招生方案模板匯總十篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的招生方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生方案 篇1
20xx年高考錄取考生
總成績(jì)不分文理科
時(shí)間點(diǎn)：從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開(kāi)始實(shí)施
我省將借鑒改革試點(diǎn)省份的經(jīng)驗，研究20xx年高考錄取考生總成績(jì)由不分文理科統一高考的語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)3個(gè)科目成績(jì)和高中學(xué)業(yè)水平考試3個(gè)科目成績(jì)組成的具體操作辦法，積極探索基于統一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)、參考綜合素質(zhì)評價(jià)的多元錄取機制。根據教育部部署，20xx年制定我省高考綜合改革實(shí)施方案，報教育部備案同意后，從當年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開(kāi)始實(shí)施。
[初中]
改進(jìn)初中學(xué)業(yè)水平測試
的考試形式和方式
時(shí)間點(diǎn)：從20xx年秋季入學(xué)的初中一年級學(xué)生開(kāi)始實(shí)施
我省將初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)等級作為初中學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的依據，按照全面實(shí)施素質(zhì)教育的要求，改進(jìn)考試形式和方式，合理確定考試科目成績(jì)等級呈現和使用。20xx年修訂和完善我省初中學(xué)業(yè)水平考試實(shí)施辦法，并從20xx年秋季入學(xué)的初中一年級學(xué)生開(kāi)始實(shí)施。
[錄取]
增加高校和學(xué)生
雙向選擇機會(huì )
此外，根據改革后的新方案，我省還將完善高考志愿知分填報辦法，繼續實(shí)施平行志愿，穩步推進(jìn)投檔錄取模式改革，完善招生錄取機制，增加高校和學(xué)生雙向選擇機會(huì )。同時(shí)，還將穩步推進(jìn)高校錄取批次改革。
[加分]
減少和規范考試加分
時(shí)間點(diǎn)：20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實(shí)施方案
我省將按照“大幅減少、嚴格控制”的要求，進(jìn)一步減少和規范高考加分。嚴格執行國家規定，保留和完善部分全國性加分項目;對確需保留的.地方性加分項目，進(jìn)一步規范和嚴格其適用范圍。同時(shí)，參照減少和規范高考加分的基本原則，嚴格中考政策性加分對象和標準，20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實(shí)施方案。
[高中]
高中學(xué)業(yè)水平考試
涵蓋所有科目
時(shí)間點(diǎn)：從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開(kāi)始實(shí)施
我省將按照全面考核、自主選擇、統籌兼顧的原則，確定高中學(xué)業(yè)水平考試的內容、組織形式、成績(jì)呈現方式和使用�？荚嚪秶w國家課程方案所設定的全部科目，其中語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物等科目考試，由省教育行政部門(mén)統一組織;藝術(shù)(或音樂(lè )、美術(shù))、體育與健康、通用技術(shù)、信息技術(shù)考試，由省教育行政部門(mén)制定統一要求，確定具體組織方式。我省普通高中學(xué)業(yè)水平考試實(shí)施辦法，從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開(kāi)始實(shí)施。
[高中]
綜合素質(zhì)評價(jià)成為
畢業(yè)和升學(xué)的重要參考
時(shí)間點(diǎn)：從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開(kāi)始實(shí)施
高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)內容主要包括：學(xué)生思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)修養和社會(huì )實(shí)踐等。綜合素質(zhì)評價(jià)主要反映學(xué)生德智體美全面發(fā)展情況，是學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的重要參考。我省將制定學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)基本要求，構建高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)體系，建立規范的學(xué)生綜合素質(zhì)檔案，客觀(guān)記錄學(xué)生的成長(cháng)過(guò)程。做到評價(jià)內嚴格程序，強化監督，確保公開(kāi)透明，保證內容真實(shí)準確。新的普通高中綜合素質(zhì)評價(jià)實(shí)施辦法，將從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開(kāi)始實(shí)施。
[加分]
減少和規范考試加分
時(shí)間點(diǎn)：20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實(shí)施方案
我省將按照“大幅減少、嚴格控制”的要求，進(jìn)一步減少和規范高考加分。嚴格執行國家規定，保留和完善部分全國性加分項目;對確需保留的地方性加分項目，進(jìn)一步規范和嚴格其適用范圍。同時(shí)，參照減少和規范高考加分的基本原則，嚴格中考政策性加分對象和標準，20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實(shí)施方案。
招生方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月17日晚8點(diǎn)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動(dòng)目的
通過(guò)一次化妝晚會(huì )，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解。屆時(shí)，晚會(huì )將邀數名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會(huì )的特邀嘉賓。晚會(huì )作為招生項目的第一次活動(dòng)，我們會(huì )積極的.做好活動(dòng)前準備，同時(shí)將緊扣“文化無(wú)國界，放眼看世界”這個(gè)主題，力求把晚會(huì )辦出特色，辦出水準，擴大影響力。
五、活動(dòng)流程：
1、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓，宣布晚會(huì )正式開(kāi)始；
2、晚會(huì )活動(dòng)正式開(kāi)始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場(chǎng)人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二：現場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集各類(lèi)隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng )個(gè)性服飾，評選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎；
10、悄悄話(huà)：“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動(dòng)結尾曲－《友誼天長(cháng)地久》英文版。
六、準備工作：
�。�1）提交書(shū)面申請（并附經(jīng)費預算）。
�。�2）確定出兩位合適的晚會(huì )主持人。在篩選上會(huì )考慮英文水平和臺風(fēng)問(wèn)題。并通知他們提前作好主持本晚會(huì )的準備；
