計劃方案集錦八篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的計劃方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計劃方案 篇1
為切實(shí)加強我鎮優(yōu)秀后備年輕干部的培養選拔工作，解決我鎮村（居）干部年齡結構老化問(wèn)題，促進(jìn)村（居）“兩委”健康有序發(fā)展，特制定本實(shí)施方案。
立足當前，放眼未來(lái)，加大年輕后備干部培養力度，努力把他們培養成為政治素質(zhì)好、工作能力強、本職業(yè)務(wù)精、自身要求嚴的優(yōu)秀人才。
1、立足當前、著(zhù)眼長(cháng)遠的原則。在做好對近期年輕后備干部培養工作的同時(shí)，做好中、遠期后備干部的培養工作。
2、因人制宜、學(xué)有所用的原則。根據后備干部本人的經(jīng)歷、知識結構和培養方向，因材施教，增強培養的針對性。
3、降低成本、注重實(shí)效的原則。以需求為導向，避免重復培養和盲目培養，追求培養質(zhì)量，注重培養實(shí)效。
各村（居）30周歲左右回鄉退伍軍人、在外經(jīng)商能人、務(wù)工青年、在職村干部，學(xué)歷為本科及以上年齡可適當放寬。
�、鍖�(shí)施四項培養制度
1、學(xué)習教育制度。年輕后備干部應努力自學(xué)，相互之間多做交流，“比、學(xué)、趕、超”。堅持周一晨讀制度，實(shí)行“輪流教學(xué)、共同探討”模式，每月交流晨讀心得，并檢查讀書(shū)筆記；月初制定學(xué)習計劃，結合年輕后備干部的知識結構、工作閱歷、能力素質(zhì)等情況科學(xué)制定學(xué)習計劃和內容；月底進(jìn)行總結，組織年輕后備干部在月底總結會(huì )上進(jìn)行學(xué)習心得交流。
2、“導師”幫帶制度。鎮干部、分工干部聯(lián)系一名年輕后備干部，注重年輕后備干部能力的培養與素質(zhì)的提高，按照“缺什么、教什么，需什么、幫什么”的帶徒原則，分步驟有重點(diǎn)地對徒弟進(jìn)行傳、幫、帶。傳授經(jīng)驗。積極開(kāi)展師徒技術(shù)業(yè)務(wù)培訓，加強思想道德品質(zhì)培養，幫助徒弟調整發(fā)展方向，盡快熟悉并適應村（居），盡快開(kāi)展手頭業(yè)務(wù)工作。幫助解惑。認真履行談心說(shuō)事制度，負責幫帶的同志每月必須找年青干部談心一次，關(guān)注其心理動(dòng)向和成長(cháng)狀態(tài)，適時(shí)進(jìn)行提醒和鼓勵，促其自我總結提范文先生高，針對情況及時(shí)修正幫帶辦法和計劃；年輕干部每周向導師匯報一次生活學(xué)習工作情況，就存在的困難和疑惑及時(shí)交流請教。每年年底寫(xiě)出書(shū)面總結，向鎮黨委組織科匯報一年來(lái)的成長(cháng)情況。
3、談心說(shuō)事制度。定期與年輕后備干部談心說(shuō)事，工作、生活上為年輕后備干部排憂(yōu)解難，幫助健康快速成長(cháng)。一是幫帶“導師”談話(huà)。負責幫帶的領(lǐng)導每月必須找年青后備干部談心一次，引導年輕干部經(jīng)常性地開(kāi)展批評與自我批評，適時(shí)進(jìn)行提醒和鼓勵，促其自我總結提高。二是分管黨務(wù)的副書(shū)記、組織委員談話(huà)。由分管黨務(wù)的副書(shū)記或組織委員確定時(shí)間對每名年輕后備干部談話(huà)，每年不少于兩次，關(guān)注其心理動(dòng)向和成長(cháng)狀態(tài)。
4、說(shuō)寫(xiě)提升制度。充分結合實(shí)際工作內容，提供平臺讓年輕后備干部多寫(xiě)、多說(shuō)，鍛煉培養年輕后備干部能干、能寫(xiě)、能說(shuō)的能力。寫(xiě)作“兩定”。一是規定寫(xiě)作內容，根據崗位職責，規定信息寫(xiě)作及新聞報道的重點(diǎn)內容；二是定任務(wù)，每名年輕后備干部每月至少撰寫(xiě)信息1篇。
�、孢M(jìn)行動(dòng)態(tài)管理、科學(xué)考核
1、建立成長(cháng)檔案。為每一名年輕后備干部建立一本成長(cháng)檔案，鎮組織科具體負責對年輕干部的考核，重點(diǎn)圍繞年輕后備干部任務(wù)目標完成情況、日常工作表現、參加集體活動(dòng)、學(xué)習能力提升、承擔急難險重任務(wù)表現、民主評議、幫帶人點(diǎn)評等方面采用百分制量化考核，由鎮黨政聯(lián)席會(huì )議進(jìn)行綜合評議，每次評議結果將計入干部成長(cháng)檔案，以便全面掌握年輕后備干部的成長(cháng)情況。
2、評先表模優(yōu)先制度。以年輕后備干部成長(cháng)檔案為依據進(jìn)行量化記分，全方位掌握年輕后備干部思想境界、政治素質(zhì)、組織協(xié)調能力、工作實(shí)績(jì)、發(fā)展潛力、群眾公認度等，結果向青年培養對象進(jìn)行公開(kāi)和反饋。同等情況下，年輕后備干部享有優(yōu)先權，對得分較高者實(shí)行年終評先表模優(yōu)先制。表現突出的可優(yōu)先進(jìn)入村（居）“兩委”班子。
�、缤貙挸砷L(cháng)平臺
