關(guān)于市場(chǎng)方案模板合集5篇

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)方案5篇，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)方案 篇1

　　一，指導思想

　　隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的推進(jìn)，買(mǎi)方市場(chǎng)普遍形成，市場(chǎng)日益成為制約各類(lèi)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。適應形勢需求，把培養學(xué)生鮮明的職業(yè)能力放在首位。

　　二，培養目標

　　本專(zhuān)業(yè)培養具備管理，經(jīng)濟，法律等多方面的知識和能力，在市場(chǎng)方面有系統，全面，深入的知識結構和較強的應用能力，具備較強的學(xué)習和創(chuàng )新能力的應用型專(zhuān)門(mén)人才。

　　本專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生能在各類(lèi)在各類(lèi)企，事業(yè)單位從事市場(chǎng)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作。

　　三，培養要求

　　通過(guò)系統學(xué)習，畢業(yè)生將具備以下素質(zhì)，并掌握以下知識和技能：

　　1。具有良好的`思想修養。

　　2。掌握現代管理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)，現代市場(chǎng)的基本理論知識和方法。

　　3。熟悉國家有關(guān)市場(chǎng)的方針，政策和法規，了解國際市場(chǎng)的慣例和規則。

　　4。了解專(zhuān)業(yè)的前沿信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，這就是 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養方案范文 。

　　5。具備運用市場(chǎng)的定量，定性分析方法處理工商企業(yè)實(shí)務(wù)的基本能力。

　　6。具有較強的語(yǔ)言及文字表達，人際溝通能力。

　　7。能夠借助計算機和外語(yǔ)等工具分析研究和解決實(shí)際問(wèn)題。

　　8。掌握文獻檢索，資料查詢(xún)的基本方法。

　　四，授予學(xué)位

　　管理學(xué)學(xué)士

　　五，基本學(xué)制與學(xué)習年限

　　基本學(xué)制：四年；學(xué)習年限：三到六年。

　　六，教學(xué)進(jìn)度計劃表（附后）

市場(chǎng)方案 篇2

　　[摘要] 隨著(zhù)現代社會(huì )物質(zhì)生活條件的改善，人們的審美觀(guān)、價(jià)值觀(guān)都發(fā)生了很大變化，對包裝產(chǎn)品由原來(lái)的追求美觀(guān)實(shí)用發(fā)展到了今天追求多元化、個(gè)性化的新階段，中國的傳統節日形式多樣，內容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個(gè)組成部分。將節日的內容賦予到包裝設計中，能使商品的民族色彩更加濃郁，還能增加節日的熱烈氛圍。針對不同節日的市場(chǎng)銷(xiāo)售方式與包裝設計的有機結合可有力地提高商品的競爭力與銷(xiāo)售力，同時(shí)可提高企業(yè)品牌知名度。

　　[關(guān)鍵詞] 傳統節日 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 包裝設計

　　隨著(zhù)貿易全球化趨勢的發(fā)展，世界逐漸在“變小”，我們今天在商場(chǎng)里可以買(mǎi)到來(lái)自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應貿易全球化發(fā)展趨勢，包裝設計在這其中起著(zhù)舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響，還要適應現代標準化的集裝、存儲、運輸以提高效率，這些都需要設計人員拿出更加嚴謹科學(xué)的設計方案，包裝材料和包裝結構的應用更加要求科學(xué)合理�，F代的銷(xiāo)售模式已使得包裝成為消費者購買(mǎi)商品時(shí)的重要抉擇依據之一。包裝設計的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化，因此出現什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會(huì )應運而生。隨著(zhù)超級自選商場(chǎng)成為了主要的零售方式，在激烈的市場(chǎng)競爭中，包裝設計的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔負著(zhù)與競爭對手比吸引力、比說(shuō)服力、比想像力的使命。

　　一般的商品包裝強調商品屬性，而在節日期間售賣(mài)的所有商品因為要配合節日的氣氛，則應強調民俗文化品位。節日的商品包裝要有節日的氣氛，哪怕是一件平時(shí)也在售賣(mài)的商品，到了節日期間，一定要有裝飾。

