新聞發(fā)布會(huì )方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的新聞發(fā)布會(huì )方案，希望對大家有所幫助。
新聞發(fā)布會(huì )方案1
一、新聞發(fā)布會(huì )的流程
1、確定新聞發(fā)布會(huì )日期、地點(diǎn)、新聞點(diǎn)等。注意事項：與希望發(fā)布事件日期相配合，促進(jìn)自身對外宣傳，挖掘新聞點(diǎn)、制造新聞效應、注意避免與重大新聞事件撞車(chē)。該步驟應在正式新聞發(fā)布會(huì )前20天完成，最遲15天，并在邀請函發(fā)布前預定會(huì )場(chǎng)，否則會(huì )影響下一步工作。
2、確定組織者與參與人員，包括廣告公司、領(lǐng)導、客戶(hù)、同行、媒體記者等，與新聞發(fā)布會(huì )承辦者協(xié)調規模與價(jià)格，簽定合同，擬訂詳細邀請名單、會(huì )議議程、時(shí)間表、發(fā)布會(huì )現場(chǎng)布置方案等。注意事項：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負責。
3、按照邀請名單，分工合作發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會(huì )�；厥沾_認信息，制定參會(huì )詳細名單，以便下一步安排。注意事項：該步驟一定要計劃周密，有專(zhuān)人負責，適當放大邀請名單，對重要人物實(shí)施公關(guān)和追蹤，并預備備用方案，確保新聞發(fā)布會(huì )參與人的數量和質(zhì)量。
4、購買(mǎi)禮品，選聘主持人、禮儀人員和接待人員，并進(jìn)行培訓和預演。設計背板，布置會(huì )場(chǎng)，充分考慮每一個(gè)細節，比如音響和放映設備、領(lǐng)導的發(fā)言稿、新聞通稿、現場(chǎng)的音樂(lè )選擇、會(huì )議間隙時(shí)間的余興安排等。
5、正式發(fā)布會(huì )前提前一到兩個(gè)小時(shí)，檢查一切準備工作是否就緒，將會(huì )議議程精確到分鐘，并制定意外情況補救措施。
6、按計劃開(kāi)始發(fā)布會(huì )。發(fā)布會(huì )程序通常為來(lái)賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發(fā)布會(huì )開(kāi)始和會(huì )議議程、按會(huì )議議程進(jìn)行、會(huì )后聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。
7、監控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會(huì )音像資料、收集會(huì )議剪報，制作發(fā)布會(huì )成果資料集（包括來(lái)賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會(huì )各媒體報道資料集，發(fā)布會(huì )總結報告等），作為企業(yè)市場(chǎng)部資料保存，并可在此基礎上制作相應的'宣傳資料。
8、評測新聞發(fā)布會(huì )效果，收集反饋信息，總結經(jīng)驗。
二、模擬過(guò)程
1、主辦單位：
2、發(fā)布主題：
3、發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)
�。�1）新聞發(fā)布會(huì )時(shí)間：
�。�2）發(fā)布地點(diǎn)：
4、組織工作：由宣傳部、后勤接待組負責，負責來(lái)賓簽到、貴賓接待、材料分布、會(huì )后安排討論總結經(jīng)驗等。
5、主持人：
6、邀請媒體及有關(guān)領(lǐng)導：1、新聞媒體2、有關(guān)領(lǐng)導
7、會(huì )場(chǎng)布置：1、鮮花。2、發(fā)布會(huì )會(huì )場(chǎng)背景：
8、發(fā)布會(huì )前宣傳氛圍的宣染：
9、議程安排：下午16：30，主持人宣傳新聞發(fā)布會(huì )開(kāi)始。
�。�1）總經(jīng)理就發(fā)布會(huì )的意義、目的、主題、內容、時(shí)間安排進(jìn)行發(fā)布，介紹
�。�2）記者提問(wèn)，參會(huì )負責人答記者問(wèn)。（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部負責人、人事部負責人，總經(jīng)理，銷(xiāo)售部負責人，策劃部負責人等領(lǐng)導答記者問(wèn)）。
新聞發(fā)布會(huì )方案2
一、公司簡(jiǎn)介
略
二、策劃目的
以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達到90%，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹(shù)種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的'承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(cháng)達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售，呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1）茶園生產(chǎn)力低：
一是無(wú)性良種少；
二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少；
三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：因茶廠(chǎng)規模小、設備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3）市場(chǎng)建設不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(cháng)期無(wú)。出口上，全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6）行業(yè)管理無(wú)序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷(xiāo)不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱(chēng)；
�。�2）茶葉產(chǎn)地：
