精選暑假實(shí)習報告合集五篇
我們眼下的社會(huì )，需要使用報告的情況越來(lái)越多，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家收集的暑假實(shí)習報告5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
暑假實(shí)習報告 篇1
時(shí)光飛逝，轉眼之間，xxxx年為期兩周的暑期社會(huì )實(shí)習活動(dòng)已接近尾聲，但留在心中的印記卻永遠不會(huì )泯滅。
網(wǎng)絡(luò )上有這樣一句話(huà)："小病拖、大病扛、病危等著(zhù)見(jiàn)閻王"。從小生活在農村，我算是親眼目睹了這種現象，更是見(jiàn)識到了貧困所給山區人們帶來(lái)的嚴峻的生存現狀，同時(shí)我已深切地感受到那種缺醫少藥是什么樣的尷尬現狀，我的腦海里是這樣一幅幅真實(shí)的畫(huà)面：村里只有二個(gè)赤腳醫生，衛生所在10里地外，很多村民平時(shí)有了小病就隨便開(kāi)點(diǎn)兒藥來(lái)吃，管用就吃，不管用就扛過(guò)來(lái)甚至不理了，現有的醫療保險制度也就是新型農村合作醫療制度參加的人數較少，報銷(xiāo)的比率低，手續麻煩，村里的有些老人，每月只有200元維持生活，還有一些中老年人甚至是第一次測量血壓，據我們測量的結果看血壓偏高的人占總測量人數的一半左右，只有極少數人堅持吃藥，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降壓藥，多數人即使知道自己血壓高也根本不吃藥。這里缺乏正規的醫學(xué)院校教育背景的醫生，缺乏必要的醫療設備，人民生活水平更是低得不能承受最基本醫療服務(wù).我相信這只是冰山的一角。作為一名醫學(xué)院校的學(xué)生、一名在高校接受思想政治教育的黨員，回想起來(lái)，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依然鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱情更加深切。我感慨萬(wàn)端。
我是一個(gè)平凡的醫學(xué)生，到底能做些什么？知識就是力量，這是我們腦海里定性的東西了，醫學(xué)是個(gè)知識的海洋，活到老學(xué)到老，但在這有限的幾年中，我們要盡自己最大的努力去做好自己的本職工作，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識。當然我們所面對的是鮮活的事實(shí)，事實(shí)上許多東西和我們書(shū)本上學(xué)得有許許多多的不同，特別是面對病人時(shí)其疾病并非書(shū)上所說(shuō)的那么典型，在這為期兩周的實(shí)習中我深有體會(huì )，醫學(xué)更是一門(mén)實(shí)習科學(xué)，他不僅要學(xué)好書(shū)本上的知識，更要注重每一次實(shí)習，同時(shí)還要積極為自己創(chuàng )造實(shí)習學(xué)習的機會(huì ).記得有這樣一句話(huà)"人生不可虛度，悲嘆在與沒(méi)有貢獻;貧困不是羞恥，失于未得到條件;疾病纏身出于無(wú)奈，世人仁愛(ài)之心卻都能帶來(lái)溫暖"。對于農村醫療的現狀，就像歌里唱的那樣："只要人人都獻出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間。"的確，面對農村現狀，只要我們每個(gè)人都能投入到農村的建設中去，我相信經(jīng)過(guò)幾年或者幾十年他總會(huì )得到改善。
作為一名醫學(xué)生，在實(shí)習的兩周中，通過(guò)與人民群眾的廣泛接觸、服務(wù)、交流中受到了真切的感染和體驗，思想得到了升華，社會(huì )責任感得到了增強，人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)也得到了進(jìn)一步的強化，更提高了認識能力、適應能力和創(chuàng )造能力。在以后的工作中，我會(huì )更注重讓自己努力發(fā)展自身素質(zhì)的同時(shí)，啟迪自身奉獻的高貴品質(zhì)，積極了解國家如今的醫療現狀、社會(huì )醫療環(huán)境的嚴峻和醫療市場(chǎng)的現實(shí)；了解貧困給人們帶來(lái)的健康威脅；了解貧富差距、城鄉差距和地區差異等等。同時(shí)，做為一名黨員，我也要讓身邊的同學(xué)知道有愛(ài)心和奉獻精神的醫務(wù)人員組成的扶貧隊伍才是貧困地區人們的真正需要；要讓我們都懂得行醫不僅僅是一種謀生手段，更是一種義不容辭的責任、是一種神圣的使命；要讓我們都知道行醫的精髓和真諦。我們要做那一個(gè)個(gè)富有愛(ài)心和奉獻精神的醫學(xué)生們，定能將這顆愛(ài)的種子播撒到祖國的每一個(gè)角落。
面對現狀，我能做什么？必要時(shí)奉獻力量還是始終以利益最重？一個(gè)選擇，可以改變多少人的命運？一個(gè)夢(mèng)想可以給予多少人希望？然而得到和失去，并非我所能掌握的，但是我可以"'掌握'"自己的心，心有多大，夢(mèng)就能有多大。