　　一、節日類(lèi)商品大致可分為自需品、禮品兩種類(lèi)別，下面根據不同的節日類(lèi)商品類(lèi)型來(lái)對最合適的包裝設計與銷(xiāo)售方式進(jìn)行分析。

　　1.自需品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：自需品是指消費者為了滿(mǎn)足基本生理需要而購買(mǎi)的商品。由于購買(mǎi)自用品的消費者動(dòng)機是滿(mǎn)足基本的生理需要，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買(mǎi)商品前，處于商場(chǎng)、超市或者其他商品銷(xiāo)售渠道中時(shí)。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品，第三購買(mǎi)商品。所以，這使得包裝設計師的主要任務(wù)非常明確地標示商品名稱(chēng)和商標，然后通過(guò)有層次，有區分的'功能信息傳達來(lái)促進(jìn)消費者對商品的認知。

　　對于自需品，消費者總是把商品的品質(zhì)放在第一位，過(guò)于精美的包裝會(huì )給這類(lèi)消費者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受。因此對于自需品的節日類(lèi)商品包裝設計以簡(jiǎn)潔、實(shí)用、便利為主。采用便攜式、方便開(kāi)啟的包裝結構方式，包裝外觀(guān)以簡(jiǎn)潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并且整體設計能夠表現節日氣氛即可。

　　2.禮品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：饋贈是禮品表現的主要行為，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。最早的用物質(zhì)來(lái)呈現情感的現象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候。在祭祀時(shí)，人們除了用規范的動(dòng)作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價(jià)值、最能體現對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈。也許從那時(shí)起，在禮品的含義中，就開(kāi)始有了物質(zhì)的成分和表現了。即：禮可以以物的形式出現了。到了今天，送禮人往往因為需要在社會(huì )上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著(zhù)自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評價(jià)商品價(jià)值的角度來(lái)評價(jià)一件禮品的價(jià)值，而是以一種世俗的、社會(huì )公認的價(jià)值觀(guān)來(lái)評判一件禮品的價(jià)值。收禮人對禮品的認知結構的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開(kāi)、使用這一個(gè)不反復的過(guò)程中，使收禮人的情緒達到愉快的一件物品。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。

　　包裝設計師可以通過(guò)以下幾個(gè)方面的設計工作來(lái)達到使收禮人在接受、打開(kāi)、使用的這個(gè)過(guò)程中感受到愉快：①方便地使用過(guò)程；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀(guān)念和習慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在打開(kāi)包裝時(shí)有一層層打開(kāi)禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設計元素（圖案、色彩、文字）進(jìn)行區分，增加包裝設計的美感。

　　二、節日類(lèi)商品的包裝銷(xiāo)售策略

　　節日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能，同時(shí)還要研究為何迎合消費者節日饋贈親友的消費心理。

　　1.類(lèi)似包裝銷(xiāo)售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩、共同的特征、叫類(lèi)似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多，可以加強消費者對本企業(yè)商品的認識，加強商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴大企業(yè)和商品的影響，擴大推廣效果。

　　2.多種包裝銷(xiāo)售策略。企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者依據人們生活消費的組合習慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費者組合使用，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物，利用增加銷(xiāo)售，使消費者不知不覺(jué)中接受新產(chǎn)品，達到多種商品銷(xiāo)售的謀略。例如中秋節月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習俗上的關(guān)聯(lián)。

　　3.再使用包銷(xiāo)售裝策略。企業(yè)在包裝設計上，不但要考慮節日禮品，同時(shí)考慮商品用完后，包裝容器還可以給消費者作新的用途。如一個(gè)精巧別致的食品盒,對消費者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝。有些節日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩(shī)或宋詩(shī),既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩(shī)畫(huà),既體現了商家對顧客的尊重、又表現了不俗的品味、一張小卡片引來(lái)了一大商機，真是別出心裁。