�。�3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì )
A、邀請對象：
國家級茶葉專(zhuān)家。
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
新聞媒體。
B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì )向社會(huì )公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：4月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì )
A、邀請對象：
國家級茶葉專(zhuān)家。
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。
大中型商場(chǎng)負責人。
B、活動(dòng)形式：品茶會(huì )形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：5月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
廣告是費用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會(huì )效果（社會(huì )公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現出來(lái)，經(jīng)濟效果可以通過(guò)下面公式測定：
廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷(xiāo)售額—基期銷(xiāo)售額）/本期廣告費用。
當然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測定結果時(shí)也應考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應強化與工商、技監、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng )良好的茶葉市場(chǎng)競爭氛圍。
新聞發(fā)布會(huì )方案3
一、會(huì )議議程安排
a.12:00接待廳接待來(lái)賓，經(jīng)銷(xiāo)商，記者簽到
b.2:00引導嘉賓經(jīng)銷(xiāo)商和記者入場(chǎng)
c.2:10鋼琴伴奏。
d.2:20播放企業(yè)宣傳片
e.2:25主持人請來(lái)賓就座
f.2:30主持人宣布新品發(fā)布會(huì )開(kāi)始并介紹公司領(lǐng)導來(lái)賓與媒體
g.2:35悅泉啤酒董事長(cháng)總經(jīng)理徐容鑫致辭
h.2:40上海藍海營(yíng)銷(xiāo)策劃駐馬店分公司總經(jīng)理薛茂川講話(huà)
i.3:25公司領(lǐng)導與嘉賓共同拉開(kāi)新品幔布，并有請市領(lǐng)導講話(huà)
j.3:28新產(chǎn)品模特展示
k.3:40記者來(lái)賓提問(wèn)。悅泉啤酒總經(jīng)理和藍海策劃總經(jīng)理作答
l.3:50會(huì )議結束，請媒體記者到廳少侯，各位經(jīng)銷(xiāo)商到廳少侯（鋼琴或薩克斯伴奏，為來(lái)賓贈送禮品）
m.4:00公司領(lǐng)導和媒體詳細交流意向
n.4:20與媒體交流結束（贈送禮品）
o.4:10-5:50悅泉廠(chǎng)家領(lǐng)導與各位經(jīng)銷(xiāo)商座談，簽約交押金
p.5:50各簽約經(jīng)銷(xiāo)商摸獎
q.6:00洽談結束，發(fā)贈房卡到共享晚餐
r.7:30晚宴結束，就寢（贈送禮品）
二、場(chǎng)地布置布展
1、酒店門(mén)口悅泉企業(yè)彩虹門(mén)，彩旗，巨型條幅，停車(chē)位導向牌布置。
2、酒店正門(mén)，接待人員佩帶悅泉綬帶，要擺有標明會(huì )場(chǎng)，休息廳，就餐，領(lǐng)獎品等地點(diǎn)明顯的指示牌
3、賓客接待臺，接待人員兩名，登記來(lái)賓和發(fā)放會(huì )議標準資料袋和參會(huì )證企業(yè)畫(huà)冊，并配二名禮儀向導，4、酒店門(mén)口和會(huì )儀廳門(mén)口各擺放x展架多個(gè)，寫(xiě)真帖多張
5、主會(huì )場(chǎng)背景墻巨型噴繪，舞臺兩旁各做一堆物展架，上放新品遮蓋幔布，演講臺正面貼悅泉vi寫(xiě)真，上面擺貼悅泉vi寫(xiě)真電腦，和麥克風(fēng)，啤酒，鮮花
6、會(huì )場(chǎng)頂部彩旗交錯，墻壁條幅賀詞，走廊前臺兩旁x展架
7、主席臺和各座位貼帶悅泉vi的編號，臺上擺悅泉啤酒和專(zhuān)用杯，文件夾dm封尾頁(yè)，臺前擺貴賓名簽
8、配備；禮花，專(zhuān)用整場(chǎng)音樂(lè )配音，抽獎箱有悅泉寫(xiě)真包制
9、配備企業(yè)記錄片和新品講解幻燈片播放
10、調試好音響設備，指定好錄像人員
三、參會(huì )應邀人員
1、邀請嘉賓、市政領(lǐng)導代表
2、各地經(jīng)銷(xiāo)商和意向客戶(hù)
3、部分分銷(xiāo)客戶(hù)
3、部分零售及餐飲終端客戶(hù)
7、邀請媒體（30人）
駐馬店廣播電視局
河南電視臺駐馬店攝制組
駐馬店電視臺（1套、2套、3套）
駐馬店有限電視
駐馬店交通旅游廣播
大河報駐馬店分站
駐馬店日報
天中晚報
廣播電視報
河南省旅游雜志駐馬店分站
天中網(wǎng)
駐馬店信息港
駐馬店在線(xiàn)
四、新品發(fā)布會(huì )提供給媒體的資料
以文件袋裝，在新聞發(fā)布會(huì )前發(fā)放給新聞媒體，以文件袋裝，順序依次應為：
1、會(huì )議時(shí)間項目安排流程
2、新聞通稿
3、演講發(fā)言稿
4、發(fā)言人的背景資料介紹。
5、公司宣傳冊
6、新產(chǎn)品說(shuō)明資料。
7、有關(guān)圖片
8、紀念品禮品領(lǐng)用券
9、企業(yè)新聞負責人名片（新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪(fǎng)、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡(luò )）
10、空白信箋、筆（方便記者記錄）
五、成立組委會(huì )，確定組委會(huì )主要成員及職責
1、組委會(huì )組長(cháng)（負責整個(gè)活動(dòng)與酒店協(xié)調）；
2、協(xié)調員（協(xié)調員由悅泉主要領(lǐng)導組成，負責各小組的`工作協(xié)調）
