建材實(shí)習報告14篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的用途越來(lái)越大，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家整理的建材實(shí)習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
建材實(shí)習報告 篇1
關(guān)于建材，對于這個(gè)大家并不是很陌生。中國自古以來(lái)都有著(zhù)歷史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想讓然傳達至今。隨著(zhù)科技以及社會(huì )的進(jìn)步，建材越來(lái)越受到各界商業(yè)人士的注意。一方面是隨著(zhù)物質(zhì)文明的進(jìn)步，人們對自己的住宿條件要求越開(kāi)越嚴格和提高，另一方面是響應國家號召，全面建設小康農村，將農村建設成小區形式，方便大家生活。為此便要進(jìn)行大規模的進(jìn)行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關(guān)注，越來(lái)越多的人想要在這個(gè)市場(chǎng)下通過(guò)建材獲得收益。為了響應國家號召以及地方的改革，阜陽(yáng)市在一早便進(jìn)行著(zhù)手準備建立小康農村，盡管當地經(jīng)濟以及條件不是特別優(yōu)越，但是大部分人還是積極進(jìn)行響應。為此，阜陽(yáng)建材的銷(xiāo)售便在這么一個(gè)大的前提下慢慢的發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多無(wú)論是大型企業(yè)還是個(gè)人私辦的銷(xiāo)售集團，如雨后春筍般出現。玉林建材銷(xiāo)售部便是在5年前在這個(gè)大市場(chǎng)下建立起來(lái)。雖然企業(yè)不大，但是從日常銷(xiāo)量上上可以大致反映出阜陽(yáng)地區的銷(xiāo)售狀況。
前言：隨著(zhù)暑假的到來(lái)，大家也為到來(lái)的暑假實(shí)習忙碌著(zhù)，想要找到適合自己并且可以鍛煉自己的實(shí)習工作。為了貫徹暑假實(shí)習信念和學(xué)校的號召，在暑假即將來(lái)臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實(shí)習單位。最終我選擇了一份建材銷(xiāo)售員的工作。一方面建材銷(xiāo)售市場(chǎng)很大，建材銷(xiāo)售企業(yè)也很普遍。另一方面，建材銷(xiāo)售這份工作看似簡(jiǎn)單其實(shí)對自己要求很高，不僅要對自己所銷(xiāo)售的建材質(zhì)量以及規格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語(yǔ)言技巧。不僅如此，對于一個(gè)地區多家的建材銷(xiāo)售，要時(shí)刻把握住建材價(jià)格波動(dòng)，并且抓住顧客當時(shí)的購買(mǎi)心理。
主體：初來(lái)乍到，自己獨身一人來(lái)到銷(xiāo)售部頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習情況作了一個(gè)匯報，然后就是沉默不語(yǔ)，不知道該說(shuō)些什么，做些什么。第一天上班，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評。在這里不比在學(xué)校，更不如在家里這么一個(gè)大環(huán)境的庇護下。銷(xiāo)售部的銷(xiāo)量一方面靠的是影響力和建材的質(zhì)量。而大部分還是決定在銷(xiāo)售員手里。如果銷(xiāo)售做的不好，很有可能對公司造成不必要的經(jīng)濟損失。所以自己必須要拿出十二分的經(jīng)歷去好好對待自己找的這份工作。雖然時(shí)間不長(cháng)，但是期間的態(tài)度和處理事物積極是對自己暑假實(shí)習鍛煉的負責。
玉林建材銷(xiāo)售部位于阜陽(yáng)阜臨路北側12號，往日來(lái)往車(chē)輛繁多，每天都有著(zhù)不少的人前來(lái)銷(xiāo)售部進(jìn)行建材質(zhì)量以及種類(lèi)的咨詢(xún)。并且隨著(zhù)這幾年的農村開(kāi)發(fā)和規劃，在附近開(kāi)發(fā)區有著(zhù)對建材很大的需求兩邊，雖然競爭力不小，但是仍然有著(zhù)不曉得市場(chǎng)。再加上銷(xiāo)售部地理位置優(yōu)越，來(lái)往車(chē)輛也起到了一個(gè)很好地宣傳，為此，公司的信譽(yù)還是不錯的。然而這只是一方面，要想對建材的銷(xiāo)售營(yíng)造一個(gè)良好的條件，必須要對開(kāi)發(fā)區附近進(jìn)行建筑材料的調研。調查哪種建材需求量大，哪些規格的.建筑材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種建筑材料受市場(chǎng)影響波動(dòng)價(jià)格比較大。這就要做一個(gè)很大的準備。
下面是對開(kāi)發(fā)區建材市場(chǎng)以及影響因素的調研：
在調查中，對于建材的要求是比較高的，一方面是開(kāi)發(fā)區首次迎來(lái)上級的關(guān)注，在建筑材料上要求和把關(guān)比較嚴格，另一方面，在建筑上開(kāi)發(fā)商注重對于本地區的市場(chǎng)前景，想要在建房質(zhì)量上贏(yíng)得消費者的青睞，所以拒絕使用一些在規格上有差別的建材。在選擇家具建材時(shí)，有46%的顧客洗好選擇品牌的家具建材，在他們的印象中，只有品牌大，對建材的質(zhì)量，售后服務(wù)就會(huì )有很大的保障。不會(huì )再為今后出現的種種售后服務(wù)而擔心。有23%的消費者則是比較在意家具建材的外觀(guān)。對于對于品牌和售后服務(wù)則關(guān)注比較少。對于建筑工地的建材，例如鋼筋，開(kāi)發(fā)商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業(yè)是有良好的聲譽(yù)，另一方面在價(jià)格和質(zhì)量考慮上，馬鋼的性質(zhì)比是比較高的。在室內的建材上，72%的消費者在對室內建材要不是必須對身體無(wú)害，符合健康環(huán)保的標志。另一方面則是對室內風(fēng)格要求很是嚴謹。裝修的實(shí)際效果必須要與設計風(fēng)格完全一致。無(wú)論是顏色還是建材的規格，必須達到當初設計的嚴謹，不可略顯失調。對于建材銷(xiāo)售的宣傳廣告上，82%對于建材的認識是廣告的宣傳語(yǔ)太過(guò)于華麗，與實(shí)際的有著(zhù)或大或小的差別，大部分人對經(jīng)營(yíng)多年的老牌企業(yè)具有良好的信譽(yù)感，比較相信和樂(lè )于去購買(mǎi)老牌企業(yè)的產(chǎn)品。在開(kāi)發(fā)去宣傳，由于條件的限制，消費者無(wú)法很輕松的能夠從網(wǎng)絡(luò )上的到一些實(shí)用的信息，所以各個(gè)企業(yè)幾乎是靠傳單和活動(dòng)進(jìn)行主題宣傳，讓消費者得到建材的信息以及變動(dòng)。另外在宣傳上，每個(gè)一定的時(shí)間企業(yè)會(huì )選擇做一些的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，引起廣大消費者注意和支持。
另外對于建材質(zhì)量以及銷(xiāo)售建材的企業(yè)，人們的到的信息一般是從大型活動(dòng)才得以知曉，但是也有一部分是通過(guò)他人的介紹去知曉銷(xiāo)售部的點(diǎn)點(diǎn)。這一點(diǎn)就充分的體現了一個(gè)企業(yè)的社會(huì )信譽(yù)在商業(yè)中所起到的巨大的作用。
在實(shí)習中發(fā)現的問(wèn)題：
1：在建材銷(xiāo)售的活動(dòng)中，對于建材的宣傳過(guò)于細致，甚至是價(jià)格，規格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費者展現了商品的規格以及詳細的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費著(zhù)便在知道信息后想要再去其他銷(xiāo)售部進(jìn)行對比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業(yè)拉走客戶(hù)的機會(huì )，其他企業(yè)可以通過(guò)你介紹的商品信息進(jìn)行加工，讓消費者產(chǎn)生一種在這個(gè)企業(yè)買(mǎi)的建材和家具材料要不如廣告所說(shuō)，與宣傳內容不符。這會(huì )給一些進(jìn)行不正當企業(yè)進(jìn)行不公平競爭的機會(huì )。
2：對于品牌。建材銷(xiāo)售部對于品牌的塑造不是特別的上心，對于一些建材的采購考慮到價(jià)格和成本，甚至銷(xiāo)售部人員也認價(jià)格越貴越會(huì )得到消費者的青睞，沒(méi)有進(jìn)行廣大調查，什么品牌的建材是開(kāi)發(fā)商所經(jīng)常使用的，對于經(jīng)常使用的品牌，顧客會(huì )覺(jué)得安心，不會(huì )出現偽劣產(chǎn)品。然而，只顧追求價(jià)格的昂貴和質(zhì)量的好壞往往不會(huì )被一些顧客所了解，以至于一些價(jià)格不菲切質(zhì)量不錯的建材不被顧客所喜歡。對于新的品牌和新的產(chǎn)地，顧客會(huì )覺(jué)得不放心。而且對于一些新出的品牌并沒(méi)有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現新的問(wèn)題，顧客會(huì )把所有的問(wèn)題指向新建材的質(zhì)量上，因此會(huì )給銷(xiāo)售部帶來(lái)一些不必要的麻煩。盡管最后問(wèn)題會(huì )得到很好的解決，但是依然會(huì )給銷(xiāo)售部帶來(lái)不必要的信譽(yù)影響。
3：對與建材的銷(xiāo)售價(jià)格太過(guò)于嚴格，沒(méi)有彈性。其實(shí)在建材上的價(jià)格是可以根據顧客的反映情況以及購買(mǎi)心理進(jìn)行適當的調整。及時(shí)在價(jià)格上降了些許，但是總體來(lái)說(shuō)還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷(xiāo)。但是我所在的建材銷(xiāo)售部為了樹(shù)立建材質(zhì)量和規格信譽(yù)，一律采用規定價(jià)格進(jìn)行出售沒(méi)有彈性。導致一些顧客貨逼三家，到別處購買(mǎi)價(jià)格較為低點(diǎn)的建材，及時(shí)那些所謂的底價(jià)并沒(méi)有節省多少錢(qián)，但仍然缺失了一些客戶(hù)源。建材銷(xiāo)售不必商業(yè)其他行業(yè)，對于價(jià)格適當調整是不會(huì )影響建材在顧客心理的品質(zhì)問(wèn)題。
在這次暑假實(shí)習中，自己的到的不僅僅是物質(zhì)上的那么簡(jiǎn)單，更多的是讓自己更加了解這個(gè)社會(huì )。沒(méi)有了學(xué)校和家庭的庇護，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和為難，也是不能夠與顧客爭執。還要，在這次實(shí)習中讓我看清的是以后工作要足夠理性，不可以校園內所謂的道義去解決事情。如果一味地堅持這些就如同這樣一句話(huà)，太年輕，太傻。一味地堅持這寫(xiě)會(huì )讓自己以后的道路更難行走。
建材實(shí)習報告 篇2
一. 實(shí)習單位情況介紹
江西創(chuàng )展實(shí)業(yè)有限公司成立于1999年5月5日，經(jīng)過(guò)9年的跳躍式發(fā)展，以成為南昌最大規模的建材銷(xiāo)售企業(yè)。
目前公司擁有三家全資子公司:九江鴻瑞裝飾建材有限公司，高安新銳陶瓷有限公司，江西辰極科技發(fā)展有限公司；
五大事業(yè)部:東鵬事業(yè)部、新中源事業(yè)部、金意陶事業(yè)部、衛浴事業(yè)部，生活家事業(yè)部； 并設有七個(gè)豪華專(zhuān)賣(mài)店分布于南昌市建材大市場(chǎng)，香江建材大市場(chǎng)，洛陽(yáng)路建材大市場(chǎng)。 解放東路正在新建兩棟七層現代化的創(chuàng )展集團辦公大廈；
創(chuàng )展集團在昌東物流園購買(mǎi)了一塊面積為135畝的土地興建了高效的建材倉儲物流基地。
二. 實(shí)習內容
實(shí)習期間按照要求和公司安排主要完成以下實(shí)習工作任務(wù):
1. 了解該公司機構組成, 人員職責, 基本業(yè)務(wù).
