關(guān)于招商方案錦集九篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的招商方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商方案 篇1

　　為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達地區開(kāi)展招商工作，制定如下方案。

　　一、指導思想

　　堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，致力經(jīng)濟、社會(huì )轉型發(fā)展，牢固樹(shù)立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀(guān)念，在以開(kāi)放總攬全局、靠開(kāi)放促進(jìn)發(fā)展的思想指導下，深入開(kāi)展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機械電子、新能源、新材料、醫藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項目，強力推進(jìn)工業(yè)集群建設，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。

　　二、隊伍組建

　�。ㄒ唬┙M建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長(cháng)。

　�。ǘ�）招商工作組成員必須具有經(jīng)濟工作經(jīng)驗，有工作激情，有責任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強的公關(guān)交際能力，適應招商引資工作的同志。

　　三、招商區域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

　�。ㄒ唬┱猩虆^域以長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海等地區為重點(diǎn)，在蘇錫�；蛏虾５鹊卦O立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

　�。ǘ�）在產(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉移，以臨港產(chǎn)業(yè)區現有龍頭企業(yè)為核心，做大做強金屬加工、化工醫藥、船舶修造、現代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強、中國200強企業(yè)，跨國公司、國內知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機構等。

　　四、工作職責

　�。ㄒ唬┱莆湛h情、區情和招商技巧。掌握全縣的.產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區的規劃、建設和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

　�。ǘ�）收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習和生活過(guò)的外籍人士信息庫；建立駐點(diǎn)區域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團信息庫；分析駐點(diǎn)區域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區域可能外遷、擴能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。

　�。ㄈ�）開(kāi)展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò )，主動(dòng)拜訪(fǎng)各類(lèi)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區和各行業(yè)協(xié)會(huì )，積極參與各類(lèi)經(jīng)貿洽談活動(dòng)、項目推介會(huì )等，宣傳本縣的資源、區位、政策、環(huán)境和項目等，邀請客商到我縣參觀(guān)考察、洽談和投資，努力結交一批有利于我縣經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴大本縣在外的知名度和影響力。

　　五、目標任務(wù)

　�。ㄒ唬┟總�(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊資本20xx萬(wàn)元以上的項目不少于1個(gè)。

　�。ǘ�）駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪(fǎng)企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來(lái)我縣考察不少于1次。

　　六、駐點(diǎn)管理

　�。ㄒ唬�駐點(diǎn)人員必須服從招商組長(cháng)的統一管理，按照方案要求，統一開(kāi)展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作，不從事違法違紀活動(dòng)。

　�。ǘ�）各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。

　　七、保障措施

　�。ㄒ唬┱猩探M人員出外招商，現有職級、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。

　�。ǘ�）外出招商區域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。

　�。ㄈ�）駐點(diǎn)期間招商人員的各項支出由單位支付，原則上要求節儉，以保障基本生活需求和工作所需。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展招商專(zhuān)題推介會(huì )等重大活動(dòng)經(jīng)費另行核定安排。

　�。ㄎ澹┺k公室負責對駐點(diǎn)區域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負責對在本縣工作、學(xué)習和生活過(guò)的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負責整理縣情、區情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區的規劃、建設和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財政分局負責落實(shí)工作經(jīng)費。

招商方案 篇2

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　活動(dòng)名稱(chēng)： ××――“20xx年師大迎新生系列活動(dòng)”（××為冠名企業(yè)）

　　主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院

　　支持媒體： 待 定

　　冠名單位： 待 定（出資企業(yè)）

　　協(xié)辦單位： 待 定（出資企業(yè)）

　　宣傳推廣：天視文化 飛皇文化

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日起

　　方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬(wàn)

　　冠名贊助商權益：

　　1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”組織機構授權的冠名權；

　　2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”名義，經(jīng)主辦方授權許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)，宣傳活動(dòng)內容應經(jīng)過(guò)主辦方確認。

　　活動(dòng)現場(chǎng)回報：

　　1、活動(dòng)期間，迎新活動(dòng)的各類(lèi)報道中出現冠名贊助商logo及名稱(chēng)；

　　2、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　3、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀念品；

　　4、活動(dòng)期間，在合約規定的宣傳物料上體現冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個(gè)、迎新帳篷20個(gè)、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊3千本等

