精選市場(chǎng)方案模板匯編五篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編精心整理的市場(chǎng)方案5篇，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)方案 篇1

　　為加快建設完善的市場(chǎng)體系，進(jìn)一步擴大開(kāi)放，繁榮經(jīng)濟，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　適應##市城市經(jīng)濟發(fā)展要求，本著(zhù)“統一規劃，分步實(shí)施”的原則，抓住辟建##貿易區的有利時(shí)機，搞好##市城內市場(chǎng)的總體規劃，在##市城內同步或先行啟動(dòng)與互市貿易區商貿城相呼應的高檔次、大規模的綜合商場(chǎng)建設，帶動(dòng)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)育。發(fā)揮##在市場(chǎng)建設上的后發(fā)優(yōu)勢，提高##在國內的競爭力，逐步將##建成沿邊對俄中國商品的重要集散地和進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的最佳通道，推動(dòng)##口岸型經(jīng)濟的發(fā)展。

　　二、建設目標

　　在##市城內建設一座可與##市場(chǎng)相媲美的綜合商場(chǎng)，并以此為龍頭，培育果菜、建材等出口商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，帶動(dòng)##商貿流通業(yè)的發(fā)展；加快商貿城建設，吸引內地企業(yè)入駐，開(kāi)展加工貿易，逐步形成“前店后廠(chǎng)”格局；依靠更優(yōu)惠的政策，更完善的服務(wù)，更規范的管理，增強##市場(chǎng)對外吸引力和輻射功能，真正成為大市場(chǎng)、大通道，拉動(dòng)各相關(guān)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)區域經(jīng)濟的繁榮和社會(huì )進(jìn)步。

　　三、主要工作、責任分工和時(shí)限要求

　　1、宣傳工作

　　做好對內宣傳。在##電視臺開(kāi)辟專(zhuān)欄，以“##鞋市為何由興到衰”為題，邀請市內有關(guān)人士開(kāi)展評論，獻計獻策；進(jìn)行實(shí)地拍攝，介紹##等口岸市場(chǎng)建設成就；對有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導進(jìn)行訪(fǎng)談，介紹##市場(chǎng)建設的規劃、前景。通過(guò)加大宣傳力度，從上到下形成共識，在全市營(yíng)造人人為市場(chǎng)建設做貢獻的良好氛圍。

　　做好對外宣傳。國內，在上海、江蘇、浙江等地進(jìn)行全方位的宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布招商廣告。國外，在俄濱海邊疆區及整個(gè)遠東地區，利用電視臺、報紙等新聞媒體，廣泛宣傳##的優(yōu)勢、發(fā)展前景、對俄貿易成就、##市場(chǎng)建設現狀及長(cháng)遠規劃，擴大##市場(chǎng)在國內外的'知名度。

　　在全市廣大干部中開(kāi)展“與##比差距在哪里？”大討論活動(dòng)，各部門(mén)要對口查找在服務(wù)意識、爭搶意識、全局意識等方面存在的差距，分析原因，改進(jìn)工作。

　　宣傳工作由市委副書(shū)記、宣傳部長(cháng)負責，宣傳部、廣播電視局、外經(jīng)貿局、招商局、各駐俄辦事處等部門(mén)承辦。將對市場(chǎng)建設的宣傳做為明年宣傳工作的重點(diǎn)，進(jìn)行細致策劃，于20xx年9月份掀起高潮。

　　2、考察論證工作

　　召開(kāi)各階層座談會(huì )，包括旅游企業(yè)負責人座談會(huì )、在##經(jīng)商人員座談會(huì )、在俄經(jīng)商人員座談會(huì )、在##從事與經(jīng)貿有關(guān)的人員座談會(huì )、相關(guān)部門(mén)負責人座談會(huì )等，征求對我市市場(chǎng)建設的意見(jiàn)和建議，為決策提供參考。此項工作由市委副書(shū)記、副市長(cháng)負責，貿易局、外經(jīng)貿局、工商局等部門(mén)承辦，于20xx年10月前完成。

　　派出考察組對##等沿邊口岸的市場(chǎng)建設進(jìn)行考察，考察主要內容有：市場(chǎng)規模、經(jīng)營(yíng)品種、稅費收繳、招商政策、經(jīng)濟效益、管理方式、配套服務(wù)等；對俄烏蘇里斯克、海參崴市場(chǎng)進(jìn)行考察，考察主要內容有：市場(chǎng)分布、市場(chǎng)規模、商品種類(lèi)和檔次、商品來(lái)源、俄消費者消費水平等。此項工作由市委副書(shū)記、副市長(cháng)負責，貿易局、外經(jīng)貿局、各駐外辦事處等部門(mén)承辦，于20xx年11月前完成。

