化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(集合15篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編精心整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題：
圣誕購物狂歡節60小時(shí)不夜城
活動(dòng)內容：
活動(dòng)過(guò)程：
活動(dòng)一：60小時(shí)不夜城得x6大實(shí)惠
實(shí)惠1：滿(mǎn)100送100再送10早市卡
12月23日；12月25日凡在累計購物滿(mǎn)100元，可獲得100元圣誕現金卡，同時(shí)還可獲得10元圣誕早市卡，多買(mǎi)多送。超市、餐飲、娛樂(lè )及特殊部位、特價(jià)商品除外。（早市卡使用時(shí)間：12月24、25日早6：00，12；9：00）
實(shí)惠2：23日狂歡日早來(lái)有理；
1、開(kāi)門(mén)6大禮狂送3600份
12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿(mǎn)100元，即可到共享大廳領(lǐng)取開(kāi)門(mén)大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選！3600份送完為止。（采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來(lái)確定顧客所得的開(kāi)門(mén)大禮）
2、23日狂歡日開(kāi)門(mén)瘋狂搶?zhuān)?/p>
�。�23日早9：30—12：00全場(chǎng)商品超低價(jià)，限量大搶購�。�
實(shí)惠3：早市購物更瘋狂
1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00；9：00持早市卡購物更瘋狂！
2、12月24日平安日早6：00以后購物滿(mǎn)100元+200元即可到鐘表商場(chǎng)天
王表專(zhuān)柜領(lǐng)取價(jià)值1180元的天王表一只，200只發(fā)完為止！
實(shí)惠4：超值品類(lèi)歷史最大力度全場(chǎng)通收卡
�。�1）23日狂歡夜（23日22：00—24日6：00）
★23日22：00—24：00，金恒久、歐羅普K金全場(chǎng)3折
MP3全場(chǎng)品牌重拳出擊全額收卡
★24日0：00—2：00，翡翠全場(chǎng)3折
數碼相機全場(chǎng)品牌滿(mǎn)1000收400圣誕卡
★24日2：00—4：00
名表全場(chǎng)全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
x手機世界首次強力出擊，CDMA手機僅售99元僅限60臺
全場(chǎng)手機滿(mǎn)1000收300圣誕卡
小家電滿(mǎn)200收200
�。�2）24日平安夜（24日24：00—25日6：00）
★25日1：00—3：00
冰箱、彩電、冰洗全場(chǎng)滿(mǎn)1000收400圣誕卡
★3：00—5：00鐘表所有品牌全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
小家電滿(mǎn)200收200
�。�3）24日、25日0：00—6：00全場(chǎng)名品限時(shí)超低折扣滾動(dòng)熱賣(mài)
實(shí)惠5：60小時(shí)特賣(mài)會(huì )千余品牌狂歡價(jià)
活動(dòng)期間各商場(chǎng)在參加買(mǎi)送活動(dòng)的基礎上還將在名店廣場(chǎng)推出大型特賣(mài)會(huì )，各大知名品牌全場(chǎng)超低價(jià)熱賣(mài)，活動(dòng)精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。
實(shí)惠6：6次循環(huán)大搖獎600個(gè)圣誕大禮狂歡送
12月23日—12月25日期間，累計購物滿(mǎn)100元即得搖獎卡一張，滿(mǎn)200元得兩張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多得。1張搖獎卡600次中獎機會(huì )�。ǖ谝淮沃恋谖宕螕u獎的中獎?wù)咝柙谙乱淮伍_(kāi)獎前領(lǐng)取有效，第六次搖獎的中獎?wù)呦拊?5日22：00閉店前領(lǐng)取有效，逾期不領(lǐng)視為棄獎）
第一次搖獎：23日13：00 100條萊美羽絨被（價(jià)值898元）第二次搖獎：23日22：00 100臺亞都加濕器（價(jià)值398元）第三次搖獎：24日03：00 100臺小天鵝迷你洗衣機（價(jià)值299元）第四次搖獎：24日22：00 100臺九陽(yáng)豆漿機（價(jià)值459元）第五次搖獎：25日03：00 100個(gè)安特麗高檔旅行箱（價(jià)值1118元）第六次搖獎：25日18：00 100個(gè)純金元寶（價(jià)值1000元）活動(dòng)二：60小時(shí)不夜城看x6大風(fēng)景
1、23日狂歡日將進(jìn)行第二期超級男聲終極PK 5進(jìn)1總決賽。
�。ū敬纬壞新暯K極PK賽由天王表業(yè)友情贊助）
2、24日平安日將進(jìn)行第二屆；路伴；杯CS反恐精英爭霸賽決賽
3、25日圣誕日將進(jìn)行；二人轉；超級PK
此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。
風(fēng)景4：23日校園魔幻狂歡夜
23日24：00—24日6：00，隆重推出校園魔幻篇，針對學(xué)生朋友推出五大特色活動(dòng)，讓學(xué)生在狂歡夜享受到最大的實(shí)惠�。�
1、學(xué)生持學(xué)生證室內公園全場(chǎng)免費；
2、學(xué)生特供商品大折讓?zhuān)?/p>
3、風(fēng)味小吃城瘋狂夜總會(huì )—憑學(xué)生證省5元；
4、綠色港灣圣誕避風(fēng)港—憑學(xué)生證省5元；
5、校園樂(lè )隊精彩演出
風(fēng)景5：24日平安夜100位圣誕小天使齊唱圣詩(shī)
24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚共享大廳，為現場(chǎng)的顧客朋友，送去最純真的`圣誕祝福！
風(fēng)景6：25日圣誕日早6點(diǎn)—100位圣誕老人驚現
圣誕大禮狂歡送
100位圣誕老人駕著(zhù)滿(mǎn)載禮物的馬車(chē)已經(jīng)向出發(fā)了！憑25日圣誕日早6點(diǎn)以后購物滿(mǎn)100元的小票，即可到所購物的樓層領(lǐng)取圣誕老人親自派發(fā)的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應有盡有，先到先得，發(fā)完為止！
活動(dòng)三：圣誕直通車(chē)開(kāi)進(jìn)
為方便廣大顧客在圣誕節期間來(lái)購物，與新民、遼陽(yáng)、本溪、撫順的長(cháng)途客運公司合作，推出直達；圣誕直通車(chē)；，讓顧客到，更加方便快。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、xx現狀分析
1、新進(jìn)廈門(mén),在廈門(mén)是一家新生的公司.