從月日開(kāi)始，我便開(kāi)始了我這個(gè)暑假的社會(huì )實(shí)習活動(dòng)。我們圍繞的主題是"關(guān)愛(ài)——和諧——發(fā)展"。我們的活動(dòng)大致分為兩個(gè)，一個(gè)是前往省和合水中學(xué)進(jìn)行支教活動(dòng)，另一個(gè)是進(jìn)行社會(huì )調查，體驗生活。
月日一大早，我們團隊一行人坐上了開(kāi)往合水中學(xué)的校車(chē)。校車(chē)一路飛馳，由于路上的車(chē)十分少，我們的校車(chē)便顯出了幾分孤單。經(jīng)過(guò)了四個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，于當天中午終于到達了和平縣合水中學(xué)。吃過(guò)午飯后，我們的社會(huì )實(shí)習活動(dòng)就正式拉開(kāi)了帷幕。
此次活動(dòng)的主要任務(wù)是把我們所學(xué)的知識和一些所見(jiàn)所聞的事情盡可能多的帶給當地的學(xué)生們，讓他們多多了解一下外面的世界�；顒�(dòng)的時(shí)間從7月１０日到7月15日，在這為期近一個(gè)星期的支教中，我們助學(xué)組共十余人，為學(xué)生們開(kāi)設了文明禮儀、趣味英語(yǔ)、防震減災、深圳地理、手語(yǔ)、立志、團隊活動(dòng)等豐富的學(xué)習課程。在這段時(shí)間的支教中，學(xué)校為我們開(kāi)設了兩個(gè)班級，都是合水中學(xué)初二年級最優(yōu)秀的同學(xué)，我很榮幸可以教他們文明禮儀。
到了那里，我們的生活很艱苦，大家都如此，沒(méi)有人抱怨過(guò)什么，一天下來(lái)是很累，但也十分充實(shí)，讓我們覺(jué)得每一天過(guò)的都很有意義，讓我們一生都不會(huì )忘記在合水中學(xué)的著(zhù)幾天，大家也因互相幫助、共同努力成了親密無(wú)間的好朋友。
教學(xué)的任務(wù)并不難，學(xué)生們很好，大部分也十分配合。我們在一起也都很開(kāi)心，每一堂課都感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快，他們的渴望讓我們想把自己所知道的都告訴他們，他們是那樣天真、沒(méi)有經(jīng)歷很多坎坷，他們都很樂(lè )觀(guān)向上。他們的熱情讓我們每個(gè)人都倍感親切，我認為無(wú)論在苦再累能換回他們的笑臉我們就心滿(mǎn)意足了。在教學(xué)的過(guò)程中我也發(fā)現有一些學(xué)生學(xué)習的態(tài)度不是很明確，不愿學(xué)習，性格十分內向。但通過(guò)相互了解，溝通后他們也有了很大變化，可以看見(jiàn)他們的笑臉，可以看到他們上課在回答問(wèn)題，下課和我們一起玩耍。我想通過(guò)這幾天，他今后會(huì )有很大的變化，會(huì )是一名優(yōu)秀的中學(xué)生。
支教生活很快就結束了，在這一個(gè)星期中，我感受得太多太多了。首先是這里的學(xué)生，他們對知識的渴望是超出了我們之前的所有想象的。這一個(gè)星期中，氣溫一直是高溫不退的。他們每天一大早就趕來(lái)學(xué)校，有時(shí)空閑的時(shí)間就找我們聊聊天，說(shuō)說(shuō)話(huà)。中午，頂著(zhù)烈日，他們照常會(huì )早早來(lái)到學(xué)校，幾乎沒(méi)有人遲到，晚上也沒(méi)人愿意提早離開(kāi)這里，還想和我們多聊一會(huì )，多玩一會(huì )。
在支教過(guò)后，我們每個(gè)人都要參加社會(huì )調研活動(dòng)，到附近的村莊進(jìn)行調研和體驗鄉村生活，磨練自己的意志，加強對現代美好生活的熱愛(ài)。我們小組走到一個(gè)小村莊，剛好有幾位老爺爺要去挖蚯蚓，爭得他們的同意后，我們一同前往，真的很辛苦，那個(gè)鋤頭我拋了幾下就滿(mǎn)身是汗了，從臉上開(kāi)始往下滴，但我們都是很開(kāi)心的，之后我們又到了幾位老爺爺的家里，和他們聊了起來(lái)，他們也認真的回答了我們提出的一些問(wèn)題，很快我們就作好了四份調查問(wèn)卷，結束了今天下午的調研活動(dòng)�？吹剿麄兇迕裆畹钠D辛，我們也都不知道如何表達內心的感受，但他們生活還算安逸，穩定，對現在的生活還是很滿(mǎn)意的，用他們的話(huà)講"比以前強好多倍了，還能有空閑的時(shí)候。"你看他們是多么容易滿(mǎn)足，他們是那樣的純樸，老人家每個(gè)人都和藹可親。讓我們明白我們生活的幸福，讓我們知道了珍惜。
在日那天晚上，我們團隊一起做了團隊訓練，大家一起努力完成各種任務(wù)，這其中包含了很多，要我們相互信任、要我們互相幫助、要我們齊心協(xié)力、要我們共同進(jìn)退。
四．實(shí)習單位概況：
湖州華爾泰時(shí)裝有限公司，是浙江省高新技術(shù)企業(yè)。
公司經(jīng)過(guò)十幾年的努力，已形成梭織服裝、針織服裝、絹絲、絹紡面料及國際貿易為一體的多元化企業(yè)。
公司主要加工生產(chǎn)tommy bahama ，eagle dry goods ， bachrach ， joseph&feiss等名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、加拿大、歐洲及東南亞等國家和地區。
