營(yíng)銷(xiāo)方案匯編【6篇】
為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
營(yíng)銷(xiāo)目標：
1、小區洽談成功率在5套左右
2、接觸業(yè)主數在200戶(hù)以上
3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程概算）在（50）戶(hù)以上 開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)方式
1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊，每隊負責2-3棟樓；小組人員進(jìn)入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶(hù)，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、設計師小組三人一隊，保證一名設計師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶(hù)，選擇小區合適地點(diǎn)布置現場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶(hù)型圖、工程概預算初步方案等，進(jìn)行現場(chǎng)洽談、設計
準備工作的時(shí)間節點(diǎn)、工作方式：
小區營(yíng)銷(xiāo)組織成員準備：
1、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員4名
2、主任設計師3名
3、營(yíng)銷(xiāo)負責人、設計負責人和質(zhì)量負責人全面負責和監控營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施
其他準備：
1、市場(chǎng)調研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^配套設施、業(yè)主消費水平、小區檔次
�、芷渌b飾公司的.情況
�、菡{研分析
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的時(shí)間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，
設計、概算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
5、在現場(chǎng)布置的“工藝標準，驗收標準”展板； “部分材料”圖片展示
6、小區環(huán)境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動(dòng)現場(chǎng)工作及注意事項：
1、手袋、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放
2、各套型平面概算方案與客戶(hù)溝通與發(fā)放
3、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券的優(yōu)惠宣傳
4、組團家裝優(yōu)惠活動(dòng)細則宣傳
5、住宅裝飾裝修工程設計、施工手冊與客戶(hù)溝通、講解
3、每個(gè)小組必須注意不要忘了登記客戶(hù)信息
每一項經(jīng)費支出估算。
20xx
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想：
一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著(zhù)良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來(lái)重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的'積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統統的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。
(3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。
本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高;
B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì);
C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高;
D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;
B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;
D、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用;
F、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
(3)結合公司現狀，將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、課題：
《新時(shí)期農村思想政治工作現狀及對策》
二、責任人：
張X、王X、范XX、黃XX、張XX
三、目的：通過(guò)對XX鎮、XX鎮、XX鎮的調查研究，深刻分析新形勢下農村思想政治工作的客觀(guān)環(huán)境及其基本特點(diǎn)，努力探索做好農村思想政治工作的'新方法，新路子，加強和改進(jìn)農村思想政治工作，把農村思想政治工作抓實(shí)，做好。
四、實(shí)施過(guò)程：
1、制作、發(fā)放問(wèn)卷調查表，了解各鎮思想政治工作隊伍基本情況，6月27日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
2、綜合、匯總各鎮情況，7月15日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
3、深入基層了解情況，召開(kāi)座談會(huì )
7月28日 XX鎮 7月29日XX鎮、XX鎮；
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）
4、分析、交流調研情況，初步總結新時(shí)期加強和改進(jìn)農村思想政治工作的對策建議，8月21日前完成；
