實(shí)施方案匯總【5篇】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的實(shí)施方案5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)施方案 篇1
一、總則
1、編制目的
黃河流經(jīng)我市境內62.5公里，其中攔河大壩以上河長(cháng)24公里，攔河大壩以下河長(cháng)38.5公里。為全面做好防凌搶險工作，有效防御冰凌災害，最大限度地減少冰凌帶來(lái)的危害和損失，確保人民群眾生命和財產(chǎn)安全，現制定《市防凌搶險工作預案》。
2、編制依據
2.1《中華人民共和國防洪法》。
2.2自治區有關(guān)河道災害防御規劃報告。
2.3有關(guān)規程、規范和技術(shù)標準。
3、編制原則
3.1堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，體現以人為本理念，把保障人民群眾生命財產(chǎn)安全放在首要位置。
3.2貫徹“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的工作方針，切實(shí)做好防凌各項準備工作，做到“領(lǐng)導、隊伍、方案、技術(shù)、物料”五到位。
3.3嚴格按照限時(shí)制、責任制要求，全面落實(shí)行政首長(cháng)負責制等工作制度，統一指揮，分級分部門(mén)負責。
3.4結合實(shí)際，因地制宜，具有較強的實(shí)用性和可操作性。
4、適用范圍
本預案適用于市范圍內突發(fā)性黃河凌汛災害的預防和應急處置。
二、工作職責及責任區域劃分
1、工作職責
1.1市防汛抗旱指揮部：全面負責全市防凌搶險工作，堅決貫徹執行自治區防汛抗旱指揮部和吳忠市防汛抗旱指揮部的各項決定和調度命令，檢查、指導、監督各成員單位扎實(shí)做好防凌搶險工作。
1.2市防汛指揮部成員單位職責：
1.2.1市政府辦公室：負責執行市防汛指揮部重大防凌救災等決策文件的發(fā)布、指令，責成并監督相關(guān)成員單位認真履行工作職責，并協(xié)調解決決策執行過(guò)程中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題。
1.2.2市財政局：負責對防凌搶險、災后水毀工程的修復及災區群眾恢復生產(chǎn)和疫情防治經(jīng)費的籌集、管理和監督使用。
1.2.3市發(fā)展改革局：負責協(xié)調安排防凌工程建設和水毀工程修復等防凌基礎設施建設發(fā)展規劃的編報，組織督查在建的跨河重點(diǎn)工程建設單位做好防凌工作。
1.2.4市公安局：負責防凌搶險秩序的維護和災區治安保衛工作，根據凌情變化，及時(shí)封閉相關(guān)路段，嚴格實(shí)行交通管制；依法嚴厲打擊造謠惑眾和盜竊、哄搶防凌物資以及破壞防凌設施設備的違法犯罪活動(dòng)；防凌緊急期間，協(xié)助有關(guān)部門(mén)組織災區受災群眾及時(shí)安全撤離或轉移。
1.2.5市工業(yè)商務(wù)局：負責防凌搶險救災物資的儲備和供應，并定期向市防汛抗旱指揮部報送物資儲備情況。
1.2.6市國土資源局：負責防凌搶險及災區重建時(shí)占用土地的審批辦理工作。
1.2.7市住房城鄉建設局：參與并組織防凌搶險救災工作，做好防凌搶險地段和受災移民臨時(shí)安置區的臨時(shí)供水保障工作。
1.2.8市交通運輸局：做好公路交通設施的防凌安全保障工作，扎實(shí)做好公路（橋梁）等在建工程安全度汛工作，積極配合水務(wù)部門(mén)做好河道水運交通設施的防凌安全工作；負責搶險救災車(chē)輛的`調度與管理，全面做好防凌、防疫、救災人員和物資設備的運輸工作。
1.2.9市民政局：負責調查、核實(shí)和評估災情，保障凌汛災區受災群眾的基本生活，及時(shí)籌集、管理并發(fā)放各類(lèi)救災款物，積極組織開(kāi)展救災捐贈等工作。
1.2.10市文化旅游廣電局：負責防凌搶險宣傳報道工作，及時(shí)準確報道經(jīng)市防汛抗旱指揮部審定的汛情、災情和防凌動(dòng)態(tài)。
1.2.11市衛生局：負責災區疾病防控和醫療救護工作。災情發(fā)生后，及時(shí)向防汛抗旱指揮部上報災區疫情，及時(shí)組織衛生防疫單位和醫療衛生人員進(jìn)駐災區，積極開(kāi)展疾病救治和預防控制工作，有效控制災區疫情的發(fā)生和蔓延。
1.2.12市水務(wù)局：負責組織協(xié)調并監督指導防凌汛日常工作；組織和實(shí)施城區防洪排澇工程的建設與管理級水毀工程的修復完善；負責河道凌汛的監測和預報；負責轄區水利工程的安全監督管理。
1.2.13市氣象局：負責氣象監測和預報工作。及時(shí)向市防汛抗旱指揮部辦公室提供長(cháng)期、中期、短期天氣預報、降水情況等氣象信息。
1.2.14市郵政通信部門(mén)：及時(shí)做好凌汛期通信線(xiàn)路的維護搶修，保證凌汛期通訊的安全暢通。并根據汛情發(fā)展需要，積極協(xié)助調度應急通訊設施設備。
1.2.15市人武部：負責組織駐青部隊和預備役部隊參加防凌搶險救災工作，協(xié)助完成搶險救災、營(yíng)救群眾、轉移物資等重大搶險任務(wù)。
1.2.16市供電局：負責做好凌汛期電力設施的防洪安全工作，切實(shí)保障防汛搶險、排澇期間電力的正常供應。
1.2.17鎮、峽口鎮、大壩鎮、陳袁灘鎮、葉升鎮全面負責本轄區的防凌搶險救災工作。
1.2.18市防汛抗旱指揮部辦公室：具體負責防汛抗旱指揮部的日常工作。傳達執行市防汛抗旱指揮部的決定和調度命令；指導各鎮（農林場(chǎng)）切實(shí)制定防凌工作預案，督促各鎮（農林場(chǎng)）及成員單位扎實(shí)做好防凌工作；協(xié)調民政部門(mén)核查統計災情；指導全市防凌搶險救災工作；及時(shí)向上級防汛抗旱指揮部報告凌情及災情。
1.2.19市成立由85人組成的民兵防汛防凌搶險分隊，由人武部統一訓練和管理，凡遇緊急凌情，嚴格按照市防汛抗旱指揮部的命令開(kāi)展防凌搶險工作。
2、責任區域劃分
2.1鎮：黃河右岸0+000至5+400段和左岸2+800至4+400段。如遇冰凌險情，及時(shí)組織500人（搶險分隊50人）搶險隊伍破冰搶險，并對穿堤建筑設施盡快封堵。
2.2峽口鎮：黃河右岸5+400至7+400段，黃河庫區新田、躍進(jìn)段。如遇冰凌險情，組織500人（搶險分隊50人）的搶險隊伍破冰搶險，并對穿堤建筑設施盡快封堵。
2.3大壩鎮：黃河左岸4+000至14+800段。如遇冰凌險情，組織500人（搶險分隊50人）的搶險隊伍破冰搶險，并對穿堤建筑設施盡快封堵。
2.4陳袁灘鎮：黃河左岸14+800至36+030段。如遇冰陵險情，組織500人（搶險分隊50人）的搶險隊伍破冰搶險，并對穿堤建筑設施盡快封堵。
2.5葉升鎮：黃河左岸36+030至37+130段。如遇冰凌險情，組織200人（搶險分隊50人）的搶險隊伍破冰搶險，并對穿堤建筑設施盡快封堵。
2.6庫區濕地保護建設管理局：庫區上游24公里段。如遇冰凌險情，組織100人（搶險分隊50人）破冰搶險，并對穿堤建筑設施盡快封堵。
三、監測與預警
1、流凌監測
市黃河管理所全面負責境內黃河冰凌的監測工作，各有關(guān)鎮負責責任區內黃河冰凌的監測工作，庫區濕地保護建設管理局負責庫區段黃河冰凌的監測工作。
2、監測內容及要求
2.1監測內容：黃河流凌時(shí)間、密度，冰凌情況，封、開(kāi)河時(shí)間及河水水位變化情況等。
2.2監測要求：自黃河流凌開(kāi)始，每天進(jìn)行監測。出現封河和凌汛時(shí)，每4小時(shí)監測一次，必要時(shí)隨時(shí)監測。
2.3監測站點(diǎn)的設立：各責任單位根據凌情、汛情、災情需要，設立監測站點(diǎn)，重點(diǎn)在庫區和葉升黃河大橋以下區域設立監測點(diǎn)。
3、通訊通信
3.1充分利用現代通訊通信手段，選取固定電話(huà)、手機、電子郵件等通信方式，及時(shí)上報流凌汛情。
3.2凌汛期，各責任單位值班電話(huà)、責任人手機要保持24小時(shí)暢通。
4、預報預警
4.1預報內容：氣象預報由氣象部門(mén)發(fā)布，凌汛預報由市防汛抗旱指揮部辦公室發(fā)布。
4.2預警內容：凌汛預報信息，黃河水位監測信息，可能發(fā)生黃河凌汛災情的監測信息等。
4.3預警啟用時(shí)機：（1）當接到嚴重降溫天氣預報，相關(guān)行政責任人要高度重視，當預報或發(fā)生的最低氣溫在零下20度以下或連續5天以上最低氣溫在零下15度以下時(shí)，應及時(shí)發(fā)布凌汛預警信息；（2）當黃河出現封河、上游下泄流量明顯增大、水位迅速上漲等可能出現凌汛災害時(shí)，應立即發(fā)布凌汛預警信息；（3）當黃河河道封河并出現冰塞或冰壩時(shí)，要迅速發(fā)布冰凌災害預警信息。
4.4預警發(fā)布及程序：在一般情況下，凌汛災害防御預警信號由市防汛抗旱指揮部發(fā)布，可參照市→鎮→村→組→戶(hù)的次序進(jìn)行預警。如遇緊急情況，行政村可直接報告市防汛抗旱指揮部和鎮防汛抗旱指揮機構，并可直接發(fā)布預警信號，在最短時(shí)間內完成預警信號的發(fā)布工作。
4.5預警方式：根據凌汛實(shí)際，市防汛抗旱指揮部采取電話(huà)通知、文本通知等方式，及時(shí)向有關(guān)危險區域發(fā)布預警信息。
四、轉移安置
