[精品]營(yíng)銷(xiāo)方案10篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　今天小編為大家收集資料整理回來(lái)了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的方案核心，希望能夠為大家帶來(lái)幫助，希望大家會(huì )喜歡。同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用，如果喜歡就請繼續關(guān)注我們（）的后續更新吧！

　　從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的普及與應用范圍看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數碼、手機等行業(yè)里享有盛譽(yù)，同時(shí)得到了家電、小家電、建材、家具、汽車(chē)、房地產(chǎn)等傳統行業(yè)的認可，同時(shí)在教育培訓、管理咨詢(xún)、市場(chǎng)研究等行業(yè)里有不少應用。 目前最廣泛的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案當數企業(yè)網(wǎng)站建設、品牌網(wǎng)絡(luò )廣告投放、關(guān)鍵詞競價(jià)或者說(shuō)搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )媒體投放等，同時(shí)在博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)等策略上也有了顯著(zhù)的進(jìn)展。

　　不過(guò)，消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣越來(lái)越成熟，他們只會(huì )挑選對自己有用的資訊，很容易就會(huì )把廣告的信息過(guò)濾掉。這種情況下，大多傳統形式的廣告對于他們來(lái)說(shuō)，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的`。那些形式老套的彈窗廣告、沒(méi)有任何創(chuàng )意的展示廣告只會(huì )招來(lái)網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會(huì )被忘掉。很少人會(huì )想到使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以另一種模式出現。比如3D網(wǎng)站建設，有很多網(wǎng)絡(luò )科技公司都在策劃用3D形式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但整個(gè)模式與想法還是值得試一試的。畢竟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網(wǎng)民連最基本的點(diǎn)擊都不愿意，內容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿(mǎn)樂(lè )趣、充滿(mǎn)創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題、營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　把創(chuàng )意策略做無(wú)限放大，把創(chuàng )意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才能把新?tīng)I銷(xiāo)之火燒得越來(lái)越旺，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的提速才可能得以實(shí)現。

　　但為什么創(chuàng )意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒(méi)有大膽地采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，尤其是整合營(yíng)銷(xiāo)呢？為什么大多從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的機構活得都并不好，反而會(huì )被進(jìn)來(lái)的公關(guān)公司、傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、廣告公司逼得節節敗退呢？

　　問(wèn)題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執行力是個(gè)很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng )意方案，但要能夠執行下去，一般會(huì )遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶(hù)企業(yè)無(wú)法預知結果，不愿投入，而策劃人又無(wú)法成功地說(shuō)服客戶(hù)；二種障礙則是項目團隊的執行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節時(shí)，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時(shí)間后沒(méi)看到效果，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務(wù)領(lǐng)域也經(jīng)常出現。其實(shí)在贏(yíng)道策劃早年進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，也遇到過(guò)這種情況，不過(guò)經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰之后，自20xx年初開(kāi)始，這種情況就再也沒(méi)有出現過(guò)，實(shí)施過(guò)程完全按照創(chuàng )意力、執行力、傳播力、動(dòng)銷(xiāo)力的“贏(yíng)道四力模型”向前推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)方案改為中麒策劃的五大營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　一、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。

　　三、 傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

　　五、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一．這個(gè)市場(chǎng)意味著(zhù)什么？

　　1. 廈門(mén)大學(xué)漳州校區位于漳州招商局開(kāi)發(fā)區，現擁有學(xué)生人數

　　30000多人，其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人，其招生人數正以每年20xx人左右的速度增加著(zhù)。廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨立學(xué)院，學(xué)生與教職人員的消費水平普遍高于省內大學(xué)生的平均消費水平，這對于我們校園區域代理而言，莫過(guò)于是一個(gè)龐大且集中的消費市場(chǎng)

　　二． 市場(chǎng)環(huán)境及消費群體分析

　　1.消費類(lèi)型相對單一和穩健，消費市場(chǎng)相對社會(huì )市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。因此比較容易對高校市場(chǎng)的控制和把握。在面對學(xué)生消費市場(chǎng)時(shí)，很容易了解學(xué)生的消費趨勢和動(dòng)態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進(jìn)行品牌推廣提供了操作的可能性。

　　2.大學(xué)生思維比較活躍，文化素養也比較高，互動(dòng)性比較強，這對于商品的傳播和品牌的樹(shù)立非常有利。

　　3．大學(xué)生是最具潛力的品牌消費群體，無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結構還是經(jīng)濟實(shí)力上，均具備成為品牌消費主力軍的潛質(zhì)，是未來(lái)品牌消費的中堅力量。

　　4．大學(xué)生高度一致的群體認同感，一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì )在某一個(gè)節點(diǎn)呈現突然的高峰 。對于眾多商家而言品

　　牌推廣成功，將會(huì )直接帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

　　5．大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩定的消費觀(guān)念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動(dòng)消費。低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學(xué)生對該品牌的購買(mǎi)欲望和長(cháng)期的品牌認同感。

　　只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營(yíng)方式，加大對于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場(chǎng)中占據有利位置。

　　三． 如何開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)