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX）
5、根據部領(lǐng)導意見(jiàn)，下基層補充基層調研情況，8月30日前完成；（責任人：黃XX、張XX）
6、綜合調研材料，擬訂調研報告，9月22日前完成；
�。ㄘ熑稳耍狐SXX、張XX）
7、調研課題組討論、修改調研報告，9月28日
�。ㄘ熑稳耍簭圶、王X、范XX、黃XX、張XX）
8、調研課題結題，10月10日前完成
注：調研時(shí)間可根據工作安排稍作調整
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、市場(chǎng)概述
1、區域(庫車(chē)縣)商業(yè)概述
1-1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿市場(chǎng)為代表，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店等現代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。
1-2、商品銷(xiāo)售主要集中在日用百貨、小商品和農副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費量有限。
2、區域(庫車(chē)縣)商業(yè)結構
2-1、文化路以中高檔商品銷(xiāo)售為主，集中了庫車(chē)縣主要的商場(chǎng)和品牌店。天山路以中抵擋商品銷(xiāo)售為主，形成集貿市場(chǎng)、超市等商業(yè)形態(tài)。
2-2、隨著(zhù)城市經(jīng)濟發(fā)展和大面積商業(yè)開(kāi)發(fā)，以商城和大型綜合市場(chǎng)為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應市場(chǎng)，庫車(chē)商業(yè)形態(tài)由傳統商業(yè)向現代商業(yè)轉型，但由于商業(yè)消費市場(chǎng)增長(cháng)和消費水平提升有限，導致部分商業(yè)物業(yè)出現滯銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的盈利能力開(kāi)始下降。
3、區域(庫車(chē)縣)商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)現狀和趨勢
3-1、根據初步統計，庫車(chē)縣20xx-2004年度開(kāi)發(fā)量在10000平米以上的規模商業(yè)項目共5個(gè)，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開(kāi)發(fā)面積4萬(wàn)平米;杏花園商業(yè)圓一、二期，開(kāi)發(fā)面積6.75萬(wàn)平米;金橋文化廣場(chǎng)，開(kāi)發(fā)面積約2萬(wàn)平米;國貿購物中心，開(kāi)發(fā)面積1萬(wàn)平米。僅以上項目的開(kāi)發(fā)總量就高達14萬(wàn)平米，如果再加上數千平米的商業(yè)開(kāi)發(fā)和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車(chē)縣開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的商業(yè)樓盤(pán)總面積將突破20萬(wàn)平米。對于縣域40萬(wàn)人口，城區15萬(wàn)人口的庫車(chē)縣而言，僅消化這些樓盤(pán)即需要4——5年時(shí)間(按歷史銷(xiāo)售可比量計算)，市場(chǎng)壓力和過(guò)剩情況可想而知。
3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢判斷，庫車(chē)縣商業(yè)區域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中高檔定位的商場(chǎng)，預計開(kāi)發(fā)面積在4萬(wàn)平米左右，按庫車(chē)現有的消費水平統計，中高檔商業(yè)市場(chǎng)將嚴重過(guò)剩。
3-3、天山路憑借集貿市場(chǎng)和大型綜合賣(mài)場(chǎng)，形成商場(chǎng)、大型超市、和集貿市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)結合的商業(yè)開(kāi)發(fā)模式，使該片區的商業(yè)規模和商區競爭力進(jìn)一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時(shí)間相對集中的開(kāi)發(fā)，也給該片區商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售帶來(lái)巨大壓力。
4、消費者狀況
4-1、少數民族占絕對比列，但漢族人口在城區增長(cháng)迅速。
4-2、中低檔商品仍是市場(chǎng)消費的主體。
4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。
4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著(zhù)外來(lái)人口增加，中檔和非生活必需品消費增長(cháng)顯著(zhù)。
5、經(jīng)營(yíng)戶(hù)狀況
經(jīng)營(yíng)戶(hù)普遍存在一種矛盾的心理——對庫車(chē)經(jīng)濟發(fā)展前景的看好和對經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下的憂(yōu)慮。造成這種現象的主要原因，是商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的速度遠遠超出了消費增長(cháng)的速度，同時(shí)宏觀(guān)經(jīng)濟和城市經(jīng)濟的發(fā)展對消費的貢獻不可能同步產(chǎn)生，一般會(huì )出現遲滯效應。伴隨著(zhù)商業(yè)樓盤(pán)的大量供應，這種矛盾將更加突出，并導致經(jīng)營(yíng)戶(hù)盈利水平進(jìn)一步降低，商戶(hù)對經(jīng)營(yíng)投資的信心將更顯不足，持幣觀(guān)望的心態(tài)也將加重。
二、競爭物業(yè)
1、直接競爭對手——天五商業(yè)批發(fā)城
1-1、項目概況
