市場(chǎng)走訪(fǎng)報告集錦7篇
在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編整理的市場(chǎng)走訪(fǎng)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告1
我們去了建材市場(chǎng)調研，建材市場(chǎng)材料種類(lèi)繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛浴、吊頂、木門(mén)、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線(xiàn)，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板（單雙面兩種）天花龍骨及其配件。
瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；u及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著(zhù)各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用。
目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種�；u是拋光磚的一種，拋光磚是經(jīng)過(guò)機械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，�；u是強化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過(guò)拋光。
�；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點(diǎn)就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會(huì )滲入進(jìn)去而且無(wú)法復原，現在很多廠(chǎng)家針對此問(wèn)題對�；u的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強度會(huì )大很多，但現在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強度和表面硬度都非常強，可作為墻面和地面兩用。相對于�；u，釉面磚最大的優(yōu)點(diǎn)是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風(fēng)格比較多樣。
很多人會(huì )說(shuō)釉面磚不耐磨，其實(shí)這種說(shuō)法是不科學(xué)的，雖然釉面磚的耐磨性比�；u稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對能滿(mǎn)足家庭使用的需要。除了以上所說(shuō)，在地面有水的情況下，�；u的防滑性能也比釉面磚差，而且一般�；u比釉面磚會(huì )貴很多。
樓梯扶手分類(lèi)：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實(shí)木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手。木制的看起來(lái)比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒(méi)有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內共用樓梯扶手高度，自踏步中心線(xiàn)量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過(guò)500mm長(cháng)時(shí)，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm，中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉接時(shí)，宜保持銜接。
乳膠漆的配色原理：當色調，明度，彩度三個(gè)有一個(gè)不同時(shí)，兩個(gè)顏色不同。因此，可通過(guò)改變三個(gè)中的一個(gè)便可獲得一個(gè)新的顏色。①紅、黃、藍、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復色。②呈色基礎上，加白漆又可得到彩度不同的復色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色，白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。
乳膠漆配色，除了上面說(shuō)的配色原理，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相，耐候性，著(zhù)色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時(shí)，對減低配色成本，減小浪費等均有現實(shí)的意義。比如配一個(gè)橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內墻。如果是外墻涂料，選料時(shí)可考慮一個(gè)偏紅光的黃和一個(gè)偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機類(lèi)顏料色漿。
室內家具家具在建筑室內裝飾中具有實(shí)用和美觀(guān)雙重功效，是維持人們日常生活、工作、學(xué)習和休息的必要設施。室內環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內環(huán)境的主要構成因素和體現者。同時(shí)，家具的配置組合及運用對于室內空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng )造有著(zhù)極其重要的作用。
通過(guò)這次調研，我了解到，建筑裝修材料不僅可以提高建筑物對外界各種不利因素的抵抗能力，還可以保護建筑構件不直接受到外力的磨損，從而提高結構構件的耐久性，延長(cháng)其實(shí)用年限。且裝修不僅具有功能和保護作用，還有美化作用。建筑師根據室內的特點(diǎn)，正確，合理運用建筑線(xiàn)型以及不同飾面材料的質(zhì)地和色彩給人以不同的感受。同時(shí)，通過(guò)巧妙組合，還創(chuàng )造出優(yōu)美，和諧，統一而又豐富的空間環(huán)境，以滿(mǎn)足人們在精神方面對美的要求。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告2
一、出差行程與目的：
11月5號—11月15號走訪(fǎng)了成都、武漢、襄樊三個(gè)城市大型賣(mài)場(chǎng)，（成都人人樂(lè )、美好家園、千盛百貨；武漢中百倉儲、易初蓮花、武商量販；襄樊好鄰居、武商量販等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市場(chǎng)的反饋信息，如：終端形象、陳列、導購綜合素質(zhì)、促銷(xiāo)活動(dòng)情況、單品在市場(chǎng)的競爭力、品牌和競品的優(yōu)劣勢、經(jīng)銷(xiāo)商的看法和態(tài)度、經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度及其公司的操作模式。
二、走訪(fǎng)后感想
通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)，對青蛙王子品牌有了更深的了解和體會(huì )，我認為要想把青蛙王子品牌做成中國兒童護理民族第一品牌，是個(gè)艱巨且需要付出雙倍的努力才能完成的任務(wù)，但是我喜歡挑戰，也愿意接受挑戰，不過(guò)這需要我不斷努力不斷創(chuàng )新及不斷自我提升，同時(shí)也需要公司給予足夠的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目標，下面對本次市場(chǎng)走訪(fǎng)陳述以下不足之處：
1、終端賣(mài)場(chǎng)陳列及形象
A、位置不醒目
B、陳列面積太小，
C、陳列面不整潔，有點(diǎn)亂
對于賣(mài)場(chǎng)陳列非常關(guān)鍵，它的位置、大小、整潔情況決定了是否能吸引消費者眼球以及消費者所認為的公司實(shí)力，同時(shí)也是體現公司的一個(gè)廣告效應。例如：相宜本草終端影響力大，主要是因為他們的陳列面大、醒目、整體陳列整潔不零亂、賣(mài)場(chǎng)整體形象不管是天空、地面隨處可見(jiàn)，時(shí)刻吸引消費者眼球。它們終端賣(mài)場(chǎng)之所成功主要歸功于他們會(huì )十分注重陳列的每個(gè)細節，這點(diǎn)值得我們借鑒。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
A、促銷(xiāo)人員缺乏積極性
B、不能突顯活動(dòng)氛圍
C、活動(dòng)不夠新穎
D、活動(dòng)沒(méi)有叫賣(mài)