1.全市河道凌汛期災害危險區主要涉及5個(gè)鎮和15個(gè)行政村及黃河河道內從事采砂、工程建設等生產(chǎn)活動(dòng)的單位及人員，相關(guān)人員必須在凌汛期前及時(shí)撤離，轉移到安全區域。
2.轉移遵循先人員后財產(chǎn)，先老弱病殘人員后一般人員的原則，做到聽(tīng)從指揮、有序進(jìn)行。
3.轉移地點(diǎn)、路線(xiàn)的確定遵循就近、安全的原則。汛前擬定轉移路線(xiàn)和安置地點(diǎn)，汛期必須經(jīng)常檢查,如有異常應及時(shí)調整。
4.各責任單位要制作記錄轉移路線(xiàn)、時(shí)機、安置地點(diǎn)、責任人等有關(guān)信息的明白卡，并及時(shí)發(fā)放到凌汛危險區住戶(hù)手中。同時(shí)要制作標識牌，標明安全區、危險區、轉移路線(xiàn)和安置地點(diǎn)等。
5.災民安置堅持因地制宜地原則，采取集中、分散等方式做好安置工作。
6.各責任單位要進(jìn)一步健全完善在交通、通訊中斷時(shí)村（組）防災避災的應急救援措施。
7.轉移工作采取市、鎮、村、組干部層層包干負責的辦法組織實(shí)施，明確轉移安置紀律，切實(shí)做到安全第一。
五、搶險救災
1、準備工作
1.1加強防凌搶險知識宣傳。采取多種形式，普及凌汛災害防御基本知識；根據應急預案，結合實(shí)際，經(jīng)常性開(kāi)展演練活動(dòng)，進(jìn)一步增強公眾的防災減災意識，提高防凌搶險救災能力。
1.2切實(shí)制定搶險救災方案。市防汛抗旱指揮部辦公室及各成員單位要嚴格按照預案職責分工，制定具體的應急搶險、調查監測、醫療救助和疾病控制、治安及交通管理、基本生活保障、設施修復、生產(chǎn)自救、應急資金、應急通信保障等應急行動(dòng)預案，保證搶險救災應急行動(dòng)有序開(kāi)展。
1.3完善救災物資儲備制度。組織有關(guān)部門(mén)、單位建立救災物資儲備庫，專(zhuān)項用于災民安置、醫療、衛生、生活必需品、交通、通訊等必要的搶險救災物資儲備，保證搶險救災物資供應充足。也可采取代儲的方式，確保災后24小時(shí)內送達災區，同時(shí)要備足一定的搶險救災資金，確保救災工作順利開(kāi)展。
1.4凌汛期前，各沿河責任單位要進(jìn)行認真自查，及時(shí)消除安全隱患，尤其對穿堤建筑物入河口進(jìn)行封堵，防止河水上漲后倒灌，避免造成不必要的損失。
2、工作實(shí)施
2.1一旦發(fā)生險情，在及時(shí)向上一級防汛抗旱指揮部門(mén)報告的同時(shí)，災發(fā)地防汛抗旱指揮機構要立即按照應急預案要求，周密部署搶險救災工作，確保災區人民群眾的生命安全，盡量減少財產(chǎn)損失。緊急情況下可以強制征用和調配車(chē)輛、設備、物資等。
2.2水務(wù)部門(mén)要迅速組織技術(shù)骨干力量查明災害類(lèi)型、活動(dòng)范圍、發(fā)展趨勢及圈定危險地段，指導搶險救災工作，對可能造成新的危害要安排專(zhuān)人24小時(shí)監測，扎實(shí)做好防御工作。
2.3發(fā)生災情后，各級搶險救援隊伍要迅速進(jìn)入現場(chǎng)，第一時(shí)間內把被困人員轉移到安全地帶，并實(shí)施應急簡(jiǎn)易工程防御措施。
2.4衛生部門(mén)要迅速組織急救人員搶救受傷人員，及時(shí)清理現場(chǎng)，認真做好災區疫情的防控工作。
2.5民政部門(mén)要做好災民轉移安置撫恤工作，對緊急轉移的人員做好臨時(shí)安置工作，及時(shí)發(fā)放糧食、衣物等生活必需品，保障災民基本生活。
2.6交通運輸部門(mén)要采取有效措施，切實(shí)保證搶險救災物資及設備的正常運輸工作。
六、保障措施
1、汛前檢查
凌汛前，各責任單位要對所轄區域進(jìn)行細致全面的隱患排查，發(fā)現問(wèn)題登記造冊、切實(shí)整改；同時(shí)對穿堤建筑物入河口采取封堵措施，防止河水倒灌，對可能發(fā)生凌汛災害的工程、區域等須安排專(zhuān)人負責防守。
2、宣傳教育及演練
2.1對本預案內的主要內容，要通過(guò)電視廣播、專(zhuān)題會(huì )議、墻報標語(yǔ)等多種形式，向轄區內群眾進(jìn)行廣泛宣傳，讓轄區群眾熟悉轉移路線(xiàn)及安置方案，做到家喻戶(hù)曉、眾人皆知。必要時(shí)組織開(kāi)展應急演練。
3、工作紀律
為有效實(shí)施工作預案，需制定相應的工作紀律，以確保各項工作落到實(shí)處，主要包括各責任人執行職責紀律、緊急轉移紀律、災民安置紀律等。
4、預案解釋
本預案由市防汛抗旱指揮部辦公室負責解釋。
5、預案實(shí)施時(shí)間
本預案自印發(fā)之日起實(shí)施。
實(shí)施方案 篇2
為深入貫徹黨的十七大和十七屆四中、五中全會(huì )精神，進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì )主義民主政治建設，切實(shí)加強黨務(wù)公開(kāi)暨對權力運行的有效監督，根據區委《關(guān)于進(jìn)一步加強黨務(wù)公開(kāi)工作的意見(jiàn)》和《關(guān)于在全區開(kāi)展權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)的意見(jiàn)》要求，結合我局實(shí)際，制定如下實(shí)施方案。
一、指導思想、基本原則和主要目標
�。ㄒ唬┲笇枷�。以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆四中、五中全會(huì )精神，堅持以擴大黨內民主帶動(dòng)人民民主、促進(jìn)社會(huì )和諧為主線(xiàn)，以服務(wù)群眾為目的，以黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行陽(yáng)光操作為核心，以加強黨務(wù)公開(kāi)為契機，統籌推進(jìn)其他公開(kāi)，為建設富裕文明和諧的現代化省會(huì )城市中心城區提供堅實(shí)保障。
�。ǘ┗驹瓌t。一是服務(wù)發(fā)展原則。圍繞城管執法中心工作大局，提高黨員干部的宗旨意識、民主意識和接受監督意識，調動(dòng)全局廣大黨員群眾參與和監督黨務(wù)及各項事務(wù)的積極性，努力營(yíng)造快速發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的良好環(huán)境。二是注重實(shí)效原則。尊重和保障黨員群眾的民主權利，真實(shí)、全面、及時(shí)公開(kāi)黨員群眾普遍關(guān)心的問(wèn)題。建立反饋和溝通機制，切實(shí)解決黨員群眾反映強烈的突出問(wèn)題。三是統籌推進(jìn)原則。在不斷完善深入黨務(wù)公開(kāi)的基礎上，推進(jìn)其他公開(kāi)，實(shí)現資源共享，共同推進(jìn)民主政治建設。四是積極穩妥原則。既要積極推進(jìn)，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng )新，又要科學(xué)安排，規范操作，有序展開(kāi)。要善于研究新情況、新問(wèn)題，不斷豐富公開(kāi)內容，完善公開(kāi)形式，建立長(cháng)效機制。
�。ㄈ┲饕繕�。通過(guò)開(kāi)展黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)，完善民主決策、民主管理、民主監督制度，建立健全權力運行公開(kāi)機制，使黨員群眾的知情權、參與權、選舉權、表達權、監督權進(jìn)一步落實(shí)，積極性、創(chuàng )造性得到充分發(fā)揮，滿(mǎn)意度不斷提高，黨員領(lǐng)導干部工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，反腐倡廉建設進(jìn)一步加強。
二、活動(dòng)安排
開(kāi)展黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)，總體上分動(dòng)員部署、全面實(shí)施、總結提升三個(gè)階段。
第一階段：動(dòng)員部署（5月中旬前）。組織學(xué)習《中共區委關(guān)于進(jìn)一步加強黨務(wù)公開(kāi)工作的意見(jiàn)》、《關(guān)于在全區開(kāi)展權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)的意見(jiàn)》和區委副書(shū)記國承彥同志的講話(huà)及中央和省、市、區委有關(guān)文件制度規定。研究制定我局《開(kāi)展黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)的.實(shí)施方案》，召開(kāi)動(dòng)員會(huì )進(jìn)行部署，傳達全區加強黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )精神，統一思想，進(jìn)一步增強廣大黨員干部對開(kāi)展黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)必要性的、緊迫性的認識。
