實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方案十篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、 發(fā)展的大趨勢：
20世紀90年代以來(lái)，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現將對我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場(chǎng)竟爭則是我國水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要動(dòng)因。根據我國的現狀，水果超市將是我國城市農產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導形式，而農貿市場(chǎng)依然是農村農產(chǎn)品零售的主要形式，;我國水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。21世紀以后，我國水果零售方式出現了革命性的變化，超市、專(zhuān)賣(mài)店以及網(wǎng)絡(luò )無(wú)店鋪銷(xiāo)售等多種方式在水果零售業(yè)中出現。其中網(wǎng)絡(luò )無(wú)店鋪銷(xiāo)售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡(luò )無(wú)店鋪銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢。有學(xué)者認為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規律，在如此情況下，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )水果小超市有著(zhù)很好的發(fā)展前景。而且，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善，網(wǎng)絡(luò )水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著(zhù)良好的前景。
二、 校園發(fā)展背景：
作為一所擁有超過(guò)二萬(wàn)人的大學(xué)，我們學(xué)校有著(zhù)巨大的消費市場(chǎng)�？v使學(xué)校有著(zhù)兩大飯堂，若干個(gè)小賣(mài)部和零散的小超市，但在水果送貨上門(mén)服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費，有時(shí)為購買(mǎi)水果，要走到校外相當遠的地方購買(mǎi)。因此，我們打算在學(xué)校內開(kāi)立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)新鮮的水果。我們致力于為學(xué)生提供超值新鮮的水果產(chǎn)品，并宣傳相應的水果知識，提高學(xué)生們的生活質(zhì)量和飲食健康。
三、 可行性分析：
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。隨著(zhù)我們學(xué)校的不斷發(fā)展與完善，使我們學(xué)校的在校生形成了一定的規模，現在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經(jīng)我們的調查結果顯示很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過(guò)，要到外面買(mǎi)，需要花費太多的時(shí)間了。再說(shuō)現在人們也越來(lái)越注重身體的健康了,經(jīng)常也會(huì )買(mǎi)一些水果來(lái)補充一下?tīng)I養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開(kāi)設水果店的基本條件已經(jīng)具備。
四、 宏觀(guān)環(huán)境分析：
校內網(wǎng)絡(luò )水果店的開(kāi)設，會(huì )大大方便同學(xué)們的水果購買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著(zhù)主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)
重要組成部分。宏觀(guān)環(huán)境有利于校內水果店送貨上門(mén)的發(fā)展。
五、 市場(chǎng)容量和趨勢：
長(cháng)期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營(yíng)養不夠完善的同學(xué)更加營(yíng)養失調，我們致力于平衡膳食的需要，為同學(xué)們提供及時(shí)的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會(huì )讓我們引領(lǐng)出一個(gè)新的潮流和送禮方式。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平，以物美價(jià)廉來(lái)定位的。所以，只要是學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門(mén)服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過(guò)調查，我們有理由相信，只要用心經(jīng)營(yíng)，努力提高我們的服務(wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會(huì )有100左右的客源量。而且，隨著(zhù)超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會(huì )有增加的趨勢。
六、 市場(chǎng)機會(huì )與競爭優(yōu)勢：
小型網(wǎng)絡(luò )水果超市的開(kāi)張填補了市場(chǎng)的空白。據不完全統計，在學(xué)校內的學(xué)生中，有一部分人是固定的水果的購買(mǎi)者，市場(chǎng)基礎是結結實(shí)實(shí)存在著(zhù)的。雖然有校外和潛在的競爭者存在，但是都沒(méi)有充分把握和開(kāi)發(fā)這個(gè)尚未培育完善的市場(chǎng)，只是提供了滿(mǎn)足處于初始階段的需求，遠遠滿(mǎn)足不了具有巨多潛在消費者的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)機會(huì )相對于學(xué)院偏僻的地區以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。我們必須把握好潛在客戶(hù)定位，做好一下幾點(diǎn)，以提升我們競爭優(yōu)勢。
我們的競爭優(yōu)勢是：
一、提供便于學(xué)生消費者購買(mǎi)的，具有信用保證的，規模經(jīng)營(yíng)的，品種齊全的，新鮮健康的水果產(chǎn)品；
二、推出適合學(xué)生消費者群體的價(jià)位和需求的'產(chǎn)品和服務(wù)；
三、建立長(cháng)效的與消費者互動(dòng)的機制，例如創(chuàng )建會(huì )員制等，培育市場(chǎng)，構建消費群體基礎；
四、，可以抓住學(xué)生有時(shí)慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象，針對不同的消費需求，進(jìn)而開(kāi)拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買(mǎi)賣(mài)服務(wù)；
五、與周?chē)碳衣?lián)盟，做大做好這個(gè)市場(chǎng)，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務(wù)；
六、打造品牌效應，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量管理體系，以此博得消費者的青睞，做實(shí)做好基本業(yè)務(wù)，積極拓寬相關(guān)適應季節性變化的服務(wù)和產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)在第一線(xiàn)。
七、 校園優(yōu)勢:
地理優(yōu)勢:我們身為黃科大的一名學(xué)子，了解學(xué)生們對水果的需求，價(jià)格公道，學(xué)生會(huì )優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢。
經(jīng)濟優(yōu)勢:節省時(shí)間，方便購買(mǎi)，價(jià)格便宜，健康消費，服務(wù)態(tài)度良好，這是本店開(kāi)店的價(jià)值所在。
營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢：我們的主要市場(chǎng)對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)子們和教職工，因為對象的專(zhuān)一性，我們可以詳細分析學(xué)生群體的情況。專(zhuān)門(mén)為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷(xiāo)方案，更加有針對性，使方案更加可行。
顧客優(yōu)勢：1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購買(mǎi)，我們還配備免費送貨上門(mén)的服務(wù)，可以幫顧客挑選適合他們的種類(lèi)為他們送達。2）價(jià)格便宜，適合大眾消費，相對于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢(qián)問(wèn)題。3）服務(wù)態(tài)度好，消費者購物不只是想要買(mǎi)到要買(mǎi)的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來(lái)光顧的一個(gè)重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學(xué)習水果的相關(guān)營(yíng)養知識
八、 創(chuàng )業(yè)理念：
經(jīng)營(yíng)方便學(xué)生的小型水果超市，提供送貨上門(mén)的服務(wù)（僅限于校內），致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內開(kāi)拓新鮮水果超市的市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)初期，樹(shù)立小型超市口碑形象。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，開(kāi)發(fā)一部分市場(chǎng)，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當做一些調查，創(chuàng )立一些新的經(jīng)營(yíng)策略，改善一些經(jīng)營(yíng)誤區。有了一定市場(chǎng)后，采取擴大經(jīng)營(yíng)范圍戰略，可以增加銷(xiāo)售品種。如果創(chuàng )業(yè)成功的話(huà)，也可以構建成校園品牌。
九、 品牌文化：
履行‘扶困濟貧’的原則，開(kāi)展以學(xué)校為源頭，評選在校十名貧困學(xué)生，進(jìn)行水果產(chǎn)品資助，從而達到社會(huì )主義價(jià)值的體現。
十、 營(yíng)銷(xiāo)要求：
安全、實(shí)惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足，必須讓學(xué)生滿(mǎn)意。安全方面，要保證水果新鮮，至于實(shí)惠，我們要走大眾路線(xiàn)，平價(jià)銷(xiāo)售，然后是方便，我們提供免費送貨上門(mén)，對于想買(mǎi)東西又沒(méi)有時(shí)間的學(xué)生是最適合不過(guò)的了。由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營(yíng)理念，具有強大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應消費需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。
十一、 市場(chǎng)定位：
�。�1）、產(chǎn)品定位： 提供各種新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果。
�。�2）、企業(yè)定位： 就在家門(mén)，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)營(yíng)養，為顧客的營(yíng)養著(zhù)想。
�。�3）、消費者定位： 我們的顧客對象是就讀于黃河科技學(xué)院的學(xué)生，以及教職工。 十二、 市場(chǎng)定價(jià)：
