房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案8篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案1
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區。為使名城的銷(xiāo)售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會(huì )�，F對本次五一晚會(huì )實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日18：00—21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五、活動(dòng)預計參與人數
五一晚會(huì )：600人
五一酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：五一佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的'時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
l活動(dòng)前的推廣措施：
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案2
活動(dòng)主題：“小空間大作為”綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)召集令
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
活動(dòng)文案：
一花一世界，一景一乾坤，每個(gè)人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現出來(lái)，那會(huì )是多么神奇的'一件事啊~ 11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)將在營(yíng)銷(xiāo)中心趣味上演，一隅微縮的世界即將奇妙開(kāi)啟！屆時(shí)恭迎廣大新老客戶(hù)，或攜友，或帶著(zhù)孩子前來(lái)參與活動(dòng)，在此度過(guò)歡快的周末時(shí)光，用雙手和智慧創(chuàng )造瓶中的絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀(guān)植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀(guān)。凡活動(dòng)期間到訪(fǎng)客戶(hù)，均可參與綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)！當然當然，前來(lái)參加活動(dòng)的朋友們還有機會(huì )抽取幸運大獎哦~
參與方式：
方法一
每位工作人員可以邀約5位客戶(hù)參與。
方法二
關(guān)注“XXXXX”微信公眾號，通過(guò)活動(dòng)推送進(jìn)行網(wǎng)上報名，工作人員會(huì )在24小時(shí)內通知；以及，把活動(dòng)分享給你的朋友們，讓更多人參與進(jìn)來(lái)！XXXXX，新商圈公寓寫(xiě)字樓，五證齊全，現房送裝修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優(yōu)惠！
咨詢(xún)熱線(xiàn)：XXXXXXXX
項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動(dòng)物料：（需與活動(dòng)公司對接后，由活動(dòng)公司提供物料準備/物料清單）
附：《幸運大抽獎》活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：幸運大抽獎
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
參與辦法：客戶(hù)入店轉發(fā)活動(dòng)信息（如游戲）即可獲得一次抽獎機會(huì )，群發(fā)指定銷(xiāo)售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎機會(huì )，抽中獎品即可現場(chǎng)領(lǐng)取。
活動(dòng)獎勵：（活動(dòng)獎品待定）
本次活動(dòng)的最終解釋權歸本項目開(kāi)發(fā)商所有。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案3
暖場(chǎng)活動(dòng)策劃方案是我們精覺(jué)文化的強項，我們擁有資深策劃團隊，專(zhuān)業(yè)設計人員，項目經(jīng)理全程效果掌控，衷心為客戶(hù)打造獨一無(wú)二的暖場(chǎng)活動(dòng)策劃。
暖場(chǎng)活動(dòng)策劃的八大原則：
一、獨創(chuàng )原則：無(wú)論項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨創(chuàng )、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得主動(dòng)地位是不可能的。
二、整合原則：在開(kāi)發(fā)項目中，有各種不同的客觀(guān)資源，大概可分為兩大類(lèi)：一是從是否明顯看出來(lái)分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來(lái)分，有主題資源（或稱(chēng)概念資源）、社會(huì )資源、人文資源、物力資源、人力資源等。
三、客觀(guān)原則：客觀(guān)原則是指在策劃運作的過(guò)程中，策劃人通過(guò)各種努力，使自己的主觀(guān)意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對象的客觀(guān)實(shí)際。
四、定位原則：所謂"定位",就是給策劃的基本內容確定具體位置和方向，找準明確的目標。
五、可行原則：可行性原則是指策劃運行的方案是否達到并符合切實(shí)可行的策劃目標和效果。
