認識與實(shí)習報告(15篇)
在日常生活和工作中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家收集的認識與實(shí)習報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
認識與實(shí)習報告1
一、實(shí)習目的
實(shí)習的目的主要在于通過(guò)教師和工程技術(shù)人員的當堂授課以及工人師傅們的現場(chǎng)現身說(shuō)法全面而詳細的了解相關(guān)汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)內容。實(shí)習的過(guò)程中，學(xué)會(huì )從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗，積累相關(guān)的知識。通過(guò)車(chē)間實(shí)習，學(xué)習本專(zhuān)業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打下堅實(shí)的基礎，同時(shí)也能夠為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗。
實(shí)習讓我們早些實(shí)地了解自己專(zhuān)業(yè)方面的知識和專(zhuān)業(yè)以外的知識，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問(wèn)題，了解汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)涉及的具體領(lǐng)域及社會(huì )對我們在校大學(xué)生的具體要求。
二、實(shí)習要求
汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)實(shí)習是在本系指導教師和實(shí)習單位有關(guān)人員的共同指導下進(jìn)行的一項有組織、有計劃、有目的的教學(xué)活動(dòng)，為保證認識實(shí)習的順利開(kāi)展，達到預期的教學(xué)目的，具體要求如下：
1.了解實(shí)習單位組織概況，包括零件生產(chǎn)過(guò)程與用途、4S店崗位工作要求。
2.運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，對比實(shí)習單位各項與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的業(yè)務(wù)，分析各項業(yè)務(wù)開(kāi)展的必要性及合理性，根據所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識提出合理化建議。
3.自覺(jué)遵守實(shí)習單位的規章制度，在實(shí)習中做到勤學(xué)、勤練、勤問(wèn)，盡最大可能增加實(shí)際工作的經(jīng)驗和信息量，為即將從事的工作奠定良好的基礎。
4.保守秘密，服從實(shí)習單位管理人員的安排，不能隨意抄調業(yè)務(wù)數據資料，遵守實(shí)習單位的各項規章制度，不外傳實(shí)習單位的業(yè)務(wù)信息。
5.虛心向實(shí)習單位帶班老師請教，尊重領(lǐng)導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛(ài)護公物，同時(shí)與實(shí)習單位搞好團結。
6.實(shí)習學(xué)生必須按期到達實(shí)習地點(diǎn)，按期返校。抵達實(shí)習地點(diǎn)后，應及時(shí)將到達日期和實(shí)習進(jìn)度計劃向畢業(yè)實(shí)習指導教師匯報。
7.實(shí)習期間，學(xué)生必須根據實(shí)習內容一一填寫(xiě)實(shí)習日志，以此作為評定實(shí)習成績(jì)的評定標準之一。
8.鑒于實(shí)習內容面廣，實(shí)習時(shí)間短，實(shí)習計劃必須做出科學(xué)合理的安排，要保證各項內容均能接觸、都能參加，防止單純接觸某一方面而忽視內容全面完整的傾向。
9.學(xué)生返校后，根據實(shí)習報告，實(shí)習日志和實(shí)習單位加蓋公章的簽定由畢業(yè)實(shí)習指導教師評定畢業(yè)實(shí)習成績(jì)。
三、實(shí)習地點(diǎn)及時(shí)間
時(shí)間：20xx1231—20xx16
地點(diǎn)：xx汽車(chē)零部件有限公司
xx宏業(yè)(上海大眾)
四、實(shí)習收獲
第一項：汽車(chē)后橋
汽車(chē)后橋就是指汽車(chē)后面那根橋。 如果是前橋驅動(dòng)的車(chē)輛，那么后橋就僅僅是隨動(dòng)橋而已，只起到承載的作用。
如果前橋不是驅動(dòng)橋，那么后橋就是驅動(dòng)橋，這時(shí)候除了承載作用外還起到驅動(dòng)和減速還有差速的作用，如果是四輪驅動(dòng)的，一般在后橋前面還配有一個(gè)分動(dòng)器。
前橋后橋就是指前后輪軸的部分，前橋包括避震彈簧，轉向器，平衡軸等，后橋還包括驅動(dòng)軸，傳動(dòng)齒輪等。多軸貨車(chē)后部還分驅動(dòng)后橋和無(wú)驅后橋，無(wú)驅后橋就是沒(méi)有傳動(dòng)軸連接，不屬于驅動(dòng)輪的部分，一般是3軸以上的重卡和牽引車(chē)頭才有。
橋的分類(lèi)
根據橋的懸架不同，分為整體式和斷開(kāi)式。
整體橋配非獨立懸架，如板簧懸架，斷開(kāi)式配獨立懸架，如麥弗遜式懸架。
至于后橋中心的大鼓包是在后橋是驅動(dòng)橋的情況下才有的，因為里面要放上減速齒輪以及差速機構，所以要有一個(gè)大鼓包，后橋是隨動(dòng)橋的一般都沒(méi)有。
根據車(chē)橋的作用不同，車(chē)橋可分為驅動(dòng)橋、轉向橋、支持橋、轉向驅動(dòng)橋。
工作基本原理
發(fā)動(dòng)機傳出動(dòng)力到變速箱，通過(guò)變速到后橋大齒盤(pán)上〔差速器〕差速器是一個(gè)整體，里面是：上下有小齒盤(pán)中間有十子柱上面帶兩個(gè)小行星的齒輪〔起到轉彎調速作用〕差速器是在立著(zhù)放的，兩邊有兩個(gè)小圓洞，上面有滑鍵，咱門(mén)長(cháng)說(shuō)的半柱就是在這里面插著(zhù)，走直線(xiàn)的時(shí)候十子柱不動(dòng)，轉彎的時(shí)候十子柱動(dòng)起來(lái)調整兩邊輪胎的轉速，來(lái)提高汽車(chē)在轉彎時(shí)候的機動(dòng)性！
第二項：4S店簡(jiǎn)介
4S店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統一的外觀(guān)形象，統一的標識，統一的管理標準，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車(chē)4S店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車(chē)品牌、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的'。
4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的。由于它與各個(gè)廠(chǎng)家之間建立了緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內諸多廠(chǎng)家效仿。
4S店一般采取一個(gè)品牌在一個(gè)地區分布一個(gè)或相對等距離的幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，按照生產(chǎn)廠(chǎng)家的統一店內外設計要求建造，投資巨大，動(dòng)輒上千萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)，豪華氣派。
4S店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店,一家投資2500萬(wàn)元左右建立起來(lái)的4S店在5-10年之內都不會(huì )落后。在中國,4S店還有很長(cháng)一段路要走。
4S店模式這幾年在國內發(fā)展極為迅速。汽車(chē)行業(yè)的4S店就是汽車(chē)廠(chǎng)家為了滿(mǎn)足客戶(hù)在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是“汽車(chē)終身服務(wù)解決方案”。
現在也有6S店一說(shuō)，除了包括整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）以外，還包括個(gè)性化售車(chē)（Selfhold）、集拍（Sale by amount。集體競拍，購車(chē)者越多價(jià)格越便宜）。
6S店的興起，得益于網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達。是一種利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的銷(xiāo)售模式，整車(chē)銷(xiāo)售、零配件、售后、信息反饋與普通4S店完全一樣，所不同的是個(gè)性化售車(chē)和集拍。
首先解釋一下“個(gè)性化售車(chē)”和“集拍”的概念。
顧名思義，個(gè)性化售車(chē)就是針對用戶(hù)個(gè)人的需求來(lái)生產(chǎn)汽車(chē)，比如一輛越野車(chē)可以加上全景天窗，享受越野的同時(shí)又享受到敞蓬車(chē)的兜風(fēng)快感，也不必為了買(mǎi)一輛敞蓬車(chē)，而局限于其狹小的空間。當然，價(jià)格僅僅三四萬(wàn)塊錢(qián)的車(chē)，也可以加裝全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是愛(ài)面子的人，想擁有一輛奧迪A6，可市場(chǎng)價(jià)動(dòng)輒三四十萬(wàn)，那么這時(shí)你就可以選擇個(gè)性化購車(chē)，你可以什么配置都不加，買(mǎi)一輛減配版的奧迪A6，那么價(jià)格可能就只有普通價(jià)格的一半了！
集拍，也就是集體競拍，不難理解，這是一種直接與銷(xiāo)量掛鉤的營(yíng)銷(xiāo)模式，銷(xiāo)量越大，價(jià)格越低，對于用戶(hù)，價(jià)格上有不少優(yōu)惠，對于經(jīng)銷(xiāo)商，減少庫存，減少資金積壓，且可以借機增加銷(xiāo)量。
既然個(gè)性化售車(chē)，是針對用戶(hù)的個(gè)性化需求，用戶(hù)就得提前下定單，這時(shí)就可以利用網(wǎng)絡(luò )的便利性了，在網(wǎng)上輕松實(shí)現訂購，定單直接傳遞給生產(chǎn)車(chē)間，生產(chǎn)車(chē)間按需求裝配汽車(chē)，這樣，一臺原廠(chǎng)原配的個(gè)性化汽車(chē)就生產(chǎn)出來(lái)了。有了這一銷(xiāo)售模式，汽車(chē)廠(chǎng)家按需生產(chǎn)，大大減少了庫存及采購成本，據權威機構數據，成本可節約30%！這樣一來(lái)，個(gè)性化售車(chē)不是增加了用戶(hù)負擔，反而大大降低了市場(chǎng)價(jià)格。
五、實(shí)習心得
兩天的參觀(guān)實(shí)習很快就結束了，我覺(jué)得這種形式的參觀(guān)實(shí)習非常的有意思，因為這比坐在課堂里聽(tīng)講來(lái)得更為實(shí)際、直觀(guān)。通過(guò)實(shí)地參觀(guān)，我對工廠(chǎng)加工成品的實(shí)際生產(chǎn)的設備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術(shù)問(wèn)題有了一定程度的理解，對生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節和主要設備都有了一定認識，并對工廠(chǎng)或企業(yè)有了一定的了解。我感到自己真的是學(xué)到了很多知識，不僅包括需要了解、掌握的與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，也提高了我在生產(chǎn)實(shí)踐中認識、分析問(wèn)題的能力，還使我能夠從汽車(chē)技術(shù)、企業(yè)戰略、經(jīng)濟發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行綜合考慮。