3、領(lǐng)導小組下分各個(gè)項目組分別為：
a、會(huì )場(chǎng)接待（6人負責來(lái)賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作）
b、與媒體聯(lián)系（媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付）
4、場(chǎng)務(wù)維護（負責現嘗設備能夠正常使用排除外界干擾）
5、廣告宣傳（有策劃公司與公司宣傳部、市場(chǎng)部、產(chǎn)品部共同組成）主要負責
a、主題背景干墻設計制作及安裝。
b、宣傳dm、x展架、海報、禮品贈送手提袋、企業(yè)新品畫(huà)冊的設計制作
c、對于記者主要采訪(fǎng)內容及主題作軟文撰寫(xiě)新聞通稿撰寫(xiě)
d、領(lǐng)導、來(lái)賓演講稿制定和新品闡述資料的撰寫(xiě)
6、就餐（主要負責來(lái)賓、客商的餐飲服務(wù)安排）
7、住宿（主要負責來(lái)賓、客商的住宿服務(wù)安排）
8、主持人（主要負責各個(gè)環(huán)節串詞及開(kāi)場(chǎng)主持）
9、外聯(lián)（主要負責與模特及演員聯(lián)絡(luò )以及現場(chǎng)產(chǎn)品展示安排6-8人）
六、新品發(fā)布會(huì )資料袋內容
1、會(huì )議手冊
2、新品文字資料（招商）
3、相關(guān)圖片筆、信箋
4、餐券和禮品券
七、大會(huì )籌備及項目和時(shí)間的安排
1.3月5日前設計、定稿、印刷企業(yè)宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、新品展示資料圖片、風(fēng)格設計方案確定。
2、3月12日前確定相關(guān)人員名單政府領(lǐng)導、合作伙伴領(lǐng)導、客戶(hù)名單、媒體名單、社會(huì )人士、主持人和模特產(chǎn)品展示內容及數量
3、3月8日發(fā)放邀請函政府領(lǐng)導、合作伙伴領(lǐng)導、客戶(hù)、媒體人員代銷(xiāo)商、社會(huì )人士
4、3月12日始回執最后確定參加來(lái)賓名單、客戶(hù)資料總參與人數
5、3月16日物品準備禮品、簽到本、簽到筆、臺卡、背板、橫幅、海報、氣球、等展示資料準備布展
6、3月17日最終確定場(chǎng)地布置，餐飲地點(diǎn)住宿房間、物料運送、氣氛、背景、設備調試、桌椅安排（來(lái)賓位置）等
7.3月18日中午12：00工作人員（含禮儀小姐）到位，按分工配合完成各項工作，會(huì )議一切物品到位，樂(lè )隊到位
8、3月18日12：10分活動(dòng)物品檢查、人員檢查、資料檢查、禮品檢查、會(huì )場(chǎng)檢查
9.3月18日12：20-1：50全程攝影攝像協(xié)調落實(shí)，簽到開(kāi)始、贈送資料袋、嘉賓媒體佩帶胸花、來(lái)賓卡、會(huì )場(chǎng)資料發(fā)放、會(huì )場(chǎng)引導，分別入座
10.3月18日2：00主持人宣布新品發(fā)布會(huì )開(kāi)始
八、新品發(fā)布會(huì )所需人員、物料及使用位置
2、禮儀小姐（6人；會(huì )場(chǎng)門(mén)口）
3、模特（8人；會(huì )場(chǎng)）
4、演員、主持人（3人；會(huì )場(chǎng)）
5、攝影師及攝像設備（1人1套；場(chǎng)內）
6、數碼相機（3部；場(chǎng)內）
7、彩虹門(mén)（1個(gè)；會(huì )場(chǎng)門(mén)口）
8、橫幅（4條；酒店門(mén)口及會(huì )場(chǎng)）
9、升空氣球（2個(gè)；酒店門(mén)口）
10、氣球條幅（2個(gè)；酒店門(mén)口）
11、彩旗（3條；酒店門(mén)品及會(huì )場(chǎng)）
12、鮮花（15籃；主席臺）
13、貴賓名片卡（30張；嘉賓坐位）
14、簽到本2本，名片盒2個(gè)（接待臺；會(huì )場(chǎng)門(mén)口）
15、筆記本電腦（2部；接待臺和演講臺）
16、大型噴繪背景（1張；會(huì )場(chǎng)背景墻）
17、悅泉綬帶（6條；接待禮儀）
18、x展架（8個(gè)；門(mén)口和會(huì )場(chǎng)）
19、生動(dòng)化形像堆（2個(gè)；展臺）
20、贈送禮品（300份；來(lái)賓贈送）
21、產(chǎn)品vi會(huì )標（1塊；演講臺）
22、資料袋、筆、信筏（各300份；應邀來(lái)賓）
23、請柬（350份；邀請來(lái)賓）
24、指示牌、寫(xiě)真（6張；會(huì )場(chǎng)門(mén)口、大堂）
25、禮品券（300張；接待臺）
26、招待煙（10條；賓客接待）
27、礦泉水（15箱；賓客接待待定）
28、蘋(píng)果、香蕉、葡萄（各5箱；來(lái)賓招待）
28、企業(yè)宣傳幻燈片、新產(chǎn)品講解幻燈片（各1段；介紹）
29、抽獎箱（1個(gè)；抽獎）
30、抽獎獎品、獎金（10000元；獎箱抽獎）
31、來(lái)賓證（300個(gè)；來(lái)賓識別）
32、新品vi寫(xiě)真貼（350張；桌面、座椅、模特）
33、新品海報（30份；會(huì )場(chǎng)布置）
34、胸花（20份；部分來(lái)賓）
35、禮花（10個(gè)；新品簽約現場(chǎng)）
36、啤酒充氣的娃娃（2個(gè)；會(huì )場(chǎng)門(mén)口）
37、蒙紅面布（2塊；新品覆蓋）
38、錄音帶、光盤(pán)（2套；音樂(lè )播放）
39、所展產(chǎn)品、道具（1套；產(chǎn)品展示）
40、會(huì )場(chǎng)專(zhuān)用接待車(chē)（2部；接送主要來(lái)賓）
九、新品發(fā)布會(huì )邀請人員清單(略)
政府嘉賓
姓名
單位
職務(wù)
聯(lián)系人
備注
合計人數
新聞媒體
合計人數
酒店來(lái)賓
合計人數
總人數
十、新品發(fā)布會(huì )費用預算（略）
藍海策劃子路
新聞發(fā)布會(huì )方案4
一、企劃背景
1、云南師范大學(xué)商學(xué)院成為一所獨立學(xué)院。
二、企劃目的
1、贏(yíng)得教育界在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在學(xué)術(shù)界的影響力；
2、通過(guò)媒體的宣傳炒作，擴大云南師范大學(xué)商學(xué)院影響力；
3、宣傳學(xué)校實(shí)力，樹(shù)立良好的公眾形象，通過(guò)人際傳播引來(lái)更多關(guān)注者；
三、活動(dòng)組織
主辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門(mén)
協(xié)辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院校團委
四、活動(dòng)安排
前期籌備→活動(dòng)執行→跟進(jìn)炒作
1、籌備階段
時(shí)間：12月1日-12月9日
地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長(cháng)辦公室
目的：籌備活動(dòng)所需物品
工作內容：
1）確定邀請嘉賓人員名單
2）制作、發(fā)放邀請函
3）媒體投放資料準備
4）制作活動(dòng)宣傳品系列
5）活動(dòng)場(chǎng)地選擇
2、執行階段（新聞發(fā)布會(huì )當天）
時(shí)間：12月10日10：00～11：30
地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院慧源樓多功能會(huì )議廳
內容：新聞發(fā)布會(huì )向外界宣告：
云南師范大學(xué)商學(xué)院成為獨立學(xué)院
工作內容：
1）現場(chǎng)人員的.接待
2）簽到及紀念品的發(fā)放
3）禮品的發(fā)放
4）幻燈播放
5）現場(chǎng)攝制的跟進(jìn)
6）具體介紹公關(guān)部架構
新聞報道組、編輯出版組、技術(shù)制作組、活動(dòng)策劃組、業(yè)務(wù)拓展組、信息調研組
儀式流程：
時(shí)間內容
9：30～10：00會(huì )場(chǎng)布置及媒體簽到
10：00～10：05與會(huì )人員入席（配背景音樂(lè )）
10：05～10：20主持人介紹項目情況及現場(chǎng)嘉賓
10：20～10：30云南師范大學(xué)商學(xué)院校長(cháng)發(fā)言
10：40～11：00云南師范大學(xué)商學(xué)院對于成為獨立學(xué)院等方面的介紹
11：00～11：20媒體記者對云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門(mén)責人等進(jìn)行采訪(fǎng)
11：20主持人宣布結束
3、炒作階段
時(shí)間：12月10日以后
地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長(cháng)辦公室
目的：通過(guò)新聞媒體炒作吸引教育人士的注意
工作內容及分工：
1）《春城晚報》、《云南日報》、《都市時(shí)報》、《昆明日報》、云南電視臺、、昆明電視臺等媒體分別發(fā)布此次新聞發(fā)布會(huì )召開(kāi)的新聞進(jìn)行炒作
2）配合媒體其他工作
五、活動(dòng)預算
1、媒體預算支出：
2、人員工資支出
3、物料支出
物品名稱(chēng)數量單價(jià)費用（元）
邀請函
空飄
條幅
嘉賓胸花
地毯
禮儀綬帶
禮儀花籃
4、公關(guān)費用支出
參加記者發(fā)布會(huì )各界人士禮品費用
務(wù)餐費
照片沖洗
大綱編寫(xiě)人：戚偉、熊東
大綱審核人：陳玲燕
大綱審定人：李娜
新聞發(fā)布會(huì )方案5
一、產(chǎn)品策略
你應該將你的產(chǎn)品分為三個(gè)層次的內容：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是顧客需求的中心內容，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、功能和效用等。如人們購買(mǎi)汽車(chē)是為了獲得空間移動(dòng)上的方便，而不是為了買(mǎi)一部鐵的機器。有形產(chǎn)品主要由產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、特點(diǎn)、商標及包裝5個(gè)要素構成，而附加產(chǎn)品是顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、咨詢(xún)、貸款和倉庫服務(wù)等。
同時(shí)，你也應該闡明你的產(chǎn)品品牌，設計出你的產(chǎn)品商標，展示你的包裝設計。
當你向投資家簡(jiǎn)要介紹完你的產(chǎn)品后，接下來(lái)，你要著(zhù)重告訴你的投資者你將會(huì )實(shí)施怎樣的產(chǎn)品策略以實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得利潤的目的。為此，你應當考慮以下幾個(gè)方面的因素。
1.產(chǎn)品組合策略
主要是指產(chǎn)品線(xiàn)組合，由于新公司創(chuàng )立之初企業(yè)資源、人力有限，對市場(chǎng)也處在摸索階段，新企業(yè)在第一年一般采用集中型策略，即生產(chǎn)單一產(chǎn)品系列中的幾個(gè)產(chǎn)品項目，以便更有效地滿(mǎn)足某一部分消費者對這一類(lèi)產(chǎn)品的需求；當企業(yè)步入成長(cháng)階段時(shí)，企業(yè)可以考慮采用其他產(chǎn)品組合方式，如生產(chǎn)幾個(gè)系列的產(chǎn)品線(xiàn)、實(shí)施產(chǎn)品多元化等，主要是根據企業(yè)資源的制約與市場(chǎng)需求的變化做出產(chǎn)品組合策略的調整。
2.產(chǎn)品包裝策略
設計更加形象、更為人性化的產(chǎn)品包裝，以體現消費者的消費理念訴求，如環(huán)保理念、健康理念和時(shí)尚潮流理念等；采用分類(lèi)包裝策略，即依據產(chǎn)品的不同檔次、用途和顧客等采用不同的包裝，如高檔產(chǎn)品采用細膩包裝以體現高貴，低檔產(chǎn)品采用粗略包裝以節省成本，同時(shí)通過(guò)分類(lèi)包裝有利于消費者正確識別產(chǎn)品檔次，有選擇地購買(mǎi)產(chǎn)品；也可以采用附贈品包裝策略，目前該策略在市場(chǎng)上比較流行，通過(guò)在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費者購買(mǎi)興趣并誘導消費者重復購買(mǎi)，對新創(chuàng )立企業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)快速打開(kāi)銷(xiāo)售局面、切入市場(chǎng)的可行包裝策略，但同時(shí)要考慮到贈品的成本。
3.品牌策略