�。�3）由大一新生表演的節目：COSPLAY（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
�。�4）作好本次晚會(huì )的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會(huì )前充分宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會(huì )；
�。�5）制作晚會(huì )專(zhuān)用邀請函（數量大約學(xué)生30，教師15），寫(xiě)好請柬，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來(lái)賓登記表格；準備齊全的招生項目的相關(guān)資料。
�。�6）購買(mǎi)面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì )會(huì )場(chǎng)布置用品。同時(shí)將當晚所用的音樂(lè )集中刻碟，并備一份，以防音樂(lè )臨時(shí)故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分。
�。�7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。
�。�8）布置會(huì )場(chǎng)；
1．提早去考察會(huì )場(chǎng)，確定桌子等場(chǎng)地擺放，當晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行布置。
2．安排到具體人員負責會(huì )場(chǎng)的各項管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的聯(lián)系等；
�。�9）分派具體任務(wù)
晚會(huì )策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負責會(huì )場(chǎng)布置、禮品購買(mǎi)：06電腦藝術(shù)
負責音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò )技術(shù)
負責相關(guān)的禮儀事務(wù)（書(shū)房門(mén)口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術(shù)
負責舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費申請：
包場(chǎng)：1500元
場(chǎng)地布置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預計費用200元
招生方案 篇3
隨著(zhù)我國綜合國力的提升和國內醫院設施的不斷完善，國內醫務(wù)人員接診外國病人、職業(yè)晉升、學(xué)術(shù)交流，甚至參加一些聯(lián)合國的援外項目的機會(huì )越來(lái)越多，這要求醫護人員必須具備使用英語(yǔ)流利自如的進(jìn)行交流的能力，尤其是要掌握醫生與護士、醫生與患者、護士與患者之間的日常會(huì )話(huà)。但醫學(xué)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)詞匯復雜、拼讀拗口、記憶困難；醫學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)專(zhuān)業(yè)性強，在實(shí)際工作中又會(huì )遇到各種場(chǎng)景。這些都為國內的醫務(wù)工作者學(xué)習英語(yǔ)造成了巨大的障礙。為了幫助大家克服醫學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習的困難，解決念不準、聽(tīng)不懂、說(shuō)不出的問(wèn)題，外語(yǔ)教育網(wǎng)特邀長(cháng)期教授醫護英語(yǔ)口語(yǔ)課程的周皓老師，隆重推出“醫護英語(yǔ)口語(yǔ)”網(wǎng)上輔導，全程視頻授課，專(zhuān)家24小時(shí)答疑，學(xué)員自付費之日起3個(gè)月內可不限時(shí)間、次數重復點(diǎn)播學(xué)習，機會(huì )難得，欲報從速！
課程適用于具有一定英語(yǔ)水平的醫務(wù)工作者、醫護人員、涉外醫護工作者以及醫學(xué)院校大學(xué)本科、研究生階段學(xué)生，同時(shí)也適合醫學(xué)英語(yǔ)愛(ài)好者和臨床醫生自學(xué)使用。
課程以實(shí)用為目的、以會(huì )話(huà)為內容，圍繞臨床醫療的實(shí)際場(chǎng)景，真實(shí)再現病人入院就醫后，從辦理登記、掛號手續，到門(mén)診各科室病情診斷、治療，到各項化驗和醫學(xué)影像檢查，以及住院后的查房、術(shù)前、術(shù)后護理及結賬出院等場(chǎng)景。會(huì )話(huà)語(yǔ)言典型、地道，符合英語(yǔ)的表達習慣，以最精煉的語(yǔ)言使醫護人員能夠充分掌握臨床醫療最常用、最實(shí)用的'專(zhuān)業(yè)口語(yǔ)內容，同時(shí)培養英語(yǔ)學(xué)習興趣。
課程每一章節由基礎詞匯、常用句型和會(huì )話(huà)實(shí)例構成�；A詞匯講解各個(gè)場(chǎng)景所用到的重要詞匯，除了老師教授讀音之外，還傳授單詞的記憶規律和用法。常用句型部分覆蓋了各個(gè)不同場(chǎng)景中使用的習慣表達方式，在講解中包含了重點(diǎn)的語(yǔ)法知識，并對重要的句型進(jìn)行練習。會(huì )話(huà)實(shí)例取材自真實(shí)的醫院場(chǎng)景，再現了各個(gè)場(chǎng)景下醫生、護士、患者之間的對話(huà)，并在講解中分析醫學(xué)實(shí)踐中的中外差異，在學(xué)習英語(yǔ)表達的同時(shí)，也了解國外同行的工作習慣，為出國工作或訪(fǎng)問(wèn)打下基礎。
課程大綱如下：
Unit 1 Registration Situation 掛號場(chǎng)景
1）Making an Appointment 預約
2）Registration and Triage 掛號和分診
3）Emergency 急診
Unit 2 Out-patient Dept. Situation 門(mén)診場(chǎng)景
1）First visit 初診
2）Laboratory Tests 檢驗科
3）Diagnosis 診斷結果
4）Prescription 開(kāi)藥
5）Pharmacy 取藥
Unit 3 Departments situation 科室場(chǎng)景
1）Surgery 外科
2）Medicine 內科
3）Obstetrics and Gynecology 婦產(chǎn)科
4）Pediatrics 兒科
Unit 4 Ward Situation 住院場(chǎng)景
1）Receiving New Patients 接診
2）Ward Round 查房
3）Basic Nursing Care 基礎護理
4）Pre- and post-operative Nursing Care 術(shù)前/后護理
5）Discharge 出院
招生方案 篇4
一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著(zhù)良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(cháng)放心，讓家長(cháng)舒心，讓家長(cháng)開(kāi)心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(cháng)的喜愛(ài)。20xx年暑假將開(kāi)辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進(jìn)行一下分析：
1．市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進(jìn)行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè )的需要，花費在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(cháng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒 假輔導班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場(chǎng)容量。 學(xué)費：考慮家長(cháng)可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。
