社區營(yíng)銷(xiāo)的方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的社區營(yíng)銷(xiāo)的方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

社區營(yíng)銷(xiāo)的方案1

　　一、活動(dòng)的目的及意義

　　(一)自身目的

　　通過(guò)參加此次糖尿病知識講座，增加參會(huì )糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過(guò)此次專(zhuān)家講座，提高糖尿病患者的生活質(zhì)量，改變糖尿病患者每天戰戰兢兢的飲食心態(tài)，以一個(gè)積極健康、樂(lè )觀(guān)向上的態(tài)度去對待糖尿病。

　　(二)企業(yè)目的

　　通過(guò)此次專(zhuān)題講座，將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區及周邊社區的占有量提升30%。講座結束后，通過(guò)后續回訪(fǎng)和跟蹤，將金花大藥房的銷(xiāo)量提升到50盒/月，新患者數量每月增加5-10人。

　　(三)活動(dòng)意義

　　通過(guò)此次糖尿病專(zhuān)題講座，提升“xxx”在患者中的知名度，樹(shù)立我們青海魯抗大地的形象。通過(guò)此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過(guò)飲食調節，配合我們的藥物治療，提升我們產(chǎn)品在周?chē)�社區和患者中的口碑。

　　二、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1.國藥準字、全國獨家、三年效期。

　　2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。

　　3.中藥中首屈一指。

　　(二)劣勢

　　1.相比西藥，價(jià)格高。

　　2.起效慢。

　　3.促銷(xiāo)力度小。

　　4.廣告宣傳力度小

　　(三)機會(huì )

　　1.現在患者對西藥的肝腎損害很在意，希望換成中藥。

　　2.國藥準字的純中藥降糖類(lèi)不多，未來(lái)增長(cháng)空間大。

　　3.老患者在社區的力推，為未來(lái)新患者的增加提供了極大的增長(cháng)潛力。

　　(四)威脅

　　1.市場(chǎng)上降糖類(lèi)保健品和中藥，良莠不齊，它們的促銷(xiāo)力度大、價(jià)格低，對我們影響很大。

　　2.醫生強力要求患者停用中藥，告訴他們中藥不降糖。

　　3.同類(lèi)產(chǎn)品也在社區做活動(dòng)，還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會(huì )等。

　　三、活動(dòng)的對象

　　本次活動(dòng)主要針對社區里面所有的糖尿病患者，重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者)。

　　四、活動(dòng)主題

　　主題一：關(guān)注“甜蜜”生活，關(guān)愛(ài)糖尿病人!

　　主題二：“聚集生命焦點(diǎn)，關(guān)愛(ài)糖尿病人”!

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

　　(一)活動(dòng)地點(diǎn)

　　西安市胡家廟駿景園、北張家園、陜建三社區等

　　(二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表

　　序號時(shí)間事項主要內容負責人

　　12月19日統計、報名找各個(gè)社區的糖尿病患者進(jìn)行統計、登記降糖事業(yè)部

　　22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì )場(chǎng)、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部

　　六、活動(dòng)方案

　　(一)活動(dòng)內容

　　1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況。

　　2.由醫院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項。

　　3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節、抽獎環(huán)節、發(fā)放禮品

　　(二)前期準備

　　1.物料的準備

　　(1)容納100人的會(huì )議室，會(huì )場(chǎng)貼上公司標志(宣傳資料和促銷(xiāo)信息)，6塊X展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條。

　　(2)自備電腦及相關(guān)音影設備，并在活動(dòng)前對設備進(jìn)行試用和調試，以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行。

　　(3)針對客戶(hù)群眾須準備的產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板。

　　(4)準備好筆、紙、抽獎箱、獎券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

　　2.社區洽談

　　尋找居委會(huì )負責人，洽談會(huì )議室租賃和社區居民召集相關(guān)問(wèn)題

　　3.人員的準備

　　(1)活動(dòng)時(shí)人員安排：

　　主持人：主要是楊經(jīng)理、郭主任，因為兩位領(lǐng)導具有良好的溝通能力及形象，對組織活動(dòng)有

　　豐富的經(jīng)驗。

　　組織人員：nnn、mm，因為她們有一定的組織經(jīng)驗，具有帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛的能力并且應變能力較強。