2、由于在xx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門(mén)之前,廈門(mén)就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個(gè)品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門(mén)前,廈門(mén)的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應該有所區別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略
針對現狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個(gè):
1、扭轉廈門(mén)消費者對xx這個(gè)品牌的認知;
2、打開(kāi)知名度;
3、樹(shù)立品牌形象.
據此,可以通過(guò)廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達到以上的三個(gè)目的要扭轉廈門(mén)人對此品牌的.認知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類(lèi)活動(dòng),而成本也能為xx所接受的話(huà),那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費用按比例分擔.(即與廈門(mén)有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶(hù)知道xx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xx的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì )很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.
方法四:門(mén)店或者商場(chǎng)柜臺的促銷(xiāo)活動(dòng).只能是短期行為.
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、免費推廣方案的選擇方法
免費樣品
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1、為了應對類(lèi)似產(chǎn)品的競爭贈送免費樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況，我們不應該落后于老用戶(hù)，留住老用戶(hù)。當競爭對手試圖通過(guò)這一興趣點(diǎn)贏(yíng)得消費者時(shí)，我們也應該給消費者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶(hù)并留住忠誠的客戶(hù)。
2、 新產(chǎn)品試用
李博士一直致力于開(kāi)發(fā)護理消費者皮膚的新產(chǎn)品。因此，他可以不時(shí)推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費樣品可以讓消費者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費風(fēng)險。讓它給李博士的品牌留下好印象。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費熱點(diǎn)時(shí)段
2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新藝家）和在長(cháng)沙銷(xiāo)售李博士產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，超市地點(diǎn)在柜臺附近。
3、 實(shí)施方式：指定專(zhuān)人負責免費樣品的管理和發(fā)放。消費者應收到由專(zhuān)人提供的試用產(chǎn)品（10g份），并附有購物付款收據（如能夠證明購買(mǎi)了李博士產(chǎn)品的證明），并填寫(xiě)樣本接收表（僅簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)和電子郵件，后兩項不能填寫(xiě)）。
4、 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)分配一人，專(zhuān)賣(mài)店分配一名店員。
5、 步驟：
�。�1）發(fā)起人已到位，為活動(dòng)做好準備。
�。�2）消費者購買(mǎi)李博士的產(chǎn)品。
�。�3）在促銷(xiāo)員處填寫(xiě)消費憑證。
�。�4）接受免費樣品。
�。�5）在當天活動(dòng)結束時(shí)，促銷(xiāo)員統計免費樣品的數量，并整理樣品登記表中的信息。交給上級，下班。
6、 操作困難：
�。�1）促銷(xiāo)員虛報樣品信息。
�。�2）由于步驟稍微繁瑣，消費者的合作程度可能會(huì )降低。
�。�3）門(mén)店合作度可能不高。
�。�4）超市的信息傳播率可能不高。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
1、成本預算：
�。�1）免費樣品的成本。
�。�2）促銷(xiāo)人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關(guān)費用。
2、 效果評價(jià)：由于這種方法比較普遍，不容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的'消費者來(lái)說(shuō)，這是一種更好、更實(shí)惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽(yù)。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費者，不利于市場(chǎng)的發(fā)展。
二、優(yōu)惠促銷(xiāo)方案的選擇方法
退款
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1、處理類(lèi)似產(chǎn)品之間的競爭，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費者感覺(jué)有點(diǎn)新鮮。
2、 給我們的客戶(hù)帶來(lái)好處。李博士的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù)，并且被消費者認為具有成本效益。為了感謝消費者，使用退款可以讓消費者感覺(jué)負擔得起。
3、 增加銷(xiāo)量，優(yōu)惠促銷(xiāo)可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，效果比夢(mèng)想好。此外，以50元換5元的策略主要是促進(jìn)李博士中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售。產(chǎn)品價(jià)格在30元到48元之間。例如，眼霜、化妝水和一些面膜套裝對日常保養更為重要。消費者可以借此機會(huì )提前購買(mǎi)。如果你想達到50元的標準，你必須添加另一種產(chǎn)品，比如洗面奶，這也是一種夢(mèng)幻搭配，可以促進(jìn)彼此的銷(xiāo)售。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節）
2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè )福和新藝家），李博士的產(chǎn)品在長(cháng)沙和所有專(zhuān)賣(mài)店均有銷(xiāo)售，超市位于柜臺附近。
3、 實(shí)施方式：指定專(zhuān)人管理和歸還現金。消費者每次購買(mǎi)李博士產(chǎn)品50元，可憑購物付款單（如購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的證明）由專(zhuān)人辦理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)退款接收表（僅包括簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)和電子郵件，后兩項不能填寫(xiě)）。
4、 人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)分配一人，專(zhuān)賣(mài)店由店員執行。
5、 步驟：
�。�1）發(fā)起人就位并準備活動(dòng)。
�。�2） 消費者以超過(guò)50元的價(jià)格購買(mǎi)了李博士的產(chǎn)品。
�。�3）在促銷(xiāo)員處填寫(xiě)消費憑證，并確保記錄消費憑證編號
�。�4）收到相應金額的退款。
�。�5）在當天活動(dòng)結束時(shí)，發(fā)起人計算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級，下班。
6、 操作難度：
�。�1）由于步驟稍微繁瑣，可能會(huì )降低消費者的合作程度。
�。�2）門(mén)店合作度可能不高。
�。�3）超市中的信息傳輸率可能不高。
�。ㄈ┵M用預算及效果評估
1、費用預算：
�。�1）退款金額。
�。�2）促銷(xiāo)人員費用。
�。�3）店鋪租金及相關(guān)費用。
2、 效果評價(jià)：由于該方法沒(méi)有直接折扣等便利性，消費者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。
三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法
抽獎
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1、能夠收集更多消費者數據并建立信息數據庫，以促進(jìn)未來(lái)的公共關(guān)系并鞏固消費者忠誠度。
