美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案通用15篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　在12月24日—26日，即平安日、圣誕日、狂歡日，連續三天，展開(kāi)大型促銷(xiāo)會(huì )，聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛生局、市政協(xié)等一些單位，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛(ài)白衣天使的愛(ài)心公益事業(yè)�！�

　　主要活動(dòng)方針：

　　1、在美容院外部設立，大型主題噴繪、搭建舞臺租用彩門(mén)、禮炮等一些宣傳工具、樂(lè )隊配合。

　　2、請當地著(zhù)名主持人和歌手以及靚妹舞蹈演譯

　　3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號和歌曲的貫穿，大力炒作美容院服務(wù)項目。

　　4、有組織的為優(yōu)秀醫務(wù)工作者頒布獎，并讓其講話(huà)，主題是具

　　有 “感動(dòng)服務(wù)”和“非典對人生震憾”，再次激發(fā)生命美麗，關(guān)愛(ài)青春。

　　5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外，所有的本市

　　醫務(wù)工作者購物都可享受5折優(yōu)惠，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠，旨在清理庫存和吸引新客源。

　　卡的`設計：正面：以黑背景出現，中間一位白衣天使外射銀光。

　　負面：國徵、國旗、長(cháng)城、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬。

　　話(huà) 術(shù)：天空本來(lái)是黑暗的，因為有了天使，才變得光明起來(lái)。愛(ài)心獻給最?lèi)?ài)的人，病痛無(wú)情，人間有情，關(guān)愛(ài)青春，關(guān)愛(ài)美麗。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　咚咚咚，圣誕元旦雙節將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護理，以最美的狀態(tài)迎接佳節的到來(lái)。近年節日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的重視，美容院美發(fā)店如何根據自身的情況和資源，突破原有促銷(xiāo)模式，充分利用節日消費特點(diǎn)來(lái)達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，鞏固顧客忠誠度，開(kāi)拓新客源呢？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確，打折促銷(xiāo)是一個(gè)吸引人眼球，拉攏客戶(hù)最快最直接的方法�？墒�，你想過(guò)沒(méi)有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么？比人家價(jià)錢(qián)更低嗎？這種顯然是不明智的，因為這樣會(huì )造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢(qián)壓得越來(lái)越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？

　　時(shí)尚芭芘特集合多年的美容美發(fā)店經(jīng)驗，美容院美發(fā)店經(jīng)營(yíng)現狀及圣誕節（元旦）的消費特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng )新、文化氛圍的促銷(xiāo)原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

　　a、促銷(xiāo)主題

　　圣誕（元旦）歡樂(lè )行，現金禮品大放送

　　b、促銷(xiāo)目的

　　1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

　　2、提升顧客消費金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度；

　　c、促銷(xiāo)時(shí)間

　　12月23日—1月6日

　　d、促銷(xiāo)形式

　　換購+抽獎+情感+送大頭貼

　　e、促銷(xiāo)內容

　　1、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡，或者美發(fā)會(huì )員卡，在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過(guò)該卡一半的次數），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過(guò)三個(gè)）；

　　2、送會(huì )員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的'“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額；

　　3、抽獎：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在×元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤(pán)”一次轉盤(pán)機會(huì )，（即轉盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，就可以往她會(huì )員卡里充多少錢(qián)。）

　　4、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫(xiě)心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹(shù)上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

　　5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，給他們設計幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶(hù)一定會(huì )很高興。

　　f、備注事項

　　1、美容院美發(fā)店店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望；

　　2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話(huà)告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

　　3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務(wù)，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。

　　4、采用《收銀軟件》給顧客建立好檔案。

　　這種方式就比單純的打折促銷(xiāo)效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹(shù)上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節，你說(shuō)好不好。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

　　20xx年美容院中秋節活動(dòng)主題一：月是故鄉明

　　這個(gè)主題一定要體現出美容院人性化的服務(wù)，勾起人們的思鄉之情，用感情來(lái)打動(dòng)顧客，只有真情才可貴，感情營(yíng)銷(xiāo)也是最有效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。我們可以用“露從今夜白，月是故鄉明”，今天又是中秋了，無(wú)論您是獨在異地他鄉的游子，還是倦鳥(niǎo)歸巢的候鳥(niǎo)，為什么不來(lái)這里，體驗一下我們的服務(wù)呢?

　　20xx年美容院中秋節活動(dòng)主題二：家庭套餐，獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )

　　中秋節，部分人選擇外出旅游，也一部分人選擇留在家里陪孩子與家人渡過(guò)假期。大人平時(shí)上班較少與小孩相處，想借此機會(huì )好好彌補一番。針對這一部分客戶(hù)群，可以采取家庭美容套餐。美容院向來(lái)被視為小孩子的禁地，其實(shí)應該借此機會(huì )為美容院正名。鑒于此，美容院可以設計出一套與小孩大人互相掛鉤活動(dòng)。如將大人的美容消費與小孩子益智類(lèi)活動(dòng)相拼接。美容不只是局限于女性，應該開(kāi)展男性美容。大人嘗試消費相應的美容項目，小孩就可以享受相應益智類(lèi)活動(dòng)。通過(guò)提供這種大人與小孩子放松兩不誤的活動(dòng)，消除家長(cháng)擔心美容耗費時(shí)間而沒(méi)有時(shí)間陪孩子的疑慮。在設計此類(lèi)活動(dòng)時(shí)，要注意游戲的難易程度以及安全性問(wèn)題。這類(lèi)家庭套餐是以女性消費為主帶動(dòng)到男性消費，擴大男性消費市場(chǎng)。

