開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案集合15篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、餐館名稱(chēng)：
xxx
命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”
二、餐館風(fēng)味：
以湘東地區的農家風(fēng)味為主。
三、餐館預計面積：
280到350M2
四、目標城市：
廣州
五、選址要求
1、在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區；
2、如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過(guò)60元/M2，40元/M2為，是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200M有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的'風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求
大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16M2包廂（4x4M規格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）
七、餐館開(kāi)張預算
1、租金：兩按一租，以300M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)
2、裝修設計費用：800元
3、裝修費用：
A、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；
B、內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；
C、廚房面積為40M2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為x元；
D、廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預計xx萬(wàn)元
4、x費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計6萬(wàn)元
5、購買(mǎi)用具費用
A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中中央空調）；
B、十把吊扇或壁扇，共3000元，
C、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計1萬(wàn)元；
D、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；
E、桌凳，共5000元；
F、其他（請見(jiàn)清單），共計20xx元，
G、自動(dòng)洗衣機1臺，1000元
6、其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明
1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平
2、大廳說(shuō)明：
A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無(wú)特別要求
九、人員配備
1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員
2、包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
十、運營(yíng)費用明細
1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300M2共計600元/月
2、排污費用：600元/月
3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月。
4、人員費用：
5、折舊費用：
6、原材料：
A、原料，共x元/周
7、其他不可預知費用：1000元/月
十一、菜品說(shuō)明
1、堅持兩個(gè)特色：
A、綠色健康食品；
B、湘東地區的地道農家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅持推重出新：
A、不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；
B、跟季節變更，及更換菜品。
3、消費水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。
總體來(lái)講，以農家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%。
2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國40%以?xún)取?/p>
3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)取?/p>
4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)�，此�?lèi)主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案2
中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開(kāi)業(yè)(為盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可(進(jìn)一步擴大中國石化在當地的知名度和影響力(以“開(kāi)業(yè)有禮”為契機開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(實(shí)現20xx年零售、非油經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅,經(jīng)研究(擬在油庫加油站開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓”促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
油庫站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節”歡樂(lè )購
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日至20xx年5月31日
三、活動(dòng)范圍；
中國石化油庫加油站
四、活動(dòng)對象
所有進(jìn)站加油站的客戶(hù)
五、活動(dòng)內容
一，準備宣傳物料
1.活動(dòng)拱門(mén)一組！含2-4個(gè)空飄，。
2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內容；
1，熱烈祝賀中國石化油庫站開(kāi)業(yè)！懸掛在營(yíng)業(yè)室門(mén)口，
2，油庫站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節”真情大奉送！懸掛在拱門(mén)上，。
2.員工披綬帶9條(綬帶內容；開(kāi)業(yè)優(yōu)惠大酬賓。
3.宣傳海報(主要內容；中國石化油庫加油站簡(jiǎn)介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國石化開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節”促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳(詳見(jiàn)效果圖。
4.促銷(xiāo)品展示臺1組。
5.加油站開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節”宣傳彩頁(yè)數份。
6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。
7、獎品及活動(dòng)促銷(xiāo)禮品。
二，促銷(xiāo)政策
1.開(kāi)業(yè)大酬賓
1，加油送便利店代金券
進(jìn)站車(chē)輛加油金額每滿(mǎn)100元送便利店代金券1元(多加多送。
2，加滿(mǎn)參與幸運大抽獎
抽獎規則；凡是汽油滿(mǎn)300元(柴油滿(mǎn)1000元均有一次抽獎機會(huì )。
共設一個(gè)獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。
獎品如下；
特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價(jià)值120元，
一等獎；長(cháng)城玻璃水1瓶！價(jià)值10元，，
二等獎；便利店代金券5元、開(kāi)米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，
三等獎；便利店代金券2元、開(kāi)米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，
備注；特等獎每天只抽取一次，活動(dòng)！1，和活動(dòng)！
2，可同時(shí)進(jìn)行。
2.樂(lè )享三重好禮
1，加97#享好禮
在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(hù)(贈送價(jià)值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的'客戶(hù)(贈送價(jià)值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(hù)(贈送價(jià)值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。
2，喜充值享優(yōu)惠
活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶(hù)加油卡享受1%的優(yōu)惠。
3，油中感謝加油享禮
活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開(kāi)展“油非互動(dòng)”活動(dòng)�；顒�(dòng)贈品除保留常規的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節日特點(diǎn)的贈品為主(烘托節日氣氛。
三，員工現場(chǎng)宣傳
要求各加油站員工對每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統一宣傳用語(yǔ)為；
1.高標號汽油；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節97#汽油促銷(xiāo)活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請問(wèn)您97#需要加滿(mǎn)嗎：”
2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節促銷(xiāo)活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請問(wèn)您需要充值嗎：”
3.油非互動(dòng)；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節促銷(xiāo)活動(dòng)(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請問(wèn)您需要加滿(mǎn)嗎：”
4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節促銷(xiāo)活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(xiāo)(歡迎您進(jìn)店選購”。
五、組織機構及分工
為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)領(lǐng)導小組(小組成員如下；
組長(cháng)；韓吉生
副組長(cháng)；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹
成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工
具體分工如下；
活動(dòng)總負責人；張茹
經(jīng)營(yíng)組；
成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴
負責對加油站進(jìn)行市場(chǎng)調研
1.效果評估等，