　　協(xié)助人員：aaa、bb、cc、dd，因為她們有默契配合的經(jīng)驗，并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗。

　　后勤人員：侯吉祥，因為他具有雷厲風(fēng)行的.執行力。

　　(3)全部人一律統一著(zhù)裝(印有青海大地logo的服裝)

　　(4)活動(dòng)前必須針對所有崗位人員進(jìn)行會(huì )前培訓(培訓內容包括：活動(dòng)整體流程、會(huì )議目的、派單、產(chǎn)品知識講解、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和活動(dòng)結束清場(chǎng)事宜等等。

　　(5)做好心里準備：如顧客拒絕、冷場(chǎng)、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區談判不成功等等。

　　(6)預防在做活動(dòng)時(shí)冷場(chǎng)，先找好幾個(gè)托(最好是該小區里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區活動(dòng)和舉行的小游戲中，帶動(dòng)其他圍觀(guān)的居民參與我們講座的積極性。

　　(三)中期操作

　　1.活動(dòng)之前

　　(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動(dòng)現場(chǎng)，根據設計方案和準備的物料做好場(chǎng)地布置。

　　(2)在8：00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場(chǎng)地的產(chǎn)品，按照設計方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列。

　　2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)

　　(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負責工作內容。

　　(2)在8:30-12:00，對目標社區受眾進(jìn)行講座活動(dòng)，12點(diǎn)活動(dòng)結束。

　　(3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，如有顧客需幫助，可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議。

　　(4)為了獲得更多的銷(xiāo)量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區附近的小區進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。

　　(四)后期總結

　　1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì )場(chǎng)設備的安全，防止被人偷竊、破壞和丟失。

　　2.在講座活動(dòng)期間，參展人員衣著(zhù)是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌。

　　3.講座活動(dòng)前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結束后要進(jìn)行物品對賬查驗。

　　4.講座結束后開(kāi)總結會(huì )，總結此次社區講座的工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。

　　七、促銷(xiāo)預算

　　公司提供：宣傳海報、宣傳冊、桌子、椅子、太陽(yáng)傘、獎券等。

　　橫幅：2*120=240(元)

　　小件物品：剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元

　　交通費：300(元)

　　合計=240+300+300=840(元)

社區營(yíng)銷(xiāo)的方案2

　　綠色生活社區行活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)主題

　　綠色生活社區行

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　每月中旬周六一次

　　三、活動(dòng)形式

　�。�1）社區活動(dòng)

　�。�2）鬧市活動(dòng)

　　(3)企業(yè)行

　　四、活動(dòng)目標

　�。�1）使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

　�。�2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會(huì )，搶占市場(chǎng)份額。

　�。�3）儲蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲備,為我行后續開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎。

　　五、活動(dòng)費用

　�。�1）場(chǎng)地租賃費： 元

　�。�2）宣傳制作費： 元

　�。�3）促銷(xiāo)禮品購置費：元

　　六、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　(一)社區行前工作:小區物業(yè)溝通

　　1.居委會(huì )。居委會(huì )信譽(yù)度高，對小區居民的情況十分了解，且在

　　小區宣傳場(chǎng)地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區穩健理財服務(wù);豐富社區生活.

　　2.小區會(huì )所或管理處。小區會(huì )所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn)：增加小區增值服務(wù)。

　　3.選擇活動(dòng)現場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數量.

　　(二)線(xiàn)上線(xiàn)下同步預熱、提前做好客戶(hù)預約、業(yè)務(wù)預受理:

　　1.社區內推廣(公告+一頁(yè)通)

　　A.提前一周支行全體客戶(hù)經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉發(fā)我行社區行活動(dòng);

　　B.大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內容;

　　C.利用在社區宣傳欄、電梯海報框、小區會(huì )所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè);

　　D.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區業(yè)主QQ群內公告等形式全方位發(fā)布信息;

　　逐步樹(shù)立我行財富管理進(jìn)社區的服務(wù)形象，加強與目標社區的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的'感情，穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2.社區外推廣(媒體+周邊商戶(hù))

　　A.在報紙、網(wǎng)絡(luò )等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴大品牌效應;

　　B.在小區便利超市、周邊商戶(hù)處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報名處.