第二階段：全面實(shí)施（5月中旬至10月底）。圍繞公開(kāi)目錄、確定方式、建立制度、整改反饋四個(gè)方面的主要內容，做好各項工作。一是根據上級黨委制定所屬黨組織的公開(kāi)目錄，按照公開(kāi)程序實(shí)施公開(kāi)。二是根據公開(kāi)的內容和范圍，選擇便捷、實(shí)用的公開(kāi)方式實(shí)施公開(kāi)。三是建立健全例行公開(kāi)、監督檢查、考核獎懲等制度，保障各類(lèi)公開(kāi)工作規范運作。四是通過(guò)召開(kāi)民主生活會(huì )、座談會(huì )、發(fā)放調查問(wèn)卷等形式和渠道，廣泛征求黨員群眾對公開(kāi)工作的合理化意見(jiàn)和建議，制定整改方案，認真進(jìn)行整改，并及時(shí)向黨員群眾反饋整改情況。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，集中解決一批群眾反映強烈的突出問(wèn)題，確保黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)取得實(shí)效。
三、組織領(lǐng)導
各單位要把開(kāi)展黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)列入重要日程，切實(shí)加強領(lǐng)導，認真研究部署，精心組織實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展。
�。ㄒ唬┙⑼晟乒ぷ鳈C制。局成立黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)領(lǐng)導小組和辦公室，明確職責，各相關(guān)部門(mén)協(xié)調配合開(kāi)展工作。完善公開(kāi)載體、公開(kāi)制度和公開(kāi)檔案，及時(shí)總結經(jīng)驗，積極探索有效途徑和方法。
�。ǘ┡I(yíng)造良好氛圍。要積極采取多種形式，宣傳黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)的重要意義和目標任務(wù)，增強廣大黨員干部的使命意識和責任意識，充分發(fā)揮廣大黨員干部和群眾參與的積極性和主動(dòng)性，引導廣大黨員和群眾正確行使民主權利，努力營(yíng)造黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行公開(kāi)、透明的良好氛圍。
�。ㄈ┘訌姸酱贆z查。局黨務(wù)公開(kāi)暨權力運行“陽(yáng)光工程”活動(dòng)領(lǐng)導小組要加強督促檢查，把公開(kāi)工作與促進(jìn)城管執法工作結合起來(lái)，以公開(kāi)工作推進(jìn)各項工作的深入開(kāi)展，確保公開(kāi)活動(dòng)任務(wù)落到實(shí)處。
實(shí)施方案 篇3
為切實(shí)加強夏季火災防控工作，把握消防工作主動(dòng)權，確保消防安全形勢持續穩定，根據縣教體局安全辦文件要求，逍遙鎮中心校決定自20xx年6月5日至9月20日，集中開(kāi)展夏季消防檢查，特制定實(shí)施方案如下：
一、提高認識 加強組織領(lǐng)導
組長(cháng)：李占奎
副組長(cháng)：劉建生 張大偉
成員：中心校人員和各中小學(xué)校長(cháng)
二、工作目標
集中開(kāi)展以夏季校園火災隱患整治和消防安全宣傳為主要內容的夏季消防檢查，堅持將消防檢查與提升師生消防安全意識相結合，進(jìn)一步落實(shí)監管職責，提高學(xué)校自我管理水平，增強校園火災防控能力，確保夏季不發(fā)生事故。
三、檢查內容
�。ㄒ唬┫募净馂碾[患整治
以學(xué)校、幼兒園等密集場(chǎng)所為重點(diǎn)，主要建立落實(shí)消防安全責任制，消防安全責任人、管理人、消防專(zhuān)兼職人員、和保安等人員培訓，日常消防檢查巡查，消防設施運行和維護保養，人員安全疏散，用火用電管理，違規住人，違規在窗戶(hù)上設置影響滅火救援和人員逃生的鐵柵欄，滅火應急預案制定和組織演練等情況。
�。ǘ┫腊踩麄�
采取多種形式，開(kāi)展消防宣傳入眼、入腦、入心教育宣傳活動(dòng)。突出抓好麥收、重大節日等節點(diǎn)及中小學(xué)生、幼兒等特殊群體，開(kāi)展針對性強的宣傳教育，不斷提升廣大師生的消防安全意識和素質(zhì)。各學(xué)校要充分利用好校園廣播、電子顯示屏、宣傳櫥窗、黑板報、班會(huì )、隊會(huì )、晨會(huì )等，要開(kāi)設夏季消防安全宣傳專(zhuān)欄專(zhuān)版，尤其要利用好電子顯示屏高頻次播放消防安全提示、警示語(yǔ)。創(chuàng )新工作手段督促火災隱患整改，并及時(shí)核查處理。
四、時(shí)間步驟 夏季消防檢查分三個(gè)階段進(jìn)行：
�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段（6月5日前）。
各學(xué)校制定工作方案，進(jìn)行專(zhuān)題安排部署，方案上交中心校。
�。ǘ┤鏅z查階段（9月15日前）。
1、開(kāi)展自查。督促各學(xué)校、幼兒園，開(kāi)展火災隱患自查自糾，并作出消防安全承諾。
2、組織檢查。各學(xué)校在自查的基礎上整改消除火災隱患。
�。ㄈ┛偨Y驗收階段（9月20日前）。中心校對全鎮各學(xué)校、幼兒園夏季消防檢查工作進(jìn)行綜合驗收，認真總結經(jīng)驗，查找工作不足，建立提升火災防范和消防宣傳的長(cháng)效機制。
五、工作要求
�。ㄒ唬┨岣哒J識，加強領(lǐng)導。要充分認識開(kāi)展夏季消防檢查的重要意義，將其作為夯實(shí)火災防控基礎、建立長(cháng)效機制的重要舉措，制定具體實(shí)施方案，既要通過(guò)夏季消防檢查穩定火災形勢，又要帶動(dòng)校園消防基礎工作、促進(jìn)源頭治理，提升校園火災防控水平。
�。ǘ⿵V泛宣傳，營(yíng)造聲勢。要充分利用各類(lèi)渠道，針對夏季火災特點(diǎn)，廣泛開(kāi)展針對性強的`提示宣傳。要掀起強大聲勢，注重從正反兩方面進(jìn)行宣傳報道，既要宣傳火災隱患整治過(guò)程中好的做法和成效，也要曝光存在的消防隱患，營(yíng)造濃厚輿論氛圍。
�。ㄈ﹪栏穸綄�，落實(shí)責任。要層層分解工作責任，嚴格依法履行監督職責，對檢查發(fā)現的隱患，狠抓整改環(huán)節各項措施的落實(shí)。中心校將根據工作進(jìn)展情況，適時(shí)開(kāi)展督導檢查，對組織有力、成效明顯的，提出表?yè)P；對工作不落實(shí)、進(jìn)展緩慢的，通報批評。
實(shí)施方案 篇4
為進(jìn)一步加強教育教學(xué)管理，深入實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平，根據《省教育廳貫徹教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)校督導評估工作意見(jiàn)的通知》（號），結合我區實(shí)際，特制定如下實(shí)施方案。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，依據國家教育法律、法規和方針政策及《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)校督導評估工作的意見(jiàn)》，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革、促進(jìn)中小學(xué)生健康發(fā)展，推動(dòng)中小學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，規范辦學(xué)行為，強化教學(xué)管理機制，深化課程改革，大力推進(jìn)特色學(xué)校建設，提升全區中小學(xué)校教育教學(xué)水平，促進(jìn)我區教育又好又快發(fā)展，辦人民群眾滿(mǎn)意的教育。
二、督導評估的范圍
中小學(xué)校督導評估包括公辦和民辦的小學(xué)、普通初中、九年一貫制學(xué)校、普通高中、普通完全中學(xué)。
學(xué)前教育、職業(yè)教育、特殊教育等的督導評估，將根據省、市教育工作的安排適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項督導。
三、督導評估的主要內容
根據龍巖市教育局《關(guān)于開(kāi)展中小學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育隨機督導工作的通知》（號）精神，圍繞“辦學(xué)思想、制度建設、課程實(shí)施、德育工作、校園文化、學(xué)校發(fā)展”等六個(gè)方面開(kāi)展督導評估，并按百分制測評。各校應認真總結提煉學(xué)校教育教學(xué)改革成果，學(xué)習、宣傳、推廣先進(jìn)典型經(jīng)驗，加快推進(jìn)素質(zhì)教育；實(shí)事求是地分析學(xué)校發(fā)展中存在的薄弱環(huán)節和制約學(xué)校發(fā)展的瓶頸，提出切實(shí)可行的意見(jiàn)建議，促進(jìn)整改落實(shí)；進(jìn)行校際間橫向對比研究和學(xué)校自身發(fā)展縱向比較，明確學(xué)校近期目標和改革發(fā)展方向。