2. 分別熟悉各種出納業(yè)務(wù)的操作流程, 行業(yè)規范, 協(xié)助出納完成各類(lèi)業(yè)務(wù).
3. 配合工作人員完成各種辦公室日常工作.
我被分配在公司財務(wù)部進(jìn)行實(shí)習, 主要實(shí)習內容報告如下:
開(kāi)始進(jìn)入公司的時(shí)候，心情難免會(huì )非常的復雜，因為畢竟面臨的是一個(gè)全新的環(huán)境. 不過(guò)還好，公司里的同事都對我比較友好，所以幾天下來(lái)也就沒(méi)有了這種陌生感。此次負責我實(shí)習的是公司財務(wù)部的張出納, 張出納根據我的實(shí)習時(shí)間, 主要是讓我了解財務(wù)的使用和會(huì )計處理的流程, 并做一些簡(jiǎn)單的會(huì )計憑證. 公司采用的是金碟財務(wù), 從編制記賬憑證到記賬, 編制會(huì )計報表, 結帳都是通過(guò)財務(wù)完成. 我認真學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程, 真正從課本中走到了現實(shí)中, 細致地了解了公司會(huì )計工作的全部過(guò)程, 掌握了金蝶財務(wù)的操作. 實(shí)習期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化, 盡量做到理論與實(shí)踐相結合. 在實(shí)習期間我遵守了工作紀律, 不遲到, 不早退, 認真完成領(lǐng)導交辦的工作.
剛到財務(wù)部張出納就叫我先看她們以往所制的會(huì )計憑證和附在會(huì )計憑證上的原始憑證. 由于以前在學(xué)校做過(guò)會(huì )計憑證的手工模擬, 所以對于會(huì )計憑證不是太陌生, 因此以為憑著(zhù)記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對于區區會(huì )計憑證完全可以熟練掌握. 但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄, 以至于后來(lái)張出納讓我嘗試制單的時(shí)候感覺(jué)到有些困難. 于是我只能加班補課了, 把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透. 畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習, 可一些銀行帳單, 匯票, 發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸, 從而有了更深刻的印象. 別以為光是認識就行了, 還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi), 并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好, 用圖釘裝訂好, 才能為編制會(huì )計憑證做好準備.
見(jiàn)習了兩天后, 張出納給了我一些原始憑證, 讓我審核原始憑證后編制記賬憑證. 我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后, 進(jìn)入金蝶會(huì )計的錄入記帳憑證的界面, 先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要, 然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目, 并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額, 最后在檢查各個(gè)要素準確無(wú)誤后, 按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起. 剛開(kāi)始我制作的速度比較慢, 而且在張出納審核憑證時(shí)能發(fā)現一些錯誤的憑證. 但是通過(guò)幾天的`聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少. 通過(guò)一周多的編制記帳憑證工作, 對于各個(gè)會(huì )計科目有了更加深刻而全面的了解, 并且對于我把書(shū)本知識和實(shí)踐的結合起到了很大的作用.
編了編制記帳憑證, 張出納很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫(xiě)方式以及用途, 而且教我記帳, 打印所需要的帳簿以及查詢(xún)憑證等財務(wù)的一些常用的操作. 有了這些基本認識并熟練了財務(wù)的操作以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更加得心應手了. 從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后, 就要認真結合書(shū)本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事.
除了做好張出納所安排的各項工作后, 我也會(huì )和財務(wù)部其他人員學(xué)學(xué)知識. 別人一提起出納就想到是跑銀行的. 其實(shí)跑銀行也不是件容易的事, 除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神. 想想寒冷的冬天或者是酷暑, 誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的, 可出納就要每隔一兩天就往銀行跑, 那就不是件容易的事了. 而且, 出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣, 還要保管現金, 支票和收據等等, 所以需要非常細心, 對于比較粗心的我來(lái)說(shuō), 這也是非常有必要學(xué)習的.
是的, 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識, 不管現實(shí)情況怎樣變化, 抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變. 如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上, 出現挫折感, 可我覺(jué)得, 要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊, 又哪應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢 經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐, 雖然時(shí)間很短. 可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的. 就比如何與同事們相處, 相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題, 于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的, 而自己也虛心求教, 使得兩周的實(shí)習更加有意義.
此次的實(shí)習為我們深入社會(huì ), 體驗生活提供了難得的機會(huì ), 讓我們在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活, 了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力. 利用此次難得的機會(huì ), 我努力工作, 嚴格要求自己, 虛心向財務(wù)人員請教, 認真學(xué)習會(huì )計理論, 學(xué)習會(huì )計法律, 法規等知識, 利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識, 掌握了一些基本的會(huì )計技能, 從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么, 加劇了緊迫感, 為真正跨入社會(huì )施展我們的才華, 走上工作崗位打下了基礎!
建材實(shí)習報告 篇3
龍宇建材公司簡(jiǎn)介七臺河礦業(yè)精煤(集團)有限責任公司為了積極響應國家提倡的關(guān)于煤炭資源枯竭型城市轉型的號召，大力發(fā)展減能減排循環(huán)經(jīng)濟項目，20xx年先后成立了煤矸石空心磚廠(chǎng)和粉煤灰水泥廠(chǎng)，20xx年集團公司將原空心磚廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)、塑鋼窗廠(chǎng)等單位進(jìn)行整合成立了七煤(集團)龍宇建材公司,該公司于20xx年12月29日正式掛牌成立，下設四個(gè)生產(chǎn)加工廠(chǎng)點(diǎn),主要產(chǎn)品為承重空心磚、水泥、塑鋼門(mén)窗。
一、建材公司基本概況
建材公司由原七煤公司空心磚廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)、塑鋼窗廠(chǎng)整合而成，目前公司員工436人(其中機關(guān)管理人員33人，工程技術(shù)人員8人)，公司機構設置六部一辦(財務(wù)部、供銷(xiāo)部、政工部、技術(shù)部、人力資源部、項目開(kāi)發(fā)部及綜合辦公室)。
二、公司下屬分廠(chǎng)基本概況
1、一磚廠(chǎng)基本概況
七煤(集團)公司從可持續發(fā)展的戰略眼光出發(fā)，于20xx年初投資籌建了七煤集團公司空心磚廠(chǎng)，該廠(chǎng)區占地面積46000平方米，技術(shù)引進(jìn)由北京東方雙興新型墻體材料技術(shù)研究有限責任公司生產(chǎn)的年產(chǎn)6000萬(wàn)塊(折標準磚)二次碼燒隧道窯生產(chǎn)線(xiàn)，具有較高的集約化、規�；�、自動(dòng)化水平。磚廠(chǎng)以工業(yè)固體廢棄物粉煤灰、煤矸石為主要原料，做到生產(chǎn)墻體材料“制磚不用土，燒磚不用煤”符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、環(huán)保政策、節能政策及可持續發(fā)展政策。每年可消耗煤矸石6萬(wàn)立方米、粉煤灰2.4萬(wàn)立方米，真正做到了。磚廠(chǎng)目前固定資產(chǎn)5326萬(wàn)元，凈資產(chǎn)4273.2萬(wàn)元，年產(chǎn)值2300萬(wàn)元，現有職工156人，下設四個(gè)車(chē)間(原料車(chē)間、成型車(chē)間、焙燒車(chē)間、動(dòng)力車(chē)間)。
2、水泥廠(chǎng)基本概況
水泥廠(chǎng)籌建于20xx年6月20日，經(jīng)過(guò)近一年的土建施工及設備安裝，20xx年5月14日正式投產(chǎn)。該廠(chǎng)位于空心磚廠(chǎng)東側，廠(chǎng)區占地面積1.5萬(wàn)平方米，現有職工70人，其中正式職工38人，臨時(shí)工40人。下設原料、制成、包裝、檢修、化驗等5個(gè)車(chē)間。年設計生產(chǎn)水泥10萬(wàn)噸，年消耗廢渣3.5萬(wàn)噸。該廠(chǎng)采用禁止使用的小規模生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品主要用于集團公司各礦廠(chǎng)處生產(chǎn)建設及維修改造工程,其余部分產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
3、塑鋼窗廠(chǎng)基本概況
塑鋼窗廠(chǎng)由銷(xiāo)售公司20xx年8月份建設，廠(chǎng)址位于分公司運輸部院內，廠(chǎng)區面積1045平方米，年加工塑鋼窗能力為2萬(wàn)平方米，塑鋼窗廠(chǎng)勞動(dòng)定員40人，其中正式職工12人，長(cháng)期臨時(shí)工(技術(shù)人員)8人，生產(chǎn)季節現招季節性臨時(shí)工10——20人。投產(chǎn)至今累計為集團公司改擴建工程加工安裝塑鋼門(mén)窗近8萬(wàn)平方米，實(shí)現產(chǎn)值20xx余萬(wàn)元。
4、二磚廠(chǎng)基本情況
龍宇建材公司二磚廠(chǎng)于20xx年5月開(kāi)工建設，經(jīng)過(guò)龍宇建材公司及施工單位的共同努力該項目于20xx年10月23日正式投入試生產(chǎn)，該項目投資3500萬(wàn)元，從開(kāi)工到投產(chǎn)歷時(shí)163天，創(chuàng )下了國內同行業(yè)建設的.最快記錄。該磚廠(chǎng)占地面積5.7萬(wàn)平方米，現有員工120名，經(jīng)過(guò)四個(gè)月的調試生產(chǎn)，該廠(chǎng)已于20xx年3月份達到設計生產(chǎn)能力，目前，龍宇建材公司空心磚年產(chǎn)能已達到1.2億塊以上，有效緩解了七煤公司內部、本市及周邊地區空心磚緊張的問(wèn)題。幾年來(lái)，龍宇建材公司憑借良好的企業(yè)信譽(yù)、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與幾十家客戶(hù)建立了長(cháng)期合作關(guān)系，在廣大客戶(hù)的積極推動(dòng)下，公司呈現出了良好的發(fā)展勢頭。目前，我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已覆蓋周邊多個(gè)市縣,年可實(shí)現產(chǎn)值8500萬(wàn)元,龍宇建材公司目前已成為七臺河市最大的建材產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)。
建材實(shí)習報告 篇4
前言