五、實(shí)習內容：
出口業(yè)務(wù)：接收郵件，打印復印資料，填寫(xiě)單子，蓋章，裝集裝箱。
六、實(shí)習心得：
轉眼之間，實(shí)習期已經(jīng)結束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但是對于我來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生中的第一份正規的實(shí)習工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，也認識到了自己還是有很多的不足。
最慶幸的是實(shí)習挖到的五桶金：
認真——凡是最怕認真，要做好一件事情就得全身心投入，不作就罷，這涉及到一個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題，有了積極認真的態(tài)度，才能盡心把事情做好，世上無(wú)難事只怕有心人。
謙遜——由于在學(xué)校里面學(xué)習的東西很多理論性非常強，到社會(huì )上不一定有實(shí)際用處，不能自以為是，要處處保持謙遜，虛心向別人學(xué)習。
溝通——做事情免不了跟他人進(jìn)行溝通，同事，上下級，主客等等，這都需要雙方有效的溝通。通過(guò)自我溝通還可以成人自己的價(jià)值，正確地評價(jià)自己，擁有認知自我的能力。
團隊——在這個(gè)越來(lái)越強調團隊的社會(huì )，再也沒(méi)有一個(gè)人能輕松單憑自己的力量去成功地做好一件事。團隊就是一小群有互補技能，為了一個(gè)共同的目標而相互支持的人。對于一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)，最基本的是要有一個(gè)清楚的目標，揚長(cháng)避短，正視團結的力量。
思考——學(xué)會(huì )思考是一個(gè)高效率的人非常重要的品質(zhì)思考是需要走出淡出的只是記憶，培養我們善于聯(lián)想，敢于判斷，勇于創(chuàng )新的新型能力。同時(shí)，在思考的過(guò)程中中我們要注意：全面考慮，要有很好的全局觀(guān)；深入專(zhuān)業(yè)，不能治愈食物表面，要求甚解；尋求規律性的東西。
七、實(shí)習的意義：
實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才。
對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，豐富閱歷。
最后，我想我在學(xué)習和工作還有一下問(wèn)題需要解決。
1. 缺乏工作經(jīng)驗：學(xué)習找不到重點(diǎn)。
2. 工作態(tài)度不夠積極：在工作中積極能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習。
3. 工作中不能馬虎：尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴謹認真是時(shí)刻要記牢的。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我受益終身，并會(huì )在我以后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，期待在未來(lái)的工作中能學(xué)以致用，充分展示個(gè)人價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。在以后的學(xué)習和工作中更加明確自己的努力方向，制定合理的規劃。
暑假實(shí)習報告 篇2
我回到長(cháng)春市是周五了，第二天就去了長(cháng)春市規劃院，還好，市規正忙，毫不費力地就被留下了，還是很幸運的!
我帶著(zhù)期盼與興奮的心情，踏進(jìn)了長(cháng)春市規劃設計研究院的大門(mén)，展開(kāi)了我學(xué)生生涯中第二次的實(shí)習之旅。一個(gè)月之后，這段短暫而充實(shí)的經(jīng)歷結束了，同時(shí)，也帶給了我很多值得思考的地方。
顧名思義，實(shí)習就是實(shí)踐學(xué)習，也就是把學(xué)生生涯中所學(xué)到的知識融會(huì )到工作實(shí)踐當中的非理論學(xué)習。能夠將兩者有機地結合運用，就是實(shí)習的最終目的。在規劃設計院的實(shí)習工作中，我很深刻地體會(huì )到這一點(diǎn)。一個(gè)月以來(lái)，我用到了幾乎所有我在學(xué)生生涯中學(xué)習過(guò)的電腦軟件作為開(kāi)展工作的工具，甚至一些我還沒(méi)有學(xué)過(guò)和接觸過(guò)的電腦軟件，都有機會(huì )讓我碰上了。作為一名學(xué)生，能夠操作使用電腦軟件就已經(jīng)達到學(xué)習目標;而作為一名設計人員，能夠快速熟練地運用和操作各種電腦軟件才能夠滿(mǎn)足工作上的要求。
我去的二所，正在進(jìn)行長(cháng)春市二道區勸農山鎮總體規劃的后期工作，周六周日我就留在那加班了，開(kāi)始統計鎮村屯合并的規模，對于這個(gè)計算的活，可是我的專(zhuān)長(cháng)，開(kāi)始把地段熟悉了一下，就完全投入其中了!
