眼鏡店活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編為大家收集的眼鏡店活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
眼鏡店活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
1.開(kāi)學(xué)商機加強門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執行“眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻賀禮”促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用，創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
3.在開(kāi)學(xué)之際，走親情化實(shí)用化路線(xiàn)，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費者達到認可。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月28日~9月28日
三、活動(dòng)主題
眼鏡喜迎開(kāi)學(xué)獻賀禮
四、活動(dòng)地點(diǎn)
各大直營(yíng)連鎖店
五、活動(dòng)方式
1、你來(lái)消費，我送路費
為了感謝您一年中為建設所付出的辛勤勞動(dòng)，眼鏡特推出“你來(lái)消費，我送路費”的優(yōu)惠活動(dòng)。
▲客戶(hù)配鏡300元，贈送40元“購票優(yōu)惠券”。
▲客戶(hù)配鏡500元，贈送100元“購票優(yōu)惠券”。
活動(dòng)時(shí)間：9月1號---年9月8號
活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店
備注：
(1)、消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當次消費單據在車(chē)站購買(mǎi)車(chē)票可獲得相應的.優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2、配眼鏡，送平安
在學(xué)校上學(xué)一年，節日回家，拿什么回報親人?配付眼鏡，送份溫情，無(wú)論是給自己還是給家人，讓遠在他鄉的自己多份保障，讓身在家鄉的父母少份擔憂(yōu)。
眼鏡，祝你平安。
▲客戶(hù)配鏡金額達到300元，贈送16年“人身保險”。
活動(dòng)時(shí)間：9月8號--- 9月18號
活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店
3、寒假聚會(huì )肯德基
學(xué)生在本店消費套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片
白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片
青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片
眼鏡店活動(dòng)方案2
活動(dòng)1：
10項免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過(guò)敏膜、
免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)（限市內）、免費維修焊接。
憑此券抵20元（限框架眼鏡）
憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）
憑此券抵30元（限隱形眼鏡）
活動(dòng)2：
超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹(shù)脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=xxx元
喜訊一：xxx期間凡在本店辦理會(huì )員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）
喜訊二：酷系列彩片xxx元/付
活動(dòng)3：
在愛(ài)眼日6月6日——6月26日
買(mǎi)一贈一：專(zhuān)業(yè)驗光師免費檢查視力、買(mǎi)鏡架送鏡片（鏡片限xxx度以?xún)龋?/p>
以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片
隱形眼鏡大放送：購買(mǎi)指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機一臺（數量有限送完為止）
活動(dòng)4：
隆重開(kāi)業(yè)當天，好禮等你拿！
配鏡滿(mǎn)300元送高級不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）
配鏡滿(mǎn)150元送天堂防紫外線(xiàn)傘一把（價(jià)值48元）
配鏡滿(mǎn)80元送運動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）
數量有限，送完為止
活動(dòng)5：
1、凡xxx月xxx日出生的'朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）
2、凡持往年xxx月xxx日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
眼鏡店活動(dòng)方案3
第一部分：廣告詞和宣傳單。
宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢，我總結了一下本店最重要的三大優(yōu)勢：歷史、技術(shù)、服務(wù)。廣告構思都應該從這些優(yōu)勢出發(fā)，不斷強調突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個(gè)，您還可以使用其他感覺(jué)不錯的口號。
口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質(zhì)——大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù)——大光明眼鏡店呵護眼睛關(guān)愛(ài)人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一步介紹（視版面安排長(cháng)短、詳簡(jiǎn)，不用太長(cháng)）。傳單上的第三個(gè)內容是精心設計的本次活動(dòng)的優(yōu)惠和各項促銷(xiāo)措施（詳細的促銷(xiāo)方法、措施內容在后面內容中詳談）。
第二部分：宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
整體的促銷(xiāo)工作不能混亂，大體劃分為內部、外部促銷(xiāo)操作。
一、內部促銷(xiāo)。
首先當然是店面活動(dòng)布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應該在店內提供產(chǎn)品目錄、簡(jiǎn)介通告這樣的資料，準備好贈品，做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷(xiāo)。重要一點(diǎn)：培訓員工，讓他們完全理解這次活動(dòng)的內容很重要性，從而積極的配合活動(dòng)�；顒�(dòng)是要人去執行實(shí)施的，員工環(huán)節出問(wèn)題那整個(gè)活動(dòng)效果都會(huì )大打折扣。
再強調一個(gè)產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷(xiāo)售中重要的一個(gè)環(huán)節，好的陳列不但能促進(jìn)銷(xiāo)售，也體現品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡三大區域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無(wú)框能分開(kāi)集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因為一個(gè)品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價(jià)格應按一定規律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據具體情況來(lái)選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來(lái)廉價(jià)的道具。
二、外部促銷(xiāo)。
在眼鏡店的目標客戶(hù)中配鏡周期性最明顯的莫過(guò)于學(xué)生群體，這樣就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果是大學(xué)的話(huà)還可以在大學(xué)學(xué)報上發(fā)廣告（價(jià)格很便宜的）。時(shí)間充足的話(huà)還可以搞一個(gè)活動(dòng)，開(kāi)展一次有關(guān)“愛(ài)眼”或者其他與視力、眼鏡之類(lèi)內容相關(guān)的小征文比賽，獎勵就是在活動(dòng)當天可以免費、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的'人知道有這次活動(dòng)、知道這個(gè)眼鏡店，而且參與其中之后記憶會(huì )很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。
針對學(xué)生之外的群體可采取的促銷(xiāo)手段很多，在社區、廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓周?chē)�、公交站點(diǎn)或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車(chē)、出租車(chē)乘客提供傳單是個(gè)很好的選擇，很多人在乘車(chē)的過(guò)程中都不知道做什么，這時(shí)候如果他有一張宣傳單他就會(huì )去看得比較詳細。如果資金充足的話(huà)可以在當地的電視、報紙、電臺投放一些廣告，這個(gè)不是非常必要。
三、聯(lián)合合作。
不管開(kāi)展什么活動(dòng)光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動(dòng)可以進(jìn)行聯(lián)合的對象有商場(chǎng)商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書(shū)店、網(wǎng)吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述
合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實(shí)很希望有些東西看以便打發(fā)時(shí)間）；后續更深入的行動(dòng)可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會(huì )員卡的人活
動(dòng)當天到眼鏡店來(lái)可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費單的人員到該美容店消費也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實(shí)可以長(cháng)期進(jìn)行，活動(dòng)過(guò)后可以繼續合作下去。
四、其他活動(dòng)。
除了信息的宣傳，在活動(dòng)當天還可以搞一些其它活動(dòng)，比如專(zhuān)家咨詢(xún)（知名的眼科專(zhuān)家免費咨詢(xún)，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權威性，帶來(lái)更多的朋友上門(mén)）；公益活動(dòng)（公益活動(dòng)是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費者免費送二十副老花鏡的活動(dòng)就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團體免費配鏡，然后大力宣傳此事）。
五、價(jià)格促銷(xiāo)。
所有的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)都繞不開(kāi)價(jià)格促銷(xiāo)，價(jià)格也確實(shí)是最有力的武器！這里重點(diǎn)說(shuō)一下價(jià)格促銷(xiāo)的操作問(wèn)題。
1、消除誤會(huì )由于促銷(xiāo)活動(dòng)的在很多商業(yè)領(lǐng)域被廣泛采用，很多消費者會(huì )以為其實(shí)只有部分產(chǎn)品有低折扣，有的則認為產(chǎn)品已事先調過(guò)價(jià)�？隙ㄓ胁糠诸櫩蛯ρ坨R店的折扣不相信，認為有陷阱，會(huì )在別的方面賺回來(lái)。所以有必要注明“全場(chǎng)優(yōu)惠，絕不調價(jià)”這樣的字樣。
