有關(guān)市場(chǎng)方案匯編九篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)方案 篇1
河東區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作實(shí)施方案 為維護良好的農資市場(chǎng)秩序，保護農民合法權益，經(jīng)區政府研究決定，從現在開(kāi)始到20xx年初，在全區范圍內深入開(kāi)展農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作，并成立河東區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組（名單附后），農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作實(shí)施方案。結合我區實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：
一、 指導思想
以黨的十六大、十六屆三中全會(huì )和中央、省、市有關(guān)農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作精神為指導，以維護廣大農民群眾的合法權益為核心，把確保農村經(jīng)濟順利發(fā)展、農村社會(huì )穩定和糧食生產(chǎn)安全放在首位，切實(shí)加強制度建設，全面加強農業(yè)綜合執法，嚴厲打擊農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的違法違規行為，實(shí)現“打假、護農、保糧、增收”的目標。
二、工作目標
以確保農業(yè)生產(chǎn)安全、保護農民利益為總目標，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的集中專(zhuān)項整治，使我區農資市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有根本好轉，確保廣大農民群眾用上放心安全的農資產(chǎn)品。
三、 工作重點(diǎn)
1、 重點(diǎn)品種：主要是種子、農藥、肥料和農機配件以及畜牧漁業(yè)用品，用量大、容易出問(wèn)題的農資產(chǎn)品。
2、 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者：農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，無(wú)證農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)，流動(dòng)銷(xiāo)售人員，制售假劣窩點(diǎn)。
3、 重點(diǎn)市場(chǎng)：種子、農藥、肥料和其他農用產(chǎn)品等產(chǎn)銷(xiāo)相對集中的市場(chǎng)和農資產(chǎn)品集散地。
4、重點(diǎn)季節：每年的農資產(chǎn)銷(xiāo)旺季。以雜交玉米為切入點(diǎn)，組織開(kāi)展以發(fā)芽率為重點(diǎn)的種子質(zhì)量抽查，確保市場(chǎng)供應的'種子發(fā)芽率不低于國家標準。要抓好農資大案要案的查處工作，發(fā)現重大案件要及時(shí)上報。
四、 檢查內容
1、種子：
主要檢查經(jīng)營(yíng)單位是否有營(yíng)業(yè)執照，所經(jīng)營(yíng)的種子是否有種子生產(chǎn)許可證、種子經(jīng)營(yíng)許可證，標簽是否規范，包裝是否合格，質(zhì)量是否達到國家標準或標簽標注指標，品種宣傳是否真實(shí)，主要農作物品種是否通過(guò)國家級或者省級審定，市場(chǎng)供應的種子發(fā)芽率要不低于國家標準。
2、農藥：
�。�1）整治農藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，進(jìn)行農藥經(jīng)營(yíng)許可證的年檢工作，打擊取締非法農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)。
�。�2）對全區農藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行逐戶(hù)檢查，重點(diǎn)檢查是否非法經(jīng)營(yíng)殺鼠劑，取樣檢驗殺菌劑中的粉銹寧和井崗霉素，殺蟲(chóng)劑中的氧化樂(lè )果和麥田除草劑，杜絕生產(chǎn)國家規定的含鉀胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺等五種高毒有機磷農藥的混配制劑，并依法管理。
�。�3）對轄區內農藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行依法檢查。
�。�4）繼續深入開(kāi)展毒鼠強整治工作，嚴防制售、運存毒鼠強等違禁殺鼠劑違法行為。
3、化肥：
�。�1）對全區化肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行依法檢查并對產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢驗，依法管理，重點(diǎn)查處劣質(zhì)復混肥以及假冒他人產(chǎn)品的行為。
�。�2）對化肥經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)進(jìn)行逐戶(hù)檢查，并對其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢驗，依法管理，規劃方案《農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作實(shí)施方案》。