2、 了解更多的產(chǎn)品反饋信息，從而改善產(chǎn)品結構，增強產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿(mǎn)足消費者需求。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、實(shí)施方式：消費者登錄李博士官網(wǎng)，填寫(xiě)購買(mǎi)李博士產(chǎn)品的個(gè)人資料、體驗、感受等相關(guān)信息。每個(gè)月拿出10名幸運消費者，郵寄李博士?jì)r(jià)值38元的產(chǎn)品包。
4、 人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員、司法部人員、負責聯(lián)系獲獎消費者和郵寄產(chǎn)品的人員。
5、 步驟：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )源設置。
�。�2）該獎項的獎項：冬季（12月1日、2日）頒發(fā)了李博士的補水面膜。主題是“潤冬潤春”（3～5），給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）贈送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽(yáng)光美秋季水果保濕美白套裝（9月至11月），主題為真漂亮。
�。�3）廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動(dòng)。
�。�4）消費者在線(xiàn)填寫(xiě)材料。
�。�5）工作人員將以標準抽獎的形式隨機抽獎，中獎?wù)邔⒃诿總�(gè)月初抽獎，公證人將主持公正。
�。�6）工作人員將聯(lián)系獲勝消費者并確認接收地址。
�。�7）工作人員將發(fā)送獎品。
�。�8）獲獎反饋。
�。�9）（定期）整理和匯總通過(guò)該方法收集的消費者信息。
6、 操作困難：
�。�1）宣傳力度不夠。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)參與度可能不高。
�。�3）消費者填寫(xiě)的信息不真實(shí)。
�。�4）消費者可能會(huì )因為對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
�。�5）增加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本。
�。�6）四季獎品的總價(jià)值應相似，且不應有顯著(zhù)差異，以避免不公正。
�。ㄈ┏杀绢A算及效果評估
成本預算：
�。�1）獎金。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮
時(shí)間：x年12月18日—25日
具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：x年年12月24日時(shí)晚20：00—24：00
具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的`顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
1、標語(yǔ)促銷(xiāo)
美容院通過(guò)懸掛標語(yǔ)的方式促銷(xiāo)，醒目而有渲染力有廣告語(yǔ)來(lái)吸引路人。
2、開(kāi)價(jià)促銷(xiāo)
即在促銷(xiāo)過(guò)程中，隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問(wèn)，而不明確該服務(wù)的價(jià)格，讓顧客在做完護理之后依照其感覺(jué)和滿(mǎn)意程度任意付款(但一定要付款)。
3、倒拍賣(mài)促銷(xiāo)
在拍賣(mài)上又叫“凱恩斯促銷(xiāo)法”，與正常的拍賣(mài)方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣(mài)，價(jià)由高到低，直到最終無(wú)人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒(méi)價(jià))。
4、事后促銷(xiāo)
即通過(guò)人的逆反心理，來(lái)做文章，一般美容院打折，買(mǎi)二送一，捆綁銷(xiāo)售，消費者都認為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格。如果是一個(gè)顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容顧問(wèn)攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開(kāi)她房門(mén)，并告訴她由于她的消費而可獲此利時(shí)，定會(huì )讓她感到驚喜和實(shí)惠。意外法則促銷(xiāo)：開(kāi)始不告訴消費者，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。
5、給美容院命名促銷(xiāo)
以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷(xiāo)，類(lèi)于其它之設計logo，取店名，堤春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結合起來(lái)，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。
6、宗教促銷(xiāo)
把美容院促銷(xiāo)活動(dòng)與一定的宗教節日結合，同時(shí)由于老板信都，也給消費者以人為善的概念。
7、幸運時(shí)段免費促銷(xiāo)
可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格來(lái)吸引顧客的消費很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷(xiāo)在開(kāi)齋節等宗都節日做免費促銷(xiāo)。
8、返下次消費單
根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場(chǎng)不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。
9、逆促銷(xiāo)
即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷(xiāo)方式：在達到一家的銷(xiāo)售額后，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會(huì )相應辦法一一滿(mǎn)足。
10、人體彩繪促銷(xiāo)
異動(dòng)行銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)方式，主要是通過(guò)吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達到轟動(dòng)效應。作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒，開(kāi)明的美容院形象定位。
11、t字臺促銷(xiāo)
在活動(dòng)促銷(xiāo)中，用t字舞臺來(lái)表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來(lái)展示化妝晶的美感。
12、懸念促銷(xiāo)
制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過(guò)電話(huà)或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè)，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事復制作為宣傳的利器�；顒�(dòng)促銷(xiāo)中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰(shuí)。
13、恐懼促銷(xiāo)
可在美容院前樹(shù)一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒(méi)做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時(shí)結合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的促銷(xiāo)方式來(lái)達到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷(xiāo)中可以請一保養得好的女士來(lái)做此手法促銷(xiāo)。
14、以舊換新促銷(xiāo)
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開(kāi)封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動(dòng)效應。
15、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)
由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà)，所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。
16、賒帳促銷(xiāo)
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費用，即先試做，見(jiàn)效付款。
17、小偷促銷(xiāo)
也不是真正的小偷促銷(xiāo)，只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理，在針對老消費者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺(jué)，在國家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo)。
18、易貨促銷(xiāo)
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
19、官司促銷(xiāo)