六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來(lái)衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從策劃的整個(gè)過(guò)程來(lái)講，它分為"開(kāi)局、析局、創(chuàng )局、選局、布局、運局、饋局和結局八大過(guò)程，每個(gè)過(guò)程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個(gè)局部的運作好壞都會(huì )對整個(gè)全局造成影響。
七、人文原則：人文原則是強調在策劃中要認真把握社會(huì )人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節中去。
八、應變原則：所謂應變就是隨機應變，它要求策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復雜環(huán)境中，及時(shí)準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，預測事物可能發(fā)展變化的.方向、軌跡，并以此為依據來(lái)調整策劃目標和修改策劃方案。
服務(wù)范圍：開(kāi)盤(pán)慶典，搭建，施工！慶典服務(wù)，會(huì )議服務(wù)，舞臺搭建，燈光，開(kāi)工慶典，奠基儀式！大型活動(dòng)的組織，策劃，設計與實(shí)施，展覽展示，廣告策劃與設計，媒體整合推廣。
擁有一支一流設計與策劃團隊和先進(jìn)設備，完善服務(wù)體系的我們，始終以"用我們所能，做我們最好"的服務(wù)理念，立足于三秦大地金典人的格言：用我們的一份真誠，換取您的一份信任，客戶(hù)滿(mǎn)意是我們永遠追求的目標，我們愿與每一位朋友攜手雙贏(yíng)。
公司地址：上海市松江區伴亭路15號A棟1-3層
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案4
活動(dòng)目的
10月地產(chǎn)銷(xiāo)售傳統旺季來(lái)臨，所謂金九銀十。本階段活動(dòng)把握市場(chǎng)機會(huì )，利用活動(dòng)邀約老客戶(hù)返場(chǎng)參加，提升現場(chǎng)人氣的同事促進(jìn)老帶新；配合周末活動(dòng)，與客戶(hù)進(jìn)行情感溝通，增強客戶(hù)與項目粘性；通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，延長(cháng)客戶(hù)現場(chǎng)逗留時(shí)間。二、活動(dòng)內容
活動(dòng)主題：
金秋筑夢(mèng)，不忘初心——XX10月愛(ài)相隨
活動(dòng)日期：
20xx年10月1日-7日；
活動(dòng)時(shí)間：
10:00-18:00；
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX營(yíng)銷(xiāo)中心；
參與人員：
XX新老客戶(hù)；
活動(dòng)構成與執行要點(diǎn)：
1）兒童嘉年華
活動(dòng)內容：兒童嘉年華主要針對于有小孩的家庭，現場(chǎng)設置各種娛樂(lè )游戲，讓社區及業(yè)主帶這小孩來(lái)玩，增加現場(chǎng)客戶(hù)的停留時(shí)間，現場(chǎng)在設置到訪(fǎng)禮品，及大轉盤(pán)或者中間抽獎環(huán)節，
現場(chǎng)配備：1個(gè)30-60平的充氣城堡，1個(gè)籃球機，1個(gè)打地鼠，1個(gè)海洋球池，1個(gè)模擬賽車(chē)，1個(gè)抓娃娃機，1名小丑氣球。
適合項目：入住小區，認籌客戶(hù)較多，有小孩的.家庭，足夠大的場(chǎng)地，項目周邊人群較多。
2）夢(mèng)幻拉斯維加斯
活動(dòng)內容：拉斯維加斯主要是經(jīng)過(guò)賭博才贏(yíng)取足夠多的積分，來(lái)兌換禮品，顧客通過(guò)進(jìn)行賭博贏(yíng)取來(lái)的籌碼（積分）來(lái)競拍禮品，也可以?xún)稉Q相應積分的禮品，活動(dòng)期間設置2到3次用積分競拍，積分可自由兌換禮品。如在十一期間，可設置終極競拍大獎，放到最后一天進(jìn)行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競拍禮品建議1000-5000元）
現場(chǎng)配備：1個(gè)德州撲克，1個(gè)大小點(diǎn)，1個(gè)大輪盤(pán)。荷官3名，及相對應的凳子。
適合項目：出入方便，商業(yè)和住宅，年輕人群，自由人士。3）浪漫寫(xiě)真，愛(ài)意無(wú)限
活動(dòng)內容：現場(chǎng)特別舉行寫(xiě)真，婚紗，全家福等各種寫(xiě)真拍照活動(dòng)，讓顧客可進(jìn)行參加，到訪(fǎng)客戶(hù)都可以參加攝影寫(xiě)真的拍攝，現場(chǎng)為客戶(hù)拍照，精修5張底片，并贈送一個(gè)7寸相框，可以讓業(yè)主們通過(guò)微信分享積贊來(lái)贏(yíng)取禮品，現場(chǎng)拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動(dòng)節后一個(gè)星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片墻，）
現場(chǎng)配備：1名攝影師，1名化妝師，1名助理，1臺燈光，1個(gè)遮陽(yáng)板，服裝若干。
適合項目：樣板間小區，園林小區。4）十一大講堂
活動(dòng)內容：十一期間，現場(chǎng)特別舉辦講座，可講座內容建議以房屋為主，可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風(fēng)水，裝修材料，裝修設計裝飾，裝修常
識（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌（高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類(lèi)話(huà)題，讓客戶(hù)可以來(lái)聆聽(tīng)。增加到訪(fǎng)人數及停留時(shí)間長(cháng)�，F場(chǎng)配備DIY活動(dòng)或者冷餐，禮品等，讓客戶(hù)不光光可聽(tīng)講座，而且還有禮品拿�；顒�(dòng)時(shí)間建議半天2到3小時(shí)左右。
現場(chǎng)配備：1套音響，1名講座師，1臺電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配DIY活動(dòng)或者禮品。