4、農機及零配件：
以農用運輸車(chē)、收割機、粉碎機、鍘草機及其零配件為主。主要檢查：無(wú)廠(chǎng)名、廠(chǎng)址和合格證的產(chǎn)品；拒不執行國家強制標準，偷工減料，使用舊件拼裝的產(chǎn)品；農機維修市場(chǎng)，有影響的農機市場(chǎng)的農機零配件質(zhì)量是否合格。突出檢查維修網(wǎng)點(diǎn)的證照，查處以次充好、以假充真、盜用廠(chǎng)名、商標的農機零配件。
5、畜牧：
以獸藥、飼料和種畜禽為主。突出禽畜疫苗市場(chǎng)的整治，確保動(dòng)物防疫活動(dòng)的順利開(kāi)展。主要檢查：獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的證照是否合格齊全，標簽和說(shuō)明書(shū)標識是否規范；飼料生產(chǎn)許可證和審查證是否完備；是否經(jīng)銷(xiāo)“瘦肉精”、“睡夢(mèng)美”等國家違禁藥品；種畜禽主要抓好原種場(chǎng)、一級和二級種畜繁育場(chǎng)、祖代和父母代種禽場(chǎng)的監督檢查。
6、漁業(yè)：
以漁業(yè)機械、魚(yú)用飼料及飼料添加劑、魚(yú)藥和水產(chǎn)種苗為主。主要檢查：未按標準組織生產(chǎn)的產(chǎn)品；無(wú)廠(chǎng)名、廠(chǎng)址及合格證的產(chǎn)品；生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的證件不符合要求的產(chǎn)品；魚(yú)藥、魚(yú)用飼料及飼料添加劑含有國家禁用藥物的。
五、工作措施
1、加強領(lǐng)導，提高認識。
開(kāi)展專(zhuān)項整治工作，是整頓和規范農資市場(chǎng)秩序、保障農民切身利益、實(shí)現農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展目標的迫切需要，各有關(guān)部門(mén)要在區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組的統一領(lǐng)導下，積極開(kāi)展全區農資專(zhuān)項整治工作。各街道辦事處要摸清轄區內的底子，配合全區專(zhuān)項整治工作。堅持行政領(lǐng)導負責制，責任到人，務(wù)求實(shí)效。
2、突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)。
當前的重點(diǎn)是抓緊落實(shí)《山東省農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作方案》提出的各項規定要求，打假工作重心下移，關(guān)口前移，重點(diǎn)抓好街道、村莊的零售單位和零售點(diǎn)的農資打假工作。加強源頭管理，嚴把市場(chǎng)準入關(guān)，努力使假劣種子、農藥和化肥坑農害農現象得到根本遏制。
3、密切配合，協(xié)同作戰。
開(kāi)展專(zhuān)項整治工作，是一項民心工程。要按照“目標明確、計劃具體、職責清晰、指導有方”的要求，各有關(guān)單位要密切配合，采取“聯(lián)動(dòng)、互查、集中會(huì )審”的形式，保證全區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作順利開(kāi)展。各有關(guān)部門(mén)要積極搞好專(zhuān)項整治，對治理不力，推諉扯皮的單位要通報批評，對國家機關(guān)工作人員參與制假或失職、瀆職的，要根據有關(guān)規定從嚴重辦。
4、立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，標本兼治。
把農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治作為一項長(cháng)期工作來(lái)抓，綜合運用法律、市場(chǎng)、行政、輿論等手段，積極構建農資市場(chǎng)長(cháng)效監管機制。要充分發(fā)揮輿論宣傳的導向和監督功能，提高群眾的自我保護能力和農資經(jīng)營(yíng)者的守法意識，動(dòng)員組織廣大農民群眾投身到農資專(zhuān)項整治工作中來(lái)。加強執法隊伍建設，建立健全相關(guān)工作機制，形成執法合力，努力加大農資監管執法力度。
六、 工作步驟 按照市里的統一部署，全區農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作分為三個(gè)階段：
第一階段（6月下旬-7月中旬）進(jìn)行動(dòng)員部署。
第二階段（7月中旬-12月中旬）全面組織實(shí)施落實(shí)省、市、區方案的部署和要求。
第三階段（12月下旬-20xx年1月）各有關(guān)部門(mén)對農資市場(chǎng)專(zhuān)項整治工作進(jìn)行總結，并于20xx年1月10日前書(shū)面報送區農業(yè)局。
市場(chǎng)方案 篇2
為響應馬鞍山市教育局、市環(huán)保局的號召，推進(jìn)學(xué)校環(huán)境教育工作，進(jìn)一步加強對廣大學(xué)生的環(huán)境意識、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育
堅持以人為本，和諧發(fā)展的理念，樹(shù)立全面、協(xié)調、可持續的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，我校在11月10日開(kāi)展了“二手市場(chǎng)進(jìn)社區”校園二手市場(chǎng)活動(dòng)
把同學(xué)們的節約、環(huán)保意識推向了高潮