　　5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會(huì )時(shí)使用，服裝500件。

　　6、迎新晚會(huì )舞臺主背景體現冠名贊助商的.名字或者logo。

　　7、晚會(huì )演出現場(chǎng)廣告牌4面。

　　8、活動(dòng)期間，迎新生專(zhuān)線(xiàn)大巴車(chē)身體現冠名贊助商企業(yè)logo及名稱(chēng)，大巴共五輛，路線(xiàn)分別為火車(chē)站---師大新校區，汽車(chē)北站---師大新校區，汽車(chē)南站---師大新校區。

　　9、在迎新晚會(huì )上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱(chēng)并表示感謝。

　　其他回報

　　1.擴大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷(xiāo)售額；

　　2.擴大冠名贊助商在福州市區及大學(xué)城區的影響力，大巴的車(chē)體廣告有效的實(shí)現了這一功能。

　　效果評估

　　綜上所述，我們將獲得：

　　1.超值的廣告回報；

　　2.贏(yíng)得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；

　　3.多達2萬(wàn)人次的傳播受眾，絕佳的事件營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )；

　　4.參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度；

　　5.經(jīng)濟效益的提升；

　　6.以文化手段展示實(shí)力的成就感。

招商方案 篇3

　　項目概況

　�。ㄒ唬╉椖棵�稱(chēng)：華北城國際家居廣場(chǎng)

　�。ǘ�）項目地點(diǎn)：天津武清區下朱莊華北城

　�。ㄈ�）項目占地面積：

　　項目?jì)?yōu)勢

　　本項目位于京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線(xiàn)，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區位優(yōu)勢顯著(zhù)。距離天津中心城區10公里，天津國際機場(chǎng)30公里，北京國際機場(chǎng)76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò )環(huán)繞周邊。

　　項目區位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區、周邊城區強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。

　　目標市場(chǎng)定位

　�。ㄒ唬� 本項目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：

　　1、京津冀內投資及經(jīng)營(yíng)客商。

　　2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　�。ǘ�） 本項目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點(diǎn)支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。

　　項目業(yè)態(tài)規劃占比

　　具體情況按實(shí)

　　際招商調整

　　項目分區規劃

　　招商策略

　�。ㄒ唬� 項目招商對象

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠(chǎng)商；

　　2、全國家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶(hù)。

　�。ǘ�） 項目招商商品范圍建筑室內外裝飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器、軟裝類(lèi)。

　�。ㄈ�） 項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認知障礙

　　1、項目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個(gè)京津冀輻射。

　　2、獨占性的規范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

　　3、 全新的消費觀(guān)念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時(shí)尚。 （四） 項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

　　1、本項目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。

　　2、項目的市場(chǎng)運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的.廣告與行銷(xiāo)支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴大對外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

　　4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統完整的

招商方案 篇4

　　為了在養生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內形成強勢，成為行業(yè)內一面旗幟，那么，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該說(shuō)是至關(guān)重要的環(huán)節，是XXXX市場(chǎng)化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場(chǎng)化運作的關(guān)鍵一步。

　　對行業(yè)內的現狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場(chǎng)化競爭中，如何揚長(cháng)避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個(gè)性，是我們目前急迫需要解決的問(wèn)題，因此，我們在本提案中認為，我們應該從以下幾個(gè)方面著(zhù)手開(kāi)展工作。

　　一、 對整個(gè)養生保健行業(yè)作出全面的、客觀(guān)的基礎調查、分析，全面公正地評價(jià)XXXX在本土養生保健行業(yè)的地位和作用。同時(shí)，積極提煉XXXX的獨特銷(xiāo)售主張，以此作為XXXX全面拓展市場(chǎng)的突破口（時(shí)間周期為一個(gè)月）。

　　二、 對XXXX養生保健品牌作出具體的營(yíng)銷(xiāo)診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時(shí)調節XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個(gè)品牌的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)得到真正的體現和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時(shí)間周期為一周）。

　　三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個(gè)方面的'內容（時(shí)間周期為一個(gè)月至一個(gè)半月）：