適合項目：認籌或以交房，修養客戶(hù)，自由客戶(hù)。出入方便，5）體驗異國風(fēng)情(異國美食）
活動(dòng)內容：舌尖上的美味節目很收大家歡迎，所根據項目人群特別舉辦舌尖上的美味，主要以全球個(gè)國家有名的小吃美味等美食為主題，邀約客戶(hù)前來(lái)品鑒。增加前來(lái)到訪(fǎng)客戶(hù)量，增加客戶(hù)現場(chǎng)的逗留時(shí)間�，F場(chǎng)建議配備DIY活動(dòng)或冷餐，禮品等�；顒�(dòng)配備：各國美食軟干，適合項目：中端或高端項目。6）創(chuàng )意生活，心靈手巧
活動(dòng)內容：現場(chǎng)設置7個(gè)DIY暖場(chǎng)活動(dòng)，每天一個(gè)DIY活動(dòng)，及搭配冷餐，現場(chǎng)間斷性舉辦抽獎活動(dòng)，增加客戶(hù)到訪(fǎng)，讓客戶(hù)現場(chǎng)停留時(shí)間較長(cháng)，DIY活動(dòng)可舉辦DIY韓國泡菜，插花，綠植，微景觀(guān)，彩繪陽(yáng)光罐，葡萄酒釀制，紐扣畫(huà)等新穎一點(diǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)項目。
活動(dòng)配備：7天活動(dòng)物料，冷餐物料，2名指導老師，1名冷餐師，1名服務(wù)員，桌椅軟干。
適合項目：住宅，中端項目，交通方便項目。
7）瘋狂飆車(chē)
活動(dòng)內容：主題可以XX首屆賽車(chē)比賽現場(chǎng)搭建跑道，選取專(zhuān)業(yè)遙控賽車(chē)，讓前來(lái)到訪(fǎng)客戶(hù)可參與比賽，3-5人可進(jìn)行比賽，來(lái)贏(yíng)取排名，最終進(jìn)行比賽贏(yíng)取大獎。比賽可以以天進(jìn)行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統一進(jìn)行比賽來(lái)贏(yíng)取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車(chē)作為獎品）然后選取可選擇一：四驅賽車(chē)比賽，特點(diǎn)自由性比較大，體驗感比較強。缺點(diǎn)看起來(lái)跑道不是很專(zhuān)業(yè)。選擇二：卡雷歐賽車(chē)比較，卡雷歐賽車(chē)是一種類(lèi)似于磁懸浮類(lèi)的賽車(chē)和跑道，必須專(zhuān)用的賽車(chē)和專(zhuān)用的跑道，特點(diǎn)是品牌比較大，全球有無(wú)數家分店，缺點(diǎn)自由性太小，沒(méi)有可發(fā)揮空間。
活動(dòng)配備：賽車(chē)若干，跑道一套，其他軟干
適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案5
一、.活動(dòng)目的`
招商依云曲江
周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案
利用活動(dòng)加強與意向客戶(hù)及潛在客戶(hù)群的聯(lián)系，促進(jìn)新客戶(hù)成交維系老客戶(hù)關(guān)系，借助老客戶(hù)口碑進(jìn)行傳播，促進(jìn)老帶新
二.活動(dòng)基本要素
活動(dòng)主題：“游戲大玩家、贏(yíng)得理想家”
活動(dòng)時(shí)間：11月14、15日（周六、周日）
活動(dòng)對象：近期意向客戶(hù)及銷(xiāo)使帶訪(fǎng)客戶(hù)、老客戶(hù)
活動(dòng)人數：約50人，共計2天活動(dòng)地點(diǎn)：招商依云曲江銷(xiāo)售中心
活動(dòng)形式：到訪(fǎng)有禮+暖場(chǎng)游戲+成交砸金蛋贏(yíng)大獎
三.場(chǎng)地布置說(shuō)明四.活動(dòng)內容及形式
現場(chǎng)采購1種價(jià)值50元以?xún)鹊男〖译妼顒?dòng)當天到訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行發(fā)放(每組客戶(hù)限領(lǐng)取一個(gè)禮品)；
案場(chǎng)內設置互動(dòng)小游戲-套圈，所有到訪(fǎng)客戶(hù)均可參加游戲，游戲規則為：對每位客戶(hù)發(fā)放10個(gè)圈，客戶(hù)套中7個(gè)即可贏(yíng)取項目在售房源通用優(yōu)惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章)；注：優(yōu)惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價(jià)房源；若客戶(hù)贏(yíng)取套圈游戲后不買(mǎi)房或已經(jīng)買(mǎi)過(guò)則可直接領(lǐng)取電熱水壺1個(gè)（每人僅可領(lǐng)取一份游
戲禮品）
活動(dòng)當天成功認購客戶(hù)即可參與砸金蛋贏(yíng)大獎活動(dòng)，獎品設置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕
器；
五.活動(dòng)流程
策源股份西安分公司
六.活動(dòng)統籌
七.物料清單
策源股份西安分公司
八.活動(dòng)倒排期
策源股份西安招商依云曲江項目組
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案6
一、方案說(shuō)明
現在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項目各種節點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項目前期直銷(xiāo)介入不宜大規模介入。
我認為一個(gè)項目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的客戶(hù)基本上會(huì )死掉。
直銷(xiāo)這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷(xiāo)售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(cháng)，員工拿著(zhù)微薄的底薪，干著(zhù)非常辛苦的工作，開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺(jué)我很多員工堅持不了多長(cháng)時(shí)間，能堅持很長(cháng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì )大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷(xiāo)的背景及目的