　　節日類(lèi)商品包裝還要注重適應性。在節日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的，甚至于有些禮品是贈送給遠隔重洋的好友。因此，設計人員在設計這類(lèi)商品時(shí)不僅需要注意對產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的適應性，還要注意對節日類(lèi)商品銷(xiāo)往國家、地區、民族的特定風(fēng)尚習慣的適應性，以及人們對事物的好惡習慣，審美情趣等。

　　參考文獻：

　　朱國勤吳飛飛:包裝設計．[M].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx

市場(chǎng)方案 篇3

　　在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)尤其顯得重要，大客戶(hù)帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶(hù)利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營(yíng)銷(xiāo)策略，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對于開(kāi)局顯得非常重要。針對大客戶(hù)，我們應該需要注意哪些呢?怎樣開(kāi)局才會(huì )更有利于下一步的開(kāi)展?

　　一.事先的信息收集及分析。

　　在開(kāi)始大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)/拜訪(fǎng)前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略提供堅實(shí)的基礎。信息收集包括：

　　第一、大客戶(hù)的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶(hù)在行業(yè)中的地位等;

　　第二、大客戶(hù)的組織情況，如組織結構，采購決策流程等;

　　第三、大客戶(hù)高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問(wèn)題，對他有影響力的人等;

　　第四、大客戶(hù)存在的問(wèn)題(跟你所銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的);

　　第五、大客戶(hù)與你公司之前的交往情況(如果有的話(huà));

　　第六、你自己所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

　　第七、你的競爭對手情況分析;

　　......

　　二.制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及計劃。

　　在信息收集及分析的基礎上，制定一份合適的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及計劃。在營(yíng)銷(xiāo)策略里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷(xiāo)策劃人員加以注意：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策略人員要明確誰(shuí)是購買(mǎi)的影響者，即客戶(hù)企業(yè)對于購買(mǎi)的決策者，這些人有哪些特征。

　　2、要明確自己在營(yíng)銷(xiāo)策略中的強項。在銷(xiāo)售時(shí)，要時(shí)刻注意可能存在的問(wèn)題。一旦發(fā)現了問(wèn)題，首先要標明問(wèn)題所在，然后利用自己的強項解決問(wèn)題，確保營(yíng)銷(xiāo)戰略能夠成功地進(jìn)行。

　　3、要注意反饋的模式。在與客戶(hù)溝通交流的過(guò)程中，時(shí)刻要注意客戶(hù)的反饋，從客戶(hù)的反饋中不斷驗證自己原先對客戶(hù)的判斷，最終得出是否能夠針對這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行成功營(yíng)銷(xiāo)的結論。如果不注意客戶(hù)的反饋，營(yíng)銷(xiāo)人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后，卻得不到想要的結果。

　　4、要明確贏(yíng)的標準。包括自己贏(yíng)的標準以及客戶(hù)贏(yíng)的標準。只有明確了客戶(hù)贏(yíng)的標準，才能成功地與客戶(hù)進(jìn)行交流和溝通，從而實(shí)現成功的銷(xiāo)售。

　　5、理想型的客戶(hù)。在面對眾多類(lèi)型的客戶(hù)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要善于判斷哪些是理想型的客戶(hù)，只有這樣，銷(xiāo)售才能夠有主有次，有更大的機會(huì )取得成功。

　　6、漏斗原則。營(yíng)銷(xiāo)人員在面對企業(yè)下達的高額銷(xiāo)售指標時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難。在這種情況下，銷(xiāo)售人員既不能不顧客觀(guān)困難，硬著(zhù)頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷(xiāo)售指標。正確的方法是，營(yíng)銷(xiāo)人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。

　　三.根據策略、計劃，進(jìn)行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)局工作。在開(kāi)局工作時(shí)，要注意2點(diǎn)：

　　1、在開(kāi)始基礎的營(yíng)銷(xiāo)工作(如與技術(shù)部門(mén)，采購接觸/談)的同時(shí)，要(開(kāi)始)推進(jìn)與大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的`錯誤是：只與大客戶(hù)的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說(shuō)忽視與大客戶(hù)高層的工作。結果是花了大量的時(shí)間、精力，甚至金錢(qián)，只得到了低層次的關(guān)系。