2.負責促銷(xiāo)費用申請、結算工作，
3.ERP主數據維護指導，
4.與省司協(xié)調加油卡上線(xiàn)等事宜。
非油組；
成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)目標：
1、新店鋪開(kāi)張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、做好現場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(cháng)遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動(dòng)主題：
“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。
三、活動(dòng)受眾：
細分三組：
1、本街道顧客；
2縣里來(lái)本街道購物顧客；
3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。
四、活動(dòng)目標產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有：營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等。
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、活動(dòng)推廣時(shí)間：
五月底
六、活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開(kāi)業(yè)，做到最大數量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
�。�1）現場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧��！因為做活動(dòng)只能在左對面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：
方案一（省錢(qián)）用氣球把真個(gè)路線(xiàn)布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法
方案二（費錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費呵呵�，F場(chǎng)布置不用細說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺兩種方案，
方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100-200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報就是接近正方體的那種大宣傳報；
方案二（費錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動(dòng)要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
�。�2）開(kāi)業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)龋?/p>
�。�3）演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好�？梢匝埉數匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè )舞蹈隊，也可以請社會(huì )上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請專(zhuān)業(yè)的（因為專(zhuān)業(yè)的.很重要出場(chǎng)費也不是很高），因為主持人能夠控制活動(dòng)節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右）。
�。�4）美容化妝師現場(chǎng)給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費控制在800-1500元），然后在節目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現場(chǎng)的觀(guān)眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。
�。�5）現場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現場(chǎng)觀(guān)眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場(chǎng)觀(guān)眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點(diǎn)紀念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè )。（此活動(dòng)花費較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100-300內）。
�。�6）現場(chǎng)觀(guān)眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進(jìn)行現場(chǎng)免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費500-1000元）。
�。�7）現場(chǎng)促銷(xiāo)設置現場(chǎng)展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現場(chǎng)促銷(xiāo)，這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
�。�1）心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì )對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
�。�2）活動(dòng)方面
活動(dòng)的內容會(huì )吸引很大一部分青年男女，在滿(mǎn)足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè )意到店鋪購物，并參加抽獎活動(dòng)。
�。�3）銷(xiāo)售方面
�、傧M觀(guān)念復雜，感性消費占優(yōu)勢。
�、谙M傾向多樣化。
�、垆N(xiāo)售預期：有各種心理因素影響前來(lái)購買(mǎi)的可分為4種，
一、是直接到店鋪購買(mǎi)15%；
二、是受活動(dòng)內容影響前來(lái)購買(mǎi)25%；
三、是受可以抽獎等利益心理影響前來(lái)購買(mǎi)25%；
四、在現場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購買(mǎi)35%。
七、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意：
抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：
一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；
二、在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經(jīng)費預算：
【【總開(kāi)支在6000-8500之間】】
1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】
2、現場(chǎng)部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】
4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
5、獎品控制在【1000以?xún)取?/p>
6、其他類(lèi)：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以?xún)取?/p>
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;
2.周邊酒店少，競爭力強;
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設施完善，經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展潛力大。
劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
二、營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來(lái)眉人士。
三、項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì )員制的管理，很大程度的.保護了消費者的隱私 便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯 靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
劣勢：安全隱患較多
政策上不占優(yōu)勢
四、具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容;
2. 提倡會(huì )員制，增加會(huì )員辦理;
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
宣傳：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。
5、戶(hù)外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。
促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
五、具體實(shí)施方案：(略)
六、費用預算：(略)
七、此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。
6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。
8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思，營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、推廣目標：
1.通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標受眾對京途品牌的認知度。
2.結合目標受眾消費心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強受眾對本品牌的友好度。
3.為消費者制定具有吸引力的'優(yōu)惠方案，為本店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提供有力支持。
二、推廣策略
1.線(xiàn)上線(xiàn)下，立體宣傳。
在這個(gè)信息爆炸的`時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2.互動(dòng)溝通，人氣為先。
有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng)，則要達到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。
3.媒體組合，軟硬兼施。
宣傳單雖然關(guān)注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對于新店開(kāi)業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結合于媒體第三方軟文報道，更值得受眾信賴(lài)，非常有利于引導消費。
4.優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿(mǎn)誘惑的當下，沒(méi)有一個(gè)設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
三、推廣方案
推廣前期準備資料：
◆宣傳單
◆代金券
◆邀請函
◆廣告氣球
◆墻貼
◆書(shū)簽
◆禮品禮包
◆張貼開(kāi)業(yè)海報：電梯里面，電線(xiàn)桿上;
◆媒體宣傳
◆微信宣傳，分享或集贊競獎活動(dòng)。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案6
