【精】畢業(yè)頂崗實(shí)習報告

　　在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的用途越來(lái)越大，不同的報告內容同樣也是不同的。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)頂崗實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告1

　　作為一名會(huì )計類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過(guò)三年系統的學(xué)習，我已經(jīng)掌握了基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計、財務(wù)管理、審計、會(huì )計電算化等專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)校內會(huì )計實(shí)驗掌握了一定的會(huì )計實(shí)務(wù)操作技能、為進(jìn)一步培養專(zhuān)業(yè)應用能力和應用專(zhuān)業(yè)知識創(chuàng )造性的解決實(shí)際財務(wù)問(wèn)題的能力，特安排了本次崗位實(shí)習、希望通過(guò)本次會(huì )計專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習，培養自身綜合利用會(huì )計理論創(chuàng )造性地分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，本環(huán)節也是對大學(xué)三年所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一次綜合考核、具有檢驗自身學(xué)習成果和提升專(zhuān)業(yè)知識應用能力的雙重意義、本著(zhù)這一目的，在結束了理論學(xué)習之后，于20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日在xx食品廠(chǎng)進(jìn)行了為期三個(gè)月的崗位實(shí)習、

　　一、實(shí)習單位概況

　　我本次實(shí)習的地點(diǎn)是xx縣xx食品廠(chǎng)，公司成立于20xx年，目前專(zhuān)職在崗職工xx人，是一家民營(yíng)的小型食品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)罐頭、果脯、果醬以及其他一些小食品的生產(chǎn)和加工銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、主要部門(mén)有管理部、生產(chǎn)車(chē)間、銷(xiāo)售部、財務(wù)部、倉庫和后勤部等幾個(gè)部門(mén)，分別負責企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理及銷(xiāo)售工作、財務(wù)部共有財務(wù)人員三位，財務(wù)部長(cháng)一名，會(huì )計一名，出納一名、

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　三個(gè)月的崗位實(shí)習，我完成了對公司會(huì )計核算形式的了解，熟悉了企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程，并實(shí)際參與了部分會(huì )計工作的實(shí)際處理，真正的體會(huì )了實(shí)務(wù)中的會(huì )計工作、在實(shí)踐中檢驗了三年的學(xué)習成果，鍛煉了應用會(huì )計理論知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并且發(fā)現了所在公司的部分組織和內部控制的缺陷，分析了其產(chǎn)生的原因和應采取的解決措施、

　　進(jìn)入企業(yè)后，首先了解了企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)的生產(chǎn)規模、組織機構、財務(wù)部設置情況，并在指導老師的帶領(lǐng)下進(jìn)入到財務(wù)部，認識了財務(wù)部的幾位同事，在會(huì )計的幫助下翻看了公司以前年度的會(huì )計資料，基本了解了公司的賬務(wù)處理程序和方法、之后還深入到企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間參觀(guān)，熟悉了產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、經(jīng)過(guò)對公司的基本情況和財務(wù)工作情況的了解，為今后三的實(shí)習工作奠定了基礎、

　　按照計劃表的進(jìn)度，第一月主要了解了企業(yè)資產(chǎn)、負債及所有者權益的設置情況，并實(shí)際參與了會(huì )計的賬務(wù)處理過(guò)程和銷(xiāo)售環(huán)節，對資產(chǎn)負債的處理和銷(xiāo)售收入的處理情況有了深刻的認識和體會(huì )、實(shí)際參與公司的財務(wù)工作是從出納崗位的工作開(kāi)始的，包括現金的使用范圍、現金的限額、現金收支的規定，學(xué)習現金和銀行存款的賬務(wù)處理、現金的清查、銀行存款的核對等工作、在一個(gè)月的出納崗位實(shí)習過(guò)程中，我了解到公司庫存現金的限額是xxxx元，出納工作要做到日清月結，出納人員應及時(shí)將超出限額的`庫存現金送存銀行，以保證限額制度、企業(yè)不能坐支現金，當天的現金收入不得留存下期使用，一定要在當天送存銀行，在送存銀行時(shí)一定要同時(shí)有倆人，以防發(fā)生出納人員徇私舞弊的事情發(fā)生、出納人員收到收付款單據時(shí)首先要審核手續是否齊全，收款或付款后在原始單據上蓋現金收訖章或現金付訖章，留下記賬聯(lián)做原始憑證，然后由記賬人員編制現金收款憑證，登記現金日記賬、我公司的銀行存款和現金都是由一名出納負責的，在月末核對銀行對賬單和編制銀行存款余額調節表時(shí)就不能由出納負責了，應該由其他財務(wù)人員編制、這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，既分清了責任，又保證了內部控制的有效性、