2、變相折扣最常見(jiàn)的變相折扣就是在顧客消費滿(mǎn)××元時(shí)，以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈送的禮品最好是顧客喜歡或實(shí)用的產(chǎn)品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“××太陽(yáng)鏡買(mǎi)2送1”。應采取什么詳細的贈送優(yōu)惠項目后面會(huì )詳細討論列出。
3、價(jià)格分區大多數眼鏡店總是品牌眾多，價(jià)位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設立價(jià)格分區，如50——200元區，200——400元區，并突出主推價(jià)位的產(chǎn)品，以免顧客很快產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。
4、會(huì )員價(jià)格優(yōu)惠，根據會(huì )員積分分成不同優(yōu)惠等級。本店剛開(kāi)始實(shí)行會(huì )員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。
第三部分：具體的優(yōu)惠和贈送措施。
1、套餐優(yōu)惠措施。
經(jīng)濟套餐：金屬架+樹(shù)脂片=××元時(shí)尚套餐：板材架+抗輻射鏡片=××元輕盈套餐：記憶架+抗輻射非球面鏡片=××元魅力套餐：時(shí)尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=××元，超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹(shù)脂片＋盒＋布＝××元等等這樣的套餐組合優(yōu)惠。
2、團體優(yōu)惠措施。按人數不同、消費金額不同提供相應的打折優(yōu)惠。
3、累計金額折扣。根據你的店鋪實(shí)際盈利情況，制定消費滿(mǎn)××元可獲得某種優(yōu)惠。
4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片。
5、持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
6、活動(dòng)當天前×名消費者可以獲得×折優(yōu)惠。
7、活動(dòng)期間持宣傳單到本店可免費領(lǐng)取《護眼手冊》或者其他小物品。
8、在××期間消費滿(mǎn)××元者均有機會(huì )參加本店抽活動(dòng)，中獎率100％，獎品可靈活設置。
9、免費項目：
免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過(guò)敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)（限定區域范圍、年齡）等等。
10、贈送：
�、夔R滿(mǎn)××元送高級不銹鋼套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。②配鏡滿(mǎn)××元送傘一把。
�、劭梢再浰偷奈锲房梢杂泻芏啵�
眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫(huà)、q幣、圖書(shū)、商場(chǎng)優(yōu)惠券、美
容店優(yōu)惠券、體育用品（羽毛球之類(lèi)）、生活日用品（牙膏、洗發(fā)水這樣的都行，要實(shí)用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關(guān)鍵是實(shí)用又不貴。
11、還可以做一些較有特色新意的活動(dòng)。比如凡×月×日（與活動(dòng)同日）出生的朋友持身份證等有效證件，可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前×名）。
第四部分：顧客管理。
最后要說(shuō)的重要事情是顧客管理�；顒�(dòng)只是暫時(shí)的，長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)才是更應該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統，引進(jìn)會(huì )員卡制度的用意。
眼鏡店活動(dòng)方案4
背景資料：
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場(chǎng)競爭中，在質(zhì)量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競爭激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現實(shí)問(wèn)題。
新視野眼鏡總店位于長(cháng)沙大學(xué)城師大德智園1088號，成立于2002年9月，經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過(guò)多年打拼目前在長(cháng)沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店。公司自開(kāi)業(yè)十年來(lái)視顧客為上帝，始終嚴格要求自己，堅持以質(zhì)量為本，以誠信取勝，從不經(jīng)銷(xiāo)一件假冒偽劣產(chǎn)品，不欺騙任何一位顧客，確保消費者的合法權益。
眼鏡店擁有現代化的電腦驗光儀、電腦磨片機和眼鏡檢測儀。經(jīng)營(yíng)訂配各種近視、遠視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹(shù)脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無(wú)框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、二十多個(gè)規格的隱形眼鏡。免費為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
新視野眼鏡以大眾化的消費定位致力為消費者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障：
1、選擇性更大
店內擁有上百種品牌的鏡架，同時(shí)銷(xiāo)售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片，能夠滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需要。
2、服務(wù)更專(zhuān)業(yè)
店內擁有技術(shù)力量強大的專(zhuān)業(yè)隊伍：國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部頒發(fā)高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。
3、品質(zhì)保證
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡，在正常使用的情形下，半年之內如有發(fā)生任何可歸于商品本身結構、制作或材質(zhì)不良的情形，該店都能免費更換同等價(jià)值產(chǎn)品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰術(shù)，并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
明亮行動(dòng)，愛(ài)心回饋新視野眼鏡成立于2002年9月，目前在長(cháng)沙擁有多家連鎖機構，是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專(zhuān)業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機做一個(gè)規模較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)量，迎接新生入學(xué)、教師節以達到慶賀十周年店慶，同時(shí)借機促銷(xiāo)商品、回饋顧客，本次促銷(xiāo)活動(dòng)，愛(ài)心大回饋。商店規定：凡是參與活動(dòng)本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的抽獎活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為農歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、活動(dòng)主題：我的開(kāi)學(xué)，與眾不同。
二、主題簡(jiǎn)析：關(guān)鍵詞“我的”，用第一人稱(chēng)的方式來(lái)突出強調自我，
符合當見(jiàn)目標消費群體的心理特征，“開(kāi)學(xué)”活動(dòng)時(shí)間，“與眾不同“，成語(yǔ)，指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語(yǔ)相近。全部的解釋為：屬于我的開(kāi)學(xué)，我要用我自己的方式，來(lái)展示我獨特的個(gè)性主張同時(shí)傳達給消費者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位，與你其他同類(lèi)產(chǎn)品有明顯的差異。
主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費者的'眼球，激發(fā)消費者的購三、活動(dòng)目的：買(mǎi)欲，提高銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強銷(xiāo)售信心，增強業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強勢的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引目標消費者，為零售門(mén)店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨特的銷(xiāo)售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標消費者對品牌的認知度，加強與渠道客的合作交流，達到提升品牌與你產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
6、通過(guò)夏季促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額
7、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對消費者進(jìn)行調查，開(kāi)展相應的活動(dòng)，指導他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護眼習慣，培養消費者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。
四：目標群體：
1、 18～29歲年輕群體；2、 30～50歲商務(wù)人士，老師；3、老顧客、會(huì )員等忠誠度比較高的群體
五、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月1-日-------------9月15日
六活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品：
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動(dòng)范圍：
新視野全國范圍內經(jīng)銷(xiāo)以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷(xiāo)售門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管控門(mén)店。
八、活動(dòng)方式：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)：直接面對終端消費者，在促銷(xiāo)期內消費者每購買(mǎi)一款促銷(xiāo)品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專(zhuān)利個(gè)性贈品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對應的贈品不同。多買(mǎi)
多送，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門(mén)店執行，新視野根據促銷(xiāo)產(chǎn)品數量等額配送。此促銷(xiāo)方式較常見(jiàn)，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過(guò)其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售的附加值。此為陽(yáng)光普照，人人有獎。