餐廳在開(kāi)業(yè)時(shí)都會(huì )籌備開(kāi)業(yè)典禮，并且配合上一些促銷(xiāo)，以期博得一個(gè)好的頭彩。那么，餐廳在前期該如何策劃開(kāi)業(yè)典禮呢？怎樣才能做到吸引顧客？什么樣的開(kāi)業(yè)典禮才是別具一格的，并且促使顧客有欲望以后經(jīng)常光顧？
一、籌劃開(kāi)業(yè)典禮
在所有前期工作都準備就緒之后，創(chuàng )業(yè)者應該著(zhù)手進(jìn)行開(kāi)業(yè)典禮的籌劃工作，事先做好準備，制定好各種預案，避免開(kāi)業(yè)時(shí)遇到突發(fā)情況而措手不及。
1。做好餐廳開(kāi)業(yè)前的公關(guān)宣傳
餐廳公關(guān)宣傳以對外宣傳為主，以提高餐廳的知名度和美譽(yù)度，吸引顧客前來(lái)就餐、舉辦宴請等活動(dòng)為主要目的。一般來(lái)說(shuō)，要在餐廳正式開(kāi)業(yè)前1—2個(gè)月，做好以下公關(guān)宣傳工作。
�。�1）利用媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳
在條件具備的情況下，要事先設計好宣傳內容，包括餐廳名稱(chēng)、地址、經(jīng)營(yíng)風(fēng)味、產(chǎn)品特色等，編寫(xiě)出創(chuàng )意獨特、文字簡(jiǎn)潔、易聽(tīng)易記的宣傳詞或廣告語(yǔ)。
�。�2）利用餐廳門(mén)臉進(jìn)行廣告宣傳
在餐廳正式開(kāi)業(yè)前l(fā)~2個(gè)月內，完成餐廳門(mén)臉裝修、門(mén)前大型廣告牌制作、大型燈箱設計制作和門(mén)前亮化處理等廣告宣傳，使企業(yè)以獨具特色的門(mén)前環(huán)境和亮化、美化宣傳效果引起社會(huì )各界和來(lái)往人員的關(guān)注，從而擴大餐廳在區位市場(chǎng)和點(diǎn)位市場(chǎng)的知名度，廣泛吸引顧客。
�。�3）利用宣傳冊進(jìn)行宣傳
餐廳正式開(kāi)業(yè)前5—10天，必須根據菜單設計和菜點(diǎn)測試結果，將本餐廳美觀(guān)、大方的就餐環(huán)境、著(zhù)名菜點(diǎn)、簡(jiǎn)介等印制成編排合理、圖文并茂的宣傳小冊子，然后散發(fā)到區位市場(chǎng)范圍內的目標客戶(hù)中去，通知他們開(kāi)業(yè)時(shí)間、開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠措施及優(yōu)惠期限等，從而爭取客源，提高餐廳的知名度。
2。做好開(kāi)業(yè)典禮的準備工作
開(kāi)業(yè)典禮可以說(shuō)是創(chuàng )業(yè)者向公眾展示餐廳的第一個(gè)公開(kāi)機會(huì )，因此要好好利用。具體說(shuō)來(lái)應做好以下幾個(gè)方面的籌備工作。
�。�1）提前一周預訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。
�。�2）制定開(kāi)業(yè)時(shí)間表。人們需要知道自己什么時(shí)候來(lái)，什么時(shí)候走。
�。�3）準備好附帶的廣告宣傳品（小宣傳冊、名片、價(jià)目表，或其他帶有餐廳名稱(chēng)、地址、電話(huà)號碼、宣傳語(yǔ)的分發(fā)材料）。確認印刷商知道交貨的最后期限。印刷品最好在開(kāi)業(yè)前兩星期準備好。
�。�4）隨后的事也應處理好。例如，供來(lái)賓在上面簽名并留下聯(lián)系地址的登記簿可以用做將來(lái)郵售商品的憑借物。
3。邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開(kāi)業(yè)客源和上座率
如果餐廳開(kāi)業(yè)當天客源不足，冷冷清清，必然會(huì )對日后的營(yíng)業(yè)產(chǎn)生不利影響。但若靠?jì)r(jià)格上的優(yōu)惠來(lái)吸引顧客開(kāi)業(yè)當日光顧，開(kāi)業(yè)后顧客又容易形成價(jià)格感覺(jué)上的落差，可能造成客源不穩。因此，餐廳正式開(kāi)業(yè)要著(zhù)眼于以正常營(yíng)業(yè)的客源為主，將顧客分成自愿前來(lái)的自費顧客和被邀前來(lái)的親朋顧客兩種類(lèi)型。
4。渲染餐廳開(kāi)張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客注意力
一般說(shuō)來(lái)，在餐廳正式開(kāi)業(yè)的當天，必須完成以下四個(gè)方面的.工作。
�。�1）門(mén)前橫幅與彩旗宣傳，以形成開(kāi)張營(yíng)業(yè)的熱烈氣氛。此時(shí)，門(mén)前、樓上適當地方要打出多幅大型標語(yǔ)口號，門(mén)前和顧客進(jìn)出的兩邊要并排插上各種彩旗，以強化開(kāi)業(yè)氣氛。
�。�2）開(kāi)業(yè)祝賀的花籃宣傳，要事先與區位市場(chǎng)的有關(guān)單位聯(lián)系，取得同意后，將這些單位祝賀餐廳開(kāi)業(yè)的長(cháng)形花籃整齊地擺在餐廳門(mén)前兩側。每個(gè)花籃都有祝賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛注意。
�。�3）餐廳室內的環(huán)境氣氛宣傳。正式開(kāi)業(yè)時(shí)，餐廳門(mén)口要設禮儀迎賓隊伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內正面掛橫幅標語(yǔ)，歡迎顧客到來(lái)，形成室內熱烈的氣氛。
�。�4）音樂(lè )、鞭炮氣氛宣傳。正式開(kāi)業(yè)時(shí)，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱烈的開(kāi)張營(yíng)業(yè)的氣氛，引起顧客的廣泛注意。
以上這些都是噌強環(huán)境氣氛、吸引顧客注意力的重要方法，必須認真。
二、餐廳開(kāi)業(yè)可用的促銷(xiāo)方法
1。全員促銷(xiāo)
全員促銷(xiāo)，是指從后勤工作人員到一線(xiàn)員工都應樹(shù)立推銷(xiāo)意識，尤其是在餐廳開(kāi)業(yè)期間。全員促銷(xiāo)的思想內涵是，只要面臨促銷(xiāo)機會(huì )，都應積極促銷(xiāo)餐飲產(chǎn)品和服務(wù)。
2。展示促銷(xiāo)
展示促銷(xiāo)是一種極為有效的促銷(xiāo)形式。它主要是利用視覺(jué)效應激起顧客的消費欲望，達到吸引顧客進(jìn)餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的。
3。優(yōu)惠促銷(xiāo)
許多餐廳在開(kāi)業(yè)期間通過(guò)價(jià)格折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，并使開(kāi)業(yè)典禮取得圓滿(mǎn)成功。
餐廳以?xún)?yōu)惠的形式進(jìn)行促銷(xiāo)是開(kāi)業(yè)時(shí)常用的一種手段。有效地使用這種促銷(xiāo)形式效果十分明顯。利用顧客喜歡優(yōu)惠的心理大行促銷(xiāo)的方式和技巧主要有：
�。�1）價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)
即在開(kāi)業(yè)期間，以較大幅度的價(jià)格折扣來(lái)吸引顧客，聚攏人氣。
�。�2）贈品促銷(xiāo)
在開(kāi)業(yè)期間，可以向前來(lái)捧場(chǎng)的各界朋友和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏(yíng)得顧客的好感，也能起到一定的宣傳作用。
�。�3）優(yōu)惠券促銷(xiāo)
優(yōu)惠券是一紙證明。經(jīng)營(yíng)者在餐廳開(kāi)業(yè)前制作好并發(fā)往目標顧客的手中，持有者在開(kāi)業(yè)期間用它來(lái)消費特定的菜品時(shí)可享受優(yōu)惠。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、目的
營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳xx超市的“一站式”購物的`新理念。
二、主題
美好生活從xx開(kāi)始天天平價(jià)真誠服務(wù)家庭購物一站式家庭購物一站式天天平價(jià)好生活
三、時(shí)間
x月x日—x月x日
四、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬⿵S(chǎng)商活動(dòng)：供應商促銷(xiāo)安排
1、xx場(chǎng)外免費試飲
活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日
具體安排：廠(chǎng)家負責，采購部、市場(chǎng)部協(xié)助。
活動(dòng)場(chǎng)地：xxx
2、xx場(chǎng)外大型促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日
活動(dòng)內容：場(chǎng)外抽獎。
具體安排：廠(chǎng)家負責，采購部、市場(chǎng)部協(xié)助。
活動(dòng)場(chǎng)地：xxx
3、xx場(chǎng)外促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
相關(guān)支持：廠(chǎng)家負責，采購部、市場(chǎng)部協(xié)助。
活動(dòng)場(chǎng)地：xxx
�。ǘ﹛x自身促銷(xiāo)安排
�。�1）DM特價(jià)促銷(xiāo)―――16300元（收入7500元）
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)
推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)�！少彶控撠�
瘋狂搶購商品：每天4個(gè)，4*5=20（SKU）�！撁ㄌ�10000元）
特價(jià)商品：50（SKU）�！忝ㄊ召M用50元/個(gè)=2500元）
品牌商品：50（SKU）�！召M商品（收費用100元/個(gè)=5000元）
�。�2）宣傳方案——xxx跟進(jìn)——7180元（收入3000元）
1、電臺媒體：xx臺一次
發(fā)布日期：x月x-x日
內容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購商品（20SKU）。
軟性廣告與xx超市廣告1000元。
《xx日報》記者200元。
2、條幅
沿街條幅：50條60*50=3000元（含工商登記費用）。
內容如：
供應商：中國xx化妝品有限公司賀xx超市開(kāi)業(yè)！
供應商40條，100元每條，40*100=4000元。
相關(guān)單位：xx縣工商局賀xx超市開(kāi)業(yè)！
3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天（營(yíng)運派兩個(gè)員工負責充氣）
0.15*10000=1500元
4、車(chē)內不干膠廣告
規格：0.4*0.2=0.08平方米/條
內容：請保持車(chē)廂內的衛生，家庭購物一站式天天平價(jià)好生活。
數量：100個(gè)0.08平方米*50元每平方=400元
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、活動(dòng)目標：
1、新店鋪開(kāi)張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、做好現場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(cháng)遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動(dòng)主題：
“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。
三、活動(dòng)受眾：
細分三組：
1、本街道顧客；
2、縣里來(lái)本街道購物顧客；
3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。
四、活動(dòng)目標產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有：
營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：
以中高檔化妝品為主。
五、活動(dòng)推廣時(shí)間：
五月底
六、活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，
第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，