1、建立年輕干部培訓基地。培訓形式由鎮黨委每年不定期組織年輕后備干部論壇，活動(dòng)內容自行決定，內容選擇范圍寬泛，要豐富、健康、有深度，活動(dòng)方式靈活多樣。通過(guò)深入農村、企業(yè)、社區，進(jìn)行調研走訪(fǎng)基層，寫(xiě)出詳實(shí)的調研報告等活動(dòng)實(shí)現培訓目的，當年輕后備干部通過(guò)培訓積累到一定的一線(xiàn)工作方法后，可適當安排年輕后備干部獨立處理一線(xiàn)工作，提高其獨當一面的工作本領(lǐng)，展現培訓成果。
2、豐富年輕干部的業(yè)余生活。在充分利用鎮各項文娛設施的同時(shí)，增添必要的文娛設施，為年輕后備干部的文體活動(dòng)提供條件，用豐富多彩的文體活動(dòng)充實(shí)年輕后備干部的業(yè)余生活，引導年輕干部保持健康、積極的生活態(tài)度，創(chuàng )造機會(huì )與其他兄弟鄉鎮進(jìn)行交流、聯(lián)誼，具體活動(dòng)由年輕后備干部每人輪流策劃、主持。
計劃方案 篇2
一、學(xué)生情況分析
通過(guò)幾年的科學(xué)學(xué)習，大多數學(xué)生對科學(xué)課產(chǎn)生了濃厚的興趣，對科學(xué)本質(zhì)有一定的了解，科學(xué)素養得到相當的培養，已經(jīng)具備了初步的探究能力，他們對周?chē)澜绠a(chǎn)生了強烈的好奇心和探究欲望，樂(lè )于動(dòng)手，善于操作。不過(guò)兩極分化很明顯。優(yōu)等生表現出對科學(xué)濃厚、持久的興趣，科學(xué)素養發(fā)展態(tài)勢良好；后進(jìn)生對科學(xué)有種擔憂(yōu)敢，隨著(zhù)年級的升高，課程難度值增加，學(xué)習態(tài)度不夠認真，加上對科學(xué)學(xué)科的認識不足，認為本學(xué)科不重要，輕視，造成科學(xué)素養發(fā)展態(tài)勢一般。
二、教材內容分析
本冊?xún)热萦伞拔⑿∈澜纭薄拔镔|(zhì)的變化”“宇宙”和“環(huán)境和我們”四個(gè)單元組成�！拔⑿∈澜纭眴卧�，將引領(lǐng)學(xué)生經(jīng)歷從肉眼觀(guān)察到放大鏡觀(guān)察，再到顯微鏡觀(guān)察的過(guò)程，讓學(xué)生觀(guān)察豐富多彩的昆蟲(chóng)、晶體、細胞及微生物，使他們既了解人類(lèi)觀(guān)察工具的發(fā)展歷程，又對人類(lèi)探索微觀(guān)世界的部分成果進(jìn)行梳理，擴大視野，提高認識。
“物質(zhì)的變化”單元，學(xué)生將通過(guò)一系列的研究，觀(guān)察和認識物質(zhì)變化是常見(jiàn)的自然現象，物質(zhì)的變化分為物理變化和化學(xué)變化兩種類(lèi)型。在研究化學(xué)變化的過(guò)程中，學(xué)生將根據化學(xué)變化伴隨的現象，認識到化學(xué)變化的本質(zhì)是產(chǎn)生新物質(zhì)，從而將化學(xué)變化與物理變化區別開(kāi)來(lái)。
“宇宙”單元，學(xué)生將在感知的基礎上，對收集到的信息進(jìn)行處理，建立有關(guān)環(huán)形山、太陽(yáng)系、星座、星系等模型，對月相、環(huán)形山、日食、月食、星座、星系等有初步的認識。希望他們能認識到宇宙是一個(gè)龐大的、運動(dòng)變化著(zhù)的系統，不同宇宙空間分布著(zhù)不同的天體。人類(lèi)通過(guò)不斷的探索，將發(fā)現越來(lái)越多的宇宙奧秘。
“環(huán)境和我們”單元，從垃圾和水兩個(gè)主題出發(fā)，學(xué)生將探究垃圾的來(lái)源、成分和處理方法；將探究水污染的成因，了解污水處理的方法等，從而對人類(lèi)生活帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題有一定的了解，真切地認識到環(huán)境問(wèn)題是人類(lèi)面臨的重大社會(huì )問(wèn)題，并且能夠從身邊的點(diǎn)滴小事做起，開(kāi)展環(huán)境保護行動(dòng)。
通過(guò)以上不同視角對周?chē)澜绲奶骄�，學(xué)生將會(huì )對小學(xué)階段所學(xué)的物質(zhì)世界、生命世界、地球與宇宙等內容有一個(gè)概括性的認識：世界是變化著(zhù)的，多樣的；世界是物質(zhì)構成的，人無(wú)時(shí)不刻不在與之進(jìn)行物質(zhì)和能量的交換，我們應當保護地球環(huán)境。
在本冊的學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生的探究能力、情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)也將得到進(jìn)一步的發(fā)展。
三、教學(xué)目標：
1．通過(guò)系列化的探究活動(dòng)，較全面地收集證據。在本冊，學(xué)生除了通過(guò)觀(guān)察、實(shí)驗方式外，還將學(xué)會(huì )用統計、調查、收集資料等方式來(lái)收集證據。比如對垃圾問(wèn)題、水資源問(wèn)題的研究。
2．對各種證據進(jìn)行處理，尤其是對資料進(jìn)行分析整理。如根據資料對水中微生物的研究，根據八大行星數據表建立太陽(yáng)系模型等。