　　1．營(yíng)銷(xiāo)方法:以無(wú)成本的方式進(jìn)入學(xué)校周邊銷(xiāo)售點(diǎn)，當商家賣(mài)出商品得到利潤，在進(jìn)行貨款結算，同時(shí)把廠(chǎng)家貨款還清，讓銷(xiāo)售員對此產(chǎn)品的銷(xiāo)售額度進(jìn)行一個(gè)新的評估，也就是說(shuō)明這次的產(chǎn)品上架前1~2個(gè)月是試營(yíng)階段，把主動(dòng)權拱手讓出，當時(shí)機成熟時(shí)進(jìn)行押金結算或者進(jìn)行現金結算，把主動(dòng)權拉回，到時(shí)再根據市場(chǎng)的調動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的新一次定位，于此同時(shí)我們要利用我們手頭的資金煽動(dòng)周邊親信人員進(jìn)行購買(mǎi)，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產(chǎn)品的上架與市場(chǎng)的定位；

　　優(yōu)勢：廠(chǎng)家直接發(fā)貨，公司的大力支持，人脈關(guān)系廣，成本負擔小

　　劣勢：銷(xiāo)售渠道不夠成熟

　　機會(huì )：公司的大力支持、風(fēng)險承擔小、首批校園代理

　　威脅：其他品牌產(chǎn)品的.競爭、對銷(xiāo)售理念的空白

　　2. 宣傳方式：我們通過(guò)人人網(wǎng)、微博、QQ空間等網(wǎng)站門(mén)戶(hù)發(fā)

　　布活動(dòng)相關(guān)信息，已經(jīng)周?chē)�的人際關(guān)系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅信好品質(zhì)的產(chǎn)品在加上適度的宣傳定能開(kāi)發(fā)出他最大的潛能！

　　3. 分銷(xiāo)渠道：抓住以上市場(chǎng)分析，強有力的找到突破口 通過(guò)周

　　圍的人際網(wǎng) 找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進(jìn)行代理，給一定回扣！這樣會(huì )減少我們三個(gè)人的工作負擔。真正實(shí)現校園市場(chǎng)可持續發(fā)展戰略！

　　四． 代理效果預測

　　1.從宣傳的經(jīng)濟效果看，通過(guò)以上長(cháng)期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會(huì )吸引一部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給我們商帶來(lái)利潤。更重要的是穩定了大部分未來(lái)的、潛在的學(xué)生，從而達到宣傳的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。

　　五． 團隊工作的分配

　　1.團隊成員：

　　2.各成員優(yōu)勢：

　　良好交際能力 具有很強的商業(yè)頭腦 和從事過(guò)不同的商業(yè)領(lǐng)域工作 能過(guò)較好的掌握商業(yè)契機

　　口齒伶俐、思維謹慎、市場(chǎng)關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺(jué)和

　　口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士

　　3.合作契機：為了提前適應社會(huì )、積累經(jīng)驗、賺取人生第一桶金

　　六． 如何進(jìn)行利益劃分

　　方案一：無(wú)成本投入，所得利潤每人25%，剩余25%

　　用于團隊內開(kāi)支，幫忙推廣人員的薪資

　　方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購回商品，

　　根據成員的投入額度進(jìn)行利益劃分

　　七． 未來(lái)發(fā)展目標

　　盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長(cháng)遠市場(chǎng)計劃 走可持續發(fā)展戰略 。憑借我們所具備的商家資源優(yōu)勢 以廈大漳州校區為跳板，跨越廈門(mén)各所高校銷(xiāo)售點(diǎn)，闊充實(shí)力，從而達到利潤的進(jìn)一步提升，市場(chǎng)經(jīng)驗的積累，再進(jìn)行市場(chǎng)的區域代理。從而達到真正做大 做強的團隊！

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　現階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來(lái)越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

　�。�1）目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹窄。

　　總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過(guò)

　　多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個(gè)消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

　�。�2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。

　　我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會(huì )上對我酒店卻不甚了解，

　　我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導致我酒店的知名度很低。

　　2.周?chē)�環(huán)境分析

　　盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店

　　緊鄰八一路客運站，機場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車(chē)程5-10分鐘可達西寧火車(chē)站、西寧汽車(chē)站，距離西寧曹家堡機場(chǎng)25公里，乘坐出租車(chē)約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車(chē)輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　3.競爭對手分析

　　我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒

　　店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì )議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì )議。酒店周?chē)�其他的酒店都是一些小型商�?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。

　　4.我店優(yōu)勢分析

　�。�1）我酒店隸屬青海聯(lián)運（集團）公司，聯(lián)運（集團）公司是我市的著(zhù)名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規劃時(shí)，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在

　　我們的規劃中應充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者。

　�。�2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機和一些過(guò)往周邊縣市的客戶(hù)。

　　機會(huì )點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場(chǎng)分析：

　　目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以

　　避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”

　　目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng)，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會(huì )，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處：

　　1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四

　　倍，而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。

　　2、減少銷(xiāo)售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì )對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏(yíng)得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險，這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)酒店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的`有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而酒店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會(huì )使酒店與員工形成長(cháng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì )到自身價(jià)值的實(shí)現，而員工滿(mǎn)意度的提高導致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　根據我們前面的分析結合當前市場(chǎng)狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關(guān)、汽車(chē)4S店，商務(wù)散客在次基

　　礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　　1． 收入水平或消費能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶(hù)。

　　2． 具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

　　3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)。

　　三 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略：

　　1．進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個(gè)認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫笳律厢槍�酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。

　　2．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動(dòng)效應”作為強勢銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