廣告宣傳：通過(guò)店堂陳列、海報宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動(dòng)信息與參與細則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期內，消費者購買(mǎi)新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號XXXXXXXX。
2、活動(dòng)期內、消費者購買(mǎi)平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂(lè )乎”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號XXXXXXXX。
3、活動(dòng)期內，消費者購買(mǎi)新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專(zhuān)利相架一個(gè)，專(zhuān)利號XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對賣(mài)場(chǎng)
A.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；
B.條幅、現場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。
2.針對媒介組合：
A報紙媒體B廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò )媒體
3.針對戶(hù)外：A.懸掛橫幅。B候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略
1在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對新視野眼鏡的廠(chǎng)商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。
2建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì )員卡等。
3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內容。
4定期報道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏(yíng)得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。
5結合促銷(xiāo)時(shí)段，節日。重點(diǎn)宣傳。如教師節。
眼鏡店活動(dòng)方案5
一、 活動(dòng)主題
“預防近視，珍愛(ài)光明”
二、 活動(dòng)背景
眼睛是我們心靈的窗口，是人體中最寶貴的感覺(jué)器官，如果沒(méi)有眼睛，我們的面前將會(huì )是一片黑暗�？呻S著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來(lái)越多。根據資料調查表明，中國學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次于“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個(gè)城市高三學(xué)生的調查中顯示，青少年近視的病發(fā)率從70年代的'15%左右，發(fā)展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份調查顯示：我國在校學(xué)生約3.2億，平均近視率超過(guò)60%，小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%，中學(xué)生為55.22%，而大學(xué)生高達76.74%。在高考填報志愿中，由于自身缺陷被限制專(zhuān)業(yè)的學(xué)生當中，有74%是由于近視
。這些數據說(shuō)明了中國近視病發(fā)率的上升之快，中小學(xué)生近視也將影響中國高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選，縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍，而且程度也越來(lái)越重，發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化，眼保健形勢非常嚴峻。這一結果將是對實(shí)現中國二十一世紀健康目標的嚴重挑戰。已到了全社會(huì )必須關(guān)注與采取措施的時(shí)候了，而視力問(wèn)題也是所有同學(xué)們相當關(guān)注的問(wèn)題，因此我們確定了本次“愛(ài)眼護眼”活動(dòng)。
三、 活動(dòng)目的：
1. 眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應該珍愛(ài)自己的眼睛，因此我會(huì )以“愛(ài)眼護眼”為主題開(kāi)展有關(guān)保護我們眼睛的宣傳活動(dòng)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得如何愛(ài)護好自己的眼睛，明白怎樣去預防近視，不僅僅要在這一天愛(ài)護我們的眼睛，而是要在３６５天里隨時(shí)隨地的呵護我們的眼睛，因為我們需要它，因為它可以給我們帶來(lái)更多的光明和希望。
2. 青少年是國家的未來(lái)，如何幫助青少年提高愛(ài)眼護眼知識，樹(shù)立正確保護眼睛觀(guān)，是我們這次活動(dòng)最基本的目的！
3. 深化貫徹落實(shí) “愛(ài)眼護眼” 的活動(dòng)主題，展開(kāi)系列活動(dòng)，指導和教育學(xué)生正確維護視力，樹(shù)立眼睛保健的久遠認識，為貧困學(xué)子配送眼鏡，保護貧困學(xué)子視力健康。
5.通過(guò)認識、調查、訪(fǎng)問(wèn)等一系列的活動(dòng)，知道眼睛這一心靈窗戶(hù)的重要性和作用，知道如何愛(ài)眼護眼，科學(xué)用眼。并能夠主動(dòng)向周?chē)娜诵麄饔醚坌l生，獲得愛(ài)護眼睛的豐富經(jīng)驗。
7.通過(guò)向全校學(xué)生宣傳用眼衛生，幫助他們認識到愛(ài)眼護眼的重要性。將愛(ài)眼護眼睛進(jìn)行到底，給自己一個(gè)明亮的世界！
8、將愛(ài)眼護眼活動(dòng)進(jìn)行到底。
四、活動(dòng)形式：
1、免費為城區學(xué)生現場(chǎng)精確視力檢查。
2、針對城區貧困學(xué)生實(shí)際情況，為100名貧困學(xué)生免費提供價(jià)值200元的眼鏡。
五、活動(dòng)時(shí)間：
宣傳時(shí)間：20xx年6月3日至20xx年6月6日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月7日至20xx年6月8日
六、 活動(dòng)地點(diǎn)：
七、主辦單位： 協(xié)辦單位
眼鏡店活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景：
像愛(ài)惜眼睛一樣愛(ài)惜生命，像愛(ài)惜生命一樣愛(ài)惜眼睛，遺憾的是眼睛的保健狀況不容樂(lè )觀(guān)，甚至是陷入了泥潭。20xx年發(fā)布的一項權威調查顯示，我國青少年近視發(fā)病率高達50%～60%，占世界近視患者總數的33%，遠高于我國占世界人口總數22%的比例，不斷刷新的記錄提醒著(zhù)我們：愛(ài)惜眼睛，刻不容緩。
二、活動(dòng)目的：
眼睛是人類(lèi)從外界獲取信息，與外界溝通的'重要媒介，同時(shí)也是人類(lèi)心靈的窗口，為進(jìn)一步增加大家愛(ài)眼、護眼的知識，進(jìn)一步加強愛(ài)眼意識，提高學(xué)生健康素質(zhì)。
三、活動(dòng)主題：
愛(ài)眼、護眼，遠離眼盲
四、活動(dòng)對象：
全院師生
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日中午、下午
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
第一食堂正門(mén)
七、主辦單位：
院團委
八、協(xié)辦單位：
院志愿者服務(wù)隊
九、活動(dòng)準備：
1、xx月中旬，記者部與秘書(shū)部準備一份用眼衛生、愛(ài)護眼睛知識等情況的調查問(wèn)卷，負責申請打印300份，并分發(fā)于各部門(mén)任務(wù)去進(jìn)行問(wèn)卷調查；
2、xx月底，宣傳部查詢(xún)相關(guān)愛(ài)眼、護眼等相關(guān)知識，交于秘書(shū)部于xx月xx日完成申請打�。�400份）；
3、xx月，公關(guān)部完成對市區眼睛店的贊助，支援洗眼鏡設備、宣傳橫幅，以及如何進(jìn)行清洗的培訓要求；
4、xx月，公關(guān)部聯(lián)系技能部，抽調一些人外出到贊助商家進(jìn)行相關(guān)培訓；
5、xx月xx日，宣傳部完成一版關(guān)于6.6日愛(ài)眼日志愿者活動(dòng)的相關(guān)板報或者海報。
十、活動(dòng)開(kāi)展：
1、xx月xx日下午，從各部門(mén)抽調2人，在兩個(gè)食堂附近對宣傳資料進(jìn)行發(fā)放200份；
2、xx月xx日，中午宣傳部展出6.6愛(ài)眼日活動(dòng)板報，展出如何愛(ài)眼、護眼等知識；
3、xx月xx日中午、下午，技能部以及其他部門(mén)人員全過(guò)程協(xié)助商家在食堂附近設點(diǎn)進(jìn)行免費清洗、維修眼鏡、橫幅的懸掛；
4、xx月xx日，中午，繼續發(fā)放宣傳資料200份。
十一：注意事項：
1、學(xué)習清洗、維修眼鏡的同學(xué)認真學(xué)習，工作時(shí)認真、仔細；
2、態(tài)度誠懇、和藹；
3、活動(dòng)點(diǎn)，請勿嬉鬧，維護志愿者形象；
4、服從統一的組織安排、調動(dòng)。
十二：可行性分析：
鑒于我國青少年近視發(fā)病率，以及其他眼睛疾病，其發(fā)病率的不斷提高，需要加強愛(ài)眼、護眼知識的推廣，減少病發(fā)率，從現在做起，遠離眼盲。
十三：經(jīng)費預算：
宣傳資料：XXxXX=XX元
調查問(wèn)卷：XXxXX=XX元
合計：XX元
眼鏡店活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——20xx年1月6日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：搞活動(dòng)的眼鏡店
三、活動(dòng)內容1.元旦大放價(jià)活動(dòng)（比淘寶還要低）：｛大放價(jià)中每一個(gè)版可以是一款也可以是多款，由活動(dòng)商家根據本店情況決定｝⑴近視眼鏡大放價(jià)：
�、賹�(shí)惠版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）②時(shí)尚版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）③經(jīng)典版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）④熱賣(mài)版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）⑤奢侈版：XX鏡架+XX鏡片=XX元（原價(jià)XX元）更多款式優(yōu)惠請進(jìn)店咨詢(xún)
�、齐[形、美瞳大放價(jià)：
�、� xx隱形眼鏡半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）② xx隱形眼鏡日拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）
�、踴x隱形眼鏡護理液xxML優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）④xx美瞳半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）⑤xx美瞳季拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）更多優(yōu)惠請進(jìn)店咨詢(xún)⑶太陽(yáng)鏡大放價(jià)：
�、� xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）
�、� xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）
�、� xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）
還有更多品牌太陽(yáng)鏡七折2．會(huì )員積分兌換活動(dòng)：
會(huì )員積分滿(mǎn)xx分以上者均可兌換多檔精美禮品:如xx、xx、xx、xx等（更多禮品請進(jìn)店咨詢(xún)）。｛禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等｝滿(mǎn)元抽獎活動(dòng)：（可以是一些廠(chǎng)家贈品也可以是一些折扣）凡活動(dòng)期間進(jìn)店消費滿(mǎn)xx元者（根據本店消費情況設立），均可參與抽獎一次。3．獎品有：一等獎：xx二等獎：xx三等獎：xx四等獎：xx紀念獎：xx