1、直銷(xiāo)設立背景
直銷(xiāo)的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì )有直銷(xiāo)的身影。行銷(xiāo)的出現，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統銷(xiāo)售手段失靈，需要新的銷(xiāo)售手段作為補充。
2、直銷(xiāo)的目的
�。�1）宣傳推廣：相對于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷(xiāo)幾十號人全年不到到100萬(wàn)的費用，性?xún)r(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
�。�2）客戶(hù)拓展：客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少，線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小，有購買(mǎi)條件的準客戶(hù)越來(lái)越難找，競爭對手越來(lái)越多，市場(chǎng)競爭趨于白熱化。直銷(xiāo)很好的解決了準客戶(hù)量少的難題。
三、直銷(xiāo)團隊組建及人員配置情況說(shuō)明
1、直銷(xiāo)團隊組織架構
4、直銷(xiāo)人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式為主。
�。�1）線(xiàn)上招聘：線(xiàn)上招聘即網(wǎng)絡(luò )招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據我了解在菏澤地區其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
�。�2）線(xiàn)下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。
�。�3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語(yǔ)言：普通話(huà)良好；
有進(jìn)取心，有目標和動(dòng)力，具有向高薪挑戰的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂(lè )觀(guān)，誠信可靠。
5、直銷(xiāo)人員各項職責
�。�1）直銷(xiāo)經(jīng)理
a、主持直銷(xiāo)團隊的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
b、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷(xiāo)員工的具體管理規章。
e、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的`信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
�。�2）直銷(xiāo)主管
解決團隊出現問(wèn)題，樹(shù)立團隊意識感；
負責直銷(xiāo)的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導下屬做好本質(zhì)工作。
負責直銷(xiāo)客戶(hù)的收集和初步跟進(jìn)；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負責做好直銷(xiāo)考勤和信息數據的管理；
負責每周的總結和安排，解決各項問(wèn)題
�。�3）投資顧問(wèn)
在外收集客戶(hù)信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導和安排，完成各項業(yè)績(jì)考核任務(wù)；
嚴格遵守各項規章制度，時(shí)刻體現出良好的公司形象；
熟練項目說(shuō)詞，理解和掌握項目賣(mài)點(diǎn)，準確把握客戶(hù)心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶(hù)，以帶到售樓部或留客戶(hù)信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專(zhuān)業(yè)形象。
6、直銷(xiāo)個(gè)人外觀(guān)和工作態(tài)度
�。�1）保持良好精神面貌；
�。�2）注重個(gè)人形象和衛生，做到穿著(zhù)得體，口氣清新；
�。�3）注重和客戶(hù)之間的禮貌用語(yǔ)；
�。�4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
�。�5）尊重領(lǐng)導，團結同事。
四。直銷(xiāo)客戶(hù)拓展模式
通過(guò)團隊實(shí)踐和經(jīng)驗，我認為直銷(xiāo)拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展后設點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷(xiāo)市場(chǎng)街區拓展
�。�1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
�。�2）各專(zhuān)業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。
�。�3）最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注：沿街商戶(hù)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶(hù)，拓展完以后面對面的回訪(fǎng)，要有計劃不間斷的進(jìn)行（電話(huà)回訪(fǎng)的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷(xiāo)設點(diǎn)
�。�1）牡丹區市區各大商超設點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤(pán)；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