　　四、淡季行動(dòng)計劃和執行方案

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方法的策略：

　　1.規定銷(xiāo)售區域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員規定銷(xiāo)售的區域和范圍，一包干的方式，積極引導銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區域和范圍的分配要根據�？拖�費潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別加以分配。 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區域和范圍的分配如下：

　　馮文濤主要負責西寧市各政府機關(guān)及各大會(huì )議公司、旅行社。 袁美蘭主要負責西寧市各大企事業(yè)、各汽車(chē)4S店。旅行社

　　馬麗因人際關(guān)系主要負責海東各政府機關(guān)、企事業(yè)單位。

　　朱萬(wàn)春主要負責內勤工作，做好登記接待工作。

　　2.規定銷(xiāo)售指標，市場(chǎng)部經(jīng)理根據酒店的銷(xiāo)售目標和政策制定銷(xiāo)售目

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、市場(chǎng)環(huán)境對巴黎春天的有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

　　1、有利點(diǎn)

　�。�1）機遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規模、上檔次的服裝賣(mài)場(chǎng)。對巴黎春天是一個(gè)好機遇。

　�。�2）地段好：地處青島最繁華的臺東商圈

　�。�3）定位準確：巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時(shí)尚廣場(chǎng)，這個(gè)定位既不與周?chē)��?jīng)營(yíng)者發(fā)生沖突。

　　2、不利點(diǎn)

　�。�1）所處地點(diǎn)客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒(méi)有其人氣旺。

　�。�2）定位雖準，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

　�。�3）前期招商廣告草草打出，沒(méi)能體現定位和自身品位、檔次

　　分析：

　　1、巴黎春天定位準確；

　　2、地段上有優(yōu)勢；

　　若推廣得當，巴黎春天必將成為臺東上規模、上檔次的服裝旗艦商場(chǎng)。但同時(shí)，草草打出招商廣告的行動(dòng)顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。

　　結論：

　　我們眼下的當務(wù)之急是：

　　1、盡快提出能夠表明我們定位的口號，進(jìn)行整合傳播；

　　2、做有銷(xiāo)售力、影響力的招商廣告。

　　二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰(shuí)？

　　略

　　三、巴黎春天與對手競點(diǎn)比較

　　略

　　四、巴黎春天的優(yōu)勢在哪里？

　　1、地理位置：

　　在房地產(chǎn)里強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”，明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，業(yè)主更是注重地段這一因素；

　　2、客流量：

　　客流量是否大直接影響到經(jīng)營(yíng)情況，巴黎春天所處的臺東，客流量大，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素；

　　3、經(jīng)營(yíng)方式：

　　店中店，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營(yíng)的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今后每月都會(huì )有主題促銷(xiāo)和廣告投入，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。

　　4、專(zhuān)業(yè)性：

　　巴黎春天的名字更具有專(zhuān)業(yè)性，這一點(diǎn)與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺(jué)是它的.經(jīng)營(yíng)定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，注定會(huì )更加出眾。

　　Ⅱ招商整合推廣戰略

　　一、整體思路

　　經(jīng)過(guò)我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為“時(shí)尚服飾風(fēng)景線(xiàn)”，第一：說(shuō)明我們是以做服飾為主，第二：說(shuō)明我們做的是時(shí)尚的、引領(lǐng)潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

　　與此同時(shí)，我們決定將招商工作分兩步來(lái)進(jìn)行推廣。

　　第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)刮目相看，全面而又系統的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時(shí)尚服飾風(fēng)景線(xiàn)”、“與眾不同更加出眾”的形象，引起人們（包括業(yè)主和未來(lái)的目標消費者）的關(guān)注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動(dòng)作。

　　第二步：進(jìn)行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來(lái)的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過(guò)對手，有效促成招商工作的順利進(jìn)行。

　　二、告策略

　　第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進(jìn)行品牌塑造

　　第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。

　　三、標志的重新設計

　　四、系列招商廣告

　　1、系列廣告之一

　　從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余萬(wàn)元，巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)就完成了整個(gè)商場(chǎng)近200個(gè)商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　(一)區內宣傳促銷(xiāo)策略

　　1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷(xiāo)就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個(gè)體產(chǎn)品的促銷(xiāo)，不能指望政府花錢(qián)宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會(huì )等中介組織的服務(wù)、協(xié)調職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)。在武威市區的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開(kāi)設專(zhuān)欄、專(zhuān)版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線(xiàn)路。

　　2、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì )公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。

　　3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線(xiàn)路，推介本地旅游精品線(xiàn)路，積極組織本地團隊開(kāi)展本地游活動(dòng)。

　　4、本市區的主要街道設立旅游燈箱、廣告。

　　5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評選活動(dòng)征文評選活動(dòng)。

　　6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

　　7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀(guān)念，引導公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。

　　8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿(mǎn)足各類(lèi)客源市場(chǎng)的不同需要。

　　(二)國內宣傳促銷(xiāo)策略

　　1、及時(shí)掌握各種旅游促銷(xiāo)信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會(huì )和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區旅游產(chǎn)品的專(zhuān)頁(yè)，加強宣傳。

　　3、要進(jìn)行區域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣傳經(jīng)驗，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車(chē)，聯(lián)合出擊。

　　4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺(jué)沖擊力的'大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊。

　　5、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期專(zhuān)刊(版)。

　　6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線(xiàn)。

　　7、組織文化名人來(lái)我區采風(fēng)觀(guān)光，舉辦專(zhuān)題研討會(huì )，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內涵。