四、督導評估程序
�。ㄒ唬⿲W(xué)校自評。學(xué)校對照評估標準，結合學(xué)年工作總結每年進(jìn)行一次自評，通過(guò)自評總結辦學(xué)優(yōu)勢與改革成效，發(fā)現具體的困難和問(wèn)題，并將成果鞏固與薄弱環(huán)節整改列入新學(xué)年工作計劃，保障落實(shí)，形成自我發(fā)展、自我完善的工作機制。學(xué)校自評報告報區教育督導室備案。
�。ǘ﹨^級督導評估。按照三年一輪的要求，區教育督導室組織人員按年度計劃規范開(kāi)展學(xué)校素質(zhì)教育工作綜合督導。年度督導結束，統籌專(zhuān)項督導和督導責任區經(jīng)常性督導情況，形成綜合督導報告，并報市級教育督導室備案。
�。ㄈ┦屑壎綄гu估。對區級督導工作情況進(jìn)行檢查指導，并抽查一定比例的學(xué)校，評價(jià)督導效果，促進(jìn)學(xué)校教育綜合督導與經(jīng)常性隨機督導機制的落實(shí)。年度督導工作結束，向市政府、教育行政部門(mén)提交督導報告，并報省教育督導室備案。
五、評估認定與結果應用
�。ㄒ唬┰u估方式。按《教育督導條例》規定，督導評估前，區教育督導室向有關(guān)學(xué)校發(fā)出通知、組織督導小組、審核學(xué)校自評報告。評估過(guò)程中，通過(guò)現場(chǎng)走訪(fǎng)、隨堂聽(tīng)課、問(wèn)卷調查、座談訪(fǎng)談、查閱資料、集體評議，形成初步督導意見(jiàn)并向學(xué)校反饋，并接受學(xué)校申辯。
現場(chǎng)評估結束后，教育督導室應綜合分析學(xué)校申辯意見(jiàn)，對學(xué)校工作作出客觀(guān)公正的評價(jià)，體現辦學(xué)成效與經(jīng)驗、存在的具體困難和問(wèn)題、限期整改落實(shí)的具體意見(jiàn)或建議，并對整改情況進(jìn)行跟蹤督查。
�。ǘ┰u估定級。督導結果按優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等次認定，各項A級指標得分率均達90%以上，且總得分率達95%以上的,可認定為優(yōu)秀等級；總得分率達85%～94%的，可認定為良好等級：總得分率均達60%～84%的`，可認定為合格；60%以下認定不合格。
學(xué)校存在下列情形之一的，均認定不合格：在校生年輟學(xué)率小學(xué)超過(guò)1%、初中超過(guò)3%的；設置或變相設置重點(diǎn)班、非重點(diǎn)班的；違反規定集體補課的；無(wú)正當理由不開(kāi)足開(kāi)齊國家規定課程的；近三年發(fā)生較大校方安全責任事故的。
年度評估結束，由區教育局或教育督導室在一定范圍內公布評估結果。其中，達到優(yōu)秀等級的，經(jīng)公示程序，報區政府審批后確認名單，并由教育局授予牌匾。優(yōu)秀等級實(shí)行期限制，有效期限為三年，并在牌匾上注明。
�。ㄈ┙Y果應用。區政府、教育局將督導報告作為教育決策的重要參考，列入學(xué)校及其主要負責人年度考核、獎懲的重要依據。對學(xué)校主觀(guān)重視不夠，整改不力的，予以通報批評。
六、督導評估制度建設
1.各校應根據《中小學(xué)素質(zhì)教育督導評估實(shí)施方案》的要求和新修訂的《中小學(xué)素質(zhì)教育督導評估標準》（見(jiàn)附件1），適時(shí)開(kāi)展中小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育示范校的創(chuàng )建和督導評估工作。各校應于9月30日前按《實(shí)施方案》的要求和新修訂的《中小學(xué)素質(zhì)教育督導評估標準》完成自查工作，形成學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育工作自評報告。并填報《中小學(xué)素質(zhì)教育督導評估自評表》（見(jiàn)附件2）。
2.各校就督導評估過(guò)程中出現的困難和問(wèn)題，提出整改意見(jiàn)，形成學(xué)校自查自評整改措施及落實(shí)情況匯報，并將整改方案上報新羅區教育督導室。督導室將認真審核，同時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)。
3.區教育督導室組織督導評估后，及時(shí)形成督導報告提交本級教育行政主管部門(mén)，同時(shí)報送上一級教育督導機構備案，并適時(shí)通過(guò)媒體向社會(huì )公布，接受社會(huì )監督。
4.教育部將在全國開(kāi)展中小學(xué)素質(zhì)教育示范校評估認定工作。省、市級將基于本項綜合督導，實(shí)施“中小學(xué)素質(zhì)教育示范�！痹u估認定工作，之前已認定的省、市級實(shí)施素質(zhì)教育工作先進(jìn)校，按新標準在三年內分批復查認定后重新公布名單。
七、督導評估材料準備
1.學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育工作自評報告。
2.中小學(xué)素質(zhì)教育督導評估自評表（附件2）。
3.學(xué)校自查自評整改措施及落實(shí)情況匯報。
4.出示評估指標備查材料。
實(shí)施方案 篇5
本計劃針對西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送業(yè)務(wù)，西安餐飲行業(yè)食品蔬菜配送目前并沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)的配送產(chǎn)業(yè)，就此本計劃提出建立西安餐飲食品蔬菜專(zhuān)業(yè)配送方案。
本方案計劃成立專(zhuān)業(yè)的食品蔬菜配送公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為配送公司)，公司就配送范圍包括水果、凍品、調料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農產(chǎn)品，為酒店、飯店、飲食市場(chǎng)等提供全方位的配送菜服務(wù)。
我們通過(guò)對西安餐飲行業(yè)及食品蔬菜市場(chǎng)調查發(fā)現，在西安，大型酒店、企事業(yè)單位一般設有自己的后勤采購部門(mén)，經(jīng)營(yíng)較好的連鎖飯店有自己的配送公司，但對于中小型飯店、飲食市場(chǎng)就沒(méi)有其對應較為專(zhuān)業(yè)的食品蔬菜配送服務(wù)，其主要依靠專(zhuān)人采購，或是小商販小菜販送菜。而在國外，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送有70%以上是由專(zhuān)業(yè)配送公司配送，就現在國內而言，在北京、上海、深圳、廣州等沿海較為發(fā)達的城市40%的食品蔬菜有專(zhuān)業(yè)的配送公司提供。對于西安來(lái)說(shuō)，餐飲行業(yè)食品蔬菜配送還處于起步階段，對此，我們提出在西安建立配送公司。
我們將與西安周邊畜牧、蔬菜生產(chǎn)基地、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)合作，以?xún)?yōu)質(zhì)貨源直接配送于中小型飯店、酒店，減少蔬菜流通環(huán)節，以蔬菜瓜果基地―配送中心―餐飲行業(yè)的模式進(jìn)行運營(yíng)。
我們以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、便捷的服務(wù)爭取市場(chǎng)份額，從中小型飯店、飲食市場(chǎng)入手，先以蔬菜為主要產(chǎn)品，再逐步拓寬自己的產(chǎn)品范圍及市場(chǎng)范圍，做到專(zhuān)業(yè)的食品蔬菜配送。積極與蔬菜、畜牧基地、食品生產(chǎn)銷(xiāo)售廠(chǎng)家建立合作關(guān)系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司信譽(yù)，逐步建立起自己的產(chǎn)品來(lái)源基地及客戶(hù)群體。
一、蔬菜配送目的、意義及國內外發(fā)展狀況
1、蔬菜配送目的、意義
本項目目的在于最大限度地減少流通時(shí)間，降低流通費用，實(shí)現蔬菜供給單位少庫存甚至“零庫存”，降低社會(huì )生產(chǎn)的總成本,建立專(zhuān)業(yè)農產(chǎn)品配送服務(wù)，省去食品蔬菜供應的中間環(huán)節，以最簡(jiǎn)潔的產(chǎn)業(yè)模式為客戶(hù)提供服務(wù)。由原來(lái)的菜農―收購商―批發(fā)商―零售商―采購員―客戶(hù)，精簡(jiǎn)為生產(chǎn)基地―配送中心―客戶(hù)的模式，充分發(fā)揮現代物流的聯(lián)接作用。
此模式的建立