　　企業(yè)年末的結賬、封賬的工作量是很大的，需要將公司一年的所有賬本憑證都整理好，然后逐一進(jìn)行匯總總結登記和處理、在幫助會(huì )計結賬封賬的過(guò)程中我有熟悉了一遍賬務(wù)處理的過(guò)程，是所學(xué)的知識得到了升華、在封賬時(shí)我還發(fā)現了一些情況，我所在的公司xx縣xx食品廠(chǎng)，由于規模較小，業(yè)務(wù)量不是很大，使用的是通用的會(huì )計憑證，這和我在學(xué)校學(xué)的收、付、轉專(zhuān)用憑證有所不同，我所在實(shí)習單位需要登記現金日記賬、銀行存款日記賬、明細賬和總分類(lèi)賬、日記賬等明細帳一般采用“活頁(yè)式”帳頁(yè)，總帳一般采用“訂本式帳簿”，現金日記帳和銀行存款日記帳，使用“訂本式帳簿”格式一般采用三欄式、公司根據本單位的具體情況、行業(yè)特征、和業(yè)務(wù)特點(diǎn)設置了相應的會(huì )計科目、

　　實(shí)習期間，我還去了企業(yè)的倉庫保管部門(mén)，了解的企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際收發(fā)和領(lǐng)用情況，領(lǐng)用材料必須要有經(jīng)領(lǐng)導審批通過(guò)的手續，入庫材料必須是經(jīng)檢驗合格產(chǎn)品，分清各部門(mén)間的經(jīng)濟責任、我還了解到了食品生產(chǎn)加工企業(yè)對庫存商品的特殊管理辦法，目的是規范企業(yè)物資收發(fā)存的管理，程度的降低企業(yè)的損失、

　　在食品廠(chǎng)工作期間，我還對公司的產(chǎn)品成本核算進(jìn)行了調查和了解、我幾次進(jìn)入企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間，對企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，熟知了企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程、然后通過(guò)翻閱以前的產(chǎn)品成本計算單、成本費用分配單以及通過(guò)向會(huì )計的請教，知道了公司采用的是品種法、品種法主要適用于產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程比較單一的大量大批生產(chǎn)以及生產(chǎn)管理上不要求分步計算產(chǎn)品成本的多步驟生產(chǎn)、通過(guò)對產(chǎn)品成本的了解，對生產(chǎn)成本的計算問(wèn)題有了更加深刻的理解、

　　稅務(wù)會(huì )計是會(huì )計學(xué)習過(guò)程中的重要課程，在崗位實(shí)習的過(guò)程中我也學(xué)到了一些關(guān)于稅務(wù)方面的知識、跟隨會(huì )計到稅務(wù)局認證發(fā)票的過(guò)程讓我學(xué)會(huì )不少的關(guān)于稅務(wù)方面的知識，我所在的公司是增值稅的一般納稅人，每月的1—10號需要向稅務(wù)局進(jìn)行納稅申報，1—15號需要到稅務(wù)局進(jìn)行發(fā)票的認證，進(jìn)項稅額只有經(jīng)過(guò)認證之后才能予以扣除，否則無(wú)效、在實(shí)習的最后我還跟隨會(huì )計學(xué)習了一些分析財務(wù)報表的知識，雖然短短的一天沒(méi)能學(xué)會(huì )如何獨立的對財務(wù)報表進(jìn)行分析，但是通過(guò)會(huì )計的耐心教導我對財務(wù)報表分析形成了初步的印象，知道了公司的很多生產(chǎn)和銷(xiāo)售計劃都是根據財務(wù)報表的來(lái)的，體會(huì )到了一名合格的財務(wù)人員的重要作用、

　　在這三個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我不僅在公司進(jìn)行日常工作，而且還多次跟隨會(huì )計和出納到銀行和其他地方取款、辦理其他事情、體會(huì )到了實(shí)際的實(shí)際財務(wù)工作的艱辛和哲學(xué)、