2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶(hù)， 主要的目標消費者是村鎮一級的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀(guān)念較先進(jìn)，樂(lè )于為 孩子的教育投資。
3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學(xué)生自主開(kāi)辦的輔導班、當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班。 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班：① 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班： 暑期時(shí)間較長(cháng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì )在這一期間開(kāi)辦當地的輔導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班： ② 當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。 優(yōu)勢:學(xué)生家長(cháng)對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高。
二、 招生對象:
已定的各市、縣、鎮的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設點(diǎn)駐扎
四、 招生內容：
1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
�、趯W(xué)會(huì )談判、推銷(xiāo)的技巧：推銷(xiāo)不是強制的向客戶(hù)、家長(cháng)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)和學(xué)生家長(cháng)的角度，對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行引導或誘導。
2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開(kāi)設的特點(diǎn)。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的`客戶(hù)（招生代理）、學(xué)生及家長(cháng) ；③熟悉招生的市場(chǎng)： 各中小學(xué)的數量、分布 教學(xué)的附近的居民區、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等 各中小學(xué)準確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(cháng)信心的保證； ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作 ④招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶(hù)、學(xué)生家長(cháng)心理，要懂得熟悉客戶(hù)的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶(hù)、家長(cháng)拜訪(fǎng)記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會(huì )計，有會(huì )計負責審計，最后才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學(xué)應急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過(guò)馬路、乘車(chē)時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動(dòng)，不可在家長(cháng)間引起不良反應。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個(gè)成員，堅強勇敢的繼續工作 。2）事件糾紛 ①與競爭者：場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長(cháng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線(xiàn)時(shí)，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場(chǎng)氣氛，調動(dòng)學(xué)生與家長(cháng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。
六、時(shí)間安排
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結新青年教育機構整個(gè)培訓過(guò)程并進(jìn)行財務(wù)結算
七、人員安排
主負責人：張雪清（負責統籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務(wù)）
附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)
突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)。
招生方案 篇5
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(cháng)不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(cháng)對已患病的孩子的康復充滿(mǎn)希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：紀念碑廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動(dòng)對象：患有自閉癥的`孩子及家長(cháng)
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
六、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(cháng)，進(jìn)行預約；
4、與老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學(xué)生或家長(cháng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費。
（二）實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導致辭、學(xué)生家長(cháng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(cháng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動(dòng)費用：
八、執行人員和責任人：
九、附件：
一、儀式場(chǎng)地布置
1、橫幅文字：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì ) 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場(chǎng)周?chē)?顏色——紅黃藍，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門(mén)正門(mén)上方
內容：點(diǎn)亮未來(lái) 健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會(huì )場(chǎng)周?chē)贾?/strong>
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個(gè)，會(huì )場(chǎng)左右一邊一個(gè)。
招生方案 篇6
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長(cháng)、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。