　　(三) 物料準備

　　1.確定場(chǎng)地，設計場(chǎng)地的布置;

　　2.設計制作活動(dòng)預熱宣傳品內容;

　　3、設計橫幅、易拉寶、海報（客戶(hù)經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼）； 無(wú)紡布宣傳袋及袋內宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）

　　購買(mǎi)氣球、禮品、音響、話(huà)筒制作客戶(hù)信息搜集表；客戶(hù)經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;

　　借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書(shū)；

　　理財pos機具、e動(dòng)終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;

　　3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導-咨詢(xún)受理-信息收集-開(kāi)卡簽約-幸運抽獎-流動(dòng)宣傳-氛圍營(yíng)造-流程控制及拍照宣傳.

　　4、邀請社區居委會(huì )人員參加

　　(四)活動(dòng)流程：

　　提前一小時(shí)搭臺-布展(懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結束.

　　其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行

　　入口引導-登記排隊-信息采集--開(kāi)卡-風(fēng)險測評與簽約(網(wǎng)銀、手機銀行、薪金理財)- 社區標簽-關(guān)注微信,接受遠程銀行服務(wù)-理財咨詢(xún)與銷(xiāo)售-優(yōu)惠購油-黃金買(mǎi)贈-贈送保險-幸運抽獎-外圍營(yíng)銷(xiāo)

　　(五)社區行后續工作:

　　1.短信電話(huà)致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶(hù)

　　2.微信圖文報道,社區行工作總結包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.

　　3.遠程后續跟蹤.對留存信息的客戶(hù)逐戶(hù)回訪(fǎng)，采用社區微信群和短信方式宣傳，用高息的社區行理財產(chǎn)品進(jìn)行對接.

社區營(yíng)銷(xiāo)的方案3

　　一、活動(dòng)基本情況

　　1、活動(dòng)名稱(chēng)：河北德若谷農業(yè)科技有限公司綠色有機食品社區行

　　2、負責員工： 待定

　　3、活動(dòng)對象及人數：社區中高端人士;80—100人

　　4、活動(dòng)日期： — 活動(dòng)時(shí)間： 17:00——19:00

　　5、活動(dòng)場(chǎng)地： 各個(gè)中高端小區門(mén)口(前期)

　　6、活動(dòng)收費：300—500元(具體和小區物業(yè)談)

　　二、活動(dòng)背景

　　央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多

　　可能是因為水;肺癌是因為我們的空氣;胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著(zhù)人類(lèi)的生存。隨著(zhù)人們的生活水平越來(lái)越高，對食品的要求也越來(lái)越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來(lái)越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷(xiāo)售市場(chǎng)的`前沿陣地。

　　三、活動(dòng)目標

　　1、活動(dòng)的整體目標

　　2、增加當天現場(chǎng)成交額

　　四、活動(dòng)組織

　　1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農業(yè)科技有限公司 活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區物業(yè)管理中心

　　2、工作人員安排：(總協(xié)調小組、策劃執行人、活動(dòng)工作人員) 活動(dòng)策劃：卜教斌 活動(dòng)工作人員：待定

　　五、宣傳及招募

　　1、在社區/小區發(fā)放宣傳單

　　2、在各大學(xué)中招募

　　3、邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募

　　六、活動(dòng)內容及方式

　　1、前期工作安排及分工：(包括前期準備的時(shí)間及分工：內容、負責人、時(shí)間要求等)

　　2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內容、物資、負責人等)

　　3、物資或活動(dòng)準備

　　七、預計會(huì )出現的困難及解決方案

　　八、活動(dòng)效果預計

　　微信粉絲增加200人，銷(xiāo)售禮盒100箱。

　　九、活動(dòng)預算

　　DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調200元(暫定)、贈送禮品200元、合計600元。

社區營(yíng)銷(xiāo)的方案4

　　一、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　金嶺花園

　　二、活動(dòng)目標：

　　通過(guò)本次系列活動(dòng)，全分理處業(yè)務(wù)力爭實(shí)現下目標：

　　(1)使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處的位置，了解我行及

　　相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐漸前來(lái)我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)，提高我行知名度。針對周邊居民春節發(fā)放年底獎金的實(shí)際情況，努力營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)前來(lái)我行辦理存款等。