初期我們采用滲透定價(jià)策略，（價(jià)格定于較低水平，以求迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，抑制競爭者的滲入，稱(chēng)為滲透定價(jià)）在銷(xiāo)售中，采用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略可以宣傳我們的新店，初步贏(yíng)得學(xué)生的認同，以較低的價(jià)格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏(yíng)得更大的市場(chǎng)。
十三、 營(yíng)銷(xiāo)策略：
（1）、前期工作：
A、成立促銷(xiāo)小組進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，完成詳細的促銷(xiāo)計劃。
B、印刷20xx份傳單，在校內進(jìn)行發(fā)放宣傳。
C、為促銷(xiāo)做完活動(dòng)前的準備。（1.負責促銷(xiāo)的員工熟記促銷(xiāo)的日期、內容、主題。2.充分地了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。）
（2）、開(kāi)幕促銷(xiāo)
A、開(kāi)幕當天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的，開(kāi)幕當天所有的商品都以?xún)?yōu)惠價(jià)提供。
B、提供給教職員一些免費的水果試嘗。
（3）平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略
A、特色區：可設立 “特色水果 ”區，突出特色經(jīng)營(yíng)。
B、主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細分消費者購買(mǎi)飾品的行為特征�？筛鶕煌闹黝}，推出“情人水果小拼盤(pán)”、“生日水果拼盤(pán)”等組合。
C、節日銷(xiāo)售：利用“情人節”、“教師節”、“女生節”、“圣誕節”等節日進(jìn)行節日銷(xiāo)售。
D、體驗營(yíng)銷(xiāo)
E、消費可積分，并可以?xún)稉Q積分，給顧客帶來(lái)最大實(shí)惠。
后期，為了進(jìn)一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度，我們將會(huì )適時(shí)地展開(kāi)體驗營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)與各大學(xué)校社團協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦“水果拼盤(pán)制作大賽”等活動(dòng)，把目標消費者緊密地與貨品銷(xiāo)售聯(lián)系起來(lái)，當設計者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷(xiāo)售。通過(guò)這種方式讓消費者擁有機會(huì )展示自己設計的水果拼盤(pán)作品.被選中者可以從設計的飾品銷(xiāo)售中可以獲取相應的獎勵。通過(guò)這種體驗營(yíng)銷(xiāo)方式，將同學(xué)們的朋友也帶動(dòng)起來(lái)，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。本店還可以贊助高校舉辦“女生節”或校園其它活動(dòng)，銷(xiāo)售“聯(lián)誼活動(dòng)”所需的特色商品，也讓目標消費者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。
（4）廣告
�。�1）海報：可在專(zhuān)欄貼上海報，介紹各種水果的營(yíng)養成份和對身體的各種好處等。
�。�2）在學(xué)校各個(gè)宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的營(yíng)養成份
�。�3）發(fā)傳單等等。
�。�4）信息宣傳，可以利用網(wǎng)絡(luò )定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。
十四、 風(fēng)險分析：
�。�1）資金風(fēng)險：任何的投資都存在著(zhù)一定的風(fēng)險，把風(fēng)險控制在可以接受的范圍內即為可行，開(kāi)辦校園水果店，有學(xué)校的支持，資金投入相對較低，可以實(shí)行。
�。�2）產(chǎn)品風(fēng)險：
產(chǎn)品生命周期：新鮮水果的保質(zhì)期各不相同。沒(méi)有銷(xiāo)售出去的會(huì )變質(zhì)腐爛。新鮮做好的水果點(diǎn)心的保鮮期只有一天，過(guò)了當天就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔。新鮮水果，副食品各自都有相應保質(zhì)期，過(guò)期損失自負。
技術(shù)可復制性：提供產(chǎn)品相對的技術(shù)含量較低，容易被復制模仿，容易出現模仿者，加劇競爭。
�。�3）行業(yè)風(fēng)險：
行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格變動(dòng)較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災害時(shí)，水果進(jìn)貨價(jià)提高，能夠采購的量減少；超市的發(fā)展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展狀況和天氣的影響較大。
行業(yè)內部的競爭：產(chǎn)品容易被復制，進(jìn)入行業(yè)容易。
�。�4）市場(chǎng)風(fēng)險：
當新產(chǎn)品推出力度不夠，沒(méi)有達到預期效果時(shí)，顧客會(huì )逐漸減少。營(yíng)銷(xiāo)容易陷入僵化。
十五、 風(fēng)險對策：
�。�1）、針對資金風(fēng)險：規范財務(wù)記賬工作，密切關(guān)注資金狀況，加快資金流動(dòng)速度，在利潤中增加備用流動(dòng)資金數量，提供足夠的資金支持。
�。�2）、針對產(chǎn)品風(fēng)險：，一，科學(xué)統計，計算每天每種產(chǎn)品的進(jìn)貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷(xiāo)毀帶來(lái)的損失。二、購置冰柜等儲存設備，延長(cháng)產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣(mài)不完的商品，也可以用以保存冷藏類(lèi)。重視產(chǎn)品生命周期的規律，加大資金投入，對產(chǎn)品與技術(shù)不斷改進(jìn)。
�。�3）、針對行業(yè)風(fēng)險：盡可能了解產(chǎn)品行情和天氣狀況，對可能出現的自然災害進(jìn)行風(fēng)險承受準備。
�。�4）、針對市場(chǎng)風(fēng)險：建立彈性?xún)r(jià)格機制，以此來(lái)應對市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，避免因產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，以致影響超市的利潤。建立市場(chǎng)信息反饋機制，及時(shí)、準確地了解市場(chǎng)需求及競爭對手的變化情況，相應地做出積極的應對，解決方案。及時(shí)了解其他超市等競爭者情況，及時(shí)做出銷(xiāo)售方案調整。建立一整套可行的服務(wù)體系。
十六、 進(jìn)貨方式：
1、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，訂立銷(xiāo)售確認書(shū)，里面包括數量、質(zhì)量、價(jià)格、品名、規格、包裝、送貨方式等等，同時(shí)要與批發(fā)商建立良好持久的合作關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛；同時(shí)可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩定的貨源渠道。
2、利用校園的銷(xiāo)售優(yōu)勢，就近進(jìn)貨，減少運輸費用和路途產(chǎn)品的保護費用，縮短產(chǎn)品的運輸時(shí)間，實(shí)行雙方互利原則。
3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后，通知雙方的聯(lián)系方式和具體地點(diǎn)，根據約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易。
4、對買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。
十七、 資金估算：
前期投入資金5000元，預備周轉資金2000元
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一.摘要
本案對中國電信定制手機在校園擴大市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體方案。本人組織了專(zhuān)門(mén)的調查，圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場(chǎng)為主題。通過(guò)分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場(chǎng)關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認同。以此為切入點(diǎn)整合各種力量以求突破。
二.公司介紹及組織架構
公司名稱(chēng)：中國電信集團公司
成立時(shí)間：20xx年5月17日
公司宗旨：讓客戶(hù)盡情享受信息新生活
注冊資本：1580億元人民幣
主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)、移動(dòng)通信、衛星通信、互聯(lián)網(wǎng)接
入及應用等綜合信息服務(wù)。
公司簡(jiǎn)介：中國電信集團公司在全國 31個(gè)省(區、市)和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò )，旗下?lián)碛小疤煲怼�、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。
組織結構：
三.策劃目標
短期目標：提高電信定制手機的銷(xiāo)售量，擴大電信定制手機校園用戶(hù)，提高電信手機校園市場(chǎng)占有率。
長(cháng)期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產(chǎn)品競爭力。改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿(mǎn)意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營(yíng)商的競爭中獲得優(yōu)勢。
四.環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營(yíng)商發(fā)布4G牌照，中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無(wú)線(xiàn)通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結合的第4代移動(dòng)通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營(yíng)許可權。如同各行業(yè)的營(yíng)業(yè)執照一樣，由中華人民
共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營(yíng)4G業(yè)務(wù)。
人口：隨著(zhù)國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來(lái)人數還將繼續增加。
經(jīng)濟：國內經(jīng)濟發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費能力。
技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。
社會(huì )文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學(xué)校園內，智能手機相當普遍，在校大學(xué)生是智能手機消費的重要人群。
(二)內部環(huán)境
處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長(cháng)勢頭，而對企業(yè)自身來(lái)講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：
1.購買(mǎi)者
就當前來(lái)看，各大運營(yíng)商定制手機數量多，競爭激烈市場(chǎng)供過(guò)于求處于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者選擇的余地雖然較大但是學(xué)生群體的討價(jià)還價(jià)能力較弱，因此來(lái)自此方的威脅相對較小。
2.供應商