　　20xx年美容院中秋節活動(dòng)主題三：中秋團圓季

　　這個(gè)主題主要側重于針對中秋節的文化營(yíng)銷(xiāo)。中秋節除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷(xiāo)內容的制定上，可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的`服務(wù)為主，如燙睫毛或護手等。在特定的商圈，美容院根據其自身的特定服務(wù)項目做促銷(xiāo)。這個(gè)主題主要針對的是能夠一家團圓的客戶(hù)。我們可以給顧客送中秋月餅，我們還提倡美麗健康的過(guò)中秋。美容院可以用這樣的主題來(lái)吸引客戶(hù)。如果在中心商圈的客戶(hù)，也可以跟一些其他的商家合作，例如美發(fā)店，內衣店等。促銷(xiāo)的時(shí)候可以用一些見(jiàn)效快，效果好的項目和服務(wù)為主。例如豐胸，面部刮痧等。不管怎么樣，美容院都要根據自己的特點(diǎn)來(lái)制定相應的中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　20xx年美容院中秋節活動(dòng)主題三：“月美人更美”

　　這個(gè)主題主要側重于美容院對顧客的服務(wù)，以此為主題，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)組合，促使顧客消費�？蓞⒖家韵麓黉N(xiāo)宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同�！霸旅廊烁�美”，今年中秋，來(lái)XX美容院收獲一次精心設計與改變的喜悅吧。馬上了解，開(kāi)始你的金秋求美之旅!吧比如，活動(dòng)期間，所有顧客可在美容院購買(mǎi)“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值xx元)，贈送給自己的家人;在套餐的詳細內容上，可以安排一些以健康、保養為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

　　活動(dòng)目的：

　　1、穩定老顧客

　　2、發(fā)展新顧客

　　3、提高xx美容院在該地區的知名度

　　活動(dòng)要求：

　　準備5000元xx貨品作活動(dòng)用（公司送出10套內衣）

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月20日（促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日——5月1日）

　　活動(dòng)流程：

　　一、邀請客人：

　　請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（4.15-4.19）

　　二、會(huì )議流程：

　�。�18：30——21：00）

　　1）主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始

　　2）美容師表演《感恩的心》

　　3）老板代表致感謝詞

　　4）頒獎

　　A、感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份；

　　B、凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)�。�

　　5）顧客代表講話(huà)（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的`美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》）

　　6）內衣秀

　　7）xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦xx產(chǎn)品

　　8）x美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案（凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有）

　　A、找托下定金

　　B、美容師游說(shuō)顧客促成

　　9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢(xún)

　　10）表演舞蹈，宣布晚會(huì )結束。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)（4.20-5.7）公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費

　　四、美容院須做的工作

　　1、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）

　　2、租會(huì )場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定）布置會(huì )場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎品的準備

　　附：獎品送出對象：

　　1）20xx年消費最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現場(chǎng)發(fā)獎）

　　2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5—10元間（會(huì )后三天內到美容院發(fā)）

　　3、印刷5.1活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）

　　4、老板準備講話(huà)稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）

　　5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)（找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會(huì )場(chǎng)）。

　　6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制（必須19日前做好）。

　　7、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。

　　8、會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現場(chǎng)交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

　　9、內衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準備好）

　　10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

　　低門(mén)檻法：

　　方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏(yíng)利。

　　方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷(xiāo)設計為3—8萬(wàn)的卡的基礎上，加入一個(gè)1888元的準入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉卡。 限時(shí)限量來(lái)體現機會(huì )。

　　低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕?jiǎn)畏�、POS劃點(diǎn)法、現金刺激法、體驗法、特價(jià)法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法類(lèi) 似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷(xiāo)標語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項目連做的服務(wù)。今年是建國六十 周年，還可以與當地單位搞個(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷(xiāo)的方案就多得很。

　　透支法：

　　儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來(lái)做銷(xiāo)售，在沒(méi)有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷(xiāo)政策為：凡是消費者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷(xiāo)政策的設計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來(lái)說(shuō)損失具大；

　　2、 保值卡：消費者預存2萬(wàn)，2年后基礎護理后，2萬(wàn)現金全部退回，號稱(chēng)美容股票；

　　3、 任選卡：消費者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。

　　4、 終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法，

　　5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現的形式，可以提升客戶(hù)的消費附加值，并可留住顧客長(cháng)期消費。

　　1． 每1000元作為一個(gè)儲值基底數，以客戶(hù)名義在銀行設立一個(gè)戶(hù)頭；

　　2． 客戶(hù)累積（期限2個(gè)月）或單次消費滿(mǎn)1000元產(chǎn)品，存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現金，存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數，贈送‘親情卡’2張；