也不是真正意義上的打官司，是通過(guò)事先約定的游戲規則，通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達到雙贏(yíng)的目的.，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。
20、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)�？蛻�(hù)根據美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見(jiàn)，對其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎勵。
21、男人做facial
在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時(shí)會(huì )也有轟動(dòng)效應。
22、極品促銷(xiāo)
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。
23、限量促銷(xiāo)
也是促銷(xiāo)的一種，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣，可定員促銷(xiāo)，顯消費者的身份與地位�；驅δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得，做完為止的方式。
24、年齡段促銷(xiāo)
以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式，具體來(lái)講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折�；�25-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。
25、身份促銷(xiāo)
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢做形象，成為會(huì )員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會(huì )地位等符合標準并交若干金額的會(huì )費促銷(xiāo)形式。另外針對殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。
通路促銷(xiāo)：
通路促銷(xiāo)主要通過(guò)不同的渠道和通路來(lái)接近消費者傳遞信息，從而達到促銷(xiāo)的目的。
1、派單促銷(xiāo)
印制好精美的宣傳單張或促銷(xiāo)單張，派美容顧問(wèn)在美容院商量圈內定點(diǎn)派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。
2、dm促銷(xiāo)
通過(guò)買(mǎi)或收集意向客戶(hù)名單方式，優(yōu)惠，并對重要客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)。
3、從老公入手促銷(xiāo)以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑dm領(lǐng)用試作包或其它
從男人入手來(lái)做好促銷(xiāo)�！叭恕惫澔颉笆弧�、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節日如母親節，情人節等。
4、廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷(xiāo)
最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動(dòng)，通過(guò)此活動(dòng)講解專(zhuān)業(yè)與日化區別，同時(shí)為美容院做形象廣告。
5、文化促銷(xiāo)
對“以成功美麗人生”為主題，講述美容的老板是怎樣通過(guò)一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過(guò)對人的炒作而提升品牌形象。
6、試用包派贈促銷(xiāo)
日化線(xiàn)之常規操作手法，寶潔公司進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)也通過(guò)大量派發(fā)試用包此促銷(xiāo)手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發(fā)。
7、外派促銷(xiāo)
事先約定，到機關(guān)、團體、事業(yè)單位上門(mén)講座，通過(guò)對美容基礎知識來(lái)吸引顧客到美容院。
8、上門(mén)服務(wù)促銷(xiāo)
對于某些特定的顧客，可扔美容顧問(wèn)上門(mén)服務(wù)，做高貴專(zhuān)門(mén)服務(wù)，或做簡(jiǎn)單上門(mén)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
9、錦囊促銷(xiāo)
在終端活動(dòng)中，對某個(gè)顧客提出一些問(wèn)題，對其中一些錯誤的觀(guān)點(diǎn)和理解，不是當面指出而是事先準備錦囊若干，由美容顧問(wèn)用托盤(pán)盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開(kāi)。同時(shí)送小禮物。節日網(wǎng)***jieri.org
10、淡季促銷(xiāo)
淡季促銷(xiāo)應以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問(wèn)素質(zhì)，在美容院內開(kāi)展服務(wù)質(zhì)量促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高美容顧問(wèn)服務(wù)意識。
活動(dòng)促銷(xiāo)：
1、活動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)
有樣一句話(huà)叫：“有運動(dòng)怕運動(dòng)，沒(méi)運動(dòng)想運動(dòng)”，應充分運用國人愛(ài)熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動(dòng)搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從眾心里，活動(dòng)促銷(xiāo)是美容院促銷(xiāo)的趨勢，可從消費者喜歡聽(tīng)的皮膚保養到女性家庭，加入幽默笑話(huà)，小品以活躍現場(chǎng)氣氛。
2、專(zhuān)家講課促銷(xiāo)
專(zhuān)家學(xué)者一般授課一定要采取預約的形式，并事先收取現金若干，現場(chǎng)返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì )人數，內容應深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)，課各內容之：化妝晶知識婦女法講座，結合近年來(lái)剛出臺的新婚煙法，從關(guān)愛(ài)女性健康，維護女性權益角度出發(fā)來(lái)考慮的，并可由此展開(kāi)討論會(huì )，還是理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運風(fēng)水易理禪星座解夢(mèng)幸運等女人話(huà)題材。
3、老外促銷(xiāo)
外來(lái)和尚好念經(jīng)，更別說(shuō)是老外了，請外國愛(ài)者，外國美容顧問(wèn)，健身美體專(zhuān)家加上適當的包裝，能達到好的促銷(xiāo)效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問(wèn)團訪(fǎng)河南，在一些大城市里，可以適當的請一些外國婦女來(lái)店做美容，籍此來(lái)提升美容院知名度。
4、潛訓
看美容從來(lái)者的文化素質(zhì)相對較低，對自己對人生認識都不是很清楚，《魔鬼訓練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程都應運而生，如火如茶。某些大城市收費很高，廣愛(ài)喜愛(ài)。此為促銷(xiāo)之法，在活動(dòng)運用實(shí)屬利器。
5、比賽促銷(xiāo)
也是活動(dòng)促銷(xiāo)的一種，通過(guò)形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會(huì )。
6、考試促銷(xiāo)
在活動(dòng)過(guò)程中有意識加入考試，有人可能會(huì )對此不以為然，但此法呆出奇效，因為考試，有競爭與比較調動(dòng)女人好勝心理，同時(shí)，又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈書(shū)錦旗、證書(shū)獎品等，給她們一種榮譽(yù)感。
7、名人促銷(xiāo)
利用名人明星效應在促銷(xiāo)在美容院促銷(xiāo)中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷(xiāo)量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。
8、旅游促銷(xiāo)
主要是針對美容院會(huì )員與開(kāi)卡者做促銷(xiāo)，旅游可大可小，大可以名山大川，風(fēng)景名勝，小可在某個(gè)公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來(lái)講，團隊活動(dòng)最能交流溝通，是感表維系的手段。
9、心理門(mén)診促銷(xiāo)
可在美容院設立一個(gè)心理門(mén)診區，或休閑區進(jìn)行心理治療，也可與某個(gè)著(zhù)名的“夜話(huà)論壇”，“情感熱線(xiàn)”等舉辦一個(gè)心理咨詢(xún)活動(dòng)講座或講座會(huì )。
10、瑜咖美體操