　　三、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　三個(gè)月的實(shí)習工作轉眼間已經(jīng)接近尾聲了，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的崗位實(shí)習，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)水平上還是與人交流溝通上我感覺(jué)自己都收獲頗豐、

　　還記得剛進(jìn)入公司時(shí)感覺(jué)對一切人和事都感到陌生和恐懼，但經(jīng)過(guò)自己的努力現在贏(yíng)得了同事和領(lǐng)導的好評、三個(gè)月時(shí)間里我跟隨出納、會(huì )計認真學(xué)習，詳細詢(xún)問(wèn)自己不懂的地方、并利用工作以外的時(shí)間總結了會(huì )計的理論與實(shí)際工作的不同處，但也發(fā)現自己的理論知識方面存在的漏洞和欠缺，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看課本，真正體會(huì )到了書(shū)到用時(shí)方恨少的感覺(jué)，會(huì )計是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科，一名優(yōu)秀的會(huì )計人員需要不斷的學(xué)習充電，認真學(xué)習的法律法規和賬務(wù)處理方法、而且理論知識是需要實(shí)踐的檢驗的，需要在今后的實(shí)際工作中在嚴格遵守相關(guān)制度的規定的情況下充分發(fā)揮創(chuàng )新能力，根據企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行賬務(wù)處理，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策它提供確實(shí)可靠的依據、實(shí)習工作也讓我明白，會(huì )計工作看似簡(jiǎn)單，若不細心還是不能勝任的、對于一些流程必須嚴格遵守否則會(huì )影響責任分擔以及業(yè)務(wù)處理是否順利、

　　除了對會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的深刻認識，更重要的是從會(huì )計那里我也學(xué)會(huì )如何與人溝通，明白了實(shí)際工作不同于學(xué)校的學(xué)習，所有的事情都需要自己的判斷和決策，這是一個(gè)漫長(cháng)的學(xué)習和積累的過(guò)程，希望在今后的工作中能夠通過(guò)自己的努力學(xué)習得到鍛煉和進(jìn)步、公司是一個(gè)整體，各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)之間的勾稽關(guān)系非常重要，各部門(mén)之間是一個(gè)相互配合，相互監督，相互督促，共同進(jìn)步的關(guān)系，只有內部配合得當才能將整體的工作做好，因此無(wú)論是個(gè)人之間還是部門(mén)之間，都要重視團隊精神，要互相幫助，為公司的發(fā)展做出的貢獻、

　　在實(shí)習的過(guò)程中，我還發(fā)現公司沒(méi)有會(huì )計檔案保管部門(mén)，而且也沒(méi)有專(zhuān)職人員負責保管會(huì )計檔案，任何人都可隨時(shí)翻閱會(huì )計檔案、這樣雖然為企業(yè)的員工查閱會(huì )計資料提供了方便，但是卻導致了內部控制的缺陷，容易造成會(huì )計資料的篡改和遺失，給公司造成損失、

　　盡管三個(gè)月的時(shí)間收獲很多但多少還是留下了一點(diǎn)遺憾、由于，各種主客觀(guān)原因，實(shí)習工作沒(méi)能?chē)栏竦陌凑沼媱澅淼挠媱澾M(jìn)行，所以對于固定資產(chǎn)的相關(guān)知識沒(méi)能真正的參與其中，只是通過(guò)查閱固定資產(chǎn)卡片和固定資產(chǎn)明細賬進(jìn)行了初步的了解，如果各方面的條件都允許的話(huà)，我相信會(huì )學(xué)到更多的知識、

　　三個(gè)月的實(shí)習工作已經(jīng)結束了，有收獲也有遺憾，但是卻給我留下了深刻的印象、第一次離開(kāi)學(xué)校，走進(jìn)企業(yè)，深入到真正的會(huì )計實(shí)務(wù)工作中去，在實(shí)踐工作中檢驗了三年大學(xué)學(xué)習的成果，也鍛煉了自己與人溝通和合作的能力、讓我深刻的體會(huì )到，好學(xué)生不等于好員工，好員工不等于好會(huì )計，關(guān)鍵是要有一顆熱愛(ài)學(xué)習的心，要在工作中不斷的學(xué)習進(jìn)步、三個(gè)月的崗位實(shí)習讓我受益匪淺，為我畢業(yè)后的職業(yè)生涯奠定了基礎，也成為了我人生中的一次寶貴經(jīng)驗、