　　在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )出現這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶(hù)做了很長(cháng)時(shí)間的生意，似乎關(guān)系基礎不錯。但競爭對手換了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見(jiàn)的原因就是：之前的營(yíng)銷(xiāo)人員與這位銷(xiāo)售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結果輸了。而營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員多做了大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏(yíng)了。

　　從這里我們可以總結到：只有影響客戶(hù)企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行成功的營(yíng)銷(xiāo)。對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，客戶(hù)企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個(gè)具體項目有關(guān)的的決策者。這類(lèi)人被稱(chēng)為是非常重要的高層官員，對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過(guò)客戶(hù)企業(yè)的總裁。營(yíng)銷(xiāo)人員如果能夠與這類(lèi)人會(huì )面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通，那么營(yíng)銷(xiāo)成功的幾率就會(huì )極大地增加。

　　2、做大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會(huì )起反作用。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中如何與客戶(hù)高層保持關(guān)系”，有詳細說(shuō)明!

　　最后要強調的是：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點(diǎn)，及按計劃、步驟推進(jìn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)才能事半功倍。

市場(chǎng)方案 篇4

　　選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

　　1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　例如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。

　　定有誘因的促銷(xiāo)政策；

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響；

　　2、有效炒作：

　�、� “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，例如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的'加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送（頌）”；

　�、� 贈品綽號要響亮，例如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　�、� 贈品價(jià)值要抬高，例如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇；

　�、芟蘖抠浰妥龃呋�：消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（例如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（例如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。

　　5、 面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　例如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

　　6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。

　　選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

　　1、 廣宣品設計原則

　�、購V宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致，例如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養；

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

　�、诖黉N(xiāo)POP標價(jià)和內容：

　　促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容；

　�、� 巧寫(xiě)特價(jià)：

　　部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（例如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費者自然明白；

　�、� 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

　�、迣�(xiě)清楚限制條件，例如：限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、××號之前有效等。

　　2、贈品選擇原則

　�、� 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引（太“生僻”的贈品，例如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　�、诟咝蜗�，低價(jià)位，例如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強，但采購成本又較抵；

　�、圩詈糜行麄饕饬x。例如圍裙、T恤、口杯；

　�、� 與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，例如：運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　�、葙浧穬r(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。

　　根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求；

　　效果預估：指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。

　　費用預估：根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短，預估銷(xiāo)量，準備相應的促銷(xiāo)人員預算。

　　規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護活動(dòng)效果；

　　說(shuō)明：例如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內（例如：業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

市場(chǎng)方案 篇5

　　促銷(xiāo)是在打折、降價(jià)、贈品等促進(jìn)銷(xiāo)售的基礎之上，與消費者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。

　　一、促銷(xiāo)現場(chǎng)的裝扮

　　促銷(xiāo)現場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節的意義非常重要，如何來(lái)運作，需要根據不同的節日來(lái)確定。

　�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)產(chǎn)品的裝扮

　　產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價(jià)值、消費周轉期、消費習慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節日消費周期不會(huì )太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節日的氣氛就可以了。商品的擺放要錯落有秩，同等價(jià)位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價(jià)商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿(mǎn)足消費者的低價(jià)訴求吸引消費者觀(guān)望，進(jìn)而以高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)美觀(guān)的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲。

　　玩具店內張貼的海報和各類(lèi)價(jià)格標簽是最有效的傳遞信息工具。應盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內能看完全文，清楚地知道促銷(xiāo)內容，使消費者更容易在無(wú)意識中察覺(jué)促銷(xiāo)信息，促成購買(mǎi)。