　　組織有關(guān)部門(mén)對各方面提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行綜合整理，吸納外地經(jīng)驗，制定符合我市實(shí)際的市場(chǎng)近期、長(cháng)遠發(fā)展規劃，培育市場(chǎng)、招商引資的優(yōu)惠政策及市場(chǎng)管理辦法。此項工作由市委副書(shū)記、副市長(cháng)負責，財貿辦、貿易局、招商局、國稅局、地稅局、工商局等部門(mén)承辦，于20xx年12月前完成。

　　3、規劃設計工作

　　根據##市城總體規劃，在我市相應地段規劃出綜合商場(chǎng)建設用地，相應做好各專(zhuān)業(yè)街的規劃和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的細分工作。此項工作由市委副書(shū)記、市政府助理調研員負責，建設局、貿易局等部門(mén)承辦，于20xx年2月前完成。

　　4、招商工作

　　##市城內綜合商場(chǎng)招商工作與##區招商工作共同進(jìn)行。不分區域、所有制形式和個(gè)人身份，只要合法正當，都可參與綜合商場(chǎng)建設和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采取組團招商、載體招商等形式，赴國內重點(diǎn)區域進(jìn)行招商。此項工作由市委副書(shū)記、副市長(cháng)負責，計委、招商局承辦，于20xx年3月中旬至5月上旬期間進(jìn)行。

　　5、旅游工作

　　認真分析我市旅游業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題及與##的差距，提出改善我市旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境的可行性建議；加大與俄方協(xié)調力度，提高俄方驗關(guān)速度和開(kāi)關(guān)時(shí)間；加強與口岸查驗部門(mén)和市內有關(guān)收費部門(mén)的溝通協(xié)調，合理調整對旅游企業(yè)的收費；以完善的市場(chǎng)和良好的環(huán)境吸引俄游客在##購物消費。此項工作由市委副書(shū)記、副市長(cháng)負責，口岸委、外經(jīng)貿局、旅游局承辦，于20xx年3月1日前完成。

　　6、環(huán)境建設工作

　　搞好硬環(huán)境建設。加快城市基礎設施建設，逐步改善現有賓館、商、飲、服場(chǎng)所的接待條件，擴大規模，提升檔次；規劃建設一座三星級賓館。此項工作由市委副書(shū)記、副市長(cháng)負責，建設局、貿易局、旅游局承辦，20xx年內應有較大改善。

　　搞好軟環(huán)境建設。注重抓好市政管理工作，提高城市管理水平；抓好市場(chǎng)法制建設和監督管理，保護正當的交易行為，形成競爭有序、活而不亂的市場(chǎng)體系；改善店容店貌，營(yíng)造良好的

　　購物環(huán)境。此項工作由市委副書(shū)記、紀檢委書(shū)記負責，紀檢委、公安局、建設局、貿易局等部門(mén)承辦。做為20xx年的重點(diǎn)工作，做到經(jīng)常性工作與集中整治相結合。

　　四、組織領(lǐng)導

　　為加強對市場(chǎng)建設工作的領(lǐng)導，市委成立市場(chǎng)建設工作領(lǐng)導小組，定期召開(kāi)會(huì )議，溝通情況，解決問(wèn)題。市場(chǎng)建設領(lǐng)導小組在市財貿辦設立辦公室，負責情況綜合和工作協(xié)調。

　　五、工作要求

　　市場(chǎng)建設各項工作的責任領(lǐng)導要將此項工作納入重要工作日程，迅速組織有關(guān)部門(mén)成立工作組，制定本組工作方案，對所承擔的工作進(jìn)一步細化，明確責任，抓好落實(shí)。各有關(guān)部門(mén)要進(jìn)一步解放思想，轉變觀(guān)念，提高認識，增強加快市場(chǎng)建設的危機感和責任感，積極配合，相互協(xié)調，形成合力，推動(dòng)市場(chǎng)體系的加快培育和發(fā)展。

市場(chǎng)方案 篇2

　　為認真貫徹落實(shí)國家、省、市、縣及縣商務(wù)局關(guān)于繼續開(kāi)展安全生產(chǎn)年活動(dòng)和安全生產(chǎn)大檢查的通知，繼續保持和強力推進(jìn)我中心安全生產(chǎn)的良好局面，經(jīng)中心研究決定立即開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，現就有關(guān)事項通知如下：

　　一、總體要求

　　通過(guò)全面、深入地開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，進(jìn)一步落實(shí)市場(chǎng)主體及各行業(yè)的安全監管責任，進(jìn)一步落實(shí)和健全安全管理的各項規章制度。

　　二、檢查范圍

　　此次安全生產(chǎn)大檢查的范圍是：全局及全中心所屬各單位、行業(yè)，重點(diǎn)檢查民爆物品，城鄉市場(chǎng)和人員聚集場(chǎng)所，豬、牛、肉類(lèi)食品及食品安全等。

　　三、檢查內容

　　1、安全生產(chǎn)責任制落實(shí)情況，主要負責人以及分管責任人，安全管理人員及各崗位安全生產(chǎn)責任制度的'建立及落實(shí)情況。

　　2、安全隱患排查整改和重大危險源監控排查情況，徹底排查治理事故隱患，認真解決安全管理上存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節。