中國電信定制機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營(yíng)商來(lái)開(kāi)辟大學(xué)校園市場(chǎng)，對運營(yíng)商依存度較大。如此說(shuō)來(lái)，供應商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強。
3.新進(jìn)入者
目前，中國的移動(dòng)通訊行業(yè)整體上趨于成熟，業(yè)務(wù)領(lǐng)域幾乎都被三大運營(yíng)商中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通所覆蓋，而且贏(yíng)得了一定的市場(chǎng)份額，各自占據了必要的市場(chǎng)空間。在這樣的形式下，對于任何一個(gè)欲新加入者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入的行業(yè)壁壘就已相當大，比如成本上、服務(wù)上、技術(shù)上還有公關(guān)上等，都不會(huì )在短期內獲得優(yōu)勢。
除此之外，還有很重要的一個(gè)因素就是中國目前的國情�；谖覈奶厥鈬�，各行業(yè)雖然逐漸趨于完善，但是總體上落后于發(fā)達國家，部分產(chǎn)業(yè)環(huán)節不甚成熟，尤其是通訊行業(yè)，所以有必要對此設立保護壁壘，一方面保證了我國市場(chǎng)的良性發(fā)展，同時(shí)在很大程度上屏蔽了外部市場(chǎng)的干擾。
由此可見(jiàn)，中國通訊行業(yè)暫時(shí)不可能有新的加入者，這對于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，運營(yíng)商受到新進(jìn)入者的影響幾乎沒(méi)有。
4.替代品
手機這一產(chǎn)品在目前已經(jīng)沒(méi)有其他任何替代品，但是就電信定制手機來(lái)說(shuō)其替代品就是非定制機、中國移動(dòng)定制機、中國聯(lián)通定制機，威脅較大。
5.同行競爭者
目前中國通訊市場(chǎng)被三大巨頭占領(lǐng)，中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通各領(lǐng)風(fēng)騷。中國移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò )，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己的完全知識產(chǎn)權體系，具有較強的創(chuàng )新能力和運作實(shí)力。但是從另一方面講，移動(dòng)目前的市場(chǎng)份額占比相當大，可開(kāi)發(fā)的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。
中國聯(lián)通的發(fā)展相對緩慢，尤其是在技術(shù)上，暫時(shí)不能進(jìn)行大范圍改良，通信信號弱的事實(shí)也將繼續存在。但是不能忽略的是聯(lián)通的服務(wù)在逐步改善，而且相對市場(chǎng)份額有緩慢持續增長(cháng)的態(tài)勢。
總起來(lái)說(shuō)，就目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業(yè)內同行的競爭，詳細說(shuō)就是中國電信和中國移動(dòng)、中國聯(lián)通的競爭，這兩大運營(yíng)商均依托各自?xún)?yōu)勢在校園手機市場(chǎng)瘋狂競爭。
(三)行業(yè)環(huán)境
移動(dòng)三大運營(yíng)商中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據，校園中中國移動(dòng)因為優(yōu)秀的移動(dòng)通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯(lián)通在校園內使用的人數較少。電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另
一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)契機，因為電信有著(zhù)非常廣闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。
(四)競爭環(huán)境
面對著(zhù)激烈是市場(chǎng)競爭，電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運用各自的資源和長(cháng)處，尋求自己的獨特定位，“不打價(jià)格戰”、“藍海戰略”這些詞語(yǔ)頻頻提出，他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。
(1)中國移動(dòng)仍然會(huì )繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場(chǎng)。對于老客戶(hù)則搞好客戶(hù)關(guān)懷，減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準還沒(méi)有成熟的`4G網(wǎng)絡(luò )�？梢哉f(shuō)移動(dòng)的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場(chǎng)建樹(shù)不大。
(2) 中國電信從短期來(lái)看業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要動(dòng)力取決于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò )資產(chǎn)使用效率的提升;中長(cháng)期看，中國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jì)快長(cháng)的關(guān)鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò )上的巨大優(yōu)勢進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢
(3)中國聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤率的平衡，通過(guò)建設精品網(wǎng)絡(luò )，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò )為依托，引進(jìn)iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶(hù)。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)產(chǎn)品
中國電信定制手機主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價(jià)格為500—1000元之間符合大學(xué)生的購買(mǎi)力。電信定制手機相比其他兩家運營(yíng)商的競爭優(yōu)勢是其誘人的買(mǎi)手機送寬帶的合約套餐同時(shí)電信定制手機的性能方面也較另外兩家運營(yíng)商的好如：手機CPU。在校園中中國移動(dòng)手機業(yè)務(wù)占據第一位，電信位居第二。
(二)市場(chǎng)細分
電信定制手機在校園內的主要目標客戶(hù)是大二和大三的男同學(xué)，一般在大學(xué)，同學(xué)們都是大二才會(huì )去買(mǎi)電腦而一般男生購買(mǎi)電腦后都會(huì )有寬帶的需求因為男生喜歡玩游戲有網(wǎng)速的需求。這一類(lèi)人群購買(mǎi)電信定制手機是沖著(zhù)買(mǎi)手機送寬帶的套餐去的這類(lèi)消費者一般對手機沒(méi)有特別要求。
(三)目標市場(chǎng)
目標市場(chǎng)為在校的大二大三的同學(xué)，大一的同學(xué)作為潛在客戶(hù)也要積極影響。主要銷(xiāo)售區域為我校各校區。
(四)市場(chǎng)定位
電信定制手機普遍定位為中低端智能手機，符合學(xué)生的購買(mǎi)需求和購買(mǎi)力。同時(shí)天翼3G也是電信主推的3G業(yè)務(wù)其以流行時(shí)尚為標語(yǔ)為年輕一代而設計。
六.行動(dòng)方案
一.產(chǎn)品策略
明確產(chǎn)品定位，爭取更多的手機生產(chǎn)商的合作推出更多品牌的定制手機豐富電信定制手機的選擇性，同時(shí)繼續推出并不斷完善買(mǎi)手機送寬帶的合約機，這一營(yíng)銷(xiāo)手段借助電信寬帶在校園中的壟斷地位，能夠實(shí)現很好的效果。
二.價(jià)格策略
針對大學(xué)生的購買(mǎi)力合理推出中等價(jià)位的定制手機合約價(jià)在
300-700元的合約機最受廣大同學(xué)喜愛(ài)，手機消費套餐如果是寬帶套餐則每月最低消費套餐價(jià)格控制在45元以?xún)?如果是普通套餐則將最
低消費控制在25元以?xún)取?/p>
三.渠道策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求注重客戶(hù)購買(mǎi)的便利性，對通訊運營(yíng)業(yè)而言，它應當包括渠道的完善性和服務(wù)性。
(1)設置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買(mǎi)到電信產(chǎn)品。尤其在大學(xué)新生剛入學(xué)時(shí)要廣布學(xué)生代理。
(2)依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動(dòng)的宣傳渠道來(lái)擴大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶(hù)可以從各個(gè)方面了解到電信的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。
(3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時(shí)間內方便的查閱到增值服務(wù)的情況。
(4)通過(guò)電信與網(wǎng)易合作的易信免費短信平臺，增加用戶(hù)數量。
(5)贊助學(xué)校社團的各項活動(dòng)增加影響力。
四.促銷(xiāo)策略
(1)與學(xué)校協(xié)商新生入取通知書(shū)的郵遞，在其中附送電信手機卡。
(2)贊助各學(xué)院迎新晚會(huì )，提高同學(xué)們對電信的認知度，提高電信手機銷(xiāo)量。
(3)在校園內舉辦電信手機展銷(xiāo)會(huì )，向同學(xué)們充分介紹電信手機。
(4)在每年新生開(kāi)學(xué)之際開(kāi)展入學(xué)新生迎新活動(dòng)，在大一新生心中留下好的影響。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話(huà)，可以用動(dòng)畫(huà)的，那樣的效果會(huì )最好點(diǎn)。
2、努力發(fā)貼
盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話(huà)，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了!
3、商品名稱(chēng)
商品的名稱(chēng)可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱(chēng)可是有規定字符的哦!30個(gè)字以?xún)�，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促銷(xiāo)，新款，低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符!盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷(xiāo)，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現出來(lái)!!
4、在旺旺上發(fā)廣告
在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字!盡量放客氣點(diǎn)!多弄幾個(gè)招財貓跟金元寶!收買(mǎi)下他們!不過(guò)這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛�，其�?shí)不要怕，一次搶不著(zhù)，兩次搶不著(zhù)，都不要緊，反正也沒(méi)什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會(huì )被我們搶到。
6、虧本也要搞一元拍
我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì )在淘寶首頁(yè)上推薦!所以被買(mǎi)家看到的次數相對來(lái)說(shuō)，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買(mǎi)家可能會(huì )通過(guò)這點(diǎn)，去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái)，最主要的事，給你帶來(lái)了新的客戶(hù)!這樣何樂(lè )而不為呢?