　�。ǘ�）促銷(xiāo)臺面的裝扮

　　促銷(xiāo)臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區域等，而是一項綜合的促銷(xiāo)平臺，所以從平臺這個(gè)角度看其延伸的區域非常大。玩具店在促銷(xiāo)時(shí)，布臵好促銷(xiāo)臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷(xiāo)臺面需要有外圍的引導，比如門(mén)口、導購臺、咨詢(xún)臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺的著(zhù)落點(diǎn)。

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)環(huán)境的裝扮

　　促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應，所以在布臵或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)呢，這就需要玩具店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷(xiāo)與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費者購買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達到完美效果。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)人員“裝扮”

　　對于促銷(xiāo)人員的“裝扮”，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的準備，促銷(xiāo)是瞬間的購買(mǎi)行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷(xiāo)技能的首要保證。對于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產(chǎn)品促銷(xiāo)規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。

　　二、促銷(xiāo)的目標策劃

　�。ㄒ唬┟靼诪檎l(shuí)促銷(xiāo)

　　知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當然這個(gè)是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實(shí)地牢牢把握的。

　�。ǘ�）促銷(xiāo)要簡(jiǎn)單明了

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，駐足觀(guān)望的人會(huì )很多，但有些客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費時(shí)間，錯過(guò)對大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費資源的表現（79767購物網(wǎng) 79767.com分享）。

　�。ㄈ�）提倡動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)

　　節日促銷(xiāo)里面需要動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，玩具店在節日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷(xiāo)項目上，要動(dòng)態(tài)觀(guān)察，如果出現跟不上市場(chǎng)變化的節奏，很容易出現節日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數據、沒(méi)有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

　　三、節日促銷(xiāo)技巧

　　促銷(xiāo)技巧在日常的表現中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費者過(guò)節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實(shí)際上是把促銷(xiāo)按照不同的'規程，在有效的時(shí)間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷(xiāo)的含量有所提高。

　�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)有時(shí)限

　　有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時(shí)段，限定消費時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。

　�。ǘ�）促銷(xiāo)要量化

　　把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

　�。ㄈ�）促銷(xiāo)要有特點(diǎn)

　　促銷(xiāo)特點(diǎn)；有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗臶，把特色促銷(xiāo)做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)要控制好氛圍

　　控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區別，要表現出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的個(gè)性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。

　　節日促銷(xiāo)策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配臵上，對技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷(xiāo)難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷(xiāo)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場(chǎng)控制、對技巧的困難分析， 顯得更加突出、重要。

　　準備階段：

　　在節日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡

　　節日促銷(xiāo)并不單指節日當天的活動(dòng)，還需要提前的準備。我們知道，玩具店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節日來(lái)臨之際，顧客檔案就派上用場(chǎng)了。在節日前幾天，店主就需要按照平時(shí)收集來(lái)的寶寶孩子的生日信息和電話(huà)號碼、家庭住址發(fā)送賀卡�？梢栽趦和�節或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒(méi)有簽名的卡片或是預先打印了玩具店名稱(chēng)和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應將卡片當作開(kāi)拓市場(chǎng)的工具。應該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出玩具店的主題和特色，要有紀念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

　　要認真對待每一張卡片，因為它可能帶來(lái)一筆生意和一位忠實(shí)顧客。建議手寫(xiě)玩具店的電話(huà)號碼，標上電子郵箱地址，再寫(xiě)上一些個(gè)性化的語(yǔ)句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買(mǎi)玩具的選擇中優(yōu)先考慮你，留出你的位臵。

　　不同節日選擇不同的主題商品

　　商品促銷(xiāo)活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶(hù)想買(mǎi)的商品，就是最好的創(chuàng )意。對于不同的節日，選擇合適的促銷(xiāo)商品非常重要。比如五一、十一這樣的長(cháng)假，電視節目一般會(huì )熱播動(dòng)畫(huà)片，因此玩具店店主可以在這些節日力推熱播動(dòng)畫(huà)相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品；而對于中秋節、端午節這些民俗節日， 玩具店中主打民俗玩具，例如風(fēng)箏、陀螺、花燈等是個(gè)不錯的選擇；對于西方的圣誕節和萬(wàn)圣節等適當的圣誕彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會(huì )受到小朋友的喜愛(ài)。