四、活動(dòng)宣傳準備：
�、排臄z活動(dòng)需要的'近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等⑵制作兩張60*90cm的海報
�、怯≈�1000張宣傳彩頁(yè)（數量根據實(shí)際情況印刷）⑷彩頁(yè)、海報準備完成后立刻開(kāi)始進(jìn)行宣傳
�。ㄔ诘陜葟堎N海、進(jìn)店購買(mǎi)（看鏡）的人發(fā)宣傳彩頁(yè)）
眼鏡店活動(dòng)方案8
№1：
10項免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過(guò)敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)（限市內）、免費維修焊接。
憑此券抵20元（限框架眼鏡）
憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）
憑此券抵30元（限隱形眼鏡）
№2：
超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹(shù)脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護理劑＝xx元
喜訊一：xx期間凡在本店辦理會(huì )員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）
喜訊二：酷系列彩片xx元/付
№3：
在愛(ài)眼日6月6日――6月26日
買(mǎi)一贈一：專(zhuān)業(yè)驗光師免費檢查視力、買(mǎi)鏡架送鏡片（鏡片限xx度以?xún)龋┮耘f換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片
隱形眼鏡大放送：購買(mǎi)指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機一臺（數量有限送完為止）
№4：
隆重開(kāi)業(yè)當天，好禮等你拿！配鏡滿(mǎn)300元送高級不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）配鏡滿(mǎn)150元送天堂防紫外線(xiàn)傘一把（價(jià)值48元）配鏡滿(mǎn)80元送運動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）
數量有限，送完為止
№5：
x周年感恩與回報
6000元真情回報周
活動(dòng)時(shí)間：
x年xx月xx日――x月x日
1、凡x月x日出生的'朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）
2、凡持往年xx月xx日在本店的配鏡發(fā)票均可免費選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
3、活動(dòng)期間：凡配鏡滿(mǎn)xx元送價(jià)值xx元學(xué)習書(shū)籍，或價(jià)值xx元眼鏡一副，滿(mǎn)xx元送價(jià)值xx元的學(xué)習書(shū)籍。
4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費領(lǐng)取《護眼手冊》一本。
№6：
x周年店慶
真情回饋
1、在店慶期間消費滿(mǎn)xx元者均有機會(huì )參加本公司摸獎活動(dòng)，中獎率100％；xx元/次、2乘xx元二次以此類(lèi)推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時(shí)尚飾品等。
2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書(shū)或學(xué)生證到公司配鏡均送大禮包。
3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質(zhì)量買(mǎi)一送貳
4、會(huì )員升級積分讓您體驗完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購買(mǎi)多少均送會(huì )員卡一張內附積分點(diǎn)xx點(diǎn)。
5、憑券消費可以抵xx元
6、特價(jià)套餐系列
眼鏡店活動(dòng)方案9
眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著(zhù)服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營(yíng)思想理念，深受xx市廣大顧客朋友的信賴(lài)。為答謝新老顧客朋友的長(cháng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！
一、活動(dòng)主題
歲末感恩，送禮酬賓
二、活動(dòng)目的
1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售額，促進(jìn)本店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度；
4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶(hù)的合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。
三、活動(dòng)對象
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內出租車(chē)、公交司機及有車(chē)一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日-xx年元月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
眼鏡店（四店同慶）
六、促銷(xiāo)內容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、1元專(zhuān)案，雙重驚喜
普通配鏡滿(mǎn)x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋
配鏡滿(mǎn)1000元立減450元；或贈送同等價(jià)值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿(mǎn)500元立減200元；或贈送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）配鏡滿(mǎn)300元立減100元；或贈送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的.配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項免費服務(wù)！
活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過(guò)敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)（限市內）、免費維修
七、社區活動(dòng)（可長(cháng)期做）
活動(dòng)期間，也可挑選12個(gè)小區內舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。
1、為小區年滿(mǎn)50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送潤潔滴眼露1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務(wù)；
眼鏡店活動(dòng)方案10
目的：
抓住顧客的注意力，引導顧客進(jìn)入門(mén)店，提升品牌影響力，借此拉動(dòng)業(yè)績(jì)，為顧客留下深刻印象并且喜歡上我們，同時(shí)給門(mén)店員工帶去節日的關(guān)懷和問(wèn)候，讓大家更加團結，更加努力。
概述：
圣誕節進(jìn)入中國已經(jīng)20年之久，其快樂(lè )、平安、祥和的文化底蘊已經(jīng)滲透到了人們的心里。在一戰期間，英、德兩軍在圣誕節的晚上，通過(guò)喊話(huà)最終兩邊達成一致，在那天晚上大家爬出各自的戰壕，放下槍一起踢球、唱歌、交換香煙和紐扣，一起過(guò)圣誕節，一起祝福戰爭早日結束，可以早日回家團聚，這是一個(gè)真實(shí)的故事，在歷史上稱(chēng)為“圣誕節休戰日”，和平安詳不分國籍和等級，大家都愿意放下繁重的工作和壓力，去好好的享受和快樂(lè )一下。
在圣誕節前夕是平安夜，送給親人、朋友一個(gè)平安果(蘋(píng)果)，是目前學(xué)生及年輕人之間最為流行的方式，圣誕節之后便是元旦，圣誕節和元旦是有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)的，中國從很早以前就習慣了這兩個(gè)節日，現在政府也開(kāi)始舉辦圣誕節的活動(dòng)了，在鳥(niǎo)巢和水立方每年都會(huì )有圣誕節的活動(dòng)及專(zhuān)用娛樂(lè )場(chǎng)地。同時(shí)在圣誕前夕所有商家都早早開(kāi)始搶占商機，為此我們應該主動(dòng)出擊，打好這場(chǎng)商業(yè)戰爭。
活動(dòng)時(shí)間：
11月20號到11月30日
活動(dòng)內容：
一、平安夜(11月24日)：中國人喜歡用諧音定義一些物品，蘋(píng)果作為平安的意思非常好，并且已經(jīng)成為中國獨有的'特色。
1、為大光明所有員工每人發(fā)放一個(gè)平安果(蘋(píng)果)，帶給他們祝福和平安，讓員工感受到我們的關(guān)懷和感恩的心。
2、各門(mén)店放置10個(gè)平安果(蘋(píng)果)，數量需要商議，放置于收銀臺處和服務(wù)臺處，在平安夜當天晚7點(diǎn)免費進(jìn)店領(lǐng)取。
二、圣誕節：
1、圣誕老人，在總店需要一名在門(mén)店門(mén)口處發(fā)放禮物，另一名巡回各門(mén)店發(fā)放禮物(可根據成本和人數增加)。
2、購買(mǎi)會(huì )員卡，送30元代金券，并且免費贈送XX電影券
3、送鏡布、鼻托
4、打地鼠、幸運轉盤(pán)送歡樂(lè )谷門(mén)票
5、彩燈
6、送牛皮紙環(huán)保袋,公司LOGO
7、簽名墻，祝福墻
8、形影不離
9、返利券
10、免費參觀(guān)、學(xué)習眼鏡知識(學(xué)生)
11、換臉立板
12、精美明信片
平安果包裝：四川大光明眼鏡心形標簽，標簽寫(xiě)有“平安果”+公司LOGO+祝福語(yǔ)等字樣貼在蘋(píng)果上，然后用精美包裝紙包裹，再打個(gè)漂亮的禮品結。
眼鏡店活動(dòng)方案11
№1：
10項免費服務(wù)等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過(guò)敏膜、 免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)(限市內)、免費維修焊接。
憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進(jìn)鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)
№2：
超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹(shù)脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元
喜訊一：期間凡在本店辦理會(huì )員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付(數量有限送完為止。)
喜訊二：酷系列彩片元/付
№3：
在愛(ài)眼日 6月6日 6月26日
買(mǎi)一贈一：專(zhuān)業(yè)驗光師免費檢查視力、買(mǎi)鏡架送鏡片(鏡片限度以?xún)? 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片 隱形眼鏡大放送：購買(mǎi)指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機一臺(數量有限送完為止)
№4： 隆重開(kāi)業(yè)當天，好禮等你拿!
配鏡滿(mǎn)300元送高級不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元) 配鏡滿(mǎn)150元送天堂防紫外線(xiàn)傘一把(價(jià)值48元)
配鏡滿(mǎn)80元送運動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元) 數量有限，送完為止
№5： 周年感恩與回報 6000元真情回報周
活動(dòng)時(shí)間：年月日月日
1、 凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、 凡持往年月日在本店的`配鏡發(fā)票均可免費選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
