關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告匯總五篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的用途越來(lái)越大，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告5篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇1
經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎知識和基本專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì )的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來(lái)解決現實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個(gè)艱巨又漫長(cháng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺，而走出校門(mén)到社會(huì )上實(shí)習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉化為專(zhuān)業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì )做好準備。
我走進(jìn)了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部當一門(mén)連鎖店客服專(zhuān)員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng )立的一家專(zhuān)業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來(lái)，始終將國家利益放在首位，以社會(huì )責任感和客戶(hù)利益為重，憑借不斷創(chuàng )新的精神及專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)同時(shí)，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏(yíng)得了公眾的信賴(lài)和支持。截至XX年，華安保險經(jīng)中國保險監督管理委員會(huì )批準，已開(kāi)設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。
我應聘的是連鎖店的客服專(zhuān)員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能的培訓和上崗實(shí)習。第一個(gè)月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專(zhuān)業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時(shí)間內從一個(gè)完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓，此次主要以上崗實(shí)操為主要內容。就是把前一個(gè)月所有理論知識應用到實(shí)際工作中，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過(guò)下門(mén)店實(shí)習鞏固所學(xué)技能。
在福州學(xué)習了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時(shí)做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開(kāi)市場(chǎng)。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場(chǎng)，主要工作內容就是，去市區各個(gè)農業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與行長(cháng)主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，接著(zhù)通過(guò)駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護，并在盈余時(shí)間自己推銷(xiāo)產(chǎn)品。功夫不負有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jì)�？梢哉f(shuō)，我們在這當中付出的努力是無(wú)法說(shuō)清的，鍛煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，
我不僅僅學(xué)到了熟練的開(kāi)車(chē)技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長(cháng)、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長(cháng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(cháng)期維護，還有怎么樣去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、應付客戶(hù)等。
時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無(wú)憂(yōu)的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來(lái)得很突然，剛開(kāi)始都會(huì )手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的日子，現在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現，出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì )到這些。這半年的一切實(shí)習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習基本情況
2.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)32個(gè)。在自治區內25個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外7個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。