3．學(xué)習對現象進(jìn)行科學(xué)解釋?zhuān)@得概念性理解。本冊將讓學(xué)生學(xué)習用多種不同的方式對探究的結果進(jìn)行解釋?zhuān)绠?huà)出通過(guò)顯微鏡觀(guān)察出的結果，畫(huà)日食成因圖，建立環(huán)形山模型，形成垃圾問(wèn)題的解決方案等。
4．加深對探究的理解。如在“物質(zhì)的變化”單元中，分辨現象與證據的關(guān)系，認識證據支持結果的重要性等。
5．在活動(dòng)過(guò)程中體驗科學(xué)探究的樂(lè )趣，保持和發(fā)展探究周?chē)挛锏呐d趣和好奇心。
四、提高課堂教學(xué)效率的方法
1.解學(xué)生對所學(xué)科學(xué)問(wèn)題的初始想法，特別是一些概念理解過(guò)程中出現的想法。
2.指導學(xué)生反復進(jìn)行控制變量的實(shí)驗。（控制變量實(shí)驗要加以指導）
3.引導學(xué)生在觀(guān)察和實(shí)驗的過(guò)程中做好記錄。
4.引導學(xué)生用準確、恰當的詞語(yǔ)描述觀(guān)察到的事實(shí)和現象。
5.引導學(xué)生對觀(guān)察和實(shí)驗結果進(jìn)行整理和加工，形成正確的解釋。
五、補差意見(jiàn)
1.加強思想教育，提高學(xué)生對復習重要性的認識，特別是學(xué)困生，師生都要特別關(guān)愛(ài)。抽時(shí)間與他們談心，端正學(xué)習態(tài)度，確定學(xué)習目標。
2.對平時(shí)缺課未做實(shí)驗的學(xué)生要調查摸底， 及時(shí)查漏補缺， 做到實(shí)驗率100%。
3.課前檢查前節課的作業(yè)，有問(wèn)題及時(shí)糾正；課后交流，課堂復習的要點(diǎn)消化的怎樣，進(jìn)行抽題檢查；平時(shí)提醒，碰到該生及時(shí)了解復習情況和作業(yè)完成的情況，及時(shí)提醒不要忘記作業(yè)。選擇“小老師”，讓他們在集體的合作學(xué)習中取得更大的進(jìn)步。
4.給困難生以更多的展示機會(huì )，以呵護并激發(fā)他們的學(xué)習興趣。平時(shí)一些簡(jiǎn)單的題目，請他回答，讓他找回自信。積極采取激勵措施，只要待轉學(xué)生有點(diǎn)滴進(jìn)步，就要予以鼓勵，使他們在成功的喜悅中去爭取下一次的進(jìn)步。
計劃方案 篇3
一、指導思想：
數學(xué)是神奇的世界，我們的日常生活無(wú)時(shí)無(wú)刻都會(huì )和數學(xué)打交道。新課標要求我們要使學(xué)生懂得數學(xué)來(lái)源于實(shí)踐又反過(guò)來(lái)作用于實(shí)踐。力爭實(shí)現：人人學(xué)有價(jià)值的數學(xué)，人人都能獲得必需的數學(xué)，不同的人在數學(xué)上得到不同的發(fā)展。因此，開(kāi)展數學(xué)興趣小組活動(dòng)能更好的促進(jìn)學(xué)生數學(xué)思維能力的發(fā)展，也能夠喚起和發(fā)展學(xué)生對數學(xué)及其應用的穩定興趣，符合新課改的要求。
二、活動(dòng)目標：
1.引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)神奇的數學(xué)海洋，培養學(xué)生的思維能力，讓學(xué)生在數學(xué)素養上有較大的發(fā)展與提高，為進(jìn)一步學(xué)好數學(xué)打下堅實(shí)的基礎。
2.豐富學(xué)生的第二課堂，增加實(shí)踐的機會(huì )，使學(xué)生的生活不在僅限于課堂上，從而拓寬學(xué)生的知識面，讓他們意識到學(xué)習的樂(lè )趣，進(jìn)而激發(fā)他們的求知欲和創(chuàng )造性。
三、具體措施：
1.結合教材，精心設計活動(dòng)內容，力求題材內容生活化，形式多樣化，教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐化。增加趣味性和全面性，擴大學(xué)生學(xué)習數學(xué)的積極性。
2.每次數學(xué)活動(dòng)都有主題，要求與正規的課堂教學(xué)有明顯區別，決不能成為變相的加課時(shí)，也不能成為“補課”活動(dòng)，但應盡量與當前學(xué)生的數學(xué)課內的教學(xué)內容有一定聯(lián)系。如：可將教材中的“數學(xué)與文化”融入活動(dòng)中。
3.數學(xué)活動(dòng)要講求實(shí)效，要有知識性、趣味性,活動(dòng)內容要適合學(xué)生的年齡特點(diǎn)。
四、活動(dòng)內容：
對數學(xué)興趣小組活動(dòng)課進(jìn)行改革和創(chuàng )新，將幾何教具制作、趣味數學(xué)、數學(xué)知識在實(shí)際生活中的應用、數學(xué)小故事引入活動(dòng)課，充分調動(dòng)學(xué)生潛力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。具體內容：
初一：1.數學(xué)學(xué)習方法介紹；
2.中外數學(xué)史介紹或著(zhù)名數學(xué)家的故事；
3.數學(xué)之美—生活中的數學(xué)；
4.巧拼“七巧板”；
5.正方體的展開(kāi)圖及物體的三視圖；
6.制作無(wú)蓋的長(cháng)方體紙盒;
7.拋擲硬幣,感受概率;
8.探討什么樣的多邊形可以鋪地磚.