在美容院的美體區，設一個(gè)練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動(dòng)，利用音樂(lè )，結合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費者之保姆等學(xué)習按摩手法等服侍方面的技巧。
11、募捐促銷(xiāo)
通過(guò)引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動(dòng)方式，一般放在活動(dòng)促銷(xiāo)中，通過(guò)如孤兒或美容時(shí)被毀容者，讓高層次顧客獻愛(ài)心，同時(shí)又滿(mǎn)足其身份，地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的點(diǎn)子，能在效調動(dòng)大家的參與，增時(shí)感情的溝通。
12、義工促銷(xiāo)
通過(guò)一次有意義的義工活動(dòng)，讓顧客有一種健康愛(ài)心感覺(jué)，在廣州、深圳許多有錢(qián)有閑階層經(jīng)常做義工，來(lái)反饋回報社會(huì )，此活動(dòng)也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。
人情促銷(xiāo)：
人情促銷(xiāo)以滿(mǎn)足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設計，有汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外之妙，能打動(dòng)消費者。
1、春酒促銷(xiāo)
在臺灣還有頭芽、尾芽之說(shuō)，主要是在年終或年頭時(shí)宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷(xiāo)方式。
2、紅娘促銷(xiāo)
做好客戶(hù)服務(wù)是重要性的一環(huán)，建立客戶(hù)資料，并幫顧客實(shí)實(shí)在在的解決問(wèn)題，通過(guò)與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線(xiàn)，由人情入手打動(dòng)顧客，也可由家政促銷(xiāo)入手，送賀年卡等也屬此類(lèi)。
3、問(wèn)候促俏
利用電腦、手機等發(fā)短訊給客戶(hù)噓寒問(wèn)暖，送關(guān)心與問(wèn)候，并可通知相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
4、客戶(hù)檔案促銷(xiāo)
建立好客戶(hù)檔案，依據客戶(hù)檔案確定來(lái)做護理時(shí)間，好像醫院門(mén)診書(shū)一樣，客戶(hù)與美容院各保存一本。
5、細節促銷(xiāo)
如在美容院內休閑區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節日網(wǎng)***jieri.org這和小禮物促銷(xiāo)有區別在漫不經(jīng)心做促銷(xiāo)，有四兩撥千斤的作用。
6、報紙送福
新年時(shí)，在當地有影響的報紙上作一版廣告，給顧客一個(gè)小版面來(lái)向親人留言祝福，是個(gè)好兆頭圖吉利，二是抒發(fā)情感。
7、電臺電視點(diǎn)歌
同報紙祝福的原理，給若干重點(diǎn)顧客點(diǎn)歌致謝，并做好第二年開(kāi)卡計劃和發(fā)展計劃。兩種做法比過(guò)年時(shí)單純打電話(huà)，送小禮物要好的多。
8、最佳客戶(hù)或最有效果，感覺(jué)最滿(mǎn)意客戶(hù)促銷(xiāo)
主要是想通過(guò)顧客的嘴來(lái)宣傳，此法效果好，影響大，通過(guò)給顧客滿(mǎn)意程度調查表，再結合顧客實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來(lái)選取，并給予相應的獎勵。
9、美容顧問(wèn)
上貴賓榜或聘請做美容顧問(wèn)是一種感情投資促銷(xiāo)，主要抓最重要顧客。
10、定期回訪(fǎng)、貼身服務(wù)
定期回訪(fǎng)、貼身服務(wù)也是針對重要顧客，美容店長(cháng)，老板本人通過(guò)電話(huà)，當面拜訪(fǎng)穩定顧客，并可制定拜訪(fǎng)時(shí)間、方式表。
11、用車(chē)接送促銷(xiāo)
可以用車(chē)接送顧客到美容院來(lái)做護理并請顧客同時(shí)邀請幾人一同前往。
12、到店過(guò)生日
給消費者一個(gè)概念就是到店過(guò)生日，或是重要顧客的店內過(guò)生日，并請朋友同做護理，區別于過(guò)生日到飯店或迪廳。
13、質(zhì)量促銷(xiāo)
“三�！薄拔灞！比绫ＷC時(shí)間段，保證用量，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內容�？蓪ⅰ叭！闭信菩问街糜诘晖�，以質(zhì)量服務(wù)這張牌為主打，同時(shí)結合投拆促銷(xiāo)來(lái)做，把服務(wù)提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
1、 會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再通過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
2、 活動(dòng)贈品
贈品擺放必須醒目,夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理,使現場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的,因些會(huì )前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的`時(shí)間,對日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內。
3、當顧客多,現場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現象。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
五月季節的交替，讓消費者對化妝品的需求開(kāi)始攀升，而五一小長(cháng)假正好為化妝品商家準備了一次促銷(xiāo)的良機，為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎樣樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎樣做才能脫穎而出呢？
五月春夏交替，愛(ài)美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì )放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機，可是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了�？墒怯幸稽c(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費者，所以，僅有把促銷(xiāo)做到消費者心理去，才會(huì )取得好效果。
五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)提議
一、定位。分析自我化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做異常優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比較度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
應對大家熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費必須金額或是消費必須數量能夠贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在到達必須消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內供給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距，才能到達搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)經(jīng)過(guò)時(shí)間段的控制能夠控制客流。
空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還能夠對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，到達促銷(xiāo)目的`。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們能夠單獨做某一個(gè)項目，也能夠以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)
銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員必須營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日歡樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，經(jīng)過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢(xún)，經(jīng)過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一齊上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，應對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
那么接下來(lái)，你的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)有譜了嗎？