建筑材料試驗是一門(mén)與生產(chǎn)密切聯(lián)系的科學(xué)技術(shù)，作為工程技術(shù)人員，必修具備一定的建筑材料試驗知識和技能，才能正確評價(jià)材料質(zhì)量，合理而經(jīng)濟地選擇和使用材料。它同時(shí)是建筑材料課程的一個(gè)重要組成部分，它是與課堂理論教學(xué)相配套的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)材料試驗，不僅可以使學(xué)生鞏固所學(xué)的理論知識，同時(shí)還可以使學(xué)生初步掌握各種主要建筑材料的檢驗技術(shù)與方法，了解儀器設備的性能與使用法術(shù)，并可加強學(xué)生對材料性能的感性認識，為將來(lái)在工作崗位上從事專(zhuān)業(yè)工作打下基礎。學(xué)生通過(guò)試驗操作可以得到試驗基本技能的訓練，有利于培養獨立從事試驗工作的能力。 本試驗內容包括材料的基本性質(zhì)、水泥、混凝土用集料、混凝土等主要試驗。
試驗前進(jìn)行預習，明確實(shí)驗目的，是上好試驗課的前提和保證，試驗中的記錄和數據分析是整個(gè)試驗過(guò)程中的重要一環(huán)，必須注意觀(guān)察出現的各種現象，認真做好記錄，以便正確處理試驗數據（對平行試驗應注意取得一個(gè)有意義的平均值）和正確分析試驗結果（包括分析試驗結果的可靠程度，說(shuō)明在即定試驗方法下，所得成果的適用范圍，將試驗結果與材料質(zhì)量標準相比較并作出結論）。
第一部分 水泥試驗
一、水泥的密度試驗
1．試驗目的 ： 材料的密度是指在絕對密實(shí)狀態(tài)下單位體積的質(zhì)量。利用密度可計算材料的孔隙率和密實(shí)度�？紫堵实拇笮�(huì )影響到材料的吸水率、強度、抗凍性及耐久性等。
2．主要儀器設備
�。�1）李氏瓶
�。�2）天平
�。�3）量筒、干燥器、溫度計等。
3．試驗步驟
�。�1）在李氏瓶中注入煤油至凸頸下部，記下刻度數V0（cm3）。將李氏瓶放在盛水的容器中，在試驗過(guò)程中保持水溫為20℃。
�。�2）用天平稱(chēng)取60g試樣記為m，用漏斗和小勺小心地將試樣慢慢送到李氏瓶?jì)龋ú荒艽罅績(jì)A倒，防止在李氏瓶喉部發(fā)生堵塞），直至水泥全部倒入瓶?jì)取?/p>
�。�3）用瓶?jì)鹊囊后w將粘附在瓶頸和瓶壁的試樣洗入瓶?jì)纫后w中，轉動(dòng)李氏瓶使液體中的氣泡排出，記下液面刻度V1（cm3）。
�。�4）將注入試樣后的李氏瓶中的液面讀數V1，減去未注入前的讀數V0，得到試樣的密實(shí)體積V（cm3）。
二、水泥細度測定（干篩法）
1．試驗目的 水泥細度實(shí)驗的目的`是檢驗水泥顆粒的粗細程度，由于其與水泥的諸多性質(zhì)有關(guān)，因此必須檢驗水泥的細度，作為評定水泥質(zhì)量的依據之一；掌握GB/T1345—20xx的測試方法，正確使用所用儀器與設備，并熟悉其性能。
2．試驗方法 根據《水泥細度檢驗方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991），水泥細度的測定方法有以篩余表示細度的方法（負壓篩法、水篩法、手工干篩法）和表面積試驗�！锻ㄟ^(guò)硅酸鹽水泥》（GB175—20xx）規定：硅酸鹽水泥和普通硅酸鹽水泥的細度以比表面積表示，其比表面積不小于300m/kg；礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質(zhì)硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復合硅酸鹽水泥的細度以篩余表示，其80μm方孔篩篩余不大于10％或45μm方孔篩篩余不大于30％。
3.手篩法試驗儀器
水泥標準篩0.08mm方孔篩，篩框有效直徑150mm，高50mm，并附有篩蓋
4。實(shí)驗步驟
(1)稱(chēng)取試樣50g，倒入標準篩內，蓋好篩蓋。
(2)用一只手執篩往復搖動(dòng)，一只手輕輕拍打，使式樣均勻分布在篩網(wǎng)上，直至通過(guò)的試樣量不超過(guò)0.05g/min。
(3)稱(chēng)量篩余量（精確至0.05g） 5試驗結果處理
�、牛囼灲Y果計算 水泥細度按試樣篩余百分數（精確至0.1%）計算。
式中 F——水泥試樣的篩余百分數（%）；
Rs——水泥篩余物的質(zhì)量（g）；
W——水泥試樣的質(zhì)量（g）。
�、�.篩余結果修正。為使試驗結果具有可比性，應采用試驗篩修正系數方法修正計算結果。修正系數的確定按《水泥細度檢驗方法（80μm篩篩析法）》（GB1345—1991）中得規定進(jìn)行。
結論：
根據國家標準GB 1345—1991
該水泥細度為 0.004
三、水泥標準稠度用水量試驗
1．試驗目的 通過(guò)試驗測定水泥凈漿達到水泥標準稠度（統一規定的漿體可塑性）時(shí)的用水量，作為水泥凝結時(shí)間、安定性試驗用水量之一；掌握GB1346—89及GB1346—20xx《水泥標準稠度用水量》的測試方法，正確使用儀器設備，并熟悉其性能。
2．主要儀器設備
�。�1）水泥凈漿攪拌機
�。�2）標準法維卡儀
�。�3）天平、量筒（0.1mL）、濕氣養護箱、秒表、拌和鏟等
3．試驗方法及步驟
標準法
1）試驗前檢查 儀器金屬棒應能自由滑動(dòng)，攪拌機運轉正常等。
2）調零點(diǎn) 將標準稠度試桿裝在金屬棒下，調整至試桿接觸玻璃板時(shí)指針對準零點(diǎn)。
3）水泥凈漿制備 用濕布將攪拌鍋和攪拌葉片擦一遍，將拌合用水倒入攪拌鍋內，然后在5～10s內小心將稱(chēng)量好的500g水泥試樣加入水中（按經(jīng)驗找水）；拌和時(shí)，先將鍋放到攪拌機鍋座上，升至攪拌位置，啟動(dòng)攪拌機，慢速攪拌120s，停拌15s，同時(shí)將葉片和鍋壁上的水泥漿刮入鍋中，接著(zhù)快速攪拌120s后停機。
4）標準稠度用水量的測定 拌和完畢，立即將水泥凈漿一次裝入已置于玻璃板上的圓模內，用小刀插搗、振動(dòng)數次，刮去多余凈漿；抹平后迅速放到維卡儀上，并將其中心定在試桿下，降低試桿直至與水泥凈漿表面接觸，擰緊螺絲，
然后突然放松，讓試桿自由沉入凈
建材實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的
建筑功能材料是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程，尤其對于各種材料的生產(chǎn)工藝和施工方法，在課堂里是感受不到實(shí)踐所帶來(lái)的直觀(guān)體驗的。因此在課堂上老師認真講授了各種材料的基礎知識之后，組織我們去生產(chǎn)基地參觀(guān)。通過(guò)理論與實(shí)踐的有機統一，我們理解、深化和鞏固所學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)基礎知識，實(shí)現理性認識和感性認識的統一。將學(xué)習的理論知識運用到實(shí)踐中，反過(guò)來(lái)還能檢驗書(shū)本上理論的正確性和時(shí)效性，有利于融會(huì )貫通。對于身處校園中的我們，還能開(kāi)拓視野，完善我們的知識結構，達到鍛煉能力的目的。
二、實(shí)習時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年6月x日中鐵隧道股份長(cháng)株潭城際鐵路項目管片廠(chǎng)
長(cháng)沙長(cháng)樂(lè )建材有限公司
長(cháng)沙奧捷高新技術(shù)有限公司生產(chǎn)基地
三、實(shí)習內容
上午，我們首先來(lái)到的是中鐵隧道股份長(cháng)株潭城際鐵路項目管片廠(chǎng)。該生產(chǎn)基地不單只生產(chǎn)本項目所需的盾構隧道管片，同時(shí)也給長(cháng)沙南湖路湘江隧道和長(cháng)沙地鐵項目生產(chǎn)隧道管片。
目前，國內城市地鐵建設開(kāi)始高速發(fā)展，而在城市內進(jìn)行地鐵施工，對文明施工、地面沉降控制和建筑物保護等要求都比較高，因此明挖法和傳統的礦山法隧道施工已逐漸被造價(jià)低、機械化程度高、施工安全系數高的盾構法隧道施工所取代。而管片襯砌的質(zhì)量最終決定了盾構隧道的施工質(zhì)量。
我們在老師和工程師的帶領(lǐng)下，參觀(guān)了整個(gè)生產(chǎn)流程。
澆注混凝土前的準備工作：清洗模具；噴涂脫模油；組模（模具的質(zhì)量，特別是尺寸精度，對生產(chǎn)出合格的隧道管片，拼裝成尺寸準確的襯砌環(huán)是極其重要的，因此要嚴格控制組模質(zhì)量）；模具組裝完畢后，由專(zhuān)職質(zhì)檢員用內徑千分尺在模具指定位置進(jìn)行寬度檢測，模具的內弧面要求平整無(wú)翹曲；然后是鋼筋籠骨架入模：鋼筋籠在靠模上制作完畢，用龍門(mén)吊配合專(zhuān)用吊具按各種規格將鋼筋籠放入模具內，鋼筋籠型號與模具型號要匹配，保護墊塊位置準確。
混凝土澆注：混凝土配合比必須進(jìn)行試配，并進(jìn)行試驗以獲取正確的養護時(shí)間和抗壓強度。按合理的工藝充分振搗，以減少管片成型后的氣泡和水眼。全部振搗成型后，視氣溫及混凝土的凝結情況，然后拆除壓板，進(jìn)行光面處理。
養護：車(chē)間內設有蒸養窯進(jìn)行養護，混凝土振動(dòng)成型并光面一定時(shí)間后，混凝土表面用手壓有輕微的壓痕時(shí)，在管片外弧面上蓋上濕潤的養護布，將用于蒸汽的帆布套在模具上，下部同地面接觸的地方用木方壓實(shí)，在帆布套上預留的小孔中插入溫度計，檢查無(wú)誤后通入蒸汽，布置于模具底部的蒸汽管布滿(mǎn)小孔，蒸養時(shí)蒸汽會(huì )從每個(gè)小孔中均勻的噴出來(lái)，使整個(gè)模具均勻升溫。車(chē)間外設有露天的水養池，管片脫模后吊入水池內進(jìn)行養護，確保管片完全浸泡在水里。
試拼裝：由于管片模具可能尺寸不夠精確或生產(chǎn)過(guò)程中的震動(dòng)變形，因此需要進(jìn)行三環(huán)試拼裝以檢查管片幾何尺寸和模具是否符合要求。為保證拼裝質(zhì)量，拼裝臺確保水平，誤差控制在2mm以?xún)�。同時(shí)制作拼裝支架，支架能夠在高度上進(jìn)行微調，以便矯正管片拼裝后的水平。拼裝時(shí)應先放置標準塊，再鄰接塊，最后放入封頂塊；一環(huán)拼裝完后，錯縫拼裝另兩環(huán)。對于環(huán)向縫間隙允許誤差為2mm，每縫用塞尺測6點(diǎn)；縱向縫間隙也是如此；成環(huán)后內徑允許誤差±2mm，成環(huán)后外徑允許誤差+6，-2mm，都是用鋼卷尺測4點(diǎn)。對于檢測合格的產(chǎn)品就可以運輸到工地上使用了。
下午集合的時(shí)候下起了滂沱大雨，但也阻擋不了我們參觀(guān)實(shí)習的腳步。
下午的地點(diǎn)有兩個(gè)，首先來(lái)到的是長(cháng)沙長(cháng)樂(lè )建材有限公司。公司位于長(cháng)沙縣暮云工業(yè)園區，注冊資金1500萬(wàn)元，占地面積四萬(wàn)多平方米；總投資達八千多萬(wàn)元，目前是湖南省規模最大、設備最先進(jìn)的自動(dòng)化和全電腦工藝化的加氣混凝土砌塊生產(chǎn)企業(yè)。長(cháng)樂(lè )建材有限公司也為湖南建筑市場(chǎng)墻體砌筑提供各種優(yōu)質(zhì)砌筑砂漿、抹灰砂漿、地坪砂漿、防水砂漿、加氣砌塊專(zhuān)用砂漿和特種砂漿。用于解決省內加氣混凝土砌塊墻體易開(kāi)裂等問(wèn)題，填補該行業(yè)在湖南省的空白。整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現了零污染排放，公司原材料選料考究、設備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保障。我們的參觀(guān)也受到了公司負責人的熱烈歡迎。
在由接待我們的工程師在會(huì )議室的悉心介紹后，我們參觀(guān)的'是加氣混凝土砌塊的生產(chǎn)過(guò)程。加氣混凝土是以硅質(zhì)材料和鈣質(zhì)材料為主要原料，摻加發(fā)氣劑（鋁粉），通過(guò)配料、攪拌、澆注、預養、切割、蒸壓、養護等工藝過(guò)程制成的輕質(zhì)多孔硅酸鹽制品。其經(jīng)發(fā)氣后含有大量均勻而細小的氣孔，故名加氣混凝土。加氣混凝土的生產(chǎn)原料豐富，特別是使用粉煤灰為原料，既能綜合利用工業(yè)廢渣、治理環(huán)境污染，相對于粘土磚而言，具有不破壞耕地的優(yōu)勢，又能創(chuàng )造良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，是一種替代傳統實(shí)心粘土磚理想的墻體材料，多年來(lái)受到國家墻改政策、稅收政策和環(huán)保政策的大力支持，具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。但其強度較低，只有幾個(gè)MPa，因而只能應用在墻體裝飾材料領(lǐng)域，在實(shí)踐中也最多能夠用于一至兩層房屋建筑的承重結構。
加氣混凝土砌塊的生產(chǎn)原理是利用硅質(zhì)材料，鈣質(zhì)材料，另外摻入適量調節材料和少量的發(fā)氣材料。這些原材料經(jīng)過(guò)處理，配料攪拌，澆注到模具進(jìn)行發(fā)氣初凝，然后對其切割并放入蒸壓釜中養護直到出釜堆垛裝車(chē)。
大致生產(chǎn)流程如下：
計量配料并攪拌澆注：對各種原材料進(jìn)行處理并進(jìn)入貯備倉后，就應該對其進(jìn)行計量配料。然后是攪拌澆注，由攪拌澆注機將配好的原料進(jìn)行攪拌，而后加入計量好的鋁粉發(fā)氣劑，攪拌規定時(shí)間后，澆注入模。
機械切割：采用翻轉切割機，該機能對坯體進(jìn)行六面切割,切割的外觀(guān)尺寸準確美觀(guān)，完全符合或超過(guò)國家標準。初凝后用吊具將�？蚣芭黧w一同吊到預先放好釜底板的切割臺上脫去�？�。進(jìn)行切割時(shí)，翻轉切割機組對坯體進(jìn)行橫縱切割，切好后的坯體連同釜底板吊到釜車(chē)上碼放。