第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費者，
第三、保證有很多試用品，因為剛開(kāi)業(yè)，做到最大數量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
1）現場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧！因為做活動(dòng)只能在左對面生智廣場(chǎng)里做。和你的'店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，
這就需要一些手段：
方案一（省錢(qián)）用氣球把真個(gè)路線(xiàn)布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法
方案二（費錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費呵呵�，F場(chǎng)布置不用細說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，
我要說(shuō)的是舞臺兩種方案，
方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100—200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報就是接近正方體的那種大宣傳報；
方案二（費錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動(dòng)要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2）開(kāi)業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。
雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。
這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)龋?/p>
3）演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好�？梢匝埉數匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè )舞蹈隊，也可以請社會(huì )上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請專(zhuān)業(yè)的（因為專(zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費也不是很高），因為主持人能夠控制活動(dòng)節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。
個(gè)別節目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。
4）美容化妝師現場(chǎng)給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。
首先，必須請兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費控制在800—1500元），
然后在節目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現場(chǎng)的觀(guān)眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。
5）現場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。
挑選5名現場(chǎng)觀(guān)眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場(chǎng)觀(guān)眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。
獎品不是很重要設置點(diǎn)紀念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè )。（此活動(dòng)花費較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100—300內）。
6）現場(chǎng)觀(guān)眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進(jìn)行現場(chǎng)免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費500—1000元）。
7）現場(chǎng)促銷(xiāo)設置現場(chǎng)展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現場(chǎng)促銷(xiāo)，這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì )對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。
對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)主題
xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)
四、活動(dòng)背景
如何將“xx大酒店”的認知影響化，把品牌所營(yíng)造的“勢能”，轉化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。
五、主持人
xxx
六、參與人員
1、大酒店董事會(huì )人員以及全體工作人員。
2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導嘉賓、宛城區相關(guān)領(lǐng)導嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
七、策劃思路
1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會(huì )影響力。
3、開(kāi)業(yè)慶典現場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動(dòng)目的及意義
正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標消費者以及媒體朋友的關(guān)注;
讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標客戶(hù)以及競爭對手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨特服務(wù)，創(chuàng )造出對體驗的強烈欲 望，進(jìn)一步加強與南陽(yáng)媒體的`互動(dòng)和交流，為在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機會(huì )，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、外界友人、相關(guān)媒體。
九、現場(chǎng)布置：
包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內布置：
1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條，內容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典;
3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著(zhù)喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動(dòng)現場(chǎng)引導來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)始引導來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式;
4、現場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負責現場(chǎng)秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側放置戶(hù)外遠程音響一對，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè )和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導嘉賓發(fā)言講話(huà)擴音。
十、相關(guān)慶典布置人員安排
略
十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程
20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現場(chǎng)做準備工作，保安人員正式對現場(chǎng)進(jìn)行安全保衛。
十二、慶典活動(dòng)流程
xx：00活動(dòng)各項準備工作就緒，播放喜慶音樂(lè )。
xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領(lǐng)導簽名并引導相關(guān)領(lǐng)導和來(lái)賓至休息處)。
xx：00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導和來(lái)賓至主席臺前就位。
xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓。
xx：00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂(lè )代替)。
xx：00第二項：邀請省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導講話(huà)。(上臺時(shí)配出場(chǎng)樂(lè )，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè ))
xx：00第三項：邀請宛城區領(lǐng)導致恭賀詞。(上臺時(shí)配出場(chǎng)樂(lè )，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè ))
xx：00第四項：酒店董事長(cháng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹。(上臺時(shí)配出場(chǎng)樂(lè )，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè ))
xx：00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導為xx大酒店剪彩。(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè ))
xx：00第六項：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(cháng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導以及嘉賓。
十三、預期效果
1、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。
2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達到空前轟動(dòng)的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內一匹黑馬
十四、活動(dòng)預算經(jīng)費
1、現場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。
2、請相關(guān)領(lǐng)導赴會(huì )的車(chē)費以及其他花費共xxx元。
3、活動(dòng)結束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案10
前言
餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時(shí)尚、創(chuàng )意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng )意，并不能有食客的味覺(jué)做主，而是餐廳整體打造和營(yíng)銷(xiāo)的效果。也是有食客的綜合感覺(jué)來(lái)決定的。就像人們去星巴克，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關(guān)的情調，情感，甚至情緒。三里屯又是一個(gè)著(zhù)名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導者和聚集地。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng )意和餐廳的碰撞點(diǎn)，由此打造出本區域一個(gè)知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會(huì )將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個(gè)思路。我分常規營(yíng)銷(xiāo)策劃和促銷(xiāo)方案，和其他操作補充三部分來(lái)闡述：
第一部分：長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、燒烤文化的營(yíng)銷(xiāo)
作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物，其實(shí)是現代人類(lèi)對原始先祖的飲食符碼的認同，燒烤文化本身就傳達著(zhù)漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著(zhù)食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營(yíng)銷(xiāo)推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個(gè)有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來(lái)這里不只是來(lái)吃燒烤，而是在過(guò)一種返璞歸真又現代時(shí)尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面第三部分會(huì )有具體介紹。)
2. 食材的文化創(chuàng )意
健康營(yíng)養是當今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
�。�1） 一周七天，每天都有一個(gè)主題，不能是簡(jiǎn)單的羅列餐單。而是寫(xiě)其他的可以更吸引人們的主題；比如愛(ài)情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影?..，推出與之相關(guān)的主題燒烤
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫(huà)或海報等）的形式做廣告或展示�；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地方展示。主題燒烤可以通過(guò)食材的巧妙搭配，或者味覺(jué)，或者顏色或者來(lái)歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。
(2)節慶日的主題活動(dòng)。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個(gè)節日的特殊性來(lái)促銷(xiāo)。具體下面敘述
(3) 建議制作一份餐廳的特色菜單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的'，上面要印著(zhù)餐廳的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容�？梢詫�(xiě)特色菜品的故事。也可以將之前的每周每天的主題燒烤宣傳印上�？梢允沁^(guò)期的主題。但是要注明，
如果客人感興趣，這些可以單獨預約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就如同預約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來(lái)餐廳做一次燒烤的味覺(jué)約會(huì )。
�。�4）酒品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
酒類(lèi)是餐廳的輔助消費品。但是我們可以反其道營(yíng)銷(xiāo)，以酒為切入點(diǎn)。推出與各種酒類(lèi)搭配的最佳燒烤食物。(當然，也可以反過(guò)來(lái)推出)。推出各種主題菜單。制作各種主題活動(dòng)。以此做宣傳，比如發(fā)布這樣的廣告：聽(tīng)說(shuō)你喜歡喝XXX酒？那你知道搭配什么食物，可以給你最完美的味蕾享受嗎？
【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士?jì)?yōu)雅走來(lái)，端著(zhù)一份誘人的燒烤，說(shuō)，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶。。男士看著(zhù)美麗的女士笑了，以為她說(shuō)的是愛(ài)情，這時(shí)女士把放著(zhù)美味燒烤的盤(pán)子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開(kāi)口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì )產(chǎn)生愛(ài)情。。。
切下一個(gè)畫(huà)面：男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。
可以加一個(gè)結尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐廳的LOGO，廣告語(yǔ)等】
二 餐廳環(huán)境的時(shí)尚創(chuàng )意
�。�1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳。這里說(shuō)一下花式燒烤，這個(gè)也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術(shù)。。。
味蕾的舞蹈，視覺(jué)的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創(chuàng )意表達。
�。�2）關(guān)于“3”的文章。
貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含著(zhù)“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。
具體操作：可以說(shuō)其中心中的中心，也可以在餐桌號碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠，或者宣傳。餐廳里應有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設一個(gè)貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當天最幸運的含“3”的食客，具體優(yōu)惠待遇或贈送內容，由餐廳隨時(shí)節和自身情況靈活掌握。
�。�3） 酒吧。
餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營(yíng)業(yè)。這就是要尋找酒類(lèi)和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng)�；蛘吲e辦各種活動(dòng)。（時(shí)間緊，如有興趣和需要，直接聯(lián)系我）
�。�4） 不定期或定期（餐廳據情況自定）舉辦主題沙龍或活動(dòng)。
以藝術(shù)和時(shí)尚為主，或者是創(chuàng )意活動(dòng)，吸引更多各界人士，餐廳所在的區域有各種風(fēng)格和名流店鋪，經(jīng)常有高端消費者和明星大腕停留，那個(gè)著(zhù)名的“China Doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創(chuàng )意路線(xiàn)，才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢是，可以形成口碑效應，同時(shí)會(huì )有一部分固定的高端消費群體。至于活動(dòng)要根據當季當下的趨勢或餐廳自己選擇構思。
�。�5） 關(guān)于餐廳的名字“聽(tīng)泉觀(guān)瀾 新派燒烤” 。聽(tīng)泉觀(guān)瀾，給人強烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒(méi)有與之相關(guān)的設施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯句，造成顧客不好的印象�？梢詫⒙�(tīng)泉觀(guān)瀾和韓式傳統燒烤相結合宣傳，因為韓國燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，并設主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
四 餐廳的營(yíng)業(yè)時(shí)間是11點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。建議劃分時(shí)段來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。
1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn)，這段時(shí)間，來(lái)餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境，也不是為了喝酒。要爭取這個(gè)時(shí)段的顧客，建議環(huán)境營(yíng)造輕柔溫馨些，至少人們進(jìn)來(lái)吃燒烤，還可以簡(jiǎn)單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的周?chē)男蓍e和名流，還有熱衷情調消費的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。
具體操作，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時(shí)尚，文化一類(lèi)的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進(jìn)去一次，也會(huì )記得這里的獨特。
2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位，建議不要請太搖滾或嘈雜的演出，否則會(huì )影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過(guò)一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂(lè )都很高雅，或者有美國鄉村的曲風(fēng)，中文英文都有，那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡(jiǎn)單的自助燒烤，歌手演唱時(shí)，有人聽(tīng)，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺(jué)就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。
第二部分; 促銷(xiāo)方案
餐廳的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)�？梢允且詿疚幕癁橹黝}，舉辦一次開(kāi)業(yè)的活動(dòng)。要營(yíng)造一種，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時(shí)能品嘗到美酒佳肴，當然開(kāi)業(yè)優(yōu)惠是必須的。
一．會(huì )員制。
或者你會(huì )覺(jué)得會(huì )員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂(lè )部也是會(huì )員制度，就像女人買(mǎi)化妝品，高端也有會(huì )員制。這可以給會(huì )員一種尊榮感。會(huì )員身份或會(huì )員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機，或者按日期或星期來(lái)制作發(fā)放，體現個(gè)性。
二、節假日的活動(dòng)必不可少。
尤其貴餐廳剛開(kāi)業(yè)，剛要利用開(kāi)業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節假日都多，可以根據每一個(gè)假日做一個(gè)主題。