3、 活動(dòng)期間：凡配鏡滿(mǎn)元送價(jià)值元學(xué)習書(shū)籍，或價(jià)值元眼鏡一副，滿(mǎn)元送價(jià)值元的學(xué)習書(shū)籍。
4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、 活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費領(lǐng)取《護眼手冊》一本。
№6： 周年店慶 真情回饋
1、 在店慶期間消費滿(mǎn)元者均有機會(huì )參加本公司摸獎活動(dòng)，中獎率100%; 元/次、2乘元二次以此類(lèi)推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時(shí)尚飾品等。
2、 真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書(shū)或學(xué)生證到公司配鏡均送大禮包。
3、 眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質(zhì)量買(mǎi)一送貳
4、 會(huì )員升級積分讓您體驗完美服務(wù)，凡在店慶期間無(wú)論你購買(mǎi)多少均送會(huì )員卡一張內附積分點(diǎn)點(diǎn)。
5、 憑券消費可以抵元
6、 特價(jià)套餐系列
眼鏡店活動(dòng)方案12
眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)可謂五花八門(mén)，幾乎天天有，年年有，每家都有在搞�？梢哉f(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)已是眾多眼鏡店日常行銷(xiāo)工作中的重要組成部分，寒假暑假搞促銷(xiāo)，新店開(kāi)業(yè)搞促銷(xiāo)，國慶春節等假日促銷(xiāo)，已經(jīng)夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾。
雖然，促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎每家眼鏡店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促銷(xiāo)活動(dòng)后盤(pán)點(diǎn)成果，卻是幾家歡樂(lè )幾家愁。促銷(xiāo)活動(dòng)成功的眼鏡店，活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額比平日要高出幾倍甚至上十倍、數十倍，店主自然眉開(kāi)眼笑；促銷(xiāo)活動(dòng)不成功的眼鏡店，別說(shuō)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額有成倍、數十倍的激增，有的甚至連簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)費都收不回來(lái)，自是愁在心底，高興不起來(lái)。
為什么同樣的眼鏡店，同樣是搞促銷(xiāo)，效果卻市憂(yōu)喜兩重天，有人歡笑有人哭？問(wèn)題顯然出在促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及實(shí)施操作的整個(gè)過(guò)程中。
為了促銷(xiāo)經(jīng)驗，豐富眼鏡業(yè)的促銷(xiāo)內涵，提升眼鏡業(yè)零售的促銷(xiāo)水平，本刊分析眼鏡業(yè)的促銷(xiāo)現狀，特別推出《眼鏡店玩轉促銷(xiāo)之葵花寶典》以供業(yè)界同仁參考 。
促銷(xiāo)水平參考不齊
從目前眾多眼鏡店的促銷(xiāo)現狀來(lái)看，各眼鏡店的促銷(xiāo)水平參差不齊，這也是同是眼鏡店，同樣搞促銷(xiāo)，結果迥然不同的根本原因所在。
就目前我國眼鏡店的促銷(xiāo)水平而言，促銷(xiāo)能力最強、水平最高的當數寶島眼鏡店。一直以來(lái)，業(yè)內同行多數認為寶島眼鏡店內的服務(wù)是最好的，這業(yè)是其在大陸快速發(fā)展的.核心動(dòng)力之一。其實(shí)這只是業(yè)內人士片面的了解和認識。寶島眼鏡值得業(yè)內學(xué)習和借鑒的遠遠不只其店內營(yíng)業(yè)員的服務(wù)技巧，其行銷(xiāo)經(jīng)驗和促銷(xiāo)技巧更是值得業(yè)內研究和學(xué)習，這才是寶島眼鏡能在大陸快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是其市場(chǎng)競爭力的核心所在。
從20xx年快速擴張開(kāi)始，每年寶島的全國性大型促銷(xiāo)活動(dòng)就一直未間斷過(guò)，以名人明星為主線(xiàn)，輔以公益性，時(shí)尚性促銷(xiāo)活動(dòng)，配合相關(guān)宣傳，可謂是名利兼收，事半功倍�？梢哉f(shuō)，名人明星全國巡演或區域行銷(xiāo)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，為寶島眼鏡事業(yè)在中國大陸的快速發(fā)展，立下了不可忽視的汗馬功勞。
相對寶島眼鏡的促銷(xiāo)水平而言，國內其他眼鏡零售店的促銷(xiāo)水平則較為遜色，雖然部分具有一定規模和實(shí)力的眼鏡店在促銷(xiāo)方面也投入不少，但是由于某種原因，整體效果上還是有所欠缺。
當然，國內眼鏡零售企業(yè)在促銷(xiāo)方面也有做的比較優(yōu)秀的，比如海南精功眼鏡，一年一次的模特評選活動(dòng)，就是一種強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，而且已經(jīng)舉辦了幾屆，非常成功。
欠缺原因缺乏系統規劃
為什么國內眾多眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，投入不少，效果并不十分理想呢？我們分析總結之后發(fā)現，要么是眼鏡店取法促銷(xiāo)活動(dòng)的系統規劃，要么就是眼鏡店的促銷(xiāo)水平有限。
眼鏡店缺乏促銷(xiāo)活動(dòng)的系統規劃的表現動(dòng)機是千差萬(wàn)別，促銷(xiāo)活動(dòng)也是千店千樣，但是具體而言，主要有以下兩大方面表現。
一類(lèi)是搞促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)機不純、目標不明，搞促銷(xiāo)活動(dòng)全是老板心血來(lái)潮。這類(lèi)眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，其活動(dòng)并沒(méi)有在其一年一度的行銷(xiāo)之中，只是遇到某一問(wèn)題比如庫存壓力，營(yíng)業(yè)額不理想等；或是見(jiàn)同行搞促銷(xiāo)活動(dòng)搞的火熱，為了應對同行競爭，便找個(gè)主題，大張旗鼓地搞。于是活動(dòng)策劃不夠細，具體目標不明確，執行不到位，預算不準確或根本沒(méi)預算導致投入無(wú)法控制等諸多問(wèn)題全部暴露出來(lái)，最后盤(pán)點(diǎn)促銷(xiāo)效果，自是難合人意。
二類(lèi)是只想銷(xiāo)不想促，一些眼鏡店在新開(kāi)業(yè)或者是逢周年時(shí)，確實(shí)準備搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)以提高人氣和影響力、知名度等，然而起做法則簡(jiǎn)單地找個(gè)主題，找人設計幾張POP和宣傳單，最后在店里貼上POP，發(fā)發(fā)宣傳單就算搞活動(dòng)了，這樣的做法者是典型的只想銷(xiāo)不想促。
促銷(xiāo)活動(dòng)前的宣傳造勢全不做，人氣、氣氛沒(méi)調節起來(lái)，單憑幾張POP，發(fā)發(fā)宣傳單，又向誰(shuí)促銷(xiāo)？即使活動(dòng)期間，客人進(jìn)去了店，也不是因為被其促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，而是其真正需求，這類(lèi)客人即使店里不費力、費錢(qián)的促銷(xiāo)。也自然會(huì )進(jìn)店，促銷(xiāo)活動(dòng)的最后成了變相的優(yōu)惠銷(xiāo)售罷了。
而促銷(xiāo)水平有限的眼鏡店則是每年都有促銷(xiāo)計劃，而且每次促銷(xiāo)活動(dòng)都有相應的預算，有的店甚至有自己專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃和組織人員，但是每次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果卻又不理想。
贏(yíng)在促銷(xiāo)寶典三要
總體而言，眼鏡店要想利用促銷(xiāo)活動(dòng)擴大影響力，提升知名度，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，關(guān)鍵在于提升促銷(xiāo)水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)的三大要害，即葵花寶典之促銷(xiāo)三要：
一要：店里的每次促銷(xiāo)活動(dòng)要符合全年的行銷(xiāo)計劃，不要隨意搞，更不能拍腦袋和被動(dòng)的搞，否則極有可能吃力不討好。換言之，眼鏡店每年的促銷(xiāo)活動(dòng)在年初就要規劃好，并編制相關(guān)的預算投放，方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果。
二要：每次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標要明確，策劃要有亮點(diǎn)，準備要充分，執行要到位�，F實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷(xiāo)計劃，擔不是目標不明確就是活動(dòng)策劃缺乏亮點(diǎn)，不是準備不充分就就是執行不到位，最后落的個(gè)事倍功半。
三要：促銷(xiāo)活動(dòng)必須專(zhuān)業(yè)。只有專(zhuān)業(yè)，活動(dòng)才會(huì )出“彩”，也只有專(zhuān)業(yè)，活動(dòng)百會(huì )出“財”。一些眼鏡店搞活動(dòng)往往追求短、平、快，想達到投入最少，收獲最大的效果。而現實(shí)中，許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn)，最后將活動(dòng)做成“夾生飯”：令人單有的是，由于從業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)水平普遍較低，過(guò)分追求短期效益，業(yè)內一些所謂的策劃機構往往投企業(yè)所好，拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷(xiāo)，結果不是眼鏡店花錢(qián)不討好就是拔苗助長(cháng)。因此，眼鏡店要做好促銷(xiāo)活動(dòng)并因此收益，必須要專(zhuān)業(yè)，也只有走向專(zhuān)業(yè)，眼鏡店的促銷(xiāo)能力才能得到不斷提升。
促銷(xiāo)玩法合法的才是最好的
一次與一位搞行銷(xiāo)策劃的朋友聊天時(shí)，聊起促銷(xiāo)的話(huà)題，他說(shuō)目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷(xiāo)手段二百多種，比如贈品促銷(xiāo)，捆綁促銷(xiāo)，有獎促銷(xiāo)，游戲促銷(xiāo)，活動(dòng)促銷(xiāo)，節日店慶促銷(xiāo)，新聞時(shí)間促銷(xiāo)等等，但是某一時(shí)間段內對某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言，其最合適的促銷(xiāo)方法只有一種。
因此，對于眾多眼鏡而言，不僅每次的促銷(xiāo)活動(dòng)要選對促銷(xiāo)方法，而且每次促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍、力度都要恰到好處，否則一招失誤招招受制，難收預想之效。比如說(shuō)，一個(gè)夫妻小店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，總不可能利用當地的報紙、電臺等媒體進(jìn)行促銷(xiāo)造勢，因為即使做了且反映良好，也是賠本賺吆喝，因為當地的消費人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡，因此，夫妻小店的促銷(xiāo)范圍主要其眼鏡店附近的居住人群，而不是過(guò)往的流動(dòng)人群。同樣的道理，地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，其促銷(xiāo)力度一定不能太小，否則反而達不到促銷(xiāo)目的，還會(huì )有損形象。
一般而言，店的規模、影響力，一級所處于區域位置不同，其促銷(xiāo)的力度，針對范圍、以及促銷(xiāo)方法也不一樣。當然，促銷(xiāo)主題不一樣，其促銷(xiāo)方法也不盡相同。