在這一個(gè)月的實(shí)習期間，從專(zhuān)業(yè)水平、方案設計能力到為人處世都有不同程度的提高�？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，我對這一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習談?wù)勛约旱捏w會(huì )，做一個(gè)小小的總結。
很慶幸能來(lái)到市規劃設計院實(shí)習，在這里能接觸長(cháng)春市最新的最專(zhuān)業(yè)的規劃方面知識。在我來(lái)之前已經(jīng)有五個(gè)同學(xué)在這實(shí)習了，他們有做桂林路附近的控制性詳細規劃的，有做修建性詳細規劃的，我這組是做總體規劃的，我和小欣欣一組。在這里不僅鍛煉了我們的理論應用于實(shí)踐的能力，也提高了團隊作戰的能力!
在實(shí)習的過(guò)程中，除了要對所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)踐之外，還要學(xué)會(huì )處理人與人之間的關(guān)系。在現實(shí)的社會(huì )中，紛繁復雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著(zhù)這個(gè)社會(huì )中的每個(gè)人，而當你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會(huì )中立足的基礎和取得發(fā)展的機會(huì )。也許我們不必將這個(gè)關(guān)系看得太復雜和過(guò)分重要，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來(lái)，要建立良好的`人際關(guān)系也需要一定的時(shí)間慢慢積累和沉淀。由于這次實(shí)習時(shí)間短暫，因此并沒(méi)有多少時(shí)間讓我對規劃院的同事進(jìn)行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過(guò)程中以聊天的方式促進(jìn)了解。除此之外，在我實(shí)習的這段時(shí)間里，還有兩次聚餐和一次集體戶(hù)外活動(dòng)的機會(huì )，我也積極參加了，這多少也會(huì )增加我與同事之間的交流。能夠在短時(shí)間之內認識到了一批設計人員，相信這是我在實(shí)習中獲得的寶貴的人際關(guān)系資源;但是對于自己在交流上的不夠積極主動(dòng)以及他們交流的有限性，成為了我在這次實(shí)習過(guò)程中的失敗教訓的一部分。
第一個(gè)工作日大量的查看資料，深入了解鎮總體規劃設計的相關(guān)規范和要求，針對鎮總體規劃的相關(guān)內容在學(xué)校很少接觸，在設計院是個(gè)很不錯增加見(jiàn)識和專(zhuān)業(yè)知識的大好時(shí)機，設計院里書(shū)也比較多，迅速瀏覽大量的相關(guān)實(shí)際項目方案，那種感覺(jué)太好了，太充實(shí)了……
我去的時(shí)候，勸農山鎮總體規劃這個(gè)項目已經(jīng)接近尾聲，做最后的調整階段，所以我需要把以前的過(guò)程圖紙全部研究一遍，深入到每一個(gè)細部!
勸農山鎮行政上屬于長(cháng)春市二道區。全鎮幅員面積141平方公里，轄11個(gè)中心村包括有：同心、太安、東風(fēng)、腰站、蘭家、聯(lián)豐、四劉、龍王、林山、錢(qián)家、流沙11個(gè)村。XX年末全鎮總人口19109人，其中非農業(yè)人口1522人，鄉村勞動(dòng)力總數為11150人。流動(dòng)人口約1000人。
針對11個(gè)村的合并情況及人口統計做了深入研究，進(jìn)一步調整鎮區規劃現狀圖和村鎮等級規模圖，在這個(gè)過(guò)程中本人徹底明白長(cháng)春地區周邊村鎮的建設情況及如何劃分和合并的!在這里學(xué)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識并不是最大的收獲，最重要是在這里激發(fā)我求強的欲望……這是無(wú)法比擬的!
其實(shí)，一個(gè)月下來(lái)，才發(fā)現自己大學(xué)四年學(xué)的知識太少太少了，專(zhuān)業(yè)性的知識只接觸個(gè)皮毛，我突然發(fā)現我的未來(lái)、我的希望、我得曙光……我要努力學(xué)習，畢業(yè)前的四五個(gè)月內，我要大補，充實(shí)每一天，每一天都有新的收獲，每一天都有進(jìn)步!!
在設計院這段時(shí)間，充分的讓自己了解的更多，更全面。雖然我做的是鎮總體規劃的設計，但通過(guò)與其他同學(xué)的交流，間接的了解一些修規、控規方面的內容，以前只是理論上研究，現在在設計院通過(guò)圖紙，實(shí)際的工程去接觸，別有一番味道!