蒸壓養護：切割好的坯體，通過(guò)行車(chē)編組，達到一定的數量后，即可進(jìn)入蒸壓釜進(jìn)行高溫高壓養護。蒸養前需采用預養，在蒸養時(shí)便可以采用快速升壓，縮短蒸養時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，同時(shí)生產(chǎn)的制品能不爆裂，而且產(chǎn)品的成品率高。
緊接著(zhù)，我們又驅車(chē)馬不停蹄地去了湖南奧捷高新技術(shù)有限公司的生產(chǎn)基地。
湖南奧捷高新技術(shù)有限公司是湖南省內最早成立的綠色建筑節能企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋EPS外墻裝飾構件、墻體保溫、太陽(yáng)能集成系統等，并有下屬配套的施工企業(yè)湖南奧捷保溫工程有限公司。奧捷是湖南省建筑節能行業(yè)的排頭兵，本著(zhù)以科技推廣為己任，走“高端技術(shù)、普及產(chǎn)品”路線(xiàn)。以市場(chǎng)需求為導向，積極開(kāi)拓創(chuàng )新，力爭成為綠色建筑節能領(lǐng)域全面解決方案的提供者。
EPS是可發(fā)性聚苯乙烯板的簡(jiǎn)稱(chēng)（又稱(chēng)苯板），是由原料經(jīng)過(guò)預發(fā)、熟化、成型、烘干和切割等制成。它既可制成不同密度、不同形狀的泡沫制品，又可以生產(chǎn)出各種不同厚度的泡沫板材。廣泛用于建筑、保溫、包裝、冷凍、日用品和工業(yè)鑄造等領(lǐng)域。也可用于展示會(huì )場(chǎng)、商品櫥、廣告招牌及玩具的制造。
EPS構件大致的生產(chǎn)流程：首先需要做的是根據圖紙進(jìn)行定量分析、制作模具和檢查復核。然后，EPS構件切割時(shí)要認真檢查外型尺寸等各方面符合要求，確認切割機運行正常，手工調整起始位，啟動(dòng)程序，開(kāi)始切割。接著(zhù)是粘覆網(wǎng)格布工藝：對EPS工件進(jìn)行復檢，外觀(guān)有無(wú)缺陷，尺寸與圖紙要相符。確定抹灰面和粘貼面后覆網(wǎng)格布。抹面與裝飾時(shí)分清一遍、二遍抹灰，使用的砂漿要與抹灰遍數相符，清楚配合比，掌握攪拌和施工時(shí)間。接下來(lái)需要做好的環(huán)節是成品的養護、修補和碼放：生產(chǎn)線(xiàn)下來(lái)的半成品，手、身體不能接觸抹灰面，輕拿輕放，整齊平直地碼放在半成品支架上，保持平、直、整齊，不使線(xiàn)條變形。一般在24小時(shí)內不要搬動(dòng)和接觸線(xiàn)條，在常態(tài)下進(jìn)行養護。二次抹灰完成后24小時(shí)左右，對生產(chǎn)的成品線(xiàn)條進(jìn)行質(zhì)量檢查，小缺陷要有專(zhuān)人進(jìn)行精心修補，修補的外觀(guān)應與線(xiàn)條外觀(guān)一致。大缺陷則直接報廢。最后的環(huán)節就是成品切割與包裝，就可以出廠(chǎng)應用了。
EPS裝飾線(xiàn)條之間使用了與墻面粘結相同的縫隙填補材料，縫隙全部消失，在以后的使用中也不會(huì )出現裂縫。EPS裝飾線(xiàn)條是一種新型的外墻裝飾線(xiàn)及構件，它能完全替代傳統的水泥(GRC)構件，更適用于保溫墻體上，既能體現歐式古典高雅的裝飾風(fēng)格，又能保證主體建筑外墻不出現冷、熱橋效應。特別是對于高層建筑的歐式風(fēng)格，安裝水泥構件非常困難，工期長(cháng)，時(shí)間久會(huì )出現裂縫，耐久性差；而采用EPS裝飾線(xiàn)條，具有安裝方便、經(jīng)濟、耐久性長(cháng)等明顯優(yōu)勢。
四、實(shí)習總結
在大學(xué)的學(xué)習生活中，實(shí)習是不可缺少的一部分。在本次參觀(guān)實(shí)習中，我們學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識能夠應用到實(shí)際當中。在理論與實(shí)踐相結合的條件下，才能更好地、直觀(guān)地體會(huì )到理論的精髓所在，體會(huì )到理論與實(shí)踐的區別與統一，從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
參觀(guān)實(shí)習不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識，同時(shí)也讓我們置身校園外，走進(jìn)工廠(chǎng)，走進(jìn)車(chē)間，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后能夠更好地運用所學(xué)知識到實(shí)際工作中去奠定了很好的基礎。
建材實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)踐目的
1，是為了鍛煉自己的適應能力，因為現在的工作也是十分難找，有一些實(shí)踐的經(jīng)驗，多多少少也對以后找工作有用;
2，也在與學(xué)習和提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識，但是始終只是紙上談兵，沒(méi)有運用到實(shí)踐上，現在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習和應用所學(xué)的知識;
3，培養人際交往與社交能力，為以后作準備。
二、實(shí)習單位綜合概述
xxxx建設有限公司是專(zhuān)門(mén)從事礦山、道路基本建設的大型機械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級、公路路基工程專(zhuān)業(yè)承包貳級、A級爆破施工資質(zhì)以及A級大爆破設計資格資質(zhì)�？沙袚黝�(lèi)礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區配套工程(礦區內鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等)、一級標準及以下公路的土石方、中小橋涵、防護及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類(lèi)中型建材工業(yè)建設項目的安裝工程施工等。
三、實(shí)習內容及進(jìn)度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話(huà)什么的，可以說(shuō)工作是很輕松的，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設計人員的電腦前，看著(zhù)他們怎么制作一些圖，有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的，可以說(shuō)他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法，因為對他們而言時(shí)間是很寶貴的，不像我們在學(xué)校，可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會(huì )的區別，學(xué)�？倳�(huì )給你很多的時(shí)間，很多次的機會(huì )去修正，而且沒(méi)有人會(huì )責怪你，有很多人會(huì )在旁邊鼓勵你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準備，有再一次的機會(huì );
而在這里，沒(méi)有人會(huì )給你第二次你機會(huì )，一次不行就有別人會(huì )代替你，而且沒(méi)有人會(huì )同情你，連修改的機會(huì )都沒(méi)有，所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強的社會(huì )，而我們也就必須適應這樣的一個(gè)社會(huì )，因為我們就存活在這樣的環(huán)境中。我雖然還沒(méi)有鍛煉到實(shí)踐的能力，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財富，想到這里我也就應該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機會(huì )。為了能更好的做出一些東西，我就先按書(shū)上的一些圖的樣子參照著(zhù)做一個(gè)，中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設計師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門(mén)手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì )的，這下子給了我很大的信心。
四、實(shí)習體驗與心得
通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習，結合實(shí)習經(jīng)歷我總結出作為設計師應具備以下幾方面素質(zhì)：
(1)有全面的綜合素質(zhì)：設計師除了專(zhuān)業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng )造出感動(dòng)人的空間。
(2)有敏銳的洞察力：對時(shí)尚敏銳的觀(guān)察能力和預見(jiàn)性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設計師擔負著(zhù)引導時(shí)尚的責任。
(3)有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
(4)要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機。
(5)重視概念設計，風(fēng)格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個(gè)綜合結果。它是一個(gè)總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個(gè)性特征，是有別于其他設計方案的根本。著(zhù)重體現設計中在滿(mǎn)足功能前提下，獨特個(gè)性的.植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路
(6)好的人際交往與社交能力：設計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
(7)重視對市場(chǎng)的調查：在市場(chǎng)調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設，同時(shí)考慮現代技術(shù)的應用對動(dòng)作、行為的影響。因為這種假設和分析會(huì )引出我們將要面對的設計的一些問(wèn)題
五、結論
這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，對于我們的意義，我認為是十分重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方，既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的，對我的幫助不僅僅是在專(zhuān)業(yè)知識上的擴展，在實(shí)踐經(jīng)驗上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習，也是在鍛煉自己如何適應這個(gè)社會(huì )，適應一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì )，因為我們受到學(xué)校的保護也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習到許多基礎的知識，夠結識到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì )的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實(shí)踐中自己總結，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，如果只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)驗，我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運用，所以這就是說(shuō)我們應該在學(xué)校的這段時(shí)間里，更好的更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗，為以后做準備。
建材實(shí)習報告 篇7
通過(guò)了解與介紹，我成功了進(jìn)入了***，這是一個(gè)主要銷(xiāo)售塑料建材的銷(xiāo)售部。產(chǎn)品以管材為主，大大小小的管材所占的面積就有一千多坪，還有兩個(gè)兩百多方的倉庫。里面主要是放有一些體積較小的套管，彎頭等。在佛山來(lái)講這樣規模的建材銷(xiāo)售部算是有一定實(shí)力的了。