　　積分點(diǎn)數金額客戶(hù)在店內消費服務(wù)項目全額抵現金使用，購買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現金使用；

　　4． 銀行現金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　對比法:

　　1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡20xx元+1的方案，當場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢(qián)就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。）

　　說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項來(lái)做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>

　　其政策大致如下：

　　一、如相關(guān)減肥項目，號稱(chēng)五百元做一百個(gè)項目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當于做了十次而已；

　　二、如果顧客現場(chǎng)能成交，根據不同消費者會(huì )有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

　　三、案例如：美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次 卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會(huì )覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。

　　鑒于美容院開(kāi)年卡相對較難，這個(gè)政策可轉化調整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當天開(kāi)卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買(mǎi)上癮的欲望；因小失大。

　　劃點(diǎn)法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián)，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢(qián)，很容易做消耗。

　　說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費，而且通過(guò)贈積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　現金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；

　　2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

　　3、美容院年卡20xx元，做到10次時(shí)，返現金600元或旅游，同時(shí)贈送同時(shí)送700禮品套盒

　　說(shuō)明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。

　　體驗法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開(kāi)設體驗日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐1胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時(shí)1號到31號，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項目做。

　　A 案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)規定，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷(xiāo)售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據消費者來(lái)店購買(mǎi)順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價(jià)銷(xiāo)售。

　　某美容院為吸引消費者，贏(yíng)得市場(chǎng)競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價(jià)，體驗后，根據感覺(jué)付款 ” 的促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)規定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價(jià)格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統 方法中的【任開(kāi)價(jià)方法】

　　某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂(lè )部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區內廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗什么是SPA ” 的服務(wù)體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理 各一次。由于該俱樂(lè )部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷(xiāo)的前一個(gè)月當中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費，并有20余人成為 了該俱樂(lè )部的會(huì )員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。這種方法在美容院文化與管理一書(shū)就提到，如果現場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟，書(shū)，展板等就更好 了。

　　說(shuō)明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒(méi)新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　特價(jià)法：

　　其政策大致如下：

　　北 京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5．12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。

　　說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應該有效區分很重要。

　　超值法：

　　其政策大致如下：

　　活動(dòng)期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價(jià)值XXX錢(qián)的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)規定：凡在2月14日情人節當天，在該美容院購買(mǎi)任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

　　又如：顧客購家裝專(zhuān)業(yè)豐1胸套裝特賣(mài)2680元（定價(jià)2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；

　　說(shuō) 明：這是我們廠(chǎng)家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷(xiāo)售，當然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類(lèi)似東西，自己來(lái) 做促銷(xiāo)。到后來(lái)演變成與會(huì )員制結合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一 些非常規銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

　　抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內到該美容院進(jìn)行消費達一定額度的消費者均有機會(huì )參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車(chē)或者香港泰國旅游名額一個(gè)。

　　置換法：

　　也稱(chēng)抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買(mǎi)纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動(dòng)” 纖體項目服務(wù)卡：20xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

　　推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

　　腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

　　關(guān)于精油空瓶的'相應抵用金額：

　�。�. 抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

　�。�. 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活 動(dòng)期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注：不超過(guò)該卡一半的次數），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政 策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包 裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數不超過(guò)三個(gè)）；

　　說(shuō)明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

　　捆綁法：

　　三合一活動(dòng)：

　　全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價(jià)購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養膜一套572元（滋養保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

　　說(shuō)明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達成刺激銷(xiāo)售的工具。

　　打包法：

　　在 許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì )讓顧客感到特別 不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上

　　滿(mǎn)足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷(xiāo)讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　轉卡法：

　　學(xué)習銷(xiāo)售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢(qián)，都按780元來(lái)算。依次類(lèi)推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉卡則是。

　　某 某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時(shí)，就有銷(xiāo)售機會(huì )，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu) 惠的誘惑，銷(xiāo)售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經(jīng)絡(luò )美容護理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買(mǎi)了，通過(guò)店長(cháng)、部長(cháng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷(xiāo)價(jià)值 20xx元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買(mǎi)力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢(qián)不夠，可由店長(cháng)代墊，下次還他， 定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值 不等。終身卡，也分類(lèi)型：如暖油包身終身1萬(wàn)5，足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到 轉卡的作用。

　　雙倍法：

　　凡來(lái) 店的顧客購買(mǎi)任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買(mǎi)月卡贈月卡，買(mǎi)年卡賺年卡。還有一類(lèi)方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的 錢(qián)，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買(mǎi)。

　　說(shuō)明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數，時(shí)間。

　　轉介紹法：

　　如年卡20xx元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免 費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費月票”促銷(xiāo)活動(dòng)：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費體 護理；凡在當月購買(mǎi)一定數量該促銷(xiāo)美容品的消費者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并 進(jìn)行體者，可免費獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

　　全 年一元錢(qián)做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來(lái)，只要交3000元，再交1元錢(qián)，可獲免費做美容機會(huì )。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹 二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢(qián)都不會(huì )拿回去的。

美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案6