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本次活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本次活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節純美情動(dòng)女人心
�。�1）活動(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�。�1）68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
�。�2）200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
�。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�。�2）確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況，提議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)提議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�。�1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�。�2）物資準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�。�3）方案實(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的`保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，提議XX在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導。
活動(dòng)目標：xx萬(wàn)xx千
活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xx元。
活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
化妝品店當前面臨的問(wèn)題實(shí)在太多：活動(dòng)過(guò)頻、模式同質(zhì)化、顧客滿(mǎn)意度低、專(zhuān)業(yè)亟待提升……
年末沖量將至，如何打贏(yíng)一場(chǎng)完美的促銷(xiāo)收官戰?
筆者總結為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營(yíng)銷(xiāo)、培訓動(dòng)員、執行總結。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門(mén)店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷(xiāo)方案。
因為不同類(lèi)型的門(mén)店，如商業(yè)區店與社區店、農村店在促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)品類(lèi)(產(chǎn)品)、促銷(xiāo)人群等定位上，以及銷(xiāo)售目標、費用預算等方面都會(huì )有不同之處。
2、促銷(xiāo)人群的定位
首先，消費人群、購買(mǎi)人群二者不能等同，如禮品購買(mǎi)者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導送禮、走親訪(fǎng)友。
故消費對象是所有人群，而購買(mǎi)者是有經(jīng)濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷(xiāo)人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷(xiāo)的對象不能局限于老會(huì )員，且各收入層顧客都應兼顧。
人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)、愛(ài)時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。
顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。
3、目標數據定位
在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要通過(guò)后臺數據分析明確促銷(xiāo)目標，包括銷(xiāo)售數據目標(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(cháng)比例或超額比例)、會(huì )員目標、市場(chǎng)目標、滲透率與覆蓋率等。
銷(xiāo)售方面門(mén)店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購買(mǎi)頻次，從而提升銷(xiāo)售總額。
因此，設計方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過(guò)而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會(huì )員的吸入及消費，將關(guān)系實(shí)現從無(wú)到有的轉換，關(guān)系到后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功及數據庫的增長(cháng)價(jià)值，否則老顧客會(huì )因活動(dòng)而提前透支購買(mǎi)能力，導致活動(dòng)后期銷(xiāo)售低谷元氣長(cháng)期無(wú)法復原。
同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)。
4、促銷(xiāo)理念定位
年底將迎來(lái)春節，節日給國人的理念：
關(guān)鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;
關(guān)鍵顏色為紅色、金色;
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。
因此，無(wú)論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷(xiāo)宣傳的形式、促銷(xiāo)品類(lèi)選擇，還是在贈品選擇、門(mén)店與顧客的互動(dòng)上，都應該通過(guò)傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內容來(lái)達成吸客、成交與復購的目的。
例如：
●通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應該在網(wǎng)站的首頁(yè)及內容頁(yè)面有相關(guān)內容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì )準備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區或賣(mài)場(chǎng)的宣傳就需要用這些來(lái)渲染濃濃的年味。
●通過(guò)會(huì )員或書(shū)法家現場(chǎng)潑墨揮毫，現場(chǎng)上傳照片制作單頁(yè)紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會(huì )員回流，不僅聚集人氣更能提升銷(xiāo)售。
●春節大部分人都會(huì )理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會(huì )員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)(或抵積分)，滿(mǎn)足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對于特殊群體，則可以通過(guò)公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì )員喚醒激活，如對環(huán)衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門(mén)店前憑會(huì )員卡和工作證明免費發(fā)放。
5、促銷(xiāo)性質(zhì)及模式的定位
促銷(xiāo)活動(dòng)分為大中小三種類(lèi)型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式有八種：會(huì )員促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、媒介促銷(xiāo)、增值促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、跨界促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo);又可再細分為買(mǎi)贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動(dòng)如圣誕節可利用DM單或電話(huà)、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷(xiāo)活動(dòng)如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。
同時(shí)做到線(xiàn)上線(xiàn)下一體化促銷(xiāo)，相互滲透相互轉換。
這種促銷(xiāo)的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復購率，同時(shí)加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門(mén)店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時(shí)段、隨機名單、隨機日期等，將活動(dòng)娛樂(lè )化。
二、產(chǎn)品選擇：
1、促銷(xiāo)品類(lèi)的選擇
品類(lèi)結構在主題營(yíng)銷(xiāo)中極為重要，通�？煞譃槟繕似奉�(lèi)、關(guān)聯(lián)品類(lèi)、延伸品類(lèi)、便利品類(lèi)。
