瑜珈文化節的活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
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二、活動(dòng)概述
■ 活動(dòng)主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節
■ 活動(dòng)時(shí)間：10月1日－10月7日
■ 活動(dòng)地點(diǎn)：虞波廣場(chǎng)、國際大酒店、菩蘭瑜珈國際女子會(huì )館（暫定）
■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國際女子會(huì )館
■ 承 辦 方：慈溪日報報業(yè)集團有限公司文化傳媒分公司
三、活動(dòng)策略及促銷(xiāo)策略
1、活動(dòng)目標
此次活動(dòng)的目標是通過(guò)活動(dòng)提高會(huì )館的知名度，在宣傳瑜珈的同時(shí)對菩蘭瑜珈國際女子會(huì )館也進(jìn)行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動(dòng)的人想要進(jìn)行瑜珈鍛煉的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到的是菩蘭瑜珈女子會(huì )館；同時(shí)，通過(guò)此次活動(dòng)，在一定程度上增加會(huì )館的會(huì )員人數，使更多的人選擇菩蘭進(jìn)行瑜珈鍛煉。
2、總體策略
為了達到預期的目的，本次文化節將采用場(chǎng)外室內兩種方式進(jìn)行，共分為三個(gè)部分，各個(gè)部分相互聯(lián)系，相互支撐，形成一個(gè)完整的活動(dòng)，通過(guò)廣場(chǎng)活動(dòng)提高知名度，通過(guò)室內講課增進(jìn)老客戶(hù)和目標消費群的好感度，通過(guò)店內體驗方式增加會(huì )員的人數，完成最終目標。
3、活動(dòng)策略
★ 廣場(chǎng)活動(dòng)部分
活動(dòng)名稱(chēng)：“健康?時(shí)尚?文化”激情瑜珈文化秀 ——菩蘭瑜珈國際女子會(huì )館外場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：10月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：虞波廣場(chǎng)（待定）
活動(dòng)目標：通過(guò)活動(dòng)提高菩蘭瑜珈女子會(huì )館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時(shí)，吸引盡可能多的人報名參加店內體驗活動(dòng)，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實(shí)現下面的活動(dòng)提供人員保障和跟進(jìn)基礎；
活動(dòng)描述：在虞波廣場(chǎng)搭建現場(chǎng)舞臺，通過(guò)各項與瑜珈有關(guān)的舞臺活動(dòng)和各種現場(chǎng)宣傳方式，充分吸引人氣的同時(shí)進(jìn)行廣泛的宣傳，廣場(chǎng)活動(dòng)有現場(chǎng)瑜珈表演、美容演示及真人現場(chǎng)講解、瑜珈知識問(wèn)答、現場(chǎng)知識展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗”現場(chǎng)報名六項。
項目描述：
a、現場(chǎng)瑜珈表演：在現場(chǎng)舞臺上由瑜珈教練進(jìn)行瑜珈表演，包括瑜珈動(dòng)作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進(jìn)行分時(shí)段穿插表演，吸引人們圍觀(guān)，增加人氣，讓人們從直觀(guān)，動(dòng)態(tài)的角度了解瑜珈；同時(shí)，在現場(chǎng)活動(dòng)的尾聲請出來(lái)自印度的瑜珈教練在現場(chǎng)小試身手做為壓軸戲使活動(dòng)達到高潮。
b、美容演示及真人現場(chǎng)講解：作為菩蘭的另一項業(yè)務(wù)，在這個(gè)機會(huì )也可一進(jìn)行適當的宣傳，可在舞臺上讓美容專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行簡(jiǎn)單的美容講解，同時(shí)現場(chǎng)邀請觀(guān)眾上臺，由美容師對其皮膚等進(jìn)行現場(chǎng)評定，并提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，通過(guò)此舉來(lái)提高菩蘭在現場(chǎng)觀(guān)眾中專(zhuān)業(yè)的形象。
c、瑜珈知識問(wèn)答：在現場(chǎng)表演之間不定時(shí)的穿插一些有獎知識問(wèn)答題目，通過(guò)此項活動(dòng)來(lái)增加現場(chǎng)的互動(dòng)，提升現場(chǎng)的氣氛，還能在題目中對菩蘭及瑜珈進(jìn)行一定的宣傳。
d、知識展板展示：在現場(chǎng)放置一定數量的宣傳展板，展板的內容包括瑜珈的一些基礎知識、菩蘭國際女子會(huì )館的相關(guān)介紹等內容。
e、宣傳資料分發(fā)：在活動(dòng)現場(chǎng)周?chē)职l(fā)菩蘭國際女子會(huì )館的相關(guān)宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)，同時(shí)，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時(shí)間及空間得到延伸。