�。�2）牡丹區市區各大酒店設點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
�。�3）牡丹區市區各小區設點(diǎn)；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點(diǎn)方式：在小區門(mén)口設點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
�。�4）牡丹區市區各小學(xué)和幼兒園設點(diǎn)：如實(shí)驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(cháng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。
�。�5）牡丹區市區各大銀行設點(diǎn)；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點(diǎn)方式和小區門(mén)口設點(diǎn)方式一樣。
�。�6）牡丹區市區各大加油站設點(diǎn)；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(cháng)江路上的加油站等。設點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點(diǎn)方式，和牡丹區市區的設點(diǎn)方式一樣，根據實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)部門(mén)的配合。小區每口和銀行的設點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點(diǎn)地段的設點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動(dòng)公司通過(guò)演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周?chē)纳碳液妥?hù)的關(guān)注，從而進(jìn)行項目的宣傳推廣和客戶(hù)拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費用一般在5000-10000元左右）。
�。�2）單位活動(dòng)；可以在醫院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車(chē)自駕游等類(lèi)似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項目，以達到深挖客戶(hù)的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷(xiāo)渠道
�。�1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶(hù)，促進(jìn)成交。
�。�2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì )所、美容店、足浴店等高檔消費場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶(hù)的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。
五、直銷(xiāo)物料準備
1、直銷(xiāo)專(zhuān)用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話(huà)，下面留下空白處，讓員工寫(xiě)自己的電話(huà)。
2、直銷(xiāo)專(zhuān)用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶(hù)店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話(huà)不要有。
3、活動(dòng)和設點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷(xiāo)團隊最需要的是，自己的車(chē)輛（建議提供依維柯或中巴這種類(lèi)型的車(chē)，此類(lèi)型的車(chē)坐人，拉物料都比較方便）。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案7
10月，金燦燦的大地，迎來(lái)了豐收的季節，每一位播種的人都會(huì )在這個(gè)季節收獲難得的喜悅，同時(shí)也是個(gè)慶祝的日子，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場(chǎng)“恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng)，旨在豐富恒大雅苑客戶(hù)的業(yè)余、娛樂(lè )文化生活，感恩老客戶(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象。
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)來(lái)提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度。
2、通過(guò)舉辦感恩重陽(yáng)節活動(dòng)，形成事件公關(guān)效應，宣傳恒大地產(chǎn)品牌。 3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù)，鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)。
活動(dòng)主題：恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心
活動(dòng)日期：
20xx.10月29日――11月1日（上午9:30-12:00；下午2:30-5：00）
活動(dòng)地點(diǎn)：
恒大雅苑營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì )所
活動(dòng)形式：
現場(chǎng)以多種形式展現恒大地產(chǎn)集團的用心，主要從展覽、互動(dòng)游戲、表演、贈送、抽獎多種形式結合吃喝玩樂(lè )，根據不同的活動(dòng)主題設置不同的環(huán)節吸引客戶(hù)。