　　8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現我區旅游網(wǎng)絡(luò )的信息化。

　　9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng )意、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區旅游景區(點(diǎn))資源的CD—ROM多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀(guān)等內容的旅游畫(huà)冊。

　　(三)國外宣傳促銷(xiāo)

　　1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)和交易會(huì )，赴外宣傳促銷(xiāo)。

　　2、在入境口岸設立、宣傳我區旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

　　3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳。

　　4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類(lèi)機構，形成旅游促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，應該從整體上策劃以宣傳本區旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設施，實(shí)現促銷(xiāo)手段的創(chuàng )新。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　名稱(chēng)××景區××市營(yíng)銷(xiāo)方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)

　　一、××景區現狀

　　××景區經(jīng)過(guò)近×年的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀(guān)和水上娛樂(lè )項目結合的綜合旅游項目。

　　二、××市旅游需求市場(chǎng)分析

　　1．××市市場(chǎng)狀況

　�。�1）距離

　　××市距離××景區為×××公里，大約為×小時(shí)的車(chē)程，對于××景區而言屬于短途游項目。

　�。�2）××市的旅游消費水平

　　××市共有人口×××萬(wàn)，為華中地區重要的經(jīng)濟文化中心，其消費水平位居整個(gè)華中地區的中上等水平�！痢潦�20xx年的旅游消費共×××萬(wàn)元，×××萬(wàn)人次，其中××%為國內游項目，而在國內游項目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費的主要項目。

　�。�3）××市旅行社分析

　　××市現有旅行社×××家。其中國際社×家，國內社×××家�！痢潦新眯猩缭陂_(kāi)發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示。

　　××市旅行社旅游項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

　　旅行社分類(lèi)旅行社特點(diǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

　　大型旅行社綜合實(shí)力強，人員配備合理、分工明確大多會(huì )選擇比較成熟、容易操作的景區，力求穩定，不以單純追求利潤為目的

　　中型旅行社靈活，受市場(chǎng)需求驅動(dòng)強，敢于承擔風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場(chǎng)競爭

　　小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈活追求利潤最大化

　�。�4）××景區在××市的影響力分析

　　為了把握××景區在××市的影響力，特開(kāi)展問(wèn)卷調研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析，通過(guò)修正偏差值，得出的主要結論如下表所示。

　　××市有關(guān)××景區的調研問(wèn)卷分析表

　　調研項目占調查對象的`百分比目標群體

　　知名度××%主要集中于××～××歲的人群

　　美譽(yù)度××%主要集中于××～××歲的人群

　　愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

　　愿推薦給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群

　　愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群

　　三、主要競爭對手分析

　　對于××市而言，同本景區形成同質(zhì)化競爭的景區主要包括×××景區、××景區、×××景區以及××景區。其景區特點(diǎn)和主要消費價(jià)格如下表所示。

　　主要競爭對手分析表

　　景區名稱(chēng)平均消費價(jià)格相對于本景區的優(yōu)勢相對于本景區的劣勢

　　×××景區110～120元開(kāi)發(fā)力度大人文景區開(kāi)發(fā)落后

　　××景區80～90元自然風(fēng)景獨特配套設施不全

　　××景區60～70元價(jià)格相對優(yōu)惠開(kāi)發(fā)不足

　　備注

　　四、××景區優(yōu)劣勢綜合分析

　　1．優(yōu)勢

　�、倬皡^旅游項目品種多，能在較短的時(shí)間內給予游客多種旅游體驗。

　�、谂c××市距離近，高速公路和鐵路交通方便。

　�、叟涮自O施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、規范。

　　2．劣勢

　�、偃狈�合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，知名度不高。

　�、诰皡^的科學(xué)化管理水平較低，對旅游風(fēng)險的防范不足。

　　五、××景區××市營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)策略

　　1．建立中小旅行社營(yíng)銷(xiāo)渠道，同××市中小旅行社建立穩定的合作關(guān)系。

　　對于同本景區達成長(cháng)期合作意向的中小旅行社，年旅游銷(xiāo)售額達到××萬(wàn)元時(shí)，返款比例為×%，達到××萬(wàn)元時(shí)，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。

　　2．調整價(jià)格

　　對于景區內××項目、××項目的價(jià)格分別上調×元，而對××項目、××項目分別下調×元，實(shí)現旅游項目的組合銷(xiāo)售。

　　3．廣告宣傳

　　投入廣告費用××萬(wàn)元，選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個(gè)月，廣告主題突出景區旅游項目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規范性。

　　編制日期審核日期批準日期

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及而逐漸被越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中成功的房地產(chǎn)企業(yè)不是很多，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)是相似的“事無(wú)預不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營(yíng)銷(xiāo)策劃。下面與大家分享一下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵因素。

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的正確認識

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功的案例要將眼睛盯著(zhù)企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮到細節，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是相同的。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有有區別于傳統營(yíng)銷(xiāo)，只有正確的認識了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)到極致。

　　二、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊

　　“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊建設上普遍有著(zhù)兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，并且這些人還不一定是專(zhuān)職做這個(gè)事，可能是從原來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì )上網(wǎng)的，兼著(zhù)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。在分工上也沒(méi)有什么區分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒(méi)有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個(gè)人，檢查起來(lái)才有據可查，責任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應的計劃才能執行下去。