充分展示了我校師生齊心協(xié)力、愛(ài)我家園的主人翁意識，扶貧濟困、互相幫助的時(shí)代精神。
為辦好本次活動(dòng)，學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了組委會(huì )，劃分了職能組織，由校大隊部具體承辦。經(jīng)過(guò)全校師生的.共同努力，本次活動(dòng)獲得了圓滿(mǎn)成功。
活動(dòng)前師生精心準備，活動(dòng)中同學(xué)們認真交易，活動(dòng)后同學(xué)們更認同學(xué)校的安排主動(dòng)交易額上交為班費，為營(yíng)造溫馨班級獻出自己的一片愛(ài)心。
本次活動(dòng)共成交276件物品，成交總額301.5元，捐款總額155元，使學(xué)生受到了良好的環(huán)境道德和環(huán)保行為教育。
回顧活動(dòng)全過(guò)程，涌現出許多值得表?yè)P的人和事，籌備之初，許多老師積極參與，不計名利，勇挑重擔，或為活動(dòng)獻計獻策
或在各自負責的活動(dòng)中認真負責、默默奉獻。許多班主任老師精心組織，親自指導學(xué)生編寫(xiě)貨號。這種顧全大局、敬業(yè)奉獻的精神為活動(dòng)能夠圓滿(mǎn)成功做出了顯著(zhù)貢獻。
通過(guò)舉辦校園二手市場(chǎng)活動(dòng)，以學(xué)生這些“小手”帶動(dòng)家長(cháng)這些“大手”，以孩子帶動(dòng)家庭，極大的增強了參與者的環(huán)境意識、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育
進(jìn)一步提升了學(xué)校的校園文化以人為本，和諧發(fā)展的理念，推動(dòng)了學(xué)校精神文明建設。
市場(chǎng)方案 篇3
活動(dòng)背景：若是社區活動(dòng)，需進(jìn)行社區分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的'目標群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預算和目標：
費用預算：
意外防范：
市場(chǎng)方案 篇4
發(fā)起人：z三點(diǎn)半樂(lè )園
主辦：z晚報今日z
協(xié)辦：z開(kāi)心卡拉OK，少兒情商口才主持人夢(mèng)工廠(chǎng)，z爸爸美術(shù)班，z學(xué)校，環(huán)翠區助力社區志愿者服務(wù)中心。
地點(diǎn)：z大世界北門(mén)步行街
時(shí)間：20xx年10月19日（星期六）9：30-15：00請各攤主9:00到場(chǎng)，就號入攤，提前準備。
備注：您的參與很重要，所以請攤主們自帶午飯或是現場(chǎng)購買(mǎi)，請務(wù)必不要在下午三點(diǎn)前離開(kāi)。
攤位概況：義賣(mài)活動(dòng)設40個(gè)攤位，攤位尺寸：1.5米長(cháng)*1米寬，如物品比較多可以加大攤位。
交易方式：現金交易。義賣(mài)所得善款將全部捐給z市老年公寓的老人。
義賣(mài)要求及流程：
1）本次義賣(mài)活動(dòng)，買(mǎi)賣(mài)物品要求健康、安全、文明、干凈。主要是體育器材、舊衣物、書(shū)籍、藝術(shù)品、日用品、電子產(chǎn)品等自用或閑置物品。義賣(mài)物品請攤主自行定價(jià)，價(jià)格要求合理。
2）活動(dòng)開(kāi)始要求各攤主按照順序就位，報名攤主請于10月17號之前確定，具體攤位號會(huì )在當天簽到時(shí)告知，活動(dòng)開(kāi)始后到現場(chǎng)咨詢(xún)臺找到自己攤號并對號入攤。同時(shí)，領(lǐng)取統一收據一本。（各攤主請自備黑色中性筆，便于記錄。）
3）每個(gè)攤位至少有不低于20件物品進(jìn)行交易，如果數量不多，可以邀請朋友一起拼攤�；蚴茄埮笥褋�(lái)義買(mǎi)。
4）攤主義賣(mài)所得善款全部捐獻，謝絕攜帶任何與本次義賣(mài)無(wú)關(guān)的物品以及以私人盈利為目的的攤主參與此活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現，工作人員有權將其清退；
5）活動(dòng)過(guò)程中如有愛(ài)心人士捐款，請相互轉告可以直接到捐款箱處捐贈；所有善款的'用途和明細將會(huì )在10月31日前向社會(huì )及攤主公布。
6）義賣(mài)所剩物品如想捐贈，可直接留在現場(chǎng)指定地點(diǎn)。由工作人員分類(lèi)處理，捐贈或是舊物改造，捐贈詳情將公示。
7)收款方式：每攤主持有收款憑證（一式三份），當顧客需購買(mǎi)物品時(shí)，攤位負責人將會(huì )開(kāi)出收款憑證(上面詳細注明物品，金額，日期等)，顧客拿收款單至收銀臺付款，收銀臺負責人在收款憑證上蓋章并收回其中一張，另一張交給顧客，顧客可憑此蓋章后的收款憑證到攤位領(lǐng)取購買(mǎi)物品，收款憑證由攤位收回。
溫馨提示：
1）活動(dòng)請各位愛(ài)心攤主攜帶1.2*1.5地墊和小板凳、自行解決交通、午餐和飲用水，并建議帶太陽(yáng)鏡、防曬霜及雨具等；
2）活動(dòng)當天如遇天氣或特殊情況需要延期，會(huì )有工作人員在活動(dòng)前一天或當天早晨通知；
3）開(kāi)車(chē)的朋友請自行安排停車(chē)地點(diǎn)；
4）活動(dòng)期間請保持活動(dòng)場(chǎng)地的衛生，不亂丟廢棄物；不大聲喧嘩。
5）活動(dòng)現場(chǎng)服從工作人員統一指揮并注意保管好個(gè)人財物；
6）活動(dòng)前各攤主可以準備好廣告宣傳語(yǔ)，可以直接現場(chǎng)當面宣傳，吸引顧客光臨。