活動(dòng)前期準備：
1、活動(dòng)執行人員的安排。
2、節目表演人員的安排。
3、活動(dòng)物料的準備。
4、活動(dòng)的宣傳和人員的邀請。
5、活動(dòng)現場(chǎng)布置。
現場(chǎng)主要布置物料：
1、項目入口大型背景，根據活動(dòng)內容，設計活動(dòng)背景立于項目入口，展示、介紹活動(dòng)。
2、活動(dòng)現場(chǎng)主題背景�；顒�(dòng)主場(chǎng)布置一塊大型活動(dòng)主題背景板。
3、引導牌布置。從入口處到營(yíng)銷(xiāo)中心的步道上，根據活動(dòng)主題沿途用引導牌展示活動(dòng)信息，吸引客戶(hù)、營(yíng)造氣氛。
4、禮品擺設。將包裝精致的禮品放在活動(dòng)現場(chǎng)顯眼的位置。
5、氣球布場(chǎng)。將活動(dòng)現場(chǎng)布置成一個(gè)小型花海。
大型展架、引導牌、鮮花等布置x展架氣球
禮品
“恒大旅游周暢想新生活――箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng)流程表：
現場(chǎng)游戲進(jìn)行中，將為來(lái)賓提供各種美食。
精彩舞蹈表演秀：清涼的室內環(huán)境，清涼的現場(chǎng)布置，由舞蹈表演家表演一段熱舞，集合觀(guān)眾，渲染氣氛。 pose達人秀：邀請4 ―5
人一組上臺，一組人商量在什么樣場(chǎng)景，一組人擺出相印的pose。所有的小組表演玩后主持人邀請5―10人人投票，選出最好的一組和最差的一組，最好的一組獲得紀念獎品，最差一組獲得懲罰或節目表演
換個(gè)角度看世界:主持人有請對拍照有興趣的朋友對現場(chǎng)的.各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽，選出各種優(yōu)秀的作品，進(jìn)行展示，優(yōu)秀作品個(gè)人獲得紀念獎品。
現場(chǎng)趣味問(wèn)答：在拍照活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，主持人到觀(guān)眾席進(jìn)行現場(chǎng)問(wèn)答，題目都是關(guān)于旅游類(lèi)的，現場(chǎng)觀(guān)眾舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應懲罰或者表演節目。
語(yǔ)言游戲：主持人邀請5―6人上臺，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點(diǎn)的地名。例如：月湖公園、洪山景區、世界之窗、海底世界?，首先從月湖公園開(kāi)說(shuō)：月湖公園的火車(chē)就要開(kāi)啊就要開(kāi)啊往那開(kāi)往洪山景區開(kāi)，洪山景區就接話(huà)：洪山景區的火車(chē)就要開(kāi)啊就要開(kāi)往拿開(kāi)啊，如此內推，如果在月湖公園說(shuō)洪山景區的時(shí)候，世界之窗接話(huà)了就淘汰或洪山景區五秒鐘沒(méi)有接上來(lái)就淘汰，最后剩下一個(gè)人為冠軍。最后三個(gè)還在舞臺上了獲得紀念獎。
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)方案8
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區。為使名城的銷(xiāo)售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì )�，F對本次中秋晚會(huì )實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月12日（中秋節）18：00―21：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
名城中心廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
望月
主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機地結合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動(dòng)預計參與人數
中秋晚會(huì )：600人
中秋酒會(huì )：400人
合計：1000人
六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
“今晚回家吃飯嗎？“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節作為中國一個(gè)傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢(xún)來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話(huà)也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì )者以家的溫馨感覺(jué)。
七、活動(dòng)方案及創(chuàng )意構思
1、在本次活動(dòng)中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)（注：可根據開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；2、制作并隨機贈送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干；
3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）；以上活動(dòng)的目的旨在達到強化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。 l中秋晚會(huì )
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì )分為兩部分：晚會(huì )部分和酒會(huì )部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節將兩部分有機地結合起來(lái)。
晚會(huì )內容：