促銷(xiāo)活動(dòng)是刺激消費者沖動(dòng)消費的一種手段，同時(shí)也是一種品牌宣傳，
所以我們要提升活動(dòng)方案提高積極性，這是接下來(lái)我們推廣部的首要任務(wù)之一。
3、導購綜合素
A、導購的服務(wù)態(tài)度
B、導購對產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的欠缺
C、導購要學(xué)會(huì )揣測客戶(hù)的心理
D、導購要學(xué)會(huì )運用連帶銷(xiāo)售提升銷(xiāo)量
4、市場(chǎng)人員針對產(chǎn)品反映情況及個(gè)人對產(chǎn)品建議
A、新品沐浴露和洗發(fā)水外包裝難以區分，現老人照顧小孩的情況居多，老
人眼花無(wú)法辨認洗發(fā)水和沐浴露
B、公司贈品過(guò)于單一
建議：
1、通過(guò)市場(chǎng)調查，發(fā)現所有的競爭品牌除了強生有套盒外，基本沒(méi)
有套盒，建議公司可出禮盒特惠裝，洗面奶、霜、乳、洗發(fā)水、
沐浴露等
2、建議公司可適當的有針對性的，配送一些試用裝，方便導購做體
驗式銷(xiāo)售。
5、競爭品牌優(yōu)勢：
孩兒面：相對青蛙王子，孩兒面整個(gè)品牌基本以系列為主，產(chǎn)品易做連帶銷(xiāo)售，
洗面奶、霜、乳都成系列，連帶銷(xiāo)售時(shí)消費者易接受，且包裝新穎以蘑
菇做形象，比較可愛(ài)很受小朋友歡迎。
噯呵：主要走的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)路，分為男童和女童，產(chǎn)品區分明確，有針對性，迎合
了現在年輕媽媽心里。
通過(guò)此次走訪(fǎng)，針對市場(chǎng)存在的問(wèn)題，制定了20xx年的市場(chǎng)工作計劃
三、大區策劃專(zhuān)員——任職規劃
1、培訓市場(chǎng)人員，提升導購綜合素質(zhì)
A、產(chǎn)品知識培訓。以分批、分區域培訓，針對產(chǎn)品優(yōu)勢、賣(mài)點(diǎn)、和競品的差異化、季節性產(chǎn)品細分化培訓。
B、連帶式銷(xiāo)售培訓，提升單筆客單量，對導購人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓。
C、提升導購人員對青蛙王子品牌重視度，（大部分導購屬于綜合品牌促銷(xiāo)人員，
比較偏向于成人護膚）。
D、活動(dòng)前后培訓，針對活動(dòng)細節，自身職能職責，提高積極性，叫賣(mài)培訓。
通過(guò)細分化的培訓，增強導購人員對品牌的忠誠度和重視度，提升對產(chǎn)品知識的了解和銷(xiāo)售技能，并提高導購人員的積極性。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是20xx年的工作重心，目前市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段，面對漫天轟炸的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者已經(jīng)習以為常，人們的消費意識也越來(lái)越理智，其促銷(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)買(mǎi)贈、特價(jià)、抽獎等等。。。就目前市場(chǎng)來(lái)看，20xx年市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展分為：大型、中型、和小型
小型活動(dòng)：主要以正常堆頭、特價(jià)、買(mǎi)贈、海報等為主。
中型活動(dòng)：這是20xx年主要促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)主題活動(dòng)方式，選擇當地人氣較望
的賣(mài)場(chǎng)，打造終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)形象，提升活動(dòng)氣勢，集中火力，全
面打造一家形象店，提升經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)和導購人員的信心，通過(guò)活動(dòng)
效果，以點(diǎn)帶線(xiàn)，以線(xiàn)帶面的方式，全面復制，簡(jiǎn)單不復雜，后期可
由經(jīng)銷(xiāo)商人員操作。
大型活動(dòng)：利用節假日，比如六
一、國慶、店慶等，做大型場(chǎng)外路演活動(dòng)。
通過(guò)以上三種活動(dòng)方式，提升青蛙王子品牌知名度，在當地造成一定
影響力，接下來(lái)陳列和形象打造就水到渠成了。
3、終端賣(mài)場(chǎng)陳列和形象打造
通過(guò)活動(dòng)方式提升在賣(mài)場(chǎng)的影響力，同樣以點(diǎn)帶面的方式做終端形象宣傳，逐漸擴大陳列面，陳列位置，賣(mài)場(chǎng)空中廣告宣傳等形象打造。
此次走訪(fǎng)時(shí)間緊湊但讓我獲益甚多，接下來(lái)工作更加堅巨，陳列、培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)尤其重要且迫在眉梢，現已接近年尾，且我走訪(fǎng)的地區已漸漸進(jìn)入寒冬季節，兒童護膚開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)旺季，我們需要開(kāi)始準備更有力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，進(jìn)入年底的銷(xiāo)量沖刺，本人制定一個(gè)場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)范本，以供參考，共同談?dòng)�，使我們的品牌在年底銷(xiāo)量業(yè)績(jì)有所創(chuàng )新！
青蛙王子新品上市促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)背景：為配合青蛙王子新品上市，擴大品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售，特在湖
北武漢中百倉儲舉行路演活動(dòng)。冬天的肌膚總是干燥瘙癢，媽媽
總是擔心，本次活動(dòng)以“媽媽溫暖的愛(ài)”為主題，以路演和互動(dòng)
為主要內容，在現場(chǎng)布置活動(dòng)場(chǎng)地，造成和消費者互動(dòng)的活動(dòng)場(chǎng)
面，達到新品宣傳的目的。
活動(dòng)主題：“媽媽溫暖的愛(ài)”
活動(dòng)目的：宣傳青蛙王子品牌知名度，傳播青蛙王子新品上市的信息，提升
品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)地點(diǎn)：武漢中百倉儲
活動(dòng)時(shí)間：1月1號——1月3號
場(chǎng)地設計：以新品包裝色調為主色調，所有區域加入溫暖元素，如：向日葵、
小蜜蜂等，通過(guò)冷與溫暖來(lái)做對比，體現活動(dòng)主題，制造活動(dòng)氛
圍。
我們動(dòng)畫(huà)片內的人物，可做卡通人來(lái)做派送，發(fā)傳單。
活動(dòng)物料：待定
活動(dòng)內容：分為表演、互動(dòng)、體驗、促銷(xiāo)四個(gè)部分
表演：
兒童節目表演：符合青蛙王子品牌的目標消費人群和品牌定位，兒童天真活
潑可愛(ài)，可迅速的吸引大量人群。
執行人員：待定
目的：提升品牌知名度
新品展示：由工作人員手持新品，主持人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。
執行人員：待定
目的：展示新品特色，促進(jìn)銷(xiāo)售
互動(dòng)：
現場(chǎng)問(wèn)答：通過(guò)“青蛙王子歷險記”動(dòng)畫(huà)片播放，設置有獎問(wèn)答。
執行：待定
目的：增加品牌知名度
拼圖游戲：利用動(dòng)畫(huà)片人物做成拼圖，進(jìn)行拼圖競賽游戲，優(yōu)勝者有獎，參
與者有鼓勵獎。
執行人員：待定
目的：增加品牌知名度，提升人氣。
體驗：
現場(chǎng)體驗產(chǎn)品：通過(guò)產(chǎn)品體驗，加強媽媽對兒童的護膚意識，護膚知識，日
常護膚常識。
執行人員：促銷(xiāo)人員
目的：促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌知名度，加深消費者對品牌印象
促銷(xiāo)：
特價(jià)：根據庫存量消耗庫存
買(mǎi)贈：可針對新品，贈品方案待定
抽獎：
執行人員：待定
目的：促進(jìn)活動(dòng)銷(xiāo)售
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告3