　　四、檢查方法

　　以各股室、市場(chǎng)管理所、各服務(wù)部為單位，采取以單位自查、中心督查、商務(wù)局監督相結合的方式進(jìn)行。以單位自查為主，商務(wù)局將組織相關(guān)人員進(jìn)行互查，同時(shí)迎接縣委、政府的督查，并接受市政府對我商務(wù)系統的安全生產(chǎn)專(zhuān)項檢查。

　　六、工作要求

　　1、中心要求集中開(kāi)展一次安全大檢查，重點(diǎn)對城區及鄉鎮各市場(chǎng)棚架結構和危房的抗覆壓能力進(jìn)行檢測，防止因暴風(fēng)雨雪等惡劣天氣造成的垮塌事故發(fā)生。

　　2、沒(méi)有拆除的危房要設立明顯安全標識。

　　3、冬、夏兩季因氣溫而用電量陡增，要認真檢查各市場(chǎng)內電路負荷承載能力，防止電路起火。

　　4、對天其它隱患要仔細排查，保持消防通道暢通，安全緊急出口暢通。對于存在安全隱患的各市場(chǎng)或設施，均應及時(shí)向中心領(lǐng)導綜合治理辦報告，及時(shí)排除，有效防范，堅決杜絕各類(lèi)安全事故的發(fā)生。

　　5、強化責任追究，強化督查到位，安全生產(chǎn)工作只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，責任重于泰山，繼續實(shí)行“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責、誰(shuí)失職、問(wèn)責誰(shuí)”的原則，各單位的主要領(lǐng)導、安全生產(chǎn)的分管領(lǐng)導要認真負起責來(lái)，檢查到位，督查到位，對檢查中未發(fā)現隱患或對發(fā)現的隱患整改到到位而導致發(fā)生安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)責任人的責任。

市場(chǎng)方案 篇3

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)現狀分析

　　由于改革開(kāi)放的到來(lái)，西方的商品及生活習慣逐漸被很大一部分人所接受，越來(lái)越多的人開(kāi)始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內的咖啡館有如雨后春筍般冒出來(lái)，這其中，按來(lái)源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價(jià)位和評價(jià)兩大類(lèi)型。目前國內咖啡市場(chǎng)正以每年30%的速度增長(cháng)，所以這個(gè)市場(chǎng)的容量是非常大的�，F在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場(chǎng)。

　　西安作為西北的重要城市，以其地理上的優(yōu)勢和聞名于世的古代文化成為很多項目投資的熱點(diǎn)及旅游熱線(xiàn)，給西安的發(fā)展帶來(lái)了很大的優(yōu)勢�！翱Х纫殉蔀橐徊糠治靼彩忻裣�費的時(shí)尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來(lái)咖啡的銷(xiāo)量增長(cháng)很大，并還有繼續增長(cháng)的趨勢。目前西安市場(chǎng)酒店、咖啡廳所銷(xiāo)售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價(jià)格方面酒店與咖啡廳區別不太大，最貴的是藍山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺 ，其它產(chǎn)品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。最受歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂(lè )極品咖啡。制造商中國農墾總局與日本合資，原料來(lái)自哥倫比亞、巴西、進(jìn)口并由日本轉口供應。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠(chǎng)址：北京、原料為進(jìn)口豆。北京瑞格樂(lè )極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級酒店其質(zhì)量比較專(zhuān)業(yè)。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產(chǎn)的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質(zhì)量不太專(zhuān)業(yè)，主要供三星級酒店或各種咖啡廳，經(jīng)銷(xiāo)商主要是客法、品皇、產(chǎn)地三家。

　　西安市700萬(wàn)人口，40多所高校，人口綜合素質(zhì)較高，且一向以文化底蘊深厚著(zhù)稱(chēng)。所以咖啡作為一種外來(lái)文化和一種高雅生活方式的體現，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛(ài)。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹(shù)咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢(mèng)咖啡、浪橋等，也有比較時(shí)尚的，如、接觸、藍山、語(yǔ)茶、茶語(yǔ)、茶話(huà)等等，時(shí)光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區內，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋�？v觀(guān)西安市場(chǎng)，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個(gè)需求仍然在上升，城市人口結構的不斷變化，都市白領(lǐng)人群的數量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場(chǎng)培育，人們的生活觀(guān)念在發(fā)生變化， 對咖啡館文化產(chǎn)生了強烈的認同感。

　　綜上，西安的咖啡館市場(chǎng)處于發(fā)展階段，市場(chǎng)還存在很大的發(fā)展空間，有著(zhù)很大的發(fā)展容量。但是西安咖啡館市場(chǎng)也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場(chǎng)品牌混雜，口感、名稱(chēng)都在盲目模仿西方品牌，無(wú)特色（也就是無(wú)中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動(dòng)地位，往往被咖啡館牽著(zhù)走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產(chǎn)品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時(shí)光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內裝潢屬歐式風(fēng)格。消費者多是成熟高雅的成功階層。