　　促銷(xiāo)方式介紹：

　　1、價(jià)式促銷(xiāo)

　　降價(jià)式促銷(xiāo)最能讓消費者直接看到實(shí)惠，也最容易引起消費者的注意，因此被看成是商

　　家們促銷(xiāo)的最常用方式，雖然老套，卻十分有效。降價(jià)促銷(xiāo)其運用方式最 常見(jiàn)的有庫存大清倉、節慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式，兒童節的檔期屬于玩具等兒童用品節慶大優(yōu)惠的范疇，但是以下這三種降價(jià)促銷(xiāo)的方式可以綜合運用， 讓促銷(xiāo)戰績(jì)更加輝煌。

　�。�1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)庫存較久的玩具、滯銷(xiāo)玩具等。

　�。�2）節慶大優(yōu)惠：逢年過(guò)節、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機。在當下的兒童節就是玩具促銷(xiāo)一個(gè)再好不過(guò)的機會(huì )了。

　�。�3）每日特價(jià)品：由于兒童節玩具市場(chǎng)競爭激烈，為爭取顧客登門(mén)，推出每日一款或每周一款的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的玩具。這樣的低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

　　2、有獎式促銷(xiāo)

　　顧客特別是小朋友，對“抽獎”會(huì )尤其感興趣，因此、“抽獎”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因為，抽獎活動(dòng)一定會(huì )有一大堆獎品，如玩具車(chē)或是一些玩具娃娃 等，這樣的獎項，是極易激起小朋友們的參與興趣的，可在短期內對促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動(dòng)必須具有某一種規定的資格，如購買(mǎi)某特定玩具，購 買(mǎi)某一玩具達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動(dòng)時(shí)，抽獎活動(dòng)的日期、獎品或獎金、參加資 格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚，且抽獎過(guò)程需公開(kāi)化，以增強消費者的參與熱情和信心。

　　3、打折式優(yōu)惠

　　在兒童節期間打折以低于玩具的正常價(jià)格的售價(jià)出售玩具，使消費者獲得實(shí)惠，具體的實(shí)施情況如下。

　�。�1）設臵特價(jià)區：就是在店內設定一個(gè)區域或一個(gè)陳列臺，銷(xiāo)售特價(jià)的玩具。特價(jià)玩具通常是大量銷(xiāo)售的玩具或為過(guò)多的存貨。注意不能魚(yú)目混珠，把一些殘次品玩具賣(mài)給顧客，否則，會(huì )引起顧客的反感，甚至會(huì )受到顧客投訴。

　�。�2）節日大優(yōu)惠：各個(gè)節假日期間，將部分玩具尤其是和當下節日相關(guān)的玩具產(chǎn)品打折銷(xiāo)售，很容易吸引顧客前來(lái)購買(mǎi)。

　�。�3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：各個(gè)節假日期間向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴大顧客群。

　　4、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo)

　　想吸引顧客持續購買(mǎi)，并提高對玩具店的忠誠度，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費者要連續購買(mǎi)某商品或連續光顧某玩具店數次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈品或折價(jià)購買(mǎi)。

　　5、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)

　　這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，玩具店可以邀請多家同類(lèi)商品廠(chǎng)家，在所屬分店內共同舉辦玩具展銷(xiāo)會(huì )，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會(huì )；也可以組織玩具的展銷(xiāo)等等。在這種促銷(xiāo)活動(dòng)中，通過(guò)各廠(chǎng)商之間相互競爭，可以促進(jìn)玩具店的產(chǎn)品銷(xiāo)售。同理，可以跟其他類(lèi)型兒童用品店（玩具店除外）搞聯(lián)合促銷(xiāo)，共享客戶(hù)資源，以實(shí)現共贏(yíng)。

　　6、“花樣”團購式促銷(xiāo)