品牌就其實(shí)質(zhì)而言，代表著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)售方對買(mǎi)方在產(chǎn)品相關(guān)特性、利益及服務(wù)方面的一貫承諾。任何企業(yè)都希望消費者對其產(chǎn)品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應當在企業(yè)創(chuàng )業(yè)之初就通過(guò)廣告宣傳、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系等宣傳策略來(lái)提高產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，再在此基礎上提升品牌的認可度與偏愛(ài)度，最后再提升到最高級的品牌忠誠度。
二、價(jià)格策略
產(chǎn)品定價(jià)是一項困難的、具有風(fēng)險的工作，價(jià)格在一定程度上能決定一項產(chǎn)品在市場(chǎng)上被接受的程度。不能將價(jià)格定得太高，因為理性的客戶(hù)不會(huì )欣然接受；也不能將價(jià)格定得太低，因為企業(yè)需要生存與發(fā)展，過(guò)低的價(jià)格會(huì )壓低利潤進(jìn)而壓縮企業(yè)生存空間。合理的價(jià)格基礎是顧客是否愿意接受你的定價(jià)。
根據你的目標來(lái)確定你的定價(jià)策略。你是想通過(guò)滲透定價(jià)策略，以低價(jià)格迅速擴大市場(chǎng)還是通過(guò)撇脂定價(jià)策略來(lái)收回投資并獲得較高利潤，以擴大生產(chǎn)、滿(mǎn)足市場(chǎng)需要？
通常而言，新的公司將采用撇脂定價(jià)策略，原因如下：
�。�1）新產(chǎn)品新定位，優(yōu)于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，有理由定高價(jià)。
�。�2）高定價(jià)往往產(chǎn)生較高的利潤，有助于盡快收回投資成本，迅速擴大生產(chǎn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
�。�3）風(fēng)險投資家同樣希望企業(yè)能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。
對于新企業(yè)而言，該定價(jià)法有一定的風(fēng)險性，因為新企業(yè)剛進(jìn)人市場(chǎng)，品牌知名度較低、缺少消費口碑，消費者很有可能不愿花錢(qián)購買(mǎi)一種自己不熟悉的產(chǎn)品。有些時(shí)候，滲透定價(jià)策略也不失為一個(gè)好的選擇。
�。�1）迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，阻止競爭者加入。
�。�2）低價(jià)適應了低收入購買(mǎi)者的要求，容易獲得顧客好感。
�。�3）若你的企業(yè)能夠大批量生產(chǎn)，則可以降低成本以提高總利潤。
若想在定價(jià)策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個(gè)方面入手。
�。�1）產(chǎn)品成本分析。這是首先應當做的事，確定生產(chǎn)成本、營(yíng)業(yè)費用、管理費用、財務(wù)費用和研發(fā)費用，通過(guò)加總得到產(chǎn)品成本。
�。�2）競爭對手情況分析。你不能僅僅計算你花在產(chǎn)品上的各項費用，再選擇自己認可的利潤區間從而確定產(chǎn)品價(jià)格，還需要考察他人怎么定價(jià)怎么賣(mài)。你可以通過(guò)考察各主要競爭對手在低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品以及高檔產(chǎn)品上的定價(jià)區間，然后加以加權平均計算出行業(yè)的產(chǎn)品平均價(jià)格，再結合自己的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售目標確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。
�。�3）消費者分析。通過(guò)實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)、現場(chǎng)調查了解消費者所認可產(chǎn)品的合理價(jià)格加以定價(jià)，同時(shí)，“一分錢(qián)一分貨”，為區分產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品的價(jià)格也不可定得過(guò)低。也就是說(shuō)，要充分了解消費者，他們是誰(shuí)？處于什么時(shí)代背景？有些什么特征？能夠接受的理念和方式是什么？在這么多問(wèn)題當中，最主要的是要了解消費者的需求。那如何了解消費者需求呢？
以上的產(chǎn)品成本分析、競爭對手情況分析、消費者分析方法，我們稱(chēng)之為產(chǎn)品定價(jià)法、市場(chǎng)競爭定價(jià)法和心理定價(jià)法，通過(guò)綜合以上幾種方法，得出在各個(gè)方法計算下的價(jià)格區間，進(jìn)而采用各區間的合理交集作為最終產(chǎn)品的價(jià)格。
三、分銷(xiāo)策略
產(chǎn)品或服務(wù)只有通過(guò)某種途徑送達顧客手中才能實(shí)現其應有的價(jià)值并創(chuàng )造利潤。你希望以何種形式，通過(guò)哪些分銷(xiāo)渠道來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品呢？
分銷(xiāo)大致可分為兩種形式：直銷(xiāo)和多渠道銷(xiāo)售。下面是一些可供選擇的分銷(xiāo)渠道。
�。�1）互聯(lián)網(wǎng)。作為一種較為新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以通過(guò)較低的價(jià)格接觸到全球的客戶(hù)。
�。�2）電話(huà)訂購�？梢酝ㄟ^(guò)專(zhuān)用的電話(huà)訂購服務(wù)熱線(xiàn)為顧客提供專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品訂購服務(wù)。
�。�3）郵寄。通過(guò)郵寄快遞公司銷(xiāo)售產(chǎn)品。
�。�4）特許經(jīng)營(yíng)。將商標、商號和專(zhuān)有技術(shù)經(jīng)營(yíng)模式等以合同的形式授予他人使用并從中收取相應的許可費用。
�。�5）零售商。選擇商譽(yù)較好銷(xiāo)售能力較強的零售商銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