20號是我上班的第一天，跟我一起做銷(xiāo)售的還有三個(gè)小伙子，他們都是在這里做了好幾年的銷(xiāo)售員，有一個(gè)是老板他小弟，雖然我是學(xué)高分子材料專(zhuān)業(yè)，而這里銷(xiāo)售的也都是一些在課本上講過(guò)了的高分子材料，但對于材料的規格我還是很不清楚的，還有對外銷(xiāo)售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他們身邊打轉，幫忙接接客戶(hù)的電話(huà)，帶客戶(hù)去看看我們銷(xiāo)售部門(mén)的材料，但對于材料的細節方面的東西，比如規格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了。最后只能由我的同事給客戶(hù)介紹了，由于我剛接觸銷(xiāo)售，所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì )找他們問(wèn)問(wèn)。我的幾個(gè)同事也都很樂(lè )意教我這個(gè)乳臭未干的小書(shū)生。慢慢的我跟同事的說(shuō)話(huà)也都變得沒(méi)那么嚴肅了，有時(shí)也都跟說(shuō)說(shuō)笑笑，他們也會(huì )在聊天中給我講一些他們從事銷(xiāo)售業(yè)方面的經(jīng)驗與事跡。這些話(huà)對于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì )與銷(xiāo)售行業(yè)的小生來(lái)都是寶貴的經(jīng)驗。慢慢的我對這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶(hù)的機會(huì )也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧，再加上我學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，在客戶(hù)面前說(shuō)得頭頭是道，雖然大部分客戶(hù)都沒(méi)有過(guò)高分子的概念和這方面的專(zhuān)業(yè)知識，他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解。所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比，可能是講的很專(zhuān)業(yè)吧，所以對我從頭這個(gè)銷(xiāo)售部的信任度還是蠻高的。對我的介紹也都很滿(mǎn)意，有時(shí)客戶(hù)還在老板前面夸我這小伙子說(shuō)話(huà)有一套。
通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現對于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面是銷(xiāo)售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結出了以下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，客戶(hù)就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。有時(shí)客戶(hù)因為某種原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家銷(xiāo)售部去購買(mǎi)了，這時(shí)我們沒(méi)必要去抱怨客戶(hù)的不是，而應該理解，商人都是向著(zhù)有更多利潤的方向去選擇。而這時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行抱怨或指責只會(huì )讓我們永遠的失去了這個(gè)客戶(hù)。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應表現出好的服務(wù)態(tài)度。
第二，創(chuàng )新注入新活力。
創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，銷(xiāo)售同樣需要創(chuàng )新�，F在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷(xiāo)售部購買(mǎi)商品的客戶(hù)經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(cháng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買(mǎi)我們商品的客戶(hù)在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶(hù)，我們直接從進(jìn)貨處給客戶(hù)發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。
第三，誠信是成功的根本。
誠信為本，成信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠信，關(guān)門(mén)是必然的。誠信，我的理解是對人要信任，只有信任我們的客戶(hù)才能創(chuàng )造利潤，真誠才能得到很好的信譽(yù)。老板之前也是個(gè)搞銷(xiāo)售的，后來(lái)慢慢的被他的老板看好，為人也講信用，以至最后他的`老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰(shuí)都知道，做銷(xiāo)售最重要的是有固定的大客戶(hù)，客戶(hù)越多越大在這一行就有了站腳之地， 我們老板辦事周到，在做銷(xiāo)售期間他與客戶(hù)的人際關(guān)系就搞的很好了，這都是源于客戶(hù)對他的信譽(yù)信行過(guò)，因此結下了不少固定客戶(hù)，這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉，這些我都是從同事們的談話(huà)里知道的。
8月21號，是我來(lái)這里一個(gè)月的最后一天，今天下午老板沒(méi)特地來(lái)了一趟我們銷(xiāo)售部，說(shuō)請我們吃個(gè)晚飯，老板人一直都很好，雖然跟他一起的時(shí)間不像同事那么長(cháng)，但他給我的感覺(jué)一直都是個(gè)比較好相處的人，吃飯時(shí)還不停的給我敬酒。他說(shuō)：我也是從我們這樣的一個(gè)小銷(xiāo)售員做起的，但他沒(méi)我這么高的學(xué)歷，也沒(méi)有我這么高的文化，在我們那個(gè)年代要的是能吃苦耐勞，而現在不同了，現在要的是文化知識與能力，相信你這么高的文化再加上你說(shuō)話(huà)還不錯，客戶(hù)也都挺樂(lè )意跟你交流的，你以后一定比我更成功。說(shuō)完他又給我敬酒了。雖然這樣平凡的字眼里我聽(tīng)不出什么大道理，但畢竟是從老板的話(huà)中說(shuō)出的，我也算從中找了一個(gè)成功人士對自己的評價(jià)吧，心里還是高興了一把。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(cháng)了不少銷(xiāo)售方面的知識，也懂得了許多銷(xiāo)售中的做人道理，也更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現的，也就是課本之外的知識。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì )，在走向社會(huì )之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會(huì )的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐定會(huì )讓我在大路上走得越來(lái)越寬闊。
建材實(shí)習報告 篇8
尊敬的公司領(lǐng)導，轉眼間我來(lái)公司已三個(gè)月了，針對這三個(gè)月的實(shí)習工作，我在這里做個(gè)小小的總結。
對一個(gè)剛畢業(yè)于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)我很榮幸來(lái)到##，并能作為一名樓層臨時(shí)負責人與##店一起起步。從來(lái)##店的那一天起，我就感覺(jué)壓力很大，首先是對家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通，其次是進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，需要一段時(shí)間的適應，再就是作為一名樓層臨時(shí)負責人我感覺(jué)壓力更大了。
進(jìn)入新的環(huán)境，新的行業(yè)，首先需要調整我個(gè)人的心態(tài)，逐步地由粗到細的去了解家具商城招商的基本知識、理論、法律法規。從最初的商城衛生清理、公共通道的劃分，到廠(chǎng)家展位的劃分、測量，再到招商的進(jìn)行以及廠(chǎng)家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修，最后到廠(chǎng)家上貨、擺貨，我經(jīng)歷了一個(gè)家具商城從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程，了解了一個(gè)家具商城的基本招商流程，并掌握了一些對商家的選擇，展位劃分及與商家溝通的基本知識。與此同時(shí)也學(xué)會(huì )了一些基本的管理方式方法，并學(xué)會(huì )了一些辦事技巧。
對于一個(gè)家具城來(lái)說(shuō)，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市場(chǎng)分析是招商工作的.基礎，要用科學(xué)的方法分析市場(chǎng)和招商優(yōu)勢的所在，吸引廠(chǎng)家的到來(lái)。##市地處北京、天津之間，交通便利，是一個(gè)飛快發(fā)展的城市，現有國家管道局、新奧燃氣、中太建設集團、物產(chǎn)集團、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎，世界五百強沃爾瑪、富士康又落戶(hù)##，為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟的發(fā)展帶動(dòng)了整體消費水平的上升，同時(shí)對家具消費也起到了很大推動(dòng)作用。##市現在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍，##的入駐正是彌補了這一缺憾。
招商期間對一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城，這需要一個(gè)選擇的過(guò)程。針對不同的廠(chǎng)家首先要分析其品牌的效應、產(chǎn)品的定位于特點(diǎn)，了解其市場(chǎng)影響力，擇優(yōu)招商。就##來(lái)說(shuō)，大部分商家是由北京##過(guò)來(lái)，實(shí)力比較雄厚，品牌效應好，產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠(chǎng)家因實(shí)力或產(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。
招商期間對廠(chǎng)家展位劃分一定要有全局意識，做好大的布局，從中靈活調配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我個(gè)人來(lái)看家居商城大概可以分為套房，軟體，建材。另外還有些如兒童家具，辦公家具，櫥柜、電器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店來(lái)看，大的布局為套房，軟體，建材，其他一些小的分支穿插其內，形成了##最大規模型家居建材城。
招商的后期廠(chǎng)家開(kāi)始入駐裝修，雖說(shuō)進(jìn)入了招商后期，但是最難也最容易出現問(wèn)題也就在這段時(shí)間。消防設施的整改與廠(chǎng)家裝修交叉作業(yè)，形成了一種很困難的局面，但通過(guò)我主辦方與消防和廠(chǎng)家的溝通與協(xié)調，廠(chǎng)家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠(chǎng)家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān)，并監督各個(gè)廠(chǎng)家裝修的進(jìn)度，努力發(fā)現并解決裝修期間出現的各種問(wèn)題，杜絕一切安全隱患，保證裝修安全并能順利按時(shí)完工。
當然在招商期間，作為一名樓層臨時(shí)負責人我也遇到了很多問(wèn)題。如一些有關(guān)家具專(zhuān)業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等，后來(lái)通過(guò)領(lǐng)導的幫助與跟同事的溝通，問(wèn)題一一解決。
雖說(shuō)遇到了很多問(wèn)題，但我也學(xué)到了很多東西。作為一名臨時(shí)負責人，首先要對自己的樓層負責任，做事一定要先考慮后果，不能帶情緒處理問(wèn)題，作任何事不能沖動(dòng)，尤其對一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法，學(xué)會(huì )對工作人員進(jìn)行合理的工作分配，力爭起到1+1〉2的效果。
俗話(huà)說(shuō)人活到老，學(xué)到老。在##我會(huì )努力抓住每次機會(huì )，充實(shí)自己的知識寶庫，鍛煉自身的能力，為自己的將來(lái)，也為##美好的明天。
預祝##業(yè)績(jì)輝煌！
建材實(shí)習報告 篇9
一、 實(shí)踐目的
1，是為了鍛煉自己的適應能力，因為現在的工作也是十分難找，有一些實(shí)踐的經(jīng)驗，多多少少也對以后找工作有用;
2，也在與學(xué)習和提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識，但是始終只是紙上談兵，沒(méi)有運用到實(shí)踐上，現在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習和應用所學(xué)的知識;