　　三、有效的`營(yíng)銷(xiāo)方案制定

　　根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定出來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，不管再怎么努力，終將會(huì )是徒勞無(wú)益。

　　對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標的制定，很多企業(yè)都滿(mǎn)不在意，要么覺(jué)得能做多少算多少，要么覺(jué)得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作無(wú)法檢查，因為沒(méi)有一個(gè)標準，誰(shuí)也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)方案的有效執行

　　在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定好之后就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之后是一個(gè)方案，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時(shí)高效的方案執行才會(huì )降低成本，要明白免費的營(yíng)銷(xiāo)方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營(yíng)銷(xiāo)方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪(fǎng)問(wèn)都會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。執行力在一定程度上營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本。

　　在成都這個(gè)城市，越來(lái)越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò )策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )策劃服務(wù)公司，其不光擅長(cháng)微博營(yíng)銷(xiāo)、危機監測及處理、媒體關(guān)系管理，同時(shí)也十分擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來(lái)自全國各地的專(zhuān)業(yè)人才，組成了業(yè)內口碑良好的專(zhuān)業(yè)團隊。

　　所以說(shuō)不是說(shuō)完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就會(huì )成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不會(huì )成功的，一個(gè)好的策劃要考慮的因素會(huì )很多，有了好的方案并將營(yíng)銷(xiāo)做到細節才是重要的。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：最大限度地實(shí)現企業(yè)的社會(huì )價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。

　　二、小米手機目標客戶(hù)群：

　　1習慣網(wǎng)絡(luò )購物和從網(wǎng)絡(luò )獲取信息的人群

　　2對價(jià)格敏感的中等收入人群

　　社會(huì )上易接受新事物的人群較大這些人長(cháng)期接觸網(wǎng)絡(luò )，對新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數年輕人由于經(jīng)濟原因，對價(jià)格都很敏感，很高性?xún)r(jià)比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開(kāi)了市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開(kāi)始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)。

　　三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法

　　1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

　　小米手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情

　　2、事件營(yíng)銷(xiāo)

　　召開(kāi)發(fā)布會(huì )的形式為小米辦一個(gè)盛大的party，相當于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì )，相信超強的配置，超低的價(jià)格，極高的`性?xún)r(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

　　3、微博營(yíng)銷(xiāo)

　　利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。

　　4、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間

　　5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)

　　可以通過(guò)給一些注冊用戶(hù)發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶(hù)了解。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶(hù)把郵件轉發(fā)給好友，只要滿(mǎn)足某些條件，該用戶(hù)就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。

　　建立完善的客戶(hù)系統，每隔一段時(shí)間向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶(hù)的聯(lián)系，用戶(hù)可以向公司反映一些問(wèn)題，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(cháng)期關(guān)系的最好方法之一、

　　四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1、活動(dòng)時(shí)間

　　從20xx年6月1日開(kāi)始到20xx年7月1日截止。

　　2、線(xiàn)上活動(dòng)內容

　�。�1）活動(dòng)參與形式

　　本次線(xiàn)上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶(hù)，均有機會(huì )參加抽獎，100%的中獎機會(huì )。在線(xiàn)時(shí)間越長(cháng)，抽獎機會(huì )越多。

　�。�2）宣傳方式

　　通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶(hù)，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會(huì )；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò )廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。

　�。�3）獎品設置

　　五、費用預算（略）

　　六、效果預測

　　利用口碑效應，是這次活動(dòng)從線(xiàn)上傳到線(xiàn)下，通過(guò)線(xiàn)上活動(dòng)，可以得到大量的用戶(hù)信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

　　一、北京美容院情況調查分析

　　對于醫療服務(wù)機構來(lái)說(shuō)，美容院無(wú)疑是一個(gè)消費能力極強、群體特征顯著(zhù)的高端醫療消費群體，而在北京市，此塊市場(chǎng)實(shí)際是醫療行業(yè)的真空地帶，作為此類(lèi)人群，其身份一般為公司高層白領(lǐng)、信息工作者、闊太太、二奶等有錢(qián)或有閑女性。

　　二、主題

　　許愿美麗 送您健康

　　————百萬(wàn)免費整形送給您

　　“免費整形”之一 美容院

　　三、目的

　　推出我院整形專(zhuān)家團隊（主推戚可名） ；

　　推出北京當代整形美容研究院

　　四、合作方法討論

　　1、簡(jiǎn)單操作

　　選擇一些具有代表性、實(shí)力較強的美容院，商量客戶(hù)資源共享，我院專(zhuān)家講座和現場(chǎng)抽獎“免費”做整形(免手術(shù)費)、終端資料及優(yōu)惠卡互發(fā)。

　　(美容院聯(lián)系方式詳見(jiàn)“北京美容院名單”)

　�。�1）、制作終端介紹資料（主推北京當代整形美容研究院 戚可名）

　�。�2）、現場(chǎng)以講座預約手術(shù)抽出一個(gè)或多個(gè)“免費”做整形的形式開(kāi)展。

　�。�3）、在活動(dòng)現場(chǎng)預約手術(shù)，并從中抽出一個(gè)或多個(gè)“免費”做整形（按預約手術(shù)人數來(lái)定，初定為10%免費）