f、“心體驗”現場(chǎng)報名：在舞臺旁開(kāi)設一個(gè)現場(chǎng)預定區域，可以接受人們報名參加“心體驗”活動(dòng)，時(shí)間為10月1－7日，具體時(shí)間段需進(jìn)行現場(chǎng)預定，額滿(mǎn)為止，報名時(shí)需留下姓名、電話(huà)、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。
注意事項：
1、在活動(dòng)現場(chǎng)主持人需不斷告知現場(chǎng)觀(guān)眾在活動(dòng)最后將有來(lái)自印度的瑜珈教練來(lái)進(jìn)行現場(chǎng)表演，以期最大限度的留住人們持續聚集，提升人氣。
2、不斷提醒觀(guān)眾報名參加“心體驗”活動(dòng)，并著(zhù)重告知將有來(lái)自印度的瑜珈教練進(jìn)行授課。
3、在接受報名時(shí)盡量留下報名著(zhù)的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標客戶(hù)群。
★ 室內活動(dòng)部分
活動(dòng)名稱(chēng)：“健康最美”瑜珈講座
活動(dòng)時(shí)間： 10月6日或10月7日（待定） 活動(dòng)地點(diǎn)：國際大酒店宴會(huì )廳（暫定）
活動(dòng)目標：此活動(dòng)是針對老會(huì )員及老會(huì )員身邊存在的目標消費群的.，在回報老會(huì )員的同時(shí)，吸收老會(huì )員身邊的人成為新會(huì )員。
活動(dòng)描述：此活動(dòng)是在室內進(jìn)行，向每位菩蘭會(huì )員發(fā)送邀請卡，邀請她和她的朋友前來(lái)，整體過(guò)程大致為先是進(jìn)行一些瑜珈知識的講解，再是互動(dòng)交流，然后由來(lái)自印度的瑜珈教練進(jìn)行現場(chǎng)培訓。同時(shí)在結束前告知所有在場(chǎng)未入會(huì )的人在登記后均可獲得在菩蘭免費體驗一次瑜珈的機會(huì )，時(shí)間為10月8日至10月30日，需進(jìn)行預約。
注意事項：
1、這個(gè)活動(dòng)針對的是老客戶(hù)身邊的目標群，目標比較明確，重點(diǎn)在于吸引在場(chǎng)
非會(huì )員前去菩蘭進(jìn)行體驗，同時(shí)讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。
2、一個(gè)老會(huì )員可帶三個(gè)人參加
2、先確定參加人數，然后再預定場(chǎng)地，以免造成浪費；由于國慶期間場(chǎng)地需提前預定，故參與人數需提早確定。
★ 店內活動(dòng)部分
活動(dòng)名稱(chēng)：“心體驗”活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：10月1日－10月30日 活動(dòng)地點(diǎn)：菩蘭瑜珈國際女子會(huì )館
活動(dòng)目標：通過(guò)此次活動(dòng)盡可能的讓前來(lái)體驗的體驗者成為菩蘭的新一批會(huì )員。 活動(dòng)描述：體驗時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一系列的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進(jìn)行指導，通過(guò)這些將每天前來(lái)體驗的人盡可能成為菩蘭會(huì )員。
注意事項：
1、10月1日－7日為廣場(chǎng)活動(dòng)報名者體驗時(shí)間；10月8日－30日為室內活動(dòng)登記者體驗時(shí)間
2、這個(gè)活動(dòng)是前面廣場(chǎng)及室內活動(dòng)的收獲階段，成功率的重點(diǎn)在服務(wù)、價(jià)格、設施等因素上
促銷(xiāo)策略：
1、凡在活動(dòng)期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠
2、凡在活動(dòng)期間入會(huì )的均可獲得禮包一份
四、相關(guān)宣傳策略
1、媒體策略
此次活動(dòng)根據實(shí)際情況，在宣傳時(shí)的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進(jìn)行。
2、宣傳策略
10月1日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，內容為“菩蘭瑜珈國際女子會(huì )館祝全市人民國慶快樂(lè )”，同時(shí)還對菩蘭進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。
在《慈溪新聞網(wǎng)》上發(fā)布同樣的信息，同時(shí)注明，打印有效，但不得復印。
在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時(shí)注明，打印有效，但不得復印。 10月2日：在《慈溪日報》上對廣場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行后續報導。 在《慈溪新聞網(wǎng)》上對廣場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行后續報導。
10月7日：在《慈溪新聞網(wǎng)》上對“心體驗”活動(dòng)進(jìn)行報導，使更多的人加入到體驗的隊伍中來(lái)
10月9日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，對菩蘭進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。
五、相關(guān)物品及預算
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