7）我們義賣(mài)的商品應盡量保證質(zhì)量，要干凈、實(shí)用，體積不宜過(guò)大，便于攜帶、擺放，屆時(shí)可多人合擺一個(gè)攤位。
市場(chǎng)方案 篇5
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為中職教學(xué)中內容較多且具有抽象特點(diǎn)的課程，對于學(xué)生學(xué)習來(lái)說(shuō)還是較為困難的，教師在教學(xué)過(guò)程中扮演的是學(xué)生學(xué)習的引導者與幫助者。正確引導學(xué)生更加有效地學(xué)習，通過(guò)教師不斷創(chuàng )新教學(xué)方式，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有一個(gè)較為系統的概念與行動(dòng)導向。本文主要闡述了在中職教學(xué)中，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)導向情境教學(xué)應用于課堂中進(jìn)行分析與研究，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習能力的不斷進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：
中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；行動(dòng)導向；情境教學(xué)法；學(xué)生自主學(xué)習；應用研究
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的內容相對繁多，較為抽象，因此學(xué)生學(xué)習起來(lái)會(huì )有一些困難。面對這種情況，教師要改變以往固定的教學(xué)方式，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習的激情與學(xué)習興趣，以學(xué)生發(fā)展為主，以提高學(xué)生實(shí)踐能力為教學(xué)的主要目的，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的教學(xué)效果更加有效。中職學(xué)生的學(xué)習主要是為以后的就業(yè)打基礎，所以要更加重視學(xué)生實(shí)踐能力，但是學(xué)生學(xué)習能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng )設教學(xué)情境，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展。
一、情境教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用
情境教學(xué)偏重于對現實(shí)情境的還原，因此教師要創(chuàng )造一個(gè)較為符合當時(shí)所要研究的環(huán)境，當然，教師也要根據班級的實(shí)際狀況考量情境的創(chuàng )設，通過(guò)對學(xué)生學(xué)習情況的了解，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個(gè)小組進(jìn)行合作學(xué)習，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中，同時(shí)學(xué)生之間以小組為單位進(jìn)行學(xué)習，會(huì )使他們能夠進(jìn)行學(xué)習上的促進(jìn)與監督，同樣會(huì )使學(xué)生真正能夠學(xué)到知識。在社會(huì )上就需要有合作精神，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功。學(xué)生之間以小組形式進(jìn)行活動(dòng)，教師通過(guò)比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習積極性，從而達到事半功倍的效果。
1.創(chuàng )設較為真實(shí)的情境，使學(xué)生真正學(xué)會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與聯(lián)系，引導學(xué)生進(jìn)行積極探索。在創(chuàng )設情境過(guò)程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體，以教材為教學(xué)的主要參考物，明確教學(xué)目標，在教學(xué)內容中加入相對來(lái)說(shuō)具有啟發(fā)性與思考性的知識。例如：當教學(xué)“客戶(hù)關(guān)系管理”時(shí)，首先教師可以向學(xué)生提問(wèn)：“如何處理與客戶(hù)之間的關(guān)系？”從而打造一個(gè)與學(xué)習的知識有關(guān)的氣氛，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中，教師也可以利用小組合作，使小組之間進(jìn)行更加真實(shí)的學(xué)習，教師可以讓小組進(jìn)行分角色，客戶(hù)都是代表自己公司的利益，當學(xué)生將自己放在角色中就會(huì )體會(huì )到處理客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵性因素，使學(xué)習能力有一定提高。