3.實(shí)習內容
實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別
4.實(shí)習人數
(2)實(shí)習指導教師。共17人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
5.實(shí)習形式
6.
實(shí)習成果數據統計
(3)收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3.實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇3
實(shí)踐目的
為了增加自己的社會(huì )閱歷，不讓時(shí)間虛度，我沒(méi)有間斷過(guò)課外時(shí)間的兼職。所以之前我有央視資訊公司的電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、中關(guān)村中學(xué)高中部輔導員、abc外語(yǔ)學(xué)校招生、家庭教師、街訪(fǎng)等很多工作的經(jīng)驗。在七月初到八月中旬，我在家自己辦了一個(gè)補習班，教授13個(gè)學(xué)生的高中數學(xué)和英語(yǔ)。這些工作雖然讓我有了一定的教學(xué)經(jīng)驗和社會(huì )閱歷，但是與我的專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有很直接的聯(lián)系，也不能在專(zhuān)業(yè)技能上給我帶來(lái)進(jìn)步和提高。我向往的'是文字創(chuàng )作和新聞媒體方面的工作,所以一直希望能在這方面有所接觸。為在這個(gè)難得的長(cháng)假真正提高自己的專(zhuān)業(yè)知識、開(kāi)闊眼界，我于八月底回到北京，以期能在某個(gè)公關(guān)公司找到一份實(shí)習的工作。
實(shí)習公司簡(jiǎn)介
我實(shí)習的公司全稱(chēng)道康營(yíng)銷(xiāo)傳播機構，成立于XX年6月，專(zhuān)注于為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域的策略咨詢(xún)和實(shí)施服務(wù)。60余人資深團隊�，F有員工60余人，核心成員畢業(yè)于清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國傳媒大學(xué)等知名學(xué)府。共同的價(jià)值觀(guān)和理想追求，使這支團隊形成了有效學(xué)習、高效運作、創(chuàng )新實(shí)踐的道康風(fēng)格。多年來(lái)，道康營(yíng)銷(xiāo)傳播機構已經(jīng)成為了30余家不同企業(yè)和機構的營(yíng)銷(xiāo)傳播合作伙伴。
認識一：做足自己的功課，切勿臨陣磨刀
面試的時(shí)候，因為我的專(zhuān)業(yè)是新聞學(xué)，所以除了公關(guān)方面的東西，面試官給我即興出了幾道關(guān)于新聞寫(xiě)作的題目，例如新聞的定義，新聞的結構，寫(xiě)作的流程，媒體的運作等，這些東西其實(shí)都是平時(shí)課堂上講授的。我們新聞史的老師曾經(jīng)憂(yōu)心的對我們說(shuō)，你們上課的時(shí)候睡覺(jué)，考試也可以過(guò)，但是到了工作的時(shí)候，就會(huì )感覺(jué)到好好學(xué)習和壞壞學(xué)習的巨大差異。當時(shí)似懂非懂，而當我面試時(shí)候磕磕巴巴費勁答完了題目，我才有了一點(diǎn)體驗：不要以為大學(xué)是混時(shí)間，平時(shí)一定要做足自己的功課。做足功課包括對課本知識的學(xué)習，還有對事物自己獨立的思考。人生的很多考試不是來(lái)自學(xué)校的，也不是定時(shí)的。很慶幸，我在大二前認識到了這個(gè)重要性。
另外，在學(xué)校里，我們學(xué)了word和excel,這些辦公軟件，在實(shí)踐中運用非常的廣泛，而且用的熟悉會(huì )大幅度提高工作效率。文字格式編輯，函數等等都是需要引入的。要是沒(méi)有之前沒(méi)有在課堂接觸過(guò)，恐怕文稿中圈字我都不知道怎么打出來(lái)。要是不知道格式刷，不懂得運用統計函數，也會(huì )在工作中肯定會(huì )走很多不必要的彎路。幸好我每堂課都認真的聽(tīng)了，不然在公司里不會(huì )這樣簡(jiǎn)單的操作，束手無(wú)策可就丟人現眼了。
認識二：主動(dòng)性是做好工作的前提
我們這個(gè)部門(mén)大部分時(shí)間負責的是華碩筆記本的公關(guān)項目，有時(shí)候附帶其它產(chǎn)品。公關(guān)工作實(shí)際上就是溝通商家和消費者。其中包含的工作是很多的，內容也是很廣泛的。上班后，我的第一個(gè)任務(wù)是寫(xiě)一份關(guān)于f8va系列筆記本的導購，針對人群是學(xué)生。當時(shí)帶我的頭頭只給我了不到一百字的資料，其實(shí)就是電腦的基本配置，包括顯示卡，硬盤(pán)，內存，驅動(dòng)等等。和很多新聞系的同學(xué)一樣，可能文科生都帶有那么一點(diǎn)自負，因為發(fā)表過(guò)幾篇文章，讀過(guò)幾本小說(shuō)，就會(huì )對寫(xiě)作不以為然。一開(kāi)始我就是帶著(zhù)這樣的心理去寫(xiě)東西，等我寫(xiě)完交給頭頭，洋洋得意的以為高效完成了任務(wù)。沒(méi)想到，文章被批的體無(wú)完膚。她問(wèn)我，你知道什么是導購嗎?我愣住了，的確，我不清楚，我只是根據自己模糊的理解用夸張的文筆去造勢。她又問(wèn)，你知道什么是顯示芯片嗎?它和cpu是什么關(guān)系?這款機型的大顯存到底有什么用?和f8va你搞清楚是什么關(guān)系沒(méi)有?啊，你竟然用這樣的字號和字體……
當時(shí)我很委屈，心想你就要我來(lái)上班了，沒(méi)有培訓也沒(méi)有跟我說(shuō)應該怎么做，還這樣批評人真是沒(méi)有道理。我說(shuō)我的確不知道。她尖銳的說(shuō)了一句，不知道你自己不會(huì )查?我想，我從來(lái)沒(méi)有這么難堪過(guò)。但是后來(lái)我無(wú)意中看到自己辦公桌旁邊的一張紙條，上面從打標題到小標題，從段前、段后距到行距都有明確說(shuō)明和規定，看完很是汗顏!自己沒(méi)有主動(dòng)觀(guān)察的習慣，忽略了細節，而且過(guò)于依賴(lài)別的同時(shí)又過(guò)于隨意，這是我自身存在的劣根性。填鴨式中國課堂教育難以讓我們具備學(xué)習的主動(dòng)性，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，實(shí)踐的必要也是源于此。