對于大多數眼鏡店而言，在商業(yè)競爭十分激烈的今天，如果能很多好地利用促銷(xiāo)手段促進(jìn)銷(xiāo)售，提升店的影響力和知名度，不僅有利于本點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也有利于很好的化解競爭對手的市場(chǎng)競爭和市場(chǎng)擠壓，取得較好的發(fā)展業(yè)績(jì)。
眼鏡店活動(dòng)方案13
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受武者優(yōu)惠；
2、“XX”元專(zhuān)案，雙重驚喜
普通配鏡滿(mǎn)XXX元加X(jué)X元送隱形，再加X(jué)X元送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)任何一款隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿(mǎn)XX元立減XX元；
或贈送同等價(jià)值禮品（品牌豆漿機一臺）
配鏡滿(mǎn)XX元立減XX元；
或贈送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）
配鏡滿(mǎn)XX元立減XX元；
或贈送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）
5、新年感恩大放松
凡持購物小票均可選配XXX元眼鏡一副。
6、XX項免費服務(wù)
活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費眼光、免費我清洗眼鏡、免費特殊加工，免費加防過(guò)敏膜、免費眼部檢查、買(mǎi)南非調整鏡架、免費更換小配件、買(mǎi)南非消毒隱形眼鏡、免費上門(mén)服務(wù)、免費維修等……
7、社區活動(dòng)
可以挑選XX個(gè)小區內舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而簡(jiǎn)介提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠誠度。
1、為社區年滿(mǎn)XX歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區近視的`兒童（1XX歲以下）免費送滴眼液1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務(wù)；
8、在門(mén)店附近派發(fā)活動(dòng)傳單；或提前在當地媒體做廣告；
9、在附近發(fā)放一些愛(ài)眼保健手冊；
眼鏡店活動(dòng)方案14
1、對于零售店的促銷(xiāo)，以下幾件事情必須先搞清楚：
第一、經(jīng)過(guò)周密計劃和嚴謹執行的促銷(xiāo)活動(dòng)，對于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績(jì)是有積極的貢獻的，在一些關(guān)鍵時(shí)刻，例如節假日或者銷(xiāo)售旺季，有效的促銷(xiāo)活動(dòng)是需要的。
第二、促銷(xiāo)活動(dòng)只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問(wèn)題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專(zhuān)業(yè)水準、商品結構和服務(wù)規范等方面，不要對“促銷(xiāo)改變命運”有任何期望。
第三、一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價(jià)，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，問(wèn)一下：“你想干嘛”。
以上三點(diǎn)是最基本的法則，每個(gè)策劃人必須清楚的知曉。
2、必須嚴格地控制促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)費
企業(yè)追求利潤最大化而非規模和市場(chǎng)占有率，即使試圖通過(guò)做大盤(pán)子去搏擊資本市場(chǎng)，也必須關(guān)注利潤。廣告促銷(xiāo)開(kāi)支是一個(gè)企業(yè)非常重要的支出項目，每年年底，回過(guò)頭去評估當年度的廣告經(jīng)費使用，總會(huì )發(fā)現一部分的錢(qián)被浪費了。這一點(diǎn)，任何一個(gè)策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！
我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費用放大到年銷(xiāo)售收入的5%，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴(lài)廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10%。發(fā)展較為穩定的企業(yè)，這個(gè)費用應當控制在2%。
如果企業(yè)采用積分活動(dòng)來(lái)鎖住顧客，而積分兌換以現金方式出現，建議這筆開(kāi)支計入銷(xiāo)售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。
為此，總經(jīng)理或者市場(chǎng)部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃和預算，并在全年度嚴格控制預算。
3、零售業(yè)的促銷(xiāo)體系
我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷(xiāo)活動(dòng)體系：
第一道網(wǎng)：長(cháng)期集客式促銷(xiāo)
可以效仿中國移動(dòng)和銀行信用卡的營(yíng)銷(xiāo)方式，用會(huì )員積分制來(lái)鎖定顧客�；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(CRM)，利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會(huì )員專(zhuān)享服務(wù)等方式來(lái)套住顧客。
這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發(fā)展到最后，可以取代任何促銷(xiāo)活動(dòng)，只要鎖定一定數量的成熟客戶(hù)，生意就可以生生不息。
編印會(huì )員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰客戶(hù)的企劃能力和堅持！
第二道網(wǎng)：節假日促銷(xiāo)
針對全年104個(gè)雙休日和11個(gè)國定假日，可以策劃一些階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)，一年只要抓住春節、寒假開(kāi)學(xué)、太陽(yáng)鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個(gè)重要的時(shí)間，推出時(shí)間短力度大的活動(dòng)即可。這類(lèi)活動(dòng)不需要大肆宣傳，因為在這些時(shí)候，顧客會(huì )知道，零售店一定有活動(dòng)，你不宣傳，他們會(huì )自己?jiǎn)?wèn)上門(mén)來(lái)。店頭廣告和人員口頭促銷(xiāo)是最主要的。
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡(jiǎn)單，收效明顯的活動(dòng)可以重復幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個(gè)人，而且顧客希望看到實(shí)惠，倒不在乎你怎么給！
第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷(xiāo)
學(xué)習肯德基和麥當勞吧，他們用每年數千萬(wàn)的廣告費用買(mǎi)回來(lái)的經(jīng)驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設計一些促銷(xiāo)活動(dòng)。當沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)在舉行的時(shí)候，就把他們掛起來(lái)。寶島玩這套最為熟練，每周門(mén)口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個(gè)月下來(lái)，就是那幾個(gè)活動(dòng)輪軸轉！
這個(gè)系統類(lèi)似過(guò)去電影院的墊片，沒(méi)電影放映的時(shí)候，就放這些電影，大片來(lái)了馬上讓位。讓我們設計好幾個(gè)走馬燈放在那里，這樣永遠不愁有一天店里空蕩蕩沒(méi)活動(dòng)沒(méi)氣氛了！
第四道網(wǎng)：行銷(xiāo)式促銷(xiāo)
社區服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷(xiāo)售，為什么不視為“促銷(xiāo)活動(dòng)”呢？積極聯(lián)系，在淡季進(jìn)行尤為適合！大型企業(yè)客戶(hù)成立市場(chǎng)部，由專(zhuān)人負責進(jìn)行。
對于一個(gè)連鎖企業(yè)，每個(gè)分店面對的市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)類(lèi)型都不盡相同，所以，除了全公司的統一活動(dòng)之外，可以針對個(gè)別門(mén)店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內的促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)分店執行起來(lái)也可以有側重！
4、零售店的促銷(xiāo)執行程序
第一步：確定這一階段阻礙銷(xiāo)售增長(cháng)的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績(jì)的主要途徑是什么。這是指導促銷(xiāo)活動(dòng)方向的主要坐標！
比如，春節期間，我們不必擔心進(jìn)店人數，你即使什么廣告也不做，也不能改變人們走上街頭花掉口袋里面多出來(lái)的人民幣的事實(shí)。所以，我們要考慮此時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的操作簡(jiǎn)單，以及對成交率和客單價(jià)的貢獻。
第二步：圍繞促銷(xiāo)的季節特征和促銷(xiāo)希望達到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動(dòng)主題和主要內容。
活動(dòng)策劃書(shū)至少應當包括：
主題，主要內容，活動(dòng)執行時(shí)間
活動(dòng)詳細說(shuō)明
宣傳方式
活動(dòng)預算
優(yōu)惠幅度測算和對銷(xiāo)售額的促進(jìn)預估
各項準備工作的分工和時(shí)間表
第三步：將活動(dòng)構思提交營(yíng)運部，由店長(cháng)們參與意見(jiàn)，對活動(dòng)的可行性和操作細節進(jìn)行必要的修正與完善。
必須經(jīng)得起門(mén)店的考驗，并且也能夠接受門(mén)店的意見(jiàn)對活動(dòng)進(jìn)行任何必要的修正，包括推翻重來(lái)。門(mén)店不要的活動(dòng)，很難成為成果的活動(dòng)，一意孤行是拿公司的經(jīng)費在玩小孩子固執的游戲！
第四步：最后完成活動(dòng)執行方案，廣告設計，禮品道具采購等等。
第五步：經(jīng)過(guò)店長(cháng)向門(mén)店進(jìn)行宣灌，注意雙向溝通，必要時(shí)在門(mén)店進(jìn)行演練，制作KNOW HOW。對于一些投入較大、持續之間較長(cháng)的活動(dòng)可以安排個(gè)別店做小范圍的試點(diǎn)。
第六步：活動(dòng)執行。公司營(yíng)運部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)在活動(dòng)執行前期要到各個(gè)門(mén)店進(jìn)行實(shí)地考察，檢查各店促銷(xiāo)活動(dòng)執行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場(chǎng)反映，針對出現的特殊情況進(jìn)行處理解決。
第七步：跟蹤活動(dòng)進(jìn)行前期的促銷(xiāo)效果。即使進(jìn)行必要的調整。同時(shí)，也要觀(guān)察競爭對手的反映以做出回應。
第八步：在活動(dòng)結束時(shí)，對活動(dòng)進(jìn)行全面的評估，總結經(jīng)驗和教訓。
5、客戶(hù)在執行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題
問(wèn)題一：追求活動(dòng)的獨特性（或者說(shuō)創(chuàng )意，或者說(shuō)從來(lái)沒(méi)人搞過(guò)）而忽視活動(dòng)的實(shí)效性和操作可行性。