2.在教學(xué)中運用多媒體設備，可以使學(xué)生理解相對抽象的知識更加容易，通過(guò)教育知識中所闡述的，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀(guān)教學(xué)原則，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會(huì )得更加真切。例如：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習中，我們可以通過(guò)視頻或圖片方式，向學(xué)生展示“藍月亮”、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報，看他們是怎么為消費者留下好印象的，他們推銷(xiāo)的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結構，依據自己品牌的優(yōu)勢進(jìn)行推廣與創(chuàng )新。通過(guò)多媒體教學(xué)使課程更加容易理解，同時(shí)更加生動(dòng)，引起學(xué)生學(xué)習興趣，提高學(xué)習效率。
3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節，使學(xué)生對知識的理解更加全面，更加深入。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法。教師在教學(xué)過(guò)程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生，學(xué)生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進(jìn)入正軌，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性。例如：教師在講解相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識時(shí)，講到“供給”與“需求”，教師可以將買(mǎi)家與賣(mài)家的角色分配給學(xué)生進(jìn)行表演，并說(shuō)說(shuō)自己扮演這一角色所收獲到的知識，然后分享個(gè)大家，這樣就會(huì )使講課效率有所提高，同時(shí)使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內容。
二、情境教學(xué)法在中職教學(xué)中運用的分析
情境教學(xué)方法在實(shí)施一段時(shí)間后，對學(xué)生的學(xué)習情況進(jìn)行調查，考試調查顯示，學(xué)生的動(dòng)手與思考能力都有明顯提高，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足，但是總體上來(lái)說(shuō)還是對以往的教學(xué)方法有所創(chuàng )新，起到了促進(jìn)作用。通過(guò)情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習興趣，可以提高中職生的.職業(yè)素養，同時(shí)有利于學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力不斷進(jìn)步，而這些成果都離不開(kāi)對教學(xué)方式的創(chuàng )新。
1.教師通過(guò)與學(xué)生之間的互動(dòng)增進(jìn)了對學(xué)生學(xué)習情況的了解，教師了解學(xué)生情況就可以結合學(xué)生學(xué)習特點(diǎn)改變教學(xué)方式。例如：在教學(xué)過(guò)程中，教師在創(chuàng )設情境之前，要就之前學(xué)過(guò)的知識進(jìn)行提問(wèn)，然后了解學(xué)生掌握情況，并在課后多與學(xué)生接觸，從而能更好地制訂計劃。
2.學(xué)生之間相互合作相互探索，有利于學(xué)生對問(wèn)題有更加深入理解。教師對于那些學(xué)習上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵，同時(shí)要鼓勵學(xué)生在學(xué)習上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實(shí)的情景教學(xué)，可以讓學(xué)生以小組形式多參與，這樣學(xué)生就會(huì )有更多實(shí)踐經(jīng)驗，從而使學(xué)生對知識和技能的掌握更加熟練。通過(guò)分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng )新發(fā)展的。隨著(zhù)我國社會(huì )的不斷發(fā)展，培養技能型人才成為社會(huì )教育發(fā)展的趨勢，尤其是在中職教學(xué)中，教學(xué)方式不斷有新的突破，情境教學(xué)的方式會(huì )增強學(xué)生的實(shí)踐能力，不斷培養出有能力為國家社會(huì )發(fā)展做出奉獻的人，中職學(xué)生學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是為了之后進(jìn)入社會(huì )能掌握一項技能，這項技能的培養就需要教師制訂詳細的教學(xué)計劃，創(chuàng )設相應的教學(xué)情境，培養學(xué)生思維能力及對社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的認識，從而不斷增強學(xué)生學(xué)習能力，同時(shí)為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例。
參考文獻：
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�。�4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學(xué)探索［J］.廣西教育，20xx（39）.