初二:1.古建筑中的旋轉對稱(chēng)欣賞;
2.黃金矩形—雅典帕德嫩神廟，感受數學(xué)之美；
3.面積與代數恒等式；
4.電腦鍵盤(pán)上的字母為何不按順序排列；
5.用替代物模擬實(shí)驗估計機會(huì )的大��；
6.笛卡爾的故事；
7圖形中的趣題；
8.心率與年齡—實(shí)踐與調查
初三：1.黃金分割—體驗大千世界中奇妙無(wú)比的優(yōu)美圖案；
2.數學(xué)與藝術(shù)的美妙結合—分形；
3.高度的測量（如：測量教學(xué)樓、旗桿、大樹(shù)等）；
4.通訊錄的設計—使其利用率盡可能的高；
5.中點(diǎn)四邊形—通過(guò)動(dòng)手操作，探索中點(diǎn)四邊形與原四邊形面積之間的關(guān)系；
6.漫談收視率—體會(huì )抽樣調查在生活中的應用；
7.通過(guò)調查、分析寫(xiě)一篇以“改進(jìn)我們的課桌椅”為題的有說(shuō)服力的短文，以此體會(huì )親自調查做決策的重要性。
說(shuō)明：各個(gè)備課組可以根據各年級學(xué)生實(shí)際情況補充其它活動(dòng)內容。
計劃方案 篇4
為認真貫徹全縣年度計劃生育春季集中服務(wù)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )精神，全面提升計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，確保完成縣級下達的各項目標任務(wù)，經(jīng)鄉黨委、政府研究，決定從4月4日起，用近1個(gè)月時(shí)間，在全鄉范圍內開(kāi)展計劃生育集中服務(wù)活動(dòng)。為使這次活動(dòng)扎實(shí)有效地開(kāi)展，特制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
以中央《關(guān)于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問(wèn)題的決定》精神為指針，以實(shí)現“一升三降”為目標，以全面開(kāi)展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)為抓手，突出抓好“四術(shù)兩檢”、性別比整治、社會(huì )扶養費征收和違法生育案件查處等重點(diǎn)工作，加強領(lǐng)導，強化措施，落實(shí)責任，務(wù)求實(shí)效，確保全面完成縣生委下達的各項目標任務(wù)。
二、工作目標
1、按照對象就是任務(wù)的原則，認真抓好節育（補救）措施落實(shí)和環(huán)孕檢到位。
�。�1）以二女戶(hù)結扎為重點(diǎn)，帶動(dòng)其他節育措施的落實(shí)。凡是應結扎和應上環(huán)的對象都必須在規定的時(shí)間內落實(shí)相應措施。要求落實(shí)率達到100%，及時(shí)率力爭達到90%以上，確實(shí)因手術(shù)禁忌癥的，必須由對象出具縣級以上醫療機構證明。
�。�2）凡計劃外懷孕對象必須在期限內落實(shí)人流或引產(chǎn)措施。
2、各村扎實(shí)抓好出生人口性別比綜合治理工作，利用平時(shí)工作的便利，提高對兩非案件的敏感性，發(fā)現線(xiàn)索后及時(shí)向鄉計生辦反映，力爭在7月底前完成縣下達我鄉打擊“兩非”任務(wù)。
三、實(shí)施步驟
本次計劃生育集中服務(wù)活動(dòng)從4月4日至4月30日�？傮w要求是時(shí)間服從任務(wù)，做到管理到邊，工作到位，落實(shí)到底。具體要求如下：
一、摸清底數，重點(diǎn)排查
以村干部為主體，鄉蹲點(diǎn)干部配合的原則，逐組逐戶(hù)進(jìn)行大排查，重點(diǎn)排查歷年及當年人口出生情況、“四術(shù)”、“兩檢”欠帳對象，以及有無(wú)“兩非”現象。
二、進(jìn)村入戶(hù)，扎實(shí)工作
各村蹲點(diǎn)干部和村干部圍繞本方案確定的工作目標，集中時(shí)間和精力，采取過(guò)硬措施，做好耐心細致的動(dòng)員工作。
三、攻堅克難，檢查驗收
各村要集中精力，解決重點(diǎn)、難點(diǎn)，確保集中服務(wù)活動(dòng)各項任務(wù)全面完成；集中服務(wù)活動(dòng)結束后，鄉計劃生育領(lǐng)導小組將對各村活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行驗收評比，驗收結果將作為年終評先、評優(yōu)的'重要考核依據。
四、工作要求
�。ǘ┞鋵�(shí)責任。蹲點(diǎn)干部及各村干部負責按時(shí)、保質(zhì)地完成下達給本村的各項指標任務(wù)。
�。ㄈ⿵娀胧�。要嚴格執行計劃生育政策規定，完善措施，搞好服務(wù)，確保各項節育措施的落實(shí)。對“四術(shù)”“兩檢”對象未按規定時(shí)間落實(shí)相應措施的，要嚴格按照《村規民約》的相關(guān)規定予以處罰，對連續兩季以上未接受環(huán)孕檢的對象，要認真加以分析，如屬計劃外懷孕外出對象，要想方設法了解他們的行蹤，不惜代價(jià)找回對象落實(shí)補救措施。要切實(shí)加大社會(huì )撫養費的征收力度，堅持“不降標準、嚴禁說(shuō)情”的原則，提高征收效果。對于個(gè)別“釘子戶(hù)”，鄉計生辦將堅決交于法院申請強制執行，以維護計劃生育政策的嚴肅性和連續性。各蹲點(diǎn)干部要配合好村干部對近兩年生育對象的排查工作，落實(shí)孕情跟蹤服務(wù)制度，發(fā)現異常情況，立即展開(kāi)調查，如屬“兩非”對象，及時(shí)地將情況反饋給鄉計生辦。
�。ㄋ模﹪栏癃剳�。
1、獎勵措施：
�。�2）社會(huì )扶養費：活動(dòng)月期間各村必須完成下達的征收任務(wù)數，完成后給予任務(wù)數的10%獎勵，對于未完成的則在各村的轉移支付中扣除；
�。�3）待全年集中服務(wù)活動(dòng)結束后，鄉政府將對各村在活動(dòng)月期間的成績(jì)進(jìn)行排位，對排名在前兩名的村，分別給予20xx元、1000元的獎勵；
2、責任追究：
�。�1）活動(dòng)期間，對于弄虛作假、通風(fēng)報信的鄉、村干部將對其嚴肅處理；對凡涉及鄉、村干部直系親屬或親戚的對象，鄉、村干部應積極主動(dòng)帶頭落實(shí)任務(wù)，如由于他們的不主動(dòng)、不配合在群眾造成惡劣影響的乃至活動(dòng)月工作難以推進(jìn)的，將對當事人進(jìn)行誡免談話(huà)，對情節嚴重的，予以免職；
�。�2）集中服務(wù)活動(dòng)期間每周對各村進(jìn)一次排名，對于連續兩次排在最后一名的村，對其支部書(shū)記進(jìn)行誡免談話(huà)；
�。�3）對未完成任務(wù)且排名在倒數第一的村，鄉黨委、政府也將對村支部書(shū)記及村委會(huì )主任進(jìn)行誡免談話(huà)，并取消年終評先資格。
計劃方案 篇5
