招生方案模板匯編5篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的招生方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

招生方案 篇1

　　推廣體育運動(dòng)是學(xué)校貫徹新課程理念、加強素質(zhì)教育的重要舉措，有利于發(fā)揮學(xué)生特長(cháng)、豐富業(yè)余生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。20xx年我校根據教育局相關(guān)規定，面向全市招收排球特長(cháng)生，特制訂以下招生方案：

　　一、考核工作小組

　　組長(cháng)：王如明

　　成員：許先斌、何方杰、陳兆文、趙仕燦、葉靈勇

　　二、招生條件

　　1.熱愛(ài)祖國，自覺(jué)遵守中學(xué)生行為規范和守則。

　　2.承諾在我校學(xué)習期間必須參加排球項目的訓練和比賽。

　　3.要求20xx年以后出生。

　　三、招生計劃

　　20xx年學(xué)校擬招收男特長(cháng)生6人，女特長(cháng)生6人。（如參加特長(cháng)生測試的學(xué)生素質(zhì)不符合招生條件，將不足額招收）

　　四、招生程序

　　1.6月25日前符合條件的小學(xué)畢業(yè)生向我校申請，學(xué)校在7月3日前確定特招生測試對象及測試方案送教育局審核，并公示。

　　2.學(xué)校制訂的測試方案經(jīng)教育局審定后，學(xué)校組織測試，確定特招生預錄取名單。

　　3.學(xué)校確定特招生預錄取名單后，在本校公示三天，接受學(xué)生、家長(cháng)和社會(huì )的`監督。對有異議的學(xué)生，學(xué)校會(huì )及時(shí)調查處理。

　　4.公示結束，報教育局審核同意后，學(xué)校及時(shí)發(fā)出預錄取通知書(shū)。

　　五、測試認定與錄取辦法

　　1.測試時(shí)間：7月中旬。（具體時(shí)間另行通知）

　　2.測試項目：發(fā)球、墊球、立定跳遠

　　3.評分標準：

　�。�1）身高：男1.70米，女1.65米，加3分；

　�。�2）測試項目（共30分）：

　　立定跳（10分）：見(jiàn)《測試項目評分標準》；

　　發(fā)球（10分）:從底線(xiàn)發(fā)球10個(gè),每球1分；

　　墊球（10分）:對墻墊球10個(gè),每球1分；

　　4．成績(jì)認定

　　評委組根據《測試方法及標準》的具體要求為考生計分，按成績(jì)從高到低擇優(yōu)認定預錄取，若考核分相同情況下，以小學(xué)五（下）和六（上）的期末語(yǔ)數綜合評價(jià)擇優(yōu)預錄取。

招生方案 篇2

　　為積極探索人才培養模式，推動(dòng)區域間教育的交流與合作，

　　充分發(fā)揮我校優(yōu)質(zhì)教育資源效用，根據市教育局蕪教基〔20xx〕22號《關(guān)于同意蕪湖市一中等九所省示范高中20xx年自主招生的批復》精神，我校20xx年自主招生工作即將啟動(dòng)。

　　一、招生計劃：50名。

　　二、報名：

　　1、：符合以下條件之一的20xx年應屆初中畢業(yè)生：

　　(1)本縣戶(hù)口；

　　(2)外地戶(hù)口、取得陵南正式學(xué)籍并獲得20xx年中考資格；

　�。�3）蕪湖市區戶(hù)口。

　　2、報名辦法：

　�。�1）學(xué)校推薦報名: 根據學(xué)生學(xué)籍所在學(xué)校推薦，經(jīng)資格審查后，確定報名及筆試對象，并由學(xué)生學(xué)籍所在學(xué)校派專(zhuān)人攜帶相關(guān)材料至陵南中學(xué)集中報名。

　�。�2）個(gè)人自薦報名（僅限蕪湖市區戶(hù)口學(xué)生）：除報名材料外，還需提供相關(guān)證明材料。經(jīng)資格審查后，確定報名及筆試對象。

　　3、報名材料：①《陵南中學(xué)20xx年自主招生報名申請表》；②《陵南中學(xué)20xx年自主招生學(xué)校推薦報名考生統計表》（蕪湖市區學(xué)生個(gè)人自薦報名無(wú)需提供）；③戶(hù)口簿及復印件；④3張2寸同底版免冠近照；⑤各種獲獎證書(shū)及復印件；⑥經(jīng)學(xué)校審核的初三最近兩次模擬考試成績(jì)統計表或相關(guān)證明。以上材料在報名時(shí)查驗原件，留存復印件。

　　4、報名時(shí)間： 4月15日—17日 上午8:30—11:30

　　下午2:30—4:30

　　5、報名地點(diǎn)：陵南中學(xué)教務(wù)處（綜合樓十樓）

　　三、考試：

　　1、考試科目：人文素養（200分，語(yǔ)文100分，英語(yǔ)100分）、科學(xué)素養（300分，其中數學(xué)150分、物理100分、化學(xué)50分）。語(yǔ)文含作文40分，英語(yǔ)不含聽(tīng)力。

　　2、考試時(shí)間：4月25日（全市省示范高中自主招生統一考試時(shí)間）

　　3、考試日程：

　　上午： 7：30—9：10 語(yǔ)文； 9：30—11：30 數學(xué)；

　　下午： 1：30—3：10英語(yǔ)； 3：30—5：30 理化。

　　4、考試地點(diǎn)：陵南中學(xué)。

　　四、錄�。�

　　1、錄取程序：

　　首先根據自主招生考試五門(mén)學(xué)科成績(jì)總分，按招生計劃1：2的比例由高分到低分確定前100名（最后一名如有并列，按科學(xué)素養總分由高到低進(jìn)行確定，若再有并列，再按數學(xué)、物理、化學(xué)單科成績(jì)依次由高到低進(jìn)行確定）。

