【推薦】營(yíng)銷(xiāo)方案合集五篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
名稱(chēng)：云霧仙茗
廣告語(yǔ)：
1、情濃，茶更濃。
2、飲出生活甘苦，品味人生真諦。
目標人群：針對喜歡喝茶的中老年層，市場(chǎng)需求量較大。
一、合理的選址
商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機。
茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來(lái)一般有以下地段：
1、繁華商業(yè)中心：這些地區商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買(mǎi)頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jì)r(jià)或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購買(mǎi)，而且，為了走親訪(fǎng)友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調并可以與茶藝結合起來(lái)。
3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛入門(mén)的客商最好不要盲目開(kāi)立茶店。
4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風(fēng)險較小，但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡相同。
a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過(guò)于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩定，信譽(yù)要好。
b、新區：這類(lèi)居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業(yè)區：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活水平高、節奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(cháng)一些。
d、行業(yè)住區：現在有些城市，形成一種行業(yè)區，如離退休老干部區、教師區、明星區。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、集貿市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
f、學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門(mén)面不要過(guò)于豪華，品種要多一些，標價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識要豐富。
其他還有一些地方：如旅游景點(diǎn)，不適應大規模經(jīng)營(yíng)，適當經(jīng)營(yíng)一些紀念性包裝茶等等。
二、茶店裝飾
茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買(mǎi)動(dòng)機。
有以下幾個(gè)要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時(shí)也能體現茶店的格調，一般茶店大都采取傳統風(fēng)格，長(cháng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書(shū)寫(xiě)，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現茶店的文化與藝術(shù)氣息。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買(mǎi)欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫(huà)，且不斷的變動(dòng)。
5、店門(mén)：茶葉店的店門(mén)盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到安全性。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是體現經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統的老字號，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結合自己的思維。
三、定價(jià)合理化
茶葉的銷(xiāo)售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費者“望茶止步”�，F在由于競爭激烈，許多人又賣(mài)得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。
四、搞好店內衛生與周?chē)h(huán)境
茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，周?chē)h(huán)境要特別注意，看一看有沒(méi)有異味的物體在附近，如香水、酒類(lèi)等。
五、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的`關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節。作為一個(gè)茶店營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì )一兩門(mén)外語(yǔ)，要掌握有關(guān)茶葉的專(zhuān)業(yè)知識，包括茶葉的種類(lèi)、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點(diǎn)、沖泡方法、儲存方法等。同時(shí)還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
六、建立規范的財務(wù)制度
經(jīng)營(yíng)必須建立規范的財務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存、優(yōu)惠、報損現金賬目，月末盤(pán)點(diǎn)，毫不留情。
七、建立嚴格的營(yíng)業(yè)制度
作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì )混亂
�。ㄒ唬┰缟�8：00準時(shí)上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準備。
�。ǘ�8：30分準時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
�。ㄈI(yíng)業(yè)過(guò)程中做到：
1、微笑服務(wù)、舉止端莊；
2、售貨時(shí)做到準斤足兩，計價(jià)無(wú)誤，收款準確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭；
3、交遞商品時(shí)，文明禮貌，不摔不扔商品；
4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。
�。ㄋ模┫掳嗪�，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營(yíng)業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛生。
八、做好售后服務(wù)工作
營(yíng)業(yè)員在成交過(guò)程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應建立顧客檔案，多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。