為了改造、提升玉林城區各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿形象，促進(jìn)玉林商貿業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項調研。調研以走訪(fǎng)、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調研組分別走訪(fǎng)了玉州區國家稅務(wù)局第三分局、玉州區地方稅務(wù)局第三所、玉州區工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶(hù)，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)�，F將調研情況匯報如下：
一、 市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市政府規劃建設的重點(diǎn)項目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號），地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區乘坐15路公交車(chē)可直接到達。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車(chē)市場(chǎng)部分約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車(chē)24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米），共有門(mén)店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年最終發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶(hù)180多戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉手，但門(mén)店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門(mén)、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門(mén)類(lèi)廣泛，品種齊全。商品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷(xiāo)售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費約70多萬(wàn)元。
經(jīng)調查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達99%以上，銷(xiāo)售量基本能滿(mǎn)足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進(jìn)一步發(fā)展潛力有限。
二、市場(chǎng)當前存在的主要問(wèn)題
經(jīng)全面調查了解發(fā)現建材市場(chǎng)在建設和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮赘簧�，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場(chǎng)分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高。行內業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)設施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶(hù)不夠用，大戶(hù)用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
�。ㄋ模┑乩砦恢靡巡幌噙m應城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著(zhù)二環(huán)路的建成以及城區的擴展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區內的市場(chǎng)，在市區內設置建材市場(chǎng)，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場(chǎng)，這是因為：
1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區的擴展，現在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區之中，承載建材貨物的重（大）型車(chē)輛將不能再在市區內自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場(chǎng)建設的.不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)內切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。
因此現有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
�。ㄒ唬┙ㄔO新的建材市場(chǎng)應該考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應按照立足現在，著(zhù)眼未來(lái)的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統的區位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會(huì )魅力，有品位、上檔次、有影響力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對今后組織開(kāi)展商品會(huì )展活動(dòng)也相當有利。
3、建設規模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4。5萬(wàn)平方米，倉庫面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉庫設計為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南及粵西地區。
4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預計總投資4500萬(wàn)元，其中置地費用約1100萬(wàn)元，建筑費用約3400萬(wàn)元，建設資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續由市場(chǎng)服務(wù)部負責，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì )負責實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎設施配套齊備，實(shí)現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。
�。ㄈ┙ㄔO新的建材市場(chǎng)政府應加強宏觀(guān)調控
1、加強協(xié)調，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調規劃、建設、市政、工商、稅務(wù)、玉州區政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門(mén)，組建市場(chǎng)建設管理委員會(huì )，進(jìn)一步加強對市場(chǎng)建設總體規劃和建設的領(lǐng)導，加強對市場(chǎng)內外關(guān)系的協(xié)調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場(chǎng)規模。加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶(hù)一律引進(jìn)市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模，增強市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。
3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì )，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專(zhuān)業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務(wù)內容收取相應的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以?xún)?yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩定和吸引廠(chǎng)家直銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐市場(chǎng)。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告4
今天走訪(fǎng)長(cháng)治，找回了些感覺(jué)。一天下來(lái)，觀(guān)察到幾點(diǎn)：