　　A、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

　　1、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)說(shuō)明

　　2、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟體系組織結構系統

　　3、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟體系各部門(mén)基本職能

　　4、 XXXX品牌養生保健的文化背景

　�、�、 中國道教的歷史淵源

　�、�、 傳統道家養生文化所給予XXXX的文化內涵介紹

　�、�、 傳統道家養生文化對人體的理療功效的介紹

　�、�、 傳統道家養生文化對人體食療功效的介紹

　�、�、 傳統道家養生文化的養生防療作用

　�、�、 現代養生保健理念與傳統道家養生文化的完美結合

　�、�、 其他附加功效介紹

　　5、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展潛力

　�、�、 全國養生保健行業(yè)現狀分析

　�、�、 全國養生保健行業(yè)發(fā)展前景分析

　�、�、 終端消費群體分析與定位

　�、�、 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析

　�、�、 區域消費市場(chǎng)消費結構分析

　�、�、 區域消費市場(chǎng)消費能力綜合指數（列表）

　�、�、 售后服務(wù)及二次消費管理

　　6、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景

　�、�、 市場(chǎng)消費潛力綜合數據

　�、�、 個(gè)人消費能力綜合評判

　�、�、 投資與收益綜合前景分析

　　7、 XXXX品牌養生保健會(huì )館服務(wù)項目全面介紹

　�、�、 XXXX養生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說(shuō)明

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館服務(wù)項目

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館特色資源

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館內部形象調性特征

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館品牌個(gè)性詮釋

　�、�、 XXXX養生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢介紹

　�、�、 辦學(xué)優(yōu)勢介紹

　�、�、 師資優(yōu)勢介紹

　�、�、 教學(xué)條件介紹

　�、�、 培訓內容介紹

　�、�、 職業(yè)按摩師俱樂(lè )部介紹

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)特許權優(yōu)勢介紹

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)區域經(jīng)營(yíng)保護策略

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)統一服務(wù)規范策略

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)統一配送產(chǎn)品策略

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)統一形象維護策略

　　8、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟地區分特許商投資模式

　　9、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟地區分特許商投資盈利模式

　　10、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險基金儲備

　　11、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制

　　12、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟CIS系統

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟VI系統

　�、�、 VI基礎系統部分

　�、�、 VI應用系統部分

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟BI系統

　�、�、 店長(cháng)行為識別規范

　�、�、 員工行為識別規范

　�、�、 服務(wù)期間行為統一規范

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟MI系統

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟經(jīng)營(yíng)理念識別

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設

　　13、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟支持保障體系

　�、�、 加盟地區選址與區域保護

　�、�、 加盟地區品牌連鎖體系營(yíng)建

　�、�、 加盟地區店面營(yíng)運管理

　�、�、 加盟商技術(shù)人員培訓體制

　�、�、 加盟店核心物料及專(zhuān)業(yè)設備物流配送

　�、�、 加盟店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃與市場(chǎng)宣傳推廣支持

　�、�、 向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)

　�、�、 XXXX服務(wù)項目結構優(yōu)化與升級服務(wù)

　�、�、 全國連鎖加盟商風(fēng)險互助保障儲備管理

　　14、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟規范與流程

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟規范

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟條件

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟流程

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟案例

　　15、 附件：

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟店面CIS視覺(jué)識別系統

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖企業(yè)商標注冊證書(shū)、稅務(wù)登記證書(shū)

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟特許授權證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟店實(shí)景照片案例

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項目展示

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟培訓系統展示

　�、�、 XXXX品牌養生保健會(huì )館全國連鎖加盟技師保障系統展示

招商方案 篇5

　　一、明確招商目的。

　　一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔，進(jìn)而形成真正意義上的、長(cháng)久而穩固的戰略伙伴。

　　二、制定招商目標。

　　招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

　　三、設置招商機構。

　　一般來(lái)說(shuō)在招商期間應將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門(mén)中抽調人員，成立招商項目小組。

　　四、白酒招商方案。

　　一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

　　1、招商流程規劃：

　　整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng )意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復）——邀請——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節。

　　2、招商方式選擇。

　　招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

　�。�1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

　�。�2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　�。�3）會(huì )議招商，利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì )議，特別是春季、秋季糖酒會(huì )開(kāi)展招商；