a，有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價(jià)格。通過(guò)配送中心這一環(huán)節把廠(chǎng)家、畜牧、果蔬基地和酒店、飯店這一類(lèi)型的餐飲部門(mén)聯(lián)系起來(lái)，有利于以簡(jiǎn)潔的方式溝通、交流，為其兩方面都提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者實(shí)現共贏(yíng)，客戶(hù)享受實(shí)惠。
b，清晰地產(chǎn)品的來(lái)源保證了產(chǎn)品質(zhì)量，快捷的運輸，簡(jiǎn)潔的模式省去中間環(huán)節的多次轉手和時(shí)間的浪費，保證食品蔬菜的新鮮程度和較低的產(chǎn)品價(jià)格。
c，專(zhuān)業(yè)正規公司的服務(wù)提供了更好的信譽(yù)保障，同時(shí)，飲食安全是關(guān)系市民切身利益的關(guān)鍵問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的配送公司能從源頭上把關(guān)，確保農產(chǎn)品質(zhì)量，在一定程度上解決食品蔬菜安全的問(wèn)題。
2、蔬菜配送國內外現狀及發(fā)展趨勢
蔬菜配送具有提高蔬菜質(zhì)量、減少運耗、減少城市污染、食用方便等多項優(yōu)勢，是蔬菜現代供應的必然。在我國，蔬菜配送還處于起步階段，且僅限于為數不多的大城市。日本、美國和歐洲等發(fā)達國家早已普遍采用。有關(guān)資料統計顯示，在經(jīng)濟發(fā)達的日本，大型企業(yè)食堂的蔬菜供應有90%以上是由專(zhuān)業(yè)的配送供應商配送，在北京、上海、深圳、廣州等越來(lái)越多的機關(guān)、大型企業(yè)、外資企業(yè)、大型酒店等都已經(jīng)選擇由專(zhuān)業(yè)的蔬菜配送公司提供―“菜籃子”服務(wù)。資料顯示，目前廣州市農副產(chǎn)品總交易額達到130億元，而需要配送公司配送的至少超過(guò)60億，近一半的交易額是通過(guò)配送達到的。深圳市望家歡農副產(chǎn)品配送公司廣州分公司開(kāi)業(yè)伊始，全球知名餐飲連鎖企業(yè)索迪斯、越秀區人民政府就與其簽訂配送合同。在深圳，像IBM、深航、南航、沃爾瑪、華強三洋、三星視界多加知名企業(yè)都已成為望家歡農產(chǎn)品配送公司的固定客戶(hù)。在我國西部地區，雖然蔬菜配送已有所發(fā)展，但西部蔬菜配送發(fā)展一直處于滯后狀態(tài)、水平不高、規模較小的狀態(tài)。
我國成為世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國，年產(chǎn)量占世界蔬菜總量的一半以上，致使蔬菜市場(chǎng)開(kāi)始出現季節性過(guò)剩和結構性過(guò)剩，加之蔬菜市場(chǎng)信息不靈，蔬菜物流不暢，使蔬菜集中產(chǎn)區的農民一度出現“賣(mài)菜難”的局面。為了從根本上解決農民“賣(mài)菜難”問(wèn)題，各級政府積極推行蔬菜農、工、貿一體化，產(chǎn)、加、銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，大力培植和發(fā)展蔬菜龍頭企業(yè)、蔬菜配送中心和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等蔬菜加工、流通企業(yè)，構建現代蔬菜物流新體系，大力推行訂單蔬菜、合同蔬菜，促進(jìn)了蔬菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，從而推動(dòng)了蔬菜配送業(yè)的興起與發(fā)展�？梢哉f(shuō)，蔬菜配送業(yè)的發(fā)展是我國蔬菜產(chǎn)業(yè)化、社會(huì )化大生產(chǎn)的必然要求。蔬菜配送現狀和生產(chǎn)實(shí)踐證明，蔬菜配送的推廣與發(fā)展對改革現行不合理的物流體制，合理配置資源，促進(jìn)農村產(chǎn)業(yè)調整、加快農村發(fā)展、促進(jìn)農民增收，都具有重要的促進(jìn)作用。
為此，現代蔬菜物流企業(yè)把配送作為一種從用戶(hù)需要到用戶(hù)滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)策略加以推廣和應用是蔬菜物流現代化的必然趨勢。
3、應用前景分析
蔬菜配送作為一個(gè)工程，其中蘊含著(zhù)巨大商機。從企業(yè)贏(yíng)利的角度來(lái)看，蔬菜是一種低附加值產(chǎn)品，利潤低但保鮮要求高。這一方面要求必須用規模效益和盡量減少中間環(huán)節來(lái)降低成本;另一方面需要反應靈敏的供求信息平臺支撐，來(lái)實(shí)現“以銷(xiāo)定產(chǎn)零庫存”�，F階段經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平提高和后勤服務(wù)的社會(huì )化，蔬菜配送顯現出巨大的發(fā)展潛力，就我們項目開(kāi)展地西安分析，具體表現在以下幾方面：
a，市區交通網(wǎng)絡(luò )發(fā)達：西安是重要的對外交通樞紐，擁有高規格的交通體系，這對西安市蔬菜配送業(yè)的發(fā)展提供了物流運輸保障，有利于降低成本。
b，西安餐飲業(yè)發(fā)達，餐館飯店數目龐大，市場(chǎng)需求旺盛，有利于發(fā)展壯大形成規模。
d, 常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區人口約510萬(wàn)。據不完全統計，西安市年蔬菜供應量達到200萬(wàn)噸以上,市場(chǎng)空間巨大。
e，在西安酒店蔬菜配送業(yè)務(wù)仍處起步階段，競爭壓力小，有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，占得先機。
f，西安居民生活水平較高，消費能力強，而城市配制度并不高，居民蔬菜消費受時(shí)間空間的限制仍很?chē)乐�，有利于將�?lái)開(kāi)展家庭個(gè)人配送業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
g，電子商務(wù)將為蔬菜配送的發(fā)展提供更廣闊的平臺：現階段電子信息技術(shù)迅速向社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域滲透， “網(wǎng)上”銷(xiāo)售將成為蔬菜銷(xiāo)售與配送的主要方式。創(chuàng )建配送網(wǎng)站，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”。產(chǎn)銷(xiāo)雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，可節省大量人力、時(shí)間和費用。同時(shí)，有利更快掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節，降低成本，提高經(jīng)濟效益。
因此，在西安建立現代專(zhuān)業(yè)蔬菜食品配送公司是有完備的環(huán)境基礎和廣闊的市場(chǎng)前景的。
二、綠園農產(chǎn)配送有限公司介紹
綠園農產(chǎn)配送有限公司提供以配送蔬菜、水果、凍品、調料、鮮豬、牛、羊肉、家禽、海鮮等農產(chǎn)品為主的全方位配送菜服務(wù)公司。本公司是一家集送菜服務(wù)、食品購銷(xiāo)及物流配送為一體全新商業(yè)模式的企業(yè)。本公司計劃建于南郊小寨附近，并與西安周邊蔬菜基地、肉類(lèi)加工企業(yè)、冷藏中心展開(kāi)合作，保證優(yōu)質(zhì)的貨物資源，專(zhuān)車(chē)和專(zhuān)業(yè)的配送團隊。
1公司性質(zhì)
擬注冊成立一個(gè)有限公司――綠園農產(chǎn)有限公司。
2部門(mén)設置
2.1公司組織結構
公司的組織結構要與其戰略相適應�？紤]到公司成立初期的規模和發(fā)展戰略，擬采用直線(xiàn)職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。具體設置如圖所示：
2.2部門(mén)主要職責
董事會(huì )：
決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和運作方案
制定公司的年度財務(wù)預算決算方案
聘任或者解聘公司總經(jīng)理
制定公司的基本管理制度
總經(jīng)理：
完成董事會(huì )議定的年度經(jīng)營(yíng)目標
在各部門(mén)主管協(xié)助和董事會(huì )的指導下，制定公司的發(fā)展戰略計劃
主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作
代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)
財務(wù)部：
對公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃
提供公司的財務(wù)數據和財務(wù)報表分析
提交公司利潤分配方案
負責日常會(huì )計工作，現金流監控以及成本控制
業(yè)務(wù)部：
公司業(yè)務(wù)發(fā)展規劃，對外業(yè)務(wù)咨詢(xún)和業(yè)務(wù)交流.