　　2、消費者分析

　　（1）消費者經(jīng)濟因素分析

　　任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內陸，經(jīng)濟并非及其發(fā)達。在西安工薪族平均收入水平在20xx左右，和沿海發(fā)達地區相比是非常低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂(lè )享受上的錢(qián)。同時(shí)，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發(fā)展了�？Х瑞^在西安平均消費價(jià)格為￥25—50/人。和國內價(jià)格相比，這是個(gè)中低檔價(jià)位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個(gè)高價(jià)格。不過(guò)咖啡館的意義不只是喝咖啡， 他還意味著(zhù)幽雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美妙的音樂(lè )�？Х瑞^滿(mǎn)足了他們情感交流、商務(wù)溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價(jià)值。

　　所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過(guò)的是幽雅的環(huán)境和放松的心情，消費者從這方面考慮，也就這同了這個(gè)價(jià)格。但是針對不同的消費者，市場(chǎng)上的咖啡館高中低檔兼備。

　　（2）消費者心理因素分析

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時(shí)間也開(kāi)始增多，于是享受發(fā)展方面的需求也就越來(lái)越強。同時(shí)現代社會(huì )的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個(gè)心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會(huì )，消磨自己的閑暇時(shí)間，品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時(shí)，由于咖啡館的環(huán)境幽雅有品位等特點(diǎn)，很多商業(yè)人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。

　　同時(shí)，消費者消費的是一種文化與環(huán)境，更多的一種精神層面上的東西，人們容易對其產(chǎn)生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產(chǎn)生了認同感，一般不會(huì )輕易換消費地點(diǎn)。所以，樹(shù)立品牌忠誠非常重要。

　　同時(shí)，目標消費群應是城市中產(chǎn)階級，具備一定的經(jīng)濟收入并且受過(guò)良好的教育。 他們的個(gè)性應是開(kāi)放，獨立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時(shí)只是為了獲得一種社會(huì )的認同。

　　（3）消費者社會(huì )因素分析

　　一方面，受關(guān)中文化，秦風(fēng)文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼備，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的`2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調的白領(lǐng)工薪階層，而他們的消費能力在整個(gè)消費群里較弱。但是隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展和外來(lái)文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數的上升，真正意義上的咖啡館會(huì )越來(lái)越多，咖啡館會(huì )成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區別，最終會(huì )遠離茶館的喧囂。同時(shí)，城市小資情調小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風(fēng)西化，更追求時(shí)尚、個(gè)性、西化的咖啡館。

　　（4）西安咖啡消費群體分析

　　西安市場(chǎng)的咖啡消費群體分為五類(lèi)：第一類(lèi)是旅游團隊，來(lái)自歐美、日本、港臺等地的旅游觀(guān)光者，屬真正會(huì )品咖啡的消費群，消費地點(diǎn)是五星、四星級酒店；第二類(lèi)是為顯示身份和地位的企業(yè)老板年齡大約35—45歲之間， 一部份屬真正會(huì )品咖啡的消費者，消費地點(diǎn)是四星、五星級酒店及咖啡連鎖店；第三類(lèi)是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領(lǐng)階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會(huì )品咖啡，消費地點(diǎn)是咖啡連鎖店；第四類(lèi)是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因為時(shí)尚而熱愛(ài)咖啡；第五類(lèi)是中學(xué)生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。

　　在咖啡館消費群中，1/3的消費者的消費地點(diǎn)是中式咖啡館，其中包括西安本土企業(yè)老板及深受傳統文化影響的喜安白領(lǐng)。1/3的消費者的消費地點(diǎn)是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹(shù)。剩下的1/3的消費地點(diǎn)是本土咖啡店如時(shí)光、弗蘭德、佐治、夢(mèng)咖啡、藍山、語(yǔ)茶。

　　而這些本土咖啡館的數量占到整個(gè)咖啡館的2/3左右。而這個(gè)消費群處于上升發(fā)展階段

　　3、競爭性分析

　　西安咖啡館大小有300多家，且這個(gè)數字在迅速的膨脹之中，此外，來(lái)自茶館、西餐廳酒店、商務(wù)會(huì )所的競爭也非常的激烈。前面已說(shuō)過(guò)，咖啡館市場(chǎng)處于發(fā)展階段， 還是一個(gè)正在培育的階段，所以這時(shí)候，搶占市場(chǎng)就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來(lái)名牌如臺灣尚品，成都老樹(shù)等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時(shí)尚咖啡廳。如數量分析如下圖所示

　　但是他們的市場(chǎng)卻是不均衡的。占市場(chǎng)20%的中式咖啡館和外來(lái)名品卻占據了65%的消費者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費者。

　　時(shí)光咖啡館處于有咖啡一條街之稱(chēng)的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風(fēng)格的主題設計，歐式裝潢設計，很有特色也很有時(shí)尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼備的咖啡館成為德福巷市場(chǎng)的最大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。