（一）優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策的制定是針對家長(cháng)的，因為家長(cháng)是學(xué)費的繳納者，給家長(cháng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì )對他產(chǎn)生巨大吸引力
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進(jìn)家長(cháng)報多科。
有的機構會(huì )選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈送，效果并不好。明碼標價(jià)的物品和校區福利呈現的價(jià)值、吸引力會(huì )有很大的不同。
2、利用淡季贈送來(lái)吸引報名。
首先，分享一個(gè)小案例，我們在去年“雙十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團報價(jià)是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現大衛有這個(gè)政策，交了書(shū)法學(xué)費之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(cháng)。
3、老生轉介紹優(yōu)惠。
眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實(shí)轉介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。
在活動(dòng)期間，可以利用上現場(chǎng)可用的代金券。
比如老生帶來(lái)一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。
4、團報優(yōu)惠。
這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機構用，5個(gè)團報、10個(gè)團報或者3個(gè)團報都可以，不推薦大機構去做，因為會(huì )影響銷(xiāo)售額。
（二）積分禮品政策
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(cháng)，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。
什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以?xún)稉Q孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(cháng)不如搞定孩子，因為孩子在現場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(cháng)。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買(mǎi)的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢？那就要對買(mǎi)回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買(mǎi)些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì )有所提升。
3、制訂有價(jià)值的輔材。
什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導書(shū)；如果做奧數、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報全年2萬(wàn)、3萬(wàn)，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價(jià)可以翻倍，讓家長(cháng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨有定制的。
（三）激勵政策與目標綁定
前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(cháng)。
之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。
二、營(yíng)造校區氛圍
之所以要營(yíng)造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長(cháng)和孩子來(lái)到校區以后，能第一時(shí)間被校區這個(gè)氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(cháng)報名欲望。
1、背景墻。
背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì )感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀(guān)一點(diǎn)。
利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫(xiě)上我在某某學(xué)校學(xué)習或者某某學(xué)�！半p十二”開(kāi)啟了等字樣。家長(cháng)和小孩子在那里拿著(zhù)小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字，就會(huì )送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。
2、懸掛主題吊旗。
在校旗上面寫(xiě)上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見(jiàn)主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會(huì )統一穿上有別于常規時(shí)期的工裝，會(huì )穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì )有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著(zhù)去講解活動(dòng)規則，特別是人多的時(shí)候。
4、海報。
三、借力互聯(lián)網(wǎng)
1、轉發(fā)活動(dòng)詳解軟文。
現在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò )先行，我們在“雙十二”啟動(dòng)會(huì )時(shí)，現場(chǎng)都會(huì )邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長(cháng)。
2、設置線(xiàn)上游戲。
比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現金的.機會(huì )，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(cháng)通過(guò)線(xiàn)上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數據資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。
3、活動(dòng)攻略。
什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(cháng)的角度為他考慮一切。家長(cháng)為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線(xiàn)上游戲怎樣幫家長(cháng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì )比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶(hù)。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線(xiàn)下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(cháng)養在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類(lèi)的一些東西，持續保持群的活躍度。那么�！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。
5、找準垂直類(lèi)的網(wǎng)站。
垂直類(lèi)的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。
