美容院的活動(dòng)方案范文（通用10篇）
為了確�；顒�(dòng)有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計劃類(lèi)文書(shū)。那么活動(dòng)方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的美容院的活動(dòng)方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
美容院的活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)主題：
粽意香濃，情系萬(wàn)家
活動(dòng)目的：
在一年一度的端午節假期中，美容院利用此節假日，進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以提高美容院的業(yè)績(jì)，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月17日~6月22日
活動(dòng)內容：
凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。
1.與“粽”不同
學(xué)習包粽子，凡是在活動(dòng)期間進(jìn)店進(jìn)店消費的顧客，都可以參與此次活動(dòng)�，F場(chǎng)活準備好包粽子的原材料，邀請每日會(huì )包粽子的顧客參加。時(shí)間定在5點(diǎn)30分。不會(huì )包粽子的人，現場(chǎng)還有工作人員親自教學(xué)。每一鍋出爐的粽子評選出粽子，獲得由美容院提供的價(jià)值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。
2.端午送福獻愛(ài)心
如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時(shí)間有所提高，的方法必然就是舉辦公益活動(dòng)。端午節是我國傳統的節假日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統美德，所以美容院在端午節期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時(shí)也為他們帶去節日的祝福，送上香甜可口的'粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢，可以為敬老院的護理人員提供免費的按摩護理。
3.品味出“粽”
美容院在端午節期間，將每一款美容院產(chǎn)品、項目和不通過(guò)口味的粽子相匹配。只要在活動(dòng)期間在本店參與試吃粽子的活動(dòng)，或者只要在美容院有過(guò)消費的顧客都可以得到相應的端午祝�？�，刮開(kāi)后會(huì )得到相應的粽子搭配美容免費體驗卡美容產(chǎn)品推薦。
活動(dòng)準備：
美容端午節院促銷(xiāo)活動(dòng)在開(kāi)展前期，么容易必須要動(dòng)員全體員工，對美容師們進(jìn)行教育和培訓工作，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷(xiāo)方案的認同，和提高促銷(xiāo)能力及服務(wù)說(shuō)破。為了讓端午促銷(xiāo)活動(dòng)達到良好效果，老板們可千萬(wàn)不要忘記培訓和動(dòng)員!
美容院的活動(dòng)方案 篇2
一、 活動(dòng)背景
xx美容院位于鄭州市農業(yè)路，開(kāi)店時(shí)間有兩年多，營(yíng)業(yè)面積100平方米左右，15張美容床位，員工20人左右�，F有固定顧客500人左右，平均月?tīng)I業(yè)額達10萬(wàn)元左右。從規模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來(lái)講，所輻射的家屬區范圍分別是河南電視臺家屬區、河南財政廳家屬區、河南農科院家屬區及河南日報報業(yè)集團家屬區，都屬于高素質(zhì)群體，比較側重檔次和品位。希望通過(guò)世紀良謀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構的幫助，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)用一萬(wàn)元左右的開(kāi)支來(lái)增加新顧客 300人，營(yíng)業(yè)額突破15萬(wàn)元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽(yù)度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會(huì )形象。
二、 活動(dòng)主題
愛(ài)心分享 炫彩元旦新年
主題闡述：在本次活動(dòng)中，愛(ài)心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動(dòng)都不是庸俗的買(mǎi)贈而是有一種愛(ài)的感覺(jué)在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、 活動(dòng)內容
1、向賣(mài)火柴的小女孩獻愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)
�、★w雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時(shí)刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個(gè)城市、在我們的周?chē)�，還有靠拾煤渣、“賣(mài)火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛(ài)心給“賣(mài)火柴的小女孩”。
�、⑷绻幸环輴�(ài)心，只需付出2元錢(qián)，即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費美容護理卡)一份，您付出的2元錢(qián)將捐獻給市福利院的被遺棄無(wú)父無(wú)母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過(guò)上一個(gè)遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設點(diǎn)，動(dòng)員購顧客或其他社會(huì )群體參與，動(dòng)員捐款，同時(shí)由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當地社區，在小區家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區設點(diǎn)，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。
�、r(shí)間： 12月24日前
主辦：市婦聯(lián)
協(xié)辦：頂尚美容院 當地主流媒體
公證：市公證處
�、ぐ才啪柚鷥x式活動(dòng)，實(shí)施捐贈和愛(ài)心簽名儀式
時(shí)間：12月24日
�、ゾ柚藛T全部留名媒體統一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(東方今報)或(河南商報)等)
舉辦此活動(dòng)的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會(huì )各界都知道頂尚美容院是一個(gè)充滿(mǎn)責任感和愛(ài)心的美容院。同時(shí)，也為下一步的促銷(xiāo)作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客 豪禮大滿(mǎn)罐
凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費卡。組織她們現場(chǎng)排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動(dòng)當天購買(mǎi)滿(mǎn)3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。
舉辦此項活動(dòng)的`目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動(dòng)當天限100名，購買(mǎi)新款美白套裝者，一年后可以贈送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買(mǎi)。
4、你結婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家
凡是今年要結婚的準新娘，只要來(lái)頂尚美容院登記，頂尚美容院就會(huì )在結婚當天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
四、 活動(dòng)執行及活動(dòng)進(jìn)度
本活動(dòng)共分為四個(gè)階段：
第一個(gè)階段：制造新聞，迅速出名
主要措施就是通過(guò)舉辦“向賣(mài)火柴的小女孩獻愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)”;在12月24日之前一周內在媒體投放廣告3次，告知活動(dòng)內容;12月24日當天舉行儀式，地點(diǎn)：頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時(shí)組織店內員工10人向現場(chǎng)觀(guān)眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
第二個(gè)階段：傳播口碑，贏(yíng)得信任
實(shí)施第二個(gè)活動(dòng)，即：回報貴賓顧客 豪禮大滿(mǎn)罐!在元月1日前3天，通過(guò)利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當天，讓顧客在美容院門(mén)前排隊等候領(lǐng)禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風(fēng)景!