　　下面僅從三個(gè)方面進(jìn)行競爭性分析。

　�。�1）價(jià)格競爭

　　時(shí)光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價(jià)策略。高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品有它的優(yōu)點(diǎn)，但是由于咖啡館市場(chǎng)處于培育階段，市場(chǎng)份額才是最重要的。所以時(shí)光在價(jià)格上并不具有優(yōu)勢。

　�。�2）環(huán)境競爭

　　具有歐式風(fēng)格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀三、四十年代的上海為背景的懷舊風(fēng)格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會(huì )美好時(shí)光，三樓的休閑陽(yáng)臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進(jìn)行了差異化經(jīng)營(yíng)，一樓是二十世紀三四十年代上海背景的換舊風(fēng)格設計。二樓比較時(shí)尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽(yáng)臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風(fēng)格在古城西安卻不是最受歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時(shí)光一樓過(guò)于狹窄，顯得有些擁擠。時(shí)光的整個(gè)客容量在80人左右，屬中等規模。具有一定的優(yōu)勢。

　�。�3）產(chǎn)品競爭

　　本土咖啡館很少用名品，像牙買(mǎi)加藍山、埃塞俄比亞特級、也門(mén)摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時(shí)光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點(diǎn)時(shí)光又一定的優(yōu)勢，但是時(shí)光的產(chǎn)品過(guò)于單一，并不供應其他西餐或果汁。

　　4、環(huán)境分析（SWOT分析）

　　內部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢分析

　　優(yōu)勢劣勢

　　A地理位置好，處于文化街德福巷內。A產(chǎn)品單一，名品少。

　　B有一定的市場(chǎng)占有率，有部分老顧客。B店成本較高，利潤率低

　　C有一定特色，有一定的口碑。C市場(chǎng)占有率低

　　D內部管理嚴謹，服務(wù)好。D不提供套餐式餐點(diǎn)

　　E不放開(kāi)加盟，好控制E店資歷小

　　外部環(huán)境機會(huì )與威脅分析

　　機會(huì )威脅

　　A生活品質(zhì)提高，有固定的主消費群A名牌產(chǎn)品的擴張

　　B愛(ài)喝咖啡的人越來(lái)越多B競爭激烈

　　C人們觀(guān)念的改變，外來(lái)文化的沖擊C促銷(xiāo)手段靈活多樣

　　E堅持以環(huán)境、咖啡質(zhì)量取勝，提升廠(chǎng)品E景氣不佳，影響銷(xiāo)量，商圈過(guò)渡重疊形象，創(chuàng )名牌。

　　綜上，可以看出，時(shí)光機會(huì )水平較高，但威脅水平也很高。優(yōu)勢大于劣勢，只要改進(jìn)就有機會(huì )。時(shí)光處于發(fā)展階段，有很大的發(fā)展潛力和市場(chǎng)機會(huì )。但是由于激烈的競爭和市場(chǎng)定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場(chǎng)占有率是時(shí)光首要解決的問(wèn)題。

　　二、目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

　　1、目標市場(chǎng)選擇

　　大款講究高檔豪華，白領(lǐng)階層追求時(shí)髦和名牌，工薪階層則更重視實(shí)惠。這三個(gè)階層恰好是咖啡館的目標消費者。而時(shí)光在大款部分爭不過(guò)德福樓，在白領(lǐng)階層爭不過(guò)上島名典，在工薪階層由于價(jià)格問(wèn)題，也不具有優(yōu)勢。而時(shí)光應該爭取的則是白領(lǐng)階層和工薪階層，做本土咖啡的領(lǐng)軍。

　　同時(shí)還要應對這兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細分。二三樓是浪漫時(shí)尚人士，一樓是務(wù)實(shí)的工薪階層�？梢詮难b修風(fēng)格上予以差異化。

　　目標市場(chǎng)策略應以差異營(yíng)銷(xiāo)與集中營(yíng)銷(xiāo)項結合。差異營(yíng)銷(xiāo)從行業(yè)特征，消費者口味等進(jìn)行區分，迎合不同消費者的需要。集中營(yíng)銷(xiāo)則應集中于白領(lǐng)工薪階層，培養顧客忠誠度。

　　2、目標市場(chǎng)產(chǎn)品定位

　　高價(jià)功能少高價(jià)功能多

　　中價(jià)功能少中價(jià)功能多

　　低價(jià)功能少低價(jià)功能多

　　價(jià)格高中低功能少多

　　如上圖，在高價(jià)位多功能處已有上島、名典、老樹(shù)等。在中高價(jià)多功能處有德福樓菊正。在中檔價(jià)位中檔功能處有佐治。而時(shí)光的定位就在中檔價(jià)位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標消費群膨脹；b與茶館式咖啡館避開(kāi)競爭；c同質(zhì)化嚴重。而自己已走了一條特色之路。定位目標：與競爭者共存，然后逐步取代現在競爭者。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、銷(xiāo)售目標：