這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
比如舉辦一次有關(guān)愛(ài)情和緣分的派對，可以提前做廣告邀請，并造勢。當天光臨的每一個(gè)女士會(huì )領(lǐng)取一張印著(zhù)酒類(lèi)名字的卡片。而男士會(huì )領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據餐廳的組合，去尋找。。
或者，利用餐廳的無(wú)煙燒烤，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關(guān)“樂(lè )活一族”的活動(dòng)。相信肯定受歡迎。
第三部分：其他營(yíng)銷(xiāo)方式和操作補充
一、關(guān)于上面每一個(gè)提到的文案。
文案都可以寫(xiě)成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門(mén)的地方，這樣食客離開(kāi)時(shí)，可以不設服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫(xiě)無(wú)煙燒烤的健康，可以寫(xiě)本店的固定活動(dòng)，可以寫(xiě)燒烤的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話(huà)。 制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場(chǎng)。寫(xiě)字路的電梯間，這里建議寫(xiě)有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng )意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
二、可以在美食雜志或網(wǎng)站上做廣告。
建議找時(shí)尚雜志或購物指南一類(lèi)報紙，廣告一定要突出餐廳定位。
三、 在網(wǎng)站或論壇寫(xiě)各種軟文，比如餐廳的優(yōu)惠，口碑，或者燒烤的故事，與餐廳有關(guān)的故事
舉一個(gè)例子，比如燒烤時(shí)，炭火溫度和作料配制，都要掌握的到剛剛好，才能烤出最美的食物。愛(ài)情也是，冷一份不行，熱一份會(huì )焦掉，以此為思路去寫(xiě)，巧妙推薦貴餐廳
四、 關(guān)于以上三點(diǎn)，或者其他需要寫(xiě)文案，推廣等，都可以再在威客上發(fā)任務(wù)。去各大論壇去推薦。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案11
可是作為xx娛樂(lè )行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來(lái)自同業(yè)的激烈競爭。無(wú)論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著(zhù)這里娛樂(lè )服務(wù)行業(yè)的這塊蛋糕。
面對這種現狀，每個(gè)娛樂(lè )城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個(gè)行業(yè)！首先，得進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂(lè )城？我們要面對什么層次的消費群體？第二，在硬件條件無(wú)法過(guò)多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說(shuō)就是提高服務(wù)質(zhì)量。第三，我們必須打造一個(gè)出色的團隊。努力地營(yíng)造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠于我們的公司。
以當今上海娛樂(lè )業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來(lái)看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂(lè )市場(chǎng)平穩生存了。特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案？這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開(kāi)業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益。
根據目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現場(chǎng)規模以及對今后的娛樂(lè )業(yè)發(fā)展方向看法，結合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，制定出以下開(kāi)業(yè)計劃：
一．管理規章制度的制定：
a。企業(yè)的員工守則 b。獎懲制度
二．各級主管部門(mén)人員的職責制定。
三．現場(chǎng)作業(yè)流程的制定：
a。 外場(chǎng)工作的流程
a。 點(diǎn)餐式ktv外場(chǎng)工作流程
b。 vip式ktv外場(chǎng)工作流程
b。 迎賓接待的工作流程
c。 總機的工作流程
d。 酒吧的工作流程
e。 廚房的工作流程
f。 保安的工作流程
g。 vip公關(guān)人員的工作流程
h。 保潔的工作流程
i。 制定包廂形式/區域/價(jià)格
四。各式表格的制定
a．點(diǎn)餐式ktv之適用表格
b．vip式ktv之適用表格
五。培訓課程/教材制定
a。 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓教材
b。 vip服務(wù)人員的培訓教材
c。 樓面干部的培訓材料
六。人員體能教育訓練
七。干部/人員的招募工作
八。人員的制服制定
九。開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準備工作
a。 dm廣告制作
b。 促銷(xiāo)活動(dòng)
c。 開(kāi)幕活動(dòng)
d。 公關(guān)活動(dòng)
e。 廣告宣傳
十。所有人員培訓效果的.驗收及考核
十一。試營(yíng)業(yè)
十二。正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定ktv設備采購進(jìn)場(chǎng)明細表。此兩項工作應同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì )有很大的不便。根據現場(chǎng)占地7474。4平方米，三個(gè)樓面一共138間包廂來(lái)看，二、三樓可做為點(diǎn)餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應簡(jiǎn)單明了，不宜過(guò)于復雜。如包廂較多可再按區域進(jìn)行化分（a區、b區等等），每個(gè)區域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。
點(diǎn)餐式包廂的類(lèi)型可根據現場(chǎng)情況分為大、中、小三種類(lèi)型，也可根據經(jīng)營(yíng)情況加設迷你包廂和特大包廂，來(lái)滿(mǎn)足各種不同層次和需要的消費群體。
ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實(shí)效，從這方面來(lái)講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營(yíng)業(yè)現場(chǎng)的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來(lái)説尤為重要，因為培訓是營(yíng)造現場(chǎng)管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專(zhuān)業(yè)的水平。
接著(zhù)說(shuō)一下點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念，點(diǎn)餐式ktv的經(jīng)營(yíng)理念就是以較低的消費價(jià)格來(lái)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽(tīng)效果和美味的食品來(lái)吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營(yíng)業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開(kāi)設點(diǎn)餐式ktv對於消費群體的定位相當關(guān)鍵，將直接影響到開(kāi)業(yè)後的經(jīng)營(yíng)。
再說(shuō)一下vip包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先vip包廂的客人無(wú)論是消費能力還是社會(huì )地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來(lái)講，要做到挑選上的嚴格把關(guān)，如：形象氣質(zhì)；考核上崗等等。vip包廂服務(wù)人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流，模特也需要經(jīng)過(guò)公司培訓才可上崗，并有專(zhuān)人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是vip區生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長(cháng)期招聘點(diǎn)，使公司能有源源不斷的新鮮血液。
其次針對兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jì)表現實(shí)行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩步發(fā)展的過(guò)程。
關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預算
由于目前上海娛樂(lè )業(yè)已經(jīng)比較發(fā)達，不管是點(diǎn)餐式服務(wù)的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個(gè)初入上海的全新的娛樂(lè )場(chǎng)所，前期開(kāi)業(yè)三個(gè)月應作到盡量讓消費者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我們店里來(lái)，這樣他才會(huì )有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶(hù)，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認為前三個(gè)月每月能做到120~150萬(wàn)元左右，平均每天4~5萬(wàn)元左右。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的各方面磨合，不足的地方加以改進(jìn)，三個(gè)月后營(yíng)業(yè)額應穩步提升到每月200萬(wàn)左右，每天7萬(wàn)元左右。
準確定位+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+團隊精神=客人滿(mǎn)意。讓客人滿(mǎn)意，是我們最高的追求！只有客人滿(mǎn)意，我們才能創(chuàng )造更高的效應。我相信只要我們看清了我們這里的市場(chǎng)形勢，那么在市場(chǎng)中找到弱點(diǎn)，找到適合我們娛樂(lè )城發(fā)展的方法，我相信，作為我們市的娛樂(lè )城龍頭，我們會(huì )找到適合我們娛樂(lè )城發(fā)展的前景的，畢竟我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的早，我們理應繼續發(fā)展。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)背景
為慶賀“xx國際健身會(huì )所xx精英會(huì )所”的開(kāi)業(yè)，也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“xx國際健身會(huì )xx精英會(huì )所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
�、贁U大“xx國際健身會(huì )xx精英會(huì )所”在xx的影響力與知名度。
�、趹c�！皒x國際健身會(huì )xx精英會(huì )所”的開(kāi)業(yè)。