外部傳播分為兩種：線(xiàn)上傳播和線(xiàn)下傳播。以上是線(xiàn)上傳播，下面就來(lái)了解一下線(xiàn)下傳播。線(xiàn)下的傳播主要是線(xiàn)下地推。
四、線(xiàn)下地推
1、常規的DM單、招生手冊的發(fā)放。
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車(chē)。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(cháng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規發(fā)放和線(xiàn)上的結合，一定要進(jìn)入到群，因為現在社群的營(yíng)銷(xiāo)是非常有作用的。
2、商超活動(dòng)。
當雙十二校區內部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì )，比如說(shuō)我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區總共有30多家學(xué)校。我就設置了南區、中區和西區各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現場(chǎng)來(lái)報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶(hù)。
做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
五、員工動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì )，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因為當現場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。
1、宣布“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認可校區的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì )里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區之后，再來(lái)宣布當他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報四科，四科獎50勵元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個(gè)100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標，就是100萬(wàn)的目標變成130萬(wàn)，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。
3、周例會(huì )。
做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
4、即時(shí)采取獎勵。
優(yōu)先達標校區，會(huì )議現場(chǎng)頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時(shí)，就要現場(chǎng)發(fā)獎金，這樣才能即時(shí)激勵刺激到其他校區。所以及時(shí)采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。
3、周例會(huì )。
做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。
招生方案 篇7
為讓全社會(huì )了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專(zhuān)業(yè)轉型升級工作，圓滿(mǎn)完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開(kāi)心家宴”系列活動(dòng)
（一）系列活動(dòng)一：?jiǎn)?dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng)
時(shí)間：5月4日上午10：00—12：00
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會(huì )廳
參與人員：邀請區領(lǐng)導及主辦單位領(lǐng)導、香洲區各中學(xué)領(lǐng)導、協(xié)辦單位領(lǐng)導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長(cháng)代表參加。
活動(dòng)內容：1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式；2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。
特區報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
（二）系列活動(dòng)二：“我為媽媽做個(gè)菜”
時(shí)間：5月13日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室
活動(dòng)內容：
1、邀請50至100對母子參與活動(dòng)，請南屏中學(xué)烹飪專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導。
2、特區報社報道方案：
�。�1）為配合本次活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)卷調查，并公布調查結果；
�。�2）請專(zhuān)家對調查結果進(jìn)行分析；
�。�3）活動(dòng)預告消息，并全程跟蹤報道。
（三）系列活動(dòng)三：“幸福珠海,開(kāi)心家宴”母子廚藝大賽
時(shí)間：5月14日至6月16日
地點(diǎn)：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室
宣傳報道方案：
1、在特區報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開(kāi)始后，在特區報刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專(zhuān)題報道（圖文）。
二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報道
時(shí)間：4月26日—6月23日
宣傳：
�。ㄒ唬┨貐^報社專(zhuān)題報道半版專(zhuān)題；
�。ǘ┫�2-3篇
報道內容：
1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
2、實(shí)習、實(shí)訓、校企聯(lián)合辦學(xué)報道（實(shí)訓處提供材料）；
3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績(jì)回顧報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）；
4、舒展學(xué)生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
三、對全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：5月4—6月15日
�。ǘ┗顒�(dòng)內容：
1、送招生簡(jiǎn)章到全市各中學(xué)；
2、到斗門(mén)城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)；
3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報志愿懇談會(huì )。
四、系列活動(dòng)及宣傳報道組織架構。
珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會(huì )，組織、策劃、協(xié)調所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專(zhuān)責小組進(jìn)行及時(shí)報道。
招生方案 篇8
繼20xx年9月推出“新版清華MBA課程”后，清華大學(xué)在MBA的招生方式上有新動(dòng)作。7月5日，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院公布了MBA招生改革方案，與常規的招生順序剛好相反，清華要求考生先參加面試，面試合格再筆試。新方案將從招收20xx年秋季入學(xué)新生起實(shí)行。