總體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這次在設計研究院的實(shí)習還算是比較滿(mǎn)意的。首先，這次實(shí)習達到了我設定給自己的最低要求：初步了解到規劃設計院的架構設置和工作流程、工作環(huán)境，設計人員的日常工作開(kāi)展情況，以及認識到一些從事規劃設計工作的規劃師、景觀(guān)設計師等等。其次，我還提高自己對電腦制圖軟件的應用水平，并學(xué)到了一些以前從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)的制圖軟件。除此之外，在多次的修整制圖的過(guò)程當中，讓我加深了對城市規劃設計的認識。不過(guò)令我覺(jué)得不滿(mǎn)意的地方還有很多：在日常的交流中不夠主動(dòng)積極，引致在工作時(shí)產(chǎn)生困難;此外，自己的電腦軟件操作水平有限，再進(jìn)行工作的過(guò)程中往往遇到相當大的難度……相信我能夠充分吸取這次實(shí)習的經(jīng)驗和教訓，在日后的工作中能夠完善自我，盡自己最大的能力成為能夠對社會(huì )做出貢獻的年青人。最大感觸是讓我更加了解了長(cháng)春，讓我放開(kāi)了眼界，用專(zhuān)業(yè)的眼光去看待這個(gè)世界!
一、實(shí)習目的或研究目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習總結或體會(huì )
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日 ，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
暑假實(shí)習報告 篇3
一、綜述：
以及每天發(fā)布宣傳稿，通過(guò)與市教育臺聯(lián)系。擴大此次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的影響力，加大了對學(xué)校的宣傳力度。
石油大學(xué)石工院赴縣鄉“心隨我動(dòng)”暑期社會(huì )實(shí)踐團隊一行11人，年7月12日—7月18日。前往省市縣鄉進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐考察。短短的7天里，省市縣鄉與當地政府人員、當地村民進(jìn)行了面對面的交流，并到鄉下實(shí)地考察，與書(shū)房村、古佛村、插旗村等村領(lǐng)導進(jìn)行了座談交流，并到縣農業(yè)局、農機局，與相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行了交流，解了縣整體的農業(yè)情況。本次活動(dòng)受到縣廣播局、農業(yè)局、農機局、市教育局以及鄉鄉政府和當地村民的大力支持。通過(guò)此次活動(dòng)，同學(xué)們
體驗生活，1深入農村。解農民生活狀況，圍繞本次實(shí)踐活動(dòng)主題展開(kāi)了一系列調查活動(dòng)。
以促進(jìn)生產(chǎn)，2調查了解當地農民的生產(chǎn)積極性；調查了解了當地各種農業(yè)產(chǎn)品在金融危機下的影響差異；解了當地農民對于目前糧食生產(chǎn)狀況的看法；對當地農民提出了合理化意見(jiàn)。減少金融危機對農業(yè)生產(chǎn)的影響；解外了出打工人員數量的變化；解了政府對農業(yè)生產(chǎn)政策的變化。
發(fā)揚"為祖國加油，3展現了新時(shí)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌和綜合素質(zhì)。為民族爭氣"石油大學(xué)精神，宣傳我校、院豐富多彩的學(xué)生生活。
提高了自身素質(zhì)；增強了團體協(xié)作精神和團隊意識，4鍛煉了自身的實(shí)踐能力、創(chuàng )造能力和溝通能力。積累了豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗。
積累了社會(huì )經(jīng)驗，5豐富了暑期生活。認清了自己的社會(huì )角色與地位；推動(dòng)我校學(xué)生的自覺(jué)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現實(shí)，更接近社會(huì )，更具有人文情懷。
二、總結：
a、策劃：綜合考慮交流溝通不斷完善苦盡甘來(lái)
�。ㄒ唬┣捌诓邉潱簤�(mèng)想----設想----開(kāi)始策劃----有目的有步驟的進(jìn)行
結合中宣部教育部和團中央關(guān)于大學(xué)生暑期"三下鄉"通知，6月初�？紤]到系專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和其他相關(guān)條件，把實(shí)踐單位選定在省市縣鄉，并且與當地鄉政府取得了聯(lián)系。與他聯(lián)系中，解到省市縣鄉整體的農業(yè)情況。準備從當地農民的生產(chǎn)積極性，當地各種農業(yè)產(chǎn)品在金融危機下的影響差異，當地農民對于目前糧食生產(chǎn)狀況的看法，外出打工人員數量的變化，政府對農業(yè)生產(chǎn)政策的變化展開(kāi)調查工作。
石油大學(xué)石油工程學(xué)院20xx級希望參加09暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，從4月上旬開(kāi)始。并希望把此次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)辦好，積極聯(lián)系實(shí)踐單位。聯(lián)系過(guò)程中，不斷的與輔導員、院學(xué)生會(huì )相關(guān)負責人交換意見(jiàn)，并最終把目標鎖定在"糧食安全，社會(huì )主義新農村建設"方面。
暑假實(shí)習報告 篇4
前言：金工實(shí)習，大家都期盼著(zhù)它的到來(lái)，期盼在學(xué)習，然而，實(shí)習后，我覺(jué)得實(shí)習生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在實(shí)訓的過(guò)程中，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