天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，總投資4000萬(wàn)，建筑面積近4萬(wàn)平米約20xx個(gè)鋪位，售價(jià)2700元——3700元不等，門(mén)面售價(jià)5000——7000元，沿天山路門(mén)面售出80%以上，其它樓層銷(xiāo)售率不足20%。
1-2、項目?jì)?yōu)勢
區位優(yōu)勢：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長(cháng);
商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢：直面庫車(chē)最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農貿市場(chǎng)，人流量大，商氣旺盛;
規劃優(yōu)勢：板式條樓，便于商品分區和定位，且分割攤位面積小，總價(jià)低，符合庫車(chē)市場(chǎng)購買(mǎi)力;
1-3、項目劣勢
定位問(wèn)題：項目市場(chǎng)定位過(guò)低，不利于與天五農貿市場(chǎng)形成錯位經(jīng)營(yíng)，導致市場(chǎng)間的競爭;
工期問(wèn)題：現處于基地施工階段，預計交付時(shí)間在明年8月以后，喪失了今年有利的銷(xiāo)售時(shí)機;
價(jià)格問(wèn)題：價(jià)格定位偏高，和周邊樓盤(pán)相比不具備競爭力;
/銷(xiāo)售問(wèn)題：采用簡(jiǎn)單的拉客方式，價(jià)格混亂，承諾難以?xún)冬F，一旦市場(chǎng)出現不利，現階段依賴(lài)定金(無(wú)預售許可證)產(chǎn)生的銷(xiāo)售將很難保全。
2、間接競爭對手——國貿購物中心
國貿購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，項目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬(wàn)平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門(mén)面)，三層定位為高檔餐飲。售價(jià)2500元——3800元/平米，門(mén)面售價(jià)5000——7000元。門(mén)面房現已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業(yè)銷(xiāo)售不足15%。
3、間接競爭對手——金橋文化廣場(chǎng)
金橋文化廣場(chǎng)位于文化路，左鄰人民廣場(chǎng)，右鄰友誼路，項目規劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計劃由金橋超市直接進(jìn)駐;地上三層，總建筑面積約2萬(wàn)平米，由于項目規劃設計方案尚未確定，項目至今未進(jìn)入施工階段，銷(xiāo)售工作仍在延緩中，近期在做簡(jiǎn)單的項目咨詢(xún)和開(kāi)發(fā)企業(yè)推介。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢和機會(huì )點(diǎn)
1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢，地處以前成熟的商業(yè)區;
1-2、地段優(yōu)勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路;
1-3、價(jià)格優(yōu)勢，比周邊同性質(zhì)的樓盤(pán)價(jià)格低5——10%;
1-4、規模優(yōu)勢，總開(kāi)發(fā)面積接近七萬(wàn)平米，便于形成集聚效應;
1-5、宏觀(guān)經(jīng)濟和城市經(jīng)濟發(fā)展機會(huì )，使庫車(chē)投資開(kāi)發(fā)潛力巨大，經(jīng)濟發(fā)展前景良好，為商業(yè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)投資創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)機遇。
2、問(wèn)題與威脅點(diǎn)
2-1、商業(yè)規劃無(wú)序，區域不清晰，功能不明確;
2-2、主體二層和部分三、四層的結構布局，既不利于形成同一層整體大市場(chǎng)格局，也不利于商業(yè)垂直人流問(wèn)題;
2-3、市場(chǎng)前期銷(xiāo)售未考慮市場(chǎng)定位，致使現階段市場(chǎng)沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)定位，隨意招商，隨意入住，對對整個(gè)市場(chǎng)定位形成障礙;
2-4、至今沒(méi)有建立起基本的銷(xiāo)售基礎，銷(xiāo)售制度不明確，銷(xiāo)售隊伍素質(zhì)較低，沒(méi)有充分利用國家軟、硬政策，導致現階段出現巨大的銷(xiāo)售壓力;
2-5、面臨商業(yè)過(guò)剩威脅，經(jīng)營(yíng)和投資戶(hù)信心不足，持幣觀(guān)望心態(tài)嚴重。
四、項目定位(簡(jiǎn)要)
1、轉型定位的必要性
1-1、目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯位定位的優(yōu)勢，形成與該片區不同的商業(yè)形態(tài)(該片區商業(yè)定位主要是商城、集貿市場(chǎng))，最終達到適應庫車(chē)縣商業(yè)市場(chǎng)狀況的新商業(yè)定位，以達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
1-2、方法：根據庫車(chē)商業(yè)市場(chǎng)對門(mén)面房需求量大、銷(xiāo)售好的狀況，結合項目商業(yè)街招牌店的規劃特點(diǎn)，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉型，發(fā)揮內外街和沿街招牌店優(yōu)勢，凸顯規劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價(jià)值，形成項目獨有的項目競爭優(yōu)勢。
2、轉型定位
2-1、項目定位：主題商業(yè)街——庫車(chē)商貿、旅游、文化窗口;
2-2、規劃定位：間間沿街鋪，戶(hù)戶(hù)招牌店