�。�6）批發(fā)商。如果企業(yè)能夠進(jìn)行大批量的生產(chǎn)活動(dòng)，就可以選擇批發(fā)商來(lái)接管銷(xiāo)售工作。
�。�7）商店�？梢試L試自己設立商店，但需要考慮投資問(wèn)題。
(一)渠道分析
以上的分銷(xiāo)渠道介紹能幫助你認識分銷(xiāo)渠道的相關(guān)概念，若想要采取實(shí)用的分銷(xiāo)策略，可以從以下這些方面進(jìn)行分析。以下是影響渠道設計的主要因素，為我們后面選擇合適的分銷(xiāo)渠道提供依據。
1.目標市場(chǎng)特性
渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買(mǎi)頻率、平均購買(mǎi)數量以及對不同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的敏感性等因素的影響。了解你所選擇的目標市場(chǎng)的市場(chǎng)特性，你可以從顧客規模是否可觀(guān)、消費能力強弱、目標消費者的分布范圍來(lái)分析目標顧客，從你所處行業(yè)的增長(cháng)速度、產(chǎn)品差異性和行業(yè)企業(yè)毛利率等來(lái)分析市場(chǎng)競爭狀況，通過(guò)對市場(chǎng)變量的分析來(lái)選擇銷(xiāo)售渠道。
2.產(chǎn)品特性
產(chǎn)品的易腐壞程度、產(chǎn)品體積、標準化程度、附加服務(wù)的多少以及產(chǎn)品的單位價(jià)值都會(huì )影響渠道的選擇。產(chǎn)品越易于腐壞，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道；體積較大的產(chǎn)品，需要搬運距離和搬運次數最少的渠道來(lái)銷(xiāo)售；非標準化的產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷(xiāo)員直接銷(xiāo)售，因為不易找到具有相關(guān)知識的中間商。
3.企業(yè)特性
創(chuàng )業(yè)之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場(chǎng)的差異性決定了公司不可能一開(kāi)始便進(jìn)行大規模大面積的鋪市行動(dòng)，只能靠集中人員資金攻打目標市場(chǎng)。這樣，一來(lái)可降低市場(chǎng)風(fēng)險，提高成功率；二來(lái)可通過(guò)企業(yè)在樣板市場(chǎng)所取得的成功業(yè)績(jì)來(lái)吸引外地經(jīng)銷(xiāo)商，為企業(yè)擴張打下基礎。
4.環(huán)境特性
經(jīng)濟環(huán)境、各地域的零售渠道發(fā)展情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規范程度等因素都會(huì )影響分銷(xiāo)渠道的選擇。
5.競爭特性
企業(yè)渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業(yè)的生產(chǎn)者希望在與競爭者相同或相近的經(jīng)銷(xiāo)處與競爭者的產(chǎn)品抗衡。有時(shí)恰好相反，競爭者所使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道反倒成為生產(chǎn)者所避免使用的渠道。
6.中間商特性
在設計渠道時(shí)，我們必須考慮執行不同任務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間機構的優(yōu)缺點(diǎn)。一般來(lái)講，中間商在物流配送、宣傳促銷(xiāo)、信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的'特點(diǎn)和要求。另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。
(二)渠道設計
設計一個(gè)有效的渠道系統，通常要經(jīng)過(guò)以下步驟。
�。�1）確定渠道目標與限制。有效的渠道設計應以確定企業(yè)所要占有的市場(chǎng)為起點(diǎn)。有利的市場(chǎng)加上有利的渠道才可能使企業(yè)獲得利潤。我們必須在以上分析的市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)、環(huán)境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標。
�。�2）明確各種渠道方案。渠道方案主要涉及4個(gè)基本因素：中間商的基本類(lèi)型、每一個(gè)分銷(xiāo)層次所使用的中間商的數目、各中間商特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、生產(chǎn)者與中間商的交易條件以及相互責任。
�。�3）評估各種可能的渠道方案。每一個(gè)渠道方案都是企業(yè)產(chǎn)品送達最終顧客的可能路線(xiàn)，而我們要選擇一種最能滿(mǎn)足企業(yè)長(cháng)期目標實(shí)現的方案。企業(yè)通常從經(jīng)濟性、控制性和適應性等方面對各種方案進(jìn)行評估。經(jīng)濟性即渠道成本；控制性指企業(yè)對渠道的控制；適應性是指企業(yè)適應環(huán)境變化的能力，每個(gè)渠道方案都會(huì )因某些固定期間的承諾而失去彈性。一個(gè)涉及長(cháng)期承諾的渠道方案，只有在經(jīng)濟性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。
(三)渠道管理
公司在互信互利的基礎之上建立了與中間商的長(cháng)期合作關(guān)系，公司應當給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。整個(gè)過(guò)程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓激勵以及評價(jià)和調整渠道成員。公司在選擇中間商時(shí)，要慎重考慮，仔細甄選，因為經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)對產(chǎn)品的銷(xiāo)售至關(guān)重要。
為此，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析中間商的素質(zhì)。