通過(guò)這兩天的認識實(shí)習，我感覺(jué)到汽車(chē)行業(yè)并不是人們想象的那樣，隨著(zhù)科技的不斷發(fā)展，新工藝，新技術(shù)的發(fā)明和引進(jìn)，安全問(wèn)題等等一系列問(wèn)題都正在被解決，因此汽車(chē)行業(yè)還存在著(zhù)很大的機遇,是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)。作為一名工科大學(xué)生，應該更多地得到這方面的鍛煉，培養吃苦耐勞的品質(zhì)和創(chuàng )新精神，為祖國的強大作出自己的努力！
在參觀(guān)的過(guò)程中，我有不明白的地方向員工提問(wèn)時(shí)，他們都能夠熱情地為我進(jìn)行解答，這給我留下了很深的印象，由于他們的耐心講解，我對汽車(chē)科學(xué)技術(shù)又有了更新、更深的認識。
最后，我希望如果以后有這樣的參觀(guān)實(shí)習，在條件允許的情況下，能夠讓各個(gè)企業(yè)單位多派出幾名員工給我們進(jìn)行更為細致講解，或采用較高級的擴音設備，也希望能給同學(xué)們留出專(zhuān)門(mén)自由提問(wèn)的時(shí)間。同時(shí)，感謝帶隊老師對我們的照顧，您辛苦了！
認識與實(shí)習報告2
一、實(shí)驗目的
掌握煎膏劑的制備方法。
二、實(shí)驗儀器、試劑和藥材
1.儀器：電磁爐、鍋、紗布若干
2.藥材：益母草125g，紅糖31.5g
三、實(shí)驗內容
制法：取益母草洗凈切碎，置鍋中，加水高于藥材3-4cm，煎煮兩次，每次0.5小時(shí)，合并煎液，濾過(guò)，濾液濃縮成相對密度1.21-1.25(80-85℃)的清膏。稱(chēng)取紅糖，加糖量1/2的水及0.1%酒石酸，直火加熱熬煉，不斷攪拌，至呈金黃色時(shí)，加入上述清膏，繼續濃縮至相對密度1.4左右，即得。
四、思考題
1、制備煎膏劑的`過(guò)程中應注意哪些問(wèn)題？
制備煎膏劑的過(guò)程中應控制加入糖或蜂蜜的量，防止出現返砂現象。煎煮2-3次為宜，濃縮至濃縮液滴至紙上液滴周?chē)鸁o(wú)水跡時(shí)為度，收膏時(shí)一般加入糖或蜜的量不超過(guò)清膏量的3倍，分裝時(shí)應待煎膏充分放冷后再裝入容器。
2、如何防止煎膏出現“返砂”現象？
煉糖時(shí)盡量縮短加熱時(shí)間，降低加熱溫度，使糖部分轉化，控制糖的適宜轉化率。
3、按傳統法收膏標識有哪些？
除另有規定外，一般加入糖或蜂蜜的量不超過(guò)清膏量的3倍，收膏時(shí)隨著(zhù)稠度的增加，加熱溫度可相應降低，收膏稠度視品種而定。
4、煎膏劑與糖漿劑有哪些異同點(diǎn)？
兩者都是水提取物加糖或蜂蜜制備而成，糖漿劑是濃蔗糖水溶液，煎膏劑是稠厚狀半流體劑型，煎膏劑需要濃縮和收膏，糖漿劑一般不用。
五、討論
煎煮時(shí)間長(cháng)，太費時(shí)。在濃縮時(shí)為縮短濃縮時(shí)間加大了火力。溫度控制不當，在熬煉紅糖時(shí)并沒(méi)有呈現金黃色，而是深紅棕色。最后的實(shí)驗成品呈棕黑色，為稠厚的半流體，味道苦。
認識與實(shí)習報告3
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習目的
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了半年的大學(xué)學(xué)習生活之后，經(jīng)過(guò)對《基礎會(huì )計》的學(xué)習，能夠說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)了解拉一些了，所有的有關(guān)會(huì )計的.專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了必須的會(huì )計理論知識在那里只能成為空談。于是在堅信實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準下，認為僅有把從書(shū)本上學(xué)到的理論應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
二、實(shí)習的過(guò)程
會(huì )計是個(gè)講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時(shí)的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)學(xué)校的努力，在學(xué)校里面的教室里設計出拉會(huì )計模擬辦公，這是一次十分難得的實(shí)習機會(huì )。實(shí)習期間努力將自我在學(xué)會(huì )計實(shí)習報告校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習期間能夠遵守紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到不小的成果，同時(shí)也發(fā)現了自我的許多不足之處。在實(shí)習中，我參與了整個(gè)兩個(gè)星期全部的出納工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì )計報表都有親自動(dòng)手。真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了事業(yè)單位會(huì )計工作的全過(guò)程，認真學(xué)習了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理，實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自我，虛心向教師請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能。在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，可是當我第一次操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不一樣，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，僅有多加練習才能牢牢掌握。這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)
務(wù)區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這半個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教教師，讓我對會(huì )計實(shí)習報告這些問(wèn)題有了必須的解答，到達了這次實(shí)習的目的。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢
三、實(shí)習感言
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)中難以學(xué)習到的。；會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
實(shí)習雖然結束了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感激學(xué)校供給了這次實(shí)習機會(huì )。
認識與實(shí)習報告4
20xx年11月3日至12月4日，我在興業(yè)銀行重慶分行度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習期。時(shí)間總是在不經(jīng)意間飛速的流逝，一個(gè)月的時(shí)間轉眼就到。第一天實(shí)習的情景任然歷歷在目，穿著(zhù)職業(yè)裝自豪的走進(jìn)興業(yè)銀行的大廳開(kāi)始第一天的實(shí)習生生活，好奇的打量著(zhù)陌生的同事與工作……。一切都仿佛就在昨天。
在這段實(shí)習的日子里，我從剛來(lái)的一個(gè)未出校園的大學(xué)生到已具備基本職業(yè)素養的銀行實(shí)習生，期間經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多。同時(shí)對興業(yè)銀行有了進(jìn)一步的了解：
一、對興業(yè)銀行認識
興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開(kāi)業(yè)，注冊資本39。99億元，總行設在福建省福州市。
開(kāi)業(yè)以來(lái)，興業(yè)銀行始終堅持以支持國家經(jīng)濟建設、服務(wù)客戶(hù)發(fā)展為己任，以建設一流現代商業(yè)銀行為目標，改革創(chuàng )新，奮力開(kāi)拓，各項事業(yè)持續、快速、健康發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理現代化水平不斷提升，逐漸成長(cháng)為中國金融業(yè)的一支有益力量。
(一)各項業(yè)務(wù)持續、快速、健康發(fā)展
截止20xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長(cháng)46%;本外幣各項存款余額20xx億元，比年初增長(cháng)43%;本外幣各項貸款余額1569億元，比年初增長(cháng)58%;按照五級分類(lèi)法，不良貸款比率2。49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國內同業(yè)中保持先進(jìn)水平;實(shí)現稅前利潤16。33億元，同比增長(cháng)77%。根據20xx年7月英國《銀行家》雜志公全球銀行1000強最新排名，按照總資產(chǎn)興業(yè)銀行列第273位，躋身全球銀行300強。
(二)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )日益健全
目前，興業(yè)銀行已在全國主要經(jīng)濟中心城市設立了260多個(gè)分支機構，推出了面向全國的網(wǎng)上銀行“在線(xiàn)興業(yè)”，開(kāi)通了全國統一的客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)“95561”，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，基本形成了虛實(shí)結合、輻射全國、銜接境內外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
(三)業(yè)務(wù)創(chuàng )新積極推進(jìn)
興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅持傳統服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng )新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。
興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅持傳統服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng )新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。
(四)科技建設成效顯著(zhù)
興業(yè)銀行始終重視加強金融科技建設，在國內銀行中率先實(shí)現了全行數據大集中，并不斷在生產(chǎn)系統、安全系統、管理信息系統以及硬件建設上取得重大突破，是目前國內銀行中唯一一家具備全年365天、7Ⅹ24小時(shí)不間斷服務(wù)能力和遠程災難備份能力的銀行。
(五)人才隊伍精干高效
經(jīng)過(guò)十多年的改革發(fā)展，興業(yè)銀行初步集聚并培養起一支精干高效、專(zhuān)業(yè)優(yōu)良、團結敬業(yè)的金融精英團隊。截止20xx年末，全行員工總數6250人，其中擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷的占84%。
興業(yè)銀行從創(chuàng )業(yè)之初到現在，一直在用自己的奮斗在書(shū)寫(xiě)著(zhù)傳奇。期間興業(yè)銀行資產(chǎn)總額、貸款余額年均增長(cháng)接近40%，存款余額年均增長(cháng)超過(guò)50%，資本凈額年均增長(cháng)接近30%。短短20年間，興業(yè)銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從最初的1個(gè)發(fā)展到400多個(gè)，員工隊伍從最初的68名發(fā)展到12000多名，資產(chǎn)總額從最初的6億多元發(fā)展到9000多億元，資本凈額從最初的3億多元發(fā)展到500多億元，年實(shí)現凈利潤從最初的幾百萬(wàn)元發(fā)展到100多億元，發(fā)展速度之快，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之好，在國際國內金融市場(chǎng)都屬難能可貴!