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告2

　　一、實(shí)習目的日記和任務(wù)

　　古人云：“君子欲訥于言而敏于行�！币鉃椋骸熬�子的修養要盡力使自己做到話(huà)語(yǔ)謹慎，做事行動(dòng)敏捷”。對于一個(gè)法科學(xué)生而言，這說(shuō)明不僅僅要有精深的理論水平和語(yǔ)言表達能力，還要有強硬的實(shí)踐能力，才能適應目前激烈的社會(huì )競爭�！袄碚撌腔疑�的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的時(shí)代風(fēng)貌。畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)學(xué)習生活不可或缺的重要一課，也是大學(xué)學(xué)習生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程。

　　我的這次實(shí)習是從20xx年7月1日至8月29日在xx市xx區人民法院進(jìn)行的。實(shí)習期間我努力將自己在校園所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，認真完成法院領(lǐng)導交辦的工作。在法官們的指導下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入工作的狀態(tài)，對法院的運作的程序和法律實(shí)踐有了必須的熟悉和體會(huì )。專(zhuān)業(yè)實(shí)習是法學(xué)本科教學(xué)計劃中的必修課程，是實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，是法學(xué)本科學(xué)生掌握系統的法律理論知識與技能，熟悉與掌握司法程序，理論聯(lián)系實(shí)踐的重要路徑。在過(guò)去的三年里，通過(guò)課堂知識的學(xué)習，我已經(jīng)構成了初步的自己的法律思維，懂得基本的法律知識，對各法律部門(mén)的相關(guān)法律制度有較為全面的認識。而且通過(guò)兩次第三學(xué)期的模擬法庭實(shí)踐，對若干類(lèi)訴訟案件的司法審判過(guò)程有了較為深入地體會(huì )。

　　通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習，實(shí)現以下實(shí)習目標：⑴將在課堂上所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結合，鞏固知識，發(fā)現不足，以求積累經(jīng)驗、指導今后的學(xué)習;⑵培養獨立發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;⑶培養社會(huì )適應能力和溝通能力;⑷樹(shù)立正確的法律人觀(guān)念和法律人思想覺(jué)悟;⑸學(xué)會(huì )法院的工作運行流程，積累實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后工作打下基礎。

　　在明確實(shí)習目標的前提下，我結合法院和個(gè)人實(shí)際狀況的制定了如下實(shí)習任務(wù)：⑴熟悉法院的.各項管理制度;⑵熟悉與法官和法院工作人員相關(guān)的執業(yè)制度;⑶與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教;⑷運用網(wǎng)絡(luò )處理案卷檔案，使其管理自動(dòng)化;⑸整理卷宗、資料查詢(xún)、法律文書(shū)撰寫(xiě)，做好秘書(shū)工作;⑹協(xié)助工作人員做好開(kāi)庭前后的準備工作，開(kāi)庭時(shí)認真旁聽(tīng);⑺不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，拓展視野。

　　二、實(shí)習資料及其具體工作

　　由于實(shí)習之前我就已經(jīng)明確實(shí)習目的和制定了實(shí)習計劃，這使得我在實(shí)習過(guò)程中有的放矢，用心主動(dòng)尋找鍛煉機會(huì )，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫忙，我的實(shí)習資料豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎上，我主要的工作資料包括四個(gè)方面，具體過(guò)程如下：

　　(一)學(xué)會(huì )用好法院辦公自動(dòng)化軟件。

　　隨著(zhù)信息技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛運用，法院也實(shí)現了辦公的自動(dòng)化，我國法院并且還建立了自己的內部網(wǎng)絡(luò )。辦案從頭到尾都網(wǎng)絡(luò )自動(dòng)化了。一開(kāi)始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執行也會(huì )轉到執行，網(wǎng)絡(luò )記審理時(shí)間，不會(huì )超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹慎的做好各項工作，才能提高工作效率。