九、做好廣告、促銷(xiāo)工作
廣告、促銷(xiāo)對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)應該多做，形式多樣，可以?xún)?yōu)惠，也可以按購買(mǎi)的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書(shū)等，不論廣告也好，促銷(xiāo)也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
十、做好長(cháng)期作戰的準備
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品位要一個(gè)相當的時(shí)間接受和評定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢(qián)就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善，雖然開(kāi)個(gè)茶葉店沒(méi)有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區。
并逐步走向連鎖化：因現代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規范，利潤越來(lái)越平均，如若你所經(jīng)營(yíng)一、二個(gè)茶店效益不錯，同時(shí)，又積累了許多無(wú)形資產(chǎn)，千萬(wàn)不能就地踏步，更不能把掙來(lái)的錢(qián)消費掉，應該總結成功的經(jīng)驗，培訓人才，把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩健的基礎上進(jìn)行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開(kāi)設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復制，這樣，你的企業(yè)就會(huì )不斷發(fā)展、壯大。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)目的
借國慶佳節，舉國同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，減少庫存，為下半年銷(xiāo)售做鋪墊，同時(shí)加強公司外在品牌形象。
二、活動(dòng)主題
“國慶同慶，家樂(lè )家家樂(lè )”
三、活動(dòng)時(shí)間
9月29日-10月5日（正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期）
四、活動(dòng)形式
贈送；抽獎。
五、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒國慶禮盒，即可獲得**茶盒一份。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒一箱，即可贈送葵花油一桶。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)**酒**系列，買(mǎi)一贈一。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎：筆記本一臺
二等獎：**舞臺劇門(mén)票一張
三等獎：mp3一臺
同樂(lè )獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票，即可獲得mp3一臺。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單，DM單派送。
2、陳列布置要新穎，引人注意。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱
活動(dòng)目的：以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過(guò)系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象;并通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，吸引客流，增加人氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);同時(shí)以社會(huì )公益性營(yíng)銷(xiāo)，增強本超市的社會(huì )美譽(yù)度，從而全面樹(shù)立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
活動(dòng)時(shí)間：12月3日~12月25日
活動(dòng)組織計劃
一、分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
為使活動(dòng)具有連續性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實(shí)施消費行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
時(shí)間：12月3日~12月10日
活動(dòng)項目：
一)購物積分送大米，積多少送多少!
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開(kāi)您們的支持。為
了感謝廣大顧客對本超市的長(cháng)期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。
內容：凡于活動(dòng)期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿(mǎn)10分(20xx)，送10斤大米;滿(mǎn)15分，送15斤大米;……以此類(lèi)推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說(shuō)明：
�、俅丝ǹ稍谑浙y時(shí)直接刷卡積分，團購不參與此活動(dòng)。
�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。
�、垲櫩兔肯M20元，即積1分。積分底線(xiàn)為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過(guò)50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。
�、艽钤O積分卡發(fā)售臺：財務(wù)部派專(zhuān)人負責發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說(shuō)明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話(huà)號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無(wú)效。
�、莘e分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務(wù)臺提供查詢(xún)服務(wù)。
�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購物小票和積分卡辦理。
二)佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之一
活動(dòng)內容：采購部務(wù)須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類(lèi)品種齊全，極具吸引力。
在此基礎上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類(lèi)商品為主。(避免使用原特價(jià)商品的舊翻版)
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送
時(shí)間：12月11日~12月16日
活動(dòng)項目：
一)積分卡再次與您有約!
