專(zhuān)題調研報告_關(guān)于產(chǎn)銷(xiāo)銜接和市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)題調研報告
在現實(shí)生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的專(zhuān)題調研報告_關(guān)于產(chǎn)銷(xiāo)銜接和市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)題調研報告，希望對大家有所幫助。
【導讀】
重視銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道建設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是其市場(chǎng)制勝的法寶。引導企業(yè)制定長(cháng)遠、全局性的戰略規劃，樹(shù)立行業(yè)競爭意識和渠道內合作意識，通過(guò)渠道差異化打造獨特的競爭優(yōu)勢，利用渠道優(yōu)勢，節約營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現最大利益，提升品牌形象。同時(shí)，建立有效的聯(lián)盟或合作關(guān)系，穩定渠道成員間利益關(guān)系，發(fā)揮戰略協(xié)同效應，共享渠道資源，塑造整體競爭優(yōu)勢，降低交易成本，提高企業(yè)的盈利能力。
加強產(chǎn)業(yè)升級和提升產(chǎn)品的檔次
消費者對于產(chǎn)品價(jià)格的敏感度已經(jīng)下降，而更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和使用結果。因而要鼓勵企業(yè)煉好內功，以差異化為企業(yè)發(fā)展原則，加大產(chǎn)業(yè)轉型和產(chǎn)品升級換代，提升產(chǎn)品科技含量和附加值，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力和占有率，掌握市場(chǎng)定價(jià)權，推動(dòng)“達區造”產(chǎn)品走向全國、走向世界。
【全文】
按照《關(guān)于開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)銜接和市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)題調研工作的通知》（x市經(jīng)信辦[20xx]63）號文件精神，xx區經(jīng)信局組織專(zhuān)人負責調研，經(jīng)過(guò)一周調查整理，發(fā)現我區工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展勢頭明顯加快，企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模不斷擴大，競爭能力進(jìn)一步增強，經(jīng)濟效益穩步提高，規上企業(yè)增加至78家，現在企業(yè)制度建設進(jìn)一步得到規范。
目前，xx區工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品主要銷(xiāo)住四川省、陜西、甘肅、云南等西南，西北地區。政府也多次組織秦巴商品交易會(huì )，借以提升本地企業(yè)形象，促進(jìn)本地企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)往外地。企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品在本地銷(xiāo)售情況不是很好，基本上只能占整個(gè)銷(xiāo)售的15%左右。
如何做好引導本地工業(yè)產(chǎn)品在本地銷(xiāo)售，我認為要做好幾下幾點(diǎn)：
1、鼓勵、支持“xx造”產(chǎn)品加強本地銷(xiāo)售
要引導、扶持企業(yè)重點(diǎn)培養本地市場(chǎng)，拉進(jìn)本地經(jīng)銷(xiāo)商，在此基礎上積極開(kāi)拓外地市場(chǎng)。開(kāi)拓本地市場(chǎng)，一要在當地商場(chǎng)、超市設立專(zhuān)柜銷(xiāo)售本地產(chǎn)品。如在各超市、商場(chǎng)設立“xx特產(chǎn)”專(zhuān)柜，集中展示。二要開(kāi)設特色專(zhuān)營(yíng)店、直營(yíng)店，方便本地居民選購，擴大影響力。三要加強行業(yè)聯(lián)合，開(kāi)設大型同行業(yè)品類(lèi)特色店，如鞋業(yè)展場(chǎng)、家具展場(chǎng)等。四要加大政府采購力度。政府采購應優(yōu)先選用本地企業(yè)產(chǎn)品，對本地自主創(chuàng )新的品牌產(chǎn)品可設定一個(gè)支持比例。
2、繼續加強品牌建設
借鑒沿海企業(yè)成功經(jīng)驗，視科技創(chuàng )新和品牌建設為企業(yè)生存和發(fā)展的.基礎，加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng )新，掌握關(guān)鍵技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權和核心競爭力，加強宣傳和包裝，進(jìn)一步強化產(chǎn)品品牌建設，爭創(chuàng )省級名牌、中國名牌和中國馳名商標，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)占有份額。
一是政府從財政上要加大對企業(yè)創(chuàng )新和品牌建設上的投入，起到示范和引導作用；
二是出臺鼓勵政策和優(yōu)惠措施，建立利益補償機制，鼓勵更多民營(yíng)企業(yè)走技術(shù)創(chuàng )新和品牌發(fā)展之路；
三是加強人才培養，在檔案管理、職稱(chēng)評定、技能培訓、戶(hù)籍轉移等多方面做好配套服務(wù)；
四是營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì )環(huán)境和輿論環(huán)境，形成政府鼓勵、社會(huì )支持、公眾參與、企業(yè)努力推動(dòng)的爭創(chuàng )品牌濃郁氛圍。
3、重視銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道建設
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是其市場(chǎng)制勝的法寶。引導企業(yè)制定長(cháng)遠、全局性的戰略規劃，樹(shù)立行業(yè)競爭意識和渠道內合作意識，通過(guò)渠道差異化打造獨特的競爭優(yōu)勢，利用渠道優(yōu)勢，節約營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現最大利益，提升品牌形象。同時(shí)，建立有效的聯(lián)盟或合作關(guān)系，穩定渠道成員間利益關(guān)系，發(fā)揮戰略協(xié)同效應，共享渠道資源，塑造整體競爭優(yōu)勢，降低交易成本，提高企業(yè)的盈利能力。
4、加強產(chǎn)業(yè)升級和提升產(chǎn)品的檔次
消費者對于產(chǎn)品價(jià)格的敏感度已經(jīng)下降，而更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和使用結果。因而要鼓勵企業(yè)煉好內功，以差異化為企業(yè)發(fā)展原則，加大產(chǎn)業(yè)轉型和產(chǎn)品升級換代，提升產(chǎn)品科技含量和附加值，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力和占有率，掌握市場(chǎng)定價(jià)權，推動(dòng)“達區造”產(chǎn)品走向全國、走向世界。
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