向總經(jīng)理報告業(yè)務(wù)情況.
負責對客戶(hù)的發(fā)展，維持.
負責公司的經(jīng)營(yíng)管理、重大擔保項目等情況進(jìn)行審查和監管.
負責公司風(fēng)險綜合評價(jià)、控制.
后勤保障部：
負責貨物采購計劃、采購預算。
負責貨物運輸，包括采購、配送運輸
負責簽訂采購合同、組織采購等工作。
物資采購中要嚴格把關(guān)，競爭性談判。
物資購入后，組織有關(guān)人員做好貨物分裝工作。
協(xié)調其他部門(mén)管理工作。
客戶(hù)服務(wù)部：
負責公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作
負責公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓、干部績(jì)效考核)
建立制度，制訂年度發(fā)展計劃
為其他各職能部門(mén)的工作提供支持
3管理機制
鼓勵創(chuàng )新：作為配送企業(yè)，創(chuàng )新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內部設立創(chuàng )新獎勵機制。無(wú)論是技術(shù)人員還是操作工人，無(wú)論是技術(shù)上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻，都給予相應的獎勵。
區別管理：引進(jìn)的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，對他們必須采取較為靈活的管理和激勵方式，如期權激勵，工作自主性等等。而對于一般工人來(lái)說(shuō)，宜采用制度化的管理方式，編寫(xiě)較為詳細的職務(wù)說(shuō)明書(shū)，規范操作過(guò)程。
4人員配置
在最初階段，整個(gè)公司共需員工18名。人員組成見(jiàn)下表。
表4-1 人員配置表
部門(mén)具體安排人數
行政管理董事長(cháng)1名 總經(jīng)理1名2
業(yè)務(wù)部主管1名，業(yè)務(wù)員2名、會(huì )計、出納各1名5
后勤保障部主管1名，司機5名、采購員2名8
客戶(hù)服務(wù)部主管1名、員工2名3
總計18
5、公司綜合服務(wù)信息
a、配送服務(wù)對象：為各類(lèi)飯店、酒店、西餐廳、酒吧、火鍋店，學(xué)校、醫院、會(huì )所,KTV娛樂(lè )場(chǎng)所,企業(yè)食堂，各大超市等提供各種蔬菜水果調料凍品等農產(chǎn)品配送服務(wù)。
b、配送服務(wù)范圍：西安市區及其近郊
c、公司宗旨是：最好的質(zhì)量、最低的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
d、公司承諾：以食品安全為重，層層把關(guān)菜的新鮮度，不留剩菜，堅決杜絕食品安全帶來(lái)的后患;注重個(gè)人衛生以及環(huán)境衛生，創(chuàng )造一個(gè)整潔、優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜環(huán)境;講究服務(wù)的質(zhì)量，熱情、和諧、溫馨讓客戶(hù)有信任的感覺(jué);建立良好的反饋機制，有缺點(diǎn)改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚，及時(shí)解決突發(fā)事件和客戶(hù)共同關(guān)心、反映的問(wèn)題，增加客戶(hù)支持率;爭取不同消費層次的客戶(hù)群體，多方面提升自己?jiǎn)T工的素質(zhì)及企業(yè)管理制度以符合客戶(hù)對衛生、服務(wù)、菜的質(zhì)量及數量的需求。
e、公司文化：企業(yè)使命：我們處處用心，立志為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。
企業(yè)精神：主動(dòng)服務(wù)，創(chuàng )新求進(jìn)步。
爭取目標：質(zhì)量最好、價(jià)格最低
企業(yè)目標：打造產(chǎn)、發(fā)、售蔬菜配送連鎖知名品牌。
6、公司基礎設施建設
建立蔬菜中心，發(fā)展客戶(hù)，進(jìn)行蔬菜配送。
a、公司辦公場(chǎng)所40平方米;
b、保鮮庫一座;
c、建蔬菜包裝車(chē)間100平方米;
d、購物流車(chē)輛5部。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)
1、西安蔬菜配送市場(chǎng)調查
西安市轄區總面積9983平方公里，其中市區面積為1066平方公里，建城區面積375平方公里(20xx年)。常住人口837.52萬(wàn)(截止20xx年底)，市區人口約510萬(wàn)。據不完全統計，西安市年蔬菜供應量達到200萬(wàn)噸以上，其中70―90%來(lái)自北二環(huán)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，其蔬菜市場(chǎng)以基本建成了比較健全、規范、成熟的蔬菜銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系。其運營(yíng)模式大體是：以骨干蔬菜批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，內地蔬菜進(jìn)入蔬菜批發(fā)市場(chǎng)后分銷(xiāo)到各超市、各農貿市場(chǎng)�，F階段對于西安蔬菜配送來(lái)說(shuō)，僅處于個(gè)別大型企業(yè)、連鎖飯店內部配送、采購。
2、主要的用戶(hù)群和競爭對手分析
對于西安餐飲行業(yè)調查發(fā)現，企事業(yè)單位(包括高校)、大型酒店一般都設有自己的后勤采購部門(mén)，對于中小型飯店、飲食市場(chǎng)，其食品蔬菜一般為專(zhuān)人從菜市場(chǎng)采購或是小商販配送。不論是后勤保障部門(mén)采購還是專(zhuān)人采購，都難以保障蔬菜質(zhì)量和蔬菜價(jià)格，對其酒店、飯店來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了成本，小商販送菜更難以保障蔬菜質(zhì)量。對于我們企業(yè)的客戶(hù)群來(lái)說(shuō)初期主要限于中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
a, 就蔬菜配送業(yè)務(wù)而言，現在剛處于起步階段，現有的配送僅限于信譽(yù)較好的連鎖飯店及較大的酒店建立的專(zhuān)為自己服務(wù)的附屬配送公司。其客戶(hù)群體狹窄，不對外提供服務(wù)。
b, 對于一些小型蔬菜配送機構(多數為兩人一車(chē)的夫妻店)來(lái)說(shuō)，其并未形成一定的產(chǎn)業(yè)模式及市場(chǎng)范圍，對于市場(chǎng)的占有量較小，仍處于滯后狀態(tài)、水平低、規模小、盈利能力有限。
其主要表現在以下幾個(gè)方面：配送規模小、效益低。蔬菜配送主要靠規模盈利，其現有的送菜范圍小，運營(yíng)方式單一，效益難以實(shí)現;基礎設施差、信息化程度低。其配送僅限于送菜服務(wù)上，儲存、保鮮、加工等設備投入不足，自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò )化程度低，缺乏查詢(xún)、互動(dòng)、信息服務(wù)平臺，只能在一個(gè)閉塞的環(huán)境中運營(yíng);其蔬菜供應渠道冗長(cháng)而復雜， 流通時(shí)間長(cháng)、流通環(huán)節多、消耗大、成本大、效率低、效益差，分散組織采購、儲存、銷(xiāo)售，流通性費用所占比例很大;配送質(zhì)量低、現代配送方式難以發(fā)展。其屬于初始原材料性配送，未對其進(jìn)行清洗加工，蔬菜質(zhì)量難以保證。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
首先加快基礎設施和信息化建設�；A設施建設包括加工配送中心和連鎖店的建設，倉儲、整理、包裝、運輸、冷藏等環(huán)節的設施建設等， 盡快形成配套的綜合運輸網(wǎng)絡(luò )， 完善的倉儲配送設施， 先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò )平臺，為蔬菜配送提供重要的物質(zhì)基礎條件。進(jìn)行統籌規劃、合理布局，充分考慮集散疏通、各種運輸方式銜接以及配送設施的綜合配套。加強市場(chǎng)信息化設施建設，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現生產(chǎn)者與客戶(hù)群聯(lián)網(wǎng)，建立電子商務(wù)平臺，及時(shí)了解蔬菜配送中的各環(huán)節狀況。并逐步搞好資源共享、信息共用、有效控制與全程管理、信息處理與發(fā)布工作以及市場(chǎng)信息咨詢(xún)服務(wù)。
建設配送中心。配送中心負責蔬菜的清洗、加工，保持蔬菜的安全、衛生、新鮮，從源頭上保證了蔬菜良好形象。大部分的蔬菜基地位于郊區，在蔬菜基地和客戶(hù)群之間合理的位置設立蔬菜配送中心， 便于配送中心收到蔬菜基地的蔬菜后馬上按類(lèi)、質(zhì)的要求揀、取和配備，并貼上標簽，減少誤差，提高配送質(zhì)量，最后送達所需場(chǎng)所。