活動(dòng)分析：由于第一周的促銷(xiāo)力度相對較大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內容：只要您在本超市購物滿(mǎn)28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
活動(dòng)操作：
�、倨诜e分卡背面附說(shuō)明“更超值，更優(yōu)惠”內容。
�、诖似趧�(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。
二)佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之二
活動(dòng)內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日
活動(dòng)項目：
一)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
內容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購物滿(mǎn)48元以上，即送手套(保暖)一副。同時(shí)手套內附獎券一張，獎券設置為：
一等獎：1名，獎價(jià)值2000元的.新年元旦“免費歐洲五日游”
二等獎：1名，獎價(jià)值120xx的新年元旦“五日游”
三等獎：2名，獎價(jià)值800元的新年元旦“免費海南三日游”
四等獎：3名，獎價(jià)值20xx的保暖內衣一套
五等獎:若干名,獎價(jià)值45元的電熱毯一床
說(shuō)明：為了充分體現本次活動(dòng)的公開(kāi)、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開(kāi)”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷(xiāo)效應);同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現場(chǎng)抽取，并現場(chǎng)電話(huà)告知中獎?wù)?只限一次，如未接通或聯(lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止)。
注：現場(chǎng)邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺?/p>
現場(chǎng)宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現場(chǎng)播道，再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。
所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營(yíng)銷(xiāo)，在于拉攏與顧客的關(guān)系。
活動(dòng)操作：
1)獎券由企劃部負責印制，交由財務(wù)部蓋章，由財務(wù)部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。
2)手套由財務(wù)部及防損部專(zhuān)人負責管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎券的登記工作。
3)采購部負責落實(shí)手套贈品的提前到位。
4)獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商提供贊助(以冠名權形式)。
5)獎品由采購部負責落實(shí)，由經(jīng)銷(xiāo)商冠名提供。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播。
D、驚喜第四重——狂歡圣誕節，禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日
活動(dòng)項目：
一)狂歡圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng)
時(shí)間：12月21日~28日
內容：活動(dòng)期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣(mài)。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。
操作說(shuō)明：采購部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品(60種以上)落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的貨源充足。
二)圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
內容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)
三)狂歡圣誕節，加一元得一件
內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿(mǎn)58元，加1元得圣誕帽一頂
滿(mǎn)68元加1元得柚子1個(gè)。
說(shuō)明：柚子寓意吉祥如意
滿(mǎn)98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作說(shuō)明：
�、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵�(shí)到位(22日前)，保證贈品數量充足。