　�。�4）網(wǎng)絡(luò )招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

　　3、招商手冊制定。

　　在招商之前，可以設計印刷完備的`《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：

　�。�1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

　�。�2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢。

　�。�3） 市場(chǎng)現狀介紹。

　�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

　�、僬�策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　�、诠芾恚菏袌�(chǎng)管理相關(guān)規定；

　�、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

　�、芘嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　�、莘�務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；

　�、扌麄鳎簬椭�投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�、哔M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　�。�5）合作協(xié)議。

　�。�6）簽約程序。

招商方案 篇6

　　隨著(zhù)零售業(yè)在國內的發(fā)展，全國各地出現了大量從事某種商品經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣(mài)場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書(shū)交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國內商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以?xún)|計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

　　一、消費需求決定規模

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模大小和經(jīng)營(yíng)的商品的類(lèi)型沒(méi)有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式等因素密不可分。

　　比如，同樣是電子市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場(chǎng)，規模龐大；而位于長(cháng)沙的城電子市場(chǎng)則規模較小，其規模差別的原因在于深圳和長(cháng)沙電子消費市場(chǎng)需求的差別。

　　不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區，投資建設同樣類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模也會(huì )差別很大，當然贏(yíng)利能力也會(huì )差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

　　經(jīng)營(yíng)同樣商品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規模約3萬(wàn)平方米，專(zhuān)業(yè)批發(fā)辦公所需各類(lèi)用品，在深圳有較高的知名度，這種規模對于辦公用品零售來(lái)講一定是不恰當的。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規劃設計并不復雜，開(kāi)發(fā)商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長(cháng)度建議不要太長(cháng)，超過(guò)600米，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺(jué)。

　　二、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。

　　比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專(zhuān)營(yíng)家居建材用品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營(yíng)商統一經(jīng)營(yíng)管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)商采取出租經(jīng)營(yíng)的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營(yíng)商接受業(yè)主委托統一經(jīng)營(yíng)管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規模越大，項目的管理對商鋪價(jià)值的影響力越大。

　　三、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險高利潤

　　繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著(zhù)投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專(zhuān)業(yè)街商鋪、社區型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險最大的投資是專(zhuān)業(yè)街商鋪，但是其帶來(lái)的高利潤也是無(wú)可比擬的。要成功投資開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、避免同質(zhì)化競爭，營(yíng)造特色化產(chǎn)品

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上所呈現的一個(gè)特點(diǎn)就是同類(lèi)產(chǎn)品競爭激烈。整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營(yíng)造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)模式。

　　2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶(hù)范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報率并不高，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的客戶(hù)因產(chǎn)品而異，挖掘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結果的另一體現。

　　3、尋覓市場(chǎng)機會(huì )，選址應注重

　　物流專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)類(lèi)生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的物流環(huán)節要求較高。一些看似繁華的地段其專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著(zhù)私車(chē)的增多，城市中心區域路面不容樂(lè )觀(guān)，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區不宜開(kāi)設專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性，宜設于鬧市區附近，地段不能太熱鬧也不能過(guò)于偏僻，同時(shí)也要注意專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對人氣的聚集能力。

　　4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專(zhuān)業(yè)管理

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì )經(jīng)過(guò)一個(gè)發(fā)展過(guò)程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營(yíng)管理是否專(zhuān)業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)僅僅通過(guò)租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據市場(chǎng)尋求準確的定位，通過(guò)專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理實(shí)現良性的持續經(jīng)營(yíng)，才是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)規避投資風(fēng)險實(shí)現物業(yè)價(jià)值的根本所在。

　　四、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略

　　和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)也涉及到開(kāi)發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現了“六方共贏(yíng)”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來(lái)吸引買(mǎi)家，那最終只會(huì )落得“銷(xiāo)售滿(mǎn)堂彩，經(jīng)營(yíng)冷清清”，開(kāi)發(fā)商的大贏(yíng)建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實(shí)現六方共贏(yíng)的根本在于“開(kāi)業(yè)即火”且后續經(jīng)營(yíng)穩步上升。由此倒推，即可知專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開(kāi)業(yè)成功的措施和對市場(chǎng)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)有持續促進(jìn)作用的措施。