晚會(huì )以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發(fā)所有與會(huì )者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì )當中，使所有與會(huì )者真正體會(huì )到家的溫馨情懷。
晚會(huì )進(jìn)行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱(chēng)號（注：具體數字可根據開(kāi)發(fā)商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數字位）。
現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節：
1、現場(chǎng)制作月餅
由聘請的廚師現場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì )到操持一個(gè)家的不易。
2、現場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦
由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩(shī)詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場(chǎng)獻歌，也可以當場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）。
該環(huán)節主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的.作品中大多以中秋寄情來(lái)抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺(jué)和氛圍，體現以詩(shī)詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。
3、月餅的味道家的味道
由主持人邀請現場(chǎng)觀(guān)眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀(guān)眾需現場(chǎng)說(shuō)出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀(guān)眾可當場(chǎng)獲得開(kāi)發(fā)商現金或物質(zhì)的獎勵。本環(huán)節主要是讓參與者能夠和與會(huì )者去分享他們生活當中的各種滋味，進(jìn)而達到共鳴！
4、詞語(yǔ)置換
由主持人邀請現場(chǎng)觀(guān)眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無(wú)錯誤的參與者將得到開(kāi)發(fā)商的現金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節以?shī)蕵?lè )為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
“望月”酒會(huì )
酒會(huì )以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂(lè )，同時(shí)設置部分“望月”茶座，會(huì )場(chǎng)設置業(yè)務(wù)洽談區、品茗區、月餅制作演示區、餐飲區等。其中休閑娛樂(lè )區擬邀請木偶戲團、小型民樂(lè )演奏等現場(chǎng)助興作為酒會(huì )的一個(gè)亮點(diǎn)推出。
關(guān)于本次晚會(huì )節目的一些設想
晚會(huì )是以各種節目的形式來(lái)烘托中秋的節日氣氛，同時(shí)為體現開(kāi)發(fā)商的形象，所以應體現出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著(zhù)名城這個(gè)大家庭，因此所有節目應圍繞這個(gè)主題展開(kāi)，所有節目也應為這個(gè)主題服務(wù)。
晚會(huì )應包含演藝團體的節目、企業(yè)員工節目、互動(dòng)節目及企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎等幾個(gè)部分。
演出團體的節目應以格調高雅的民族類(lèi)節目為主，可以包括一些民樂(lè )演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請一些專(zhuān)業(yè)的播音人員來(lái)現場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實(shí)現宣傳品牌的目的，擬采用模特現場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示，模特可以穿上印有集團開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標識和形象的文化衫進(jìn)行現場(chǎng)展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專(zhuān)業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。
企業(yè)所出的節目應體現出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。
企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎是體現本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過(guò)致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會(huì )的一個(gè)目的是希望現有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購買(mǎi)，但如果去過(guò)份渲染這一目的勢必會(huì )起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現這一目的，然后通過(guò)本次晚會(huì )的舉辦能讓與會(huì )觀(guān)眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。
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