�。�1）市場(chǎng)能力：包括批發(fā)能力，鋪貨覆蓋率、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )能否滲透到周邊市場(chǎng)，直銷(xiāo)能力如何，能否控制價(jià)格，銷(xiāo)售人員是否精練熟干等。
�。�2）財務(wù)能力：注冊資金、實(shí)際投入的資金是否足夠寬余，經(jīng)營(yíng)設施（倉儲、運輸和營(yíng)業(yè)場(chǎng)地等）是否能夠承受目前業(yè)務(wù)，給廠(chǎng)家付款的方式，資金周轉率、利潤率如何，銀行貸款能力等。
�。�3）信譽(yù)能力：同行口碑、廠(chǎng)家評價(jià)（合作程度）、賣(mài)場(chǎng)的評價(jià)（送貨是否及時(shí)、促銷(xiāo)是否到位）、當地政府、工商、稅務(wù)、銀行和媒體的評價(jià)。
�。�4）管理能力：?jiǎn)T工是否協(xié)調一致，有無(wú)長(cháng)期發(fā)展戰略，貨物流向控制能力，公司的經(jīng)營(yíng)理念。
�。�5）經(jīng)營(yíng)理念：最關(guān)鍵的一點(diǎn)是中間商與廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)思路是否一致。放內容，其中一名教師正在向他們解釋一些程序，例如如何修理車(chē)板電子設備，并向他們提問(wèn)和回答問(wèn)題。
故企業(yè)可以通過(guò)邀請專(zhuān)家為渠道成員們進(jìn)行實(shí)戰培訓，一方面作為企業(yè)對渠道成員的一種福利，另一方面通過(guò)培訓使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念在整個(gè)渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。
最后是對中間商的評價(jià)，可以考察他們的經(jīng)營(yíng)情況、銷(xiāo)售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過(guò)程中中間商的態(tài)度與合作情況等。
計算出標桿銷(xiāo)售系統的鋪市費用，即大型購物中心的鋪市費用，然后計算經(jīng)銷(xiāo)商的輔助費用，通過(guò)加總就可以得到總的渠道鋪設費用。
四、促銷(xiāo)策略
你需要通過(guò)溝通來(lái)建立起產(chǎn)品與客戶(hù)之間的紐帶，我們稱(chēng)之為產(chǎn)品促銷(xiāo)�？梢酝ㄟ^(guò)常用的促銷(xiāo)工具來(lái)向你的客戶(hù)展示產(chǎn)品形象，吸引顧客注意力，通過(guò)積極宣傳來(lái)激發(fā)消費者對你的信任。常用的促銷(xiāo)工具大致可分為對消費者，對中間商和對企業(yè)內部三大類(lèi)。
�。�1）對消費者：消費者教育、消費者組織化、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、樣本展示會(huì )，樣本贈送、贈品廣告和宣傳冊等。
�。�2）對中間商：折扣政策、銷(xiāo)售競賽、合作廣告、店頭宣傳、POP廣告和訂貨會(huì )等。
�。�3）對企業(yè)內部：公司內部公共關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售競賽和促銷(xiāo)手冊等。
一般而言，常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公關(guān)關(guān)系，通過(guò)對這4種促
銷(xiāo)方式進(jìn)行適當的選擇和配合形成促銷(xiāo)組合策略。采取怎樣的促銷(xiāo)組合策略，需要思考清楚以下幾個(gè)因素。
�。�1）企業(yè)促銷(xiāo)目標。促銷(xiāo)的目的究竟是什么，目的錯了就全錯。促銷(xiāo)的目的至少有15種之多，通常所說(shuō)的提升銷(xiāo)售額只是其中的一種，還有打擊競爭對手，增加知名度、增加美譽(yù)度等。
�。�2）促銷(xiāo)溝通對象。促銷(xiāo)溝通對象是消費者，還是工業(yè)用戶(hù)、政府機構、商業(yè)組織；是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，還是一般普通人員。對象不同，促銷(xiāo)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
�。�3）促銷(xiāo)預算。不同的促銷(xiāo)費用是不一樣的，例如電視廣告、新聞發(fā)布會(huì )等開(kāi)支較大，而商場(chǎng)促銷(xiāo)、直接郵寄廣告的開(kāi)支費用較小。應當根據自身企業(yè)財力的大小選擇相應的促銷(xiāo)手段，制定相應的促銷(xiāo)策略。
�。�4）市場(chǎng)競爭狀況。當市場(chǎng)競爭較為激烈時(shí)，你不得不通過(guò)投入較大的促銷(xiāo)預算來(lái)為產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)售局面，因此要根據競爭對手所采取的促銷(xiāo)手段和策略來(lái)靈活改變自己的促銷(xiāo)組合。
在運用促銷(xiāo)組合策略時(shí)，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同消費對象，靈活調配，合理組合。
我們要明確一點(diǎn)，我們的促銷(xiāo)策略部分要提供具體的可實(shí)施的促銷(xiāo)方案，而不是簡(jiǎn)單的想法。因此，好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，會(huì )在這些方案方面給人很專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。
新聞發(fā)布會(huì )方案6
發(fā)布主題：
新聞發(fā)布會(huì )
發(fā)布時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年11月29日
形式：
新聞發(fā)布會(huì )
活動(dòng)目的：
1、贏(yíng)得政府在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在市民中影響力，從而奠定品牌的市場(chǎng)基礎。
2、通過(guò)媒體的宣傳炒作，擴大品牌影響力，打造餐飲的標桿企業(yè)形象。
3、宣傳公司實(shí)力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次發(fā)