2-3、投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權銷(xiāo)售
3、商業(yè)符號定位
3-1、項目符號：第九商業(yè)大街——突出區域性
3-2、商業(yè)符號：第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現代性、領(lǐng)先性
4、商業(yè)功能定位
4-1、內街——服裝鞋帽一條街
經(jīng)營(yíng)商品：服裝、鞋帽
商品檔次：中檔、中抵擋
4-2、中城——精品購物廣場(chǎng)
經(jīng)營(yíng)商品：大、小家電、數碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品
商品檔次：中檔、中高檔
4-3、外街——日用百貨一條街
經(jīng)營(yíng)商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品
商品檔次：中低檔、低檔
5、定位目標
5-1、由外到內，由動(dòng)到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閑消費;
5-2、內外有序、劃行歸市、整體統一、相對獨立;
5-3、中高、中擋、中低檔價(jià)格互補，多種商品品類(lèi)齊全，形成專(zhuān)業(yè)性綜合市場(chǎng);
5-4、實(shí)現一、二期商業(yè)的互補、互促。
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)籌備階段(9.1——9.10)
——現場(chǎng)包裝，包括售樓處、一期現房和二期工地功能牌、導視牌、形象識 別、大賣(mài)場(chǎng)店面和門(mén)頭等;
——銷(xiāo)售人員工作分工和潛在客戶(hù)摸底;
——制訂詳細的廣告和促銷(xiāo)計劃;
——銷(xiāo)售物料到位，包括海報、樓書(shū)、招商手冊、銷(xiāo)售手冊;
——廣告創(chuàng )意、設計;
——售樓員現場(chǎng)接待，部分招商展開(kāi);
2、前期招商階段(9.10——9.30)
——市場(chǎng)招商，采取先大戶(hù)、后小戶(hù)，先品牌戶(hù)、后一般戶(hù)的招商策略;
——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，針對招商商戶(hù)展開(kāi)廣告、推廣和促銷(xiāo);
——市場(chǎng)管理，做好商戶(hù)入住工作、管理工作和市場(chǎng)規劃工作。
——開(kāi)業(yè)籌備，完成開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開(kāi)業(yè)準備;
——使市場(chǎng)招商率達到30%，市場(chǎng)商戶(hù)的進(jìn)駐率(招商和銷(xiāo)售)達到40%，初步具備開(kāi)業(yè)條件。
3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備階段(9.30——10.18)
——做好市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作;
——配合市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步針對大戶(hù)進(jìn)行熱勢宣傳工作;
——利用開(kāi)業(yè)機會(huì )，對等待、觀(guān)望人群進(jìn)行引勢誘導工作;
——做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工作;
——在開(kāi)業(yè)前，使市場(chǎng)招商率達到40%，入住率(招商和銷(xiāo)售)達到60%。
4、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)和銷(xiāo)售階段(10.6——11.5)
——借助大戶(hù)、品牌戶(hù)進(jìn)駐形成的`感召力，充分利用開(kāi)業(yè)期間良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，擴大散戶(hù)招商成果
——計劃在10.18日開(kāi)業(yè)，做好開(kāi)業(yè)期間的廣告和促銷(xiāo)，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍;
——做好開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷(xiāo)和活動(dòng)推廣，保證市場(chǎng)旺盛人氣的持續;
——在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后，每天策劃、組織促銷(xiāo)和群眾性文化活動(dòng);
——完成工作重點(diǎn)由招商向銷(xiāo)售的轉移，加大銷(xiāo)售力度，擴大銷(xiāo)售成果;
——充分利用大戶(hù)進(jìn)駐、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售;
——市場(chǎng)招商率達到50%，商戶(hù)進(jìn)駐率達到70%;
——市場(chǎng)按計劃順利開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理步入良性循環(huán);
——使一期市場(chǎng)(剩余面積)銷(xiāo)售率達到20%，二期市場(chǎng)銷(xiāo)售率達到10%。
5.4銷(xiāo)售重點(diǎn)期(11.15——1.15)
——一期銷(xiāo)售全方位、大力度展開(kāi);
——二期銷(xiāo)售推廣全面展開(kāi);
——二期開(kāi)業(yè)籌備和市場(chǎng)開(kāi)業(yè);
——到12.15日，使一期銷(xiāo)售率達到40%;到1.15日，使一期銷(xiāo)售率達到50%;
——到12.15日，使二期銷(xiāo)售率達到25%;到1.15日，使二期銷(xiāo)售率達到40%;
六、租、售面積的策略性確定
截止方案提交日期，規劃方尚未提供項目平面結構圖，因此無(wú)法以圖示形式準確標明租、售位置和實(shí)際面積。面積劃分的原則執訂如下：
1、銷(xiāo)售招商區域
1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;
1-2、內街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;