3，培養人際交往與社交能力，為以后作準備。
二、實(shí)習單位綜合概述
xxxx建設有限公司是專(zhuān)門(mén)從事礦山、道路基本建設的大型機械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級、公路路基工程專(zhuān)業(yè)承包貳級、A級爆破施工資質(zhì)以及A級大爆破設計資格資質(zhì)�？沙袚黝�(lèi)礦山工程、地面建筑安裝工程、礦區配套工程、一級標準及以下公路的土石方、中小橋涵、防護及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類(lèi)中型建材工業(yè)建設項目的安裝工程施工等。
三、實(shí)習內容及進(jìn)度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話(huà)什么的，可以說(shuō)工作是很輕松的，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設計人員的電腦前，看著(zhù)他們怎么制作一些圖，有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的，可以說(shuō)他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法，因為對他們而言時(shí)間是很寶貴的，不像我們在學(xué)校，可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會(huì )的區別，學(xué)�？倳�(huì )給你很多的時(shí)間，很多次的機會(huì )去修正，而且沒(méi)有人會(huì )責怪你，有很多人會(huì )在旁邊鼓勵你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準備，有再一次的機會(huì );
而在這里，沒(méi)有人會(huì )給你第二次你機會(huì )，一次不行就有別人會(huì )代替你，而且沒(méi)有人會(huì )同情你，連修改的機會(huì )都沒(méi)有，所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強的社會(huì )，而我們也就必須適應這樣的一個(gè)社會(huì )，因為我們就存活在這樣的環(huán)境中。我雖然還沒(méi)有鍛煉到實(shí)踐的能力，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財富，想到這里我也就應該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機會(huì )。為了能更好的做出一些東西，我就先按書(shū)上的一些圖的樣子參照著(zhù)做一個(gè)，中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設計師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門(mén)手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì )的，這下子給了我很大的信心。
四、實(shí)習體驗與心得
通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習，結合實(shí)習經(jīng)歷我總結出作為設計師應具備以下幾方面素質(zhì)：
有全面的綜合素質(zhì)：設計師除了專(zhuān)業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng )造出感動(dòng)人的空間。
有敏銳的洞察力：對時(shí)尚敏銳的觀(guān)察能力和預見(jiàn)性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設計師擔負著(zhù)引導時(shí)尚的責任。
有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機。
重視概念設計，風(fēng)格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個(gè)綜合結果。它是一個(gè)總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個(gè)性特征，是有別于其他設計方案的根本。著(zhù)重體現設計中在滿(mǎn)足功能前提下，獨特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路好的人際交往與社交能力：設計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品， 很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
重視對市場(chǎng)的調查：在市場(chǎng)調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設，同時(shí)考慮現代技術(shù)的應用對動(dòng)作、行為的影響。因為這種假設和分析會(huì )引出我們將要面對的設計的一些問(wèn)題
五、結論
這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，對于我們的意義，我認為是十分重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方，既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的'畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的，對我的幫助不僅僅是在專(zhuān)業(yè)知識上的擴展，在實(shí)踐經(jīng)驗上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習，也是在鍛煉自己如何適應這個(gè)社會(huì )，適應一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì )，因為我們受到學(xué)校的保護也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習到許多基礎的知識，夠結識到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì )的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實(shí)踐中自己總結，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，如果只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)驗，我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運用，所以這就是說(shuō)我們應該在學(xué)校的這段時(shí)間里，更好的更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗，為以后做準備。
建材實(shí)習報告 篇10
為積極投身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育，培養實(shí)干能力、能夠做貢獻，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在鄭州東建材銷(xiāo)售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì )實(shí)踐。參與商行的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面，學(xué)習了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機會(huì )了解到的知識。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作，但當你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認識的時(shí)候，你會(huì )慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)銷(xiāo)售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。
19號是我上班實(shí)踐的第一天。跟我一起做銷(xiāo)售的還有幾位正式員工和一個(gè)實(shí)習生，其中一位是我姐，他們都是在這里做了好幾年的銷(xiāo)售員。這里銷(xiāo)售的都是一些什么高分子材料，其實(shí)我一點(diǎn)都不了解。對于材料的規格我更是一無(wú)所知，對外銷(xiāo)售的一些技巧經(jīng)驗也都不清楚。所以之前的幾天我都是再跟班學(xué)習。幫忙接接客戶(hù)的電話(huà)，帶客戶(hù)去看看銷(xiāo)售部門(mén)的材料等。但對于材料的細節方面，比如規格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了。最后只能由同事給客戶(hù)介紹。由于我剛接觸銷(xiāo)售，所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì )找他們詢(xún)問(wèn)，幾位同事也都很樂(lè )意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，偶爾也請他們吃點(diǎn)小東西一起聊天。他們也會(huì )在聊天中給我講一些他們從事銷(xiāo)售建材方面的經(jīng)驗與趣事。這些話(huà)對于我這個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì )與銷(xiāo)售行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗。我慢慢對這個(gè)行業(yè)有了一些了解，接觸客戶(hù)的機會(huì )也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧，再加上我每天晚上的小用功。在客戶(hù)面前也能解釋清楚了。但大部分客戶(hù)幾乎未使用過(guò)高分子材料，對其也不是很了解。他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解.所以我也會(huì )用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對我的介紹很滿(mǎn)意，這真的讓我松了口氣。
通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現對于一個(gè)建材的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面是銷(xiāo)售量高的關(guān)鍵，必須要做到幾點(diǎn)。
第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。
做銷(xiāo)售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶(hù)以好的印象，氣氛是相互感染的。學(xué)會(huì )用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開(kāi)顧客消費欲望的敲門(mén)磚。做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，客戶(hù)就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求.有時(shí)客戶(hù)因為某種原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購買(mǎi)了，我們沒(méi)必要去抱怨客戶(hù)的不是，而應該理解，商人都是向著(zhù)有更多利潤的方向去選擇.而這時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行抱怨或指責只會(huì )讓我們永遠的失去了這個(gè)客戶(hù).所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應表現出好的服務(wù)態(tài)度.
第二，熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng)，敢于創(chuàng )新。
要了解產(chǎn)品性能規格。對于新上市產(chǎn)品要及時(shí)的學(xué)習，給客戶(hù)提供最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷(xiāo)售同樣需要創(chuàng )新�，F在的.信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷(xiāo)售部購買(mǎi)商品的客戶(hù)經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(cháng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買(mǎi)我們商品的客戶(hù)在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶(hù)，我們直接從進(jìn)貨處給客戶(hù)發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力.