1..本地家居賣(mài)場(chǎng)相對集中，且以獨立的大店為主
2.本地人口較多，但依賴(lài)煤炭經(jīng)濟嚴重，受沖擊重
3.本地家居賣(mài)場(chǎng)方便打造大型門(mén)頭以及廣告宣傳
客戶(hù)信息有：
1雙虎的葉總對這兩年對廠(chǎng)家怨言不小，主要不滿(mǎn)集中在發(fā)貨慢和產(chǎn)品系列更新太快上，這兩年考察過(guò)中山家私和港府太子。賣(mài)場(chǎng)實(shí)地巡視再加上交流后發(fā)現該老板對皮沙發(fā)很鐘愛(ài)。
前幾年也去長(cháng)治考察過(guò)南方。今天初步建立認識，準備后續主要跟進(jìn)
2金虎的賣(mài)場(chǎng)今年變動(dòng)較大，原本1100平的千禧區域準備削到900平，浪度區域準備放棄，金虎區域也有部分閑置。交流得知老板很迷茫，對哪些產(chǎn)品暢銷(xiāo)摸不準，今年主要是向其展示了南方的產(chǎn)品，建立了初步認識
3.陽(yáng)光林森老板今年剛開(kāi)了依麗蘭20xx平的專(zhuān)賣(mài)店，側面打聽(tīng)到生意一般
4.掌上明珠老板在當地開(kāi)了兩個(gè)店，一個(gè)品牌店一個(gè)散貨店，老板對交流興趣不大
對自身廠(chǎng)家和產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色還沒(méi)有歸納出相對妥當的話(huà)術(shù)，接下來(lái)主要克服這項缺點(diǎn)
略
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告5
“921”治超之后,車(chē)輛限載限高,很多輪胎都往無(wú)內胎轉,無(wú)內胎的需求增加,并且成為趨勢。從終端市場(chǎng)來(lái)看,市場(chǎng)需求變差。出貨情況看兩點(diǎn):一是終端買(mǎi)車(chē)的,二是渠道壓貨。目前渠道壓貨較多,類(lèi)似于“注水池”現象。沿海城市輪胎二級網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)商的庫存可以維持1.5個(gè)月。往西南、西北方向,大約是有2-3個(gè)月的庫存。
根據打款的情況來(lái)看,輪胎出口訂單還會(huì )延續到5月,6月份估計就結束了。國外的輪胎分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )比較簡(jiǎn)單,不會(huì )像國內二級經(jīng)銷(xiāo)商庫存爆滿(mǎn)這種情況出現,總體輪胎出口這一塊相對良性。 在橡膠價(jià)格下跌的背景下,原料的采購周期從幾個(gè)月縮短成一周左右,隨買(mǎi)隨用,原料采購主要來(lái)自于青島的貿易商。隨著(zhù)合成膠和天膠的價(jià)差變化,配方會(huì )有少許調整。該企業(yè)天然橡膠每月用量3200噸,合成橡膠每月用量在300-400噸,企業(yè)目前只生產(chǎn)全鋼胎,主要是使用9710膠和泰國標膠。
輪胎企業(yè)的負責人認為天膠在14000-19000元/噸的價(jià)格是比較均衡的。其實(shí)國內輪胎需求整體上每年還是呈上升態(tài)勢的,全鋼的增長(cháng)率在3%左右,半鋼的增長(cháng)率在4-5%。也不要完全的唱空未來(lái),但是肯定沒(méi)有預期那么好。對于未來(lái)的過(guò)度樂(lè )觀(guān)已經(jīng)在一季度透支掉了。預計在5-6月的傳統淡季,膠價(jià)仍會(huì )下行。
在輪胎原配市場(chǎng)，三角、玲瓏、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠(chǎng)的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消后，出口量也增加。6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續訂單在下降，如果需求要企穩走好，需要具備以下一些條件：一、治超制度嚴格執行；二、提高運費；三、保護車(chē)廠(chǎng)、車(chē)主利益。
從整體輪胎出貨情況來(lái)看，20xx年的9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點(diǎn)，20xx年2月份過(guò)完年最高可以達到2萬(wàn)條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷(xiāo)量開(kāi)始有下降趨勢，輪胎價(jià)格也開(kāi)始逐步下滑，企業(yè)也開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商對于輪胎價(jià)格的敏感性更強，3月工廠(chǎng)的出貨價(jià)還沒(méi)有下降時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。
從趨勢來(lái)看，2月份輪胎銷(xiāo)售3萬(wàn)多條，3月份由于缺貨銷(xiāo)售了1萬(wàn)條（不缺貨預計在3萬(wàn)條左右），4月份計劃量是1萬(wàn)8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來(lái)看，5月份計劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。
1、山東大型輪胎經(jīng)銷(xiāo)商（主營(yíng)三包輪胎供應配套市場(chǎng)）
該廠(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)梁山地區的配套市場(chǎng)輪胎。目前來(lái)看，三角、雙錢(qián)、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠(chǎng)的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消后，出口量也增加�，F在該經(jīng)銷(xiāo)商的庫存主要是有內胎和韓泰輪胎，庫存量不高。去年的銷(xiāo)售額在5-6億。主要經(jīng)營(yíng)三包輪胎，不三包的不做。企業(yè)負責人認為，6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續訂單在下降，如果需求要企穩走好，需要具備以下一些條件：一、治超制度嚴格執行；二、提高運費；三、保護車(chē)廠(chǎng)、車(chē)主利益。
三軸掛車(chē)配套需要13個(gè)輪胎（含備胎1個(gè)），一般多少車(chē)配多少胎�，F在重卡批發(fā)商如重汽、一汽的車(chē)頭庫存量很大，后續并不樂(lè )觀(guān)。該經(jīng)銷(xiāo)商上半年基本就能完成全年的整車(chē)配套量20萬(wàn)套。從“921”之后，有內胎減少近90%，1200型號的還有一些，1100基本不用了。車(chē)輛的使用壽命也從5-6年下降至3-4年。從輪胎的其他原料情況來(lái)看，3月底、4月初，炭黑跌了600-1000元，鋼簾線(xiàn)也可能在5月降價(jià)，二級經(jīng)銷(xiāo)商的庫存基本飽和，可能會(huì )有甩貨現象。資金方面，現在基本不予賒賬，以前存在不賒不買(mǎi)的現象，現在沒(méi)有了。
2、山東梁山輪胎經(jīng)銷(xiāo)商（主營(yíng)不三包輪胎供應配套市場(chǎng)）
該輪胎經(jīng)銷(xiāo)商主營(yíng)黃海、三角輪胎（三包的）和其他一些不三包的輪胎。輪胎漲價(jià)時(shí)，三包的輪胎走貨快�，F在由于輪胎價(jià)格下跌，不三包的輪胎由于價(jià)格低，走貨快。從整體出貨情況來(lái)看，年前9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點(diǎn)，2月份過(guò)完年最高可以達到2萬(wàn)條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷(xiāo)量開(kāi)始有下降趨勢，輪胎價(jià)格也開(kāi)始逐步下滑，企業(yè)也開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商對于輪胎價(jià)格的敏感性更強，3月工廠(chǎng)的出貨價(jià)還沒(méi)有下降時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。3月份供下降6個(gè)點(diǎn)，4月工廠(chǎng)開(kāi)始降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商也同步下調輪胎價(jià)格共計8個(gè)點(diǎn)，其中6個(gè)點(diǎn)是工廠(chǎng)讓利降價(jià)，2個(gè)點(diǎn)促銷(xiāo)。
該經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們現在查環(huán)保比較嚴，4月份市、省、中央分三批來(lái)查，很多掛車(chē)廠(chǎng)到現在還沒(méi)有復工。如果5月份不查了，市場(chǎng)可能不會(huì )太淡。掛車(chē)的污染主要是由于噴漆造成的。一般從輪胎的季節性特征來(lái)看，5月是輪胎淡季的開(kāi)始，6、7、8最淡，9月開(kāi)始變好。