1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經(jīng)確定的家電、通訊大戶(hù)以整體引進(jìn)方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷(xiāo)售，不租賃。如引進(jìn)有品牌影響力、有長(cháng)期發(fā)展意向的大戶(hù)，針對中街一層商鋪執訂相應的承租政策，可以承租方式招商。
1-4、二期B座針對餐飲業(yè)、娛樂(lè )業(yè)銷(xiāo)售，不租賃;
1-5、二期D座一只針對小商品經(jīng)營(yíng)戶(hù)銷(xiāo)售，不租賃。
2、租賃或免租引進(jìn)區域
2-1、一期內街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場(chǎng)形成規模以后，逐步引導二層經(jīng)營(yíng)戶(hù)購買(mǎi)，三層長(cháng)期租賃經(jīng)營(yíng);
2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長(cháng)期租賃。
2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場(chǎng)形成規模以后，逐步引導經(jīng)營(yíng)戶(hù)購買(mǎi)。
3、銷(xiāo)售控制
一層：20%招商，80%銷(xiāo)售，目標為大戶(hù)或品牌戶(hù)，不針對散戶(hù)招商;
二層以上：50%招商，50%銷(xiāo)售，目標以散戶(hù)為主;
中城：90%招商，10%銷(xiāo)售，目標以大戶(hù)整體租賃為主。
4、租、售比例
4-1、開(kāi)業(yè)階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，銷(xiāo)售率占入住率的30%;
4-2、銷(xiāo)售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷(xiāo)售率占入住率的50%。
5、營(yíng)銷(xiāo)評估
5-1、本方案已經(jīng)確定銷(xiāo)售和租賃的基本區域，實(shí)際租、售面積在銷(xiāo)售執行過(guò)程中，以現場(chǎng)銷(xiāo)售控制表方式申報，每星期申報一次。
5-2、當市場(chǎng)入住率達到70%以上，且銷(xiāo)售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí)，應視為營(yíng)銷(xiāo)成功。
5-3、營(yíng)銷(xiāo)評估以面積為單位核算。
七、招商政策
1、大戶(hù)
賣(mài)場(chǎng)面積在400平米以上，帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著(zhù)，且對散戶(hù)進(jìn)駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年;
2、品牌戶(hù)
賣(mài)場(chǎng)面積在120——400平米之間，對散戶(hù)進(jìn)駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時(shí)，免租兩年;
3、散戶(hù)
賣(mài)場(chǎng)面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí)，免租一年。
八、銷(xiāo)售政策
1、一次性購買(mǎi)
一次性付清全部購房款時(shí)，在現行銷(xiāo)售價(jià)格的基礎上，給予5%的優(yōu)惠讓利。
2、一年分期付款購買(mǎi)
在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí)，在現行銷(xiāo)售價(jià)格的基礎上，給予3%的優(yōu)惠讓利。
3、按揭購買(mǎi)
首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無(wú)優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內辦理到位，由開(kāi)發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續，銷(xiāo)售方協(xié)助開(kāi)發(fā)商共同辦理按揭程序。
4、預訂金購買(mǎi)
針對二期銷(xiāo)售，在預售許可證發(fā)放以前，對意向客戶(hù)按購房款的10%收取預訂款，預訂合同簽訂后，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。
九、廣告策略
1、媒體組合
整體銷(xiāo)售階段以戶(hù)外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。
分階段銷(xiāo)售期內，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內銷(xiāo)售渲染。
2、廣告區域
電視廣告：庫車(chē)、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和
報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)
印刷品廣告：庫車(chē)(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)
3、廣告形式
印刷品：海報、樓書(shū)、招商手冊(或折頁(yè));
戶(hù)外廣告：布標、T型旗;
影視廣告：30秒促銷(xiāo)廣告配合專(zhuān)題新聞;
報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;
4、公關(guān)策略
4-1、政府公關(guān)
獲得免稅、免費等多項優(yōu)惠政策;
4-2、大戶(hù)公關(guān)
協(xié)助政府組織招商團，在全國進(jìn)行大戶(hù)招商;
4-3、市場(chǎng)公關(guān)
長(cháng)期在現場(chǎng)舉行各種文藝演出或社會(huì )活動(dòng)，聚攏現場(chǎng)人氣。
5、廣告費用
整體推廣(宣傳)費用以40萬(wàn)元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告傳播方案和項目推廣報告，申請補充廣告資源。