�、谫浧返陌l(fā)放。設一圣誕屋，圣誕屋內播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部(或財務(wù)部)與
防損部各派一人身著(zhù)圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內發(fā)放禮品。
�、垲櫩蛻{購物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記(包括顧客姓名、地址、電話(huà)號碼等)
四)圣誕禮品、飾品展銷(xiāo)特賣(mài)。
內容：采購部務(wù)必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營(yíng)運部將圣誕禮品及飾品作專(zhuān)項陳列，設圣誕禮品飾品特賣(mài)區。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣(mài)區相關(guān)布置�！M(jìn)行“圣誕禮品飾品”專(zhuān)賣(mài)。
活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
摘要:對于任何一個(gè)社會(huì )企業(yè)來(lái)講，顧客群體數量及其產(chǎn)品需求數量的提升是企業(yè)市場(chǎng)競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客戶(hù)呢？這就需要企業(yè)的自我營(yíng)銷(xiāo)。對于電視節目而言，問(wèn)題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中，電視節目的自我營(yíng)銷(xiāo)似乎比節目?jì)热荼旧砀鼮橹匾�，博取觀(guān)眾的注意和獲得更多的收視率越來(lái)越成為電視娛樂(lè )節目的重要追求方向。信息技術(shù)的持續發(fā)展以及由此而帶來(lái)的新媒體普及范圍的不斷拓展，給電視娛樂(lè )節目帶來(lái)了更新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念。文章對新媒體環(huán)境中電視娛樂(lè )節目自我營(yíng)銷(xiāo)的出路進(jìn)行研究分析，以期給相關(guān)研究者以有益借鑒。
關(guān)鍵詞:新媒體；電視娛樂(lè )節目；自我營(yíng)銷(xiāo)
電視娛樂(lè )節目是電視文藝產(chǎn)品之一，其包含了電視晚會(huì )、電視選秀、電視音樂(lè )、電視綜藝等多種形式。電視娛樂(lè )節目滿(mǎn)足了人們休閑娛樂(lè )的心理需要，但是在新媒體環(huán)境下，電視娛樂(lè )節目必須借助營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引觀(guān)眾的注意力，提高電視節目的收視率。
1新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目自我營(yíng)銷(xiāo)的重要性
隨著(zhù)新媒體的快速發(fā)展，電視作為傳統媒體必須注重自我營(yíng)銷(xiāo)，以吸引更多的觀(guān)眾，提高節目收視率。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)就無(wú)法盈利，無(wú)法在市場(chǎng)上生存，對電視產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，面對日益復雜的媒體環(huán)境，只有注重自我營(yíng)銷(xiāo)才能爭取到更多的觀(guān)眾。近年來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，諸如手機、iPad等智能個(gè)人終端技術(shù)成為現代人生活中的必需品，人們的休閑娛樂(lè )時(shí)間有一大部分已經(jīng)依賴(lài)于這些新媒體，對于電視媒體來(lái)說(shuō)，如何在這些新興的媒體中贏(yíng)得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展中必須思考的問(wèn)題。對此，首先，電視節目必須提升自己的節目質(zhì)量，讓節目?jì)热莺托问礁N近觀(guān)眾的生活，以吸引觀(guān)眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節目必須最大程度的吸引觀(guān)眾的注意力。在新媒體環(huán)境下，人們的'注意力被報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散，如何在這么多的媒體中間贏(yíng)得觀(guān)眾更多的注意力，讓觀(guān)眾選擇觀(guān)看電視節目，就需要電視節目做好自我營(yíng)銷(xiāo)。就電視娛樂(lè )節目來(lái)說(shuō)，以最令人關(guān)注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀(guān)眾注意力，提高電視娛樂(lè )節目在各類(lèi)媒介中的競爭力。
2新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)