第三個(gè)階段：趁熱打鐵，出擊銷(xiāo)售
實(shí)施第三個(gè)活動(dòng)：白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁(yè)廣告。在活動(dòng)當天(元月8日)同時(shí)把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個(gè)人負責接待，5個(gè)人負責溝通談判。
第四個(gè)階段：抓住結婚高潮期，鎖定潛在消費者
一般來(lái)講，陰歷臘月和陽(yáng)歷元月是結婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個(gè)切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次即可。通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)進(jìn)行登記，店里可以專(zhuān)門(mén)抽出2——3人負責送花。
五、 注意事項
1、 這四次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，銷(xiāo)售行為實(shí)際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、 進(jìn)行每一項活動(dòng)時(shí)，首先要對美容院全體員工進(jìn)行培訓達到能夠正確領(lǐng)會(huì )活動(dòng)意圖。
3、 活動(dòng)準備工作最好都要提前進(jìn)行。
4、 提前準備好營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，以便應對顧客提出的各種問(wèn)題。
六、 附則
店內道具：吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹(shù)、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專(zhuān)題圣誕mp3音樂(lè )，圣誕flash小影碟等。
店外道具：條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹(shù)、門(mén)窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。
店外活動(dòng)(門(mén)口)：圣誕mp3音樂(lè )、
美容院的活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)主題：
迎新賀歲，感恩回饋
活動(dòng)時(shí)間：
20XX年12月28日——20XX年1月1日
具體做法：
A.瘋狂的美容院
只要在12月29日到美容店消費的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動(dòng)，可有效的拓展新客源，達到鎖定目標客戶(hù)的目的。
如何設置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?
B.會(huì )員有禮
這種方式通常比較適合會(huì )員制美容院上，不少美容院通過(guò)會(huì )員卡來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。能極大的`吸引老客戶(hù)，并刺激新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
(1)為了答謝廣大顧客20XX年對美容院的喜愛(ài)，特此推出“會(huì )員有禮”的活動(dòng)。凡是20XX年12月28日—20XX年1月1日當日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著(zhù)會(huì )員卡，就能夠獲得精美的禮品。
(2)同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有美容院的VIP會(huì )員卡的會(huì )員，就能夠享受三到五折特價(jià)項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
C.感恩會(huì )員
在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛(ài)。在此期間，只要會(huì )員進(jìn)店消費或者預存款滿(mǎn)1888，就可有美容院為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發(fā)養發(fā)儀器等，這樣能非常有效的提升顧客消費金額(客單價(jià))，促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì)!