　　然后對前100名的學(xué)生按照市縣教育局核準的指標數，依據自主招生考試科學(xué)素養總分由高分到低分擇優(yōu)錄取前50名（最后一名如有并列，按數學(xué)、物理、化學(xué)成績(jì)由高到低依次錄�。�。

　　經(jīng)公示無(wú)異議后確定擬錄取名單，報市、縣教育招生部門(mén)審批。

　　2、各校自主招生在提前批次錄取，被錄取的考生不再填報志愿。

　　五、學(xué)籍、教學(xué)管理：

　　1、自主招生正式錄取的.學(xué)生，統一建立普通高中學(xué)籍，并根據學(xué)情特點(diǎn)單獨編班，有針對性配備班主任及科任教師。

　　2、自主招生學(xué)生均按統招生的收費標準進(jìn)行收費，對家庭特別困難的學(xué)生，學(xué)校按照國家有關(guān)政策和學(xué)校內部管理規定給予適當減免。

　　以上所有工作均在市、縣教育局和縣監察局全程指導、監督下進(jìn)行。

　　未盡事宜，請見(jiàn)以下網(wǎng)站：

　　陵南中學(xué)校園網(wǎng)，網(wǎng)址：

　　陵南教育信息網(wǎng)，網(wǎng)址：

　　陵南中學(xué)

　　20xx年4月8日

招生方案 篇3

　　雖然說(shuō)圣誕，元旦剛過(guò)去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專(zhuān)業(yè)的輔導學(xué)校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細的策劃，下面633英語(yǔ)單詞速記濟南中心專(zhuān)門(mén)給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

　　活動(dòng)對象：

　　學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學(xué)員。

　　活動(dòng)形式：師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。

　　活動(dòng)預算和規模：

　　規模：

　　濟南地區鼓勵所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區所有內部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進(jìn)行！

　　場(chǎng)地要求：

　　最大教室

　　人員要求：

　　所有任課老師和教務(wù)老師

　　成本預算及獎品設置：

　　1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

　　2、圣誕帽10個(gè)（50元）

　　3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

　　4、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）

　　5、抽獎?dòng)闷古仪?00個(gè)（100元）

　　6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

　　活動(dòng)實(shí)施流程：

　　一、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校門(mén)口以抽獎的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

　　二、抽獎形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎盒里，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

　　三、所有參與抽獎的孩子或者家長(cháng)抽完獎后須登記詳細名字和電話(huà)，，家長(cháng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。

　　四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會(huì )參加元旦當天新年聯(lián)歡會(huì )，并可參加聯(lián)歡會(huì )當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì )的排練，并最好跟隨合適的'班聽(tīng)課，從而達到招生的目的！

　　五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：

　　1、組織學(xué)員及家長(cháng)入場(chǎng)就座，觀(guān)看學(xué)校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

　　2、各班選送節目表演（每個(gè)節目控制時(shí)間在10—15分鐘），由校長(cháng)對節目進(jìn)行打分！

　　3、集體英文游戲，公開(kāi)課（達到讓家長(cháng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。

　　4、集體抽獎。

　　5、校長(cháng)講話(huà)，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

　　每個(gè)教育機構可以根據自己機構的不同情況進(jìn)行細節的調整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見(jiàn)，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生方案 篇4

　　一、 招生計劃背景概述:

　　1、學(xué)校簡(jiǎn)介：…………

　　2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。

　　職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系 列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。

　　所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解 和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。

　　1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃�部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；

　　或用分層調查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi) 別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。

　　2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　�。ㄒ唬┐_認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn) 品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學(xué)校形象。

　�。ǘ�）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

　�。ㄈ�）定位的宣傳和堅持， 定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。

　　定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印 象，也要實(shí)事求是。 定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據 實(shí)際情況加以調整。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。 1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推 銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服， 是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。

　　或可采用職校校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì ) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

　　2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的`特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

　　廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦 法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。

　　3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家 長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。

　　公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；

　　又如職校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

　　所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

　　五、招生生源背景分析：

　　招生員應當以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

　　一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì )擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)刃牡恼媲楸硎�，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。

　　1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。

　　2 、評審你的招生團隊 對于大多數招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。

　�。� 1 ）圈定市場(chǎng)范圍

　�。� 2 ）列出現有代理的名單

　�。� 3 ）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)

　�。� 4 ）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理

　�。� 5 ）讓他們工作起來(lái)

招生方案 篇5

　　一、符合下列條件之一的應屆高中畢業(yè)生，均可報名參加我校自主招生。

　　1．高中階段獲得全國奧林匹克競賽（數學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息學(xué)）省級賽區二等獎以上，或獲得二個(gè)以上不同學(xué)科省級賽區三等獎的學(xué)生；

　　2．創(chuàng )新實(shí)踐能力或其他能力突出的學(xué)生；

　　3．學(xué)業(yè)成績(jì)優(yōu)秀，綜合素質(zhì)突出的'省級重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生。

　　二、申請報名

　　我校自主招生報名以中學(xué)推薦為主，個(gè)人自薦為輔。

　　1．報名時(shí)間：公布之日起至20xx年12月4日18時(shí)。

　　三、測試時(shí)間

　　20xx年1月2日

　　四、錄取

　　入選考生若高考成績(jì)未達到我校在當地�。ㄊ�、區）的錄取線(xiàn)(且不低于本科一批控制線(xiàn))，則在專(zhuān)業(yè)志愿服從調劑的情況下，優(yōu)惠30分予以錄取。

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