二、實(shí)習的過(guò)程內容
在興業(yè)銀行重慶分行我實(shí)習的崗位是客戶(hù)經(jīng)理，主要工作是處理房貸按揭合同，同時(shí)協(xié)助大堂經(jīng)理中午輪流值班。因為是服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著(zhù)本行的形象，所以工作中都要求必須是職業(yè)裝，這也是職業(yè)素養的基本要求。另外由于工作主要處理房貸按揭合同，因此工作中不能有一絲的馬虎和放松。如果合同出錯后續工作是很麻煩和棘手的，正是這樣的工作環(huán)境迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。
在正式學(xué)習銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習指導老師代媛媛姐姐的指導下首先學(xué)習客戶(hù)經(jīng)理必需的基本知識：
(一)零售信貸業(yè)務(wù)基本制度。
(二)零售信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品。
★按貸款用途：個(gè)人一手住房貸款、個(gè)人二手住房貸款、員工住房貸款、個(gè)人一手商用房貸款、個(gè)人二手商用房貸款、個(gè)人汽車(chē)消費貸款、個(gè)人車(chē)庫(位)貸款、個(gè)人綜合消費貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款。
★按擔保方式劃分：個(gè)人定期存單貸款、憑證式國債貸款、個(gè)人理財產(chǎn)品受益權貸款、個(gè)人信托產(chǎn)品受益權貸款。
(三)重慶分行零售信貸業(yè)務(wù)操作流程：
1。放款審查崗審查貸款合同。
2抵押登記崗辦理抵押登記手續。
3放款審查崗進(jìn)行放款審查。
4會(huì )計柜臺進(jìn)行發(fā)放貸款操作。
5檔案管理入庫。
由于自己以前從來(lái)沒(méi)有實(shí)習過(guò)類(lèi)似客戶(hù)經(jīng)理的崗位經(jīng)驗，加上對工作的陌生。在實(shí)習的一二天犯了不少的錯誤，給同事帶來(lái)了不少麻煩。藍老師這位做事及認真，總是以嚴謹的態(tài)度去面對工作的部門(mén)老總讓我學(xué)到了職場(chǎng)的第一課“態(tài)度決定一切”。在下午的例會(huì )中藍老師嚴厲的批評我們這批實(shí)習生，要求我們用高標準來(lái)要求自己，約束自己的言行。作為一個(gè)在校大學(xué)生，四年的大學(xué)生活使得自己或多或少有些自由散漫并帶有一些浮躁的情緒。很高興能夠遇見(jiàn)藍總這樣一位嚴師，他教會(huì )了我們對待工作應有的態(tài)度，更讓我明白了年輕人應該具有開(kāi)拓未來(lái)的事業(yè)心。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習和總結，雖然不及老師他們，但比剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候好多了。對自己從處理的房貸按揭工作有了較為全面的認識和了解。整個(gè)業(yè)務(wù)流程如下：
放款審查崗審查貸款合同——抵押登記崗辦理抵押登記手續——放款審查崗進(jìn)行放款審查——會(huì )計柜臺進(jìn)行發(fā)放貸款操作——檔案管理入庫
實(shí)習的前期階段負責合同的抄寫(xiě)包括借款合同、抵押合同。抄合同聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單很輕松，但實(shí)際操作卻沒(méi)有那么的簡(jiǎn)單。由于文件的重要性，因此工作中我以零失誤率來(lái)要求自己。特別是在連續工作幾小時(shí)后，必須克服注意力不集中，保持敏捷而有清醒的頭腦。正是這個(gè)前期階段的訓練使得我養成耐心細致的良好工作習慣，為后續階段的工作打下基礎。
進(jìn)入實(shí)習的后半期由于對零售貸款業(yè)務(wù)流程比較熟悉，因此我從事了關(guān)于對房貸合同的前期審查以及后期處理。
(一)借款人(含配偶和共同借款人)需提供的基本資料：
1、有效身份證件原件及復印件;有效身份證件包含身份證、護照、軍官證、回鄉證、港澳臺往來(lái)通行證、公安部門(mén)開(kāi)具的身份證遺失證明等。
2、如借款人提供的證件為身份證或公安部開(kāi)具的身份證遺失證明，需提供戶(hù)口本原件或有效居住證明原件及其復印件。
3、收入證明：收入證明有多種形式，如單位出具的收入證明、工資單、個(gè)人收入調節稅稅單、代發(fā)工資存折、股權分紅稅單、租賃收入等合法有效收入。
4、借款人的婚姻狀況證明;借款人婚姻狀況為已婚的，原則上要求提供結婚證(復印件);婚姻狀況為未婚的，需提供未婚證明(原件)或未婚聲明(原件);婚姻狀況為離婚的，需提供離婚證(復印件)。未婚證明由戶(hù)口所在地民政部門(mén)婚姻科出具，結婚證或離婚證遺失可同樣處理，無(wú)法提供未婚證明的，應要求其提供未婚聲明。
5、有保證人的，需提供保證人的基礎資料。
(二)查詢(xún)所提供的資料是否真實(shí)、完整、有效;完成對有效的合同進(jìn)行系統的錄入。同樣系統錄入也是也是需要耐心的工作，一步到位提高工作的效率。
(三)對處理完畢，確實(shí)無(wú)誤的合同報送放款審查崗進(jìn)行放款審查，審查合格通過(guò)以后到會(huì )計柜臺進(jìn)行發(fā)放貸款操作。
三、實(shí)習收獲與感悟
興業(yè)銀行的1個(gè)月的實(shí)習使我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。這段時(shí)間里，我像一個(gè)真正的員工去對待工作，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該行的`各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的了解，這期間的實(shí)習收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：
(一)是通過(guò)直接參與銀行零售業(yè)務(wù)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。
(二)是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
(三)前輩們的教誨使我的人生增加了一筆財富。
同時(shí)在這期間的空閑時(shí)間里，我發(fā)現銀行有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個(gè)契機一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當前的金融狀況，銀行實(shí)際工作中的各種有用知識。
通過(guò)這次實(shí)習中，我也認識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：優(yōu)點(diǎn)是(1)發(fā)現自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開(kāi)發(fā)，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣;(2)認為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂(lè )趣。不足之處有：(1)與真正的社會(huì )大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗;(2)自信心不夠充分，有時(shí)會(huì )產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，這次的實(shí)習使我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的。我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
四、致謝
衷心感謝興業(yè)銀行重慶分行給我提供這次的實(shí)習機會(huì )，讓我在實(shí)踐中得到了成長(cháng)與鍛煉。感謝藍總的諄諄教誨，你的談話(huà)使我認識到身為年輕人的我還有不少缺點(diǎn)與不足。你對我們嚴厲要求的同時(shí)對我們生活也關(guān)懷備至，在了解到我們實(shí)習補貼的情況下決定部門(mén)單獨增加補貼。同時(shí)你的鼓勵更加堅定了我的事業(yè)心，希望自己不辜負你的教導，學(xué)有所用。謝謝張科長(cháng)在這段時(shí)間的關(guān)照。你總是那么風(fēng)趣幽默，雖然我們不是一個(gè)工作區域，但你有空時(shí)總不忘過(guò)來(lái)看看我們這幾個(gè)實(shí)習生。你似乎總是很忙，常見(jiàn)你在大廳里忙著(zhù)忙那，同時(shí)你的年輕與有為讓我很羨慕，給我樹(shù)立了一個(gè)奮斗的目標。
代媛媛姐姐總是那么溫柔細語(yǔ)的說(shuō)話(huà)，甜美的笑容從不離口。交代工作時(shí)是那么的細致與細心。對于我的詢(xún)問(wèn)你總是很耐心的解答。記得在我們犯錯時(shí)你總是很包容，著(zhù)實(shí)讓我很感動(dòng)。楊雯茹姐姐你教會(huì )了我在工作中要具有主動(dòng)性，工作也是個(gè)再學(xué)習的過(guò)程，在工作中要自己時(shí)常的總結。提高自己處理問(wèn)題的能力，很多情況下你總是讓我完成某項工作，但是怎么做卻要我自己去想辦法，這就讓我主動(dòng)的去想辦法解決問(wèn)題，而不是被動(dòng)的接受怎么做。當然不會(huì )忘記張穎姐、云峰哥、譚香姐還有楊霞妹妹，你們都給了我很多的幫助，讓我體會(huì )到了這個(gè)集體的溫暖。
我相信這次實(shí)習經(jīng)歷會(huì )是自己人生的一個(gè)積淀，我將會(huì )把在興業(yè)銀行養成的職業(yè)素養帶到以后的工作學(xué)習中，踏實(shí)、認真、奮進(jìn)。
認識與實(shí)習報告5
實(shí)習是大學(xué)生假期生活的重要組成部分。其目的在于通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得基本的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面，同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，更是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養大學(xué)生適應社會(huì )的能力。實(shí)習所得到的實(shí)際知識，對我們今后學(xué)習乃至以后的工作，都有十分必要的基礎。
今年暑假期間，我東鋒鑄造廠(chǎng)進(jìn)行為期一星期的實(shí)習。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我深刻體會(huì )到理論與實(shí)踐相結合的好處。我從多角度觀(guān)察公司運作，學(xué)習到了更多的知識，并且發(fā)現了公司中所存在的一些問(wèn)題。
先對東鋒鑄造廠(chǎng)做一下簡(jiǎn)單的介紹。該廠(chǎng)是一家小鑄造廠(chǎng)，生產(chǎn)規模不大，但質(zhì)量好，設備也比較齊全，是一家股份制企業(yè)。以前，公司效益一直可以，但今年來(lái)，由于受到各種影響，公司生產(chǎn)效益不佳，發(fā)展任務(wù)異常緊迫。
我通過(guò)自己的觀(guān)察以及與公司有關(guān)領(lǐng)導的接觸，了解到公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，內部管理及公司發(fā)展的有關(guān)內容和我自己通過(guò)思考得出的一些見(jiàn)解。這是我在實(shí)踐中所得到的重要收獲。
公司的營(yíng)銷(xiāo)工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內容，是各項工作的重中之重。營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。該廠(chǎng)在20xx年上半年的工作有成績(jì)，但不足也是顯而易見(jiàn)的，其中的得失值得我
們去思考。20xx年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，該廠(chǎng)主要產(chǎn)品的市場(chǎng)收縮端倪顯現，該廠(chǎng)對此已有所警覺(jué)，可以說(shuō)是對市場(chǎng)的變化有了一定的思想準備了，并對營(yíng)銷(xiāo)策略作出了相應的調整，但是由于市場(chǎng)變化的劇烈程序遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的不利影響。