■綜合素養考察重于單純分數
清華MBA現行的招生方式是，全國聯(lián)考后根據考生的分數和表現確定面試資格。改革后的順序剛好相反，考生先參加面試，面試的表現決定是否需要參加全國聯(lián)考。通過(guò)面試的考生，如果再通過(guò)聯(lián)考國家線(xiàn)，即有資格獲得入學(xué)資格。清華經(jīng)管學(xué)院院長(cháng)錢(qián)穎一介紹，這次招生改革對于綜合素養的考察要重于單純的分數，以推動(dòng)MBA全國聯(lián)考從選拔考試變成資格考試。
新招生方式直接影響到考生的備考流程，備考首先應該從準備申請材料開(kāi)始，然后是準備面試，最后才是聯(lián)考。清華MBA項目負責人稱(chēng)，評審和面試做得好、表現好更重要，一旦通過(guò)評審和面試，唯一要奮斗的就是考過(guò)聯(lián)考國家線(xiàn)。
■全日制MBA招生方式新舊并行
以往清華MBA的國際項目、在職項目和全日制項目合在一起招生，新的招生方案是3個(gè)項目分別招生。國際和在職項目全部實(shí)行新的招生方式，即先面試后筆試。
全日制項目的招生方式新舊并行。評審和面試合格的考生，如果通過(guò)聯(lián)考，將直接獲得錄取資格；在評審和面試階段淘汰的考生，仍可按原來(lái)的招生方式，先參加筆試后參加面試錄取。
清華20xx年秋季MBA招生簡(jiǎn)章將于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申請，在聯(lián)考報名截止前確定通過(guò)評審和面試的`考生名單。
■新招生方式與國際接軌
清華經(jīng)管學(xué)院院長(cháng)錢(qián)穎一表示，現行的招生方式，考生是在不知道自己是否適合學(xué)校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風(fēng)險也大；若經(jīng)過(guò)評審和面試，考生得知自己是清華大學(xué)所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，還會(huì )增強考生的考試動(dòng)力。
錢(qián)穎一介紹，國際一流商學(xué)院的招生流程，都要先對申請者的資料進(jìn)行評審和面試。記者了解到，“提前面試”在我國高校的MBA招生中并不常見(jiàn)，去年北航MBA招生試行筆試前面試，成為京城首家MBA提前面試的院校。
招生方案 篇9
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑
定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(cháng)拜訪(fǎng)
短信預約
微信建圈
老學(xué)員轉介紹
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
一、招生傳單
如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì )回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶(hù)和生源的。因為，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現了問(wèn)題，市場(chǎng)上的'宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長(cháng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(cháng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達到與家長(cháng)建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構的校長(cháng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機會(huì )，沒(méi)有額外的宣傳費用，只需投入時(shí)間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(cháng)和學(xué)生免費當了一回上帝，感受了一把現場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(cháng)。此方案的施行，對授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來(lái)，根據老師們的個(gè)人能力對老師們課時(shí)費進(jìn)行合理的調配，我們也會(huì )根據實(shí)際情況給各位校長(cháng)們提供試課的參考和課時(shí)費的制定方案。
三、家長(cháng)會(huì )形式
家長(cháng)會(huì )的主題可以是個(gè)托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長(cháng)資源豐富；
邀約話(huà)術(shù)——提前培訓；
主題鮮明——提高學(xué)習興趣，提供高效的學(xué)習方法
會(huì )議主講——最好是各個(gè)校區的校長(cháng)主講簽
四、簽約特訓課程
小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績(jì)進(jìn)行分類(lèi)，并根據不同類(lèi)型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi)，供大家參考一下：
基礎型：分班考試成績(jì)80分以下的：考試成績(jì)+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退；
分班考試成績(jì)90——95分的：考試成績(jì)+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。
小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。
要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會(huì )為機構成功“升級”。
招生方案 篇10
各縣區（管委會(huì )）教育局（事務(wù)局），市教師進(jìn)修學(xué)院、市直各有關(guān)學(xué)校：
《莆田市20xx年初中畢業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生方案》已報經(jīng)市政府領(lǐng)導同意，現印發(fā)給你們，請認真貫徹執行。
莆田市教育局
20xx年2月6日
莆田市20xx年初中畢業(yè)（升學(xué)）考試與高中招生方案
莆田市教育局
�。�20xx年2月6日）
為進(jìn)一步推進(jìn)我市中小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我市教育事業(yè)均衡發(fā)展，根據《福建省教育廳關(guān)于做好20xx年高中階段教育招生工作的通知》（閩教綜〔20xx〕13號）等規定，在保持原有方案基本穩定的情況下，結合我市實(shí)際情況，進(jìn)一步改革和完善我市中考中招制度，制定本方案。
一、中考報名
�。ㄒ唬﹫竺麑ο�
1、凡本市學(xué)籍、學(xué)生綜合素質(zhì)評定合格的應屆初中畢業(yè)班學(xué)生均可報名。由學(xué)籍所在學(xué)校統一組織網(wǎng)上報名。
2、本市初中往屆畢業(yè)生（含同等學(xué)歷，下同）在戶(hù)籍所在地教育行政部門(mén)指定的報名點(diǎn)報名。
�。ǘ﹫竺麜r(shí)間
全市統一報名時(shí)間截止到3月25日。因特殊原因錯過(guò)報名的，可于5月5日至5月10日補報。
�。ㄈ﹫竺麜r(shí)應提供的材料
1、中考報名確認表；
2、可享受政策性照顧的有關(guān)證明。
�。ㄋ模┵Y格審查
各縣區（管委會(huì )）教育行政部門(mén)要組織人員對考生的報考資格進(jìn)行審查，確保應屆初中畢業(yè)生特別是20xx年秋季入學(xué)的應屆初中畢業(yè)生資格審查的準確性。經(jīng)資格審查后的考生，經(jīng)辦人必須在考生類(lèi)別信息審核匯總表上簽名，以示負責。進(jìn)城務(wù)工隨遷子女參加我市中考中招與當地戶(hù)籍子女享受同等政策。
二、網(wǎng)上志愿填報