在其他市區發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展連鎖配送業(yè)務(wù)。連鎖經(jīng)營(yíng)是在發(fā)達國家的農業(yè)中取得普遍成功的一種經(jīng)營(yíng)模式，在國內也是各大商業(yè)品牌拓展市場(chǎng)的有效手段。連鎖經(jīng)營(yíng)利用規模效益， 通過(guò)對若干分店實(shí)行集中采購、分散銷(xiāo)售、規范銷(xiāo)售，降低進(jìn)貨成本。采用連鎖經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)針對本地實(shí)際情況進(jìn)行修正，合理布局經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，做大做強，在較短時(shí)間內改變落后情形。
建立良好的配送網(wǎng)絡(luò )結構。配送網(wǎng)絡(luò )只有一個(gè)物流配送中心，配送中心只根據客戶(hù)的需求物流作業(yè)，蔬菜經(jīng)營(yíng)決策則由連鎖總部的`市場(chǎng)部門(mén)統一負責。再由連鎖店帶動(dòng)農產(chǎn)品外銷(xiāo)，增強配送的時(shí)效性。所有的蔬菜都保持“零庫存”狀態(tài)，保證每日新鮮。此外，企業(yè)還要與知名廠(chǎng)家建立合作關(guān)系， 由他們直接提供冷凍制品及各種農副產(chǎn)品， 確保質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。
多種配送模式相結合。集中配送由配送中心做出決策， 這有利于實(shí)現整條鏈上的協(xié)調， 能實(shí)現全局優(yōu)化，同時(shí)保持安全庫存，減少平均庫存，擁有較高的服務(wù)水平。分散配送是靈活性很強，可以縮短流通時(shí)間， 但是連鎖配送店的管理費用較高， 因為其規模經(jīng)濟程度較小。直接配送與間接配送相結合;選擇、培育、建設基地，固定進(jìn)貨渠道。
4、風(fēng)險分析
企業(yè)創(chuàng )建初期，可變成本短期內收益不足以支持企業(yè)運營(yíng)管理費用;蔬菜配送屬于新興業(yè)務(wù)，客戶(hù)認知度不高，需要逐步接受。
防范解決風(fēng)險措施：
擴大客戶(hù)群體，通過(guò)網(wǎng)站、業(yè)務(wù)推廣人員等多種的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)途徑，擴大客戶(hù)規模。廣泛聯(lián)系供應商，擴大盈利范圍。
發(fā)展客戶(hù)區域先從經(jīng)濟發(fā)達、消費能力高的、接受新事物能力強的南郊地區和市區開(kāi)展，逐步擴大客戶(hù)對我們業(yè)務(wù)的認知。
通過(guò)創(chuàng )建配送網(wǎng)站，，推行“網(wǎng)上訂單蔬菜”，產(chǎn)銷(xiāo)雙方能通過(guò)電子商務(wù)系統在網(wǎng)上談生意、訂合同、支付定金，節省人力、時(shí)間和費用。建立蔬菜配送網(wǎng)絡(luò )更快地掌握蔬菜配送信息，減少中間環(huán)節，降低成本，提高經(jīng)濟效益。
與知名的肉類(lèi)加工企業(yè)，冷藏保鮮中心等企業(yè)合作，采用配送代銷(xiāo)的方式，省去采購成本，同時(shí)規避風(fēng)險。
四、創(chuàng )業(yè)團隊基本情況
1、創(chuàng )業(yè)團隊基本情況
我們綠園農產(chǎn)創(chuàng )業(yè)團隊共由四人組成，
王帥，團隊隊長(cháng)，西北農林科技大學(xué)生命學(xué)院06級生物科學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。高中時(shí)自己組建了所在學(xué)校的校廣播站，并任兩年的站長(cháng)。大學(xué)期間擔任過(guò)院宣傳部副部長(cháng)、班長(cháng)，從事過(guò)推銷(xiāo)、兼職，做過(guò)小生意，具有很好的組織協(xié)調能力和實(shí)踐能力。在本項目中負責協(xié)調安排各成員工作并參與市場(chǎng)調查和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的制定。
李永啟，西北農林科技大學(xué)林學(xué)院林學(xué)06級林學(xué)專(zhuān)業(yè)，在校期間曾擔任兩年班級團支書(shū)，校實(shí)踐部副部長(cháng)。高中至大學(xué)從事過(guò)兼職工作，餐廳服務(wù)員、公司業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)調查員等。參與全國第二次土地資源調查工作，在校期間組織多次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，具有較強的組織、協(xié)調、實(shí)踐能力。在本項目中參與市場(chǎng)調查和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)。
劉龍，西北政法大學(xué)西北政法大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院06級人力資源管理專(zhuān)業(yè)，在校任班長(cháng)，多次參加暑期實(shí)踐工作，曾參與20xx年12月 “西北政法大學(xué)首屆暨大學(xué)城創(chuàng )業(yè)大賽”，主要負責項目財務(wù)方面和團隊內部組織協(xié)調，進(jìn)入總決賽，團隊榮獲獲“杰出表現獎”。
2、創(chuàng )業(yè)團隊管理模式，發(fā)展戰略。
綠園農產(chǎn)配送公司是公司制，為由上至下的管理模式。
架構：董事長(cháng)--總經(jīng)理―財務(wù)部/業(yè)務(wù)部/后勤保障部/客戶(hù)服務(wù)部主管，各部門(mén)各司其職。
職能：董事長(cháng)控制整個(gè)公司的宏觀(guān)運作。
總經(jīng)理為執行者與整體協(xié)調人。
財務(wù)部主管負責公司日常資金管理。
業(yè)務(wù)部主管負責洽談業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶(hù)等。
后勤保障部主管負責尋求貨源、貨物采購、配送、調配運輸。
客戶(hù)服務(wù)部主管負責企業(yè)形象策劃、店鋪陳列等、跟進(jìn)客戶(hù)(加盟商，自營(yíng)店)售后服裝，配貨。
發(fā)展戰略：我們將公司發(fā)展規劃為三步，立足戰略，強者戰略，巨人戰略。
立足戰略，在公司初創(chuàng )階段，各類(lèi)資源有限，公司的核心目標在于生存，以中小型飯店、飲食街為市場(chǎng)切入點(diǎn)，逐步了解進(jìn)入市場(chǎng)，建立企業(yè)關(guān)系，積累生產(chǎn)管理經(jīng)驗，并通過(guò)圈地，即在固定區域發(fā)展較為集中的客戶(hù)，節約運輸成本。采取十進(jìn)制的客戶(hù)發(fā)展方式，每次只發(fā)展十個(gè)客戶(hù)，通過(guò)一段時(shí)間的資本和經(jīng)驗積累再發(fā)展下一個(gè)十個(gè)客戶(hù)，隨著(zhù)規模的擴大，盈利能力的增強，發(fā)展的周期會(huì )越來(lái)越短，穩健的發(fā)展。通過(guò)代銷(xiāo)的方式，增加盈利點(diǎn)，節約資金，規避風(fēng)險�？傊�，在立足階段，將以生存為第一原則，不盲目擴張。
強者戰略，在以具有一定的規模，公司機構人員完備，各方面準備完善積累了充分的市場(chǎng)經(jīng)驗后，將實(shí)施強者戰略，擴大業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系生產(chǎn)基地，以銷(xiāo)定產(chǎn)，穩固貨源�？焖贁U張，成為西安市蔬菜配送的絕對第一，擴大企業(yè)知名度，完成發(fā)展規劃的第二階段。
巨人戰略，以陜西為基地，充分發(fā)揮西部資源優(yōu)勢，建立業(yè)務(wù)遍及全國的蔬菜農產(chǎn)品供應配送網(wǎng)絡(luò )，成為農產(chǎn)品巨人。
五、財務(wù)及經(jīng)濟效益分析
1、項目投資概算
本預算只對公司成立的部分做出建立預算，不包括第二步，第三步發(fā)展戰略所需的建設投資。具體內容如下：
a、公司場(chǎng)地5000元/半年;
b、辦公實(shí)施5000元;
c、保鮮庫房一座10000元;
d、蔬菜包裝車(chē)間100平方米3000元;
e、購物流車(chē)輛5部，45000元;
f、流動(dòng)資金40000元;
共計：108000元
2、資金來(lái)源及籌措方案
自己籌措10000元，貸款100000元
3、資金使用計劃
在西安市南郊租賃民房(帶院子)作為初期公司場(chǎng)所，半年約5000元。購買(mǎi)電腦、桌椅、電子秤、標簽機、冰箱、空調等設施18000元。西安市昌河、長(cháng)安一類(lèi)的二手小貨車(chē)每輛約為9000元，購買(mǎi)5輛二手小面包車(chē)做為配送車(chē)輛約45000元。流動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本40000元。
4、預期經(jīng)濟效益
收入預算：(1)蔬菜項目預算：以初期100家的客戶(hù)規模預算，我們采用西安市物價(jià)局網(wǎng)站提供的西安市蔬菜價(jià)格，綜合20種常用蔬菜的信息，得到20xx-4-1至20xx-5-1平均市場(chǎng)蔬菜價(jià)格為1.7元，產(chǎn)地平均價(jià)格約0.75元，批發(fā)市場(chǎng)平均批發(fā)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.43元，平均產(chǎn)地價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)差價(jià)為0.95元。通過(guò)我們實(shí)地走訪(fǎng)西安市南郊小寨東路、翠華南路、慈恩路及周邊50家中小型飯店，平均菜消耗量約350元/日，主要采用自己采購和小販送貨的方式，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)略低0.15元/斤。我們初步的定價(jià)模式:定價(jià)=采購價(jià)格+(市場(chǎng)零售價(jià)-采購價(jià)格)*80%，以從產(chǎn)地進(jìn)菜計算，定價(jià)應為1.51元/斤，每斤菜比市場(chǎng)價(jià)平均低0.19元。