關(guān)于筆記本電腦的配置，是完全可在網(wǎng)上查到的。不需要再去詢(xún)問(wèn)別人，因為各人有各人的工作，查出你需要的東西，就是你自己的工作內容之一。在這樣的高科技的信息社會(huì )，信息量是大而開(kāi)放的，這給我們的工作帶來(lái)了便捷。但是同時(shí)也帶來(lái)了會(huì )查閱、會(huì )篩選、會(huì )整理信息的要求。面對客觀(guān)的信息，我們必須具備主動(dòng)的處理能力。對待任何工作，我想都應該是這樣。
認識三：縱向知識為基，橫向知識為輔
課堂上老師強調寫(xiě)作的后勁，我有了一定的體會(huì )。為電腦公司撰稿，文字是有很高的要求的。我從來(lái)沒(méi)有感到遣詞造句會(huì )變得這樣困難。文學(xué)寫(xiě)作可以是靈活的，詩(shī)意的，可是這樣的寫(xiě)作包括翻譯，要求的不光語(yǔ)言的優(yōu)美，更要求表達的凝練和準確。
比如在描寫(xiě)黑版和白版f8h725p的時(shí)候，我用了大段自認為很詩(shī)意的語(yǔ)言，企圖啟發(fā)讀者的想象，領(lǐng)略各種色彩的筆記本帶給人的不同視覺(jué)享受，但是卻被遺憾的證明，其中大段描寫(xiě)是無(wú)效的，也是沒(méi)有必要的。我們的讀者是沒(méi)有耐心去看太多這樣沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的東西的，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，舍棄很多精彩的渲染，而增加實(shí)質(zhì)的描述。
除了寫(xiě)作方面，當然還要懂得電腦的專(zhuān)業(yè)知識。每個(gè)配置之間具備什么樣的聯(lián)系，什么樣的配置能取得怎么樣的對應效果，這也是要明確的。在此之前我對電腦一點(diǎn)都不懂，真正體會(huì )到什么叫后勁不足。無(wú)從表達的感覺(jué)很是痛苦。無(wú)論從事哪方面寫(xiě)作，都需要掌握與之匹配的專(zhuān)業(yè)知識，只有熟悉掌握了這些知識，才能將文字運用自如，寫(xiě)出來(lái)的東西才具備說(shuō)服力。
而橫向知識的要求也是多方面的。在綠色華碩項目的翻譯上，出現rohs這樣的奇怪東西，其實(shí)要知道是著(zhù)名的國際《電氣、電子設備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》，就會(huì )容易很多。
認識四:嚴謹、負責，團隊協(xié)作
我平時(shí)比較大大咧咧，粗心大意總也改不了。我交出去的作品，總是在字與字之間不小心敲出一個(gè)空格，或者出現標點(diǎn)錯誤，排版錯誤，當然都要受到批評。同事告訴我，華碩的作風(fēng)是嚴謹的。我很慚愧。如果發(fā)到客戶(hù)手中的導購或者說(shuō)明，錯字連篇，語(yǔ)法混亂，而且排版糟糕，那豈不是讓人會(huì )感覺(jué)拿的是一份盜版，繼而對我們的客戶(hù)公司產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑?那我們的公關(guān)工作豈不是適得其反!有些問(wèn)題看似很小，但是高品質(zhì)的東西和低劣的東西往往就是存在細節上的差異。就像買(mǎi)衣服一樣，廉價(jià)的衣服看起來(lái)和品牌的衣服似乎沒(méi)有什么兩樣，但是做工上卻是天壤之別。只有細心嚴謹的態(tài)度，才能鑄就高品質(zhì)的產(chǎn)品。細心、嚴謹，要的是一顆責任心，對自己工作的責任心，對公司的責任心。馬馬虎虎的應付也會(huì )讓自己掉價(jià)。
我相信無(wú)論是哪個(gè)公司，做一件什么事情，都需要團隊的配合精神。在道康也是一樣的。道康有行政部門(mén)和三個(gè)事業(yè)部門(mén)以及一個(gè)活動(dòng)部門(mén)。我是在第二事業(yè)部。我們分配的任務(wù)各不相同，有的負責聯(lián)系商家，有的負責分配，有的負責寫(xiě)稿，當然還有其它很多的復雜的工作，這之間都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。比如，你寫(xiě)完的東西要給大家修改，別人分配的任務(wù)，你也要按時(shí)按量完成，不然就會(huì )影響整個(gè)進(jìn)度。
每次開(kāi)會(huì )，同事們積極的態(tài)度都讓我很感動(dòng)，對于公司的建議、對于產(chǎn)品的策劃，這樣的集思廣益對工作是大有裨益的。我從不拒絕同事分給我任務(wù)，哪怕是額外的工作。要想融入集體，就要對集體負責。
結語(yǔ)
云集了各大名校的北京是人才濟濟的地方。僅僅在我實(shí)習的位置上，就已經(jīng)坐過(guò)有過(guò)10多個(gè)研究生，和20多個(gè)名校本科生。競爭的壓力是可想而知的。通過(guò)與優(yōu)秀的同事的接觸，我深深感覺(jué)到了自己的不足，要學(xué)習的東西實(shí)在太多。這次實(shí)習為我今后的學(xué)習明確了方向，以后要認真學(xué)習，并且多進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高自己，完善自己，以更好的實(shí)現自己的社會(huì )價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇4
實(shí)習目的
1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，并在實(shí)踐中更好的運用這些知識，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習報告。
2、在實(shí)習中掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰術(shù)執行。
3、在具體工作中留心觀(guān)察各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心。
4、在實(shí)習中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
實(shí)習主要內容
我從XX年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區，是一家以工程陶瓷閥門(mén)生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔任我公司銷(xiāo)售二部?jì)惹诼殑?wù)，負責配合銷(xiāo)售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷(xiāo)售任務(wù)，做好內部客戶(hù)資料的記錄和保管工作及日常電話(huà)接聽(tīng)等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓，實(shí)習報告《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習報告》。