D.噼里啪啦過(guò)新年
對于傳統的中國人來(lái)說(shuō)，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現出節日的氛圍，為了讓顧客感受到新年的氣氛，美容院在室內準備了多個(gè)氣球，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會(huì )參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著(zhù)你，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運勢。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷，加強與顧客之間的情感交流，制造店內人氣，氛圍，留住老顧客，鞏固客戶(hù)的忠誠度。
美容院的活動(dòng)方案 篇4
摸著(zhù)石頭過(guò)河是中國美容院的一道風(fēng)景線(xiàn)，要么是做心態(tài)調整，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會(huì )。
這一切都是零件，不是系統；只是局部，不是全面；只是戰術(shù)，不是戰略；只是眼前，不是長(cháng)遠；只是頭疼醫頭，不是整體提升。一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店；為什么會(huì )用大店養小店；為什么做大了，人多了，就會(huì )覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統，還是系統，缺乏系統工程是美容院當務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統決定成敗。
活動(dòng)目的：
1、推廣新服務(wù)項目。
2、提高銷(xiāo)量。
3、提高美容院外在形象�；顒�(dòng)主題：共同迎接新的'一天。
活動(dòng)內容：
新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。
1、麗人月套餐。
2、價(jià) 格500贈送護理。
3、劃卡消費8折；
4、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
前期優(yōu)惠
1、續卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。
3、麗人月套餐。
4、價(jià) 格 1500元贈送護理。
5、劃卡消費7折；
6、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
中期優(yōu)惠
1、續卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
3、麗人vip套餐：價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）
贈送護理：
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡(luò )、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；
3、自選計50次，限一年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價(jià)值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波��；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
美容院的活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)背景
三八婦女節正是美容院向女性消費者促銷(xiāo)的最好時(shí)機，同時(shí)本院年初推出新產(chǎn)品，正好借此機會(huì )能夠向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)。
二、活動(dòng)主題
對女人好一點(diǎn)
三、活動(dòng)目的
促進(jìn)銷(xiāo)量；推廣新產(chǎn)品。
四、活動(dòng)策劃
三八婦女節是女性節日，女性在社會(huì )的主角有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點(diǎn)，近一步向消費者渲染要對女人好一點(diǎn)這一，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。
五、活動(dòng)資料
活動(dòng)一：折扣（針對老客戶(hù)）
凡是在美容院三八節促銷(xiāo)期間，老客戶(hù)憑借會(huì )員卡，所有消費能夠打八折。
活動(dòng)二：贈送
凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費到達138元以上，再加38元，即可獲得本院最新系列產(chǎn)品任意一款。
凡是在促銷(xiāo)期間在本店消費到達138元以上，再加38元，即可獲得美容院健身月卡一張。
活動(dòng)三：
促銷(xiāo)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的`男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加38元即可獲得女性美容套裝和會(huì )員卡一張。
六、活動(dòng)宣傳
1、DM單，展板，宣傳條幅
2、會(huì )員電話(huà)通知。
3、電臺、網(wǎng)絡(luò )做好宣傳。
美容院的活動(dòng)方案 篇6
一、 活動(dòng)背景
愛(ài)美之心人皆有之。愛(ài)美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女?北京美容院在開(kāi)業(yè)2周年之際，特別開(kāi)展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛(ài)美的女人從心美起來(lái)。
二、 活動(dòng)目標
1、現金目標每個(gè)店是30萬(wàn)
2、希望療程卡的轉會(huì )員卡
3、吸引一些新的客人加入
三、活動(dòng)主題
美從“心”開(kāi)始
四、活動(dòng)時(shí)間安排
(一) 活動(dòng)準備階段
這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會(huì )員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng)。通過(guò)店外的POP海報來(lái)宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)�；顒�(dòng)準備階段的主要事項安排：
1、 活動(dòng)時(shí)間的安排
2、活動(dòng)場(chǎng)地的.確定
3、確定參加的會(huì )員名單
4、活動(dòng)所需要的物品
(二) 活動(dòng)實(shí)施階段
1、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
上午：9：00-12：00
下午：2：00-5：00
2、 活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎武漢SOGO店
3、 活動(dòng)方式：自愿
五、活動(dòng)程序
1、主持人開(kāi)幕
2、經(jīng)理上臺演講
3、節目表演
4、有關(guān)美容知識講座。
1)什么是美?
2)什么是美容?
3)如何保養?