第三，以誠信為本，銷(xiāo)售中學(xué)做人。
誠信為本，誠信對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本.只有讓客戶(hù)信任自己并信任自己的客戶(hù)才能創(chuàng )造出利潤，真誠才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰(shuí)都知道，做銷(xiāo)售最重要的是有固定的大客戶(hù)，客戶(hù)越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對客戶(hù)的誠信。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。
這樣的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應社會(huì )的千變萬(wàn)化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )在實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
而且現在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。
在實(shí)習的這段時(shí)間內，我在公司充分感受著(zhù)工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類(lèi)的。在學(xué)校學(xué)習時(shí)，或許會(huì )有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因為一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更高的成績(jì)而努力。而現在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。
無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì )，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì )，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復雜，需要你去面對你從未面對過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報道，說(shuō)是現在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應用能力與在校的理論學(xué)習有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(cháng)了不少裝潢建材方面的知識，也更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)現的，也就是課本之外的知識。但是在校期間多看一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)也是很有幫助的，對于一個(gè)學(xué)生，找工作就業(yè)本身就是對自己學(xué)習價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)，作為一個(gè)女生，戀愛(ài)結婚，也是一種感情價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。擁有一種營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)和潛在思維有益無(wú)害。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì )，在走向社會(huì )之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會(huì )的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì )讓我在大路上走得越來(lái)越成功。
建材實(shí)習報告 篇11
實(shí)習目地：為了更好的掌握這兩年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和能夠將這些知識融會(huì )貫通于實(shí)際工作中應用這些知識，我們班的同學(xué)進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習。在這兩周的實(shí)習實(shí)踐中，不但讓我對藝術(shù)設計這門(mén)專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在實(shí)習實(shí)踐的這段日子里，我不僅了解了自己專(zhuān)業(yè)在事件中的運用，還讓我對書(shū)本上的知識有了更深、更新的理解與認識，而且還讓我學(xué)習到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習人與事的社會(huì )經(jīng)驗。
實(shí)習路線(xiàn)及內容：6月21日居然之家，參觀(guān)并熟悉建材以及家具材料及類(lèi)型，了解新型材料的運用。6月24日省博物館，參觀(guān)并了解博物館展廳流線(xiàn)布置以及裝飾材料的運用。6月27日參觀(guān)的泉城廣場(chǎng)，主要了解一下整個(gè)廣場(chǎng)的布局以及交通流線(xiàn)的安排。
實(shí)習內容：6月21日，我們去了北園那里的居然之家，居然之家是一家以“家”為主題，集家具、建材、家飾、設計綜合功能為一體品牌連鎖大賣(mài)場(chǎng)。從賣(mài)場(chǎng)中看到了各個(gè)特色的家具，通過(guò)參觀(guān)知道了家具的種類(lèi)很多，按家具風(fēng)格上可以分為：現代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。按所用材料將家具分為：實(shí)木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無(wú)機礦物、纖維織物、樹(shù)脂等。按功能家具分為：辦公家具；客廳家具、臥室家具、書(shū)房家具、兒童家具、廚衛家具（設備）和輔助家具等幾類(lèi)。按家具產(chǎn)品的檔次分類(lèi)可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。
逛了幾家家具類(lèi)的，感覺(jué)對實(shí)木家具特別喜歡。漂亮的木質(zhì)紋絡(luò )，原生態(tài)的色質(zhì)是讓一切熱愛(ài)家居的人為之喜歡。但是實(shí)木家具究竟有什么分類(lèi)呢呢？在此單獨研究了一下：一種是純實(shí)木家具，另一種是仿實(shí)木家具。兩者之間有什么區別呢,實(shí)木家具指的是所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然實(shí)木材料，不使用任何人造板制成的家具。而所謂仿實(shí)木家具，從外觀(guān)上看是實(shí)木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。一套仿實(shí)木臥房家具價(jià)格應在幾千元左右，而全實(shí)木家具起碼要1萬(wàn)元以上。
常用的實(shí)木家具木材有胡桃楸木、水曲柳、東北榆、柳桉、樟木、椴木、樺木、色木、柚木、山毛櫸、櫻桃木、紫檀、柏木、紅豆杉、紅松、柞木、黃菠蘿、核桃楸、木荷、花梨木、紅木、苦楝、香椿、酸棗等。
這些材料來(lái)自于自然，體現自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。不僅能反映了人和環(huán)境的和諧關(guān)系，更能能拉近人和材料、人和自然之間的距離。
在一家專(zhuān)賣(mài)長(cháng)城瓷磚的店里面在店主的熱情介紹下，我們知道了怎么鑒別瓷磚的.質(zhì)量，鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說(shuō)明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好；也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內在穩定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛生間、廚房），不會(huì )產(chǎn)生黑斑等問(wèn)題。
一天的實(shí)習都讓我有了不同的認識，裝飾行業(yè)要學(xué)習了解的東西太多了，現在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市場(chǎng)中看看，時(shí)刻了解最新的裝飾趨勢和裝飾工藝。
6月24號參觀(guān)的是省博物館，進(jìn)入博物館時(shí)，第一感覺(jué)就是大。聽(tīng)老師介紹說(shuō)，大樓的跨徑是136米×136米，建筑面積每層就將近1.8萬(wàn)平方米，比老館大了很多倍。大廳內有很多圓形和方形的柱子，都十分高大。尤其是18根粗大的圓柱更是讓人感到“仰之彌高”。據老師介紹，這些圓柱每排各9根，是大廳中最為顯眼的物體。每根柱子還會(huì )根據自己的位置把每層樓各個(gè)區域分割成不同內容的展廳。每個(gè)展廳設計為1000平方米，至少有22個(gè)。
在這個(gè)大廳的中部，有一個(gè)從1樓直到3樓的十分寬大的樓梯。據解說(shuō)員介紹，大廳面積是3000平方米左右，高度有26.6米，為山東最大的大廳，可以說(shuō)是“齊魯第一廳”。在樓頂最高處是一個(gè)直徑很大的圓孔，上方連接的就是“天圓”的造型。新省博建成后，與斜對面的全運會(huì )體育場(chǎng)館“東荷西柳”形成呼應，天圓地方造型的“天圓”穹頂突出的“趵突噴涌”，突出的是泉文化。新省博的建筑整個(gè)結構詮釋了中華民族“天圓地方”的傳統文化理念，具有強烈的文化表現力，揭示了齊魯文化的深刻內涵。
該方案在節能措施設計上有其獨到之處：
�。�、自然光源的應用。博物館共享展示大廳通過(guò)采光天頂和倒錐體的反射充分利用自然光，穹頂內設一個(gè)隨著(zhù)日照方位自動(dòng)調整角度的遮陽(yáng)百葉板，防止熱輻射，避免眩光。夜間玻璃穹頂成為一個(gè)發(fā)光的光頂，形成一道獨特的景觀(guān)。
�。�、自然通風(fēng)系統。通過(guò)有效組織通風(fēng)，將室外的新鮮空氣均勻地經(jīng)地板下的風(fēng)道散發(fā)到大廳內，再從玻璃頂的頂部開(kāi)口處排出，通風(fēng)換氣、通暢節能。
�。�、能源與環(huán)保。大廳遮光與通風(fēng)的動(dòng)力來(lái)源于裝在屋頂上的太陽(yáng)能發(fā)電裝置。在展陳空間設計上，采取了主題展覽的分區模式，各層展廳劃分為不同的主題：一層以公眾參與為主題；二層以歷史與文化為主題；三層以社會(huì )與藝術(shù)為主題；四層以自然與交通為主題。
6月27號參觀(guān)了泉城廣場(chǎng)，泉城廣場(chǎng)東起南門(mén)大街，西至趵突泉南路，南臨濼源大街，北依環(huán)城公園，東西長(cháng)780米，南北寬230米，占地面積約250畝。廣場(chǎng)位于市中心繁華地帶。廣場(chǎng)的北部是以芙蓉街為代表的古建筑民居老城區，南部是濼源大街為代表的金融區，西部緊靠趵突泉公園，東部的解放閣記載著(zhù)濟南的滄桑和獲得新生的經(jīng)過(guò)。泉城廣場(chǎng)把濟南的幾個(gè)特色區域有機地聯(lián)系在一起，既為城市的未來(lái)發(fā)展確定了格局，拉動(dòng)了廣場(chǎng)周邊市區的快速發(fā)展，又為市民提供了一體閑娛樂(lè )、陶冶情操的自由空間。整個(gè)泉城廣場(chǎng)自西往東由趵突泉廣場(chǎng)、南北名士林、泉標廣場(chǎng)、頤天園和童樂(lè )園、下沉廣場(chǎng)、歷史文化廣場(chǎng)、濱河廣場(chǎng)、荷花音樂(lè )噴泉、文化長(cháng)廊、四季花園、科技文化中心等十余部分組成。其中7萬(wàn)余平方米的硬鋪裝為市民提供了一個(gè)廣闊的休閑空間；近10萬(wàn)多平方米的綠地則在市中心地帶向市民奉獻了一個(gè)四季常青的城市花園；文化長(cháng)廊和改建的科技館，在向市民提供娛樂(lè )、休閑的同時(shí)，更可從中體會(huì )齊魯文化的源遠流長(cháng)和博大精深，領(lǐng)略科技是第一生產(chǎn)力的深刻內涵。廣場(chǎng)東部是以荷花為造型的音樂(lè )噴泉，以40種不同造型的交叉變換向人們展示一個(gè)五彩繽紛的世界，而矗立在廣場(chǎng)中心位置38米高的主體雕塑《泉》，似三股清泉自“城”中磅礴而出，內涵豐富而直沖云天的挺拔造型，象征著(zhù)泉城奔向更為輝煌燦爛的未來(lái)。
廣場(chǎng)的設計構思突出泉城特色與現代文明相結合，展示齊魯文化和經(jīng)濟強省形象，建設成為全國一流的跨世紀現代化大型廣場(chǎng)，泉城廣場(chǎng)位于市區中心，是濟南的中心廣場(chǎng)，也是一座集文化娛樂(lè )、綠化休閑和商業(yè)購物為一體的大型現代化廣場(chǎng)。
銀座購物廣場(chǎng)在泉城廣場(chǎng)地下一層，經(jīng)營(yíng)面積3萬(wàn)多平方米，分為大型超市區、精品區和餐飲娛樂(lè )區。游人在游覽泉城廣場(chǎng)后，可到此休息、購物、娛樂(lè )。實(shí)習期工作總結和收獲：在實(shí)習中，我拓寬了自己的知識識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。在這兩周的實(shí)習實(shí)踐中，不但讓我對藝術(shù)設計這門(mén)專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在實(shí)習實(shí)踐的這段日子里，我不僅了解了自己專(zhuān)業(yè)在事件中的運用，還讓我對書(shū)本上的知識有了更深、更新的理解與認識，而且還讓我學(xué)習到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習人與事的社會(huì )經(jīng)驗。我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。
建材實(shí)習報告 篇12
金東山家居建材廣場(chǎng)——金東山旗下的又一大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，于20xx年5月19日盛大開(kāi)業(yè)，成為了建材總代理大本營(yíng)。她位于宜昌開(kāi)發(fā)區港窯路與珠海路交匯處，主要經(jīng)營(yíng)國內外知名陶瓷、衛浴、櫥柜、地板、門(mén)、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務(wù)，真正為廣大消費者提供了鄂西北經(jīng)營(yíng)面積最大、品種最全、服務(wù)最好的“一站式購物”基地。其“服務(wù)立市、規范管理、共贏(yíng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念、“先期賠付差價(jià)返還自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場(chǎng)散發(fā)出無(wú)限魅力。
今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗，豐富社會(huì )閱歷的千載難逢的機遇。領(lǐng)導的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習期間里，他們指導我參與市場(chǎng)日常管理工作，認真地完成了各項臨時(shí)安排的工作以及行政部門(mén)的內勤工作，讓我學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認識。
企業(yè)文化成為市場(chǎng)開(kāi)拓的金鑰匙