1月2日----1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門(mén)專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車(chē)間的實(shí)習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷(xiāo)售二部進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓，下午為車(chē)間實(shí)習時(shí)間，由廠(chǎng)長(cháng)安排各個(gè)車(chē)間主任為我們現場(chǎng)對照實(shí)物講解閥門(mén)的結構和類(lèi)型及常見(jiàn)故障。
2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售報銷(xiāo)及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門(mén)為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日---2月28日我們銷(xiāo)售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現場(chǎng)觀(guān)摩。到平頂山八礦后我們到了重介車(chē)間觀(guān)看了我們公司陶瓷閥門(mén)在工況上具體的安裝位置及閥門(mén)的公稱(chēng)壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅動(dòng)裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車(chē)間工作人員詢(xún)問(wèn)了一些工況知識，在觀(guān)摩過(guò)程中我們還拍了許多實(shí)物照片。
兩個(gè)月的實(shí)習到此已經(jīng)結束了，接下來(lái)就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷(xiāo)售經(jīng)理安排，做好內部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部門(mén)內部的新客戶(hù)登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績(jì)效考核表、客戶(hù)檔案、競爭者調研表、客戶(hù)滿(mǎn)意度調查表。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門(mén)要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷(xiāo)售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。
3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類(lèi)面對客戶(hù)比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規模大小分類(lèi)�？蛻�(hù)檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶(hù)。
3月16—3月18日和部門(mén)人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關(guān)設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門(mén)的安裝位置。
3月19—3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個(gè)閥門(mén)展銷(xiāo)會(huì )，由我安排行程時(shí)間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過(guò)網(wǎng)上預定訂展銷(xiāo)會(huì )附近的酒店，又整理了一些和展銷(xiāo)會(huì )有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇5
八方環(huán)球是全球體育和娛樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導者；隸屬于埃培智集團，是集團中從事體育和娛樂(lè )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)代理公司。埃培智集團是全球最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和傳播公司之一。八方環(huán)球是上世紀60年代開(kāi)始從業(yè)的先行者，現在全球6大洲24個(gè)國家擁有1000名專(zhuān)業(yè)人員。
主要活躍在以下3個(gè)領(lǐng)域：
贊助營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、音樂(lè )娛樂(lè )、都市品牌宣傳以及活動(dòng)項目管理
運動(dòng)員/名人經(jīng)紀及商業(yè)開(kāi)發(fā)
電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播
八方環(huán)球在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各重要領(lǐng)域的高水平專(zhuān)業(yè)人員，向客戶(hù)提供整體綜合營(yíng)銷(xiāo)方案。
在這11天中，通過(guò)介紹，我在Octagon八方環(huán)球進(jìn)行了實(shí)習。實(shí)習是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習過(guò)程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì )所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)，并為德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專(zhuān)業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索。