一、拜訪(fǎng)門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責在于拜訪(fǎng)門(mén)店，并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料，掌握門(mén)店主管對產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策，從而實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且經(jīng)常拜訪(fǎng)門(mén)店可以有效的維護好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷(xiāo)人員上崗，促銷(xiāo)活動(dòng)執行等)的順利執行。因此，拜訪(fǎng)客戶(hù)為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷(xiāo)人員的管理。促銷(xiāo)員在市場(chǎng)一線(xiàn)，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷(xiāo)人員，并隨時(shí)了解促銷(xiāo)人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷(xiāo)人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)、未來(lái)銷(xiāo)售預測及促銷(xiāo)活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對競品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷(xiāo)人員的管理工作。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定與執行市場(chǎng)就像是火車(chē)而商超就是火車(chē)頭，火車(chē)頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，然而促銷(xiāo)活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)還必須有一個(gè)號的執行力，執行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執行促銷(xiāo)活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執行力，無(wú)條件執行促銷(xiāo)活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確�；顒�(dòng)促銷(xiāo)品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執行。并通過(guò)監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場(chǎng)運作同時(shí)，監控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時(shí)收集消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋信息，監控市場(chǎng)促銷(xiāo)品的發(fā)放。
五、銷(xiāo)售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷(xiāo)售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷(xiāo)售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì )銷(xiāo)售任務(wù)分解，要想把銷(xiāo)售任務(wù)分解的準確無(wú)誤就必須對所負責的門(mén)店有足夠的了解。
六、各類(lèi)數據的統計與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每天要接觸很多數據，包括銷(xiāo)售數據、發(fā)貨數據、產(chǎn)品庫存數據、促銷(xiāo)品發(fā)放及使用數據等等，做好各類(lèi)數據的統計與分析可以有效的洞察每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售狀況，從而隨時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。
七、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著(zhù)非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類(lèi)人群都會(huì )聚集在商超內，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車(chē)頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售。
九、總結活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì )寫(xiě)下來(lái)，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，跟上公司發(fā)展步伐。
計劃二：在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機下嚴峻市場(chǎng)形勢的挑戰，作為銷(xiāo)售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰：
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費者在消費中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀(guān)政策對白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀(guān)政策影響著(zhù)能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價(jià)、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規范等等宏觀(guān)政策調高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話(huà)，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)競爭，更多的區域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀(guān)政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業(yè)為規避從價(jià)、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì )面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏(yíng)。適者生存的游戲規則在白酒行業(yè)更為顯著(zhù)。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰極大，競爭市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機會(huì )的狀態(tài)。