值得注意的是現在輪胎廠(chǎng)的庫存較高，經(jīng)銷(xiāo)商報計劃拿貨，第三天就可以拿到。之前的情況是要提前半個(gè)月左右的時(shí)間。所以以前是按單排產(chǎn)，現在是提庫存。從市場(chǎng)對輪胎價(jià)格漲跌的反應來(lái)看，漲價(jià)了買(mǎi)三包胎，降價(jià)了買(mǎi)不三包胎。今年不三包胎漲得快也跌得快。三包胎4月份下跌了3個(gè)點(diǎn)，不三包胎累計下跌了10%左右。從最高的940-950元/條到現在的840-850元/條，預計5-6月可能跌至680-700元/條。不三包胎在替換和配套市場(chǎng)價(jià)格相差不大，但是三包胎在兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格相差100-200元/條。在921政策實(shí)施之前，真空胎（即無(wú)內胎）與有內胎基本上各占1/2，但政策實(shí)施之后，真空胎銷(xiāo)售就呈明顯上升趨勢。
當地在13年以前，賒賬現象比較多，14年當地很多掛車(chē)廠(chǎng)倒閉了，最近基本沒(méi)有賒賬現象。
3、山東梁山一大型經(jīng)銷(xiāo)商（主營(yíng)三包輪胎供應配套市場(chǎng)）
該企業(yè)負責人向我們透露：現在處于非常時(shí)期，環(huán)保聯(lián)查對掛車(chē)廠(chǎng)影響很大。估計到年底也查不完�，F在一些有訂單又不合格的車(chē)廠(chǎng)晚上把車(chē)間門(mén)關(guān)了，偷偷干�，F在企業(yè)的輪胎庫存不高，處于缺貨的狀態(tài)�；臼莵�(lái)一車(chē)走一車(chē)，但是較之前還是有差異，之前是還沒(méi)來(lái)，就已經(jīng)被訂了。目前每月的發(fā)貨是在1萬(wàn)5至2萬(wàn)條左右，比去年同期7000條要好。但是從趨勢來(lái)看，2月份銷(xiāo)售3萬(wàn)多條，3月份由于缺貨銷(xiāo)售了1萬(wàn)條（不缺貨預計在3萬(wàn)條左右），4月份計劃量是1萬(wàn)8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來(lái)看，5月份計劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。在梁山地區的整個(gè)配套市場(chǎng)總共的需求量是在150萬(wàn)套-200萬(wàn)套，車(chē)頭40萬(wàn)輛。一般來(lái)說(shuō)6、7、8月每月配套輪胎銷(xiāo)量在3000條左右，但6月將開(kāi)啟維修市場(chǎng)的旺季。過(guò)完年后基本都是現款交易，貨跟不上，基本無(wú)賒賬。輪胎價(jià)格來(lái)看，目前配套市場(chǎng)輪胎的價(jià)格（某國產(chǎn)知名品牌）1000元/條，之前都在800元/條，漲幅明顯，該型號輪胎在替換零售市場(chǎng)現在的價(jià)格是1300元/條。該經(jīng)銷(xiāo)商坦言此品牌輪胎在4月初曾考慮漲價(jià)，但因考慮到市場(chǎng)整體氛圍最終沒(méi)有漲價(jià)，暫時(shí)不會(huì )考慮降價(jià)。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告6
由于宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)生較大變化，區域經(jīng)濟增速明顯放緩，貨幣政策緊縮導致中小企業(yè)生存困境導致“關(guān)、�！逼髽I(yè)增多，區域以整治“三合一”企業(yè)行動(dòng)，導致“搬遷、轉產(chǎn)”企業(yè)增多，兩大外部環(huán)境因素導致低檔煙消費群體流失較為明顯。受美次貸危機及全球性經(jīng)濟減速、國家貨幣從緊政策等因素影響，區域經(jīng)濟運行在物價(jià)、工業(yè)生產(chǎn)、出口、投資、消費、人均現金收入和可支配收入等方面都發(fā)生變化，導致人口流動(dòng)、重大工程、固定資產(chǎn)投資等都發(fā)生變化，對卷煙消費需求結構、特別是低檔煙消費群體變化產(chǎn)生了一定的影響，在對區域低檔煙銷(xiāo)售情況進(jìn)行調查、統計、分析的基礎上；本文對低檔煙卷煙消費群體、影響消費趨勢變化因素、低檔煙卷煙市場(chǎng)容量以及低檔煙品牌需求結構變化等方面對區域低檔煙銷(xiāo)售情及需求趨勢進(jìn)行調研分析。
第一部分：區域低檔煙市場(chǎng)調查情況分析
為了了解低檔煙消費群體的現狀及市場(chǎng)供需情況，區域客戶(hù)經(jīng)理在全市范圍內選取不同年齡段消費者，不同類(lèi)別、不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)零售客戶(hù)進(jìn)行抽樣調查，并對客戶(hù)經(jīng)理自身進(jìn)行普查，根據這次調查結果顯示低檔煙市場(chǎng)需求主要呈現以下幾點(diǎn)變化：
�。ㄒ唬┚頍熛M群體變化：①消費群體存在流失現象。在對客戶(hù)經(jīng)理的調查中顯示，92.11%的客戶(hù)經(jīng)理認為片區內消費群體存在流失現象。其中94.74%客戶(hù)經(jīng)理認為零售客戶(hù)附近廠(chǎng)房搬遷是造成消費群體流失的主要原因，76.32%客戶(hù)經(jīng)理認為消費群體流失的原因是外來(lái)務(wù)工人員數量減少所引起，僅13.16%的客戶(hù)經(jīng)理認為零售客戶(hù)附近本地居民的遷移造成了消費群體的流失。
�、� 卷煙購買(mǎi)消費者數量稍有變化。在對零售客戶(hù)的調查中顯示，18.08%的零售客戶(hù)反映到店里購買(mǎi)卷煙的消費者明顯增加，而27.43%的零售客戶(hù)反映到店里購買(mǎi)卷煙的消費者明顯減少，認為消費群體變化不大的零售客戶(hù)則占了54.49%。
�。ǘ╀N(xiāo)售結構變化：①零售客戶(hù)卷煙銷(xiāo)售平均價(jià)格總體稍有上升。零售客戶(hù)的調查中顯示，64.09%的零售客戶(hù)認為區域平均銷(xiāo)售價(jià)格變化不大，而28.68%的零售客戶(hù)認為以后的平均銷(xiāo)售價(jià)格有提升的趨勢，僅7.23%的零售客戶(hù)認為平均價(jià)格存在下降。具體來(lái)看，價(jià)格從P<3提升至3≤P<5和價(jià)格從3≤P<5提升至5≤P<7兩個(gè)幅度最為明顯。② 20xx年—20xx年一季度各價(jià)位卷煙消費對比。消費者調查中顯示，07、08年消費卷煙價(jià)位主要集中在10≤P<12、12≤P<20以及20≤P<30三個(gè)檔次，但P<3、3≤P<5兩價(jià)位卷煙消費08年較07年有明顯減少，5≤P<7、7≤P<10以及10≤P<12三價(jià)位卷煙消費有所增加。
�。ㄈ┑蜋n煙消費變化：區域完成低檔卷煙銷(xiāo)量4236.9箱，同比去年下降11.92%，下降幅度較大。從調查中我們也明顯感受到低檔煙銷(xiāo)售明顯受阻的趨勢和壓力。從本次調查結果顯示低檔煙消費主要有以下幾點(diǎn)變化：
�、俚蜋n卷煙銷(xiāo)量減少�？蛻�(hù)經(jīng)理調查中發(fā)現，區域 38片區中僅4個(gè)片區同比去年有所增長(cháng)，其余34片區均呈現不同程度負增長(cháng)現象。對于銷(xiāo)量減少的原因，57.89%客戶(hù)經(jīng)理歸結于消費者收入地變化，52.63%客戶(hù)經(jīng)理認為打工者數量的變化引起低檔卷煙銷(xiāo)量的下降，而42.11%客戶(hù)經(jīng)理認為適銷(xiāo)對路的品牌少是造成低檔卷煙銷(xiāo)量下降的主要原因。
�、诹闶劭蛻�(hù)和消費者心目中低檔卷煙價(jià)格定位偏高。在關(guān)于零售客戶(hù)和消費者心目中低檔卷煙價(jià)位的調查中，零售客戶(hù)和消費者分別給予了不同的回答。其中以3－5元/包分別獲得大多數零售客戶(hù)和消費者的認同。零售客戶(hù)和消費者對低檔卷煙價(jià)位認識到偏高對低檔卷煙銷(xiāo)售產(chǎn)生一定障礙。
從調查情況看，30%以上的消費者認為3元以下為低檔煙；有50%以上的消費者認為5元以下為低檔煙。隨著(zhù)生活水平的提高，低檔煙的概念，低檔煙表示的價(jià)格也應不斷提高。我們認為，5元及以下應定義為低檔煙。因為5元以下也只有2 — 5元這樣一個(gè)很小的范圍。在全民收入在提升的同時(shí)，我們的低檔煙概念也要不斷提高，不斷修改，以符合生活水平提高，物價(jià)上漲的實(shí)際。從區域的經(jīng)濟發(fā)展水平看，隨著(zhù)生活水平的不斷上升，帶來(lái)消費結構的提升，許多客戶(hù)認為3元檔次的卷煙都應歸屬于低檔煙行列。為了提高低檔煙的銷(xiāo)量煙草商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)公司聯(lián)合對3元檔次卷煙的控量，原希望消費者消費向2.5元檔次的卷煙發(fā)展，卻得不到客戶(hù)認可，一些客戶(hù)則購買(mǎi)3.5元的牡丹或4元檔的哈德門(mén)。從低檔煙消費群體轉移的趨勢分析，低檔煙消費群體轉移正呈向“更高層次、多梯次化”轉移的方向。