　�。�4）、制作優(yōu)惠卡。

　　注意：卡的發(fā)放的限制性條件。

　　2、系統操作（等執行力較強后推廣）

　　光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點(diǎn)：

　　——處于亞健康狀態(tài)，但是非�？释�健康、美麗，并希望隨時(shí)隨地掌握自己的健康狀況；

　　——處于健康狀態(tài)；但是希望保持健康、美麗；

　　——處于想改變狀態(tài)，但是不知如何選擇醫療機構；

　　——處于非健康狀態(tài)，但是不知如何選擇醫療機構；

　　建議:

　　——做高端會(huì )員，有利于業(yè)務(wù)水平的保持及醫院美譽(yù)度的培養

　　戰略：選取一個(gè)適當的載體，選擇一個(gè)便利的渠道，選擇一個(gè)最佳的進(jìn)入時(shí)機。

　　——最合理的理由和最便利的渠道是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的絕對保障。

　　合作伙伴：美容用品有限公司、美容院

　　載體：“健康女人 一生美麗”大型推廣活動(dòng)

　　概念：個(gè)人健康顧問(wèn)—----個(gè)人美容顧問(wèn)

　　——利用美容用品有限公司每半年1次的招商會(huì )推介會(huì )的機會(huì )，雙方共同倡導“健康女人一生美麗”的活動(dòng)推廣，將“個(gè)人健康顧問(wèn)”的概念灌輸到美容院管理者的概念中，并得到其認可，這樣，當代女子醫院再通過(guò)”終端會(huì )”的形式將“個(gè)人健康顧問(wèn)”會(huì )員卡順理成章地打入到終端；

　　形式：

　　——在當代女子雜志中投放2版以“健康女人，一生美麗”的主題廣告；

　　產(chǎn)品

　　無(wú)形產(chǎn)品：北京當代女子醫院

　　有形產(chǎn)品：個(gè)人健康顧問(wèn)會(huì )員卡（50mm×90mm）

　　形式：卡的材料（pvc材料外加粉紅色皮紙套）、質(zhì)量追求近乎完美

　　概念：個(gè)人健康顧問(wèn)

　　概念詮釋?zhuān)簜�(gè)人健康顧問(wèn)

　　唯一性——特別針對個(gè)體人群而專(zhuān)門(mén)設計的醫患“一對一”式健康指導服務(wù)

　　獨特性——隨時(shí)享受醫患“一對一”健康知識咨詢(xún)，獨家擁有醫生個(gè)人聯(lián)系方式及限期內的1次婦科全套免費體檢（258元）

　　專(zhuān)業(yè)性——隨時(shí)掌握個(gè)人健康狀況并為其提供全方位的專(zhuān)業(yè)建議

　　嚴密性——醫患關(guān)系的科學(xué)結合,更有利于隱私保密，真正提供全方位的人性化增值服務(wù)

　　安全性——對健康人群同樣可以起到預防、保護作用

　　個(gè)人健康顧問(wèn)會(huì )員卡內容：

　　1、憑此卡到我院就診免掛號費、年度醫生“一對一”健康咨詢(xún)費、健康檔案建立費；

　　2、20xx年3月31日前憑此卡到我院可享受1次價(jià)值258元的婦科全套免費檢查；

　�。ò�括：XXX ）；

　　3、憑此卡到我院就診可享受藥費、治療費、手術(shù)費的9折優(yōu)惠（持卡人須攜帶本人身份證）；

　　4、此卡的有效期為1年，到期后可申請續會(huì )；

　　程序：

　　1、設立項目宣傳小組（由美容用品有限公司組建），對招商會(huì )進(jìn)行組織宣傳，當代婦科醫院策劃專(zhuān)員及健康顧問(wèn)（健康大使）積極配合

　　2、可根據實(shí)際情況指派健康大使到各終端客戶(hù)進(jìn)行蹲點(diǎn)；

　　3、會(huì )員卡獲取條件：登記其真實(shí)姓名及其獲得的卡號即可；

　　4、會(huì )員必須持卡到我院導診臺進(jìn)行確認和登記才能使用；

　　5、收費室對持卡人姓名、卡號、使用日期、次數及用途、聯(lián)系方式、地址等情況進(jìn)行詳細登記；

　　6、每逢節假日，我院對會(huì )員進(jìn)行手機短信祝�；蜞]件祝福；

　　健康顧問(wèn)卡獲取途徑：

　　——健康大使于美容向其顧客詳細介紹此卡的價(jià)值、用途及使用方法，（可應易拉寶或海報）有意者填寫(xiě)個(gè)人姓名及卡號即可獲��；

　　會(huì )員管理：

　　1、 根據美容院提供的獲卡人名單及卡號，收費室和客戶(hù)信息部設立相關(guān)程序并進(jìn)行初步登記；

　　2、 持卡人先到導診臺進(jìn)行確認；再由導診帶到收費處進(jìn)行登記；

　　3、 收費室根據將此卡人姓名或卡號輸入電腦進(jìn)行核對；

　　4、 收費室對此卡人使用日期、次數及用途、聯(lián)系方式、地址等詳細資料進(jìn)行有效的登記（輸入電腦存檔）；

　　5、 指定醫生（客戶(hù)部）詳細登記會(huì )員病史，不定期進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)；

　　6、 每逢節假日，會(huì )員均可收到我院的祝福（手機短信群發(fā)或賀卡）

　　★ 合作醫療

　　一、目的

　　建立特殊病種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道，建立醫院醫療協(xié)作資源網(wǎng)絡(luò )。