　　如今團購如火如荼，玩具店在促銷(xiāo)中當然也可以實(shí)行這一流行的方式，而和互聯(lián)網(wǎng)上小則幾十人，多則幾百人的團購不同，實(shí)體玩具店可以將團購變幻出 更多的花樣，只要在店內消費的顧客組合成團，三人以上一起購買(mǎi)某玩具就可以享受折扣優(yōu)惠。這一方式一定能夠使玩具店的產(chǎn)品銷(xiāo)量有所增加。

　　促銷(xiāo)方式并不是孤立存在的，在選擇使用具體某些促銷(xiāo)方式的時(shí)候，是要以促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)時(shí)機為前提進(jìn)行的，以免出現不倫不類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，造成玩具店唱自己的歌，消費者走自己的路，這樣就達不到促銷(xiāo)的效果了。 現在各種商品所進(jìn)行的包裝贈送、游戲抽獎，給消費者附贈的商品都比較缺少文化內涵，一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱(chēng)或企業(yè)名稱(chēng)，這其實(shí)都是有點(diǎn)一廂情愿的作法，因為站在消費者的角度，好像沒(méi)有更多的理由對其產(chǎn)生更多的熱情！創(chuàng )新促銷(xiāo)的組合要沒(méi)有新的方法，只有新的組合，只要在促銷(xiāo)的主要目的及十大基本作用的基礎之上，根據企業(yè)自身的需要，不斷地推出新的促銷(xiāo)組合，就一定能夠設計出精彩的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而提升促銷(xiāo)品味及促銷(xiāo)的競爭能力與資源整合能力。

　　具體實(shí)施促銷(xiāo)方案如下：

　　一、有獎促銷(xiāo)。所謂有獎促銷(xiāo)，就是通過(guò)有獎?wù)鞔�、有獎�?wèn)卷、抽獎（即開(kāi)式，遞進(jìn)式，組合式）等手段吸引消費者購我們的產(chǎn)品、傳達商家信息的促銷(xiāo)行為；按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔穑瘑?wèn)卷、抽獎等。

　　1、有獎?wù)鞔穑瘑?wèn)卷：商家通過(guò)設計問(wèn)卷，配之以獎品，使商家要傳達的信息為消費者所輕易理解和識別，這就是有獎?wù)鞔�。有獎牌征答能幫助建立或強化商�?的品牌形象，但有時(shí)，由于征答的要求過(guò)于專(zhuān)業(yè)的話(huà)，往往限制參賽對象。同時(shí)，有獎?wù)鞔鹱鰹橐环N促銷(xiāo)手段直接效果并不十分明顯，但是用來(lái)作新品推廣時(shí)，效果 較好。

　　2、抽取獎品：消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為之后，以抽獎的方式參與商家制定的促銷(xiāo)規則，一般說(shuō)來(lái)，獎品數量?jì)煞N以上，獎品從小到大，機會(huì )從大到小，完全憑運 氣。從抽獎的方法來(lái)分主要有回寄式、滾動(dòng)式、即開(kāi)即中式、遞增式與組合式。很多銷(xiāo)售人員最喜歡的方式之一就是抽獎，因為這有利于直接拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。與其它 促銷(xiāo)手段比，抽獎促銷(xiāo)付出費用少，產(chǎn)出大。但是，此一方式也有它的不足之處：一是抽獎難以評估，它的好壞與很多因素有關(guān)，如市場(chǎng)環(huán)境、促銷(xiāo)時(shí)間、人員經(jīng)驗 等。二是抽獎實(shí)施不當會(huì )對商家品牌的建設有一定的負面影響。

　　二、游戲促銷(xiāo)。所謂游戲促銷(xiāo)，乃是商家設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時(shí)把商家信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者的一種促銷(xiāo)行為； 既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè )為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場(chǎng)秀當中，總是會(huì )設計一些觀(guān)眾參與的游戲，如一分鐘誰(shuí)重復的店名多”、“一分鐘內數出產(chǎn)品的十大賣(mài)點(diǎn)”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等等。所以，游戲促銷(xiāo)正是基于人們愛(ài)玩的天性而設定。

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