我在兩周內的實(shí)習工作內容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計劃做一些基礎性的工作；為某電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì )經(jīng)濟”搜集信息；實(shí)習基本的現代辦公新技術(shù)。
我的第一個(gè)具體工作是電話(huà)聯(lián)系一些娛樂(lè )場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。電話(huà)辦公是現代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話(huà)聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話(huà)只是手段，其本質(zhì)仍然是人類(lèi)與人類(lèi)之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會(huì )因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙。極少數的當地群眾國語(yǔ)不太靈光，加上我的上海話(huà)的表達能力也非常有限，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng)，成功地與對方達成了協(xié)議。整個(gè)電話(huà)聯(lián)系的工作持續了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務(wù)必做到機關(guān)算盡；第二，在工作出現問(wèn)題的時(shí)候，多和人溝通，出現問(wèn)題，及時(shí)救場(chǎng)。90年代末21世紀初成長(cháng)起來(lái)的一代人，有一種“Cool”時(shí)代的傾向，就是習慣單人行動(dòng)，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話(huà)甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂(lè )場(chǎng)所拍照，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料。在確認了外出路線(xiàn)，通知了拍照單位之后，我就拿著(zhù)相機出發(fā)了。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，1是搞錯了一個(gè)Pub的地址，到了附近才問(wèn)別人，費時(shí)費力；2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時(shí)間準備不周，導致延長(cháng)了外勤時(shí)間；3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來(lái)說(shuō)，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：1，要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準備，必要的時(shí)候要借助地圖，GoogleEarth等工具。2，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節約時(shí)間。3，面對外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問(wèn)題，完成主要的工作。
貫穿實(shí)習始終的一項重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，查詢(xún)一些行業(yè)對“展會(huì )經(jīng)濟”的贊助，為客戶(hù)提供有效的資料。具體的方式就是通過(guò)Google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料、數據、文章，做簡(jiǎn)單的分析。整項工作最大的挑戰就是搜索資料�；ヂ�(lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對此，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來(lái)。這是不合要求的。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習，我學(xué)會(huì )了通過(guò)關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內容提取有效信息進(jìn)行整理，對其中的數據添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學(xué)會(huì )了復印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng)。
通過(guò)短暫的實(shí)習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì )了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作�；具_到了假期社會(huì )實(shí)踐的目的。 在實(shí)習報告的最后，我感謝八方環(huán)球（中國上海）提供給我的實(shí)習機會(huì )，八方環(huán)球的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn)、人品值得我認真學(xué)習。在今后的學(xué)習生活中，我將認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)科目，同時(shí)增強自己的工作能力，做到德智體全面發(fā)展。
【關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告匯總五篇】相關(guān)文章：
1.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告范文匯總9篇
2.有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板匯總八篇
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告15篇
5.營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告模板匯編10篇
6.精選營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告模板合集六篇
7.【熱門(mén)】營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告四篇