　　二、實(shí)施

　　組織：由院長(cháng)牽頭，醫務(wù)部、企業(yè)策劃部具體負責（具體由黃總再定）。

　　制度：《醫療協(xié)作管理辦法》

　　醫院本著(zhù)進(jìn)一步開(kāi)拓醫療市場(chǎng)，多渠道擴大病源的目的制定本管理辦法。

　　一、由醫務(wù)部、企業(yè)策劃部在院長(cháng)的領(lǐng)導下負責醫療協(xié)作關(guān)系建立及維護的具體工作。

　　二、企業(yè)策劃部與醫務(wù)部制定月度協(xié)作開(kāi)發(fā)計劃，并負責編制年度、季度、月度業(yè)務(wù)報表報院長(cháng)。

　　三、開(kāi)發(fā)工作的責任人在部門(mén)負責人的帶領(lǐng)下進(jìn)行工作，并隨時(shí)向部門(mén)負責人匯報具體實(shí)施計劃、工作進(jìn)展及成果。部門(mén)負責人向分管院長(cháng)做不定期工作匯報。

　　四、協(xié)作方式：協(xié)作關(guān)系建立后，由企業(yè)策劃部負責跟協(xié)作方直接發(fā)生聯(lián)系。協(xié)作方對醫院進(jìn)行業(yè)務(wù)支持，醫院向協(xié)作方支付勞務(wù)費用。

　　按照病種不同制定激勵機制（詳見(jiàn)醫院協(xié)作費用提取規定）

　　三、工作計劃

　　1、制定協(xié)作資源對象計劃。

　　2、由院長(cháng)帶隊拜訪(fǎng)。

　　3、制定聯(lián)系方法及介紹確認方法。

　　4、制定費用快速返回方法。

　　5、制定定期聯(lián)絡(luò )公關(guān)跟蹤方法。

　　★ 娛樂(lè )場(chǎng)所

　　1、活動(dòng)主題：“預防疾病、保障健康”

　　2、主辦及協(xié)辦單位

　　衛生局主辦

　　北京當代女子醫院協(xié)辦

　　3、活動(dòng)目的及意義：響應國家關(guān)注女性，預防艾滋病、性病的有關(guān)指示及精神，深入實(shí)地，搞好宣傳工作。

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：

　�。�2）活動(dòng)場(chǎng)所：北京各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂(lè )場(chǎng)所。

　　4、活動(dòng)細節安排：

　�。�1）借助衛生局完成本次營(yíng)銷(xiāo)的`主題制定，即通過(guò)衛生局下達關(guān)于“預防疾病、保障健康”（需與衛生局協(xié)商）的相關(guān)指示精神，做到“師出有名”�；蛘甙l(fā)動(dòng)以衛生局主辦，醫院協(xié)辦的“預防疾病、保障健康”年度活動(dòng)，打著(zhù)政府的旗號，以響應政府號召為出發(fā)點(diǎn)，形成自上而下，名正言順的活動(dòng)執行力。

　�。�2）通過(guò)平面媒體、廣播、電視報道等形式深入報道本次活動(dòng)的重要意義，樹(shù)立醫院的公益形象，獲得就診者的信任。

　�。�3）通過(guò)新聞媒體告知本次活動(dòng)的咨詢(xún)熱線(xiàn)或健康熱線(xiàn)，以及活動(dòng)網(wǎng)址，設立專(zhuān)門(mén)論壇進(jìn)行在線(xiàn)答疑等。

　�。�4）在娛樂(lè )場(chǎng)所集中的地域，樹(shù)立以“預防疾病、保健健康”為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關(guān)條幅，為本次活動(dòng)造勢。

　�。�5）在娛樂(lè )場(chǎng)所顯要位置安置本次活動(dòng)的宣傳海報。

　�。�6）制做印有本次活動(dòng)口號及醫院名稱(chēng)的帶有塑料包裝的面巾紙，免費或低價(jià)發(fā)放至各娛樂(lè )場(chǎng)所，在不知不覺(jué)中傳遞本次活動(dòng)的信息。

　�。�7）在各大賓館、酒店房間的洗手間放置一個(gè)裝有安全套的小盒子，與賓館常備生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內的必備用品。（小盒子上印有醫院名稱(chēng)及電話(huà)）

　�。�8）在娛樂(lè )場(chǎng)所的洗手間放置自動(dòng)售套機，或放置存在安全套的盒子，并注明衛生局、當代婦科醫院及聯(lián)系電話(huà)等。制作精致警示牌貼于洗手間內。

　�。�9）定期對娛樂(lè )場(chǎng)所在職人員進(jìn)行體檢。

　�。�10）以衛生局的名義，走訪(fǎng)各娛樂(lè )場(chǎng)所，向其主要負責人講解本次活動(dòng)的意義及重要性，以獲得其支持。

　�。�11）通過(guò)私下里的與雞頭的接觸，向其傳達本次活動(dòng)內容，并送其印有“預防疾病、保健健康”的卡片或體檢卡，憑此卡，醫院將為其免掛號費進(jìn)行檢查及治療，避免其來(lái)院掛號時(shí)的尷尬，保護患者隱私。