首先是國內鋼鐵市場(chǎng)待業(yè)投資熱的降溫。由于國家經(jīng)濟宏觀(guān)調控措施，導致鋼鐵行業(yè)投資熱的降溫，這一情況對該鑄造廠(chǎng)造成了直接影響。市場(chǎng)供求嚴重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶(hù)的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使該廠(chǎng)一再陷入被動(dòng)，以投入的資金無(wú)法周轉，生產(chǎn)場(chǎng)地的占用又對后續產(chǎn)品造成阻礙。
再就是市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化，貨款回籠危險增大。由于鋼鐵市場(chǎng)早已形成買(mǎi)方市場(chǎng)，且近年來(lái)程度更深。在商務(wù)談判中，制造廠(chǎng)家始終處于被動(dòng)地位往往為了在市場(chǎng)上立足而遷就對方。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來(lái)了極大的風(fēng)險。05年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關(guān)。
面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，公司的領(lǐng)導班子進(jìn)一步將公司的工作重心移到營(yíng)銷(xiāo)工作，采取一系列措施進(jìn)行應對。一是調集力量充實(shí)銷(xiāo)售隊伍。二是加強市場(chǎng)調查和住處收集工作。三是加派人員走訪(fǎng)客戶(hù)，了解需求。四是進(jìn)一步加大其它市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。據我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的，但是以往卻很難落實(shí)到位，效果并不好�，F在公司加大了這些措施的落實(shí)力度，按目前的觀(guān)察已經(jīng)有了一定進(jìn)展。比如說(shuō)該廠(chǎng)已對市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復，商業(yè)投標更具信心等。公司能夠針對市場(chǎng)變化作出相應的改變，依據市場(chǎng)需要而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會(huì )，不依據市場(chǎng)行事，最后只會(huì )是死路一條的。
廠(chǎng)長(cháng)還談到，現在實(shí)行股份制，工人勞動(dòng)積極性大大提高，有主人翁的責任感，這是該廠(chǎng)生存的基礎和發(fā)展的主要動(dòng)力，同時(shí)廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)：“我們還制定了嚴格的廠(chǎng)規，這樣就使我廠(chǎng)得到更好發(fā)展，我廠(chǎng)的.廠(chǎng)訓是：‘自立自強、創(chuàng )優(yōu)創(chuàng )新、同心同德’�！�
是啊，都說(shuō)紀律是保證，沒(méi)有嚴格的廠(chǎng)規，工人一盤(pán)散沙，廠(chǎng)子無(wú)法生存，更不用說(shuō)發(fā)展了。
通過(guò)實(shí)習，使我們的社會(huì )工作能力得到了相應的提高，在實(shí)習過(guò)程中，我不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識和技能，更使我們學(xué)會(huì )了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習的快樂(lè )，以及獲得知識的滿(mǎn)足。真正的接觸了社會(huì )，使我們消除了走向社會(huì )的恐懼心里，使我們對未來(lái)充滿(mǎn)了信心，以良好的心態(tài)去面對社會(huì )。同時(shí)也使我體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會(huì )大學(xué)生所面臨的嚴峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。
本次實(shí)習使我又一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習對于我以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識了這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!
認識與實(shí)習報告6
俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
一、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間是：x月x日到x月x日。
本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的：x月x日，學(xué)校組織我們到xx公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。x月x日，學(xué)校組織我們到xx供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的x主任講課。x月x日，學(xué)校組織我們到xx團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
二、實(shí)習內容
通過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
三、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。
�。ㄒ唬┥羁塘私鈞xx
雖然來(lái)到xx讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于xx的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)xx很厲害，有了xx才有了xx，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解xx。但是，聽(tīng)了xx物質(zhì)供應中心x主任的詳細講解之后，我對于xx終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了x主任的課之后，我不僅對于xx的起源歷史有了深刻的了解，而且對于xx生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了x主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解xx的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了xx的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去見(jiàn)習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作�？墒�，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰不殆。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到xx集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。xx有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的，這為他們的`產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿(mǎn)意率>=95%，員工培訓率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
�。ㄎ澹└鶕䦟�(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
在接近三年的學(xué)習中，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等�？墒�，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于xx有限公司銷(xiāo)售部的x經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售xx的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當，導致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在運用理論知識的時(shí)候，我們要根據實(shí)際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
�。⿲�(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響�？墒�，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì )采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結算方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運的話(huà)，企業(yè)則會(huì )給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話(huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復雜的多麻煩的多。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求
通過(guò)這次的實(shí)地參觀(guān)，聽(tīng)報告的實(shí)習，使我重新認識到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場(chǎng)意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng )新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng )新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中永遠占有一席之地�，F在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì )把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。
四、實(shí)習體會(huì )總結
以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習中的感受。這次的見(jiàn)習給我帶來(lái)了很多的認識和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認知實(shí)習，我認為對我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì )更加努力學(xué)習，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗基礎。
認識與實(shí)習報告7
在野外實(shí)習結束時(shí)，每位同學(xué)都必須編寫(xiě)一份實(shí)習報告，對實(shí)習內容進(jìn)行系統而概括地總結。地質(zhì)報告是完成野外和室內各種工作后的最終成果，編寫(xiě)地質(zhì)報告是地質(zhì)工作的重要內容，也是地質(zhì)工作者必備的一項基本功。地質(zhì)認識實(shí)習報告是對整個(gè)實(shí)習過(guò)程、地質(zhì)工作方法和地質(zhì)認識的總結，是野外實(shí)踐和課堂理論的結合，是評價(jià)學(xué)生野外實(shí)習成績(jì)的主要依據，也是培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的重要手段。實(shí)習報告總的要求是，在充分掌握前人資料的基礎上，以自己的野外觀(guān)察和記錄為主，立論正確，依據可靠，敘述簡(jiǎn)練，圖文并茂，主次分明，邏輯性強，富有創(chuàng )造性，內容真實(shí)、豐富、簡(jiǎn)明、扼要。