a， 以初期50家客戶(hù)的規模，每天的配送量約22600斤，每年按360天計算，共需配送4068000斤蔬菜。
b， 成本估算：平均采購價(jià)格為0.75元/斤，總配送量4068000斤計，其需固定成本305.1萬(wàn)元�？勺兂杀久拷锊税�0.1元計，可變成本為40.68萬(wàn)元
c， 銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加：本項目主要蔬菜收購、加工配送，按我們的定價(jià)1.51元/斤計算，年銷(xiāo)售4068000斤，合計614.25萬(wàn)元。
(2)現金流量預測： 12個(gè)月
項目資金流量(萬(wàn)元)備注
蔬菜配送現金流入614.25每家飯店菜消費按226斤/日，每年按360日計
肉類(lèi)、蛋類(lèi)、干貨類(lèi)配送現金流入540每家飯店日消費按150元/日，每年按360日計
其他100
現金流入總計1254.25
蔬菜采購現金流出366.12按正常計算為305.1萬(wàn)元，但考慮到不可能所有蔬菜都能從基地采購和從市場(chǎng)補菜的可能，預計現金流出上調20%
肉類(lèi)、蛋類(lèi)、干貨類(lèi)現金流出400
工資12按5人計，每人每月按20xx元計
租金/費1
取暖/照明0.5
網(wǎng)站維護0.2服務(wù)器用自己的電腦
電話(huà)/傳真0.6每月按500元計
郵資/文具0.05
配送車(chē)輛花費15每輛月花費按2500元計，包括燃油費、保險、驗車(chē)費、維修保養費、交通罰款等
稅收0根據西安市稅費政策，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前兩年免稅
其他100
現金流出總計895.47
預計期初余額358.78
5、預期社會(huì )效益
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蔬菜配送正日漸成為城市居民消費的客觀(guān)需要。蔬菜配送業(yè)發(fā)展呈現方興未艾的態(tài)勢，正在蔬菜流通乃至整個(gè)農產(chǎn)品流通領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
a、有利于提高蔬菜流通的經(jīng)濟效益。城市采用蔬菜配送方式，通過(guò)增大經(jīng)濟批量來(lái)達到經(jīng)濟地送貨，又通過(guò)把各種蔬菜用戶(hù)集中一起進(jìn)行一次性發(fā)貨，解決了蔬菜物流過(guò)程中支線(xiàn)運輸和小搬運所造成的運力利用不合理、成本過(guò)高等問(wèn)題，完善了蔬菜運輸及整個(gè)物流系統，克服了分別向不同用戶(hù)小批量發(fā)貨的弊端，從而實(shí)現了經(jīng)濟地發(fā)貨，提高了城市蔬菜流通的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
b、有利于用戶(hù)簡(jiǎn)化事務(wù)，方便城市蔬菜消費。在通常情況下，城市居民、機關(guān)團體、企事業(yè)單位為購買(mǎi)所需蔬菜，一般要去一處或幾處蔬菜供應點(diǎn)選購，既耗精力又費時(shí)，帶來(lái)諸多不便。采用蔬菜配送方式，廣大用戶(hù)只需向一處供應點(diǎn)訂購或與一個(gè)進(jìn)貨單位聯(lián)系就可購買(mǎi)到所需貨物，只需組織對一個(gè)配送單位的接貨就可代替經(jīng)常的高頻率接貨，因而大大減輕了用戶(hù)的工作量和勞務(wù)負擔，也節省了事務(wù)開(kāi)支，方便了城市蔬菜消費。
c、有利于蔬菜增值、農業(yè)增效、農民增收。采用蔬菜配送制是中國蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的客觀(guān)要求。通過(guò)發(fā)揮城市蔬菜配送中心、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等物流主體的多功能作用，廣大菜農和蔬菜生產(chǎn)企業(yè)不僅可以實(shí)現以銷(xiāo)定產(chǎn)，消除蔬菜生產(chǎn)、采摘、儲存、運輸等產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中的諸多后顧之憂(yōu)，從根本上解決農民“種菜難”、“賣(mài)菜難”等問(wèn)題，從而提高蔬菜生產(chǎn)的規模效益，而且通過(guò)蔬菜產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍的產(chǎn)業(yè)化運作，實(shí)現蔬菜的半加工和深加工，大大提高蔬菜商品的附加值，進(jìn)而實(shí)現蔬菜增值、農業(yè)增效、農民增收。
六、進(jìn)度安排及分階段目標
說(shuō)明實(shí)施時(shí)間進(jìn)度安排、不同實(shí)施階段的具體目標任務(wù)及預期可實(shí)現的效果和效益。配套設備、場(chǎng)地需求及落實(shí)進(jìn)度計劃
第一階段：20xx年7月―20xx年7月，先期公司創(chuàng )建，貨源、業(yè)務(wù)客戶(hù)聯(lián)系，熟悉蔬菜物流市場(chǎng)，理清蔬菜配送渠道、完善配送服務(wù)體系。對業(yè)務(wù)、管理、貨運人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，提升創(chuàng )業(yè)團隊的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。
客戶(hù)群體:中小型飯店、飲食市場(chǎng)。
貨源:涇陽(yáng)蔬菜基地、周至無(wú)公害蔬菜基地、胡家廟蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、朱雀蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、信譽(yù)良好的食品加工企業(yè)。
產(chǎn)品類(lèi)型:蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)
業(yè)務(wù)市場(chǎng)：南郊雁塔區周?chē)�、各大高校附近餐飲市�?chǎng)
運送方式：集中貨運與分散貨運相結合
第二階段：20xx年8月―20xx年8月，公司健康發(fā)展，擴大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)配送范圍，維護老客戶(hù)，繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，與蔬菜基地合作，減少中間環(huán)節，降低貨源產(chǎn)品價(jià)格，增強競爭優(yōu)勢，提升利潤空間。開(kāi)展家庭社區業(yè)務(wù)，承擔家庭送菜，擴大客戶(hù)群體。加強公司人員綜合素質(zhì)，對其進(jìn)行培訓、再教育，提升其業(yè)務(wù)水平、管理能力，培育公司高級管理后員，使公司繼續高速健康發(fā)展。
客戶(hù)群體：中小型酒店、中小型飯店、企事業(yè)單位(包括各大中高院校、醫院)、火鍋店、中小型超市;社區家庭
產(chǎn)品類(lèi)型：蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)、糧油類(lèi)
貨源:西安周邊區縣蔬菜、瓜果，肉類(lèi)加工企業(yè)，近省蔬菜、瓜果基地
市場(chǎng)范圍：西市區及附近郊、較大的社區
運輸方式：集中試貨運和分散貨運相結合
第三階段：20xx年9月―20xx年9月 公司進(jìn)一步擴大，繼續維護老的客戶(hù)群體，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。繼續加深與基地合作戰略，打造品牌，創(chuàng )立品牌蔬菜、瓜果及其他農副產(chǎn)品。嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)，不斷擴大市場(chǎng)份額，擴張經(jīng)營(yíng)范圍，增加配送產(chǎn)品類(lèi)別，加強公司管理，提升公司團隊綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，培養高級經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售人才，不斷對自己的企業(yè)隊伍進(jìn)行教育、培訓，擴充新的人員，為企業(yè)輸入新的血液。
客戶(hù)群體：中小型酒店、中小級飯店、企事業(yè)單位(包括學(xué)校、醫院)、火鍋店、中小型超市、娛樂(lè )場(chǎng)所;社區家庭
產(chǎn)品類(lèi)型：蔬菜類(lèi)、干菜類(lèi)、蛋肉類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)、糧油類(lèi)
貨源：國內較大的蔬菜、瓜果基地，肉類(lèi)加工企業(yè)，
市場(chǎng)范圍：西安市區及各區縣、咸陽(yáng)市區及近郊、寶雞市區及近郊、各市區社區
運輸方式：集中貨運與分散貨運相結合
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