實(shí)習時(shí)間
XX年第1420周周末
實(shí)習地點(diǎn)
xx理工大學(xué)雁山校區2號組團宿舍后廠(chǎng)房
實(shí)習目的
1. 了解機械制造的一般過(guò)程及機械零件的常用加工方法，熟悉主要機械加工設備的工作原理與典型結構，學(xué)會(huì )使用常用工具與量具的基本技能。
2. 對簡(jiǎn)單零件初步具有選擇加工方法和進(jìn)行工藝分析的能力，在某些主要工種上應具有獨立完成簡(jiǎn)單零件加工制造的實(shí)踐能力。
3. 使學(xué)生增強對生產(chǎn)工程的感性認識，培養理論聯(lián)系實(shí)際的科學(xué)作風(fēng)，樹(shù)立正確的工程觀(guān)念和勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)，以逐步獲得工程技術(shù)人員應具備的基本素質(zhì)和能力。
4. 學(xué)習工藝知識，增強實(shí)踐能力，培養良好的思想和作風(fēng)。
實(shí)習內容
鉗工 銑床 點(diǎn)焊
實(shí)習任務(wù)
鉗工
1、了解鉗工在機械制造和維修中的作用，以及鉗工的特點(diǎn)和應用。
2、熟悉鉗工常用設備、工卡量具的大致結構和使用方法。
3、完成簡(jiǎn)單的畫(huà)線(xiàn)、鋸割、銼削、鉆削、打磨機械工件。
4、初步了解機械產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程。
5、熟悉鉗工車(chē)間的安全注意事項、鉗工安全操作規程。
銑工
1、了解銑床在在機械制造和加工中的作用，以及銑床的特點(diǎn)和應用。
2、熟悉銑床的基本操作
3、完成簡(jiǎn)單的平面工件加工
4、熟悉銑工車(chē)間的安全注意事項
焊接
1、了解手工電弧焊和氣焊的工藝過(guò)程、特點(diǎn)和應用。
2、了解手工電弧焊和氣焊所使用的設備、工具和焊條。
3、能進(jìn)行簡(jiǎn)單的手工電弧焊的操作。
4、熟悉焊接車(chē)間的安全注意事項和焊接安全操作規程。
實(shí)習總結
自從接到下學(xué)期搬遷的消息后，我們就開(kāi)始了忙碌的下半學(xué)期，物理實(shí)驗要把下學(xué)期的一起做完，金工實(shí)習原本也是下學(xué)期的也被安排在了下半個(gè)學(xué)期的周末。直到7月9日，金工實(shí)習終于算是完工了�；仡櫛敬谓鸸�(shí)習的始末歷程，我感受頗多。從剛開(kāi)始的期盼之情，到練習技術(shù)時(shí)的愈挫愈勇，再到最后的戀戀不舍，我們走過(guò)了從朦朧到熟悉繼而熟練的每一個(gè)溝溝坎坎�？梢哉f(shuō)，身為工科的一位學(xué)生，在每一個(gè)工種的學(xué)習中，我都體會(huì )到了極大的挑戰和自豪，這種挑戰于自己的無(wú)知，而這種自豪則源自克服種種困難依舊前進(jìn)的勇氣。
我們金工實(shí)習的第一項就是鉗工，鉗工的實(shí)習平臺就是臺虎鉗。使用銼刀是一種學(xué)問(wèn)。挫削金屬的時(shí)候?要是使用方法不對?很容易把中心部位挫高。鉗工實(shí)習是我最感興趣的一項，也是我最記憶深刻的一項。我們老師交給我們的任務(wù)是每個(gè)人拿一塊鐵片，磨出一個(gè)直角來(lái)。首先拿到一塊鐵片要進(jìn)行畫(huà)線(xiàn)，直接用游標高度尺畫(huà)線(xiàn)，畫(huà)兩條15x15的直角標準線(xiàn)，再畫(huà)兩條18x18的割據起始線(xiàn)。畫(huà)好線(xiàn)后便開(kāi)始打洞，在15x15的交點(diǎn)處打個(gè)洞。打好洞后便開(kāi)始據割，拿起鋼鋸裝上一片新的細尺鋸條。從18x18畫(huà)線(xiàn)處開(kāi)始據割，就鋸成了一個(gè)18x18的直角工件，接下來(lái)就是銼了，把18x18銼成15x15的直角。銼刀有大小粗細之分，先大后小，先粗后細，精心打磨，才能做出合格的工件來(lái)。
第二項，銑床。老實(shí)說(shuō)我們做這個(gè)工件的時(shí)候純屬打醬油，尺寸老師已經(jīng)調好了，我們每個(gè)同學(xué)只需拿一個(gè)鐵圓柱放上去夾緊，開(kāi)銑，拿下來(lái)交作業(yè)就可以了。
第三項，焊接。焊接也是個(gè)技術(shù)活，我們學(xué)習的是電弧焊，主要練習的是直線(xiàn)行走。十幾個(gè)人一組，輪流來(lái)聯(lián)系，唯一不足的就是工作坊太少了，一個(gè)人在焊接練習大家都在外面等著(zhù)，等的時(shí)間多了，便顯得有些無(wú)聊。聯(lián)系焊接也是需要有耐心的，越是想快就越是焊不好，快了就不夠粗。根據老師的要求，第一要夠粗，第二要夠流暢，第三要直。還好我們班的人都比較認真細心，大家都做得不錯，老師都說(shuō)我們是神班呢。 通過(guò)這些工種的學(xué)習，我們也做出了自己的工件，雖然有些工件的制造對幾乎沒(méi)接觸過(guò)機械制造的我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大挑戰，但只要我們肯努力，勇于克服各種困難，不怕苦，不怕累，認真地去實(shí)踐，并堅持不懈，最終我們還是能做出工件來(lái)的。當然我們做出的工件只是粗產(chǎn)品，還待進(jìn)一步加工�？粗�(zhù)自己辛辛苦苦做出的工件，我們心里都萬(wàn)分欣喜，頗有成就感，同時(shí)也體會(huì )到了工程技術(shù)人員，工人們的不容易。最后感謝老師對我們實(shí)習的耐心指導。
暑假實(shí)習報告 篇5
時(shí)間很快，剛大二時(shí)還在期待著(zhù)暑期的實(shí)習，而轉眼之間我的實(shí)習已經(jīng)結束了，這個(gè)暑假沒(méi)有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習，雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項目的考察，但整個(gè)期間我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解.