面對本年順德的350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰略，并根據戰略采取適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任務(wù)側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會(huì )退出這場(chǎng)洗牌運動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷(xiāo)，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jì)�！摆A(yíng)在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買(mǎi)商品的，如果廠(chǎng)家無(wú)法使消費者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè )意買(mǎi)、愿意再買(mǎi)，那么，產(chǎn)品就永遠賣(mài)不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷(xiāo)售，從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以達成銷(xiāo)售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷(xiāo)量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮每人每客戶(hù)。01財年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節前的促銷(xiāo)活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶(hù)感受到利潤的同時(shí)也可以滿(mǎn)足我們的銷(xiāo)量要求；同時(shí)規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價(jià)前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷(xiāo)量做好準備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷(xiāo)下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷(xiāo)，陪合好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調價(jià)后的善后工作，了解客戶(hù)的反應。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷(xiāo)量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷(xiāo)售機會(huì )都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷(xiāo)量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷(xiāo)售量；
12月強勢的終端拜訪(fǎng)，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶(hù)做拜訪(fǎng)、答謝等等，所以圍餐的機會(huì )不斷增加。所拜訪(fǎng)發(fā)燒友和煙酒行促銷(xiāo)在本月是一項重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節促銷(xiāo)做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開(kāi)始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷(xiāo)員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復工作狀態(tài)，。了解客戶(hù)的庫存，永遠保持于安全線(xiàn)上。失去的銷(xiāo)量將永遠無(wú)法補回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷(xiāo)量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪(fǎng)客戶(hù)表，為淡季做好結實(shí)的基礎工作；
4月清明時(shí)節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪(fǎng)發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結合推清明節的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線(xiàn)；
5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉熱，開(kāi)始調整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售量的機會(huì )都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷(xiāo)售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個(gè)具體工作安排，請公司領(lǐng)導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷(xiāo)售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰場(chǎng)，要完成我們也必須贏(yíng)在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計劃方案 篇6
通過(guò)小班一年的學(xué)習，我們班的孩子在學(xué)習和生活上都有一定的進(jìn)步，他們的動(dòng)手能力提高了，會(huì )自己的事情自己做，有的幼兒還能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情，個(gè)性也更為開(kāi)朗活潑，體質(zhì)也有所增強了。但還存在不少的問(wèn)題，幼兒的行為常規還需要培養，個(gè)別幼兒的身體健康和行為習慣還需要老師的特別關(guān)注等等。新的學(xué)期開(kāi)始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開(kāi)心地工作，幼兒健康地生活。以下是我班本學(xué)期將要開(kāi)展的一些工作：
一、 開(kāi)學(xué)前的準備工作：
1、通過(guò)家訪(fǎng)和電訪(fǎng)的方式，作好與家長(cháng)的溝通，讓家長(cháng)了解幼兒園防震加固工程的進(jìn)展，取得家長(cháng)的理解與支持，同時(shí)也了解孩子暑期在家的情況，為開(kāi)學(xué)后的教育工作做準備。
2、對活動(dòng)室進(jìn)行清潔、整理和布置，創(chuàng )設活動(dòng)區域，增添適合幼兒能力的操作材料。
3、進(jìn)行班會(huì )，對開(kāi)學(xué)后的教育教學(xué)工作作出計劃和分月安排，對個(gè)別教育的重點(diǎn)對象和行為擬出培養的階段目標和教育措施。