任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現都是為了實(shí)現產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)是為了幫助節目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)吸引觀(guān)眾參與的方式，讓觀(guān)眾借助新媒體渠道與電視節目進(jìn)行互動(dòng)，以提高觀(guān)眾收看節目的興趣。為了提高觀(guān)眾收看娛樂(lè )節目時(shí)的參與興趣，電視娛樂(lè )節目應該注意在話(huà)題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類(lèi)似審美取向、情感共鳴的話(huà)題，以吸引觀(guān)眾的觀(guān)看欲望。另外，節目?jì)热輵摫M量保持與觀(guān)眾的利益相關(guān)，比如，電視節目?jì)热菘梢员M量選擇一些觀(guān)眾關(guān)心的問(wèn)題，以讓電視節目更具吸引力，進(jìn)而能夠激發(fā)觀(guān)眾的情感共鳴�？傊�，新媒體技術(shù)應用的持續普及，極大地提升了電視娛樂(lè )節目的觀(guān)眾參與度，觀(guān)眾在收看電視節目的同時(shí)，可以通過(guò)各種形式直接參與到直播娛樂(lè )節目中去，一方面實(shí)現了電視娛樂(lè )節目效果的大幅提升，另一方面則實(shí)現了電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)。其次，通過(guò)借助于新媒體平臺，電視娛樂(lè )節目能夠為觀(guān)眾創(chuàng )造更為廣闊的話(huà)語(yǔ)表達空間。在社會(huì )文化水平不斷提升的大背景下，社會(huì )民眾越來(lái)越樂(lè )于參與到電視娛樂(lè )節目中去，為此，電視娛樂(lè )節目可以為觀(guān)眾提供更多的自我話(huà)語(yǔ)權表達的時(shí)機，滿(mǎn)足他們的表達訴求，實(shí)現電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)。電視娛樂(lè )節目鼓勵觀(guān)眾通過(guò)微博、微信等形式參與到節目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對于電視媒體來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾的參與只是實(shí)現電視媒體商業(yè)利益的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)采取觀(guān)眾投票等方式?jīng)Q定節目選手去留等方式來(lái)吸引觀(guān)眾的注意力，提高電視節目的收視率。為了實(shí)現最大程度的自我營(yíng)銷(xiāo)，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)讓觀(guān)眾投票的方式來(lái)決定節目的發(fā)展，這種將節目的決定權留給觀(guān)眾的電視營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠極大的激發(fā)觀(guān)眾的節目興趣，觀(guān)眾也愿意根據自己的意愿和喜好來(lái)選擇是否投票。新媒體時(shí)代，電視娛樂(lè )節目可以借助新媒體賦予觀(guān)眾更多的執行權和話(huà)語(yǔ)權，另外，很多電視娛樂(lè )節目為了調動(dòng)觀(guān)眾參與積極性，還采取發(fā)獎品、紀念品等方式，吸引觀(guān)眾的注意力。對觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，電視娛樂(lè )節目滿(mǎn)足了觀(guān)眾的參與欲望，但是對電視節目來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾的參與也在很大程度上提高了節目的收視率，為電視臺贏(yíng)得了更多的商業(yè)收入，取得了更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3結束語(yǔ)
新媒體時(shí)代，電視媒體要想實(shí)現更好的發(fā)展，就必須進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，立足于觀(guān)眾的娛樂(lè )需要，將電視和新媒體相結合，通過(guò)新媒體與電視娛樂(lè )節目的營(yíng)銷(xiāo)結合，吸引觀(guān)眾的注意力，提高觀(guān)眾在娛樂(lè )節目中的參與度，滿(mǎn)足當下觀(guān)眾的娛樂(lè )需要，提高電視娛樂(lè )節目的收視率，促進(jìn)電視娛樂(lè )節目的新發(fā)展。
參考文獻
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營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一：活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)有我健康行
二：活動(dòng)時(shí)間：3。6——3。15
三：活動(dòng)門(mén)店：各門(mén)店
四：活動(dòng)內容：
1）：禮傾全城 百萬(wàn)讓利
—— 購物蓋印花 豪禮拿回家
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月6——4月20日（45天）