　　(2)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，利用我行先用存款利率一浮上頂的優(yōu)勢

　　以及電子銀行免費辦理的`優(yōu)勢，吸引客戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　利用晚上下班時(shí)將走進(jìn)社區

　　四、活動(dòng)準備

　　1、活動(dòng)人員：網(wǎng)店主任、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理及部分柜員

　　2、道具準備：長(cháng)桌一張、宣傳折頁(yè)若干、客戶(hù)信息登記表。

　　五、活動(dòng)內容安排

　　1、散發(fā)宣傳單：方法宣傳單有利于客戶(hù)詳細的了解我行的情況，增加客戶(hù)對本次營(yíng)銷(xiāo)的信任度，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。本次發(fā)放的宣傳單主要有三種：存款利率宣傳單、電子銀行類(lèi)產(chǎn)品、理財類(lèi)產(chǎn)品。

　　2、現場(chǎng)咨詢(xún)：提供現場(chǎng)咨詢(xún)能夠最大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛，拉近與客戶(hù)的距離。駐點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員要耐心解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，對于客戶(hù)提出的建議或意見(jiàn)要有紙質(zhì)記錄。

　　3、填寫(xiě)客戶(hù)意向調查表：對于有意向客戶(hù)要客戶(hù)填寫(xiě)客戶(hù)意向調查表，這樣就有機會(huì )讓客戶(hù)留下、電話(huà)等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷(xiāo)行為做鋪墊。

社區營(yíng)銷(xiāo)的方案5

　　社區開(kāi)發(fā)及社區客戶(hù)資源連鎖開(kāi)發(fā)對一個(gè)證券營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)是十分重要也十分必要的，而利用國家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢，積極挖掘電網(wǎng)系統的客戶(hù)及其所涵蓋的客戶(hù)資源對我部來(lái)說(shuō)是一種戰略性資源，這些資源的開(kāi)發(fā)價(jià)值是多方面的。

　　為了能有力的加強我部在電力系統的親情度和知名度，盡可能的將大股東的優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，現根據公司統一安排，結合營(yíng)銷(xiāo)部已有的市場(chǎng)經(jīng)驗，特制定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，本方案主要執行部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)部，其他部門(mén)應當提供必要的支持。

　　一、活動(dòng)目的：

　　公司在國家電網(wǎng)入駐以后，無(wú)論從資本實(shí)力還是市場(chǎng)效應都有本質(zhì)的變化。本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的就是向廣大電力系統職工宣傳我部與國家電網(wǎng)的關(guān)系，充分宣傳“XX證券，我們自己的證券”，利用國家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢，加強我部與廣大電力系統的聯(lián)系，提高我部在電力系統中開(kāi)拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區物管進(jìn)行良好溝通的基礎上，到住宅小區中進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳，同時(shí)推出我部具有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠措施，盡最大的可能爭取電力系統員工或家屬來(lái)我部開(kāi)戶(hù)進(jìn)行證券交易。

　　二、活動(dòng)對象：

　　本次活動(dòng)的針對性很強，主要是省電力公司的職工及其家屬，由于電力公司屬于收入較高的人群，他們多數都具有較好的經(jīng)濟收入，因此對各種投資信息會(huì )有較大興趣，同時(shí)由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛，更有助于將我部的品牌、營(yíng)銷(xiāo)措施等帶到各種層次的人群，使本次活動(dòng)效果有效的延伸。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍。經(jīng)過(guò)多方面的考慮和研究，在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎上，我們將本次活動(dòng)方案的實(shí)施地點(diǎn)選擇在江西省電力公司最主要的四個(gè)住宅小區：省電力公司住宅小區、湖畔明珠苑小區以及永外正街住宅小區。

　　1、青山湖湖畔明珠苑小區：位于湖濱東路上。在小區的3棟和4棟之間有一個(gè)大葡萄架，架下有椅子可供使用。該位置位于整個(gè)小區的中心，容易受到各棟用戶(hù)的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋，即使在天氣較熱的情況下也可以展開(kāi)工作。