市場(chǎng)方案 篇6
一、檢測對象
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心在冊工作人員。
二、檢測內容
檢測內容包括德、能、勤、績(jì)四個(gè)地方，重點(diǎn)檢測工作實(shí)績(jì)。
三、檢測等次、標準及確定辦法
檢測等次為優(yōu)秀、稱(chēng)職、基本稱(chēng)職、不稱(chēng)職四種，各個(gè)等次的基本標準如下：
優(yōu)秀：思想政治素質(zhì)好，組織領(lǐng)導能力強，密切聯(lián)系群眾，工作作風(fēng)扎實(shí)，工作實(shí)績(jì)突出，清政廉潔。在 測評中優(yōu)秀票數達到40以上，同時(shí)不稱(chēng)職票數在20以下或基本稱(chēng)職和不稱(chēng)職票數共計在20以下。
稱(chēng)職：思想政治素質(zhì)較好，組織能力較強，密切聯(lián)系群眾，工作作風(fēng)比較扎實(shí)，工作實(shí)績(jì)比較突出，能做到廉潔自律。
基本稱(chēng)職：思想素質(zhì)一般，組織領(lǐng)導能力較弱，工作作風(fēng)地方存在不足，能基本完成年度工作目標，但工作實(shí)績(jì)不突出，能基本做到廉潔自律，但某些地方還有差距。在 測評中得基本稱(chēng)職票和不稱(chēng)職票數共計超過(guò)40。
不稱(chēng)職：存在下列情形之一者，應評定為不稱(chēng)職等次：
�、偎枷胝嗡刭|(zhì)地方存在突出問(wèn)題；
�、诮M織能力或業(yè)務(wù)工作能力不能勝任現職工作崗位；
�、塾幸詸嘀\私做法，存在不廉潔問(wèn)題；
�、芤蚬ぷ鞑怀袚熑稳�，給企業(yè)造成嚴重損失；
�、菸赐瓿晒ぷ髂繕巳蝿�(wù)，工作實(shí)績(jì)差，在 測評中得不稱(chēng)職票數超過(guò)30或得基本稱(chēng)職票和不稱(chēng)職票共計超過(guò)50；
�、抻媱澤�、社會(huì )治安綜合治理工作被一票否決的，企業(yè)承擔責任人不得被評定為優(yōu)秀等次。
其確定辦法為：平時(shí)檢測分60和群眾測評分40，按百分制折算。成績(jì)在59分以下者，定為不稱(chēng)職等次；60―70分（不含70分）定為基本稱(chēng)職等次，70分以上定為稱(chēng)職以上等次，其中優(yōu)秀等次按參加檢測人數的.13確定，根據比例干部?jì)?yōu)秀等次人數為6名，工勤人員優(yōu)秀等次為3名，優(yōu)秀等次的名額按高分優(yōu)先的原則，依次確定并報中心黨總支評定。
四、檢測辦法及步驟
檢測分兩部分同時(shí)開(kāi)展，一是機關(guān)人員為企業(yè)開(kāi)展檢測，二是以站為企業(yè)開(kāi)展年度檢測。本年的檢測工作采取平時(shí)檢測、群眾測評與領(lǐng)導審定相結合以打分為主的定量檢測辦法。
1、平時(shí)檢測。平時(shí)工作檢測得分采用“基分浮動(dòng)法”確定。既先為每個(gè)被檢測人確定60分為基本分，然后由企業(yè)檢測小組根據每個(gè)被檢測人年度現實(shí)任務(wù)完成情況，在認真聽(tīng)取本人匯報的基礎上，從“德”、“能”“勤”、“績(jì)”四個(gè)地方開(kāi)展評定給分。
2、群眾測評。各企業(yè)組織群眾參照“德、能、勤、績(jì)”四個(gè)標準，直接為被檢測人打分，對測評中出現的滿(mǎn)分、零分、負分予以舍棄，視為廢票，不計加權平均數。
3、不準打惡意分，群眾測評表中打的最高分（最后平均分）與最低分差不能超過(guò)50分，超過(guò)即視為廢票，不計加權平均數。
4、企業(yè)承擔責任人評鑒。按照平時(shí)工作檢測分和群眾測評分的原則，兩者相加成績(jì)排列出被檢測人在企專(zhuān)業(yè)得分的高低順序，結合等次確定標準核定該企業(yè)優(yōu)秀等次名額，由企業(yè)承擔責任人為被檢測人簽署評鑒意見(jiàn)。
5、檢測小組初審。中心檢測小組依據被檢測人平時(shí)工作檢測分、群眾測評分及企業(yè)承擔責任人的評鑒意見(jiàn)，按照合計分數較高優(yōu)先評定為優(yōu)秀等次的原則，確定被檢測人年度檢測等次意見(jiàn)，并報人事局審核備案。
6、書(shū)面公告檢測結果。由本人在“檢測登記表”上就檢測結果簽署意見(jiàn)。如本人對檢測結果有異議，可在5日內向所在企業(yè)提出復核申請。對被確定為優(yōu)秀等次的人員，應在確定優(yōu)秀等次前開(kāi)展公示接受監督。
市場(chǎng)方案 篇7
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導消費，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁(yè)頭并不完美，沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì )更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現在看起來(lái)偏重，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
開(kāi)設行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開(kāi)設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現，且對吸引行業(yè)用戶(hù)、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頻道來(lái)轉載。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴重不符�，F在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標，就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息，廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的.距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果
“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對性
通過(guò)提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫，包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據廣告目標受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告，并根據用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀(guān)準確的評價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類(lèi)的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高