要求文字工整，圖件美觀(guān)，要有封面、題目、報告編寫(xiě)人專(zhuān)業(yè)、班級、姓名、野外實(shí)習負責人、實(shí)習指導教師、報告審核人及報告編寫(xiě)日期等。編寫(xiě)實(shí)習報告首先要整理所有的野外原始資料，包括野外記錄、路線(xiàn)剖面圖、素描圖、采集的礦物、巖石和化石標本及野外照片和錄像等，這些是編寫(xiě)報告的基礎和素材。把各種野外資料分門(mén)別類(lèi)地加以總結、概括，編制和清繪必要的圖件，然后著(zhù)手編寫(xiě)文字報告。根據工作的目的和重點(diǎn)不同，報告的內容也有所側重。實(shí)習報告的基本內容包括以下幾部分：
一、前言主要說(shuō)明實(shí)習的時(shí)間、地點(diǎn)、目的、任務(wù)及路線(xiàn)安排，實(shí)習隊的組成，工作的方法，工作量以及所取得的主要成果。
二、實(shí)習區概況
1．實(shí)習區的`范圍、地理位置、交通概況等，最好附上“工區位置圖”。
2．實(shí)習區的區域地質(zhì)概況
3．實(shí)習區自然地理概況，如地形、地貌、河流、氣候等概況。
4．實(shí)習區社會(huì )經(jīng)濟概況。三、地層實(shí)習區的地層層序、時(shí)代、接觸關(guān)系、厚度及分布狀況。按照地層的新老關(guān)系，由老至新敘述各個(gè)時(shí)代地層的巖石組合特征、古生物特征、沉積特征、分布和出露情況、接觸關(guān)系、厚度、地貌特征及特殊的識別標志。四、巖石敘述實(shí)習區出現的巖石類(lèi)型，詳細描述其特征�？砂闯练e巖、巖漿巖、變質(zhì)巖的順序分別敘述，要說(shuō)明成分、結構、構造、產(chǎn)狀、成因、時(shí)代等。
五、內動(dòng)力地質(zhì)作用
1．地殼運動(dòng)及地質(zhì)構造概述實(shí)習區的大地構造位置、基本的構造格局、地殼運動(dòng)、具體構造的類(lèi)型和特征。對褶皺構造與斷裂構造分別進(jìn)行詳細描述，并應附有素描圖、構造剖面圖等。褶皺構造要描述構造的位置、范圍、規模、長(cháng)軸方向，核部的地層時(shí)代、巖性，兩翼的地層時(shí)代、巖性、層序，兩翼巖層的產(chǎn)狀，軸面和樞紐的產(chǎn)狀，最后確定褶皺的類(lèi)型、褶皺的形成時(shí)期及形成機制。斷裂構造要描述斷層的位置、方向、規模，斷層面產(chǎn)狀及形態(tài)變化，斷層面、斷層帶的特征如擦痕、斷層泥、斷層角礫、斷層崖等，斷層兩盤(pán)的地層時(shí)代、巖性，兩盤(pán)巖層的產(chǎn)狀，地層的牽引現象，伴生節理及構造巖等。
2．巖漿作用按巖漿作用時(shí)代、作用方式及產(chǎn)狀等進(jìn)行描述。分析柳江向斜的形成與巖漿作用的關(guān)系
。3．變質(zhì)作用按變質(zhì)作用方式分別進(jìn)行描述。
六、外動(dòng)力地質(zhì)作用
1．風(fēng)化作用風(fēng)化作用的類(lèi)型、方式、產(chǎn)物及特征。
2．河流地質(zhì)作用描述河流的侵蝕作用、搬運作用和沉積作用特征。
3．海洋地質(zhì)作用描述海洋的侵蝕作用、搬運作用和沉積作用，三角洲的形成及沉積特征
4．內動(dòng)力地質(zhì)作用與外動(dòng)力地質(zhì)作用的關(guān)系內動(dòng)力地質(zhì)作用與外動(dòng)力地質(zhì)作用的辯證關(guān)系
七、礦產(chǎn)簡(jiǎn)述實(shí)習區內所出現的各種主要礦產(chǎn)資源，說(shuō)明每一種礦產(chǎn)的賦存層位、規模、找礦標志、礦物組合和礦產(chǎn)應用等。
八、地質(zhì)發(fā)展簡(jiǎn)史根據實(shí)習區的地層、巖石、地質(zhì)構造、巖漿及火山活動(dòng)資料，綜合分析本區的地質(zhì)發(fā)展歷史。從古到今按地質(zhì)時(shí)代連續論述各時(shí)期發(fā)生的地質(zhì)事件，包括古地理、古氣候、古生物、沉積演化、構造演化、巖漿活動(dòng)、地殼運動(dòng)等。
九、結束語(yǔ)概括性地總結野外實(shí)習的主要成果，自己的收獲和體會(huì )；野外實(shí)習方法上有哪些提高；哪一部分實(shí)習收獲最大；野外實(shí)習對課堂知識的理解和將來(lái)參加工作的意義，實(shí)習中存在的問(wèn)題和不足，對今后工作的意見(jiàn)和建議等。
認識與實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的：
這次實(shí)習的主要目的是為了認知電廠(chǎng)設備和電廠(chǎng)各主要系統，以及運行的基本知識，是本次實(shí)習的重點(diǎn)。初步了解發(fā)電廠(chǎng)生產(chǎn)、變電站輸送以及給用戶(hù)配電的全過(guò)程。其次對發(fā)電廠(chǎng)、變電站主要設備：發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開(kāi)關(guān)、電抗器等有個(gè)感性認識。，對電氣接線(xiàn)形式有個(gè)初步的了解。發(fā)電廠(chǎng)實(shí)習報告。透過(guò)實(shí)習全面了解電能生產(chǎn)過(guò)程，鞏固和擴大所學(xué)知識，并為以后學(xué)習和工作打下必須的基礎。
二、實(shí)習地點(diǎn)：
石頭河水電站
三、實(shí)習時(shí)間：
20xx年7月03日——20xx年7月07日
四、水電站簡(jiǎn)介：
石頭河水電站位于岐山、眉縣、太白三縣交界斜峪關(guān)，電站轄壩后（一車(chē)間）、斜峪關(guān)兩座水電站，總裝機19700千瓦，是陜西省關(guān)中地區裝機容量最大的水電站。
自建站開(kāi)始發(fā)電，15年累計發(fā)電5、03億千瓦時(shí)，為關(guān)中地區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展做出了用心的貢獻。在搞好發(fā)電生產(chǎn)主導產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，該站充分發(fā)揮自身技術(shù)、設備和地理優(yōu)勢，用心開(kāi)展水力發(fā)電設備安裝和對外小水電培訓業(yè)務(wù)。自1993年以來(lái)，該站先后承接并完成了渭南市五峰電站、延安市東王河電站和銅川市第一座水電站———下桃電站等我省關(guān)中地區10多個(gè)水電站的設備安裝技術(shù)指導任務(wù)。承辦了寶雞市供電局主辦的10多期500多人參加的水電職工培訓班，接待了西安科技大學(xué)、西安理工大學(xué)、西北農林科技大學(xué)等高校近100批學(xué)生實(shí)習、參觀(guān)。1997年，該站被省水利廳評定為全省小水電實(shí)習培訓基地。20xx年，楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院將該站定為實(shí)習培訓基地。
五、實(shí)習資料：
初步了解水電站生產(chǎn)的全過(guò)程；
了解水電站主要設備，包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開(kāi)關(guān)、電抗器、母線(xiàn)的型式、及其他輔助設備也應有所了解；
了解水電站的電氣主接線(xiàn)形式、運行特點(diǎn)；
了解接線(xiàn)方式、備用方式及怎樣提高用電的供電可靠性了解發(fā)電廠(chǎng)、水電站的防雷保護措施
初步了解電氣二次接線(xiàn)、繼電保護、自動(dòng)裝置及高電壓技術(shù)等有關(guān)資料；
六、實(shí)習感想：
五天的實(shí)習過(guò)的很累，但是卻覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快。首先要感謝學(xué)院和老師給我們這次機會(huì )，讓我們對自己的專(zhuān)業(yè)有了十分全面而且深入的了解。一向以來(lái)我們只是在教室里在課堂上拼命的去學(xué)習老師教給我的知識，但是我們卻并不明白這些知識能夠用來(lái)做什么，在現實(shí)問(wèn)題中怎樣去用他們解決問(wèn)題，所以我們的'學(xué)習總是帶有著(zhù)盲目性。作為工科生務(wù)必要有十分強的工程實(shí)踐潛力，這就不斷要求我們務(wù)必一切從實(shí)際出發(fā)，從解決實(shí)際問(wèn)題入手去學(xué)習。這次認識實(shí)習不僅僅讓我學(xué)到了十分多的東西，而且更重要的是讓我意識到自己?jiǎn)?wèn)題的嚴重性。我此刻所掌握的知識離實(shí)踐真的是十分遙遠，我沒(méi)辦法將自己的知識與我所見(jiàn)到的東西有機地結合在一齊，強烈地感覺(jué)到對電氣工程的陌生。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我有了一種緊迫感，這種緊迫感將促使我在以后的專(zhuān)業(yè)課中不得不認真對待，努力去鉆研。在實(shí)習中，我認識到在任何一個(gè)設備的背后都有著(zhù)十分深的學(xué)問(wèn)，不僅僅僅是會(huì )用那么簡(jiǎn)單，況且我們此刻還不會(huì )用。所以這次看似簡(jiǎn)單的認識實(shí)習卻為我們以后的道路指明了前進(jìn)的方向，激發(fā)出我們繼續前進(jìn)的動(dòng)力。
認識與實(shí)習報告9
實(shí)習，顧名思義，就是在實(shí)踐中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，我們需要了解自己的所學(xué)應當如何應用在實(shí)踐中。因為任何知識源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)。
認知實(shí)習是我們工科學(xué)生的一門(mén)必修課，通過(guò)實(shí)習中接觸實(shí)際的加工還有裝配過(guò)程，從而達到對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的`性質(zhì)、內容及其機械設備，加工工藝有更多的更具體的認識，在實(shí)踐中了解專(zhuān)業(yè)、熟悉專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)實(shí)習，讓我們能在學(xué)習與實(shí)踐中鞏固和加深理解在課堂所學(xué)的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實(shí)，為成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)技能更加過(guò)硬，更加善于理論聯(lián)系實(shí)際，更符合一個(gè)當代大學(xué)生的技術(shù)及理論要求的工程技術(shù)人員奠定必要基礎。
認識與實(shí)習報告10
一、前言
俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。
本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
三、實(shí)習內容
通過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )范文范文。
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雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去見(jiàn)習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作�？墒�，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰不殆。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的，這為他們的'產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿(mǎn)意率>=95%，員工培訓率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
�。ㄎ澹└鶕䦟�(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
