有關(guān)理財方案5篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的有關(guān)理財方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
有關(guān)理財方案1
●設計說(shuō)明
孩子的基本消費需要，主要是由父母安排予以滿(mǎn)足的。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，孩子逐漸需要自己來(lái)安排一些滿(mǎn)足，因此有必要使學(xué)生學(xué)會(huì )如何把有限的零用錢(qián)用在多方面的開(kāi)支上。據調查，孩子們把大部分的零花錢(qián)都花在了零食、玩具上，只有極少的錢(qián)花在購買(mǎi)一些學(xué)習用品、課外書(shū)上�？磥�(lái)，大部分的同學(xué)都不是把錢(qián)花在真正該花的地方。兒童與成人不同，具有強烈的好奇心，喜歡與同伴分享愿望，消費觀(guān)念不成熟，在消費行為上表現為頻繁地喜新厭舊，從眾性，隨意，沖動(dòng)，炫耀，揮霍攀比，模仿等特點(diǎn)。其共同特點(diǎn)是忽略自己的主要需求和經(jīng)濟條件，盲目、隨心所欲地亂花錢(qián)，結果是不能真正滿(mǎn)足必要的零用需要。
這次活動(dòng)旨在引導學(xué)生有計劃地合理使用零用錢(qián)，從小樹(shù)立健康、求實(shí)的消費心態(tài)，養成有計劃地合理分配使用零花錢(qián)的習慣。
●活動(dòng)目標
1.通過(guò)活動(dòng)幫助學(xué)生樹(shù)立健康、求實(shí)的消費心態(tài)。
2.讓學(xué)生初步懂得有計劃地合理分配使用零花錢(qián)的好處。
3.通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生認識到手中零花錢(qián)來(lái)之不易，養成勤儉節約的良好習慣。
4.通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得親身參與的積極體驗和豐富經(jīng)驗。
●重點(diǎn)難點(diǎn)
重點(diǎn)：幫助學(xué)生樹(shù)立健康、求實(shí)的消費心態(tài)。
難點(diǎn)：學(xué)會(huì )如何合理地使用零用錢(qián)。
●活動(dòng)準備
1教師事先讓學(xué)生完成一份有關(guān)零用錢(qián)的調查問(wèn)卷。
2小品表演。
3準備3張小圓卡，顏色分別為紅、綠、藍。
●活動(dòng)設計
教師：同學(xué)們，現在請你們把調查的表格拿出來(lái)，老師要統計一下調查的情況。
有零用錢(qián)的同學(xué)請舉手。(全班50位同學(xué)全部舉起了手。)一星期父母親給你多少錢(qián)?(五元之十元、二十元的都有。)你把零用錢(qián)主要用到哪里?(大多數學(xué)生都說(shuō)買(mǎi)零食。個(gè)別學(xué)生說(shuō)買(mǎi)學(xué)習用品。)
你關(guān)心過(guò)父母親的收入嗎?(大多數的學(xué)生說(shuō)沒(méi)有。)你留意過(guò)父母親的工作嗎?(很多學(xué)生說(shuō)有，只是不知道辛苦的程度。)換成表格為如下：
你有自己的零用錢(qián)嗎?
有(50位
爸爸媽媽一星期給你多少零用錢(qián)?
5元、10元、20元
你把零用錢(qián)主要用在哪里?
買(mǎi)零食
你留意過(guò)爸媽的工作嗎?
留意過(guò)但不知道辛苦程度或沒(méi)有
你知道父母親的收入有多少嗎?
大部分的學(xué)生都說(shuō)沒(méi)有。
現在我們手里或多或少都有一些零用錢(qián)，有了錢(qián)怎么用，怎樣才能用得好，這是很有講究的。也許有的同學(xué)覺(jué)得，有了錢(qián)怎么花還不簡(jiǎn)單，想怎么花就怎么花。事情真的就這么簡(jiǎn)單嗎?讓我們來(lái)看一個(gè)小品。
活動(dòng)一：
小品表演，自我探索，增加相互了解。
1.小品表演：
教師：今天，我們先請五位同學(xué)為我們表演一個(gè)小品，希望同學(xué)們認真看，然后老師有問(wèn)題要問(wèn)大家。
東東帶了十元錢(qián)到了學(xué)校，他看到校門(mén)口這么多的玩具和吃的東西，他禁不住去買(mǎi)自己喜歡的東西了，于是他花了五元錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)玩具，同時(shí)又買(mǎi)了三元的零食，最后他只剩下了兩元錢(qián)，而這十元錢(qián)是爸媽給他買(mǎi)墨和紙的錢(qián)，他該怎么辦?(其中其他幾位分別扮演玩具店和小攤販的店主。)
2.教師引導學(xué)生自我探索：如果是你，你會(huì )怎么辦呢?學(xué)生各抒己見(jiàn)，談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
3.教師總結：在我們的日常生活中，有很多的同學(xué)不去控制自己的.行為，隨意亂花錢(qián)，既增加父母親的困難，又助長(cháng)了大手大腳亂花錢(qián)的壞習慣。那么，我們該怎么辦呢?
