營(yíng)銷(xiāo)推廣方案模板
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案模板，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一).需求的性質(zhì)
市場(chǎng)細分能否細分?
(1).幾種細分方式:
A根據年級的不同細分:04級本科，05級本科，05級專(zhuān)科，06級專(zhuān)科，07級本科.07級專(zhuān)科.(注:06年本科沒(méi)有招生)
B根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)
C根據選擇的消費場(chǎng)所不同細分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)
(2)市場(chǎng)細分和目標營(yíng)銷(xiāo)的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D效益性E可影響性
(3)市場(chǎng)細分:根據不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式，個(gè)性，價(jià)值取向等不同，可以大致細分為以下目標市場(chǎng):
A以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體
B以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標群體
(二).需求的范圍
目前的市場(chǎng)規模(數量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?
湖北第二師范學(xué)院(光谷校區)有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓，大概可以容納30000余人，學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧，潛在消費者眾多，市場(chǎng)潛力巨大.
目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性?xún)A向是什么(數量和價(jià)值)?
玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額，篩選并培養一批忠實(shí)客戶(hù)(游戲玩家)
二.問(wèn)題和機會(huì )
(一).市場(chǎng)機會(huì )
客戶(hù)群擴大
CCID統計顯示：我國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)規模，20xx年僅為億元人民幣，20xx年超過(guò)20億元，20xx年達到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò )游戲直接產(chǎn)值將達150億，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國網(wǎng)民數量已超過(guò)1億，網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò )游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色，據CCID數據分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò )游戲，網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)。
據統計顯示，我國網(wǎng)絡(luò )游戲數量正以每年10%的速度增長(cháng)。但是網(wǎng)絡(luò )游戲數量多了，廣大的網(wǎng)絡(luò )游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò )游戲卻無(wú)從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò )游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò )游戲運營(yíng)商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營(yíng)的游戲。
湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數眾多， 隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)展，有眾多網(wǎng)絡(luò )游戲玩家和潛在玩家，三.決策之推廣
(一).目前采用的通常推廣模式為：
A、宣傳品鋪面
B、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)
C、網(wǎng)吧包機(免費試玩)活動(dòng)
D、游戲工會(huì )的建設
E、推廣員體系的建設
F、各種類(lèi)型的活動(dòng)
(二).比較常規推廣方式與推廣員體系
(三). 網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)數年的發(fā)展已逐步建立起了相對規范的推廣形式和監督機制。
但也正由于網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短，無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時(shí)，由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng )新的情況在業(yè)內比比皆是。
我們在校園推廣的時(shí)候要注意以下問(wèn)題，做出一點(diǎn)創(chuàng )新的地方，就有可能取得很大的收益和效果
校園定點(diǎn)免費發(fā)放宣傳物品要注意的問(wèn)題
A，在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候，宣傳海報的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放，或隔時(shí)發(fā)放，具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時(shí)間，一般同班同學(xué)會(huì )在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn)，而實(shí)際上一張海報就足夠起到宣傳到一個(gè)班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化，對于人流量大的 宣傳點(diǎn)，宣傳人員去對來(lái)要海報的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多，這應該是一個(gè)不錯的辦法.
B，在海報的設計上，如游戲彩虹島，我們在發(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎的信息)寫(xiě)在海報上，大海報很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面，建議信息寫(xiě)在海報的上方.
C，在 宣傳點(diǎn)的設置上，我們可以在活動(dòng)過(guò)半的 時(shí)候轉移活動(dòng)地點(diǎn)，到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.
D，在活動(dòng)的時(shí)候我們根據男女游戲玩家的喜好不同，要對目標市場(chǎng)進(jìn)行細分，這樣排兩隊進(jìn)行發(fā)放，會(huì )有很好的宣傳效果.
E，宣傳活動(dòng)的準備工作要做好，宣傳人員要進(jìn)行分工，誰(shuí)主要負責宣傳的講解，誰(shuí)負責現場(chǎng)的 秩序的維護，誰(shuí)負責海報光碟的發(fā)放，誰(shuí)負責統一調度，這些只要做了充分的準備，活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行，良好的活動(dòng)秩序，會(huì )吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀(guān)看，不但體現了 盛大的工作人員的素質(zhì)，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.
F，要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案，以應付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能，不至于到時(shí)不知道該怎么辦.
在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問(wèn)題:
做好校園游戲推廣員內部的團結問(wèn)題協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題保障好校園游戲推廣員的各項權利，如工資的按時(shí)足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù)，為公司創(chuàng )造利潤.
在和各方面溝通的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn):
在游戲推廣過(guò)程中，我們應該建立客戶(hù)資料，定期舉辦電子競技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請函參加比賽， 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺(jué)被重視，會(huì )對盛大有認同感，有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.
要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.
要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作，運用校方的媒體進(jìn)行宣傳，所做的活動(dòng)最好能在校報上報道.這樣會(huì )讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果.
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