　　銷(xiāo)售額上升10%，銷(xiāo)量上升20%；（為了穩住市場(chǎng)，薄利多銷(xiāo)，增加成本）

　　2、市場(chǎng)效果目標：

　　市場(chǎng)占有率上升15%，知名度25%，美譽(yù)度20%。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、產(chǎn)品策略（品牌）

　　市場(chǎng)增長(cháng)率

　　相對市場(chǎng)占率

　　重點(diǎn)推出個(gè)別品牌，埃塞俄比亞特級。環(huán)境，堅持高雅的品味形象。消費咖啡其實(shí)消費的市一種文化。這種懷念舊時(shí)光不應當只是表面的，而應是骨子里的，這一點(diǎn)應從服務(wù)員的培訓做起。提出品牌口號：“未來(lái)的現在，美好在時(shí)光”。

　　品牌名稱(chēng)：時(shí)光咖啡屋

　　品牌背景：來(lái)自舊上海的美好時(shí)光

　　品牌造型：西化、古典感、浪漫感

　　品牌形象：高品質(zhì)、享受生活、文化聚居地

　　品牌文化：情調，懷舊

　　品牌推廣和傳播：公關(guān)事件媒體組合廣告公益活動(dòng)

　　2、價(jià)格策略

　　由于消費者已習慣了25元——50元的市場(chǎng)價(jià)格，所以?xún)r(jià)格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會(huì )給人帶來(lái)不信任感，影響某些注重高價(jià)格的消費者。所以不應從表面降價(jià)格，而應輔以其他暗調手段，如發(fā)送禮品，優(yōu)惠，會(huì )員扣減等。以競爭為導向，提高市場(chǎng)占有率為目標。

　　會(huì )員價(jià)和普通消費價(jià)并行。

　　3、渠道策略

　　德福巷作為文化一條街，應緊緊抓住這個(gè)據點(diǎn)。由于咖啡館的特殊性質(zhì)，只能進(jìn)行面對面的銷(xiāo)售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過(guò)隱性的方式，培養專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員，拓寬顧客面。

　　營(yíng)銷(xiāo)人員的職能

　�。�1）文化圈內的交流，負責網(wǎng)絡(luò )媒體和紙質(zhì)媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網(wǎng)絡(luò )的廣泛和高速在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)帖子，在雜志上尋求機會(huì )，聯(lián)系作者。

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，可在一段時(shí)間內（如一個(gè)月）固定銷(xiāo)售額，如果超過(guò)了這個(gè)數，可以以發(fā)獎金的方式進(jìn)行激勵。

　　4、促銷(xiāo)策略

　�。�1）人員推廣

　　密切聯(lián)系買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系，提供有效服務(wù)進(jìn)行針對性推銷(xiāo)并及時(shí)反饋信息。牢牢抓住每一位來(lái)電消費的顧客，讓其成為回頭客，并及時(shí)了解其需求，針對需求做出反應。這是店內營(yíng)銷(xiāo)人員。還有店外營(yíng)銷(xiāo)人員，主要是經(jīng)常參加各種文化交流活動(dòng)，擴大交際圈，同時(shí)擴大銷(xiāo)售額，這可以讓老板和經(jīng)理完成。

　�。�2）廣告

　　行內作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業(yè)味太濃會(huì )降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節目提供場(chǎng)地，讓一些文化圈內人的言論里出現時(shí)光等。

　　建立自己的網(wǎng)站，盡量使其商業(yè)味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標消費者的交流之地。網(wǎng)站推廣。

　　核心訴求：時(shí)光咖啡（圍繞懷舊時(shí)光作推廣整合）

　　文化主張：懷舊，給自己一個(gè)自由的空間

　　流行和時(shí)尚：國外原產(chǎn)咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍珠淚咖啡）

　�。�3）營(yíng)業(yè)推廣

　　現場(chǎng)加送精美西餐等方式對老顧客進(jìn)行回饋。

　　折價(jià)券。

　　現金退回。

　�。�4）公共關(guān)系

　　名人文化沙龍

　　會(huì )員制

　　俱樂(lè )部

　　五、行動(dòng)方案

　　第一步：20xx年1月1日——3月30日

　　網(wǎng)站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節目現場(chǎng)錄制。小禮品方案開(kāi)始實(shí)施。

　　知名度和美譽(yù)度的建立。

　　第二步：4月1日——6月30日

　　在三樓露天館舉行網(wǎng)友沙龍，名人文化沙龍（畫(huà)家、作家）。

　　第三步：7月1日——9月30日

　　推出時(shí)光會(huì )員卡，刷卡消費與現金消費并行。

　　第四步：10月1日——12月30日

　　這個(gè)時(shí)期節日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節日推出各種主題咖啡，禮品。這個(gè)月主要做銷(xiāo)售額，利潤可以低些。