第二部分：區域低檔煙銷(xiāo)售情況分析
調查期間區域卷煙銷(xiāo)量30831箱，比去年同期27536箱增長(cháng)12%，完成低檔煙4236.9箱，比去年同期4836.8下降12%，完成年度計劃指標9200的46%。以下是20xx年上半年與20xx年上半年，低檔卷煙銷(xiāo)售表：
�。▓D示：區域低檔煙動(dòng)銷(xiāo)情況）
從上表可以看出，在8種低檔卷煙品牌中，2元檔的芙蓉（黃）、黃果樹(shù)（特醇）、紅蘭州與同期相比都有較大幅度的下降，調查期間芙蓉黃銷(xiāo)售211.51箱，同比去年452.8箱下降53.29%；黃果樹(shù)銷(xiāo)售179.7箱，同比去年同期520.83箱下降65.5%、紅蘭州銷(xiāo)售1039.11箱，同比去年同期1101.22箱，下降5.64%；2.5元檔的低檔煙軟紅梅、軟紅山茶銷(xiāo)量略有增長(cháng)。從數據對比中我們發(fā)現一個(gè)趨勢：2元檔的低檔煙正呈逐步蔞縮的趨勢、而2.5元檔的低檔煙又因為品牌集中度高、貨源投放比例低而成為制約銷(xiāo)量增長(cháng)的瓶頸。從去年同期低檔煙15個(gè)規格集中到目前8個(gè)低檔煙規格，品牌集中度的提高并沒(méi)有相應地帶來(lái)低檔煙銷(xiāo)售的規模效應，從去年 “多品牌、多規格”的低檔煙競爭格局下大部分單品牌的銷(xiāo)量卻比今年少品牌競爭格局下的單品牌銷(xiāo)量要大這一事實(shí)，從側面佐證了今年低檔煙銷(xiāo)售形式面臨的嚴峻壓力。
分析調查期間低檔煙銷(xiāo)售持續低迷的原因，除受宏觀(guān)政策環(huán)境及我市經(jīng)濟發(fā)展趨勢等外部環(huán)境影響因素外，主要還存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題和矛盾：
�。ㄒ唬┑蜋n煙貨源供需矛盾問(wèn)題。用經(jīng)營(yíng)戶(hù)的一句話(huà)來(lái)概括就是“好賣(mài)的煙沒(méi)有，不好賣(mài)的煙很多”。如：低檔煙中的紅雄獅、紅梅順等品牌，其有扎實(shí)的市場(chǎng)基礎，穩定的消費群體，同時(shí)隨著(zhù)消費需求的變化，卷煙消費市場(chǎng)對這幾個(gè)品牌的需求量正逐步增加。但受生產(chǎn)指標的影響，貨源供應出現供不應求的現象，從而引起供需矛盾。
由于貨源緊張，其分配問(wèn)題成為成為緩解卷煙供需的難點(diǎn)。部分客戶(hù)經(jīng)理在調查中提到，對待貨源緊俏的品牌，在分配上尤其要注意公正、公平�，F實(shí)行的按客戶(hù)類(lèi)別供應貨源并不能完全解決緊俏貨源分配的公正公平問(wèn)題，不少零售客戶(hù)對此提出質(zhì)疑。
�。ǘ┑蜋n煙卷煙銷(xiāo)售格局發(fā)生變化。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，消費者消費水平的提高，消費能力的提升，使得低檔卷煙正慢慢的萎縮。目前只能靠蘭州（紅）、雄獅（紅）、大前門(mén)（軟）、“老”品牌在維持低檔卷煙總的銷(xiāo)售目標。低檔卷煙結構存在“層次失衡、供大于求”的問(wèn)題。針對低檔卷煙問(wèn)題，不少客戶(hù)經(jīng)理同時(shí)提出了2元檔品牌過(guò)多，而2.5元檔次品牌過(guò)少，脫離了區域市場(chǎng)低檔煙需求的實(shí)際。卷煙工業(yè)企業(yè)在重組之后出現的一個(gè)明顯舉措就是整合品牌、提升結構，通過(guò)減少低檔煙產(chǎn)量來(lái)增加中、高檔煙產(chǎn)能，從而導致低檔煙貨源緊張，尤其是適銷(xiāo)對路的低檔煙貨源更難組織。目前區域市場(chǎng)的五大低檔煙品牌，都是以2元檔的低檔煙為主，但隨著(zhù)區域經(jīng)濟水平和消費變化等趨勢影響，2元檔的低檔煙需求呈下降趨勢，而2.5元檔的低檔煙品牌較少，貨源供應量也無(wú)法有效的給予保證，低檔煙的品牌結構與區域市場(chǎng)的消費趨勢產(chǎn)生了一定的矛盾，這對08年的低檔煙銷(xiāo)售產(chǎn)生了新的壓力。
�。ㄈ┫M群體流動(dòng)性大，需求日趨復雜。區域流動(dòng)人口多且復雜，消費者對卷煙的需求，往往會(huì )帶有各自的地方習慣和愛(ài)好，所以對卷煙品牌和規格的需求是多方面的，造成市場(chǎng)需求不穩定，經(jīng)營(yíng)戶(hù)對卷煙的庫存很難把握住。區域外貿經(jīng)濟比較發(fā)達，國際國內經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)不斷，人流量也較集中。由于區域流動(dòng)人口的復雜性，而卷煙消費本身帶有一定的消費習慣和地方特色，因此，消費者對卷煙品牌和規格的需求是多方面的。另外，不少零售客戶(hù)反映由于區域重點(diǎn)工程相繼開(kāi)工或完工、舊城改造開(kāi)始或結束、專(zhuān)業(yè)街搬入或遷出、市場(chǎng)遷入或遷出等導致消費群體的增加或減少，各區域零售客戶(hù)面臨的消費者流動(dòng)性較大。同時(shí)，由于專(zhuān)賣(mài)卷煙零售許可證中對于合理布局的適當放寬，且無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)的存在，導致區域內卷煙零售店多，客戶(hù)反映競爭激烈，一旦重點(diǎn)工程完工、舊城改造結束等，頓時(shí)失去部分消費群體，卷煙銷(xiāo)售無(wú)法達到預期水平。
第三部分：區域低檔煙銷(xiāo)售面臨問(wèn)題及建議
一、存在的問(wèn)題和矛盾
從區域經(jīng)濟運行態(tài)勢及低檔煙銷(xiāo)售情況分析，我們認為在國家、行業(yè)及我市經(jīng)濟運行態(tài)勢這一“大環(huán)境”下，區域后續仍將不可避免的面臨著(zhù)，主要經(jīng)濟指標增速比減緩，特別是工業(yè)生產(chǎn)增速和出口增速兩項指標的明顯回落，顯示區域經(jīng)濟運行仍將在本輪經(jīng)濟周期的調整階段。調查期間區域卷煙銷(xiāo)售仍將面臨企業(yè)用工減少、外來(lái)務(wù)工人員減少等導致的消費群體流失現象，經(jīng)濟學(xué)上的“蝴蝶效應”將會(huì )持續對我市經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)負面影響。綜合分析區域下半年經(jīng)濟運行態(tài)勢及消費需求變化、貨源供需情況，區域低檔煙銷(xiāo)售將面臨以下制約因素：一是大規模的企業(yè)萎縮、關(guān)閉導致低檔煙消費群體的流失；二是勞動(dòng)者工資的增長(cháng)和居民收入的增加帶動(dòng)消費能力的提升；三是低檔煙適銷(xiāo)品牌貨源供應不足。綜合分析這三大因素形成的具體原因具體主要有以下二點(diǎn)：
�。ㄒ唬﹨^域面臨的經(jīng)濟環(huán)境影響因素
因素一：企業(yè)生產(chǎn)成本上升，而產(chǎn)品提價(jià)困難，導致企業(yè)縮減產(chǎn)量，企業(yè)生產(chǎn)處于不飽和狀態(tài)。企業(yè)生產(chǎn)成本增加，主要體現在三方面。一是國內需求不足、外貿訂單下降；導致企業(yè)運營(yíng)成本增加；二是企業(yè)用工成本增加。一方面，新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施使得企業(yè)招工難現象更加突出，另一方面，員工工資福利增長(cháng)等也導致企業(yè)用工成本也有所增加。
因素二：出口退稅政策及人民幣升值因素等制約外向型企業(yè)，某些行業(yè)大面積萎縮。出口退稅政策調整對區域部分企業(yè)影響很大，導致出口相當困難；另外，美元貶值壓縮了以美元結匯的外貿生產(chǎn)企業(yè)的利潤。如服裝行業(yè)，從訂單到回籠資金整個(gè)過(guò)程大約需要3～6個(gè)月。美元貶值使企業(yè)面臨“接單即虧損、不接單即停產(chǎn)”的窘境。另外，國外貿易保護主義抬頭、產(chǎn)品出口限制必壁壘增多，對以外向型為主我區域企業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊。以上幾方面因素對我市外向型企業(yè)造成較大影響，重點(diǎn)集中在拉鏈、服裝、制筆等行業(yè)。目前，已有部分企業(yè)謀求出口向內銷(xiāo)轉型。調查期間，區域規模以上工業(yè)企業(yè)中，紡織服裝業(yè)、文教體育用品制造業(yè)、塑料制品業(yè)、金屬制品業(yè)出口交貨值同比增幅分別比去年同期下滑11.3，10.1，43.6，33.8個(gè)百分點(diǎn)。
因素三：中小企業(yè)融資難、土地因素等軟環(huán)境也制約區域企業(yè)發(fā)展；雖然國家宏觀(guān)調控政策一再放松，銀行貸款政策也向利好方面發(fā)展。但受經(jīng)濟危機導致的需求減少等因素，部分中小企業(yè)信心大為受挫，出現了有錢(qián)不敢借的情況。以前某些企業(yè)資金鏈緊張，向民間地下融資加劇了部分中小企業(yè)的資金風(fēng)險。特別對于投資大、訂單少、周期長(cháng)、利潤低、招工難等部分行業(yè)企業(yè)，流動(dòng)資金短缺，企業(yè)不得不借助于民間融資，資金鏈緊張甚至斷裂導致企業(yè)破產(chǎn)或重組。另外，土地等資源要素制約也使部分企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)選擇停工或搬遷至外地。去年同期1138家規模以上企業(yè)中，未開(kāi)工企業(yè)7家，停產(chǎn)、注銷(xiāo)或搬遷的企業(yè)16家，調查期間許多中小企業(yè)爭取銀行貸款能力有限，資金緊缺，受行業(yè)不景氣又導致有錢(qián)不敢借的局面，停產(chǎn)在不斷增多。