　　1、“招”——大戶(hù)先行

　　招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來(lái)捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)駐的數量首先要看行業(yè)大戶(hù)對市場(chǎng)的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們“羊群現象”十分突出——行業(yè)大戶(hù)走向哪，散戶(hù)小戶(hù)多半會(huì )緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶(hù)。但既然能成為行業(yè)大戶(hù)，自然不是省油的燈，并不會(huì )那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的`心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買(mǎi)進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準時(shí)機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場(chǎng)招更大的甚至是全國或區域內經(jīng)營(yíng)效益最好、規模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來(lái)強烈地沖擊本地經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

　　例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項目位置有點(diǎn)偏、規模又極大，當地經(jīng)營(yíng)戶(hù)對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶(hù)得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強的外地“狼”來(lái)蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購買(mǎi)，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶(hù)，幾乎家家購買(mǎi)，并帶動(dòng)大量中小散戶(hù)“借錢(qián)也得買(mǎi)”，使得市場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月內即勁銷(xiāo)70%，而且在所有客戶(hù)中，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。

　　引——引本地或區域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件和未來(lái)商業(yè)中心規劃和特有商業(yè)效應規劃引導。

　　引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì )、工商職能部門(mén)等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

　　引——引上游廠(chǎng)家和特約經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)考察，為商戶(hù)爭取區域市場(chǎng)代理權和經(jīng)營(yíng)權，幫助購買(mǎi)商戶(hù)由散戶(hù)、小戶(hù)成為區域代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。引——引行業(yè)展會(huì )與項目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶(hù)資源與展會(huì )的廠(chǎng)商資源互相促進(jìn)。

　　引——引入專(zhuān)業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長(cháng)期服務(wù)，定期開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)項商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項目形象宣傳。

　　引——引入網(wǎng)絡(luò )平臺，建設網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶(hù)能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶(hù)。

　　這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮相當的促進(jìn)作用，在銷(xiāo)售階段其對客戶(hù)購買(mǎi)信心的增強更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷(xiāo)售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規模偏大，按常規手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶(hù)面，吸引按傳統方法界定中購買(mǎi)可能性甚小的客戶(hù)。挖——挖區域市場(chǎng)的投資戶(hù)和周邊下級城市的投資戶(hù)。

　　挖——挖市場(chǎng)其它片區的經(jīng)營(yíng)戶(hù)和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。

　　挖——挖區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)和已購買(mǎi)客戶(hù)的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。

　　挖的方式則有：

　　針對投資戶(hù)和經(jīng)營(yíng)散戶(hù)，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場(chǎng)交易數據，展現經(jīng)營(yíng)前景。

　　針對下級城市甚至縣、鎮，制作明白易懂的電視廣告，向目標區域集中投放。針對已購買(mǎi)客戶(hù)，推出老客戶(hù)介紹新客戶(hù)贏(yíng)大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶(hù)口碑宣傳，促銷(xiāo)效果往往出人意料。

招商方案 篇7

　　一、公司制定統一代理價(jià)格，各級代理商分銷(xiāo)價(jià)格，指導全國統一零售價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)的價(jià)格相對穩定。

　　二、公司保障各級代理商的權益，按代理區域及品牌給與相應的保護。

　　三、省級代理商和市、縣級代理商，招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司已簽約的.市級代理商，不隸屬于相應區域的省級代理商。公司已有省級代理商的區域，公司協(xié)助開(kāi)展市縣級代理商的招商工作。

　　四、代理商所須具備的條件：

　　1、省級代理商：具有業(yè)內工作經(jīng)驗和市場(chǎng)基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓能力。

　　首批貨款：50萬(wàn)元人民幣。

　　繳納市場(chǎng)保證金5萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以返還。

　　2、市級代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有分銷(xiāo)渠道和團隊。

　　首批貨款：7萬(wàn)元人民幣。

　　繳納市場(chǎng)保證金1萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以返還。

　　3、縣級代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有銷(xiāo)售渠道和團隊。

　　首批貨款：3萬(wàn)元人民幣。

　　繳納合同保證金1萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以退返。

招商方案 篇8

　　一、 招商原則

　　“xx企業(yè)家協(xié)會(huì )迎新晚會(huì )“通過(guò)對社會(huì )各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì )的愛(ài)心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì )團體及民間組織得到一個(gè)展示平臺。