我的一些客戶(hù)就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無(wú)二”或者“驚天動(dòng)地”的活動(dòng)。而我認為，這是對促銷(xiāo)的作用期望過(guò)高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中，的確也見(jiàn)過(guò)富有新意，效果顯著(zhù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但所有業(yè)績(jì)穩定成長(cháng)的企業(yè)，包括追著(zhù)我要所謂獨一無(wú)二的活動(dòng)的客戶(hù)，他們自己企業(yè)的成長(cháng)，也不是依靠促銷(xiāo)活動(dòng)而實(shí)現的，依靠的.是在專(zhuān)業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現�；剡^(guò)頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂(lè )，他們會(huì )推出一些令人驚嘆的廣告，會(huì )有一些卓有成效的促銷(xiāo)，但其實(shí)，剝開(kāi)外表看內在，他們的成功沒(méi)有一個(gè)是靠促銷(xiāo)的！
我曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)企業(yè)家和他的市場(chǎng)部經(jīng)理：如果一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，非常創(chuàng )新，空前絕后，但是，對生意沒(méi)有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻可以令業(yè)績(jì)增長(cháng)，你們要操作嗎？答案是顯而易見(jiàn)的，但就在我和他們講這段話(huà)之前，他們卻在做著(zhù)相反的事情。
問(wèn)題二：沒(méi)有對活動(dòng)對銷(xiāo)售促進(jìn)的效果做出充分的評價(jià)，而僅僅是看活動(dòng)本身，包括活動(dòng)的組織、宣傳的畫(huà)面。在活動(dòng)策劃的過(guò)程中，沒(méi)有與銷(xiāo)售一線(xiàn)做充分的溝通。
記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節促銷(xiāo)活動(dòng)絞盡腦汁，我們設計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動(dòng)內容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個(gè)草案，內容涉及了框架、隱形、太陽(yáng)鏡等幾個(gè)方面，看起來(lái)是熱熱鬧鬧。
然后，我和店長(cháng)們談起我們的設想，店長(cháng)一個(gè)個(gè)面露為難之情，有幾個(gè)幾乎是在央求我們：春節本身就很忙了，不做活動(dòng)，顧客都接待不過(guò)來(lái)，你們還要搞活動(dòng)，我們就是手腳并用也顧不上��！
這讓我們清醒過(guò)來(lái)。最后這一年，這個(gè)門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)是：春節的15天內，所有銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎金加倍；平時(shí)拿2%提成的，按4%計算，以此類(lèi)推。結果，該企業(yè)實(shí)現了歷史最高的銷(xiāo)售記錄，至今未被打破！
你也許會(huì )說(shuō)，這算什么促銷(xiāo)活動(dòng)，但我想問(wèn)你，如此好的業(yè)績(jì)不是你要的結果嗎？銷(xiāo)售不是被促進(jìn)了嗎？
問(wèn)題三：對促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)費未加控制。
有一次，我在一個(gè)客戶(hù)那里，聽(tīng)到一段對話(huà)。他們馬上有個(gè)新店要開(kāi)業(yè)，想投放一些傳單。市場(chǎng)部經(jīng)理和客戶(hù)在討論，是印刷3萬(wàn)張還是5萬(wàn)張。我在一旁想，其實(shí)他們在討論的是關(guān)于4000元或者7000元的活動(dòng)經(jīng)費，我在想，他們用這5萬(wàn)張傳單能夠吸引到多少的客人？500個(gè)？50個(gè)？有沒(méi)有評估獲得一個(gè)顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬(wàn)張一毛錢(qián)的紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來(lái)10倍的人！
第二次，我去這家企業(yè)，順便問(wèn)及了關(guān)于傳單的事情，得到的回復是：當時(shí)發(fā)完了。似乎，傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理在說(shuō)：“我今年把公司的廣告促銷(xiāo)預算用完了”一般。效果呢？據說(shuō)該店業(yè)績(jì)一般，日均僅3000元。而持傳單進(jìn)店的僅一人。
問(wèn)題四：前后脫節，活動(dòng)準備時(shí)間過(guò)于倉促，推出之后未加評估。
在我的客戶(hù)當中，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到門(mén)店抱怨：顧客比店員更早知道一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。因為公司在把廣告投放媒體的時(shí)候居然還沒(méi)有向員工宣灌！這聽(tīng)起來(lái)荒唐，但實(shí)際工作中比比皆是。
為什么會(huì )這樣？
有時(shí)候是保密工作做得過(guò)分嚴實(shí)；有時(shí)候是市場(chǎng)部和營(yíng)運部互不溝通；有時(shí)候是策劃過(guò)程猶豫過(guò)多，在最后一刻在定案；有時(shí)候是溝通不充分，有溝但不通！
而比實(shí)現宣灌做得更不到位的，就是事后評估。
我在為寧夏一個(gè)客戶(hù)策劃活動(dòng)時(shí)，發(fā)生過(guò)這樣的情形：
第一次，策劃過(guò)程很漫長(cháng)，反反復復，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時(shí)，向門(mén)店匆匆下達。由于事先沒(méi)有征求門(mén)店的意見(jiàn)，所以，活動(dòng)在執行當中漏洞百出。
第二次，我們吸取了教訓。方案出臺，先和門(mén)店溝通一輪，各種意見(jiàn)激烈討論，最后對方案進(jìn)行了修改，一方面，門(mén)店更理解我們的意圖，在執行中知道要如何避免負面影響；另一方面，我們也知道了門(mén)店的情況，對活動(dòng)細則加以調整。最后，這次活動(dòng)被員工評價(jià)為有史以來(lái)最成功的一次。有趣的是，其實(shí)兩次活動(dòng)的主要內容是相同的，都是滿(mǎn)××送××。
問(wèn)題五：沒(méi)有彰顯企業(yè)的核心競爭力
我們常說(shuō)：賣(mài)什么，吆喝什么。我們賣(mài)眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細想想，如果滿(mǎn)條大街都是賣(mài)水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應該吆喝，你的水果和其他人有什么不同！
企業(yè)應該做自己擅長(cháng)的事情，在設計促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競爭力。而我的一些客戶(hù)，卻總是希望自己的企業(yè)大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱項去攻擊對手，當然，他并沒(méi)有意識到！
眼鏡店活動(dòng)方案15
一、策劃目的
大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟，打造地域品牌，促進(jìn)某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，提高市場(chǎng)占有率，增加收益，促進(jìn)某經(jīng)濟的發(fā)展。
二、分析營(yíng)銷(xiāo)狀況
(1) 當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
A.產(chǎn)品的現實(shí)市場(chǎng)
眼鏡產(chǎn)業(yè)是某市的傳統產(chǎn)業(yè)，并且素有“中國眼鏡之鄉”的美謄，1985年輕工業(yè)部在鎮江召開(kāi)了第一屆中國眼鏡協(xié)會(huì )會(huì )員代表大會(huì )，并成立了“中國眼鏡協(xié)會(huì )全國第一家眼鏡研究所在某誕生，第一家省、部眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量檢驗監督站建在某，20xx年剛通過(guò)國家技術(shù)監督總局的驗收，成為全國僅有的兩家國家級眼鏡產(chǎn)品質(zhì)檢所之一，產(chǎn)品多次榮獲國優(yōu)、部伏稱(chēng)號，而且擁有全國最大的眼鏡市場(chǎng)--華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，某華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)多次被評為全國文明市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額5億元。該市現擁有眼鏡生產(chǎn)廠(chǎng)家390余家，年產(chǎn)眼鏡架4500萬(wàn)付，鏡片7000萬(wàn)付，眼鏡產(chǎn)品已形成系列化，具有低、中、高檔光學(xué)鏡、樹(shù)脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產(chǎn)品遠銷(xiāo)日本、東南亞、歐美等國家和地區，該市現已成為全國最大的鏡片生產(chǎn)基地，眼鏡產(chǎn)品占全國的三分之一強，并擁有全國最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)和東南亞眼鏡散地--某華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，占地面積320xx平方米，擁有門(mén)面房406間，攤位500個(gè)，現有眼鏡經(jīng)營(yíng)戶(hù)520多戶(hù)，經(jīng)營(yíng)眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗光、檢測儀器、眼鏡專(zhuān)用工具和眼鏡零部件等及五個(gè)品種。20xx年該市眼鏡產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入達16億元，出口創(chuàng )匯5000萬(wàn)美元，從業(yè)人員3萬(wàn)人，其中司徒鎮全鎮60%的勞力從事眼鏡生產(chǎn)。
B.潛在市場(chǎng)
中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡）如果加上太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量就
更為可觀(guān)。再一個(gè)隨著(zhù)人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過(guò)眼鏡來(lái)體現自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著(zhù)。雖然眼鏡產(chǎn)業(yè)已形成一定規模，但從總體來(lái)看還存在著(zhù)產(chǎn)品檔次較低，規模企業(yè)較少，創(chuàng )品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌等問(wèn)題。因此可以針對這些改善提高，開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)。
近年來(lái)，某市政府高度重視眼鏡業(yè)的發(fā)展，將眼鏡業(yè)確定為某的“第一產(chǎn)業(yè)”，大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟，打造地域品牌，有效地促進(jìn)了某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。為了進(jìn)一步壯大該市眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)集群功能，該市已規劃建設了2.4平方公里的中國眼鏡工業(yè)園，已有8家企業(yè)入園辦廠(chǎng)；擬投資20xx萬(wàn)美元建設中國眼鏡城，使其成為眼鏡博覽會(huì )的場(chǎng)所；興建中國眼鏡網(wǎng)城，積極開(kāi)展網(wǎng)上貿易。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的朋友了解某，了解某的眼鏡，從而提高收益，促進(jìn)某經(jīng)濟的發(fā)展。