　　(二)整理卷宗，掃描案卷。

　　整理卷宗，掃描案卷是我在本此實(shí)習過(guò)程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫(xiě)證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每一天看著(zhù)一沓沓的案卷在手中無(wú)數次的翻閱，心中還是會(huì )有一點(diǎn)成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書(shū)、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書(shū)及送達回證、原被告證據、開(kāi)庭傳票及送達回證、調解筆錄、開(kāi)庭筆錄、判決書(shū)或調解書(shū)復印件、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊。對于普通程序審理的案件還有副卷，而副卷的資料則包括合議筆錄、判決書(shū)原件等。

　　(三)作調解、庭審、談話(huà)筆錄。

　　鑒于去年暑假的實(shí)習經(jīng)歷，這項工作對我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒(méi)有學(xué)過(guò)速錄的我來(lái)說(shuō)還真的跟不上，所以明顯的感覺(jué)到掌握速錄技術(shù)的重要性。但是據此我也明白了，該法院大多數的書(shū)記員并非科班出身但卻能夠進(jìn)法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術(shù)。

　　(四)送達開(kāi)庭傳票及判決書(shū)、調解書(shū)等法律文書(shū)。

　　所謂送達大多數狀況下就是打電話(huà)把當事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權利義務(wù)，然后讓他們填好送達回證就行了。當然也有當事人拒領(lǐng)的狀況，如離婚的被告方拒不領(lǐng)取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當事人拒不簽字，我們又好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天才勉強把字簽了。但是對于那件事，我一直覺(jué)得有點(diǎn)遺憾和愧疚。在現實(shí)中，即使當事人不領(lǐng)取相關(guān)文件，法院能夠采用公告或郵寄的形式送達，還能夠留置送達，所以這并不影響效力的發(fā)生。對于當事人來(lái)說(shuō)，訴權是一種權利，但是在訴訟過(guò)程中的義務(wù)也是不可避免的，所以說(shuō)權利與義務(wù)總是像伴隨而存在的。送達看似簡(jiǎn)單，但事實(shí)上與當事人打交道并不是一件很簡(jiǎn)單的事，很多時(shí)候還要思考到當事人的情緒問(wèn)題，所以法院的工作都不是簡(jiǎn)單的工作。

　　(五)參與案件聽(tīng)審。

　　案件聽(tīng)審是本次實(shí)踐中身份轉變的機會(huì )，在從事其他工作時(shí)，我更多的是將自己當做法律工作人員對待，所以每件事上都會(huì )很謹慎出錯。但是聽(tīng)審則不同，我將自己的身份換成一個(gè)普通人，甚至是法盲。我不在用一個(gè)法律人的身份去看待案件的全過(guò)程，而是以一種獨立于當事人、審判人員及其他訴訟參加人以外的身份，用一般的理性看待并分析問(wèn)題的合理性。摒棄合法性分析，從理性的角度看待問(wèn)題，也許會(huì )有不一樣的收獲。但事實(shí)上，司法審判過(guò)程中卻是將法與理想相結合，將法與情相融合，最終到達社會(huì )效益與法律效益的化。本次聽(tīng)審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權確認糾紛，這樣讓我對物欲橫流的經(jīng)濟社會(huì )有了新的更深的認識，所以聽(tīng)審過(guò)程的所見(jiàn)所聞與所想對我都有很大的影響，讓我更現實(shí)更理性地去看待這個(gè)社會(huì )。

　　三、實(shí)習收獲與體會(huì )

　　通過(guò)實(shí)習，我在實(shí)踐和理論上都有很大收獲�；钌�生的資料遠比課本更能啟發(fā)人，教育人。血淋淋的事實(shí)也更讓我深思。

　　第一，最明顯的收獲就是對訴訟程序的相關(guān)問(wèn)題更加深刻的理解和掌握。法院的確是法學(xué)院學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習法律的的場(chǎng)所，尤其是在對程序法的掌握方面。因為在法院實(shí)踐我們能夠很直觀(guān)地學(xué)習和體會(huì )訴訟程序完整而詳細的過(guò)程，我們所學(xué)的訴訟知識是零碎的、是不系統的，通過(guò)實(shí)踐，將我在校園學(xué)習的關(guān)于訴訟法的理論知識在實(shí)踐中去進(jìn)一步對應和細化。這更有利于我加深對訴訟程序方面問(wèn)題的理解，這無(wú)論對于我以后從事法律實(shí)務(wù)工作，還是理論研究工作來(lái)說(shuō)都是一種寶貴的經(jīng)歷和積累。同時(shí)在法院進(jìn)行的各項日常工作也是遵循程序的重要體現，分工負責，互相協(xié)調，互相配合，各項工作有條不紊。