從心告訴會(huì )員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會(huì )讓會(huì )員們受益匪淺。(美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額)
5、中午的營(yíng)養午餐
6、中午休息時(shí)間會(huì )員們可以相互交流美容保養得心得。
7、下午2點(diǎn)開(kāi)始美容的課程。包括動(dòng)作，知識，生活方面的美容。
8、會(huì )員的福利與優(yōu)惠的說(shuō)明
9、感謝詞
10、結束
六、經(jīng)費預算
經(jīng)費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。
打印費：50元
海報制作費：200元
橫幅的制作費：2*80=160元
中餐：1000元
總計：1410元
美容院的活動(dòng)方案 篇7
一、免費會(huì )員卡
是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為主要的促銷(xiāo)方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。作用：穩定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買(mǎi)產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內各種優(yōu)惠項目。
場(chǎng)合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的美容會(huì )所、大型美容院、女子生活會(huì )館。
二、折扣促銷(xiāo)
作用：吸引注意刺激購買(mǎi)欲而且具有即時(shí)的效果。運用方法：據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售；或某一新項目推出時(shí)，嘗試后享受折扣。特別提示：院內持久經(jīng)營(yíng)項目和基礎保障項目，盡量不要打折；開(kāi)發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當的打折扣以促進(jìn)消費。
場(chǎng)合對接：適用于任何類(lèi)型院家
三、免費試做促銷(xiāo)
作用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費試用，先體驗效果再培養成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶(hù)跟蹤，電話(huà)回訪(fǎng)，再試做，再溝通。
場(chǎng)合對接：適用于小型、中型院家。
四、消費積分
贈品促銷(xiāo)作用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：先設定一定積分，達到一定額度返一定的積分（50，80，100——30積分等），然后兌換產(chǎn)品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）
場(chǎng)合對接：任何類(lèi)型的院家均可。
五、次數促銷(xiāo)
�。ㄏM后的附帶促銷(xiāo)）作用：穩定住即將成為老顧客的.人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）運用方法：在第幾次護理后可免費進(jìn)行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。
場(chǎng)合對接：適用于中、小型院家。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
作用：短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日，院家可運用方法：利用各種節日請一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對接：適合規模較大的大中型美容院或會(huì )所等。
七、有獎促銷(xiāo)
作用：激勵消費的手段（在顧客購買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后）運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內設定某一時(shí)段的摸獎活動(dòng)（據消費后的金額）
場(chǎng)合對接：各種院家都適用。
八、派單促銷(xiāo)
作用：吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院知名度運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內等特別提示：在派單上可印制院內免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。
場(chǎng)合對接：小、中型美容院，大型院家開(kāi)業(yè)
九、人情促銷(xiāo)
作用：打動(dòng)消費者，建立長(cháng)期穩定的顧客群體。運用方法：如：聯(lián)誼會(huì )，周年酒會(huì )、問(wèn)候促銷(xiāo)（利用電腦或手機在各大節日送去問(wèn)候）、顧客檔案節日問(wèn)候（顧客生日、婚慶日）等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。
場(chǎng)合對接：據院內經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇
美容院的活動(dòng)方案 篇8
捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等
說(shuō)明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達成刺激銷(xiāo)售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì )讓顧客感到個(gè)性不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好理解。
轉卡法：
學(xué)習銷(xiāo)售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時(shí)，就有銷(xiāo)售機會(huì )，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，資料為15次面部經(jīng)絡(luò )美容護理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，透過(guò)店長(cháng)、部長(cháng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(cháng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產(chǎn)生比較感和攀比心，從而到達轉卡的作用。
雙倍法：
凡來(lái)店的顧客購買(mǎi)任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買(mǎi)月卡贈月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就能夠只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原先一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就能夠，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買(mǎi)。
說(shuō)明：該贈卡能夠送一個(gè)朋友或者不一樣的朋友，但要限次數，時(shí)間。
轉介紹法：
如年卡2000元，送價(jià)值900元的.產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡必須非本人使用，且有使用期限。
免費帶給“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費體護理；凡在當月購買(mǎi)必須數量該促銷(xiāo)美容品的消費者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名貼合要求的消費者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。全年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費做美容機會(huì )。其介紹顧客的消費能夠作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì )拿回去的。
美容院的活動(dòng)方案 篇9
活動(dòng)目的：
1、穩定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高美容院在該地區的知名度
活動(dòng)時(shí)間：
4月15日(促銷(xiāo)時(shí)間：4月15日——5月3日)
活動(dòng)流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會(huì )議流程：(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎，感謝多年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友xxx特獎大禮一份;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助<可舉列子>)
6)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦產(chǎn)品
7)美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈，宣布晚會(huì )結束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2、租會(huì )場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定)布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準備附：獎品送出對象：
1)年消費最高支持最大的'兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現場(chǎng)發(fā)獎)
2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì )后三天內到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會(huì )場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制(必須20日前做好)。
7、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)20日前準備好)
美容院的活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)策劃：
策劃部
二、協(xié)作部門(mén)：
客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動(dòng)形式：
購物送禮，產(chǎn)品特惠
四、總體目標：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
五、活動(dòng)主題：
1、結合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節、元旦節）
2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節性活動(dòng)也是我們設計活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；
以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲――瑪蓮奴美容連鎖店呈現實(shí)惠與溫情
六、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
B、專(zhuān)柜
專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP
節日形象POP（X展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的'形象。
4、糖果
活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
七、活動(dòng)贈送內容：
1.省級代理商
進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金
2.市級代理商
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金
3.盟店.形象店
進(jìn)貨5000元送20xx面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現金
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