�、畚繕耸鼙姷淖⒁�，達到最終的銷(xiāo)售目的。
三、目標對象
�、俑呤杖攵腋呦M的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。
�、跓釔�(ài)運動(dòng)和好奇心比較強的學(xué)生和居家女人。
四、活動(dòng)主題
健康美麗
婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利，越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來(lái)越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的'人們健康添活力，美麗有魅力。
五、活動(dòng)細節
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)典禮
1、時(shí)間：9：18-11：00
2、場(chǎng)地：xx國際健身會(huì )xx會(huì )所廣場(chǎng)
3、主持人：xx衛視娛樂(lè )頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(cháng)xxx。
4、活動(dòng)內容：開(kāi)業(yè)剪彩，領(lǐng)導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。
5、邀請嘉賓
�、偈畜w育局領(lǐng)導；
�、趚x縣相關(guān)領(lǐng)導；
�、勰硦蕵�(lè )明星。
6、邀請媒體
�、賦x電視臺；
�、趚x縣電視臺；
�、踴x晚報。
7、人員配置
項目總監：負責整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待。
禮儀小姐：負責迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)。
攝影師：負責開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制，以及事后的制作。
現場(chǎng)執行：負責會(huì )場(chǎng)的布置，以及設備的調試等。
交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導以及媒體到達會(huì )場(chǎng)。
8、群眾參與
為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀(guān)看節目。
注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會(huì )無(wú)為精英會(huì )所的誠意和正式。
�。ǘ┐鹬x酒宴
1、時(shí)間：11：18
2、活動(dòng)場(chǎng)地：xx賓館宴會(huì )廳
3、主持人：xx衛視娛樂(lè )頻道xxxxx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(cháng)xxx。
4、活動(dòng)內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。
5、邀請嘉賓
�、偈⌒麄鲉T；
�、趚x縣相關(guān)領(lǐng)導；
�、鄣蕾R來(lái)賓；
�、芡屑钨e及表演嘉賓。
6、邀請媒體
�、賦x電視臺；
�、趚x縣電視臺；
�、踴x晚報。
7、人員配置
項目總監：負責接待以及安排坐席。
主持人：主要負責酒會(huì )的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì )過(guò)程中的節目主持。
禮儀小姐：主要負責咨詢(xún)以及拿合同。
攝影師：負責全場(chǎng)錄制、拍攝，以及事后的制作。
交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導以及相關(guān)媒體到達答謝酒會(huì )會(huì )場(chǎng)。
六、活動(dòng)人員編排注
�、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數根據公司情況及會(huì )場(chǎng)情形而定。
�、跀z影主要由媒體記者來(lái)完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以后公司內部交流。
�、奂钨e接待包括領(lǐng)導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統培訓。
�、芩形锪嫌袑�(zhuān)人進(jìn)行負責。
�、菟泄ぷ魅藛T佩戴統一格式的工作牌。
七、活動(dòng)日程安排
�、偎泄ぷ魅藛T著(zhù)裝風(fēng)格統一，并佩戴格式統一的工作證。
�、谏鲜龅娜掌趦H作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調整。
�、鬯行麄魑锪显O計風(fēng)格相似或統一。
八、所需物料及預算
為確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預算。具體物料及預算如下：
�。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)物料及預算
�、俅嘶顒�(dòng)策劃規定的具體的數量及相關(guān)的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。
�、诨顒�(dòng)前準備期的人員培訓主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
�、垩莩霰硌萑藛T培訓面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進(jìn)行。
�、芷渌麘辟M用均包含在第（三）條的機動(dòng)費用中。
�。ǘ┐鹬x酒宴具體物料及預算
注：在答謝酒會(huì )中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做具體解釋?zhuān)司茣?huì )所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下：
�、倩顒�(dòng)前準備相關(guān)物料。
�、诿襟w邀請、主持人邀請。
�、蹟z影、禮儀小姐。
�、芙哟�(chē)輛。
�。ㄈC動(dòng)費用
xx元（建議機動(dòng)費用占總費用的8%-10%）
�。ㄋ模┐舜晤A算總花費：xx元
九、總結
在此預祝此活動(dòng)順利完滿(mǎn)的進(jìn)行，預期效果得到充分的實(shí)現！本活動(dòng)策劃做宏觀(guān)知道，實(shí)際踐行可根據活動(dòng)舉辦的具體情況做適當的調整
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚攏人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當地的阻礙，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功進(jìn)行涼爽。我們在思想上一定要有那個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶(hù)宣傳：
這是最直截了當也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
�。�1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個(gè)人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內，通過(guò)和顧客的'一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可。
�。�2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上差不多做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競爭，競爭的指標為引導進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰，譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。依照每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
�。�3）入戶(hù)宣傳的內容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，尋到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好預備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通，確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
公布內容：
a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)刻、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)（可提供提早預約）
b、優(yōu)惠活動(dòng)內容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直截了當，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶(hù)群明確，有噱頭必定會(huì )引起公眾的注意，并非常樂(lè )意參加新店開(kāi)張涼快的活動(dòng)，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《報》
公布數量：萬(wàn)份
公布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般差不多上臨時(shí)性集中宣傳。造勢非常關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，能夠采取衛星定位形式，集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實(shí)際情況，也能夠采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計：
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，那個(gè)價(jià)格需要專(zhuān)門(mén)的強調出來(lái)，醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較喧鬧的感受，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至能夠采取轉獎，抽獎等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都能夠采納。氣勢一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感受禮品很多，非常值鈔票等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確尋到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排：
現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負責維護現場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直截了當進(jìn)入店內，對簽單有思想預備，成功率比較高。導購員一定要通過(guò)培訓，最好是差不多結婚、同時(shí)家里裝修過(guò)的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現場(chǎng)操縱：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的預備和補充等。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)背景：
為慶賀“星洲國際健身會(huì )所XX精英會(huì )所”的開(kāi)業(yè)，也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“星洲國際健身會(huì )XX精英會(huì )所”在XX的知名度與影響力，特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
�、贁U大“星洲國際健身會(huì )XX精英會(huì )所”在XX的影響力與知名度
�、趹c�！靶侵迖H健身會(huì )XX精英會(huì )所”的開(kāi)業(yè)