據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作，8%在打電話(huà)。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。
市場(chǎng)方案 篇8
一、調查目的和任務(wù)
1.目的：針對肯德基公司進(jìn)入中國市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調查。
2.任務(wù)
(1)中國人對于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。
(2)根據中國人的接受程度來(lái)制定開(kāi)拓中國市場(chǎng)的戰略和決策。
二、調查對象和調查單位
采用抽樣調查的方式，隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會(huì )相對比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調，有三個(gè)原因。首先，公園人流量比較大，調查采樣比較方便;其二，在公園調查對象的類(lèi)別會(huì )比較廣泛，因為在公園內游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調查的對象會(huì )比較全面，對于之后的'研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說(shuō)明他們比較喜歡外出消費，這對于作為快速消費品的肯德基公司來(lái)說(shuō)有相當的調查意義。
三、調查項目
調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費能力和水平參考數據。
四、調查方法
采用攔截、試吃、訪(fǎng)談等方式進(jìn)行調查。
五、調查機構及人員
由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負責調查，調查小組成員如下。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。
六、調查組織和調查進(jìn)程
(1)培訓：20xx.5.20
(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責。
第一組由4名長(cháng)相可愛(ài)、外表靚麗學(xué)生組成，負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位，并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內，請他們進(jìn)行訪(fǎng)談。
第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成，引導進(jìn)入餐廳內的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開(kāi)水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。
最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進(jìn)行訪(fǎng)談，完成市場(chǎng)調查內容。
再由第二組成員為已經(jīng)接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。
最后由此次市場(chǎng)調查活動(dòng)的副組長(cháng)高防老師負責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。
(3)調查：20xx.5.23
(4)資料整理分析：20xx.5.24-25
(5)調查報告撰寫(xiě)：20xx.5.26-31
七、調查費用：
禮品費：1000元
交通費：500元
調查報酬：5000元
合計：6500元
一、 背景：
第一，學(xué)生人數多，用餐時(shí)間比較一致，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時(shí)間較長(cháng)等一系列問(wèn)題。
第二，食堂開(kāi)放時(shí)間有限，不能滿(mǎn)足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。
二、 調查目的：
通過(guò)本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：
(一) 了解外賣(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀(guān)點(diǎn)及習慣;
(二) 把握校外飯店外賣(mài)服務(wù)的常規宣傳方式與促銷(xiāo)方式;
(三) 分析大學(xué)生消費者對外賣(mài)的消費行為與消費特點(diǎn);
(四) 統計資料，預測外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。
三、 調查內容：
(一) 外賣(mài)市場(chǎng)環(huán)境調查
1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力;
2、學(xué)院不同年級對外賣(mài)的消費狀況;
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
(二) 消費者調查
1、 消費者的消費心理(偏愛(ài)、經(jīng)濟、便利等)
2、 對外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)
3、 消費者的忠誠度
4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、 消費者理想的外賣(mài)服務(wù)描述
(三) 商家調查
1、 主要客戶(hù)群
2、 廣告策略
3、 商家對現有外賣(mài)服務(wù)的描述
四、 調研對象及抽樣方法
調研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調查是采用重點(diǎn)調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、 調查員的要求及組成人員
(一)人員要求
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、 具有認真負責、積極的工作精神。
4、 訪(fǎng)員要把握談話(huà)氣氛的能力。
(二)人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、 市場(chǎng)調查方法