　　六、預算

　　網(wǎng)站建立一次性投入成本30200元（硬件）

　　長(cháng)期投入成本：1080元/年＋100元/年

　　網(wǎng)站維護與管理人員費用：12400

　　網(wǎng)站費用共計（45780元）

　　文化沙龍費用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元

　　會(huì )員卡制度建立與優(yōu)惠卡及禮品的投入：8000元

　　營(yíng)銷(xiāo)人員費用以及廣告費用：70000元

　　共計：135780元

　　預計在一年內在原有基礎上陸續增加1000個(gè)顧客，假設每個(gè)顧客平均消費500元，即可以增加銷(xiāo)售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元

　　500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務(wù)員費用屬于沉沒(méi)成本，故此處不予考慮）

　　稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下）

　　此外，所帶來(lái)的美譽(yù)與顧客潛在消費能力才是最有價(jià)值的。

市場(chǎng)方案 篇4

　　一、參與者：車(chē)主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶(hù)

　　主題：通過(guò)11月23日感恩節為噱頭感恩車(chē)主，回饋社會(huì )，凸顯企業(yè)文化，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　形式：大型蟹宴+試車(chē)+征文+現場(chǎng)抽獎+煙火盛宴

　　活動(dòng)目的：

　　品牌信息的有效傳遞和客戶(hù)面的擴展。

　　通過(guò)到訪(fǎng)參加活動(dòng)的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。

　　通過(guò)歡樂(lè )、溫馨的活動(dòng)氣氛，襯托與項目的氣質(zhì)內涵。

　　回饋前期積累的客戶(hù)群對項目的關(guān)注。

　　活動(dòng)安排：以豪車(chē)展、試駕、車(chē)主互動(dòng)、蟹宴為主線(xiàn)，以達到向客戶(hù)傳達感恩、回報社會(huì )、有良心企業(yè)的效果。

　　活動(dòng)格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。

　　活動(dòng)氛圍：整個(gè)活動(dòng)從視覺(jué)形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的'“禮、孝、敬、愛(ài)”文化融入其中。

　　二、具體活動(dòng)安排：

　　1、征文活動(dòng)（圍繞關(guān)于以前的住宅到現在的住宅，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事）

　　2、試車(chē)活動(dòng)

　　3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來(lái)走t臺表演（決賽在11月23號）

　　4、搞個(gè)蟹宴或自助餐

　　5、卡通人物派發(fā)項目資料

　　6、抽獎活動(dòng)購房?jì)?yōu)惠購車(chē)優(yōu)惠

　　7、所有車(chē)型：現場(chǎng)購所有車(chē)型享受以下政策非常感恩，延長(cháng)質(zhì)保期至年或公里；現場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值200000）；

　　8、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購車(chē)，可獲贈價(jià)值1000元精品；

　　9、現場(chǎng)訂車(chē)用戶(hù)：送vip金卡會(huì )員。（可選擇附件里的任何一款）

市場(chǎng)方案 篇5

　　前言

　　在下沙這個(gè)郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著(zhù)公車(chē)去市區逛下，好像沒(méi)有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應該是有著(zhù)朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過(guò)，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶(hù)外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂(lè )!而大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部致力于推廣普及戶(hù)外運動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習壓力，提高生活品質(zhì)。

　　我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場(chǎng)方面起了顯著(zhù)作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長(cháng)點(diǎn)已成為社會(huì )共識。

　　關(guān)于旅游俱樂(lè )部或者說(shuō)是戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部的研究很少看到，但由俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂(lè )部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂(lè )部的建立是細化市場(chǎng)行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶(hù)分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂(lè )部，就像在美國，俱樂(lè )部遍地開(kāi)花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶(hù)群。旅游俱樂(lè )部屬于在政府、商業(yè)機構之外的第三種社會(huì )團體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。

　　一、目標市場(chǎng)定位

　　在一定的市場(chǎng)調研基礎上，結合俱樂(lè )部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂(lè )部目標市場(chǎng)細分如下：

　　(一)消費者分析：

　　人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰，是戶(hù)外運動(dòng)最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學(xué)生

　　大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細分市場(chǎng)，這一細分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時(shí)間相對豐富，是戶(hù)外運動(dòng)理想的消費市場(chǎng)。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè )部次要目標對象。

　　(二)區域定位：

　　主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

　　其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

　　二、俱樂(lè )部定位策略

　　根據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)狀況問(wèn)卷調查》統計分析報告和杭州市戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部發(fā)展現狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂(lè )部作如下的定位：

　　俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)范圍：

　　1、組團活動(dòng)：

　　據《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運動(dòng)現狀問(wèn)卷調查》統計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續時(shí)間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。

　　另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

　　分析原因：

　　首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶(hù)外運動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。

　　其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

　　針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶(hù)外運動(dòng)資源的認識，開(kāi)出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線(xiàn)路，這個(gè)要求主要指出游持續時(shí)間，符合大學(xué)生4日以?xún)鹊亩掏揪�(xiàn)路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當開(kāi)出中長(cháng)途旅行線(xiàn)路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(cháng)短線(xiàn)結合，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠足的需要。