　　2、省電力公司居民小區：位于湖濱東路66號。小區緊鄰湖邊，有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來(lái)看，人口素質(zhì)較高，而且有較強的經(jīng)濟基礎。根據現場(chǎng)查看，擺放駐點(diǎn)的位置很多，可以考慮在1棟單元門(mén)口或大門(mén)入口院子中的幾棵大樹(shù)下。

　　3、永外正街電力小區：位于永外正街246號省電力科學(xué)研究院內。在進(jìn)院左邊的7棟位置附件有一個(gè)通道，通道比較陰涼，而且在通道上有宣傳欄和廣告窗，非常適合展開(kāi)宣傳工作，而且由于這個(gè)通道是通向內院的必經(jīng)路，因此，在此駐點(diǎn)可以使宣傳受眾面擴大。

　　4、市電力公司疊山路小區：位于疊山路南昌市供電局隔壁，該小區是一個(gè)較老的電力小區，居住人員很多。在小入口門(mén)衛處可以考慮設置駐點(diǎn)，進(jìn)行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。

　　本次活動(dòng)的時(shí)間安排10個(gè)工作日，具體為：20xx年8月xx日（星期x）至20xx年8月xx日（星期x）。為了提高活動(dòng)的成效性，同時(shí)充分考慮到電力系統工作時(shí)間因素與天氣因素，我們將每日的主要工作時(shí)段安排為上午至xx，下午至xx。

　　四、活動(dòng)準備：

　　1．人數與分工：每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成，著(zhù)裝要正式。其中1-2人可安排在小區入口出發(fā)放宣傳單，同時(shí)引導客戶(hù)至駐點(diǎn)位置，與客戶(hù)進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶(hù)進(jìn)行介紹。

　　2．道具的.準備：每個(gè)駐點(diǎn)需要準備可折疊桌椅一套、宣傳折頁(yè)若干、張貼海報數張、橫幅、客戶(hù)信息調查表等。由于天氣較為炎熱，還需要準備些礦泉水。

　　五、活動(dòng)內容安排：

　　a)懸掛橫幅：橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛，吸引客戶(hù)注意，同時(shí)快速提示客戶(hù)活動(dòng)的內容，以利于客戶(hù)快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方，紅底白字，內容為“XX證券，我們自己的證券”。橫幅尺寸為：X。b)設置易拉寶：易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置2個(gè)易拉寶宣傳架，內容我們盡量設計得力求吸引“眼球”。通過(guò)易拉寶可以向客戶(hù)展示XX證券的大股東背景，業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措施等。其具體內容見(jiàn)附件1。.

　　c)張貼海報：貼海報可以讓電網(wǎng)小區的客戶(hù)隨時(shí)了解我們此次活動(dòng)的安排，同時(shí)也可以通過(guò)海報使客戶(hù)了解我們此次活動(dòng)的提供給客戶(hù)的優(yōu)惠措施，這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶(hù)。我們把它張貼到路邊或者小區里的宣傳欄或報刊欄、電梯等顯眼處。海報的具體內容主要就是我們本次活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈送等。參見(jiàn)附件1。

　　d)散發(fā)宣傳單：發(fā)放宣傳單有利于客戶(hù)詳細了解公司的情況，增強客戶(hù)對本次駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的信任度，從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢(xún)問(wèn)，提高營(yíng)銷(xiāo)的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種，其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話(huà)銀行轉賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話(huà)委托、網(wǎng)上交易的示意圖。

　　本次宣傳單的發(fā)放安排為：在駐點(diǎn)固定地方由客戶(hù)自由索取和有1-2人在小區交通要道派發(fā)這些宣傳折頁(yè)同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁(yè)是可以以口頭的形式向客戶(hù)作簡(jiǎn)單介紹，對于有興趣的客戶(hù)則直接引導客戶(hù)至駐點(diǎn)位置，與客戶(hù)進(jìn)行更深入的接觸。

　　e)現場(chǎng)演示：現場(chǎng)演示是吸引客戶(hù)的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統給現場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行演示講解，在演示過(guò)程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢，主要包括：24小時(shí)委托下單、全國通買(mǎi)通賣(mài)、免費短信服務(wù)等，以更大程度上方便客戶(hù)對我們有深入的了解，加強客戶(hù)來(lái)我部交易的信心。