6、費用支出
代理公司提供階段性廣告傳播計劃，在雙方討論認可的情況下，代理公司進(jìn)入廣告設計、創(chuàng )意、制作、發(fā)布過(guò)程，費用由開(kāi)發(fā)商掌握，并依據雙方協(xié)商確定的計劃支出。
廣告制作可委托代理公司執行，也可由開(kāi)發(fā)商委托第三方執行，但執行結果必須達到計劃要求。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
值此六一兒童節即將到來(lái)之際，英倫時(shí)光品牌運營(yíng)策劃部特為各地門(mén)店推出了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動(dòng)，旨在讓所有來(lái)到英倫時(shí)光店的小朋友感受到節日的喜悅和美好的祝福！
英倫時(shí)光品牌借此次活動(dòng)，在XX年兒童節即將到來(lái)之際，祝愿全世界的小朋友健康成長(cháng)，擁有快樂(lè )幸福的童年！
具體活動(dòng)內容如下：
1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂(lè )享diy蛋糕的拍攝現場(chǎng)，免費參加diy制作生日蛋糕活動(dòng)。若家長(cháng)將活動(dòng)過(guò)程以圖片或文字形式分享到微信、微博等網(wǎng)絡(luò )媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。
2、六一期間，英倫時(shí)光店特推出“英倫童真時(shí)光”系列4款充滿(mǎn)童真、童趣的面包產(chǎn)品，統一售價(jià)6.1元。（哈哈豬、樂(lè )樂(lè )熊、悠悠蝦、美美兔）
3、六一當日攜小朋友來(lái)店購買(mǎi)充值卡的.顧客，均可獲贈英倫時(shí)光專(zhuān)業(yè)師傅特別為小朋友手工制作的“比利時(shí)卡通童真巧克力”一枚。數量有限（61枚），送完即止。
4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿(mǎn)童趣的小禮物。此活動(dòng)不限量贈送，進(jìn)店即送。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
在節假日可以開(kāi)展活動(dòng)，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子，我們可開(kāi)展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿(mǎn)1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買(mǎi)產(chǎn)品全年打6.5折。
“短信”溫情促銷(xiāo)
“短信”現在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情、預約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。據了解，人們對短信促銷(xiāo)還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯。加上短信促銷(xiāo)字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā)，這樣，既方便，也實(shí)惠，更加增添了美發(fā)店的檔次。
中百萬(wàn)大獎促銷(xiāo)
人人都想中獎，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎的欲望更強烈。在此，我們把人們的中獎?dòng)糜谖覀兝戆l(fā)店當中。在北京有一家就是成功的抓住了這點(diǎn)，他的操作方法很簡(jiǎn)單，每當顧客在我們美容美發(fā)店消費20元。則贈送顧客一注價(jià)值2元的體育彩票。依此類(lèi)推，顧客消費每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發(fā)店消費了300元，這家理發(fā)店老板當場(chǎng)就給這位顧客買(mǎi)了15注體育彩票，結果，這位顧客中了二等獎，獎金為14780元。該顧客中獎后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來(lái)這家美容美發(fā)店的顧客也就越來(lái)越多了。
理發(fā)店活動(dòng)方案準備工作?
Step1、對顧客進(jìn)行詳細的分類(lèi)
一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有興趣的顧客對于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感，因為其一在于美容美發(fā)店盲目的宣根本沒(méi)有把理發(fā)店的特色體現出來(lái)，其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應付工作，隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中，這種被迫接受會(huì )令顧客對美容美發(fā)店的印象大打折扣。對于進(jìn)店消費的顧客，要根據顧客的消費習慣和消費能力進(jìn)行不同的分類(lèi)，針對不同人群推出不同套餐，會(huì )達到事半功倍的效果。如針對學(xué)生可以推出校園卡套餐，針對周?chē)用窨梢酝瞥鼍用駜?yōu)惠套餐，而針對白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著(zhù)時(shí)代愈來(lái)愈趨向個(gè)性化的`消費，開(kāi)店的人更需要與時(shí)俱進(jìn)。有針對性的宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。
Step2、給自己一個(gè)明確的定位
理發(fā)店老板在開(kāi)店之前應該有一個(gè)明確的定位，究竟是坐等收錢(qián)還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時(shí)還可以帶動(dòng)員工的積極性，看誰(shuí)的業(yè)務(wù)完成的高，調動(dòng)員工的積極性和責任感。
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