我市中考實(shí)行網(wǎng)上填報志愿�？忌稍趯W(xué)�；蚱渌芯W(wǎng)絡(luò )的地方，完成中考志愿填報，并且可以隨時(shí)查詢(xún)自己填報志愿的情況。志愿正式填報時(shí)間安排在6月16日至6月19日進(jìn)行。任何學(xué)�；騻�(gè)人無(wú)權阻撓、影響考生填報志愿。
個(gè)別省一級達標高中由于生源不足，完成當年招生計劃確有困難的，20xx年全市將繼續統一組織未投檔考生網(wǎng)上第二次補報志愿，擇優(yōu)錄取。已被省一級達標高中投檔的考生不參與二次補報志愿。
各縣區（管委會(huì )）教育行政部門(mén)以及各初中學(xué)校要做好初中畢業(yè)生升學(xué)志愿填報的宣傳、指導和組織工作。指導學(xué)生根據個(gè)人特點(diǎn)和國家對各類(lèi)人才需求，選擇適合自身發(fā)展的高中階段學(xué)校。要鼓勵和引導考生填報1—2所中等職業(yè)學(xué)校。
三、考試的組織與實(shí)施
初中畢業(yè)（升學(xué)）考試由市教育局統一組織和管理，分為全市統一考試和學(xué)校自主考查兩類(lèi)進(jìn)行。
�。ㄒ唬┤薪y一考試的`組織
1、考試科目。語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、思想品德、歷史、地理、生物、體育。地理、生物安排在八年級結束時(shí)考試，其它學(xué)科統一在九年級結束時(shí)考試。
2、考試時(shí)間�？荚嚂r(shí)間共安排3天。語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)三科考試時(shí)間各120分鐘；思想品德、物理考試時(shí)間各90分鐘；化學(xué)、生物、歷史、地理考試時(shí)間各60分鐘。體育考試時(shí)間、方式、項目另文通知。
3、考試形式
文化課考試除思想品德、歷史科實(shí)行開(kāi)卷與閉卷相結合的考試形式外，其他學(xué)科均為閉卷考試。
4、考點(diǎn)設置及準考證號編排
各縣區(管委會(huì ))教育行政部門(mén)應本著(zhù)公平公正、方便考生、便于管理的原則設置考點(diǎn)，每個(gè)考點(diǎn)原則上要有二所學(xué)校(含二所)以上的考生，且同一考生�？忌鷶挡坏贸^(guò)該考點(diǎn)考生總數的70%�？忌鷾士甲C號由市中招辦組織各縣區進(jìn)行現場(chǎng)電腦隨機編排。
5、成績(jì)呈現
語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)三科試卷卷面分數均為150分，其他學(xué)科卷面分數均為100分。語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)的成績(jì)按原始分記載，物理、化學(xué)、思想品德、歷史、地理、生物、體育7科成績(jì)各按A、B、C、D四個(gè)等級記載。
各學(xué)科A級人數為與考人數的25%；B級以上（含B級）人數為與考人數的40%；C級以上（含C級）人數應不少于與考人數的60%，即該科成績(jì)達到及格（該科滿(mǎn)分的60%）以上，扣除A、B兩個(gè)等級考生，其余考生確定為C級，當及格以上人數不足總考生數的60%時(shí)，降分至與考人數的60%止；扣除A、B、C等級考生以外，剩余部分考生為D等級。
外地轉入莆田的九年級考生，必須參加八年級的生物、地理結業(yè)考試補考,并按當次考試統一劃定等級。
6、考試實(shí)施
為進(jìn)一步加強考試管理，端正考風(fēng)，嚴肅考紀，，20xx年我市初中畢業(yè)（升學(xué)）考試繼續實(shí)施監考員異校監考制度，嚴格落實(shí)監考老師選聘及培訓措施；繼續實(shí)行開(kāi)考前監考員隨機抽簽輪崗制度；繼續實(shí)行市派巡視員制度，每考點(diǎn)選派1-2名責任心強，業(yè)務(wù)熟的市派巡視員；加強對考試過(guò)程中考點(diǎn)所有人員手機或無(wú)線(xiàn)電通訊設備的管理；繼續實(shí)行現場(chǎng)與視頻同步監考，實(shí)行錄像回放審看制度。
�。ǘ┛h區及學(xué)�？疾榭颇康慕M織
1、考查科目。各縣區（管委會(huì )）教育行政部門(mén)負責組織信息技術(shù)和理化生實(shí)驗操作考查。學(xué)校負責組織包括音樂(lè )、美術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)（含勞動(dòng)技術(shù)、研究性學(xué)習、社會(huì )實(shí)踐和社區服務(wù)等）、地方與學(xué)校課程（校本課程）考查。
2、考查辦法、時(shí)間與成績(jì)使用�？疾榭颇康目疾檗k法與考查時(shí)間由縣區教育局自行制定安排�？疾閮热莅葱抡n程標準執行，信息技術(shù)和理化生實(shí)驗操作考查由市教師進(jìn)修學(xué)院統一命題�？疾槌煽�(jì)按合格、不合格兩個(gè)等級記載，并作為學(xué)生綜合素質(zhì)評定和省級達標高中學(xué)校錄取的依據之一。
3、考查成績(jì)管理。各縣區（管委會(huì )）教育行政部門(mén)應加強對學(xué)�？疾榻M織的管理與督查，學(xué)生考查科目成績(jì)由縣區（管委會(huì )）教育行政部門(mén)備案。5月30日前將不合格名單報送我局。
四、初中學(xué)生畢業(yè)資格認定辦法
1、資格認定。繼續實(shí)行畢業(yè)考試與升學(xué)考試同一份試卷的“兩考合一”制度。學(xué)生畢業(yè)資格要求為學(xué)生綜合素質(zhì)評定合格，修滿(mǎn)三年并完成課程計劃規定的全部課程，參加全市初中畢業(yè)（升學(xué)）考試及縣區、學(xué)�？疾榭颇浚êa考，具體由各縣區（管委會(huì )）組織實(shí)施）并通過(guò)考核。畢業(yè)考試分數線(xiàn)由各縣區（管委會(huì )）教育行政部門(mén)自行確定。初中學(xué)生畢業(yè)資格由學(xué)籍所在地教育行政部門(mén)負責審核認定。
2、證書(shū)發(fā)放。對達到畢業(yè)標準的學(xué)生由學(xué)籍所在教育行政主管部門(mén)發(fā)放畢業(yè)證書(shū)，對未達到畢業(yè)標準的學(xué)生應由學(xué)籍所在學(xué)校發(fā)放結業(yè)證書(shū)。
五、普通高中學(xué)校招生
我市普通高中學(xué)校以初中畢業(yè)（升學(xué)）考試成績(jì)和學(xué)生綜合素質(zhì)評定結果作為高中階段招生的主要依據，按學(xué)校級別、類(lèi)型、志愿進(jìn)行擇優(yōu)錄取。普通高中學(xué)校所錄取的學(xué)生綜合素質(zhì)評定等級和語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、思想品德、歷史、地理、生物、體育10門(mén)學(xué)科成績(jì)應同時(shí)達到各類(lèi)學(xué)校的錄取要求。
普通高中招生計劃嚴格按照市教育局下達的指標執行。本市普通高中學(xué)校除省一級達標高中、經(jīng)審批的民辦高中面向全市招生外，其他學(xué)校不得擅自跨縣區（管委會(huì )）招生。省一、二級達標高中學(xué)校不得招收不在我市參加統一升學(xué)考試的考生。普通高中學(xué)校要嚴格依據所在縣區最低錄取控制線(xiàn)、本校招生計劃和錄取名冊為新生建立學(xué)籍及會(huì )考建檔。
�。ㄒ唬┦∫患夁_標高中錄取
省一級達標高中由市中招辦負責投檔，按特長(cháng)生、統招生、定向生順序面向全市招生，根據學(xué)生志愿擇優(yōu)錄取。
20xx年省一級達標高中錄取時(shí)要求學(xué)生綜合素質(zhì)評定等級達B級以上（含B級），體育科成績(jì)達到C級以上（含C級）。統招生最低錄取控制線(xiàn)按省一級達標高中招生計劃數的1：1劃定，物理、化學(xué)、思想品德3科成績(jì)只能有1科B等級（即AAA或AAB），歷史、地理、生物3科成績(jì)均達到C級以上（含C級），學(xué)�？疾榭颇亢细�，并以語(yǔ)、數、英總分（投檔分）按學(xué)生志愿從高分到低分擇優(yōu)錄取。已被省一級達標高中投檔的考生，其它普通高中學(xué)校不得接收建檔并在校就讀。
20xx年我市繼續試行統招生高分保護政策。以全市20xx屆初中參加中考考生總數的5%劃定當年統招生高分保護分數線(xiàn)。高分保護分數線(xiàn)上的考生，如果統招第一志愿未被投檔，可優(yōu)先按順序投檔第二、三志愿學(xué)校。不希望接受高分保護的考生，應放棄省一級達標高中統招生第二、三志愿的填報。
省一級達標高中投檔名單通過(guò)莆田教育網(wǎng)、學(xué)籍所在學(xué)校以及電話(huà)查詢(xún)等多條途徑供考生查詢(xún)。
1、特長(cháng)生錄取辦法