　　f)現場(chǎng)咨詢(xún)：提供客戶(hù)現場(chǎng)咨詢(xún)能夠最x大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛，拉近與客戶(hù)間的距離。在駐點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員要耐心解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，對于客戶(hù)提出的建議或意見(jiàn)要有紙質(zhì)記錄。

　　g)填寫(xiě)客戶(hù)意向調查表：對于有意向客戶(hù)可要客戶(hù)填寫(xiě)客戶(hù)意向調查表，這樣就有機會(huì )讓客戶(hù)留下姓名、電話(huà)等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷(xiāo)行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶(hù)，我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢和一些增值服務(wù)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施，用專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)打動(dòng)客戶(hù)，盡最大可能爭取客戶(hù)確定來(lái)我部開(kāi)戶(hù)，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)成功。

　　本次駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)資料

　　活動(dòng)的主題：

　　“XX證券，我們自己的證券”

　　宣傳要點(diǎn)：

　　1．我們的大股東是國家電網(wǎng)，與電網(wǎng)是一家人。

　　2．本次活動(dòng)中辦理深A、滬A股東代碼卡完全免費；

　　3．辦理轉托管、撤銷(xiāo)指定的費用全部由我部報銷(xiāo)；

　　4．開(kāi)戶(hù)或者辦理轉托管有專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)陪同協(xié)助辦理；

　　5．開(kāi)立資金賬戶(hù)就有禮品送（金龍魚(yú)調和油）

　　6．我們有免費的咨詢(xún)指導以及理財短信服務(wù)，即使你沒(méi)有時(shí)間我們也會(huì )幫你關(guān)注股市，給您即時(shí)指導的。

　　在電網(wǎng)小區展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，應注意以下問(wèn)題：在對方不愿意接受宣傳資料或對此不感興趣的情況下，不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下，盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。

　　在小區中開(kāi)發(fā)一般我們無(wú)法直接立即開(kāi)戶(hù)，所以取得客戶(hù)資料就顯得尤為重要。應盡可能的利用營(yíng)業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢，如開(kāi)戶(hù)、轉托管有專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)陪同協(xié)助辦理，開(kāi)戶(hù)均贈送調和油（升，價(jià)值元）等。

　　駐點(diǎn)宣傳的基本工作要做得仔細，如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁(yè)的剩余量是否足夠等等。駐點(diǎn)人員一定要和物管人員搞好關(guān)系，遵守電網(wǎng)小區的規章制度。

　　附件一：XX證券宣傳單附件一：

　　XX證券有限責任公司前身為蔚深證券有限責任公司，1995年經(jīng)中國人民銀行批準設立，1996年4月15日在深圳正式開(kāi)業(yè)，20xx年經(jīng)中國證監會(huì )批準，公司完成了增資擴股并將公司名稱(chēng)由蔚深證券變更為XX證券。目前，XX證券注冊資本為12億元，國家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。

　　為慶祝全球500強（第26位）企業(yè)國家電網(wǎng)公司入主XX證券有限公司，同時(shí)為回報各位股民對XX證券公司的支持與厚愛(ài)，XX證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動(dòng)內容：

　　凡在活動(dòng)期間開(kāi)戶(hù)或轉托管至我部的客戶(hù)，均可享受我部提供的多項優(yōu)惠措施：

　　1、免費辦理深A、滬A股東代碼卡；

　　2、辦理轉托管、撤銷(xiāo)指定的費用全部由我部報銷(xiāo)；

　　3、轉托管由專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)陪同協(xié)助辦理，

　　4、所有開(kāi)戶(hù)者均贈送調和油（升，價(jià)值元）

　　5、專(zhuān)人為您提供免費咨詢(xún)指導以及理財短信服務(wù)！

【社區營(yíng)銷(xiāo)的方案】相關(guān)文章：

營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案04-11

營(yíng)銷(xiāo)方案(經(jīng)典)09-05

營(yíng)銷(xiāo)的方案04-03

營(yíng)銷(xiāo)方案04-10

營(yíng)銷(xiāo)的方案02-06

營(yíng)銷(xiāo)方案（精選）02-06

營(yíng)銷(xiāo)方案04-06

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方案04-21

餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案方案04-03