活動(dòng)二：
行為訓練：學(xué)習怎樣合理的使用自己的零用錢(qián)。
過(guò)渡：擁有自己的零用錢(qián)，說(shuō)明父母、老師和長(cháng)輩們認為你長(cháng)大了，有自由支配零用錢(qián)的能力了。祝賀你!對于這些零用錢(qián)，你有權力決定怎么去用，那么，該怎么合理使用零用錢(qián)呢?
1.教你一招。
過(guò)渡：老師這里有一個(gè)“紅綠燈”方案：
“紅燈”：當你的要求超出家庭經(jīng)濟承受能力時(shí)，對自己說(shuō)：“這樣東西我現在可以不買(mǎi)�！痹谛闹辛疗鹨槐K紅燈，提醒自己。
“黃燈”：買(mǎi)東西時(shí)，先問(wèn)問(wèn)自己：“這是我現在需要的嗎?”如果回答“是”的話(huà)，就可以考慮購買(mǎi)。
“綠燈”：在自己取得一些小小的進(jìn)步時(shí)，可以用零用錢(qián)買(mǎi)一件小小的禮物送給自己，作為獎勵。
2.網(wǎng)上購物，生活體驗
(1)課件出示一些商品及商品的價(jià)格，根據你每月的零用錢(qián)，你會(huì )買(mǎi)什么?在買(mǎi)東西前，可以用“紅綠燈”方案問(wèn)問(wèn)自己。
(2)教師可以根據本班實(shí)際情況，出示一些物品，供學(xué)生參考。
(3)學(xué)生根據自己擁有的零用錢(qián)，進(jìn)行模擬練習。在購買(mǎi)之前，先讓學(xué)生出示相應的卡片，問(wèn)問(wèn)自己該怎么辦?
如看到一本盼望以久的書(shū)，根據實(shí)際情況，出示“綠燈”，即出示“綠燈”，對自己說(shuō)，這段時(shí)間自己上課很專(zhuān)心，可以買(mǎi)下來(lái)，作為小小的禮物送個(gè)自己。
3.制定“星期零用錢(qián)消費表”
(1)我們還可以制定一張“星期零用錢(qián)消費表”，放在自己的書(shū)桌上，定期填寫(xiě)，這樣可以更合理地安排自己的零用錢(qián)。
星期零用錢(qián)消費表
周期收入支出(用途)節余
(2)教師示范填寫(xiě)。
(3)學(xué)生嘗試填一填。
結束：
教師提醒學(xué)生亂花零用錢(qián)的一些不良后果：
(2)亂用零花錢(qián)，增加父母的負擔;
(3)多吃零食對學(xué)生的身體發(fā)育是不利的，更何況不少零食是不合衛生要求且含有一些有害物質(zhì)。
最后，老師要送同學(xué)們一句話(huà)：一粥一飯當思來(lái)之不易，一絲一縷當思物力之維難。
●擴展活動(dòng)
1.課后，讓學(xué)生繼續填寫(xiě)“星期零用錢(qián)消費表”，一個(gè)星期結束后，全班進(jìn)行反饋、交流。
2.“今天我當家”活動(dòng)，可以先讓學(xué)生回家調查了解家庭一日開(kāi)銷(xiāo)的數目及項目，之后再進(jìn)行“當家”活動(dòng)，設計家庭支出方案，再在實(shí)際操作中檢驗自己的方案是否合理。
●活動(dòng)結果反饋
1.學(xué)生初步學(xué)會(huì )了一些理財的方法，對于自己管理零用錢(qián)很感興趣。
2.課后，能認真制定計劃，進(jìn)行理財，爭當一名小小理財家.附調查表：
你有自己的零用錢(qián)嗎?