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
品牌營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競爭的激烈，以及資金周轉等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(cháng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢來(lái)快速樹(shù)立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內建立的，需要品牌的積累和公眾的認可。開(kāi)發(fā)商們如果能靜下心來(lái)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規劃設計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進(jìn)行良好構建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì )成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏(yíng)家。
誠信營(yíng)銷(xiāo) 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭取客戶(hù)，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當開(kāi)發(fā)商在售房?jì)r(jià)格上"玩貓膩"、在銷(xiāo)售面積上"短斤少兩"、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設想還能有效地吸引消費者。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì )形象。XX年3月，萬(wàn)科提出"磐石行動(dòng)"主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。
文化營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)商把創(chuàng )造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng )造一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境，購房者對居住小區文化設施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲�、距離，而且愈來(lái)愈重視小區文化設施的數量、品位，以及小區內大部分住戶(hù)的文化層次。在現今的武漢樓盤(pán)中，"書(shū)香門(mén)第"，"學(xué)雅芳鄰"等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。
個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) 消費者特別是新成長(cháng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標準。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺、內部結構等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。"惠園cp"號稱(chēng)打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚，想讓人不注意都難牎
環(huán)保營(yíng)銷(xiāo) 隨著(zhù)環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設計。開(kāi)發(fā)商應該以環(huán)境保護為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的"梅南山居"、"東湖林語(yǔ)"等，通過(guò)強調樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。
銷(xiāo)售員的素質(zhì)
一、銷(xiāo)售員應有的心態(tài)
任何一個(gè)推銷(xiāo)專(zhuān)家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)知到有知、從生疏到熟練的過(guò)程，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗教訓，那么成功終會(huì )向你招手。
方法：克服自卑心態(tài)的"百分比定律"。
例：如會(huì )見(jiàn)十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記�。褐再�200元，是因為你會(huì )見(jiàn)了十名顧客所產(chǎn)生的結果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會(huì )認真的看待失敗與成功。信心的建立
◆強記樓盤(pán)資料
熟練掌握樓盤(pán)資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷(xiāo)售員的信任，同時(shí)銷(xiāo)售員的自我信心亦相應增強。
◆假定每位客戶(hù)都會(huì )成交
銷(xiāo)售員要對每一位到來(lái)的顧客假定都會(huì )購買(mǎi)，使自己形成一種條件反射，積極地去銷(xiāo)售，從而增大成功率，使銷(xiāo)售員具有成功感而信心倍增。
◆配合專(zhuān)業(yè)形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對方的溝通。自我感覺(jué)良好，自然信心亦會(huì )增加，自我發(fā)揮亦會(huì )更好。
2、正確的心態(tài)
◆衡量得失
銷(xiāo)售員通常都會(huì )遇到被人拒絕或面子上不好過(guò)的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷(xiāo)售員應正確對待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認為自己本身并沒(méi)有什么損失，反而增長(cháng)了見(jiàn)識，學(xué)會(huì )在逆境中調整心態(tài)。
◆正確對待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷(xiāo)售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當顧客只是找借口拒絕，并不是沒(méi)有回旋的余地，那就表明還有機會(huì )，銷(xiāo)售員不要輕易放棄，過(guò)一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。
3、面對客戶(hù)的心態(tài)及態(tài)度
◆從客戶(hù)的立場(chǎng)出發(fā)
"為什么這位客戶(hù)要聽(tīng)我的推銷(xiāo)演說(shuō)？"所有的推銷(xiāo)是針對客戶(hù)的需要而不是你的喜好。銷(xiāo)售員要先了解客人的目的，明確自己的銷(xiāo)售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對癥下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。
◆大部分人對夸大的說(shuō)法均會(huì )反感
世界上沒(méi)有十全十美的東西，銷(xiāo)售員過(guò)分的夸張，會(huì )引起顧客的不相信和不滿(mǎn)，若對不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補充和說(shuō)明，做到自圓其說(shuō)，并幫助 客人作對比，讓客人有真實(shí)感，加深對銷(xiāo)售員的信任感。
4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧
主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷(xiāo)方法這是一個(gè)不太好的促銷(xiāo)方法，因為作為一手的樓盤(pán)，都是明碼標價(jià)的，銷(xiāo)售員如一律放松折扣，則客人就會(huì )"吃住上"，不放松反而會(huì )促進(jìn)成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可適當放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場(chǎng)戲，例如打假電話(huà)，并一邊打電話(huà)一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢(qián)答應"落定"，才給折扣，若客人不夠錢(qián)付定金，也不要輕易答應客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺(jué)把身上所有的錢(qián)掏盡，才受理他的"落定"。
有些戲是一定要做的，可減少"塌定"情況和減少日后客人刁難事件。
二、尋找客戶(hù)的方法
1、大千世界，人海茫茫，各有所需，應如何尋找顧客，才能做到有針對性。
2、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門(mén)，展開(kāi)推銷(xiāo)。
3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò )：善于利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。
4、權威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權威的崇拜心理，有針對性的邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。
5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷(xiāo)員都具有人面廣，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點(diǎn)加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、重點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)法：對手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當選擇一部分直接上門(mén)拜訪(fǎng)或約談，開(kāi)展推銷(xiāo)"攻勢"。
7、滾雪球法：利用老客戶(hù)及其關(guān)系，讓他現身說(shuō)法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發(fā)生擴大。
三、銷(xiāo)售五步曲
銷(xiāo)售并不是一件事，而是一個(gè)過(guò)程：它不是靜止不動(dòng)的，而是不斷進(jìn)行的。
銷(xiāo)售過(guò)程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動(dòng)機；完成交易。
大部分的銷(xiāo)售都會(huì )經(jīng)過(guò)這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因為有些廣告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過(guò)走過(guò)其中幾個(gè)步驟了。不過(guò)大致上來(lái)說(shuō)，只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話(huà)，顧客購買(mǎi)時(shí)多少都會(huì )經(jīng)歷這五個(gè)步驟。
這五個(gè)步驟相當合理，而且都有心理學(xué)的知識做基礎，因此相當有效。
為了使顧客樂(lè )于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。
為了讓客戶(hù)持續保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì )帶給他們許多益處，他們就會(huì )感興趣，就會(huì )一直注意聽(tīng)你交談。
之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會(huì )從你的服務(wù)中，找到滿(mǎn)足需求的答案。
顧客也許對該樓盤(pán)感興趣，也相信你的服務(wù)對他們有好處，但還是不會(huì )購買(mǎi)。因此，在你引發(fā)對方興趣之后，也在你說(shuō)服他相信樓盤(pán)的種種賣(mài)點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。如此，你才能把樓盤(pán)銷(xiāo)售出去，總而言之，你要引起對方購買(mǎi)的動(dòng)機。
雖然對方相信該樓的確如你所說(shuō)的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動(dòng)，達成交易。
這些方法富有彈性。
你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。
五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺(jué)性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。
五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過(guò)提供解答的階段�；蚴桥紶枎状�，你們的營(yíng)銷(xiāo)工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動(dòng)購買(mǎi)。此例子常會(huì )出現在汽車(chē)交易中。據估計，約有65%的汽車(chē)不是"被銷(xiāo)售，而是被購買(mǎi)"。
四、
1、促銷(xiāo)成交釣魚(yú)促銷(xiāo)法
利用人類(lèi)需求的心理，通過(guò)讓顧客得到某些好處，來(lái)吸引他們采取購買(mǎi)行
2、感情聯(lián)絡(luò )法
通過(guò)投顧客之所好，幫顧客實(shí)現所需，使雙方有了親合需求的滿(mǎn)足感，而促發(fā)認同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買(mǎi)與賣(mài)雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達到銷(xiāo)售目的。
3、動(dòng)之以利法
從而打動(dòng)顧客的心，刺激他們增強購買(mǎi)的欲望。
4、以攻為守法
當估計到顧客有可能提出反對意見(jiàn)，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發(fā)動(dòng)攻勢，有效的排除成交的潛在障礙。
5、從眾關(guān)連法
利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來(lái)促進(jìn)顧客購買(mǎi)。
6、引而不發(fā)法
在正面推銷(xiāo)不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話(huà)題展開(kāi)廣泛的交流，并做出適當的引導和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購買(mǎi)的好處，從而達成交易。
7、動(dòng)之以誠法
抱著(zhù)真心實(shí)意、誠心誠意、沒(méi)有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠服務(wù)，從心理上接受你。
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