2、促銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇
在促銷(xiāo)品類(lèi)定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷(xiāo)活動(dòng)員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點(diǎn)品類(lèi)中再進(jìn)一步遴選促銷(xiāo)期間的核心商品，設定銷(xiāo)售目標并持續跟進(jìn)。
這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過(guò)吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類(lèi)中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類(lèi)中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過(guò)10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷(xiāo)售來(lái)平衡毛利的問(wèn)題。
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品的組合確定
組合產(chǎn)品的選擇應具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷(xiāo)理念，同時(shí)還應該具備價(jià)格梯度，以滿(mǎn)足不同人群的選擇需求。
組合促銷(xiāo)通�？煞譃椋嚎皖�(lèi)組合、產(chǎn)品組合、購買(mǎi)習慣組合、廠(chǎng)商組合。
三、內外結合五官營(yíng)銷(xiāo)：
重視五官在促銷(xiāo)中的重要性，尤其是視覺(jué)促銷(xiāo)。
大腦接受的資訊90%是視覺(jué)資訊，人們對內容吸睛的影像觀(guān)看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過(guò)產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動(dòng)員：
1、培訓內容
1、促銷(xiāo)流程培訓;
2、產(chǎn)品知識培訓(核心產(chǎn)品知識);
3、成交技巧的培訓;
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前務(wù)必要召開(kāi)動(dòng)員會(huì )議，要達成促銷(xiāo)共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時(shí)動(dòng)員會(huì )議要對所有促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷(xiāo)活動(dòng)的所有準備事項，確保無(wú)細節的.錯漏。
五、現場(chǎng)執行與總結：
1、會(huì )員成長(cháng)數
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，應關(guān)注會(huì )員消費占比：若老會(huì )員低于50%說(shuō)明會(huì )員激活不當，或會(huì )員需求滿(mǎn)足度比較低，需要立即調整激活方案及會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)策略;
老會(huì )員占比過(guò)高說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的新顧客吸引不足，活動(dòng)過(guò)后銷(xiāo)售額與毛利額增幅也會(huì )出現明顯長(cháng)時(shí)間低谷現象，需要及時(shí)調整宣傳途徑及力度;
如果新開(kāi)會(huì )員的銷(xiāo)售占比比較低，說(shuō)明新會(huì )員的參與度很低，新會(huì )員開(kāi)發(fā)方案需要調整。新會(huì )員不斷成長(cháng)對會(huì )員數據庫及后期的會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)管理大有裨益。
2、銷(xiāo)售時(shí)段通報
對于銷(xiāo)售目標(細化到成交數、客品數、品單價(jià)、單品數、毛利、會(huì )員數等)需要每小時(shí)通報一次促銷(xiāo)已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時(shí)調整工作方法及下時(shí)段的目標值。
3、關(guān)注重點(diǎn)單品
對重點(diǎn)單品的銷(xiāo)售進(jìn)度，也就是側面關(guān)注毛利和銷(xiāo)售額，需要實(shí)施時(shí)段通報制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(cháng)及重點(diǎn)單品的達成率。
4、關(guān)注特價(jià)商品
如果特價(jià)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%以上，勢必會(huì )影響整體毛利水平，銷(xiāo)售人員需要改進(jìn)銷(xiāo)售技巧;
反之如果占比較低(如10%)，則說(shuō)明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問(wèn)題，整體交易次數和銷(xiāo)售額都可能會(huì )受到影響。
此時(shí)，需要及時(shí)通過(guò)數據分析及競爭對手調研找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。
5、控制賣(mài)場(chǎng)
包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應急處理，銷(xiāo)售數據的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調動(dòng)等，以積極正面的狀態(tài)應對促銷(xiāo)過(guò)程中的一切事務(wù)。
總之，門(mén)店活動(dòng)重在三分策劃七分執行。避開(kāi)傳統的促銷(xiāo)模式，差異化的促銷(xiāo)手段才是提升來(lái)客數、客單價(jià)及購買(mǎi)率的競爭利器。
年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng )新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的'形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
�。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
�。ǘ⿺M加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：
1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨，享受
三、現場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開(kāi)展現場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現場(chǎng)扶持活動(dòng)，雙方可通過(guò)微信平臺和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、現場(chǎng)督導扶持
1、對老客戶(hù)（已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶(hù)（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：開(kāi)誠立信止於至善專(zhuān)業(yè)效率國際化
3、對目標客戶(hù)（意向客戶(hù)）：對正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí)，依據實(shí)
際需要，督導可及時(shí)出面協(xié)助。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
�。�20xx-04-16起始執行）
�。ㄒ唬╇娫�(huà)拜訪(fǎng)流程
1、拜訪(fǎng)前準備
�。�1）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�2）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。）。
�。�3）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�4）明確拜訪(fǎng)的目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�5）準備好記錄本，做好詳細記錄。
2、拜訪(fǎng)總結：
詳細記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對促銷(xiāo)活動(dòng)的.所有意向、促成意向結果及時(shí)上報公司。
�。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)流程：
1、拜訪(fǎng)前準備：
�。�6）明確拜訪(fǎng)的目的（例如：了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況）。
�。�7）明確拜訪(fǎng)的對象（例如：XX地區經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板。）。
�。�8）明確拜訪(fǎng)內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策）。
�。�9）明確拜訪(fǎng)的目標（例如：將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）。