爸爸媽媽一星期給你多少零用錢(qián)?
你把零用錢(qián)主要用在哪里?
你留意過(guò)爸媽的工作嗎?你知道父母親的收入有多少嗎?
有關(guān)理財方案2
如何讓“老有所養，小有所依”?章先生婚后有房無(wú)貸，存款略有富余，對于馬上想生個(gè)寶寶的他來(lái)說(shuō)，如何為寶寶存一筆育兒基金，如何為老人攢一筆養老基金，都考驗著(zhù)80后章先生的“財商”。
新婚燕爾，章先生和太太都沉浸在幸福之中。對于未來(lái)的新生活，夫妻倆都有一番美好的規劃。
“我們倆都30多了，真是時(shí)不待我呀�；榍熬秃吞塘窟^(guò)，婚后我們打算馬上生一個(gè)寶寶，兩家老人可都早盼著(zhù)啦!”章先生的言語(yǔ)中透漏著(zhù)絲絲甜蜜。
盡管生活過(guò)得有滋有味，但章先生婚后也體會(huì )到了自己對于家庭的責任�！盎榍�，我只要照顧好自己的父母，婚后我還要照顧好自己的小家庭。在我和太太的計劃里，我們馬上還會(huì )有一個(gè)期待以久的寶寶。我突然意識到自己所肩負的責任，必須現在就未雨綢繆早做準備�！闭孪壬皇滞兄�(zhù)腦袋，略帶沉思狀。
育兒計劃早做準備
“20多歲的時(shí)候貪玩，覺(jué)得單身很自在。一晃到了30多歲，突然覺(jué)得兩個(gè)人才是生活，有個(gè)寶寶才叫家。想要肩負起一個(gè)家庭的責任，就需要寬厚的臂膀�！闭孪壬缡钦f(shuō)。
既然有明確的育兒打算，章先生就想早做準備。畢竟從懷孕開(kāi)始，大大小小的各類(lèi)檢查、孕婦營(yíng)養、孕婦生活用品以及到最后的生產(chǎn)，賬單會(huì )紛至沓來(lái)。章先生說(shuō)他的一位朋友光懷孕期間就花了3萬(wàn)多元。隨著(zhù)寶寶出生，從奶粉、尿布、鋪食、醫療、玩具、衣服等支出更是成了家庭的'基本開(kāi)銷(xiāo)。等到寶寶上學(xué)那花錢(qián)簡(jiǎn)直是如流水，各種課外學(xué)習班、補習班的學(xué)費都漲成了天文數字。面對未來(lái)這么大一筆持續支出，章先生每月都有固定存一筆育兒基金，以防等有了寶寶資金出現捉襟見(jiàn)肘。
所有做父母的心情都是一樣的，章先生也是如此，他想給寶寶創(chuàng )造一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境。
贍養老人責無(wú)旁貸
章先生不僅責任感很強，對父母也非常孝順。自從上班開(kāi)始每月都會(huì )固定補貼家用，婚后依然如此，補貼的金額從最早的500元漲到了目前的3000元。令章先生意想不到的是，這么多年父母不僅沒(méi)花這筆錢(qián)還把它存了起來(lái)，等到他結婚再添上老兩口自己的積蓄一并交給章先生讓他去籌辦婚禮。
對于父母，章先生是既感激又愧疚。早前他們家老房子拆遷，按照章先生的計劃，分的一套二室一廳給父母養老，而自己拿現鈔另外購置婚房�？墒歉改刚遄靡环笥X(jué)得貸款買(mǎi)房?jì)鹤訅毫^(guò)大，因此，父母把分到的一套二室一廳讓給兒子做婚房，自己在動(dòng)遷時(shí)補差價(jià)買(mǎi)了一套一室一廳。
父母為了兒子的無(wú)私付出，章先生都銘記于心。作為兒子，他覺(jué)得自己不僅有義務(wù)贍養他們，更有責任使他們的晚年過(guò)得幸福無(wú)憂(yōu)。
家庭存款略有富余
章先生目前每月稅后收入1.5萬(wàn)元，太太每月稅后收入1.2萬(wàn)元，沒(méi)有任何家庭負債，兩人工作多年積累下了75萬(wàn)元的存款。原本就生活過(guò)得并不浮夸的夫妻倆，在計劃養寶寶后更是有意識地控制支出。
家庭責任感極強的章先生表示，希望能有一套適宜的財富規劃方案，幫助他實(shí)現育兒、敬老和自身養老保障。
有關(guān)理財方案3
首先做好現金規劃
意外總是防不勝防，因此家庭理財的第一步應該是做好現金規劃，預留好“緊急備用金”，這部分資金可以滿(mǎn)足生活所需支出的3-6倍。另外也需要留出教育儲備資金，可以根據自身家庭情況決定是否要準備。
保險規劃
作為防御性最強的理財方式，保險規劃也要做足。但買(mǎi)保險著(zhù)重考慮的是保險的保障功能，而非投資功能。建議先保障家庭經(jīng)濟支柱，即先買(mǎi)大人的，后買(mǎi)小孩的。
進(jìn)行資產(chǎn)配置