�、畚繕耸鼙姷淖⒁�，達到最終的銷(xiāo)售目的
三、目標對象：
�、俑呤杖攵腋呦M的白領(lǐng)、商務(wù)人士等
�、跓釔�(ài)運動(dòng)和好奇心比較強的學(xué)生和居家女人
四、整體策略
XXXX
五、活動(dòng)主題——健康美麗
婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利，越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來(lái)越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。
六、活動(dòng)細節
�。ㄒ唬�、開(kāi)業(yè)典禮
1、時(shí)間：9:18-11:00
2、場(chǎng)地：星洲國際健身會(huì )XX會(huì )所廣場(chǎng)
3、主持人：安徽衛視娛樂(lè )頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(cháng)唐婧
4、活動(dòng)內容：開(kāi)業(yè)剪彩，領(lǐng)導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演
5、邀請嘉賓：
�、偈畜w育局領(lǐng)導
�、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導
�、勰硦蕵�(lè )明星
6、邀請媒體
�、俪埠娨暸_
�、赬X縣電視
�、坌掳餐韴�
7、人員配置
項目總監：負責整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負責迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)
攝影師：負責開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制，以及事后的制作現場(chǎng)執行：負責會(huì )場(chǎng)的`布置，以及設備的調試等
交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導以及媒體到達會(huì )場(chǎng)
8、群眾參與
為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀(guān)看節目
注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現星洲國際健身會(huì )XX精英會(huì )所的誠意和正式。
�。ǘ┐鹬x酒宴
1、時(shí)間：11：18-----待定
2活動(dòng)場(chǎng)地：XX賓館宴會(huì )廳
3、主持人：安徽衛視娛樂(lè )頻道大向唐婧舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(cháng)唐婧
4、活動(dòng)內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏
5、邀請嘉賓：
�、偈⌒麄鲉T
�、赬X縣相關(guān)領(lǐng)導
�、鄣蕾R來(lái)賓
�、芡屑钨e及表演嘉賓
6、邀請媒體
�、俪埠娨暸_
�、赬X縣電視臺
�、坌掳餐韴�
7、人員配置
項目總監：負責接待以及安排坐席
主持人：主要負責酒會(huì )的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì )過(guò)程中的節目主持禮儀小姐：主要負責咨詢(xún)以及拿合同
攝影師：負責全場(chǎng)錄制、拍攝，以及事后的制作
交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導以及相關(guān)媒體到達答謝酒會(huì )會(huì )場(chǎng)
六、活動(dòng)人員編排注：
�、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數根據公司情況及會(huì )場(chǎng)情形而定
�、跀z影主要由媒體記者來(lái)完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以后公司內部交流
�、奂钨e接待包括領(lǐng)導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統培訓
�、芩形锪嫌袑�(zhuān)人進(jìn)行負責
�、菟泄ぷ魅藛T佩戴統一格式的工作牌
七、活動(dòng)日程安排
1、整體活動(dòng)規劃
注：①所有工作人員著(zhù)裝風(fēng)格統一，并佩戴格式統一的工作證
�、谏鲜龅娜掌趦H作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調整。
�、鬯行麄魑锪显O計風(fēng)格相似或統一
八、所需物料及預算
為確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預算。具體物料及預算如下：
�。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)物料及預算：
注：①此活動(dòng)策劃規定的具體的數量及相關(guān)的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更
�、诨顒�(dòng)前準備期的人員培訓主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象
�、垩莩霰硌萑藛T培訓面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進(jìn)行
�、芷渌麘辟M用均包含在第（三）條的機動(dòng)費用中
�。ǘ┐鹬x酒宴具體物料及預算
注：在答謝酒會(huì )中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做具體解釋?zhuān)司茣?huì )所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下：
�、倩顒�(dòng)前準備相關(guān)物料
�、诿襟w邀請、主持人邀請
�、蹟z影、禮儀小姐
�、芙哟�(chē)輛
�。ㄈC動(dòng)費用：
XX元（建議機動(dòng)費用占總費用的8%-10%）
�。ㄋ模┐舜晤A算總花費：XX元
九、總結
在此預祝此活動(dòng)順利完滿(mǎn)的進(jìn)行，預期效果得到充分的實(shí)現！本活動(dòng)策劃做宏觀(guān)知道，實(shí)際踐行可根據活動(dòng)舉辦的具體情況做適當的調整。
開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月14日上午9：00—11：30下午：3：30—5：00
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
店鋪門(mén)口
三、活動(dòng)形式：
開(kāi)業(yè)慶典
四、活動(dòng)目的
1、告知市民XX早教中心正式開(kāi)業(yè)迎賓。
2、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，體現獨特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費者了解XX的教育理念、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等，樹(shù)立其獨特的品牌形象，為日后樹(shù)立良好的贊譽(yù)，贏(yíng)得有利競爭打下堅實(shí)的基礎。
3、擴大知名度和影響力。
五、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
讓孩子在游戲中學(xué)習，快樂(lè )中成長(cháng)
六、活動(dòng)流程
七、開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)
�。ㄒ唬�、報名樂(lè )享最低折扣：開(kāi)業(yè)當日到訪(fǎng)的寶寶均可獲得精美小禮品一份，開(kāi)業(yè)前三天前來(lái)中心報告的寶寶可享受最低拆扣價(jià)。
�。ǘ�、主題活動(dòng)：寶寶快樂(lè )PK賽開(kāi)業(yè)當天到訪(fǎng)的寶寶均可參加，具體活動(dòng)及獎品設置如下：
☆七個(gè)月—一歲半寶寶爬行比賽家長(cháng)引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝。
☆一歲半—兩歲拾豆豆寶寶從起點(diǎn)出發(fā)，撿起途中的“豆豆”到達終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝，注意不可漏撿，否則成績(jì)作廢。思想匯報專(zhuān)題
☆兩歲—兩歲半采蘑菇寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過(guò)小橋，鉆過(guò)山洞，采到蘑菇，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短的寶寶獲勝。
☆兩歲半—三歲運蘿卜寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過(guò)障礙，跳過(guò)圓圈，拿到蘿卜，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短的寶寶獲勝。
★同業(yè)的服務(wù)：競爭對手的`服務(wù)方式、推廣方式。
★同業(yè)的價(jià)格：競爭對手的售定、定價(jià)策略。
★同業(yè)的活動(dòng)：競爭對手所舉辦的各項活動(dòng)的分析掌握。
★同業(yè)的客戶(hù)：競爭對手的顧客特性、心理分析、來(lái)客數分析。
★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jì)分析。
4、業(yè)績(jì)目標
★年度業(yè)績(jì)：依全年度的總業(yè)績(jì)目標來(lái)決定活動(dòng)次數和內容。
★各季度業(yè)績(jì)：依季度的總業(yè)績(jì)目標來(lái)決定活動(dòng)次數和內容及規模大小。
★每月業(yè)績(jì)：依各月的業(yè)績(jì)目標來(lái)決定是否舉辦活動(dòng)。
八、企劃案提出
1、時(shí)機每一項活動(dòng)企劃案應于執行前20—30天提出，以利研討，做充足準備。
2、預估目標業(yè)績(jì)目標、客流目標。
3、內容
★活動(dòng)名稱(chēng)：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱(chēng)。
★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jì)、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。
★對象：依主要目標顧客的特征，依年齡層次區分。
★商品：活動(dòng)期間內推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。
★地區：周邊涉及到的所有地區
★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(cháng)短的理由。
★收益目標：業(yè)績(jì)目標、客流量目標。
★活動(dòng)內容：將活動(dòng)的執行方式，注意細節明述。
★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規劃，聯(lián)絡(luò )媒體、洽談、執行等各項工作列入明細表，分別由專(zhuān)員負責，并對時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細控制。
★宣傳方式；活動(dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。
★預算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費用原則上在總業(yè)績(jì)的3%—5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費用原則上占總業(yè)績(jì)的5%—XX%為宜、費用估算應詳列出其明細，必要時(shí)應附各類(lèi)估價(jià)單。
★效益評估：
A、有形利益：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。
B、無(wú)形利益：知名度、認知度提高、培養長(cháng)期顧客。
4、申請活動(dòng)案的申請程序依早教中心內部的規定辦理。
5、核準
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