�。�10）電話(huà)通知客戶(hù)預約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。
�。�11）準備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪(fǎng)：
做好感情鋪墊，充滿(mǎn)自信和熱情。
3、拜訪(fǎng)總結：
做好總結，及時(shí)反饋，及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結果。
六、開(kāi)好三個(gè)會(huì )：
電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現場(chǎng)扶持、督導活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：
1、會(huì )前會(huì )：事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；
2、會(huì )中會(huì )：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動(dòng)，結果導向；
3、會(huì )后會(huì )：事后總結，達成結果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、企業(yè)概況
以突出“新鮮”“精致”為主要特色。坐落于河北區昆緯路的一個(gè)小店，主營(yíng)鮮花與禮品的零售。它沒(méi)有亮麗的裝潢設計，而是著(zhù)重樸實(shí)的風(fēng)格，突出了產(chǎn)品的“精”與“美”，成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
曾從事過(guò)酒店服務(wù)工作，對于這種服務(wù)企業(yè)所應具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、對顧客熱情周到、收費合理等。在參加完“創(chuàng )辦你的.企業(yè)”(syb)的培訓課后，有了更深的研究，自主創(chuàng )業(yè)是推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步與經(jīng)濟發(fā)展的根本動(dòng)力。
三、目標市場(chǎng)與競爭對手的分析
(一)目標市場(chǎng)選擇
隨著(zhù)國家經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，情趣生活水平質(zhì)量也在提升，那么鮮花在情人節、母親節、父親節等節日中人們帶去祝福和關(guān)愛(ài)的同時(shí)，也增進(jìn)了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場(chǎng)容量在不斷的擴大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達的愿望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛(ài)你，百合好和，勿忘我代表友誼地久天長(cháng)，杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等，在情侶之間，朋友之間：在會(huì )議、喬遷、祭祀、開(kāi)業(yè)慶典等活動(dòng)中都有廣泛應用。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
活動(dòng)主題
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)
xxx連鎖店
活動(dòng)時(shí)間
x月x——x日（3天）
活動(dòng)道具
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動(dòng)人員
本店員+貼柜美導
活動(dòng)目標
x萬(wàn)x千
活動(dòng)獎勵
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xxx元。
活動(dòng)方式
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
活動(dòng)前準備工作
1、店面布置
�。�1）最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
�。�2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
�。�3）拉起橫幅（紅底黃字）
�。�4）在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
�。�5）在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
�。�6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約
�。�1）采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
�。�2）最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
�。�3）每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
活動(dòng)前準備工作
1、會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品
�。�1）贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
�。�2）抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品，保障獎品的充足。
�。�3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
�。�4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準備工作
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
活動(dòng)前準備工作
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負職責的。所以，會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的`了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而異常準備的一項活動(dòng)。
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎）
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
活動(dòng)結束善后工作：
活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費者的活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)時(shí)，店鋪就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
三、促銷(xiāo)方案
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費者
——全天演出
方案2：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設計成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
方案3：開(kāi)業(yè)折扣
——店鋪選出部分商品8折銷(xiāo)售
——吸引消費者進(jìn)店消費
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(cháng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大
方案5：累計消費達×××元，贈禮
——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
四、活動(dòng)宣傳
1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)，電話(huà)地址
2、微信微博線(xiàn)上宣傳推廣
3、店內海報：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)
4、X展架：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)
5、開(kāi)業(yè)橫幅：xx開(kāi)業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
6、開(kāi)業(yè)氣球：xx開(kāi)業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：
把店鋪名稱(chēng)的每個(gè)字寫(xiě)在一張單獨的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費參加抽獎活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據店鋪實(shí)際情況設計活動(dòng)）。
一等獎：價(jià)值XXX元的` XXX（抓到店鋪名的4個(gè)字）
二等獎：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）
三等獎：價(jià)值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）
四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）
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