C.市場(chǎng)成長(cháng)狀況
八十年代，鎮江市眼鏡總廠(chǎng)，某市眼鏡二、三、四、五、六廠(chǎng)在國外具有較高的知名度，九十年代，一批合資、獨資、私營(yíng)企業(yè)相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚效應日益凸起，韓國、中國臺灣、香港及浙江、廣州等企業(yè)紛紛來(lái)丹投資辦廠(chǎng)，其中鎮江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司年產(chǎn)306萬(wàn)付眼鏡架和1200萬(wàn)付樹(shù)脂片，樹(shù)脂片的產(chǎn)品國內處于首位，并通過(guò)美國FDA標準認可，20xx年創(chuàng )銷(xiāo)售收16000萬(wàn)元，最近參與了中國眼鏡生產(chǎn)標準的制定；世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮江合資興力了江蘇東方光學(xué)有限公司年產(chǎn)500萬(wàn)付金屬眼鏡架，創(chuàng )銷(xiāo)售收13000萬(wàn)元，海昌隱形眼鏡公司年產(chǎn)180萬(wàn)片“海昌”牌隱形眼鏡，“海昌”牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一；中國臺灣寶島眼鏡公司投資美元獨資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)30萬(wàn)付全鈦高檔眼鏡架；江蘇明月光電科技有限公司日產(chǎn)焦點(diǎn)、七彩色PC樹(shù)脂鏡片2.2萬(wàn)付，已引進(jìn)德國LOH車(chē)床，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次；韓國阿爾法光學(xué)有限公司、韓國今世明光學(xué)有限公司等外國公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產(chǎn)40萬(wàn)付。
D.消費者的接受性
某眼鏡深受廣大消費者的喜愛(ài)，自古以“價(jià)廉物美”的好口碑鑒稱(chēng)。老百姓都能夠承受得起。由于市場(chǎng)眼鏡具有價(jià)格優(yōu)勢，且品種齊全，尤其受廣大學(xué)生的.厚愛(ài)。每到雙休日，很多來(lái)自鎮江、南京、常州等周邊城市的學(xué)生，便前往某眼鏡市場(chǎng)配眼鏡。
每逢過(guò)節，或是黃金周，特別是暑假期間，都會(huì )有來(lái)自全國各地的消費者慕名來(lái)到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費者心理的接受程度。
由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場(chǎng)也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過(guò)眼鏡的80%以上的人都感覺(jué)不錯，即使是坐遠車(chē)去的，也覺(jué)得很值得。
�。�2）對市場(chǎng)影響因素的分析
A.影響消費行為的因素：有家庭因素、個(gè)人因素、心理因素、社會(huì )因素，社會(huì )因素所指的是消費者周?chē)娜藢λa(chǎn)生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。 參考群體就是影響一個(gè)人態(tài)度、意見(jiàn)和價(jià)值觀(guān)的所有團體，其中分為兩種：成員團體--自己身為成員之一團體，如家庭、親朋好友、同事、同業(yè)公會(huì )等；理想團體--自己雖非成員，但愿意歸屬的團體，如運動(dòng)英雄、影視明星等，對消費者行為相當有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費行為的因素，繼而會(huì )影響到消費者對眼鏡市場(chǎng)的選擇。
B.經(jīng)濟因素對消費者行為的影響：絕大多數消費者對商品價(jià)格反應敏感，對商品的性能、質(zhì)量較為重視，（包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務(wù)可靠性等）。西方經(jīng)濟學(xué)家通過(guò)大量研究認為：消費需求與商品價(jià)格緊密相關(guān)，當收入水平不變時(shí)，價(jià)格上漲，需求量下降；而價(jià)格下跌時(shí)，需求量相應提高。西方國家把這種商品價(jià)格與需求量之間相反的關(guān)系通稱(chēng)為："需求定律"�，F實(shí)中"物美、價(jià)廉"，一直是多數消費者購買(mǎi)商品的理想選擇標準。作為一個(gè)消費者，他的收入總是有限的，面對眾多的商品，消費欲望與實(shí)際。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)集聚是某市經(jīng)濟發(fā)展的主要特點(diǎn)，更是招商引資工作的優(yōu)勢和吸引點(diǎn)，加之某經(jīng)濟近年來(lái)的快速穩定的發(fā)展，是眼鏡市場(chǎng)發(fā)展的強大支柱。隨著(zhù)20xx年中國某眼鏡新技術(shù)，新材料，新設備展覽會(huì )的召開(kāi)，共吸引了100余家國內外企業(yè)參展，到會(huì )參觀(guān)的專(zhuān)業(yè)人士絡(luò )繹不絕，前景可觀(guān)。產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)低價(jià)，性?xún)r(jià)比高。某眼鏡市場(chǎng)，東依上海及蘇南城市蘇州、無(wú)錫、常州，西靠鎮江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特別優(yōu)越，交通便利。
劣勢：某眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品檔次較低，規模企業(yè)較少，創(chuàng )品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌，互相壓價(jià)銷(xiāo)售現象時(shí)常發(fā)生，市場(chǎng)影響力和廣告宣傳力度不夠。
機會(huì )：國內市場(chǎng)巨大，技術(shù)已趨成熟，以中低檔產(chǎn)品為主，行業(yè)利潤空間巨大。
威脅：國外名牌入侵我國市場(chǎng)，國內廠(chǎng)商漸具品牌意識，開(kāi)始注重品牌發(fā)展。
綜上所述：某眼鏡市場(chǎng)雖然存在一定的劣勢，但是優(yōu)勢十分明顯，前景也非�？捎^(guān)，從產(chǎn)品的現實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)都可以看出，優(yōu)勢遠遠大于劣勢。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場(chǎng)的知名度。 把某市建成全國最大的融眼鏡開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)為一體的綜合性基地。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
A.營(yíng)銷(xiāo)宗旨
1、興建中國眼鏡工業(yè)園，打招商引資的載體，中國眼鏡工業(yè)園總規范面積2.4平方公里，首期啟動(dòng)一半。
2、對某眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行全面改造，興辦中國眼鏡城，項目即將動(dòng)工建設，使其成為舉辦眼鏡博覽會(huì )、展覽會(huì )的場(chǎng)所。
3、專(zhuān)項制訂鼓勵投資眼鏡產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步加大對眼鏡產(chǎn)業(yè)的內外資招商力度。尤其在與國外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。
4、進(jìn)一步充分發(fā)揮眼鏡協(xié)會(huì )的中介作用，規范眼鏡經(jīng)營(yíng)秩序，積極鼓勵引導規模企業(yè)在創(chuàng )自身品牌上進(jìn)行投入運營(yíng)，爭創(chuàng )的知名品牌。
5、興建中國眼鏡網(wǎng)絡(luò )城，廣泛宣傳某眼鏡產(chǎn)業(yè)，積極開(kāi)展網(wǎng)上貿易；該市眼鏡產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)萬(wàn)新公司積極嘗試在全國各大城市自身設立眼鏡經(jīng)營(yíng)部，拉長(cháng)眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，增強自身的競爭能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 6.加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，提高產(chǎn)品的檔次，通過(guò)引進(jìn)、培訓人才，加強企業(yè)自身研發(fā)力量；另一方面，加大產(chǎn)學(xué)研力度，積極與北京理工大學(xué)、清華大學(xué)等光學(xué)力量較強的院校進(jìn)行全面合作，共同開(kāi)發(fā)高檔眼鏡品種。
B.產(chǎn)品策略
1、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：如開(kāi)發(fā)一種便于攜帶，可一鏡多用，既經(jīng)濟又適用的眼鏡使
用者可以準備不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來(lái)配戴，那樣既可展現自己，又可以節省很多的資金。我堅信新潮一族會(huì )喜愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品，所以估計市場(chǎng)前景會(huì )非�？捎^(guān)。
2、創(chuàng )立品牌：樹(shù)立品牌形象，保持多變的風(fēng)格，設計精益求精，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
3、價(jià)格策略：對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標價(jià)，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會(huì )對他們應該統一價(jià)格，省卻討價(jià)還價(jià)的麻煩。對學(xué)生偶爾做限量的降價(jià)促銷(xiāo)。
4、廣告策劃：
�。�1）贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開(kāi)展的有影響力的活動(dòng)，也做一些尋找校園形象代理人的活動(dòng)。提高在大學(xué)生中的影響力，培養潛在消費者。
�。�2）積極參加大型展銷(xiāo)和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打出超級價(jià)格，制造轟動(dòng)效應，強化品牌形象。（針對品牌產(chǎn)品）
5、銷(xiāo)售渠道：
(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣(mài)場(chǎng)，設立專(zhuān)柜，安排專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)。（據調查超過(guò)半數的消費者平時(shí)購買(mǎi)品牌眼鏡都是到眼睛品牌專(zhuān)賣(mài)店選購）
�。�2）建立專(zhuān)門(mén)的眼鏡網(wǎng)站，開(kāi)展網(wǎng)上直銷(xiāo)。既有利于提高影響力，又可以節約一些成本。
6、銷(xiāo)售隊伍：對于品牌產(chǎn)品，必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，使用絕對專(zhuān)業(yè)的驗光師，業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時(shí)尚的風(fēng)格，統一設計各品牌銷(xiāo)售人員的著(zhù)裝。實(shí)行效益工資制度。
六、費用預算（第一年）
1、廣告費用：
電視： 600萬(wàn)元 （全年）
報紙： 200萬(wàn)元 （全年）
互聯(lián)網(wǎng)： 500萬(wàn)元 （全年）
2、管理費用：1500萬(wàn)元（全年）
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