家庭理財目標的'實(shí)現更多依賴(lài)投資，但如何選擇理財產(chǎn)品？如果你希望風(fēng)險較低，可以選擇穩健型的理財產(chǎn)品，例如銀行定存、國債、銀行理財產(chǎn)品。如果家庭能承受一定的風(fēng)險，比較土豪，那么可以選擇高風(fēng)險高收益的理財產(chǎn)品，例如股票、外匯、期權、結構性等。選擇理財產(chǎn)品這一PART是最為重要的，總之無(wú)論高收益還是低收益的，都要先考慮其背后的風(fēng)險。
有關(guān)理財方案4
一、活動(dòng)概況
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國內經(jīng)濟的發(fā)展，居民收入的不斷提高，市民儲蓄比例逐年增加，人們對于科學(xué)投資理財的需求越來(lái)越大。
國外專(zhuān)家認為，在我國3年左右時(shí)間個(gè)人理財服務(wù)將占據金融業(yè)務(wù)中的重頭，理財服務(wù)也即將從傳統的以產(chǎn)品為中心的單一金融服務(wù)向以客戶(hù)為中心的綜合財富管理轉變，理財專(zhuān)業(yè)人才將成為家庭理財的核心顧問(wèn)。
大學(xué)生是社會(huì )財富的創(chuàng )造者，也是企業(yè)發(fā)展的.生力軍，希望借助此次大賽，通過(guò)理論與實(shí)踐相結合，展現同學(xué)的才華與能力，發(fā)掘大學(xué)生自生的潛力，提高競爭力和綜合素質(zhì)，為社會(huì )創(chuàng )造更多的財富。
大學(xué)生畢業(yè)前是父母辛苦賺來(lái)的錢(qián)的消費者，畢業(yè)后完全發(fā)生了變化，他們得自己賺錢(qián)養活自己，年輕人必須養成良好的投資理財習慣，方能有一個(gè)健康的理財生活。
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1、市場(chǎng)化運作：充分滿(mǎn)足學(xué)生、院校、企業(yè)、承辦單位等不同相關(guān)群體的利益需求，使大賽將學(xué)生，院校，社會(huì )有機聯(lián)系起來(lái)。
2、實(shí)用性：大賽突出體現大學(xué)生理財人才培養目的，很好地把大賽和理財精英能力培養模式結合起來(lái)，強調參賽選手能力提升的同時(shí)，也強化高校品牌的樹(shù)立和提升。
3、競爭性：大賽在全校范圍內開(kāi)展，搭建我校學(xué)生精英交流平臺，大賽的觀(guān)賞性、競爭性和品位性非常高。
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1、宣傳理財知識，讓大學(xué)生更新投資理財觀(guān)念，學(xué)習提高投資理財技能。
2、增加同學(xué)們的社會(huì )適應性，培養職業(yè)技能。
3、擴展就業(yè)渠道，以便于獲得高薪職位。
4、讓廣大同學(xué)們知道理財，知道投資。
二、大賽介紹
惠州學(xué)院第二屆“兆達”杯投資理財大賽是由惠州學(xué)院教務(wù)處和經(jīng)管系策劃主辦，惠州學(xué)院財務(wù)與會(huì )計協(xié)會(huì )承辦，廣東兆達融資擔保有限公司贊助。本次大賽將秉承公開(kāi)、公平、公正的原則，競賽內容以投資理財知識和技能為主、理論知識為輔，努力為參賽選手提供一個(gè)規范化、專(zhuān)業(yè)化的競賽平臺和自我展現的舞臺，加深同學(xué)們對專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)務(wù)操作技能的理解，促進(jìn)同學(xué)們拓展專(zhuān)業(yè)思路，提高專(zhuān)業(yè)技能。
三、參賽對象
1、本次大賽面向惠州學(xué)院全體學(xué)生，不限專(zhuān)業(yè)和年級。只要對投資理財等方面的知識有熱情和興趣的同學(xué)均可通過(guò)報名參加比賽。
2、要求惠州學(xué)院大二、大三財務(wù)管理班每班至少有兩份作品，可跨班、跨系組隊。
3、本次大賽具有一定的專(zhuān)業(yè)性，要求參賽選手有基本知識的功底以及較強的分析、邏輯思維和表現能力。
4、要求參賽選手態(tài)度端正、負責、嚴謹，無(wú)特殊理由不得中途退賽，影響比賽進(jìn)程。
四、大賽宣傳方案
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1、投資理財專(zhuān)家講座（4月14日晚圖書(shū)館報告廳）
�。�1）通過(guò)講座讓更多同學(xué)了解什么是投資理財、投資理財的重要性、如何進(jìn)行投資理財