　　第二，法學(xué)是一門(mén)社會(huì )科學(xué)，一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，實(shí)踐是學(xué)習法律必不可少的途徑。法律所要解決的都是些紛繁復雜的問(wèn)題。這對法官有著(zhù)很高的要求，因此法官要有一顆清醒的頭腦，理清各種法律關(guān)系�！斗�律帝國》中說(shuō)法官是法律的喉舌，的確，作為會(huì )說(shuō)話(huà)的法律的法官，他們以自己的專(zhuān)業(yè)知識、睿智、勤奮來(lái)詮釋著(zhù)法律，維護著(zhù)法律的威嚴、公平與正義。剛開(kāi)始實(shí)踐時(shí)，我閱讀了幾份判決書(shū)，里面復雜的關(guān)系一會(huì )就把我弄暈了，而我們的法官卻能游刃有余，這種斷案的技巧是在不斷的實(shí)踐中日積月累構成的，但重要的還是要有耐心，善于去分析、去傾聽(tīng)、去兼聽(tīng)，這樣才能保證對案件做出最準確的認識。

　　第三，我在人際溝通能力也增強了。以前主要是在校園里生活，接觸的人有限，生活也相比較較簡(jiǎn)單。通過(guò)實(shí)踐生活，通過(guò)和不同的人的接觸和溝通，我明白了許多為人處世的道理和技巧，在待人接物及與他人溝通交流方面的能力也有所增強。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。其實(shí)人與人之間的交往就是一門(mén)藝術(shù)。在社會(huì )中你會(huì )遇到形形色色的人，不要期望每個(gè)人都是那么的和善，也不要試圖去改變任何人，重要的是你如何去應對。用微笑打開(kāi)尷尬的局面，用理智消弭緊張的局面，凡事能退則退，用寬容營(yíng)造和諧的氛圍，才會(huì )更有利于自己的發(fā)展。

　　四、實(shí)習總結

　　在這次實(shí)習中，我感受最深的是：“工欲善其事，必先利其器�！睕](méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識、沒(méi)有系統的知識構成，任何人干好一件事都是空談�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在校園以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

　　兩個(gè)月的實(shí)習期，一晃眼就過(guò)去了，最深刻的體會(huì )就是現實(shí)跟書(shū)本的巨大差異，一件簡(jiǎn)單的看似事情，真正做起來(lái)，需要的卻是超多的時(shí)間和精力。原先的我們，幾乎都視書(shū)本上的資料為真理，很多東西都未曾付諸實(shí)踐過(guò)，只有真正去做這件事情的時(shí)候，才會(huì )親身體驗到實(shí)際的難度有多大，也才會(huì )從中意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的兩個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是十分重要的。這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。通過(guò)這次實(shí)習，也使我從另一個(gè)視角開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，同時(shí)也在實(shí)踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗，為不久之后正式步入社會(huì )的自己，做好一個(gè)萬(wàn)全的充足準備。學(xué)習法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會(huì )法治和依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會(huì )盡一份力，如果這是我的路，我將一如既往的走下去。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告3

　　時(shí)間匆匆，轉眼間，已經(jīng)是大二第一學(xué)期期中了。第八周也相繼而來(lái)，這一周我將到_幼兒園進(jìn)行為期一周的幼兒園見(jiàn)習，心里有多種滋味，既有驚喜又有憂(yōu)慮。驚喜的是，我很好奇這一個(gè)幼兒園到底是一個(gè)什么樣的地方，跟第一次去的幼兒園有什么區別，它會(huì )有哪些課程，哪些游戲等等，而擔憂(yōu)的是這個(gè)幼兒園的老師會(huì )不會(huì )很不和善，進(jìn)了幼兒園我該做什么，我能做什么，我還能取得優(yōu)秀的成績(jì)嗎?我能勝任這一次的見(jiàn)習嗎?一系列的問(wèn)題浮現在我的腦海里，但是我告訴自己，要相信自己，不管遇到什么問(wèn)題都要帶著(zhù)一顆穩重，平常的心去面對，我一定會(huì )盡力而為，把力所能及的事情做好的。就這樣，我走進(jìn)了幼兒園。