二、 教學(xué)工作
1、在蒙氏教學(xué)方面
本學(xué)期以數學(xué)教育和生物教育為主，美術(shù)教育、感官教育和生活教育也會(huì )同時(shí)開(kāi)展。注重培養孩子在班級內能輕聲說(shuō)話(huà)、在工作時(shí)能耐心專(zhuān)注、能初步與他人進(jìn)行合作的良好習慣，培養孩子的數概念(對10以?xún)葦蹬c量的認知)及空間意識(幾何圖形的認知)，培養孩子對生命的好奇和初步了解。
在數學(xué)教育方面，將開(kāi)展數棒(認識1-10數與量的關(guān)系)、長(cháng)條數字板(0-10數字的書(shū)寫(xiě))、零的游戲(認識零)、紡錘棒箱(1-10數與量)、數字與籌碼(數字與數量)和幾何圖形嵌板組合(幾何圖形的認識)等的學(xué)習。
在生物教育方面，會(huì )在班上增設 植物角 ，開(kāi)展有無(wú)生命的物體、認識動(dòng)物的種類(lèi)(魚(yú)類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)、昆蟲(chóng)類(lèi)、兩棲類(lèi)、爬行類(lèi)、哺乳類(lèi))、脊椎動(dòng)物的身體構造和生活習性、了解人類(lèi)的身體結構等的學(xué)習。
在感官教育方面，會(huì )進(jìn)行彩色圓柱體和有柄插座圓柱體的組合練習，也會(huì )配合主題進(jìn)行嗅覺(jué)和味覺(jué)方面的訓練。
在日常生活方面，會(huì )進(jìn)行擦桌子、使用筷子等的動(dòng)作訓練，及自我管理的培養。
因我們班孩子的年齡差別較大，因此，也會(huì )同時(shí)創(chuàng )設和投放適合年齡較小的孩子操作的工作。
2、主題教學(xué)
本學(xué)期的主題活動(dòng)有 好玩的沙石土 安全小衛士 美味的食品 等，會(huì )充分利用家長(cháng)資源為孩子創(chuàng )設更豐富的教學(xué)形式和內容。
三、 保育工作
1、 加強身體鍛煉，增強孩子的體質(zhì)。增加戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間和體育鍛煉的強度，培養孩子良好的身體素質(zhì)。
2、 培養孩子的自主意識和自我管理的能力。從 他律 開(kāi)始，設 小組長(cháng) 、 喝水管理員 、 小班長(cháng) 等職位，讓孩子在同伴的約束下形成良好的習慣，逐漸向 自律 的方向發(fā)展。
3、 注重對個(gè)別體質(zhì)較弱幼兒的護理，如澤誠、樹(shù)濤、豆豆、小豬、小貝。
四、 個(gè)別教育
1、 對年齡較小幼兒的教育，在寬容中進(jìn)行初步的規則和要求，在教學(xué)活動(dòng)中進(jìn)行一對一的個(gè)別輔導，針對能力特點(diǎn)提供合適的教學(xué)材料進(jìn)行操作。
2、 對在社會(huì )交往方面能力和自信心較弱的孩子，如不愛(ài)用語(yǔ)言表達的東東和家澍、喜歡用行動(dòng)代替語(yǔ)言的北辰、錚錚和展瑞，多與其進(jìn)行親近和溝通，鼓勵其進(jìn)行語(yǔ)言的表達，多提供在集體中表達和表現的機會(huì )培養其自信心。
3、 對有固定伙伴的 小團體 ，多創(chuàng )設機會(huì )鼓勵他們嘗試與其他小伙伴一起合作、游戲。
五、 家長(cháng)工作
1、充分利用 家校通 、論壇的平臺，及時(shí)反饋信息，與家長(cháng)進(jìn)行交流。在家長(cháng)會(huì )上繼續設 座談會(huì ) 環(huán)節，鼓勵家長(cháng)就孩子教育過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論、分享和交流。
2、信任并鼓勵家委成員對班級事務(wù)進(jìn)行的協(xié)助與管理。鼓勵熱心又有時(shí)間的家長(cháng)參加到班委中來(lái)。
3、組織親子秋游活動(dòng)，增強班級凝聚力。鼓勵家委組織開(kāi)展親子活動(dòng)。 希望在這個(gè)學(xué)期里，在我們班快樂(lè )輕松的氛圍里，每個(gè)孩子的身體和能力都能得到進(jìn)一步的發(fā)展和提高。
計劃方案 篇7
校園綠化是校園建設和校園基礎設施建設的重要組成部分。
為優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，全面提高校園綠化建設管理的總體水平， 認真貫徹落實(shí) 上級指示精神，以"愛(ài)護環(huán)境，綠化校園"活動(dòng)為載體，結合我校實(shí)際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學(xué)校品位，美化育人環(huán)境。結合我校實(shí)際 特制定20xx 年度綠化計劃如下：
一、指導思想
本著(zhù)學(xué)校綠化與學(xué)校建設相結合，學(xué)校綠化與校園文化建設相結合，學(xué)校綠化與學(xué)校精細化管理相結合，學(xué)校綠化與教育現代化建設相結合的原則，加快學(xué)校綠化建設步伐，努力構建綠色、優(yōu)美的學(xué)校生態(tài)環(huán)境，從而形成和諧、舒適的育人環(huán)境。為提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅實(shí)的物質(zhì)基礎。
二、工作目標
1、借鑒園林綠化先進(jìn)學(xué)校經(jīng)驗，加快學(xué)校綠化建設步伐。
2、校園綠化品種應喬、灌、滕、果合理搭配，校園綠化應同庭院種植經(jīng)濟相結合，既能達到綠化、凈化的目的，又能取得經(jīng)濟效益。
3、加強宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環(huán)境保護意識。
4、 力爭在本年度爭創(chuàng )鄉級“花園式”單位。
三、學(xué)校綠化現狀分析
我校目前先后投入3萬(wàn)元左右進(jìn)行校園綠化及環(huán)境設施改造， 總綠化面積達到450㎡。綠化覆蓋率為25 %以上�，F在，花園式校園已成格局，草坪、綠樹(shù)相襯益彰，花色布局協(xié)調，絢麗而生氣的花朵，把低學(xué)年活動(dòng)場(chǎng)地和大門(mén)到教學(xué)樓的走到各分東西，學(xué)校真正成為學(xué)生學(xué)習生活的樂(lè )園。新的一年，我校將在校園綠化方面，準備更上一個(gè)臺階--并且達到"春有花，夏有蔭，秋有果，冬有青"的綠化要求。
四、綠化措施
1、加強領(lǐng)導，做好規劃設計為確保校園綠化工作高效、有序進(jìn)行。 根據上級要求，由校長(cháng)任組長(cháng)，成立了綠化領(lǐng)導小組，使綠化工作做到有領(lǐng)導、有組織、有計劃地開(kāi)展。在加強學(xué)校綠化建設，搞好校園環(huán)境硬件建設的基礎上，今后學(xué)校每學(xué)年的工作計劃，都要把學(xué)校的綠化美化工作作為一個(gè)重要方面。學(xué)校綠化覆蓋率要達到26%以上，綠地率要達到30%以上。校院內所有閑置地都要進(jìn)行綠化。
本學(xué)期總務(wù)處將請市園林規劃專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對我校校園環(huán)境進(jìn)行整體設計，確保校園樹(shù)木、花草品種精良、抗風(fēng)寒，成活率高。提高校園品位.