“財富不能創(chuàng )造文化，文化卻能創(chuàng )造財富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿(mǎn)目；人流、車(chē)流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買(mǎi)賣(mài)兩旺的動(dòng)人場(chǎng)面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢？
八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的`燈飾文化節給了我明確的答案。燈飾文化節開(kāi)幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng )意的產(chǎn)品�；顒�(dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷(xiāo)商拿出兩到三款燈飾打折促銷(xiāo)，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節能燈義賣(mài)，積極提倡低碳生活，并將義賣(mài)籌集的善款捐給舟曲災區。特別是在文化節期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會(huì )”將本次文化節推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏(yíng)得了金東山家居建材品牌的效應，才樹(shù)起了它在老百姓心中良好的社會(huì )形象。
金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍，積極為廣大經(jīng)銷(xiāo)商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買(mǎi)建材去金東山”的良好口碑。
規范的管理譜寫(xiě)了萬(wàn)商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷(xiāo)商。在短短的三年時(shí)間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng )造了建材行業(yè)的神話(huà)。
很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團隊，一個(gè)團隊在任何隊列里都是非常重要的，團隊創(chuàng )造出意想不到的奇跡，那不是神話(huà)，是合作精神創(chuàng )造的結晶！在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著(zhù)這樣一支優(yōu)秀的團隊，他們盡職盡責，無(wú)論對經(jīng)銷(xiāo)商還是企業(yè)內部員工的管理，都體現得精細入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營(yíng)秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷(xiāo)商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過(guò)程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進(jìn)行反復、耐心、細致的協(xié)調。翻開(kāi)《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無(wú)論遇到什么問(wèn)題都能及時(shí)找到相應的人處理好相關(guān)事情。
記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現場(chǎng)，在征得商戶(hù)同意后對被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調過(guò)程中，區域經(jīng)理與商戶(hù)經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達成完美和解。
真誠的服務(wù)引導金東山人再鑄輝煌
服務(wù)立市是大市場(chǎng)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和基石，在金東山創(chuàng )建之初就定位于服務(wù)型市場(chǎng)，全心全意為經(jīng)銷(xiāo)商和消費者服務(wù)。每次接到顧客投訴時(shí)，總是在維護經(jīng)銷(xiāo)商合法權利的同時(shí)，及時(shí)解決各種棘手問(wèn)題，能解決的矛盾當場(chǎng)解決，不能解決的問(wèn)題會(huì )同相關(guān)部門(mén)分析發(fā)生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時(shí)，金東山市場(chǎng)也服務(wù)于各經(jīng)銷(xiāo)商，為商戶(hù)營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，積極構建“親商、安商、富商”的宜商環(huán)境。
八月的宜昌，氣溫直逼39℃。金東山家居建材市場(chǎng)以人為本，將關(guān)心落到實(shí)處，炎炎夏日為經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)們送去清涼，西瓜和雪糕等降暑物品分發(fā)到各位商戶(hù)手中。為方便商戶(hù)，區域經(jīng)理不懼酷暑按照商戶(hù)的不同要求，有的直接送到手中，有的按經(jīng)營(yíng)牌隨時(shí)領(lǐng)取。
同時(shí)，金東山家居建材廣場(chǎng)管理人員還處處為商戶(hù)、客戶(hù)著(zhù)想。建立的“建材文化中心”，及時(shí)地整理收集建材行業(yè)的各種資訊，及時(shí)反饋給經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司和廣大顧客。在市場(chǎng)各個(gè)樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫(xiě)的金東山裝修手冊，內容包括各種建材的選購技巧以及金東山市場(chǎng)內品牌信息，網(wǎng)絡(luò )平臺也及時(shí)更新，最新信息方便了經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司并惠及顧客。
服務(wù)成就影響力，真誠的服務(wù)才能贏(yíng)得商戶(hù)的信任，從而提高市場(chǎng)的凝聚力，在經(jīng)營(yíng)理念上，大市場(chǎng)牢固樹(shù)立了“服務(wù)立市”的信念，一心一意做好市場(chǎng)，全心全意為商戶(hù)服務(wù)。這里建立了暢通的交通網(wǎng)絡(luò )，提供了配套的倉儲服務(wù)，配備了便捷的物流配送，構建了網(wǎng)絡(luò )化信息服務(wù)管理平臺，成立宜昌市金東山經(jīng)銷(xiāo)商商會(huì )。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時(shí)電子監控和專(zhuān)業(yè)的保安隊伍，并組建以市場(chǎng)商戶(hù)為主體的自律性“治保委員會(huì )”，配合公安部門(mén)的周邊治安巡邏隊，構筑強有力的治安防范體系，真正使入駐商戶(hù)，放心經(jīng)營(yíng)。金東山的這種服務(wù)理念換來(lái)的是眾多商戶(hù)們的支持，市場(chǎng)的凝聚力加強了，金東山更輝煌了。
一個(gè)半月的社會(huì )實(shí)踐一晃而過(guò)，但收獲頗多。感謝金東山家居建材廣場(chǎng)給了我這次實(shí)踐的機會(huì )，在這里，我學(xué)會(huì )了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時(shí)也讓我親眼目睹了精細化的管理與真誠的服務(wù)所帶來(lái)的巨大改觀(guān)。魅力金東山成為了鄂西商業(yè)龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個(gè)夢(mèng)想。
建材實(shí)習報告 篇13
一、實(shí)習目的：
鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實(shí)習單位工作流程，學(xué)習必要的技能，了解企業(yè)的用人標準及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的基礎。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要經(jīng)營(yíng)鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，我自認為在房?jì)r(jià)日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展潛力的，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理，現此公司已有了一定的規模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當可觀(guān)的。我認為是有發(fā)展潛能的。
二、實(shí)習內容：
我被安排在一辦公室里，幫著(zhù)打打下手，因為畢竟沒(méi)什么我一來(lái)就能上手的'，這都是需要過(guò)程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會(huì )比較忙，因為要給工人算工資，記賬、結賬、報賬、對賬，在這一時(shí)間段和月初是比較忙的，剩余時(shí)間，也就是中旬是比較閑的。
在工作期間，我對我所在部門(mén)的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過(guò)程了解的差不多了，就拿鋼筋說(shuō)吧，先是進(jìn)貨，需與廠(chǎng)家簽訂購銷(xiāo)合同、授權委托書(shū)，然后我們給賣(mài)家匯款，賣(mài)家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過(guò)過(guò)磅等一些附加流程驗收入庫，等賣(mài)家的發(fā)票過(guò)來(lái)后，會(huì )計做賬，然后等月底再一起統計。對于往外賣(mài)，因為我們要根據市場(chǎng)的情況而賺取差價(jià)，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的大體過(guò)程和我們進(jìn)貨基本是一樣的，無(wú)非是我們做了賣(mài)家，跟買(mǎi)家簽訂了合同后，他們匯給我們錢(qián)，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復雜，但作為工作人員必須要細心，每一筆賬都錯不得，因為會(huì )計跟現金還有保管三人手里每人一份數據，而到時(shí)對賬的時(shí)候，其中任何一方錯了，就對不起帳來(lái)，查錯誤的過(guò)程會(huì )很麻煩，也有可能會(huì )耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì )扣你的錢(qián)，那不用說(shuō)，你的經(jīng)理就會(huì )扣你的錢(qián)，所以，每一筆賬都要好好核對，半點(diǎn)馬虎不得。
在學(xué)校的東西還沒(méi)用上多少，學(xué)單證國貿的時(shí)候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計算機的時(shí)候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數學(xué)知識，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì )，細節問(wèn)題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習的。但是有一點(diǎn)，拿專(zhuān)業(yè)知識來(lái)說(shuō)，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒(méi)有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺整天睡覺(jué)的電腦擺在那兒，無(wú)人問(wèn)津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺(jué)得，如果我們的專(zhuān)業(yè)能夠學(xué)好，說(shuō)不定會(huì )起很大作用。
三、實(shí)習總結或體會(huì )：
這次實(shí)習活動(dòng)收獲頗多，對于我來(lái)說(shuō)，收獲最多的地方可能就是仔細了，我本就是一個(gè)比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對于一個(gè)粗心的人來(lái)說(shuō)太有難度了，步驟不能錯，數字不能錯，一旦錯了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時(shí)刻注意這個(gè)問(wèn)題，改正這個(gè)問(wèn)題，涉及到金錢(qián)的總是要仔細的。對于這樣的規模不大的單位尚且如此，如果以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè)，細心更是不可或缺的。
建材實(shí)習報告 篇14
物業(yè)班全體同學(xué)分組由班委做小隊長(cháng)帶隊分別到粵新建材市場(chǎng)認識和了解各種建筑材料。本組由陳會(huì )(小隊長(cháng)）xxx、xxx、xxxx四人組成。由十八號下午兩點(diǎn)半從學(xué)校后門(mén)出發(fā)座公車(chē)到粵新建材市場(chǎng)觀(guān)看各種建筑材料和部分材料的加工，受益匪淺。
實(shí)習目的：認識和了解各種建筑材料和部分材料的加工過(guò)程
實(shí)習時(shí)間：xxxx、x、xx下午
實(shí)習地點(diǎn)：粵新建材市場(chǎng)
本組成員到達粵新建材市場(chǎng)由沿途的店面了解了推拉門(mén)的樣式及材料，并現場(chǎng)觀(guān)看了推拉門(mén)的加工。認識和了解了各式各樣的防盜門(mén)、不銹鋼門(mén)的構造和正確使用。了解了鋁合金和塑鋼性能的優(yōu)缺點(diǎn)。認識了各類(lèi)鋼化玻璃、普通玻璃。還觀(guān)看了各類(lèi)地板的`美麗紋路和優(yōu)美色彩。并到家樂(lè )福建材市場(chǎng)觀(guān)看了各種房屋構筑材料和相關(guān)設施設備
�。ㄈ纾洪T(mén)吸、地吸、合頁(yè)、掛鉤、防盜鎖等）。
通過(guò)這次實(shí)習，彌補了我們只知其物不知其面的缺陷，使我們真正認識了和了解了各類(lèi)材料的性能和正確使用。徹底的將課本和實(shí)際聯(lián)系了起來(lái)。在為實(shí)習以前我們大部分材料都不認識，放到眼前都不知是什么東西，課堂上講到各類(lèi)材料感到很陌生，很抽象。如今我們有了一點(diǎn)閱歷，對書(shū)本上的知識了解的更加詳細透徹了。
通過(guò)對各類(lèi)材料的觀(guān)看我們還發(fā)現一套房屋由修建到裝修好完全是一門(mén)藝術(shù)的結晶。不同的材料不同樣式和加工都體現了不同的人不同品味和審美觀(guān)，更體現了不同地域的風(fēng)俗民情。先進(jìn)合適的結構設計和材料配用完全給人美的感受，使人的身心舒暢，生活舒適，工作愉悅，真正在滿(mǎn)足建筑的使用功能。
我們還深深認識到實(shí)習的重要性，沒(méi)有實(shí)習理論只是一紙空文，紙上談兵是不行的。唯有將理論和實(shí)習相結合才能做好。還了解了我們知識的有限性，我們還有很多的知識和實(shí)習要學(xué)，還需要多方提升自己才能跟上時(shí)代的步伐。
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