　　幾年來(lái)我們迎新晚會(huì )的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì )的.經(jīng)驗。多種主流媒體參與推廣報道，“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì )迎新晚會(huì )”在20xx年初必將成為業(yè)內人士談?wù)摰闹卮笫录��?/p>

　　阿克蘇地區xx企業(yè)家協(xié)會(huì )現有會(huì )員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì )，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì )通過(guò)提供服務(wù)平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏(yíng)的良好機會(huì )。

　　二、 媒體推廣

　　本次晚會(huì )將通過(guò)報媒、網(wǎng)絡(luò )媒體、以及現場(chǎng)各大廣告貼畫(huà)同時(shí)推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

　　三、 其他形式推廣

　　1、 在年會(huì )上印制企業(yè)名稱(chēng)及主宣傳畫(huà)面

　　2、 年會(huì )相關(guān)用品上印制單位名稱(chēng)（如節目單）

　　四、冠名單位尊容禮遇

　　主冠名單位5萬(wàn)<一家> 將可享受：

　　1、 年會(huì )《主節目》冠名權；

　　2、 大廳2個(gè)主展位，在大廳的左右兩側；

　　3、大廳走廊條幅/條 展架2個(gè)；

　　4、企業(yè)第一負責主桌就坐；

　　5、年會(huì )開(kāi)始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

　　6、冠名單位負責人可上臺致詞；

　　7、年會(huì )過(guò)程中主背景宣傳片，循環(huán)播放；

　　8、授予“20xx年會(huì )特殊貢獻獎”獎牌，在活動(dòng)中頒發(fā)；

　　9、企業(yè)名稱(chēng)及LOGO印到年會(huì )的節目單；

　　10、企業(yè)名稱(chēng)及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

　　11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會(huì )時(shí)，都提及冠名單位名稱(chēng)；

　　12、大廳吊旗，200百個(gè)背椅廣告）

　　13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；

　　14、年會(huì )過(guò)程中30秒LED畫(huà)面定屏；

　�。▊渥ⅲ阂陨闲麄鞴诿麊挝恢恍枰獪蕚鋱D文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負責）

招商方案 篇9

　　第一章 項目簡(jiǎn)介

　　XXXX百貨連鎖有限公司，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)。致力于打造社區便利店，提倡“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“街坊24”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，并初現規模。

　　為了實(shí)現長(cháng)足有續的發(fā)展戰略，忠力人“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅定信心探索創(chuàng )新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng )商業(yè)新模式，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì )展中心，改變傳統、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成，集商品展示、商品會(huì )展、超市配貨、物流、團購、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。

　　忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于XX市黃金地段，-1層3200M2、1層**M2、2層—5層均2950M2，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館。

　　展望未來(lái)，XXXX將繼續秉承 “勤奮節儉、開(kāi)拓創(chuàng )新、誠實(shí)守信、團結共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶(hù)利益高于一切的行為準則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶(hù)和同行業(yè)者的惠顧和考驗，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)、訓練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報每一位顧客和社會(huì )。

　　第二章 項目定位

　　——引領(lǐng)“打造XX小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”

　　一、項目功能定位

　　任何品牌的定位都不應該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應該是在對品牌及其實(shí)體的深入分析之后規避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢并升華的差異化，并具有充實(shí)的內涵及相對應的使用功能作為支撐。

　　XXXX作為地處XX市商業(yè)區的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項目，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認可。從商業(yè)地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節來(lái)看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須做到 “三旺” ，即“銷(xiāo)售旺” 、“租賃旺” 、“經(jīng)營(yíng)旺” 。目前分割成小面積商鋪單位銷(xiāo)售已取得了成功，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，完善、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃的實(shí)施是決定項目招商及后續穩定經(jīng)營(yíng)并可持續發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵。因此，在即將全面展開(kāi)的項目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題就是如何發(fā)掘項目的商業(yè)賣(mài)點(diǎn)，找準市場(chǎng)的消費需求點(diǎn)，滿(mǎn)足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，通過(guò)良好的商業(yè)功能組合規劃，最大限度的吸引目標經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，從而使項目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹(shù)立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品牌。