�。�2）專(zhuān)家介紹此次投資理財大賽作品寫(xiě)作思路。
�。�3）主講嘉賓：廣東兆達投資擔保有限公司資深投資理財規劃師
2、擺攤宣傳（4月9-13日少康樓前）
�。�1）現場(chǎng)進(jìn)行地毯式的派單宣傳
�。�2）現場(chǎng)橫幅、海報
�。�3）現場(chǎng)咨詢(xún)
�。�4）現場(chǎng)接受報名
3、宣傳方案流程
�。�1）遞交策劃給社聯(lián)。
�。�2）以經(jīng)管系名義將理財大賽通知下達全校各個(gè)院團委，再由各院團委將通知傳達給各班干部。
�。�3）在食堂，籃球場(chǎng)，宿舍區主干道前以海報、橫幅、傳單形式宣傳。
�。�4）利用惠州學(xué)院校報、校園廣播等對本次大賽進(jìn)行宣傳。
�。�5）開(kāi)通公共郵箱，提供疑問(wèn)解答及資料下載（賬號：xx密碼：xx）
�。ǘ┗顒�(dòng)報名
1、報名時(shí)間：4月9日至4月13日2、報名方式：
(1)團隊人數：3—5人
(2)惠州學(xué)院參賽團隊將報名表交到財務(wù)與會(huì )計協(xié)會(huì )秘書(shū)處
(3)同時(shí)遞交電子檔報名表到財協(xié)郵箱：xx
3、報名電話(huà)：小雪635268小娟642572
五、大賽流程
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1、抽題時(shí)間4月14日，由活動(dòng)方組織參賽團隊抽取案例，屆時(shí)有5個(gè)案例供各參賽組抽取。
2、交稿時(shí)間：5月4日前
3、作品內容：原案例、分析報告（要求有電子檔和紙質(zhì)檔）。
4、作品要求：作品字數不少于5000字（不含原案例）。按論文格式撰寫(xiě)（含目錄、摘要、關(guān)鍵詞），采用a4紙打印，總標題3號黑體、小標題4號黑體，正文小4宋體，封面自行設計。
5、評比時(shí)間：大賽組委會(huì )相關(guān)專(zhuān)家將對其進(jìn)行評比，并于5月10日公布初賽評審意見(jiàn)，最終評選出10支隊伍進(jìn)入復賽。
6、 4月20日之前發(fā)送交本參賽隊伍合影靚照、隊伍名稱(chēng)和參賽口號電子檔到財務(wù)與會(huì )計協(xié)會(huì )。4月25日開(kāi)始為參賽隊伍開(kāi)放投票，各參賽隊伍支持者可通過(guò)惠州學(xué)院經(jīng)管系/進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )票，5月25日21:30投票截止，支持票數最高者獲得最佳人氣獎（凡發(fā)現作弊者，一律除名并全校通報批評）。
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1、作品準備時(shí)間：5月11日至5月25日；
2、交紙質(zhì)稿時(shí)間與方式：5月21日17：00之前交惠州學(xué)院財務(wù)與會(huì )計協(xié)會(huì )秘書(shū)處
3、同時(shí)發(fā)送決賽作品電子檔到財協(xié)郵箱：xx
4、決賽答辯和頒獎：5月25日晚7：00-9:30
5、決賽程序：決賽分為ppt作品展示、公開(kāi)答辯兩個(gè)環(huán)節。
6、作品要求：入圍決賽的團隊需對初賽的作品進(jìn)行修改，理清寫(xiě)作思路，將初賽中沒(méi)有考慮到的問(wèn)題要進(jìn)一步思考，使作品更貼近實(shí)際，具有更強的可行性，并作出精美ppt。
7、環(huán)節要求：
�。�1）作品陳述：由各參賽隊選派一名同學(xué)對作品內容進(jìn)行陳述，要求有ppt展示，時(shí)間為5分鐘。（截止前30秒鳴鈴提示，到時(shí)間必須停止講解）
�。�2）公開(kāi)答辯：由評委成員針對參賽作品進(jìn)行提問(wèn)，答題時(shí)間為4分鐘。（截止前30秒鳴鈴提示，到時(shí)間必須停止講解）注意：決賽現場(chǎng)打分，同時(shí)根據網(wǎng)絡(luò )人氣投票，決出一、二、三等獎、優(yōu)秀獎、人氣獎。
七、獎項設置
獎項
人數
獎金
一等獎
一名
600+證書(shū)二等獎二名400+證書(shū)三等獎三名600+證書(shū)優(yōu)秀獎四名100+證書(shū)人氣獎一名300+證書(shū)
八、時(shí)間安排
1、4月9號前出海報、宣傳單
2、4月13號前遞交報名表
3、4月14號參賽隊抽案例
4、5月4號上交初賽作品
5、5月10號確定決賽隊伍