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】：
(一)社區發(fā)帖回帖 這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～)
呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!
(二)到其他論壇發(fā)軟廣告
除了淘寶社區，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話(huà)，會(huì )被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
(三)友情鏈接
這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
(四)寶貝上架時(shí)間
應該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當然只能從上架時(shí)間著(zhù)手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!
(五)合理設置寶貝名稱(chēng)
寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
(六)用好櫥窗推薦
千萬(wàn)不要讓你的.櫥窗推薦空著(zhù)不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且幾率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!
(七)利用好評價(jià)管理
評價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評價(jià)和買(mǎi)家給你的評價(jià)。我們在給買(mǎi)家評價(jià)的時(shí)候，可以適當的打一下小廣告哦，反正又不花錢(qián)又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè )而不為呢?同時(shí)買(mǎi)家給我們評價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u的時(shí)候我們更應該好好利用這個(gè)機會(huì )進(jìn)行宣傳，因為許多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì )看一下我們的評價(jià)，這里如果有廣告信息的話(huà)，嘿嘿，效果非常好哦!
(八)利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著(zhù)就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢!
(九)用好寶貝描述模板 現在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì )順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話(huà)，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì )看店里其他的東東哦!個(gè)人認為這一條非常重要的!!
(十)登錄各大搜索引擎
此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀!
為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設計、裝修設計、建筑設計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要，請點(diǎn)擊立即發(fā)布項目。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、組織機構
�、虐踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
小組職責：
1.統一領(lǐng)導公司系統開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的落實(shí)；
2.定期研究、分析公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作開(kāi)展情況；
3.根據安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作進(jìn)度，制定和決策、部署公司系統開(kāi)展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的措施；
4.全面協(xié)調公司領(lǐng)導對各自包片供電所安全生產(chǎn)整頓和安全隱患進(jìn)行治理。
�、瓢踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作履職監督領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
小組職責：
1.對公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作執行中公司包片領(lǐng)導、各級人員責任落實(shí)和履職情況進(jìn)行監督檢查；
2.負責與公司各級安全第一責任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書(shū)》，并監督、落實(shí)承諾書(shū)中各項條款的執行。
3.對公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作計劃進(jìn)度落實(shí)情況進(jìn)行監督；
4.定期公布各部室、單位，在安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作中的績(jì)效考核成績(jì)，對安全生產(chǎn)整頓、隱患治理工作執行力不強，排名靠后者進(jìn)行誡勉談話(huà)。
�、前踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作專(zhuān)項治理工作小組
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
主要職責：
1.落實(shí)公司總體推進(jìn)領(lǐng)導小組部署的各項工作任務(wù)；
2.接受履職監督領(lǐng)導小組的監督檢查；
3.負責實(shí)時(shí)掌握、了解安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的開(kāi)展情況，并及時(shí)向領(lǐng)導小組報告發(fā)現的重大問(wèn)題。
4.負責向供電公司統計、匯總、上報公司隱患治理進(jìn)展情況。
5.負責做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認識上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉變安全觀(guān)念。
6.負責按照公司下達的安全隱患治理任務(wù)指標，具體實(shí)施本單位安全隱患排查和治理工作；
7.負責統計本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，并向安監部上報本單位“安全隱患治理”相關(guān)報表資料。
二、公司安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作實(shí)施方案
工作目標：本次安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問(wèn)題，一是切實(shí)轉變全體員工安全思想意識和觀(guān)念，讓全體員工從思想上、認識上徹底轉變安全觀(guān)念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識的徹底轉變，時(shí)刻保持對自身和他人生命安全的高度負責和敬畏感；二是工作落實(shí)中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實(shí)行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進(jìn)行治理，要切實(shí)做到措施、責任、資金、時(shí)限、和預案的“五落實(shí)”；三是樹(shù)立全體員工依法治企的觀(guān)念，認真學(xué)習電力法律、法規，在安全隱患推進(jìn)治理的全過(guò)程依法治理，避免企業(yè)法律風(fēng)險。
第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年10月20日～12月20日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：統一員工思想認識，加強組織領(lǐng)導,以安全責任教育、安全警示教育，作業(yè)行為規范等為主要內容，強化全員安全意識、責任意識、風(fēng)險意識、法律意識，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，為安全隱患排查治理專(zhuān)項活動(dòng)的全面開(kāi)展，進(jìn)行思想動(dòng)員，奠定思想基礎。公司將制定《區供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學(xué)習的基礎上，結合具體工作開(kāi)展討論，要讓全體員工充分認清當前安全生產(chǎn)形勢，深入分析本單位安全生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題和薄弱環(huán)節，研究采取針對性措施，落實(shí)安全工作各項要求，務(wù)必要從遏制安全生產(chǎn)事故、促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢穩定好轉、維護社會(huì )大局穩定的高度，本著(zhù)對自身和人民生命財產(chǎn)高度負責的態(tài)度，充分認識安全隱患排查治理專(zhuān)項行動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)增強責任感和緊迫感，全面加強對專(zhuān)項行動(dòng)的組織領(lǐng)導。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動(dòng)快，扎實(shí)部署，細化實(shí)施方案，夯實(shí)目標責任，強化人員力量，建立主要領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓、相關(guān)單位責任人全力抓的工作機制，確保專(zhuān)項治理行動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，務(wù)求實(shí)效。
各單位按照公司下發(fā)的第一階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表一），對轄區內電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺區、桿塔基礎類(lèi)，共計332處嚴重危及電網(wǎng)設備安全和人身傷亡的重大事故隱患進(jìn)行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建后建”原則，對于短期內無(wú)法進(jìn)行徹底整改的重大隱患，采取與安監局、司法部門(mén)、鄉政府等第三方現場(chǎng)認證的方式，與安全隱患對象簽訂具有法律效力的《安全責任書(shū)》。全面消除因電力線(xiàn)路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網(wǎng)設備事故及可能引發(fā)的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電臺區線(xiàn)路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由于桿塔基礎起土、河水沖刷造成的倒桿斷線(xiàn)事故。
第一階段整改任務(wù)結束后,安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理小組領(lǐng)導組織治理小組全體成員召開(kāi)第一階段隱患治理總結推進(jìn)會(huì ),梳理第一階段安全生產(chǎn)整頓與安全隱患整改過(guò)程中存在的問(wèn)題和急需解決的矛盾,總結各部門(mén)、單位第一階段工作，對第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開(kāi)展。
第二階段：安全生產(chǎn)制度梳理完善和一般事故隱患整改階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年12月21日～20xx年3月10日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：嚴格落實(shí)《區供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患采取公司領(lǐng)導包片督辦制度，進(jìn)一步建立健全事故隱患治理和建檔監控等各類(lèi)安全生產(chǎn)制度，梳理、完善現有安全制度和規范，以制度規范和加強執行力為突破，強化安全隱患的整改銷(xiāo)號，對存有重大事故隱患的單位實(shí)行掛牌督辦，及時(shí)下達整改指令書(shū)，督促隱患單位徹底消除隱患。對確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標明存在重大事故隱患的場(chǎng)所、隱患內容、整改期限和整改責任人。被掛牌單位的主要負責人是事故隱患整改的第一責任人，負責解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實(shí)。被掛牌單位應制定切實(shí)可行的整改方案和防止事故發(fā)生的措施。在公司內部網(wǎng)站設立“安全生產(chǎn)重大隱患登記、督辦、銷(xiāo)號專(zhuān)欄”，對各單位的重大隱患整改銷(xiāo)號情況進(jìn)行公告，并納入績(jì)效考核，以?huà)炫贫睫k制度明確重大事故隱患治理的.適用范圍、責任主體和工作程序，進(jìn)一步規范事故隱患治理工作。