　　二、項目經(jīng)營(yíng)定位

　　根據XXXX項目的地理位于XX市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)。

　　各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡。

　　l 戰略定位：

　　打造成XX市獨一無(wú)二的會(huì )員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統一管理、統一促銷(xiāo)、統一服務(wù)、統一配送等先進(jìn)的管理體系。

　　l 樓層分布及類(lèi)別：

　　負一層：

　　食品類(lèi): 餅干、 糖果、酒水、糧油、調味品、保健品、方便面、奶制品、腌臘制品、干果制品。

　　日化品類(lèi)：洗潔精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗發(fā)水、護發(fā)素、香水、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、滅蚊片、蚊香、指甲油、口紅、腮紅、眉筆、眼影。

　　日用百貨類(lèi)：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、圍裙、草席、梳子、雨具、臺布、編織袋、一次性賓館用具；鐘用（電子表、石英表、機械表、光能表、掛鐘、座鐘、臺鐘、卡通鐘、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡、老花鏡、太陽(yáng)鏡、隱形眼鏡）。

　　首 層：

　　飾 品類(lèi)：項鏈、手鏈、手鐲、手機掛鏈、戒指、耳環(huán)、耳釘、胸針、袖針、頭扣、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈、假發(fā)、珠帽、吊墜、手飾、腰飾、頭飾、兒童類(lèi)飾品。

　　皮具箱包類(lèi)：公文包、挎包、拉桿包、拉桿箱、行李箱、儀器箱、手提袋、錢(qián)包、零錢(qián)包、手機包、背包、CD包、腰包、少女包、休閑包、晚裝袋、媽咪袋、購物袋、皮袋、電腦包。

　　鞋 類(lèi)：男女正裝鞋、休閑鞋、運動(dòng)鞋、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。

　　二 層

　　針織類(lèi)：文胸、內衣、毛巾、枕巾、浴巾、絲巾、襪子、手套、帽子、短褲、泳衣、汗布、貼花布、珠地布、毛圓布。

　　服裝類(lèi)：少女裝、中老年裝、兒童鞋、休閑裝、正裝、男女時(shí)裝、運動(dòng)裝。

　　童裝及嬰兒用品類(lèi)：各式兒童服裝、尿不濕、奶嘴、奶瓶、爽身粉、潤膚露、嬰兒車(chē)、手推車(chē)、嬰兒床、嬰兒床、嬰兒馬桶、肚兜。

　　床上用品類(lèi)：被套、被子、床單、枕頭、枕芯、枕套、靠墊、靠墊套、床罩、睡袋、蚊帳、沙發(fā)墊、毛毯、涼席。

　　三 層

　　玩具類(lèi)：毛絨玩具、電動(dòng)玩具、機器玩具、感光玩具、聲控玩具、充氣玩具、布衣玩具、塑料玩具、搞笑玩具、智力玩具。

　　文體用品類(lèi)：各式筆類(lèi)、紙類(lèi)、文件夾、膠紙、膠袋、釘書(shū)機、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂(lè )器。

　　小五金類(lèi)：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護用具、縫紉設備及配件、電工器材及取暖器材、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、助力車(chē)、滑板車(chē)及童車(chē)配件、農用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。

　　小電器類(lèi)：收音機、照相機、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機、洗碗機、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機、電扇、排氣扇、飲水機、迷你電視機、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機、電動(dòng)牙刷。

　　工藝品類(lèi)：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類(lèi)、樹(shù)脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。

　　四 層

　　休閑餐飲類(lèi)：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。

　　五 層

　　娛樂(lè )類(lèi)：量販KTV、酒吧等。

　　l 宣傳推廣案名：

　　“名座商城”（暫定名）

　　l 目標客戶(hù)群定位：

　　義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。

　　第三章 招商構思

　　一、招商目標

　　1、總體目標：項目交房之日起5個(gè)月內招商率達85%，開(kāi)攤率達75%，7個(gè)月內開(kāi)攤率達100%。

　　2、目標客戶(hù)：廣東、福建、上海、義烏及項目周邊商圈類(lèi)零售客戶(hù)等。

　　二、難點(diǎn)及對策分析

　　難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶(hù)考慮的重要因素

　　對 策：需要大力推廣宣傳項目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語(yǔ)，引導客戶(hù)正確認識項目?jì)r(jià)值。