　　調查同時(shí)顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營(yíng)兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過(guò)高，選擇比例最低。

　　在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動(dòng)費用，調查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?31%能夠承受251~450元的'費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　綜合以上分析，作為俱樂(lè )部最主要的經(jīng)營(yíng)項目，組團活動(dòng)應以短途線(xiàn)路為主，持續時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(cháng)途旅行的需要，適當開(kāi)辟省外長(cháng)途線(xiàn)路。

　　2、戶(hù)外用品零售出租：

　　調查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶(hù)外運動(dòng)用品，也因戶(hù)外運動(dòng)基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

　　針對上述情況，俱樂(lè )部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主，同時(shí)適當經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外，由于大部分目標消費者個(gè)人戶(hù)外運動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè )部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　三、SWOT分析

　　1、機會(huì )/O

　　從預測中可以知道，大學(xué)生細分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社，俱樂(lè )部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場(chǎng)的領(lǐng)導者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調查，結果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

　　2、威脅/T

　　說(shuō)到專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外俱樂(lè )部，他們的經(jīng)營(yíng)方向相當接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學(xué)生的旅游專(zhuān)線(xiàn)等，以此來(lái)開(kāi)拓這塊長(cháng)期被忽略的市場(chǎng)。

　　3、優(yōu)勢/S

　　俱樂(lè )部提出的目標，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè )部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細分市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè )部品牌美譽(yù)度，培養目標消費者戶(hù)外運動(dòng)消費觀(guān)念。俱樂(lè )部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢(qián)。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對于旅行社的依賴(lài)。

　　4、劣勢/W

　　旅游俱樂(lè )部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說(shuō)俱樂(lè )部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂(lè )部主要的線(xiàn)路與旅行社不同的，相對來(lái)說(shuō)有一定的風(fēng)險。

　　四、市場(chǎng)狀況分析

　　旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區同時(shí)郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽(yáng)光旅行社、戶(hù)外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿(mǎn)足當代大學(xué)生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足。因為時(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著(zhù)我們的腳步踏入21世紀，人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。

　　五、戰略目標

　　1、俱樂(lè )部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂(lè )部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂(lè )部的一系列活動(dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費者節省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂(lè )部的效率。

　　2、俱樂(lè )部成為消費者放松心身，釋放壓力的場(chǎng)所，在精神上得到了真正的滿(mǎn)足。

　　3、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂(lè )部的成立，讓旅行社有了一種無(wú)形的壓力，他們會(huì )盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預定、設計方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂(lè )部的大量會(huì )員，俱樂(lè )部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

　　4、提高俱樂(lè )部的知名度，擴大規模。

　　5、俱樂(lè )部滿(mǎn)足消費者的需求，適應了這個(gè)市場(chǎng)。

　　因此我覺(jué)得假期旅游俱樂(lè )部的創(chuàng )立很有必要，市場(chǎng)需要俱樂(lè )部。

　　六、市場(chǎng)推廣方案

　　(一)定價(jià)策略

　　1、目的：

　　爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%

　　2、定價(jià)：

　　鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂(lè )部定價(jià)策略上應以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

　　(二)促銷(xiāo)

　　1、廣告：

　　(1)電視媒介：杭州有線(xiàn)電視臺;

　　(2)報紙媒介：青年時(shí)報、都市快報、電腦報;

　　(3)路牌、候車(chē)廳：下沙高教園的很多條路;

　　(4)海報、傳單：各大高校信息欄。

　　2、組合：

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線(xiàn)電視臺、青年時(shí)報為主，展開(kāi)廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細分市場(chǎng)，短期內提高俱樂(lè )部知名度，擴大細分市場(chǎng)占有率。

　　(三)渠道策略

　　1、對旅游俱樂(lè )部的老會(huì )員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂(lè )部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。

　　2、老會(huì )員至少要帶一個(gè)朋友來(lái)參加俱樂(lè )部，采取會(huì )員積分的方式和回扣獎勵來(lái)提高他們的積極性。

　　(四)公關(guān)活動(dòng)

　　聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因為我們生活在社會(huì )中，我們最后還是要回到社會(huì )中的，如果能為社會(huì )做出點(diǎn)自己的貢獻，也是對自己價(jià)值的肯定。

【市場(chǎng)方案】相關(guān)文章：

市場(chǎng)方案10-03

市場(chǎng)方案202209-26

市場(chǎng)幫扶方案05-28

實(shí)用的市場(chǎng)方案10-09

關(guān)于市場(chǎng)方案10-29

市場(chǎng)招商方案10-30

市場(chǎng)方案策劃10-17

市場(chǎng)運營(yíng)方案08-23

[優(yōu)秀]市場(chǎng)方案02-09

市場(chǎng)方案策劃模板05-31