年級哥哥、姐姐的愿望。

　　三、家長(cháng)工作：

　　1、帶孩子到公園等地方玩，感受節日氣氛；送給孩子一件有意義的禮物。

　　2、建議家長(cháng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。

　　3、培養孩子愛(ài)洗澡的好習慣。

　　4、家長(cháng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節制，以免引起腸道不適；不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。

　　5、指導家長(cháng)合理安排好幼兒的暑期生活。

　　四、環(huán)境創(chuàng )設：

　　1、師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，把幼兒制作的彩鏈掛起來(lái)裝扮活動(dòng)室，增添節日的氣氛。

　　2、布置主題墻飾：涼快招術(shù)。

　　3、做好學(xué)期結束的物品整理工作（報告單等的填寫(xiě)與發(fā)放）。

月度工作計劃15

　　一、2月份完成的主要工作

　　1、完成春節期間各部門(mén)備用物資的采購;

　　2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

　　3、召開(kāi)供應商協(xié)調會(huì )，安排春節物資供應工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng);

　　4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查,并通過(guò)三家廢品收貨商報價(jià),確定酒店負一樓廢品收貨商;

　　5、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)工作;

　　6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續;

　　7、召開(kāi)部門(mén)工作會(huì )議，傳達酒店會(huì )議精神，學(xué)習a模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

　　8、分類(lèi)別召開(kāi)各供應商座談會(huì ),著(zhù)重聽(tīng)取供應商與酒店合作中存在的問(wèn)題,并與相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導協(xié)商、制訂具體解決辦法;

　　9、初步完善物資價(jià)格庫的`信息，以熟悉掌握采購物資價(jià)格動(dòng)態(tài);

　　10、完成部門(mén)xx年度目標責任書(shū)的草擬、人員崗位核編建議以及xx年1月份部門(mén)經(jīng)營(yíng)分析等工作;

　　11、完成pa保潔設備的市場(chǎng)調查及招標邀請;

　　12、完成鍋爐保養合同的談判;

　　13、督促各部門(mén)按時(shí)提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

　　二、3月份工作計劃

　　序號工作內容目標要求完成時(shí)間責任人經(jīng)辦人

　　1 3月份物資的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作按時(shí)完成3月15、30日

　　2日常物資的詢(xún)價(jià)及采購按時(shí)完成

　　3辦公設備的開(kāi)標及合同簽訂

　　4物資價(jià)格庫、供應商檔案的健全按時(shí)完成3月30日

　　5各部門(mén)月計劃采購按時(shí)、按質(zhì)完成

　　6 領(lǐng)導交辦的其他工作按時(shí)完成全體人員

【月度工作計劃】相關(guān)文章：

月度工作計劃11-25

月度2023工作計劃12-12

店長(cháng)月度工作計劃08-04

采購月度工作計劃06-11

業(yè)務(wù)月度工作計劃07-29

職員月度工作計劃02-21

物業(yè)月度工作計劃01-10

餐飲月度工作計劃09-15

客服月度工作計劃08-08

護理月度工作計劃09-12