�。ǘ┫M需求彈性與貨源供應平衡的矛盾
矛盾一：結構上移影響低檔煙銷(xiāo)售。消費需求的變化導致結構提升，低檔煙品牌結構性矛盾突出和庫存壓力影響，導致低檔煙銷(xiāo)售進(jìn)度整體偏慢。事實(shí)上低檔煙滯銷(xiāo)已經(jīng)引發(fā)的多米諾骨牌效應和鏈式反應，成為不可忽視的問(wèn)題，尤其是對企業(yè)品牌戰略將產(chǎn)生影響，從整體上看區域低檔煙市場(chǎng)持續低迷已經(jīng)是個(gè)不爭的事實(shí)。根據統計局的數據，調查期間區域農民人均現金收入約為4534元，同比增長(cháng)13.8%；城鎮居民可支配收入9502元，同比增長(cháng)17.9%；規模以上工業(yè)企業(yè)勞動(dòng)者平均工資同比增長(cháng)14.3%。隨著(zhù)區域經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，低檔卷煙的銷(xiāo)售格局發(fā)生了重大的變化，主導地位的優(yōu)勢明顯下滑。分析影響區域低檔煙的銷(xiāo)售的緩慢的主要瓶頸與低檔煙卷煙消費層次上升有關(guān)，主要包含兩方面：一是主動(dòng)式上升；二是被動(dòng)式上升。：“主動(dòng)式上升”主要是指：生活水平上升、工資水平上漲、導致消費層次上移。長(cháng)期以來(lái)，區域的低檔煙的消費群體主要以農民及外來(lái)務(wù)工人員為主，這一大類(lèi)群體總體工資的增長(cháng)和居民收入的增加帶動(dòng)消費能力的提升和消費觀(guān)念的變化，對低檔煙的需求產(chǎn)生一定影響，當低檔煙適銷(xiāo)品牌貨源供應不足或當品牌結構和供應發(fā)生變化的后，品牌無(wú)法滿(mǎn)足消費者的忠誠度和嗜好性，消費者會(huì )直接采取用檔次更高的同類(lèi)品牌替代低檔卷煙。另一原因是“被動(dòng)式上移”就是品牌整合導致低檔煙可選品牌減少，選擇區間減少，低檔煙品牌結構不能完全滿(mǎn)足消費者的需要，導致部分低檔煙消費群體被動(dòng)提升消費結構，改吸結構略高的卷煙產(chǎn)品。
矛盾二：低檔煙供需結構性矛盾。煙草行業(yè)品牌發(fā)展呈現出品牌數量由多至少、品牌規模由小到大、品牌實(shí)力由弱成強的發(fā)展態(tài)勢。在卷煙品牌精簡(jiǎn)和整合過(guò)程中，稅利水平較低的低檔煙往往成為卷煙生產(chǎn)企業(yè)首先整合的對象。低檔煙的整合速度要遠高于平均水平。在這些被整合掉的低檔煙中，大部分是區域性、在地方市場(chǎng)擁有一定消費群體的品牌。由于原有品牌消費群體的消費習慣相對固，對新品牌的接受需要一定的時(shí)間，最終影響了消費者對低檔煙的購買(mǎi)傾向、購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)數量。
矛盾三：卷煙庫存及批零差影響。調查前一季度低檔煙普遍增量供應、黃果樹(shù)二度“促銷(xiāo)”活動(dòng)。使零售戶(hù)表現出空前的訂購熱情，致使庫存驟增。而調查第一季度大量購進(jìn)的低檔煙，又受社會(huì )真實(shí)消費的影響，很大一部分還滯留在零售戶(hù)手中，低檔煙的存銷(xiāo)比明顯偏高，這也直接導致接下來(lái)幾個(gè)月低檔煙銷(xiāo)售的庫存壓力增大。另一方面，零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)目的就是贏(yíng)利，而低檔煙利薄，銷(xiāo)慢，而中高檔煙在資金的有效使用率和回報率上相對高于低檔煙，零售戶(hù)對低檔煙的銷(xiāo)售缺乏積極性。較低的毛利影響了零售戶(hù)銷(xiāo)售低檔煙的積極性。目前，零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)不同類(lèi)別的卷煙存在較大毛利差異。尤其是經(jīng)營(yíng)五類(lèi)煙的毛利遠低于其他類(lèi)別的卷煙，大部分五類(lèi)煙的毛利僅為2～3元/條，導致卷煙零售戶(hù)銷(xiāo)售低檔煙的積極性不高，對低檔煙的銷(xiāo)售量產(chǎn)生了一定影響。因此，我們認為本市零售戶(hù)低檔煙庫存水平過(guò)高及低檔煙本身利小薄收等因素成為制約區域低檔煙銷(xiāo)售的又一“矛盾”。
二、相關(guān)措施及建議
從區域經(jīng)濟運行形勢分析，低檔煙銷(xiāo)量進(jìn)度明顯偏慢，后續低檔煙銷(xiāo)售任務(wù)十分艱巨，形勢比較嚴峻。隨著(zhù)區域經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，低檔卷煙的銷(xiāo)售格局發(fā)生了重大的變化，主導地位的優(yōu)勢明顯下滑。面對當前嚴峻的銷(xiāo)售局勢，我們必須對卷煙市場(chǎng)深刻的調查研究和分析，針對當前卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)存在的庫存、供需、結構等矛盾和問(wèn)題我們在后續低檔煙銷(xiāo)售中將努力采取以下幾項措施來(lái)更好地促進(jìn)低檔煙的銷(xiāo)售提升工作：
一是掌握供需平衡、培育重點(diǎn)品牌；從市場(chǎng)調查情況看，低檔煙的消費對象主要是外來(lái)務(wù)工人員和農村部分老年消費者，主要分布在經(jīng)濟條件相對落后的鄉村、工業(yè)開(kāi)發(fā)區和城鄉結合部。為此，我們已對相應區域的零售客戶(hù)開(kāi)展調查，在政策允許的情況下單獨設立了部份低檔煙客戶(hù)類(lèi)別，加大低檔煙貨源供應，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。根據市場(chǎng)調查情況所反映的品牌需求，結合各工業(yè)企業(yè)的貨源供應策略，有針對性地選擇2元檔的“雄獅”、“前門(mén)”、“蘭州（硬紅）”和2.5元檔的紅梅順、紅金龍等五個(gè)品牌做為低檔煙重點(diǎn)品牌，加大市場(chǎng)培育力度，持續擴大品牌上柜面，加強品牌宣傳，努力提高品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面。
二是把脈市場(chǎng)需求、加強經(jīng)營(yíng)指導；由于低檔煙的消費對象來(lái)源廣泛，而大部分消費者對“家鄉煙”始終保持著(zhù)極大的偏好，故低檔煙消費需求表現出很大的區域差異性。為此，我們要直面消費需求，在加大培育低檔煙重點(diǎn)品牌的同時(shí)，努力按消費需求組織適銷(xiāo)貨源，盡力滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的差異性。針對目前零售客戶(hù)銷(xiāo)售低檔煙利潤額較低的現狀，一要進(jìn)一步加強客戶(hù)溝通，盡可能得到客戶(hù)的理解與支持；二要進(jìn)一步加強客戶(hù)指導，引導客戶(hù)對低檔煙合理庫存，盡量減少斷貨現象發(fā)生；三是對消費者有針對性開(kāi)展低檔煙重點(diǎn)培育品牌的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，以輔助零售客戶(hù)做好品牌推廣工作。
面對區域后續經(jīng)濟運態(tài)勢存在的問(wèn)題和矛盾，我們在盡力、盡責做好上述工作的同時(shí)將認真貫徹全省卷煙銷(xiāo)售工作會(huì )議和地市級煙草工作會(huì )議精神。以構建新型一體化網(wǎng)絡(luò )運行體系為基礎，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )效率監控、強化內部管理和規范經(jīng)營(yíng)、進(jìn)行重點(diǎn)品牌培育，有力推進(jìn)區域煙草經(jīng)濟運行平穩、有序、健康發(fā)展。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告7
調研內容：
深入天津各大服裝和面料賣(mài)場(chǎng)，對其中的各類(lèi)服裝和面料的材料、紗線(xiàn)種類(lèi)、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關(guān)的各方面進(jìn)行細致和深入的調研，以進(jìn)一步了解現今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)和學(xué)校選擇今后前進(jìn)方向。
調研背景：