在接近三年的學(xué)習中，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等�？墒�，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當，導致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據市場(chǎng)競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(cháng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運用理論知識的時(shí)候，我們要根據實(shí)際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
�。⿲�(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響�？墒�，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì )采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結算方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運的話(huà)，企業(yè)則會(huì )給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話(huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用……實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復雜的多麻煩的多。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求
通過(guò)這次的實(shí)地參觀(guān)，聽(tīng)報告的實(shí)習，使我重新認識到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場(chǎng)意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng )新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng )新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中永遠占有一席之地�，F在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì )把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。
五、實(shí)習體會(huì )總結
以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習中的感受。這次的見(jiàn)習給我帶來(lái)了很多的認識和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認知實(shí)習，我認為對我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì )更加努力學(xué)習，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗基礎。
認識與實(shí)習報告11
一、 概述：
1、 實(shí)習時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、 實(shí)習地點(diǎn)：河北省張家口市
3、 實(shí)習單位：張家口星巢裝飾工程有限公司
4、 實(shí)習部門(mén)：設計部
5、 實(shí)習內容——室內設計：
�。�1） 查閱資料、案例，熟悉工作內容
�。�2） 學(xué)習專(zhuān)業(yè)書(shū)籍資料及材料基本知識，學(xué)習軟件，繪制效果圖
�。�3） 掌握設計流程，對市場(chǎng)、客戶(hù)需求有所了解
�。�4） 學(xué)習項目方案編寫(xiě)
二、實(shí)習目
社會(huì )實(shí)踐是進(jìn)行自我能力培養，以及提升自己一個(gè)重要方式。在大學(xué)生涯即將結束最后一年，我們即將走上工作崗位，因此就業(yè)是比較重要事情，我非常珍惜能在最后一個(gè)暑假進(jìn)入到公司進(jìn)行實(shí)習機會(huì )。這次實(shí)習不僅僅是給我一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力重要機會(huì )；也是將在學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與設計實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結合，進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專(zhuān)業(yè)知識，為今后專(zhuān)業(yè)課程及其產(chǎn)品設計打下堅實(shí)基礎；不僅可以加深對各種工作程序了解，將自己專(zhuān)業(yè)知識加以鞏固，找出自身不足；同時(shí)也可以培養自己與他人溝通能力，向他人表達自己設計思想能力；此外還可以端正自己做事認真態(tài)度和看待問(wèn)題方式，也是對自己綜合素質(zhì)培養，鍛煉和提高。
三、實(shí)習內容
我實(shí)習時(shí)間是7月21號到8月20號，剛開(kāi)始來(lái)到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司里老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司環(huán)境，接著(zhù)給了一些案例材料叫我先按上面東西做，說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)校時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果不太好，而現在有老師在旁邊，有不懂就問(wèn)，這使我受益匪淺。在做東西時(shí)候確實(shí)也一如既往遇上問(wèn)題但是經(jīng)過(guò)老師指點(diǎn)很快也就明白了下來(lái)，而且在這里學(xué)到了很多以前都沒(méi)有學(xué)到東西，比如在做一個(gè)模型時(shí)候帶我師傅用方法，雖然最終效果是達到一樣但是使用起來(lái)就是快多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)競爭當中如果你效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地。
在隨后實(shí)習里，公司給了很多專(zhuān)業(yè)學(xué)習資料，讓我進(jìn)行詳細學(xué)習。以及拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品資料讓我閱覽。這些都在以后項目研究當中起到了很大作用。在公司實(shí)習過(guò)程中，還接觸到了很多專(zhuān)業(yè)方面東西，我知道計算機和網(wǎng)絡(luò )是將來(lái)工具，在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)前提下，我對計算機產(chǎn)生了巨大興趣并閱讀了大量有關(guān)書(shū)籍，經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間產(chǎn)品資料熟悉，開(kāi)始實(shí)際操作Photoshop， Rhino，CAD，3D等專(zhuān)業(yè)設計軟件，在老員工指導下，使我電路繪圖更加快捷順手。此外對設計流程更加熟悉包括：設計尺寸圖，方案分析，設計效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預算，簽訂合同、協(xié)議等。
此外我對裝修設計基本知識有所了解，因為需求無(wú)限，而預算有限，所以就必須把基本需要和更好需要區分開(kāi)，預算要努力去明確，否則難以控制結算，其中最高值是不可突破，最低值則是技術(shù)上必須要全部實(shí)現東西，這由設計師來(lái)確定。同時(shí)要親自了解市場(chǎng)，因為當前市場(chǎng)上新產(chǎn)品層出不窮，很多產(chǎn)品包含了一整套解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設計施工一體化，采用了這些產(chǎn)品將會(huì )使裝修整體效益大幅度提高。難以實(shí)現就要盡早舍棄，主要是考慮絕大多數生活及其需要配備設施，重點(diǎn)又在于其中對生活質(zhì)量至關(guān)重要部分（比如主人自用衛浴、餐廚）。
在實(shí)習過(guò)程中，我還接觸到許多常用材料，對材料基本知識了解更加深刻。如木工類(lèi)板材、木線(xiàn)、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實(shí)木門(mén)、復合材料門(mén)、塑鋼門(mén)、各種實(shí)木地板及復合木地板，五金配件類(lèi)、各種門(mén)鎖、合頁(yè)、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不銹鋼及玻璃、鐵藝類(lèi)，地毯、壁掛、墻紙類(lèi)，石材，瓷磚，油漆、涂料，消防，安防器材等等。
接著(zhù)安排給我項目方案編寫(xiě)，別看表面是文字編寫(xiě)工作，卻在項目競標當中起到了關(guān)鍵性作用，這些都對我辦公軟件能力提高，以及技術(shù)方案編寫(xiě)經(jīng)驗有很大幫助。項目進(jìn)行當中，還涉及到材料購買(mǎi)，需要進(jìn)行詢(xún)價(jià)，報價(jià)，議價(jià)等實(shí)際操作，且公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)合同、發(fā)票和其他單據，這些單據大大加強了我實(shí)踐操作能力，也讓我對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步認識�？傊�，凡事都需要虛心用心學(xué)習，這樣才能夠掌握實(shí)踐操作。
這一次本專(zhuān)業(yè)實(shí)習經(jīng)歷，讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，加深了對本專(zhuān)業(yè)了解，對我將來(lái)工作有很大幫助，會(huì )讓我終生受用。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習 ，使我接觸到了設計和生產(chǎn)實(shí)際，加深了對所學(xué)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)和設計公司中所處地位和作用認識，通過(guò)觀(guān)察和分析一些實(shí)際設計案例，深入了解設計程序與方法，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定收獲。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和視野，學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到知識。通過(guò)實(shí)際設計，以及設計師介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)知識條理化、系統化，使所學(xué)過(guò)理論知識得到印證、深化、鞏固、充實(shí)。培養了我了解并收集設計案例，培養獨立觀(guān)察、調研、分析和解決實(shí)際設計問(wèn)題綜合能力。
實(shí)習單位經(jīng)理和同事給了我很多機會(huì )參與他們設計使我懂得了很多以前難以解決問(wèn)題和將來(lái)從事設計工作所要面對問(wèn)題，如：前期策劃和后期制作等等。這次實(shí)習豐富了我在這方面知識，使我向更深層次邁進(jìn)，對我在今后社會(huì )當中立足有一定促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面工作單靠這這幾天實(shí)習是不行，還需要我在平時(shí)學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)積累，不斷豐富自己經(jīng)驗才行。我面前路還是很漫長(cháng)，需要不斷努力和奮斗才能真正地走好。
實(shí)習是理論與現實(shí)結合，是從理論到實(shí)踐過(guò)程，這次實(shí)習讓我明白了理論知識重要性�？梢宰屛覍ψ约寒厴I(yè)設計課題有進(jìn)一步認識，也堅定了自己對所選課題信心，同時(shí)也讓我明白了理論與實(shí)踐結合是非常重要。