　�。�12）制定專(zhuān)為本次活動(dòng)而設立的體檢項目，患者持卡可直接到體檢中心進(jìn)行體檢，（娛樂(lè )場(chǎng)所負責人可以在卡上注明自己的姓名及聯(lián)系方式，醫院得卡后可對其進(jìn)行“獎勵”，以此提高其對本次活動(dòng)積極性。）

　　注：本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不僅是通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)娛樂(lè )場(chǎng)所的人員保健及治療消費，更重要的一點(diǎn)是通過(guò)活動(dòng)擴大醫院的知名度及影響力，樹(shù)立醫院的公益形象，吸引其它患者的就醫。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10

　　服裝營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)基本技能課，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服裝銷(xiāo)售的結合，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理在服裝業(yè)的綜合運用。下面是小編為大家整理的關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案，歡迎大家的閱讀。

　　一、活動(dòng)主題：

　　華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng )新意識，響應國家’’建設創(chuàng )新型國家”的號召。

　　2、推動(dòng)我國服裝業(yè)自主創(chuàng )新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業(yè)的增長(cháng)方式。

　　3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動(dòng)我國民族文化的振興。

　　4、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我能力展現自我才能的平臺。

　　5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。

　　6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、初步準備階段：9月10日—9月30日

　　2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日

　　3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)

　　五、活動(dòng)組織單位：

　　公關(guān)六組

　　六、活動(dòng)協(xié)辦單位：

　　�？谑须娨暸_，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )。

　　七、初步準備階段：

　　1、時(shí)間： 9月10日—9月30日

　　2、組織人員安排：

　　江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負責人，領(lǐng)導全局，安排主要工作，協(xié)調人際 系， 并與李強主管商議確定評委人選。

　　袁超：負責財務(wù)安排，編寫(xiě)財務(wù)預算

　　鄧梅君：負責參與設計同學(xué)的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學(xué)生的設計方案，。

　　文思：負責聯(lián)系�？谑须娨暸_海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。

　　劉曉琴：負責活動(dòng)所需物品的準備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jì)匯總。

　　蕭譍銘：負責聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )，做好活動(dòng)期間各項節目的設計、準備與排練。

　　袁博：負責活動(dòng)期間會(huì )場(chǎng)的設計與布置工作，購買(mǎi)相關(guān)獎品與道具。

　　王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項工作，協(xié)調好各方面的工作。

　　李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

　　3、報名安排：

　　固定報名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )辦公室

　　4、報名時(shí)間：9月10日—9月20日

　　5、宣傳準備：首先由�？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì )各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠(chǎng)商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái)，并為此次活動(dòng)寫(xiě)些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在�？�上校報上寫(xiě)文章在校內進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后，以海報通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。

　　6、活動(dòng)道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買(mǎi)其他所需物品。

　　八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：

　　1、時(shí)間： 10月2日—10月4日

　　2、初期：A布置會(huì )場(chǎng)安排節目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會(huì )場(chǎng)， 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預演

　　3、設立場(chǎng)地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會(huì )派會(huì )員擔任。

　�、咆撠焻⒄蛊髽I(yè)報到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做

　�、聘鶕�參展報名情況落實(shí)參展證的`派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認

　�、冗M(jìn)行一些有關(guān)中紡集團公司海南分公司的咨詢(xún)活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況

　　4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

　　5、活動(dòng)開(kāi)幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話(huà)。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。

　　6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

　　7、由劉曉琴對評委的評議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級獎的得主。

　　8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。

　　9、由中紡集團公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì )，獲得專(zhuān)利。

　　九、活動(dòng)閉幕：

　　1由與會(huì )重要佳賓以及活動(dòng)負責人為獲獎佳賓頒獎。

　　2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(cháng)發(fā)表重要講話(huà)，并闡述此次活動(dòng)的評價(jià)與意義。

　　3晚會(huì )以我國傳統音樂(lè )結束。

　　4最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。

　　十、預算：

　�。ㄒ唬┲鲿�(huì )場(chǎng)租金 ：20xx

　�。ǘ�）會(huì )場(chǎng)氣氛布置：20xx

　�。ㄈ�）設備租用：

　　投影儀 有線(xiàn)話(huà)筒 無(wú)線(xiàn)話(huà)筒 桌椅 音響2500

　�。ㄋ模┪枧_搭建商： 3000

　�。ㄎ澹�廣告宣傳：

　　電視臺 3000 同聲傳譯設備500 會(huì )議資料300

　　紀念品獎品 1500 會(huì )場(chǎng)禮儀 300 代表證 300

　　廣告牌 200 文件包300

　�。�六）、交通通訊、聯(lián)絡(luò )電話(huà)費：500

　�。ò耍�、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬： 5000

　�。ň牛�、辦公費用：1000

　�。ㄊ�）、不可預見(jiàn)費用：3000

　�。ㄊ�一）、根據會(huì )議策劃需要的其它的費用（另議）

　　總計花費估計：30000

　　中紡集團公司海南分公司贊助費：40000

　　節余：10000

　　十一、可行性評估：

　　1、贊助此次活動(dòng)能樹(shù)立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的社會(huì )環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一筆小數目。

　　2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng )新意識，響應國家’’建設創(chuàng )新型國家”的號召，因此它會(huì )得到社會(huì )各界的積極響應。。

　　3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我能力展現自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有機會(huì )獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專(zhuān)利報酬，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì )積極報名參加。

　　4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團結， 而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。

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