布會(huì )參與媒體，并通傳播帶動(dòng)新的客戶(hù)群；
4、為后續新穎、獨特、隆重的活動(dòng)充分造勢，營(yíng)造超越其他任何類(lèi)似餐飲企業(yè)
的龐大氣勢。
組織工作：主辦：
協(xié)辦：
活動(dòng)安排：前期籌備→活動(dòng)執行→跟進(jìn)炒作
1、籌備階段
時(shí)間：11月26日——-11月29日
地點(diǎn)：
目的：籌備活動(dòng)所需物品
工作內容及分工：
1）確定邀請嘉賓人員名單協(xié)助
2）合作公司的選擇確定協(xié)助
3）制作、發(fā)放邀請函協(xié)助
4）媒體投放資料準備
5）制作活動(dòng)宣傳品系列
6）活動(dòng)場(chǎng)地選擇
2、執行階段（新聞發(fā)布會(huì )當天）
時(shí)間：11月29日9：00～14：30
地點(diǎn)：
工作內容及分工：
1）現場(chǎng)人員的接待
2）簽到及紀念品的發(fā)放
3）禮品、紅包的發(fā)放
4）幻燈播放
5）現場(chǎng)攝制的跟進(jìn)
6）現場(chǎng)酒水的供給
儀式流程：
時(shí)間內容
11月28日會(huì )場(chǎng)布置
11月29日10：00～11：05會(huì )場(chǎng)布置及媒體簽到
11：25～12：00與會(huì )人員簽到（配背景音樂(lè )）
12：10～12：20主持人介紹項目情況及現場(chǎng)嘉賓
12：20～12：30領(lǐng)導發(fā)言（會(huì )議主要內容公布）
12：30～12：40協(xié)會(huì )領(lǐng)導發(fā)言
12：40～12：50先生發(fā)言
12：50～13：10媒體記者對、領(lǐng)導及企業(yè)負責人等進(jìn)行采訪(fǎng)
13：15主持人宣布結束
來(lái)賓在出口處領(lǐng)取紀念品（宣傳資料、禮品）
3、炒做階段
時(shí)間：11月29日以后
地點(diǎn)：項目組辦公室
目的：（論文范文 ）通過(guò)新聞媒體炒作吸引大眾的注意
工作內容及分工：
1）11月30
2）11月30日在疆外、疆內知名論壇分別刊發(fā)題為的軟文進(jìn)行炒做。
3）11月30至12月10日建立官方微博（新浪、騰訊），分別刊發(fā)題為等抓人眼球的軟文進(jìn)行炒做。粉絲突破500人。
4）11月30至12月10日在
5）11月30至12月30日
前期準備
背景布置：巨幅彩墨噴畫(huà)作為主席臺的背景
懸掛橫條幅，上面寫(xiě)到“”
投影屏幕，以便觀(guān)看影像資料
會(huì )場(chǎng)布置：主席臺（視嘉賓、領(lǐng)導人數而定）
座椅、座椅前置小桌配桌布
主席臺設司儀臺、話(huà)筒架及花籃
主席臺桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話(huà)筒
每位主席臺上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡
記者來(lái)賓設置25個(gè)座椅（不設小桌）
記者來(lái)賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋
記者來(lái)賓席備兩個(gè)無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)，方便記者來(lái)賓提問(wèn)
酒店正大門(mén)旁、電梯旁，設置一個(gè)宣傳通告牌，上面寫(xiě)道“新聞發(fā)布會(huì )，在舉行”
電梯進(jìn)入大廳門(mén)前，兩側擺放花籃，旁邊設置來(lái)賓簽字處
禮儀小姐，負責來(lái)賓的指引
錄像攝影交由專(zhuān)人負責
安排貴賓休息室休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸打火機、礦泉水，供貴賓在此休息等候
嘉賓
邀請流程：擬定邀請嘉賓、記者名單
邀請嘉賓記者名單交審批專(zhuān)人送請柬
通過(guò)傳真或電話(huà)再次確認嘉賓、記者參加情況
最終確定到會(huì )嘉賓名單
邀請媒體：
�。ㄊ孪扰c媒體朋友進(jìn)行溝通，避免現場(chǎng)問(wèn)到不適合的問(wèn)題）
資料袋內容：新聞發(fā)布會(huì )日程安排
領(lǐng)導祝賀詞
行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導祝賀詞
先生講話(huà)稿
人員安排：
禮儀：10名禮儀小姐 ①。兩名禮儀站于主席臺后左側 ②。兩名禮儀在進(jìn)大廳電梯門(mén)口接待簽到，發(fā)放資料 ③。四名禮儀在酒店門(mén)口接待 兩名禮儀歡迎（穿著(zhù)服飾）
兩名禮儀引導來(lái)賓入電梯
保安及工作人員： ①。保安負責人1名，處理突發(fā)事件能、及場(chǎng)面調度 ②。設備調試技術(shù)人員1名 ③。保安4人 ④。咨詢(xún)人員2人
主持人1名
主持人串詞：
開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)：
尊敬的`領(lǐng)導、來(lái)賓、女士們、先生們，大家上午好！
非常感謝大家的到來(lái)，現在我宣布新聞發(fā)布會(huì )正式開(kāi)始。
在這個(gè)寒冷的冬日，讓我們用激動(dòng)的心情共同見(jiàn)證。在的精心組織下，新疆協(xié)會(huì )的帶領(lǐng)下，我市著(zhù)名機構成功奪得“”。
首先我介紹一下今天到會(huì )的嘉賓：
領(lǐng)導xxx
行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導xxx
行業(yè)代表xxx
媒體xxxxxx
我們知道，結語(yǔ)：各位領(lǐng)導、來(lái)賓，非常感謝你們在百忙之中抽空來(lái)參加今天的新聞發(fā)布會(huì )，在此請允許我用最真摯的話(huà)向各位表示感謝。我相信企業(yè)通過(guò)努力會(huì )越做越好。
新聞發(fā)布會(huì )到此結束，謝謝大家！
物料支出：
邀請函30
橫條幅1
巨幅噴畫(huà)1
宣傳告示牌3
投影儀1
投影屏1
嘉賓胸花20
礦泉水100
資料袋50個(gè)
司儀臺1
簽到臺1
立式話(huà)筒1
桌上話(huà)筒2個(gè)
無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)2
貴賓姓名牌4
花籃10
煙灰缸2
打火機2
簽字筆5
禮品袋50（內裝宣傳資料、禮品）
紅包30
新聞發(fā)布會(huì )
新聞通稿
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