這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力提高起到了促進(jìn)作用，增強了我們今后競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。
認識與實(shí)習報告12
當我參觀(guān)完畢xx印染廠(chǎng)和xx集團有限公司以后，回想起印染廠(chǎng)一道道工序，簡(jiǎn)直是太神奇了。它不但能把那剛進(jìn)廠(chǎng)的一匹匹粗糙的'坯布變的五彩繽紛、絢麗奪目，而且還能使其手感柔滑，令人愛(ài)不釋手，簡(jiǎn)直是把灰姑娘變成了公主�？吹酱蠹掖┲�(zhù)五顏六色的服裝，想到世界因為印染而變的絢麗多彩，忽然覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)實(shí)在太神奇、太偉大了。雖然我看到我們的專(zhuān)業(yè)工作環(huán)境不怎么樣，待遇也一般，但我還是要努力學(xué)好我的專(zhuān)業(yè)，印染專(zhuān)業(yè)真是偉大��！
認識與實(shí)習報告13
緒論
認識實(shí)習是我們學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同實(shí)踐相結合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、工程觀(guān)點(diǎn)。通過(guò)認識實(shí)習，拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得本專(zhuān)業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)我們向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。
認識實(shí)習是大學(xué)實(shí)習的重要組成部分，能增長(cháng)我們的見(jiàn)識，鞏固課本知識，讓我們了解工廠(chǎng)的運行過(guò)程。認識實(shí)習適當與專(zhuān)業(yè)基礎課有機結合，以有效解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，使認識實(shí)習效果更好。
通過(guò)認識實(shí)習，使我們學(xué)習和了解工廠(chǎng)生產(chǎn)的過(guò)程，培養學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養學(xué)生進(jìn)行調查、研究、分析和解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統化，學(xué)到從書(shū)本學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，并獲得本專(zhuān)業(yè)國內、外科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后的學(xué)習和將從事的技術(shù)工作打下堅實(shí)的基礎。
期間我們參觀(guān)了鄭州柳林變電站，祥和電氣有限公司和思達高科集團等鄭州的大型電氣設備和儀器制造商。
1.國家電網(wǎng)鄭州柳林集控中心
1.1柳林變電站簡(jiǎn)介
柳林變電站位于鄭州柳林，是一個(gè)220KV的變電站。始建于1986年投運，裝設多臺120MVA容量的變壓器，負責為鄭州東北部地區供電。柳林變電站主要是把220KV的高壓經(jīng)過(guò)變壓器變換為110KV，再變?yōu)?0KV的電壓，以便于向周邊送電。正常運行時(shí)，兩組母線(xiàn)同時(shí)運行，任一母線(xiàn)故障或任一斷路器檢修都不會(huì )影響到電源的輸送，具有較高的供電可靠性和靈活性，但該主接線(xiàn)方式采用的斷路器較多，投資較大。為了增加運行的靈活性，減少220kv斷路器的頻繁操作以及廠(chǎng)用電安全運行，在機組出口處還加裝了一臺瑞士ABB公司生產(chǎn)的SF6出口斷路器。
220kv開(kāi)關(guān)設備采用瑞士ABB公司生產(chǎn)的SF6全封閉組合電氣設備，占地面積小，設備穩定、可靠，維護工作量小。正常運行情況下四串220kv開(kāi)關(guān)運行方式較少改變，停機時(shí)由機組出口開(kāi)關(guān)進(jìn)行解列，此時(shí)主變壓器及主變壓器低壓側的高壓廠(chǎng)用變壓器仍帶電運行，增加了廠(chǎng)用電的可靠性，機組也可用220kv開(kāi)關(guān)操作并網(wǎng)，確保了機組順利開(kāi)機并網(wǎng)，從而提高了對系統供電可靠性。
1.2參觀(guān)過(guò)程
在進(jìn)入站區之前，我們首先了解了高壓電的安全距離：10kV電壓等級以下的為0.7米;35 kV為1米;220 kV為3.5米;500 kV為5米。工程師嚴格要求我們要遠離電氣設備，不準亂碰亂摸，要注意安全。柳林變電站采用的是雙母供電和單母分段帶旁母供電方式。
變電站事故處理的一般原則：處理事故必須做到穩(沉著(zhù))、準(準確)、敏(迅速)，且要根據以下原則采取措施：盡速限制事故發(fā)展，消除事故根源，解除對人身、設備安全的威脅;用一切可能的方法保持設備繼續運行，以保證對用戶(hù)的供電;盡快對已停電的用戶(hù)恢復送電;調整電力系統的運行方式，使其恢復正常運行。
事故時(shí)和事故后的聯(lián)系匯報制度和匯報內容：電力系統的值班調度員領(lǐng)導各變電站值班人員處理系統發(fā)生的事故，事故時(shí)，發(fā)生事故的變電站值班人員應將有關(guān)情況及時(shí)報告管轄值班調度員、分公司調度、站長(cháng)。調度員則根據匯報的情況判斷分析，做出事故處理決定，下達命令。值班人員的匯報必須做到及時(shí)、全面、準確。誤報和漏報，會(huì )對處理事故造成不良后果。緊急情況可先處理后匯報。如果事故時(shí)變電站與調度聯(lián)系中斷，則值班人員按規程規定處理事故，通訊恢復后應立即將事故情況和處理過(guò)程詳細匯報，并應做好事做記錄。
主控室包括微機監控系統、電力系統通信系統、變電站管理系統。柳林變的主控室有六臺計算機組成：視頻監控系統機、故障錄波系統、監控后臺2、監控后臺1、五防系統，以上的都是由我國電氣行業(yè)較先進(jìn)的南瑞南自集團的產(chǎn)品，可以說(shuō)都是國內最先進(jìn)的技術(shù)。在主控室里對整個(gè)變電站的運行進(jìn)行監視，通過(guò)計算機技術(shù)對故障進(jìn)行預警、分析、排除，控制及安全操作閉鎖，顯示和制表打印，時(shí)間順序記錄，事故追憶，信息的遠傳，運行、操作、事故處理指導，人機聯(lián)系，運行的技術(shù)管理，自診斷、自恢復和自動(dòng)切換。
10KV保護小室主要有保護裝置以及各種裝置柜，如繼電保護試驗電源屏、故障錄波裝置柜、監控裝置低抗測量等組成。同時(shí)還了解到通訊主網(wǎng)是以太網(wǎng)、子網(wǎng)以NET網(wǎng)的方式連接起來(lái)的。
1.3主要電氣設備
1.3.1主變壓器
三相220KV級油浸式變壓器采用全充油的密封型。波紋油箱殼體以自身彈性適應油的膨脹是永久性密封的油箱，油浸式變壓器已被廣泛地應用在各配電設備中。
油浸式變壓器性能特點(diǎn):
1、油浸式變壓器低壓繞組除小容量采用銅導線(xiàn)以外，一般都采用銅箔繞抽的圓筒式結構;高壓繞組采用多層圓筒式結構，使之繞組的安匝分布平衡，漏磁小，機械強度高，抗短路能力強。
2、鐵心和繞組各自采用了緊固措施，器身高、低壓引線(xiàn)等緊固部分都帶自鎖防松螺母，采用了不吊心結構，能承受運輸的顛震。
3、線(xiàn)圈和鐵心采用真空干燥，變壓器油采用真空濾油和注油的工藝，使變壓器內部的潮氣降至最低。
4、油箱采用波紋片，它具有呼吸功能來(lái)補償因溫度變化而引起油的體積變化，所以該產(chǎn)品沒(méi)有儲油柜，顯然降低了變壓器的高度。
5、由于波紋片取代了儲油柜，使變壓器油與外界隔離，這樣就有效地防止了氧氣、水份的進(jìn)入而導致絕緣性能的下降。
6、根據以上五點(diǎn)性能，保證了油浸式變壓器在正常運行內不需要換油，大大降低了變壓器的維護成本，同時(shí)延長(cháng)了變壓器的使用壽命。
1.3.2并聯(lián)電容器
該變電站所用并聯(lián)電容器分為并聯(lián)電容器A組、并聯(lián)電容器B組、并聯(lián)電容器C組、中性點(diǎn)并聯(lián)電容器。
并聯(lián)電容器，原稱(chēng)移相電容器。主要用于補償電力系統感性負荷的無(wú)功功率，以提高功率因數，改善電壓質(zhì)量，降低線(xiàn)路損耗。單相并聯(lián)電容器主要由心子、外殼和出線(xiàn)結構等幾部分組成。用金屬箔(作為極板)與絕緣紙或塑料薄膜疊起來(lái)一起卷繞，由若干元件、絕緣件和緊固件經(jīng)過(guò)壓裝而構成電容心子，并浸漬絕緣油。電容極板的引線(xiàn)經(jīng)串、并聯(lián)后引至出線(xiàn)瓷套管下端的出線(xiàn)連接片。電容器的金屬外殼內充以絕緣介質(zhì)油。
電網(wǎng)中的電力負荷如電動(dòng)機、變壓器等，大部分屬于感性負荷，在運行過(guò)程中需向這些設備提供相應的無(wú)功功率。在電網(wǎng)中安裝并聯(lián)電容器等無(wú)功補償設備以后，可以提供感性負載所消耗的無(wú)功功率，減少了電網(wǎng)電源向感性負荷提供、由線(xiàn)路輸送的'無(wú)功功率，由于減少了無(wú)功功率在電網(wǎng)中的流動(dòng)，因此可以降低線(xiàn)路和變壓器因輸送無(wú)功功率造成的電能損耗。
1.3.3隔離開(kāi)關(guān)
高壓隔離開(kāi)關(guān)是發(fā)電廠(chǎng)和變電站電氣系統中重要的開(kāi)關(guān)電器，需與高壓斷路器配套使用，其主要功能是：保證高壓電器及裝置在檢修工作時(shí)的安全，起隔離電壓的作用，不能用與切斷、投入負荷電流和開(kāi)斷短路電流，僅可用于不產(chǎn)生強大電弧的某些切換操作，即是說(shuō)它不具有滅弧功能;按安裝地點(diǎn)不同分為，屋內式和屋外式，按絕緣支柱數目分為，單柱式，雙柱式和三柱式，各電壓等級都有可選設備。
常用的高壓隔離開(kāi)關(guān)有GN19-10,GN19-10C，主要有導電部分、絕緣部分、傳動(dòng)部分、底座部分組成。隔離開(kāi)關(guān)的型號如GN19-10C/400，由六部分組成。從左至右：第一位，是代表該設備的名稱(chēng)，G代表隔離開(kāi)關(guān)。第二位，是代表該設備的使用環(huán)境，W代表戶(hù)外，N代表戶(hù)內。第三位，是設計序號，有6，8，19等。橫杠后的為第四位，代表工作電壓等級，以KV為單位，工作電壓等級用數字表示。第五位，表示其他特征，G改進(jìn)型，T統一設計，D帶接地刀閘，K快分式，C瓷套管出線(xiàn)。第六位，是額定電流，以A為單位。
隔離開(kāi)關(guān)都配有手力操動(dòng)機構，一般采用CS6-1型。操作時(shí)要先拔出定位銷(xiāo)，分合閘動(dòng)作要果斷，迅速，終了時(shí)注意不可用力過(guò)猛，操作完畢一定要用定位銷(xiāo)銷(xiāo)住，并目測其動(dòng)觸頭位置是否符合要求。
對運行中的隔離開(kāi)關(guān)應進(jìn)行巡視。在有人值班的配電所中應每班一次;在無(wú)人值班的配電所中，每周至少一次。日常巡視的內容，主要是觀(guān)察有關(guān)的電流表，其運行電流應在正常范圍內;其次根據隔離開(kāi)關(guān)的結構，檢查其導電部分接觸良好，無(wú)過(guò)熱變色，絕緣部分應完好，以及無(wú)閃絡(luò )放電痕跡;再就是傳動(dòng)部分應無(wú)異常(無(wú)扭曲變形，銷(xiāo)軸脫落等)。
1.3.4互感器
電力系統為了傳輸電能，往往采用交流電壓、大電流回路把電力送往用戶(hù)，無(wú)法用儀表進(jìn)行直接測量�；ジ衅鞯淖饔�，就是將交流電壓和大電流按比例降到可以用儀表直接測量的數值，便于儀表直接測量，同時(shí)為繼電保護和自動(dòng)裝置提供電源。電力系統用互感器是將電網(wǎng)高電壓、大電流的信息傳遞到低電壓、小電流二次側的計量、測量?jì)x表及繼電保護、自動(dòng)裝置的一種特殊變壓器，是一次系統和二次系統的聯(lián)絡(luò )元件，其一次繞組接入電網(wǎng)，二次繞組分別與測量?jì)x表、保護裝置等互相連接�；ジ衅髋c測量?jì)x表和計量裝置配合，可以測量一次系統的電壓、電流和電能;與繼電保護和自動(dòng)裝置配合，可以構成對電網(wǎng)各種故障的電氣保護和自動(dòng)控制�；ジ衅餍阅艿暮脡�，直接影響到電力系統測量、計量的準確性和繼電器保護裝置動(dòng)作的可靠性。