內容：活動(dòng)期間，在萬(wàn)果園購物的顧客，憑單張購物金額滿(mǎn)25元以上的小票到服務(wù)臺蓋上一枚1分的印章。滿(mǎn)50元蓋上2分的印章，以此類(lèi)推，購物越多，蓋的印章分數越多。單張小票不分割、不計零，活動(dòng)期間會(huì )員卡暫停積分。（獎品發(fā)放點(diǎn)41、46、3、2、9、22店）
禮品設置：
2枚印花 領(lǐng)取2元商品
5枚印花 領(lǐng)取5元商品
10枚印花 領(lǐng)取10元商品
20枚印花 領(lǐng)取20元商品
50枚印花 領(lǐng)取50元商品
100枚印花 領(lǐng)取100元商品
操作流程：
1 顧客在活動(dòng)期間，隨時(shí)可以憑蓋印章的購物小票領(lǐng)取禮品。
2 購物小票日期要清晰，不得缺失、污損、否則不與領(lǐng)取禮品。
3 服務(wù)中心員工要認真核對小票日期，金額，在小票背面蓋上對應的印章分數。
4 服務(wù)中心員工派發(fā)禮品應收回蓋過(guò)章的購物小票，做好禮品發(fā)放登記，及時(shí)反饋信息
于企劃部。
5 企劃部、資產(chǎn)部、門(mén)店隨時(shí)協(xié)調禮品的到位，發(fā)放情況，杜絕脫節斷貨現象發(fā)生。
6 活動(dòng)截止4月20日，逾期不再派發(fā)禮品。
注意事項：
1、 顧客領(lǐng)取贈品時(shí)，憑有效購物小票，仔細核對。根據所蓋印章贈送顧客贈品，同時(shí)收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。
2、 贈品及時(shí)準備到位，每天下班前，認真核對贈品贈送情況及庫存量，要一一對帳，準確無(wú)誤。
3、 顧客憑購物小票以及所購商品到各分店服務(wù)臺才能蓋章積印花。
4、 此活動(dòng)不能于其它活動(dòng)同時(shí)參予。（參與活動(dòng)門(mén)店需制作印章一套，1分、2分、5分）
2）：發(fā)王爭霸 獎落誰(shuí)家？
你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長(cháng)發(fā)嗎？有，你名利雙收的'機會(huì )來(lái)了！值此3月8日婦女節來(lái)臨之際，為慶祝3。8萬(wàn)果園特在五一地下廣場(chǎng)舞臺舉辦首屆“發(fā)王爭霸 獎落誰(shuí)家？活動(dòng)，評出頭發(fā)最長(cháng)的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀念獎5名
冠軍1名21寸電視1臺（650元）
亞軍1名豆漿機1個(gè)（300元）
季軍1名電飯鍋1套（100元）
紀念獎5名 5升調和油1提
3）：呼啦圈競技大獎賽（或跳繩）
值此3。8婦女節，萬(wàn)果園五一地下廣場(chǎng)店特舉辦關(guān)愛(ài)有我健康行呼啦圈競技大獎賽活動(dòng)，按參賽要求，根據比賽活動(dòng)時(shí)間長(cháng)短評選出前10名
獎品設置：
第一名：洗衣機1臺（600元）
第二名：電磁爐1個(gè)（300元）
第三名電飯鍋1套（100元）
紀念獎：7名 5L調和油1提
四：慶3。8 號碼38拿好禮
凡3月8日當天手機、小靈通號碼數相加總和是38的女性顧客朋友，憑購物小票和電話(huà)，經(jīng)驗證正確均可領(lǐng)取精美禮品一份。（300）
氣氛布置
春天氛圍為主，吊旗懸掛，場(chǎng)內外活動(dòng)信息美陳布展
五、部門(mén)配合
1、企劃部
�。�1）活動(dòng)宣傳廣告制品
企劃部在3月3日前送至各店
�。�1）DM單制作
企劃部在3月3日前送至各店
2、采購部
1、 DM封面設計以3。8婦女節為主題畫(huà)面+活動(dòng)宣傳內容，
商品信息：
A：3、41店專(zhuān)版 大8開(kāi)2P 共70個(gè)商品，生鮮10個(gè)、食品40個(gè)、非食品20個(gè)；
B：市區小門(mén)店專(zhuān)版 大8開(kāi)2P共70個(gè)商品，生鮮12個(gè)、食品40個(gè)、非食品18個(gè)；
C：商水專(zhuān)版 8開(kāi)2P共60個(gè)商品，生鮮6個(gè)、食品40個(gè)、非食品15個(gè)；
D：淮陽(yáng)專(zhuān)版8開(kāi)2P共50個(gè)商品食品35個(gè)、非食品15個(gè)
2、店面接收時(shí)間：DM在3月3日前印刷完畢送至門(mén)店。
3、各店禮品配送，保證活動(dòng)期間不斷貨。
4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。
3、門(mén)店
�。�1）宣傳制品的布置、安裝、DM單的發(fā)放。
�。�1）3。8婦女節節商品堆頭的展示。
六、活動(dòng)宣傳
DM、店內廣播活動(dòng)信息宣傳、戶(hù)外噴繪、條幅
七、費用預算
1、蓋印章送禮品費用（根據實(shí)際參與活動(dòng)情況計算，暫無(wú)法預估）
2、呼啦圈大賽費用約1300元
3、發(fā)王爭霸費用約1300元
4、電話(huà)號碼計數38費用約800元
5、DM費用
A：3、41店大8開(kāi)2P 1。5萬(wàn)份*0。17元=2550元
B：市區小門(mén)店、8開(kāi)2P 1。5萬(wàn)份*0。17元=2550元
C：淮陽(yáng)專(zhuān)版 8開(kāi)2P 0。5萬(wàn)份*0。17元=850元
D：商水專(zhuān)版 8開(kāi)2P 1萬(wàn)份*0。17元=1700元
6、印章制作費用（另計）
7、美陳費用3000元
共計約：14050元
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