各單位按照公司下發(fā)的第二階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表二），對轄區內電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養殖暖棚、低壓配電臺區類(lèi)，共計1817處可能造成電網(wǎng)設備損壞和人身重傷的一般事故隱患進(jìn)行全面治理，全面消除因電力線(xiàn)路與房屋、溫棚、養殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網(wǎng)設備損壞事故及可能引發(fā)的人身觸電事故。全面消除低壓線(xiàn)路私拉亂接、接線(xiàn)不規范造成的人身觸電事故。
第三階段：安全生產(chǎn)工作流程規范和電網(wǎng)通道清理階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年3月11日～5月10日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”和“歸口管理、分級負責、全方位覆蓋、全過(guò)程閉環(huán)、按期限整改”的原則，梳理完善各類(lèi)安全生產(chǎn)管理的流程和各環(huán)節的責任主體，明析單位、部門(mén)、責任人的安全責任，按照隱患的輕重緩急嚴格按照計劃進(jìn)行治理，把工作的重點(diǎn)放在問(wèn)題的整改和防范措施的落實(shí)上，嚴格落實(shí)“發(fā)現（排查）-評估-報告-治理-驗收-銷(xiāo)號”閉環(huán)管理流程，加強安全隱患治理各環(huán)節的監督和責任追究
各單位按照公司下發(fā)的第三階段隱患整治任務(wù)書(shū)（見(jiàn)附表三），對轄區電網(wǎng)通道內跨樹(shù)木、跨林帶、跨越通信線(xiàn)、跨越鄉間道路類(lèi)、跨越低壓線(xiàn)路類(lèi)，共計858處可能造成電網(wǎng)設備故障的一般事故隱患進(jìn)行全面治理。全面消除樹(shù)枝搭線(xiàn)引起的電網(wǎng)跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發(fā)的人身觸電事故；全面消除與通信線(xiàn)路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由于高、低壓線(xiàn)路跨越鄉間道路造成的車(chē)輛掛線(xiàn)事故；全面消除由于高、低壓線(xiàn)路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。
在20xx年5月9日前，公司將梳理修編后的安全生產(chǎn)流程，進(jìn)行統一會(huì )審并編制成冊。
在第一至第三階段隱患治理過(guò)程中，根據政府撥款及公路施工進(jìn)度，對金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線(xiàn)路遷改和交跨類(lèi)，共128處安全隱患進(jìn)行全面治理。
第四階段：安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理總體效能評估階段
時(shí)間節點(diǎn)：20xx年5月10日～5月30日
重點(diǎn)任務(wù)及目標：由公司黨委牽頭，紀委組織開(kāi)展自查整改、互查、公司檢查工作，對安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理工作進(jìn)行全面效能評估、獎勵考核等環(huán)節的總結分析，對成績(jì)突出、效果明顯的單位和個(gè)人予以通報表彰。按照與各級安全責任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書(shū)》條款，對開(kāi)展活動(dòng)不徹底的部門(mén)，予以通報批評和嚴格考核。在扎實(shí)總結安全隱患治理工作的基礎上，建立隱患排查治理長(cháng)效機制，保證隱患治理活動(dòng)扎實(shí)有效持續深入地開(kāi)展下去。
三、工作要求
1.各單位安全第一責任人要轉變工作思路，清醒認識安全隱患給公司電網(wǎng)設備安全運行和人民群眾生命財產(chǎn)帶來(lái)的巨大威脅，經(jīng)濟損失以及造成的社會(huì )影響，將安全隱患治理工作放到政治責任的高度去認識和思考，精心組織，用心工作。
2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協(xié)調工作，避免采取粗暴、違法的方式或造成責任事故或損失。嚴格按照公司下發(fā)各階段安全隱患治理工作任務(wù)指標，精心安排，組織開(kāi)展好安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計劃有機結合，采取聯(lián)合作業(yè)等優(yōu)化方案進(jìn)行，減少線(xiàn)路停電次數和時(shí)間。
3.要認真組織職工學(xué)習公司電字中“電網(wǎng)設備隱患排查治理實(shí)施細則”內容，按照“發(fā)現-評估-報告-治理-驗收-銷(xiāo)號”的流程進(jìn)行隱患排查和銷(xiāo)號的閉環(huán)管理。對公司任務(wù)目標書(shū)中的隱患整改期限，可以提前進(jìn)行，但不得延期或超期，要積極與安監部、生技部聯(lián)系溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。
4.要按照“一患一檔”要求進(jìn)行隱患排查和治理，滾動(dòng)落實(shí)整改計劃和時(shí)序，加強隱患治理動(dòng)態(tài)跟蹤和督導，采取對工作突出或滯后單位召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )等多種措施，推進(jìn)治理進(jìn)度，對重大隱患公司實(shí)施掛牌督辦和績(jì)效、責任考核。公司將嚴格落實(shí)隱患治理評價(jià)考核和獎懲，提高隱患排查治理質(zhì)量和效果。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、開(kāi)盤(pán)主題
對外傳達XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大XX房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現XX房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“XX第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立XX房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：20xx年8月1日(暫預定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：XX電視臺、XX廣告公司
六、活動(dòng)方案
(一) 前期準備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體
2、 購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。(請貴公司確認、確定。)
5、 其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
(二) 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《XX廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。
(三) 開(kāi)盤(pán)之日媒體報道
開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳XX房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)
1、現場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺，正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的'感受。(效果圖附后)
會(huì )場(chǎng)布置：會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設置在會(huì )場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區：可設在XX房產(chǎn)董事長(cháng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區：可放在XX房產(chǎn)售樓中心現場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè )隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場(chǎng)布置
1、彩虹門(mén)
在XX房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢;
2、高空氣球
活動(dòng)現場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現場(chǎng)及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現場(chǎng)放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預示著(zhù)XX房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 (7月28日安排)
7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項工作，布置到位情況; 彩虹門(mén)、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人，陸續進(jìn)場(chǎng)，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓，宣布XX房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始;
10：10—10：25 市領(lǐng)導致賀辭、 XX房產(chǎn)董事長(cháng)致辭;
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始;剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始;
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè )隊歡奏;
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮;
10：45—10：50 首位客戶(hù)簽約。
10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè )器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
南藥是醫藥行業(yè)國內領(lǐng)先的一家醫藥公司。雖然近兩年公司發(fā)展仍然較快，但是相對于整個(gè)醫藥行業(yè)的增長(cháng)明顯顯得滯后。
董事會(huì )考察之后認為，其主要原因就是給銷(xiāo)售人員的職權過(guò)大，雖然銷(xiāo)售員像上緊了弦的發(fā)條，個(gè)個(gè)干勁十足，但是公司的利潤增長(cháng)并不明顯。公司管理混亂，很多銷(xiāo)售人員渾水摸魚(yú)，將公司的利潤弄進(jìn)了自己的腰包。更糟糕的是，銷(xiāo)售員的中飽私囊擾亂了市場(chǎng)價(jià)格體系，破壞了南藥公司的名聲。
基于此，公司董事會(huì )于20xx年初聘用了陶然擔任公司總裁，希望借由新老總扭轉公司頹勢。陶然原本是一家美國醫藥公司中國區的CFO，他不但有令人折服的財務(wù)經(jīng)驗，還是一個(gè)成熟老練的管理者。這樣的人選，對于管理稍顯混亂的南藥來(lái)說(shuō)，是上佳人選。
雖然對公司進(jìn)行了整頓，陶然仍然忙得焦頭爛額，而且各部門(mén)仍然屢屢發(fā)生違規現象。陶然上任以后，采取了一系列收權的措施，主要從人事和財務(wù)上對公司管理進(jìn)行了梳理。比方說(shuō)，他規定部門(mén)總監的單次資金使用限額由原來(lái)的5000變成現在的不超過(guò)3,000元。但是讓陶然惱火的是，有的總監每張都不超過(guò)3000元，卻給你走量。如果人人如此，那這些規定還不成了擺設，怎么起到財務(wù)監控的作用？
“我不管，事情就做不好�！碧杖粺o(wú)奈地發(fā)出了感嘆，他認為南藥的員工能力有問(wèn)題，所以才需要自己事無(wú)巨細都一一過(guò)問(wèn)。
但南藥的員工不這樣認為。公司上下，從部門(mén)總監到一般員工，都覺(jué)得自己在公司里做不了主，沒(méi)有工作的積極性。公司公關(guān)總監就抱怨陶然不相信她的專(zhuān)業(yè)能力，什么事情都要插一手。那些公關(guān)稿，無(wú)論重要與否，陶然都要親自過(guò)目甚至動(dòng)筆修改。