互感器分為電壓互感器和電流互感器兩大類(lèi)，其主要作用有：將一次系統的電壓、電流信息準確地傳遞到二次側相關(guān)設備;將一次系統的高電壓、大電流變換為二次側的低電壓(標準值)、小電流(標準值)，使測量、計量?jì)x表和繼電器等裝置標準化、小型化，并降低了對二次設備的絕緣要求;將二次側設備以及二次系統與一次系統高壓設備在電氣方面很好地隔離，從而保證了二次設備和人身的安全。
1.3.5接地刀閘
按照“安規”的規定，電氣設備檢修時(shí)，必須進(jìn)行接地，一般情況是掛“接地線(xiàn)”。有些地方掛接地線(xiàn)不方便，有些地方經(jīng)常掛接地線(xiàn)也不方便，且掛接的地線(xiàn)無(wú)法和電氣設備進(jìn)行連鎖，常會(huì )誤操作，出現“帶地線(xiàn)送電”的惡性事故，于是就將臨時(shí)掛接的地線(xiàn)改為固定安裝的接地刀閘，一般有機械閉鎖功能，或和隔離開(kāi)關(guān)“連動(dòng)”。
接地刀閘一般在投入運行(送電)前拉開(kāi)，在停運(檢修)時(shí)投入。
1.3.6避雷針
避雷針，又名防雷針，是用來(lái)保護建筑物等避免雷擊的裝置。在高大建筑物頂端安裝一個(gè)金屬棒，用金屬線(xiàn)與埋在地下的一塊金屬板連接起來(lái)，利用金屬棒的尖端放電，使云層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而不會(huì )引發(fā)事故。避雷針規格必須符合GB標準，每一個(gè)級別的防雷需要的避雷針規格都不一樣。
在雷雨天氣，高樓上空出現帶電云層時(shí)，避雷針和高樓頂部都被感應上大量電荷，由于避雷針針頭是尖的，所以靜電感應時(shí)，導體尖端總是聚集了最多的電荷。這樣，避雷針就聚集了大部分電荷。避雷針又與這些帶電云層形成了一個(gè)電容器，由于它較尖，即這個(gè)電容器的兩極板正對面積很小，電容也就很小，也就是說(shuō)它所能容納的電荷很少。而它又聚集了大部分電荷，所以，當云層上電荷較多時(shí)，避雷針與云層之間的空氣就很容易被擊穿，成為導體。這樣，帶電云層與避雷針形成通路，而避雷針又是接地的，避雷針就可以把云層上的電荷導入大地，使其不對高層建筑構成危險，保證了它的安全。
1.4電氣主接線(xiàn)
1.4.1 220KV側
從圖中可以看出220KV側的東母和南母采用了單母線(xiàn)帶旁路母線(xiàn)接線(xiàn)方式。正常運行時(shí)南母工作東母作為后備，需要檢修南母時(shí)候通過(guò)倒閘操作使東母工作，南母接地后即可開(kāi)展檢修工作。
單母線(xiàn)帶旁路母線(xiàn)接線(xiàn)的好處是檢修過(guò)程中不影響出線(xiàn)回路的正常供電，大大提高了供電的可靠性。但這種接線(xiàn)方式的缺點(diǎn)是需要增加一組母線(xiàn)、專(zhuān)用用的旁路斷路器和旁路隔離開(kāi)關(guān)等設備，使配電裝置復雜。投資大。而且隔離開(kāi)關(guān)要用來(lái)操作，增加量誤操作的可能性。一般在110KV及以上的高壓配電裝置中才設置旁路母線(xiàn)。
從圖中可以看出220KB側北母采用了單母線(xiàn)分段接線(xiàn)。是在兩端之間裝設能夠分段運行開(kāi)關(guān)電器，當一組母線(xiàn)故障或者檢修時(shí)，另一組母線(xiàn)仍繼續工作。運行可靠性和靈活性較大。
單母線(xiàn)分段接線(xiàn)既保留了單母線(xiàn)接線(xiàn)簡(jiǎn)單、經(jīng)濟、方便等優(yōu)點(diǎn)，又在一定程度上提高了供電的可靠性，這種接線(xiàn)得到了廣泛應用。
認識與實(shí)習報告14
前言
不知不覺(jué)中，我們已經(jīng)過(guò)了懵懂的大一，過(guò)了浮躁的大二，在這兩年中我們的懵懂與浮躁慢慢退去，慢慢加深的是對大學(xué)的認真思考，是對自身專(zhuān)業(yè)的認識的渴望。
實(shí)習目的
為了深入的了解xx專(zhuān)業(yè)在現代電子科技產(chǎn)品中的重要作用，同時(shí)也給大學(xué)生對自己未來(lái)的規劃提供更好的現實(shí)性建議，為日后的學(xué)習、科研積累感性認識。
實(shí)習內容
xx公司，成立于19xx年，是xx認定的高科技企業(yè)、xx高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區的明星企業(yè)。xx公司是一家專(zhuān)業(yè)從事液晶顯示器研究、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的高科技企業(yè)。多年來(lái)公司一直致力于改進(jìn)技術(shù)、提高質(zhì)量和完善管理，培養和引進(jìn)了一批高水平的.專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。公司規模不斷壯大，產(chǎn)品質(zhì)量穩定可靠，服務(wù)體系日趨完美。
在xx認識的過(guò)程中，我們走進(jìn)公司的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，大家就自己感興趣的話(huà)題和工作人員進(jìn)行了交流，他們的工作似乎只是簡(jiǎn)單的焊接，但通過(guò)自己親手焊接收音機的過(guò)程，在那種環(huán)境中長(cháng)期焊接并不是一件容易的事，保證產(chǎn)品的質(zhì)量那就更難了。
公司產(chǎn)品覆蓋電池材料和二次電池兩大領(lǐng)域。電池材料主要以xx為主，并研究開(kāi)發(fā)了特別適合電動(dòng)汽車(chē)的高強度超強結合力型xx等先進(jìn)儲能材料，產(chǎn)能規模與產(chǎn)品質(zhì)量均處于全球地位。二次電池產(chǎn)品主要為大功率、xx電池等xx系列電池。
公司與日本、美國、韓國、香港等行業(yè)內國際巨頭建立了多層面的合作關(guān)系。
面向未來(lái)，公司將以環(huán)保、節能、大功率的電動(dòng)汽車(chē)動(dòng)力電池、xx動(dòng)力電池、先進(jìn)儲能材料等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售為主要發(fā)展方向，形成完整的供應鏈，為全球客戶(hù)提供卓越產(chǎn)品和真誠服務(wù)，為各類(lèi)電子、電器產(chǎn)品及電動(dòng)汽車(chē)提供完整的動(dòng)力解決方案，矢志成為全球值得信賴(lài)的新型儲能材料及先進(jìn)電池供應商。
相比于xx，xx在規模上要大得多，廠(chǎng)區的設施、環(huán)境等方面更整合，公司的產(chǎn)品為節能電池，這是當下的一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)業(yè)，應該說(shuō)公司的著(zhù)眼點(diǎn)很遠，很有前景，不過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)等資源并沒(méi)有得到很好的利用，如果一個(gè)公司可以在保證當下的前提下，有一個(gè)創(chuàng )新點(diǎn)，相信一定可以闖出一番天地。
實(shí)習感想
兩天的認識實(shí)習的確很短，在專(zhuān)業(yè)知識方面，大家不可能得到多少知識，但還是給我留下了很深的印象。
相信自己永遠沒(méi)有錯，我還得加把勁，努力吧，為自己的夢(mèng)想！
認識與實(shí)習報告15
今年暑假，我去了當地的稅務(wù)局做了三個(gè)星期左右的文秘工作。稅收是國家的財政的重要來(lái)源，國家財政又是國家進(jìn)行各種建設，各種投資的資金來(lái)源，同時(shí)國家的教育國防衛生等等都需要財政，因此，我覺(jué)得從事這份工作要非常的認真，不能馬馬虎虎。
剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，我還以為文秘是一份很簡(jiǎn)單的工作，只要整理一下文件，把文件歸類(lèi)，打印復印資料，打掃衛生等等，這些就可以了，實(shí)際上不是這樣子的，雖然文秘的工作差不多是這些，但是實(shí)踐起來(lái)卻是出乎意料。由于剛剛開(kāi)始對稅務(wù)局的操作流程并不太熟悉，導致很多東西都做錯了，最后遭到了領(lǐng)導的批評。
工作期間，我主要負責的是整理檔案，打印復印，還要打掃衛生。在這期間，我學(xué)會(huì )了關(guān)于整理檔案方面的知識和方法。了解了一些關(guān)于檔案歸檔時(shí)應注意的問(wèn)題和歸檔和分類(lèi)，保存實(shí)踐的范圍等，由于有些檔案是涉及到國家機密的，所以還要做到保密的檔案不應該向外透露要做到絕對保密，對沒(méi)有利用價(jià)值的檔案進(jìn)行銷(xiāo)毀而不可以亂扔。
我還記得有次我把要保密的檔案歸類(lèi)于普通檔案里，被領(lǐng)導發(fā)現了而被罵了一頓，這是自己的粗心大意啊。剛剛開(kāi)始我是不會(huì )用復印機的，后來(lái)經(jīng)過(guò)那里的叔叔的指導和親自操作多次，現在也可以熟練地使用了，也懂得了在復印時(shí)遇到問(wèn)題應該怎么處理了，如卡紙怎樣處理，還有單面和雙面復印、放大和縮小、加深和減淡、放紙等一系列的操作現在也都可以自己完成了。由于我是實(shí)習人員，在這里的工作時(shí)間也不是很長(cháng)，對這里的工作流程方面也不是很熟悉，所以他們對我還是很寬容的，他們會(huì )安排一些簡(jiǎn)單的工作給我，當然少不了打掃衛生，每天早上我會(huì )把辦公室打掃得干干凈凈。
在這期間，我的收獲就是有時(shí)候可以去附近的工廠(chǎng)里參觀(guān)，我也跟隨叔叔阿姨們去工廠(chǎng)里收稅，順便了解一下他們工廠(chǎng)的生產(chǎn)路線(xiàn)，生產(chǎn)狀況，這讓我收獲了很多。
到目前為止我學(xué)國際商務(wù)都有一年的時(shí)間了，但是覺(jué)得對這個(gè)專(zhuān)業(yè)的認識并不是很充足。了解的范圍也很狹窄，在我對國際商務(wù)的認識中，我知道國際商務(wù)是國際間的經(jīng)濟貿易往來(lái)形成了國際商務(wù)專(zhuān)業(yè)。世界經(jīng)濟全球化迅猛房展，國際商務(wù)從原來(lái)單純的貨物進(jìn)出口貿易，發(fā)展到服務(wù)貿易、技術(shù)貿易及各國間的經(jīng)濟合作。學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)好是必要的，學(xué)好英語(yǔ)對以后工作有大大的幫助。
除此之外，還要掌握國際貿易理論，了解有關(guān)經(jīng)濟法規和各主要國家、地區的貿易政策；熟練應用計算機從事國際貿易的業(yè)務(wù)工作，還要注重于實(shí)務(wù)與操練；了解涉外經(jīng)濟法規和主要國家地區的貿易政策；還要具備較強的`人際溝通和業(yè)務(wù)拓展能力。
通過(guò)實(shí)習，我對文秘工作的重要性有了更深一步的了解，同時(shí)，也在實(shí)踐中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。三個(gè)星期的實(shí)習生活將是我的寶貴的財富，相信在以后的學(xué)習和工作中會(huì )產(chǎn)生很大的影響，達到了提高實(shí)際操作技能，豐富了實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握了操作技能。雖然在我所實(shí)習工作的崗位上與我現在所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識沒(méi)有多大的聯(lián)系，但是通過(guò)這次的實(shí)習，我了解到了以前從沒(méi)有了解過(guò)的事，也認識了很多，我相信，這次的實(shí)習將會(huì )對我以后的學(xué)習和工作會(huì )有很大的幫助，而且通過(guò)這次的實(shí)習還明白到要好好珍惜在校的時(shí)間，把握好學(xué)習時(shí)間。
很快就要進(jìn)入到第二學(xué)年了，在今后，我要認真學(xué)好國際商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，要學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)。學(xué)好英語(yǔ)，必須要通過(guò)英語(yǔ)四級考試。時(shí)間飛逝，要把握好時(shí)間，不要浪費光陰。此外，還要考證。所以，在今后的一年里，時(shí)間并不是很多，要抓緊學(xué)習，不能像大一那樣浪費時(shí)間了。還要給自己訂立一個(gè)目標，哪些證自己需要考的，要自己有興趣的，努力學(xué)好它，做好充分的準備。
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