　　難點(diǎn)二：能否短期將XX市最旺的路段的商氣延續至名座商城

　　對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專(zhuān)題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。

　　難點(diǎn)三：

　　三、招商策略

　　1、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶(hù)：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng)、魚(yú)和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案，此方案將提高商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng )造兩個(gè)購物消費高峰。

　　2、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶(hù)經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。

　　3、強化項目規劃、與區位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。

　　四、招商服務(wù)與支撐

　　1、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣(mài)場(chǎng)的`環(huán)境、設備的保護、安全保衛、管理等。

　　2、租戶(hù)管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶(hù)的教育輔導、經(jīng)營(yíng)分析、店鋪調整、調節管理等。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)管理提升商城的客流量和銷(xiāo)售額，并舉辦統一的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4、成立專(zhuān)門(mén)的招商服務(wù)機構，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹(shù)立與推廣。

　　5、協(xié)調各租戶(hù)與工商稅務(wù)、公安、衛生等管理機構的關(guān)系，爭取政府政策支持。

　　五、招商操作程序

　　1、熟悉本招商項目的相關(guān)內容，客戶(hù)問(wèn)詢(xún)的準備。

　　2、收行業(yè)的相關(guān)資料，進(jìn)行分類(lèi)、分區整理。

　　3、通過(guò)各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì )發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。

　　4、充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。

　　5、建立一個(gè)良好的招商支持系統，各方面協(xié)調支持招商工作。

　　6、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴大影響，提高商城知名度。

　　7、建立目標客戶(hù)數據庫，對招商員的招商工作，包括電話(huà)聯(lián)系、走訪(fǎng)、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。

　　8、招商員每周上報招商情況，分析、總結、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶(hù)反饋信息，適時(shí)調整招商策略。

　　六、招商制度及職責

　　1、客戶(hù)資料的收集和篩選。市場(chǎng)調研和競爭對手研究、目標、潛力�？蛻�(hù)的瑣定，客戶(hù)資料的分類(lèi)管理。

　　2、電話(huà)拜訪(fǎng)和面訪(fǎng)。電話(huà)拜訪(fǎng)約見(jiàn)的要點(diǎn)，面訪(fǎng)前準備，面訪(fǎng)的過(guò)程控制和記錄，面訪(fǎng)的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶(hù)的面訪(fǎng)區別。

　　3、數據報表的填寫(xiě)，拜訪(fǎng)記錄填寫(xiě)；招商周報，日報及總結；重點(diǎn)客戶(hù)的會(huì )談紀要報告；預簽協(xié)議客戶(hù)操縱要求及通報

　　4、客戶(hù)的維護和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶(hù)爭議的處理、收款的協(xié)助。

　　5、內部溝通：招商部?jì)炔柯?lián)系溝通；其它有關(guān)部門(mén)的工作協(xié)調與聯(lián)系。

　　七、招商后期管理

　　1、客戶(hù)足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶(hù)持續在商城經(jīng)營(yíng)，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶(hù)的信賴(lài)。

　　2、維護老客戶(hù)，對于商場(chǎng)在營(yíng)運、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應當加強與老客戶(hù)的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問(wèn)題。

　　3、商城每年都可能會(huì )喪失若干就客戶(hù)，因此要采取計劃性客戶(hù)儲備與拓展。

　　4、培養忠誠客戶(hù)，使其產(chǎn)生持續入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。

　　5、對客戶(hù)做未來(lái)分析，包括客戶(hù)數量，類(lèi)別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢，爭取客戶(hù)的手段等。

　　第四章 招商費用

　　一、招商構成

　　1、開(kāi)辦啟動(dòng)費：用于招商所需各類(lèi)軟硬件的購置

　　2、商業(yè)資源開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護費：招商人力資源費；招商活動(dòng)費，商城管理人員人力資源費

　　3、招商廣告費：招商推廣所需的各類(lèi)廣告設計、制作、發(fā)布費用

　　4、租金提成：招商員主要利潤的體現

　　此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！

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