6、5月22號上交決賽作品
7、5月25號進(jìn)行決賽并當場(chǎng)頒獎
有關(guān)理財方案5
一、背景
在每月理財銷(xiāo)售計劃公布后，按之前格式制作當月理財宣傳頁(yè)，貼于公司醒目位置。利用晨會(huì )等時(shí)間向每一位員工講明本次銷(xiāo)售的理財產(chǎn)品的名稱(chēng)、期限、收益率等客戶(hù)關(guān)心的事項，給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè)，以便顧客問(wèn)都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷(xiāo)意識。
二、營(yíng)銷(xiāo)
給價(jià)值客戶(hù)發(fā)送短信，及時(shí)告知理財訊息，以便價(jià)值客戶(hù)了解最新理財資訊。統計當月到期理財名單，在到期前逐一給客戶(hù)打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)意向，并幫助客戶(hù)選擇合適的.理財產(chǎn)品，同時(shí)也可了解客戶(hù)資金流向，通過(guò)客戶(hù)了解其他銀行的理財銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售方式，做到知己知彼，便于我行改進(jìn)不足，提供更好的服務(wù)。在每次銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后，都及時(shí)做好記錄和統計工作。做到心中有數，以便在銷(xiāo)售日當天安排客戶(hù)有序的購買(mǎi)，在銷(xiāo)售完畢后對客戶(hù)各項信息資料進(jìn)行分類(lèi)歸集和系統分析。
三、宣傳
組織戶(hù)外宣傳，每?jì)芍芤淮�，利用周末或班后時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳，每次由個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)崗帶隊，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區旁進(jìn)行宣傳，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀錄意向客戶(hù)姓名電話(huà)。在營(yíng)業(yè)室內，做好理財推介和客戶(hù)推廣工作，對主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)做好資料留存和定期回訪(fǎng)工作。
在理財的營(yíng)銷(xiāo)中，善于發(fā)現和總結。建立、健全的客戶(hù)檔案，保持并加深與客戶(hù)的聯(lián)系，定期與客戶(hù)溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)施預約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶(hù)信息，對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，不同客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。瞄準重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)理財為基點(diǎn)，發(fā)現其可挖掘的其他需求，對其實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)、一站式營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，利用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶(hù)，從而擴增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)規模，充分體現優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的價(jià)值，以期達到與客戶(hù)共同實(shí)現雙贏(yíng)的發(fā)展目標。
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