1、 隨著(zhù)科技的高速發(fā)展，人們對穿著(zhù)和裝飾的追求也越來(lái)越高。消費者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時(shí)更多的會(huì )從多方面進(jìn)行考慮，例如，服裝款式、類(lèi)別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質(zhì)量、外觀(guān)、花型和健康指標等。同時(shí)在當今社會(huì )另一個(gè)環(huán)保趨勢的推動(dòng)下，“低碳”在今后的生活中也會(huì )更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著(zhù)一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開(kāi)始更加的注重是否環(huán)保。
2、 前不久的經(jīng)濟危機對于紡織業(yè)特別是我國的紡織業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的打擊，對于新的經(jīng)濟環(huán)境，我國服裝以及家居面料行業(yè)也開(kāi)始有了新的改革，市面上的服裝和面料也必將有一番翻天覆地的變化。
3、 作為紡織專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解這些紡織品的現狀對于我們將來(lái)進(jìn)入企業(yè)，快速適應工作和勝任工作以及預測市場(chǎng)流行趨勢和掌握服裝材料應用有著(zhù)重要的作用。
調研時(shí)間：
9月13日至9月15日。
調研地點(diǎn)：
濱江道、大胡同、輕紡城。
調研對象：
當前市面上流行的服裝款式和面料以及家居面料的常用材料以及首選組織結構、風(fēng)格分類(lèi)以及主流圖案色彩搭配和花型等。
調研結果及其分析：
一.流行色的調查：
所謂流行色，是指在一定時(shí)期和地區內，被大多說(shuō)人所喜愛(ài)或采納的幾種或幾組時(shí)髦的色彩。她是在一定時(shí)期、地區的政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境，和人們心理活動(dòng)等因素綜合作用下產(chǎn)生的。
對于大多說(shuō)人來(lái)說(shuō)，流行色是一個(gè)非常時(shí)尚的名詞。人們在選擇服裝時(shí)首先要看的往往是顏色，而流行色往往成為了那些追求時(shí)尚個(gè)性一族的首選�？梢�(jiàn)掌握當前的流行色并預測下一年的流行色對于服裝制作以及選擇服裝是多么的重要。
簡(jiǎn)約是現今服裝的主要風(fēng)格，這樣的風(fēng)格自然帶動(dòng)了純白色的流行，通過(guò)我們調查我認為：在09年白色將已上升趨勢繼續流行，深淺變化的藍色將成為2010主要流行色；橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合；流行了幾季的玫紫色將繼續在流行色中占一席之地，但在表現上將更趨于冷峻，并成為藍色的重要補充；綠色系在明度和純度上會(huì )進(jìn)一步提升；而金色和銀色將成為比較重要的點(diǎn)綴，使紡織品更具金屬感，不同色相都將已近白色系作為基本基調，繼續傳達服裝簡(jiǎn)約唯美的風(fēng)格。
沒(méi)有妖艷的色彩，全是樸素完美的單色。雪樣純凈的白色，被時(shí)間腐蝕了的米色、米黃色、灰白色;氧化了的綠色；浪漫的粉紅色，千百惠女裝輕描淡寫(xiě)的幾筆卻是簡(jiǎn)約唯美貼切的詮釋。
雅戈爾男裝清新的白色、浪漫的粉紅、高雅的米黃彌漫著(zhù)朦朦朧朧的紳士風(fēng)度。
再來(lái)看看充滿(mǎn)青春氣息的美特斯邦威，無(wú)論是純粹的單色（即使是單色卻也是灰灰的泛著(zhù)絲絲白色）還是幾種亮色灰色的搭配都是那么親切放在一起又如此自然而和諧，有如陽(yáng)光一樣柔和。
從真維斯中我們也能發(fā)現米白色、明亮的綠色、灰灰的藍色、冷峻的玫紫色~~~如同經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮逐漸退色逐漸接近白色而顯得更加明亮溫馨！
來(lái)看看運動(dòng)裝，從這里也能感覺(jué)到白色簡(jiǎn)約的風(fēng)格。彬彬 適中、別致、隱秘的藍色，呈現出清晰與模糊，粗狂與秀美，面與線(xiàn)的融合風(fēng)格！
從上面幾張照片大體能感覺(jué)到今年的流行趨勢，幾乎每件服裝都能找到藍色的身影，藍色勢必將成為09年的主要流行色其效果將變得適中、別致、隱秘。在09年不同色度的近白色系是一種重要基調體現出簡(jiǎn)約唯美的風(fēng)格，無(wú)論是套裝還是自由搭配，一身白色打扮將成為時(shí)尚前沿：橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合；海軍藍、灰銀色與其他火熱的色彩構成了這一主題，令人聯(lián)想到2008年北京奧運足球場(chǎng)上的紅、黃、綠條：玫紫色將以冷峻的面孔繼續流行并成為藍色的重要補色，米黃色將成為點(diǎn)綴的亮色，所有優(yōu)雅的色彩都可作為玫紫色的配色：綠色系在明度和純度上會(huì )進(jìn)一步提升，以強調視覺(jué)和觸覺(jué)的精致感受。而金色和銀色將成為比較重要的點(diǎn)綴，使紡織品更具金屬感。
總的來(lái)說(shuō)2010年流行色表現形式將不會(huì )太夸張，主要以寧靜、精致，柔和、簡(jiǎn)約為基調，在其他表現形式的配合下必定帶我們走進(jìn)一個(gè)唯美、溫馨、靜謐的10年。
二.家居面料：
在家居面料中，其中針對消費者的心理而言，比較多的要求家居制品的舒適性比較好，另外就是針對不同的消費者要求要有不一樣的風(fēng)格顏色等。另外還有就是家居產(chǎn)品的環(huán)保性。而在這些所提到的要求中，一個(gè)對家居用品比較高的質(zhì)量要求就是要是家居，尤其是床上用品有比較好的干爽舒適性。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，現有的干爽舒適面料已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的的物質(zhì)需求，如何提高服裝面料的干爽舒適性已經(jīng)成為科研單位研究的重點(diǎn)，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。眾多新型纖維的研制開(kāi)發(fā)及其在家居用品的應用上越來(lái)越多。 在家居裝飾中包括的方面可以分為以下幾種方面：
家具裝飾：臺布、沙發(fā)套、靠墊等
地面裝飾：地毯、地墊、手工藝地毯等
墻面裝飾：墻布、壁面工藝(刺繡手工印染裝飾品)等
窗戶(hù)裝飾：窗簾、窗紗、布制百葉窗等
床上用品：被套、枕套、床單等
針對家居用品中，其形式和色彩的形式多樣，其中針對家用紡織品的要求也表現在多個(gè)方面，例如現在出現在家居紡織品中的各類(lèi)品種有：抗菌類(lèi)家用紡織品、遠紅外保健家用紡織品、藥物保健家用紡織品、阻燃家用紡織品、隔音家用紡織品、抗靜電家用紡織品、防水家用紡織品、抗污家用紡織品、超吸水性家用紡織品、抗紫外線(xiàn)家用紡織品、芳香家用紡織品、納米家用紡織品、變色（濕變、溫變）家用紡織品、自清潔家用紡織品等紡織家居紡織品。
在家居紡織品的設計方面強調原材料的配套設計、工藝種類(lèi)的配套設計、色彩配置設計等。而在實(shí)地的調研中發(fā)現，現在消費者對家居紡織品有比較高的要求主要體現在床上用品以及窗戶(hù)裝飾物等方面，其中床上用品的原料要求上面多為棉，麻，毛，絲等天然纖維。
以下為實(shí)地調研中得到的一些床上用品品種規格：
1、全棉沙羅布 cotton leno
2、竹節紗羅布 leno slub
65*44 55/56’59’ 80/2+40/2*40 90*62 21+21/2+12(竹)*12+12(竹)
(1與2的組織構成都為緞紋組織)
在實(shí)際的調研中，各種床上用品的組織結構都為常見(jiàn)的基礎組織，其中有沙羅組織，蜂巢組織，各種斜紋等。有全棉沙羅組織，全棉蜂巢組織，全棉平紋組織的色紡床單，全棉斜紋類(lèi)，絲綢類(lèi)，雪紡皺類(lèi)，環(huán)保滌棉類(lèi)面料，彈力面料等。 在家居床上用品中，各個(gè)面料都在強調面料細膩、環(huán)保染色、吸濕透氣、耐磨耐用等，由此可見(jiàn)在家居床上用品中，重點(diǎn)要求其床單被罩在貼身有較好的舒適性能和吸濕透氣性，與此同時(shí)，環(huán)保性也不斷的加入到床上制品的要求中，這在今后的紡織品行業(yè)中都將是一個(gè)新的趨勢。
三.對消費者消費心理的調查
購衣地點(diǎn)普通市場(chǎng)占30.2%，專(zhuān)賣(mài)店占39.6%，超市占11.6%，大型百貨商場(chǎng)占18.6%。從此項中可以了解大學(xué)生對購物環(huán)境有一定的要求，也反映了當代大學(xué)生對品牌服裝的青睞與消費知識水平。
喜歡休閑類(lèi)型的占35%,半休閑類(lèi)型的占37.8%,職業(yè)類(lèi)型的占8.7%,時(shí)尚前衛類(lèi)型的占12.4%,運動(dòng)裝的占6.1%,從此項調查中可知半休閑裝是大學(xué)生最鐘愛(ài)的，其次是休閑的服裝。至于職業(yè)類(lèi)型的服裝，好像在大學(xué)生中沒(méi)有很大市場(chǎng)。
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