消費者以問(wèn)卷調查為主，訪(fǎng)談為輔;對商家以訪(fǎng)談為主，具體實(shí)施方法如下：
完成市場(chǎng)調查問(wèn)卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調查了。把調查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節約時(shí)間，便于調查，對于要重點(diǎn)調查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪(fǎng)調查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過(guò)程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結果)。
在完成市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱以及訪(fǎng)談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的訪(fǎng)談了。在非就餐時(shí)間，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪(fǎng)談。
七、 調查規模
預計發(fā)放200份調查問(wèn)卷，訪(fǎng)談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
八、 工作內容、時(shí)間及人員安排
(一) 調查策劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫(xiě)
(二) 設計問(wèn)卷及訪(fǎng)談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
(三) 發(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
(四) 訪(fǎng)談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
(五) 統計問(wèn)卷、總結訪(fǎng)談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責
(六) 撰寫(xiě)調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫(xiě)
九、 經(jīng)費預算
打印費：策劃書(shū) 1元
問(wèn)卷 30元
訪(fǎng)談提綱 0.3元
調查報告 1元
合計： 32.3元
市場(chǎng)方案 篇9
一. 區域劃分
1. 20xx年計劃分三個(gè)區域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區: 洛陽(yáng) 南陽(yáng) 三門(mén)峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區: 安陽(yáng) 鶴壁 新鄉 濮陽(yáng) 焦作 濟源 c.鄭州東南區: 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽(yáng) 開(kāi)封
2.鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分,以項目備案立項為準.每個(gè)區域分配年銷(xiāo)售額在 400 萬(wàn)以上.
3.區域劃分之后,正常情況下不允許跨區域跟蹤項目,如果有關(guān)系項目在其他區域,需向部門(mén)經(jīng)理提出申請. 跨省項目根據項目情況另行分配.
二. 銷(xiāo)售指標
年度銷(xiāo)售任務(wù):經(jīng)市場(chǎng)部研究決定,20xx年度銷(xiāo)售指標確定為,年度回籠資金達到90 %以上.
三.信息儲備
項目信息儲備:年終總體必須要達到100個(gè)以上項目信息儲備資源,其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項目,25個(gè)以上確定為有意向項目,10個(gè)以上為要簽約項目,8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項目,為下一年銷(xiāo)售工作打下堅實(shí)基礎.
四. 工作方向
1. 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績(jì)基礎上盡量為20xx年打下基礎,做好鋪墊,不斷完善市場(chǎng)部銷(xiāo)售制度,努力培養出合格銷(xiāo)售人才,
爭取為20xx年銷(xiāo)售規劃打好堅實(shí)基礎.
2. 從20xx年-20xx年,努力培養出自己的銷(xiāo)售團隊,力爭走出河南建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),實(shí)現跨區域銷(xiāo)售,為公司的知名度推上一個(gè)新的臺階,在全國行業(yè)圈內樹(shù)立公司特有的位置.市場(chǎng)部爭取在20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現雙翻增長(cháng).
五. 人員配置
市場(chǎng)部經(jīng)理: 1人 2. 業(yè)務(wù)人員: 3人 3. 銷(xiāo)售內勤: 1人4. 技術(shù)支持: 1人 5. 報價(jià)員: 1人
六. 績(jì)效考核
建立績(jì)效考核,將每個(gè)區域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷(xiāo)售責任書(shū)確定,然后每個(gè)月底做一次考評.考評主要內容包括:當月銷(xiāo)售,資金回收,客戶(hù)拜訪(fǎng)數目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促,幫其找出原因,加強培訓,提高其業(yè)務(wù)能力.績(jì)效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調整,人員晉升依據.(見(jiàn)績(jì)效考核表)
七. 員工培訓
1. 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤(pán).2. 內部業(yè)務(wù)人員互動(dòng),由銷(xiāo)售做的'比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專(zhuān)門(mén)培訓.
八．其他
按照以上方案，嚴格執行銷(xiāo)售制度，實(shí)行表格管理及過(guò)程管理，并不斷完善銷(xiāo)售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎。
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