�。�1）報名方式：4月10日前，在莆田教育網(wǎng)公布省一級達標高中特長(cháng)生招生方案。4月30日前，符合特長(cháng)生報名條件的考生，可在考生學(xué)籍所在學(xué)校統一報名，每位考生可根據各校公布的特長(cháng)生招生方案要求，選擇兩所省一級達標高中填報特長(cháng)生志愿。
�。�2）專(zhuān)業(yè)測試辦法：
全市特長(cháng)生統一組織專(zhuān)業(yè)測試。具體測試辦法以相關(guān)特長(cháng)生測試文件為準。
�。�3）錄取原則：一是學(xué)生綜合素質(zhì)評定達到B等級以上（含B等級）；二是必須參加我市中考。
�。�4）錄取辦法：在語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)總分（投檔分）及等級學(xué)科符合要求的前提下，采取平行志愿投檔方式，按照特長(cháng)生專(zhuān)業(yè)測試成績(jì)，從高分到低分擇優(yōu)錄�。ň唧w辦法另文通知）。錄取人數不得超過(guò)本校招生計劃總數的3%。如個(gè)別招生學(xué)校按要求未能完成特長(cháng)生招生計劃的，招生指標直接轉為該校統招生計劃。
�。�5）20xx年起，我市各省一級達標高中分別設立本校一項體育特色項目，凡取得國家二級以上（含二級）運動(dòng)員稱(chēng)號，并獲得下列榮譽(yù)中之一的考生，一是獲得省錦標賽、省中學(xué)生聯(lián)賽及其以上運動(dòng)會(huì )單項前三名，或集體項目前三名的主力隊員；二是全國性比賽單項前六名，或集體項目前六名主力隊員，可直接到該特色項目學(xué)校報名申請免試破格錄取。
2、定向生錄取辦法
省一級達標高中直接面向我市各農村初中校招收定向生。
�。�1）定向生指標下達。20xx年，省一級達標高中定向生名額為該校招生計劃總數的35%。市教育局按各縣區中考報考人數比例分別下達到各縣區。各縣區（管委會(huì )）教育局按各農村學(xué)校實(shí)際參加中考報名人數為基數進(jìn)行核算，按比例分解。各縣區（管委會(huì )）教育局可適當增加教育集團總校（省一級達標高中）向成員校的定向生名額分配比例。
�。�2）輸送定向生的學(xué)校資格。輸送定向生的學(xué)校要同時(shí)具備以下六個(gè)條件：一是學(xué)校按照省頒課程計劃要求，開(kāi)齊開(kāi)足各學(xué)科課程；二是學(xué)校的學(xué)生綜合素質(zhì)評定工作獲得合格；三是學(xué)校班生額不得超過(guò)50人；四是學(xué)校的輟學(xué)率在省定范圍內；五是學(xué)校七年級實(shí)行免試入學(xué)；六是近三年學(xué)校未發(fā)生學(xué)生非正常死亡責任事故。對無(wú)法達到以上六條資格中任意一條的，不予安排定向生指標。
具體分配方案細則由各縣區在4月10日之前上報市中招辦審批。
�。�3）定向生資格。報考定向生的考生應為學(xué)籍在報考學(xué)校并三年均在本校就讀的初中應屆生。
�。�4）定向生錄取。定向生錄取按下列條件和程序進(jìn)行：一是成績(jì)要求�？忌恼Z(yǔ)、數、英三科總分（投檔分）在當年省一級達標高中最低控制線(xiàn)下30分之內（含30分），物理、化學(xué)、思想品德3科成績(jì)必須符合BBB及以上等級要求，歷史、地理、生物3科成績(jì)均達到C等級以上（含C等級）。二是錄取方式。每位考生可選報兩所學(xué)校定向志愿，錄取時(shí)按學(xué)生志愿從高分到低分擇優(yōu)錄取。三是定向生指標無(wú)法完成的省一級達標高中，其剩余定向生指標收回并直接轉為該校的統招生指標。
�。�5）經(jīng)福建省教育廳批準，我市現有中外合作辦學(xué)項目有：莆田第一中學(xué)“中美高中課程班”，年招生120人；莆田第五中學(xué)“中加高中課程實(shí)驗班”，年招生100人；莆田第十中學(xué)“中英高中課程實(shí)驗班”，年招生60人；仙游第一中學(xué)“中澳高中課程實(shí)驗班”，年招生60人。具體招生簡(jiǎn)章另行公布，招生計劃不占該校統招計劃。
�。ǘ┦《�、三級達標高中及一般普通高中錄取
省二、三級達標高中及一般普通高中面向本轄區招生，由轄區中招辦負責投檔錄取。物理、化學(xué)、思想品德、歷史、地理、生物等級要求由縣區招委會(huì )根據實(shí)際情況，結合本縣區普通高中招生計劃要求確定，報市中招辦備案。各縣區錄取最低控制線(xiàn)及學(xué)科等級要求由轄區教育行政部門(mén)確定，7月20日前報市中招辦備案。
�。ㄈ┟褶k高中錄取
民辦普通高中招生計劃經(jīng)縣區教育行政部門(mén)審核確定后報市中招辦，列入當年普通高中招生計劃并向社會(huì )公布。各民辦高中自主確定招生錄取方案，5月20日前報送教育主管部門(mén)備案，并向社會(huì )公布。
民辦普通高中根據考生所在縣區普通高中最低投檔控制分數線(xiàn)上招生，在學(xué)校的招生計劃和招生范圍內擇優(yōu)錄取。民辦普通高中實(shí)行考生填報志愿優(yōu)先錄取政策。
�。ㄋ模┧哪陸獙蒙�、五年應屆生和往屆生錄取辦法
1、省一級達標高中錄取四年應屆生時(shí)，應在考生語(yǔ)、數、英總分（投檔分）減掉30分后參加投檔錄取。
2、省一級達標高中不得錄取五年應屆生和往屆生。
3、省二級、三級達標高中，一般普通高中學(xué)校和中等職業(yè)學(xué)校錄取四、五年應屆生和往屆生不受限制。
六、中等職業(yè)學(xué)校招生
全市中等職業(yè)學(xué)校招生工作按照省教育廳有關(guān)20xx年高中階段教育招生工作的有關(guān)規定執行。為確保生源質(zhì)量，在省一級達標高中錄取的同時(shí)，由市中招辦將考生的有關(guān)信息（含準考證號、姓名、成績(jì)、聯(lián)系電話(huà)、家庭住址等）刻錄光盤(pán)發(fā)給全市各中等職業(yè)學(xué)校，以動(dòng)員更多的畢業(yè)生到中等職業(yè)學(xué)校學(xué)習，讓他們取得一技之長(cháng)，更好地為經(jīng)濟和社會(huì )建設服務(wù)。
1、今年全市五年制高職招生對象為參加我市初中畢業(yè)（升學(xué)）考試的應屆初中畢業(yè)生，按照省教育廳有關(guān)文件精神和下達給我市的20xx年五年制高職招生指導性計劃，根據考生志愿、考試成績(jì)及生源情況，經(jīng)與高職院校協(xié)商后確定錄取控制線(xiàn)。
各縣區（管委會(huì )）教育行政部門(mén)要擴大中等職業(yè)學(xué)校招生規模，確保中等職業(yè)學(xué)校招生計劃的完成，進(jìn)一步提高高中階段教育毛入學(xué)率，努力做到中等職業(yè)學(xué)校與普通高中招生規模大體相當。
2、為推進(jìn)中等職業(yè)學(xué)校的發(fā)展，允許中等職業(yè)學(xué)校采取集中錄取，后期補招等多種錄取辦法。將應、往屆初高中畢業(yè)生、返鄉農民工、進(jìn)城農民工、退役軍人、生產(chǎn)服務(wù)一線(xiàn)職工、下崗失業(yè)人員等城鄉勞動(dòng)者納入當地年度中職教育招生計劃和統計范圍，進(jìn)一步拓寬生源渠道，擴大招生范圍。中等職業(yè)學(xué)校面向全市招生，各縣區（管委會(huì )）和學(xué)校不得封鎖生源和阻撓中等職業(yè)學(xué)�？缈h區招生。
3、為了方便學(xué)生報考高中階段各類(lèi)學(xué)校，簡(jiǎn)化招生手續和考生檔案，除五年制高職師范類(lèi)外，原則上不進(jìn)行面試和體檢，五年制高職師范類(lèi)學(xué)校的面試、體檢應根據20xx年省、市有關(guān)招生文件規定執行。
4、7月27日至8月1日，全市集中錄取報考五年制高職和中等職業(yè)學(xué)校的考生。中等職業(yè)學(xué)校錄取花名冊于11月底上報市教育局職成教科。
七、獎勵加分及照顧政策
�。ㄒ唬┆剟罴臃洲k法
為了確保學(xué)校開(kāi)齊開(kāi)足省頒課程，提升學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，對下列對象實(shí)行獎勵加分：
1、20xx屆考生在物理、化學(xué)、思想品德、歷史、地理、生物、體育7門(mén)學(xué)科考試成績(jì)全部達到C級以上（含C級，即所有等級學(xué)科只要一科為D等級，則不享受以上獎勵加分）的前提下，每取得一個(gè)學(xué)科A等級，可在語(yǔ)、數、英總分上加2分參加中招錄取。
2、學(xué)生綜合素質(zhì)評定三年總評為A的考生，在語(yǔ)、數、英總分上加3分參加中招錄取。
�。ǘ┱疹欎浫∞k法
1、少數民族考生照顧加分仍按莆田市教育局《關(guān)于認真執行少數民族學(xué)生中考加分政策的通知》（莆市教
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