除了公關(guān)總監之外，人力資源總監也是一肚子的牢騷。人力資源總監是南藥的元老，可一樣覺(jué)得自己在老板身邊只不過(guò)是一個(gè)做擺設的傀儡。就拿招聘來(lái)說(shuō)吧，有好幾次招的`都是部門(mén)經(jīng)理以下的職務(wù)。按公司的規定，這類(lèi)職級的薪資由其直接主管和人力資源總監共同決定�？捎泻脦状�，陶然突然過(guò)問(wèn)起了這類(lèi)人員的薪資，而且招呼都不打一個(gè)就把他這個(gè)人力資源總監和有關(guān)部門(mén)經(jīng)理共同商定的薪資給重新調整了。陶然他一調整完是完事了，可后面一大堆事情還不是他帶領(lǐng)的人力資源部來(lái)善后？陶然這樣一下子把公司原有的工薪結構打亂了，這讓他這個(gè)人力資源總監以后怎么開(kāi)展工作？
而在陶然看來(lái)，給剛招的采購部經(jīng)理助理的工資有3000改為4000，是因為這雖然是個(gè)經(jīng)理助理職位，但這個(gè)職位對公司的財務(wù)控制很關(guān)鍵。而給工程部研發(fā)人員的調整薪資，實(shí)在是研發(fā)人員的工資定得也實(shí)在太高了。雖然研發(fā)工程師在市場(chǎng)上是香餑餑，招聘難度大，而且也不穩定。但陶然認為，想留住員工，光靠高工資行不通，只要公司有發(fā)展前途，自然會(huì )吸引人才。雖然看出一些人不高興，陶然覺(jué)得必須堅持自己的決定。有的時(shí)候，即使別人都反對，該做的事情還是得做。
事實(shí)上，公司里甚至已經(jīng)流傳著(zhù)這樣的說(shuō)法：“什么事要是讓陶然盯上了，豈止是插手，他連胳膊肘都插進(jìn)來(lái)了�！�
當然了，陶然的新政策對公司的銷(xiāo)售影響最大。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、前言
企業(yè)利益的創(chuàng )造始于員工的勞動(dòng)，如何有效地發(fā)揮企業(yè)現有員工的主觀(guān)能動(dòng)性是人力資源管理者的一個(gè)重大課題。通信企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)都需要員工來(lái)提供，營(yíng)銷(xiāo)激勵能強化個(gè)人行為，提高工作效率，培養團隊精神，增強群體凝聚力。對員工實(shí)現有效激勵，除了績(jì)效考核與薪酬激勵外，還可以輔以其他手段。因此，我們運用消費積分對消費者的消費行為激勵的原理，研究員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵方案，即通過(guò)對員工營(yíng)銷(xiāo)的成績(jì)進(jìn)行積分，并根據員工的積分情況通過(guò)適當的精神獎勵和物質(zhì)獎勵來(lái)激勵員工，使員工對營(yíng)銷(xiāo)工作由被動(dòng)、消極態(tài)度轉變?yōu)榉e極、主動(dòng)地參與的過(guò)程，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，實(shí)現良性循環(huán)。
二、通信企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵現狀分析
以某通信企業(yè)為例，近兩年來(lái)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不理想，業(yè)務(wù)發(fā)展在全省中比較落后，員工營(yíng)銷(xiāo)激勵主要存在以下問(wèn)題：
�。�1）物質(zhì)激勵效果不佳。1）營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核的負激勵作用給營(yíng)銷(xiāo)員工造成巨大的壓力。由于業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)經(jīng)常不能完成，營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核得分低，造成了對員工的負激勵。如果某項績(jì)效考核指標大部分員工都不能完成，這種考核就會(huì )引起員工的不滿(mǎn)，從而對公司的該項工作產(chǎn)生抵觸情緒，降低生產(chǎn)效率。2）營(yíng)銷(xiāo)前端與后端支撐員工溝通不足造成對績(jì)效考核產(chǎn)生不公平感。由于營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成不好，營(yíng)銷(xiāo)前端員工績(jì)效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經(jīng)付出了很多，加班加點(diǎn)，日曬雨淋，拼命地干，但得到的報酬還是不如后端人員，從而對這個(gè)考核產(chǎn)生了消極和逆反的心理。后端員工則認為，績(jì)效系數已經(jīng)偏向前端了，前端人員就應該盡自己的職責完成好；客戶(hù)對服務(wù)的要求越來(lái)越高，不但要做售后服務(wù)，還得要做售前、售中的支撐，能完成本職工作也就不錯了，也不會(huì )去關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)的完成情況。
�。�2）缺乏有效的精神激勵。1）員工感到營(yíng)銷(xiāo)成果得不到有效的認可。營(yíng)銷(xiāo)前端員工的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是每個(gè)月績(jì)效考核的組成部分，是必須去完成的，不能完成就會(huì )被相應地扣減績(jì)效工資，所以前端人員面對營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是被動(dòng)的，不做也得做。后端支撐員工績(jì)效考核中也沒(méi)有銷(xiāo)售的任務(wù)指標，自然也不去關(guān)注。后端員工更是認為如果后端員工一起努力把營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成好了，最后功勞還是前端的，領(lǐng)導也不會(huì )記得有后端的貢獻。組織對員工貢獻缺少給予及時(shí)認可的機制，所以，不能吸引前后端管控員工積極主動(dòng)參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2）缺乏完整的榮譽(yù)系列設計。沒(méi)有為營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)設計相應的榮譽(yù)系列，只有一些零星的榮譽(yù)而且時(shí)間跨度太長(cháng)，指標少，很難得到有效激勵。例如，一年一度的分公司“十大標兵”中的以及省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”的評選，但指標并不多，“營(yíng)銷(xiāo)標兵”一年也就是1～2個(gè)，省公司級、集團級的“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”還不一定能選得上。3）缺乏相應的職業(yè)發(fā)展渠道設計。營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展渠道也沒(méi)有相應的設計，一些營(yíng)銷(xiāo)能力強但又沒(méi)有管理能力的人員專(zhuān)業(yè)發(fā)展通道不暢，得不到有效的激勵。
三、員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系的設計總體思路與原則
針對以上問(wèn)題，運用激勵理論與行為科學(xué)理論，在公司內部調研的基礎上，制定員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系設計總體思路：在績(jì)效激勵體系的基礎上，通過(guò)員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系的建立，體現企業(yè)對員工為營(yíng)銷(xiāo)工作做出的每一分貢獻的認可，激發(fā)員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作的熱情；以前后端組成團隊參與的方式，加強前后端的溝通和合作，增進(jìn)前后端員工的相互了解，消除員工對績(jì)效考核的不公平感，加強后端對轉型業(yè)務(wù)的支撐；通過(guò)團隊的合作和正激勵的作用，加快業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高前端員工完成任務(wù)的信心，提高前端員工的績(jì)效。為保證方案取得積極效果，需要把握以下原則：
�。�1）正激勵原則。馬斯洛的需要層次理論認為，每一個(gè)人都有生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現的需要，根據是否已經(jīng)滿(mǎn)足的情況，每一個(gè)階段各種需要所占的位置不同。從我們對該分公司員工的需求調查來(lái)看，目前占主導地位的.需要是被尊重，所以員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系的設計要體現正激勵，對每一個(gè)員工發(fā)展的每一項業(yè)務(wù)都要給予積分，并根據積分給予相應的獎勵。同時(shí)通過(guò)正激勵的設計還可以起到以下幾個(gè)作用：一是可以彌補目前前端員工績(jì)效負激勵為主的情況，提高前端員工對營(yíng)銷(xiāo)工作的積極性和主動(dòng)性。二是解決由于對后端和管控員工考核營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)所造成的負面影響問(wèn)題，做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作，達到全員參與，提高營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。
�。�2）前后端組隊原則。在這一體系中，團隊的組成成員必須是前后端搭配的，這樣有利于增進(jìn)前后端之間的溝通，解除之間的誤解，加強他們之間的配合與協(xié)作，消除員工對績(jì)效考核的不公平感，加強后端對轉型業(yè)務(wù)的支撐。
�。�3）自愿組隊原則。梅奧的人群關(guān)系理論認為，人的思想和行動(dòng)更多地是由感情而不是由邏輯來(lái)引導的，與工作群體中其他成員的感情關(guān)系影響著(zhù)一個(gè)人勞動(dòng)生產(chǎn)率高低。所以，在規定由前后端搭配組成團隊的前提下，組成團隊的具體成員要通過(guò)自愿組隊的形式來(lái)確定，最好是有共同的愛(ài)好，經(jīng)常開(kāi)展一些所有成員都參加的活動(dòng)，這樣有利于每個(gè)成員對團隊的投入程度，提高團隊的凝聚力，提高團隊的效率。
�。�4）有利于提高前端員工績(jì)效原則。前端員工績(jì)效考核的任務(wù)不能完成，會(huì )給員工造成巨大的壓力，容易產(chǎn)生焦慮、沮喪、憂(yōu)慮、害怕等精神癥狀，生產(chǎn)率會(huì )大大降低。緩解員工壓力，不能只是從任務(wù)是否太重來(lái)考慮，而更應該從如何幫助員工去完成任務(wù)的方面來(lái)考慮。所以在體系的設計中，要圍繞有利于提高前端員工績(jì)效的原則：通過(guò)組成團隊的方式參與積分，通過(guò)團隊的活動(dòng)，團隊成員之間積極的交流溝通，可以有效地緩解壓力；通過(guò)前后端人員組成團隊還有利于加強前后端的協(xié)作與配合，提高效率；通過(guò)全員的參與，所有員工主動(dòng)了解公司業(yè)務(wù)，在社會(huì )形成龐大的業(yè)務(wù)宣傳隊伍滲透到社會(huì )的各個(gè)角落，提高了業(yè)務(wù)的宣傳效果，以利于提高社會(huì )對新品牌、新業(yè)務(wù)的認知度；通過(guò)后端的積極參與，對新產(chǎn)品的主動(dòng)了解，以利于后端對前端的支撐。 （5）注重精神激勵原則。由于物質(zhì)激勵已經(jīng)在績(jì)效考核激勵體系中體現了，員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系是對原來(lái)績(jì)效考核激勵體系在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在不足的一種輔助，所以在這個(gè)體系里主要強調的應該是精神激勵。
�。�6）注重形式原則。要想讓這一營(yíng)銷(xiāo)積分活動(dòng)達到預期的效果，從活動(dòng)的啟動(dòng)儀式到各階段的表彰活動(dòng)都精心組織，做到場(chǎng)面要大、要活躍又要正規，讓員工既感受到振奮，覺(jué)得這是公司的一件大事，每個(gè)員工應積極參與，又感覺(jué)到這其中的趣味性和刺激性，讓大家都樂(lè )于參與，達到對活動(dòng)本身的宣傳效果。
�。�7）公平、公正原則。任何一種激勵體系都必須公平、公正原則，這是激勵體系能發(fā)揮激勵作用的基礎。公平、公正原則是指兩個(gè)方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是過(guò)程公平、公正。激勵政策要在實(shí)施之前訂好，對任何人、任何團隊都是用同一個(gè)政策；積分的規則也要提前訂好，積分過(guò)程不得人為篡改。
�。�8）時(shí)效性原則。根據強化理論，當員工的積極行為出現時(shí)，如果企業(yè)能對員工的這種行為給予強化，就會(huì )保持和增強員工出現這種行為的頻率。如果強化越及時(shí)，出現這種行為的頻率就會(huì )越高。所以在設計員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系時(shí)就要遵循時(shí)效性原則，可以更有效地提高員工參加營(yíng)銷(xiāo)工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，特別是有利于提高新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、結論