2、加強環(huán)保，提高植樹(shù)護綠意識以提高師生文明素質(zhì)和城市文明程度為目標， 結合班主任工作會(huì )議，先后傳達學(xué)習了教育局有關(guān)綠化美化環(huán)境建設的文件精神，及我校綠化方案內容。認識到開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)和搞好校園綠化，對學(xué)校的發(fā)展具有重大意義，把植樹(shù)和育人結合起來(lái)，激發(fā)師生責任感和積極性，師生愛(ài)綠護綠蔚然成風(fēng)，環(huán)境意識有較大增強，無(wú)嚴重占綠毀綠現象。
3、創(chuàng )造條件，擴大綠化規模生態(tài)型的校園、教室更適合學(xué)生的健康成長(cháng)及培養學(xué)生的環(huán)保意識， 根據學(xué)校占地面積小，又要給學(xué)生以充分的室外活動(dòng)場(chǎng)地的特殊情況， 全校師生動(dòng)起來(lái)，人人都爭當"小花農"，自己種一盆花，大力開(kāi)展室內盆景栽植。為班級、校園的美麗做出自己的一份努力。同時(shí)與花木單位保持聯(lián)系，保證能在重大活動(dòng)、節日有花木的整體造型。
4、強化護管，做好平時(shí)管理工作
�。� 1 ）綠化管理人員加大管理力度，重視綠地養護管理 。
�。�2） 做到無(wú)毀綠、占綠、破壞綠化設施現象，定期對現有樹(shù)木、花草進(jìn)行維護、修剪，除草、打藥、澆水 、 無(wú)病蟲(chóng)害。
�。�3）注重資料的收集，補充完善綠化檔案。
5、開(kāi)展活動(dòng)，加大教育宣傳力度
�。�1）廣泛做好宣傳教育工作，要充分利用學(xué)校小廣播、手抄報、班隊會(huì )等多種宣傳形式， 做好護綠工作的宣傳，宣傳黨和國家的環(huán)境保護方針、政策、法律法規。三月十二日植樹(shù)節，四月二十二日的世界地球日，六月五日的世界環(huán)境日以及世界人口日，世界糧食日，進(jìn)行知識講座等，做到人人參與，人人受到教育，人人提高環(huán)境意識。
�。�2）落實(shí)綠化養護承包責任制，學(xué)校所有的花木草坪，按照所在室外衛生區的劃分，分別承包到各個(gè)班級，每班成立護綠小分隊，負責日常的澆水、衛生清潔工作。我們給與自然綠化以美麗，環(huán)境也回報校園，如今的我校的環(huán)境建設已收到豐厚的成果，走進(jìn)如夢(mèng)鮮花，如茵綠草的校園，人人都在享受著(zhù)綠色，每個(gè)人都在積極地給綠色一片天地，讓綠色走進(jìn)每個(gè)人的心中。在以后的工作中， 我們會(huì )繼續努力，在鞏固已有成果的基礎上，更要有所作為，有所發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，永不停步。
計劃方案 篇8
1、每天有效學(xué)習時(shí)間最少保持在5~6小時(shí)
2、學(xué)習時(shí)間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。既不要睡懶覺(jué)，也不要開(kāi)夜車(chē)。
3、制定自己的學(xué)習計劃，大家應該知道在xx網(wǎng)校上最下面一個(gè)區域的“工具欄”里有個(gè)“學(xué)習計劃”。請大家根據自己的實(shí)際情況制定一個(gè)適宜自己的學(xué)習計劃。結合我們教你們的“四步學(xué)習方法”——知識強化，名師面授，智能測評，名師答疑來(lái)進(jìn)行寒假的學(xué)習。合理利用時(shí)間，統籌規劃。但主要是以保證每科的學(xué)習時(shí)間為主。例如：你數學(xué)定的是2個(gè)小時(shí)，但2小時(shí)過(guò)后任務(wù)還沒(méi)有完成，建議你趕快根據計劃更換到其他的復習科目。千萬(wàn)不要出現計劃總是趕不上變化的局面。
4、晚上學(xué)習的最后一個(gè)小時(shí)建議把安排設置為機動(dòng)，目的是把白天沒(méi)有解決的問(wèn)題或沒(méi)有完成的任務(wù)再找補一下�？梢园阎R點(diǎn)沒(méi)有吃牢做錯的題目放在“智能測評”里“我的錯題本”里面，做一個(gè)歸納，方便你們以后的查閱和復習。
5、每天至少進(jìn)行三科的復習，文理分開(kāi)，擅長(cháng)/喜歡和厭惡的科目交叉進(jìn)行。避免偏科現象。
6、不要前趕或后補作業(yè)。記住，完成作業(yè)不是目的，根據作業(yè)查缺補漏，復習一下薄弱環(huán)節才是根本。
7、有自己解決不了的問(wèn)題，千萬(wàn)不要死摳或置之不理，進(jìn)入我們“學(xué)習區”里面的“名師答疑”讓我們xx網(wǎng)校為你解答吧！
8、每天晚飯前后和父母散散步，既鍛煉了身體，呼吸了新鮮空氣，又增進(jìn)了溝通。
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