本文以某通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)激勵為研究對象，針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵存在的問(wèn)題，結合員工需求的調查結果，出了員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵體系設計思路與原則。通過(guò)對員工工作成果積分，并給予及時(shí)、充分且富有彈性的激勵，可以使雇員得了較高的工作滿(mǎn)意度，從而進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)，實(shí)現良性的循環(huán)。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
各加油站：
為抓住“元旦”、“春節”有利時(shí)機，進(jìn)一步擴大我司油品和非油品銷(xiāo)售，為20xx年經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)好頭，特開(kāi)展迎“雙節”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下：
一、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)價(jià)格優(yōu)惠、油非互動(dòng)、抽獎活動(dòng)等方式，讓新老顧客感受到中石化加油站加油、購物的便捷和實(shí)惠，提升油品、非油品銷(xiāo)售額。
�。ǘ└玫�'滿(mǎn)足顧客的節日商品需求，進(jìn)一步加強易捷便利店在消費者心目中汽車(chē)生活驛站的形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)主題
放“價(jià)”優(yōu)惠 好禮不停
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┯头腔�(dòng) 我公司根據市場(chǎng)競爭情況結合實(shí)際制定活動(dòng)標準，互動(dòng)方式以“加價(jià)購”為主。具體的活動(dòng)內容如下：
一、活動(dòng)站點(diǎn)： 延安公司在營(yíng)站。
二、活動(dòng)內容：
1、汽油單筆消費100元及以上，柴油單筆消費300元及以上，即可獲贈5元電子券，購買(mǎi)便利店任意5元以上商品；
2、汽油單筆消費200元及以上，柴油單筆消費500元及以上，即可獲贈8元電子券，購買(mǎi)便利店任意8元以上商品。
3、汽油單筆消費300元及以上，柴油單筆消費800元及以上，即可獲贈13元電子券，購買(mǎi)便利店任意13元以上商品。 （加價(jià)選購商品除煙草類(lèi)中華軟硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。
�。ǘ┯陀突�(dòng)
1、為增加客戶(hù)粘性，我公司主要針對于汽油持卡客戶(hù)開(kāi)展油油互動(dòng)活動(dòng)，，同時(shí)考慮汽油客戶(hù)的單筆消費金額、消費頻次及消費區域，我司針對汽油客戶(hù)將互動(dòng)方式調整為累計兌換，加油站根據客戶(hù)單筆加油金額打印小票，注明應兌換金額、經(jīng)辦人簽字并加蓋加油站公章，客戶(hù)累積3張小票可按照活動(dòng)標準兌換相應價(jià)值的油品，不得跨站兌換，兌換后，加油站應留存兌換小票，由經(jīng)辦人在票面上簽字，并注明兌換日期、時(shí)間、油品，以備后期核查。
2、油油互動(dòng)參與站點(diǎn)10個(gè)
3、優(yōu)惠政策：每升優(yōu)惠0.4元。
�。ㄈ┏楠劵顒�(dòng)
一等獎：2
二等獎：4
三等獎：30
四等獎：300
紀念獎： 90%
各站活動(dòng)三四等獎?dòng)猛旰笤傧蚴泄旧暾�，根據活�?dòng)開(kāi)展情況調整每站數量。
�。ㄋ模┍憷昊顒�(dòng)
放“價(jià)”優(yōu)惠
1、選取便利店部分商品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)，市公司、加油站結合當地市場(chǎng)情況做好活動(dòng)商品備貨工作。具體活動(dòng)商品明細見(jiàn)附件一。
2、活動(dòng)期間，市公司利用業(yè)務(wù)宣傳費做好現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍的橫幅、宣傳海報和X展架送至加油站，加油站通過(guò)橫幅（或LED）打出活動(dòng)口號，在進(jìn)出站擺放宣傳海報和X展架，通過(guò)微信平臺宣傳，門(mén)店用音箱播放歡快的音樂(lè )（如鈴兒響叮當），在便利店口放置LED熒光廣告板，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
3、為了更好的烘托便利店節日氛圍，要求便利店進(jìn)行生動(dòng)化端頭陳設，在活動(dòng)開(kāi)始之前各站生動(dòng)化陳列照片發(fā)到微信群中供加油站相互學(xué)習�；顒�(dòng)結束，商品自動(dòng)恢復原價(jià)，要做好商品價(jià)簽更換工作。
五、活動(dòng)宣傳
1.站內宣傳
加油站根據市公司實(shí)際制作加油機海報、立柱廣告、X展架、臺卡、道旗等宣傳物料，在進(jìn)出站口、便利店入口、加油機、立柱等醒目位置擺放和張貼，員工要主動(dòng)做好開(kāi)口宣傳。
2.網(wǎng)絡(luò )宣傳
各站要充分利用微信平臺、微博等媒介推送宣傳信息，吸引客戶(hù)參與活動(dòng)，進(jìn)而不斷擴大粉絲數量，提高客戶(hù)關(guān)注度。
六、相關(guān)要求
1、各站要高度重視，依照本方案，結合本站位實(shí)際，并根據要求進(jìn)行便利店節日氛圍打造。
2、各站要認真組織本次促銷(xiāo)活動(dòng)，加強宣傳動(dòng)員，收到通知后立即組織員工學(xué)習并簽字存檔備查，確保所有員工知曉本次活動(dòng)內容，加油站按要求積極開(kāi)展活動(dòng)，要加強現場(chǎng)管理，確�；顒�(dòng)操作公平、有效。
3、各站要結合本站庫存實(shí)際做好促銷(xiāo)商品的要貨、科學(xué)預估促銷(xiāo)期銷(xiāo)量，確保門(mén)店不缺貨斷貨，同時(shí)應合理把握庫存，避免商品積壓造成庫存增加。
4、市公司會(huì )強化對活動(dòng)開(kāi)展情況的督查和指導，從海報張貼、宣傳頁(yè)發(fā)放、促銷(xiāo)商品陳列、員工主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)等方面加大督查力度。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
為使整個(gè)項目更順利地得到推廣和銷(xiāo)售,并使銷(xiāo)售部門(mén)與企劃部門(mén)之間的工作更為默契和協(xié)調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營(yíng)銷(xiāo)企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。
在一個(gè)崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過(guò)去時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開(kāi)發(fā)商注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)操作、經(jīng)營(yíng)理念與住宅卻有著(zhù)很大的不同。主要體現在：
差異1：作為動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益，需要依托于地段價(jià)值和經(jīng)營(yíng)特色； 差異2：商業(yè)性更強，對開(kāi)發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理水平要求提高；
差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；
差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專(zhuān)門(mén)的商業(yè)市政標準繳費；
差異5：后期的裝潢、經(jīng)營(yíng)、維護等費用大；
差異6：商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；
差異7：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)的趨勢。
商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念，注重一下戶(hù)型和環(huán)境就能銷(xiāo)售，商業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值還跟所在地點(diǎn)區域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關(guān)。具體說(shuō)來(lái)，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營(yíng)形式如何，都需要有一個(gè)科學(xué)的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個(gè)鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無(wú)限獲利空間。 兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，樓盤(pán)要想賣(mài)得好，前期的策劃就必須做到位。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢(xún)活動(dòng)，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略，以實(shí)現理想的投資目標。
好的策劃離不開(kāi)前期調研，只有了解市場(chǎng)才能更好的做好市場(chǎng)。我們只有準確的把握市場(chǎng)，創(chuàng )造出符合市場(chǎng)定位，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能使我們的產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競爭浪潮中站穩腳跟。
我們通過(guò)對江陽(yáng)商貿城宏觀(guān)環(huán)境以及方地產(chǎn)市場(chǎng)的初步調研，得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的看法和觀(guān)點(diǎn)以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。
隨著(zhù)麗水灣項目各項工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項目即將進(jìn)入緊張的開(kāi)工及開(kāi)盤(pán)準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時(shí)，也應該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。
首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個(gè)可以充分發(fā)揮的機會(huì )。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷(xiāo)售成績(jì)可以寫(xiě)上精彩的一頁(yè)！
就天奧的銷(xiāo)售策劃工作，我們本著(zhù)一貫認真嚴謹的工作作風(fēng)，就項目的實(shí)際情況，結合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏(yíng)取最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
本營(yíng)銷(xiāo)推廣企劃方案三大部分構成：
對天奧所在的市場(chǎng)分析、消費群研究，以及認識項目本身
——認識市場(chǎng)·認識自己
依據市場(chǎng)及目標消費群的需求，擬定我們在產(chǎn)品、價(jià)格、主題概念上的競爭力
——為他們需求而打造的產(chǎn)品
對項目整體推廣的主線(xiàn)擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的.載體
希望本報告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內容。本報告力求對天奧理念全面整體地理解；
在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；
盡量著(zhù)眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強可實(shí)施及可操作性；
本報告力求能透徹理解、創(chuàng )意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實(shí)施操作性。 現在我們立即延伸本報告相關(guān)內容。
致泰華地產(chǎn):
非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
通過(guò)對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項目，同時(shí)，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項目高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的熱情。
根據目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結合綜合的市場(chǎng)調研，我們認為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過(guò)貴司的 支持結合我司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。
對于貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來(lái)深港兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)的摔打。作為資深的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤(pán)推廣經(jīng)驗，如羅湖“樓王”《長(cháng)豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷(xiāo)深圳十大明星樓盤(pán)《海洋之心》和《長(cháng)城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤(pán)的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)驗。
我們有理由相信，在本項目卓越品質(zhì)的基礎上，結合我司專(zhuān)業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項目一定能取得預料的成功。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
第一部分 前言和目錄
前言
據統計，我國現有3.6億女性處在需要使用衛生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競爭激烈。衛生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無(wú)可替代。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，年輕女性對于衛生巾的要求也不僅僅局限于其傳統功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應市場(chǎng)發(fā)展趨勢，在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調查。（詳見(jiàn)附錄）
在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費者以及潛在消費者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現在女性推出的衛生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛生巾、護墊產(chǎn)品，適應現代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲為不同場(chǎng)合準備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(cháng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè )工作的同時(shí)享受生活。且在特定節日男生給女朋友購買(mǎi)衛生巾隱隱成為一種流行。
然而在衛生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨特的優(yōu)勢，如何才能進(jìn)一步擴展市場(chǎng) 又該采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢
目錄
第一部分 前言和目錄............................................. 1
前言............................................................ 2
第二部分 市場(chǎng)分析............................................... 1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析............................................ 1
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素..................... 1
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境分析：
........................................................ 1
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：......................... 1
�。�3）市場(chǎng)的文化背景：............................... 1
�。�4）技術(shù)環(huán)境分析：................................. 2
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)因素........................... 2
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結..................................... 2
二、消費者分析.............................................. 3
1、消費者總體消費態(tài)度：................................. 3
2、消費者行為分析：..................................... 3
三、產(chǎn)品分析................................................ 3
1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格......................... 3
2、蘇菲 彈力貼身 新可愛(ài)包 超薄體貼 夜用絲�。奕岜韺樱�. 4
3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用........................ 4
4、蘇菲動(dòng)感絲薄衛生巾................................... 4
5、產(chǎn)品綜合分析......................................... 5
四、競爭對手分析............................................ 5
1、爽潔速滲，護翼衛生巾................................. 5
2、嬌爽面式輕柔絲薄衛生巾............................... 6
3、七度空間少女系列衛生巾——純棉表層................... 6
4、安爾樂(lè )舒適安心衛生巾................................. 6
5、護舒寶瞬潔絲薄衛生巾................................. 6
6、高潔絲純白體驗衛生巾................................. 7
第三部分 廣告策略和廣告計劃..................................... 8
一、目標策略................................................ 8
1、廣告目標：........................................... 8
2、對廣告目標的表述：................................... 8
3、宣傳方法：........................................... 8
�。�1）校內宣傳：..................................... 8
�。�2）校外宣傳：..................................... 8
二、市場(chǎng)策略................................................ 9
1、產(chǎn)品定位：........................................... 9
2、廣告訴求對象：....................................... 9
訴求對象表述：...................................... 9
訴求對象的特性與需求：.............................. 9
3、廣告主題：........................................... 9
三、廣告表現................................................ 9
1、廣告表現的風(fēng)格：..................................... 9
2 .非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師 .................... 9
3 . 媒介................................................ 9
四、廣告活動(dòng)設計........................................... 10
1、廣告活動(dòng)目標：...................................... 10
2、廣告活動(dòng)時(shí)間：...................................... 10
3、廣告活動(dòng)的目標市場(chǎng).................................. 10
4、廣告的訴求重點(diǎn)...................................... 10
第四部分 產(chǎn)品創(chuàng )意說(shuō)明.......................................... 10
第五部分 經(jīng)費預算.............................................. 12
附錄 一.................................................... 13
附錄 二.................................................... 17
第二部分 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢經(jīng)濟環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續高速發(fā)展，銷(xiāo)售額總體增長(cháng)速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴大，國內市場(chǎng)消費量將平穩增加，增長(cháng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規模：在國內衛生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的'差別，國內和國際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費能力較強的城市，國內和國際品牌基本平分天下，在一些小城市和農村，國內品牌占大部分比重。中國商務(wù)部預計婦女衛生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增，婦女衛生巾產(chǎn)量將達到80萬(wàn)噸左右。
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：中國廣告協(xié)會(huì )在聽(tīng)取了不少消費者尤其是女性消費者意見(jiàn)、并廣泛征求衛生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見(jiàn)和建議的基礎上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛生巾廣告自律規則》（以下簡(jiǎn) 稱(chēng)《 規 則 》）。寶 潔（中 國）有 限 公 司 、強 生（中 國 ）有 限 公 司 、金 王 衛 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯(lián)名簽署了該份規則。
�。�3）市場(chǎng)的文化背景：衛生巾廣告畫(huà)面大多數都是以知識女性為中心人物,展示著(zhù)職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿(mǎn)了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性?xún)r(jià)值觀(guān)的自立、自尊和的觀(guān)念以及新的生活方式。在女性衛生巾的購買(mǎi)習慣方面來(lái)講,衛生巾是女性用品,人們觀(guān)念總是局限
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