　　星期一的早上，我和舍友早早起來(lái)準備上幼兒園。因為路程比較短，我們一行八個(gè)人就選擇了步行。很快地，不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間我們到了，幼兒園就是不一樣，有各種各樣的玩具，教課器材，花草樹(shù)木，深深把我吸引了。見(jiàn)了園長(cháng)，主任后，幼兒園的跟班，帶班就開(kāi)始啦。我被分配到彩虹大班見(jiàn)習，就這樣我走進(jìn)彩虹大班，一眼望去，有差不多三十個(gè)小朋友正在吃早餐，還有二個(gè)穿著(zhù)制服的教師，我走到老師跟前，向她們介紹了自己并來(lái)意后，老師熱情的和我握了握手，我很是激動(dòng)，感覺(jué)這次的見(jiàn)習將是一次很令人難忘的，我開(kāi)始融入這一個(gè)集體。觀(guān)察每一個(gè)小朋友吃飯時(shí)的各種動(dòng)作神情，不時(shí)聽(tīng)到老師在說(shuō)“小朋友們快點(diǎn)吃，看誰(shuí)吃得又快又好，吃完老師帶你們去玩游戲”�？墒悄�，那些小朋友調皮的很，還是慢吞吞的吃，時(shí)不時(shí)跟隔壁小朋友玩啊，說(shuō)話(huà)啊，我走了過(guò)去，他們好奇的看著(zhù)我。我對他們說(shuō)，“嗨，小朋友們，我是新來(lái)的老師，很高興見(jiàn)到你們，一一和他們握手”。讓他們把早點(diǎn)吃完。

　　早點(diǎn)吃完后，吩咐他們要擦嘴巴，上完廁所后，排隊跟著(zhù)老師到操場(chǎng)升國旗，做早操。小孩子就是不一樣，因為小不懂事，所以排隊也像小蚯蚓一樣彎彎曲曲的，小手小腳總是左右擺動(dòng)，很有精神的一群小朋友，要想他們筆直的排在一條線(xiàn)上真的是很難很難。這問(wèn)題帶班老師也很頭痛，而我覺(jué)得得慢慢來(lái)，小孩子就應該活潑好動(dòng)嘛�？粗�(zhù)小朋友那沒(méi)有方向的扭動(dòng)，做操，我覺(jué)得做小孩子真好，整天無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的，想做什么就做什么，生活每天都是那么的美好。作為新老師的我，也加入了小朋友的行列，和小朋友們一起做起了又搞笑又有意義的早操。伴隨著(zhù)音樂(lè )，左搖右不擺的動(dòng)起來(lái)，特別是到了高潮部分，那小朋友激動(dòng)地叫聲回蕩在整一個(gè)校園里。我也覺(jué)得好開(kāi)心，好好玩，好久都沒(méi)有這種童年的滋味了。

　　早操做完了，接下來(lái)是游戲環(huán)節，帶隊老師教小朋友玩老鷹捉小雞，狼來(lái)了，不許動(dòng)，龜兔賽跑，籃球比賽，跳繩比賽……好多好玩的游戲。每一個(gè)游戲老師都得慢慢的講解，示范，這樣孩子們才能明白。真的是一份不簡(jiǎn)單的工作。

　　游戲結束后，老師帶領(lǐng)小朋友回教室，讓他們喝一大杯水，上廁所，后自己拿書(shū)包換衣服，大班的小朋友比較懂事，穿衣不再需要老師幫忙，動(dòng)作也比小班快，不過(guò)有點(diǎn)沒(méi)變，那就是話(huà)很多，整個(gè)過(guò)程中老師老師都要強調紀律問(wèn)題。

　　換好衣服后是吃水果時(shí)間，再接著(zhù)是上課時(shí)間，講的是單詞的拼讀，一字一字的指著(zhù)教讀，單詞內容涉及到的都是生活中很常見(jiàn)的東西，例如花朵，鏡子，水管……一般都會(huì )有模型讓小朋友觀(guān)看，觸摸，加深他們對這些的理解。老師的講課內容較少，但所花的功夫很多，真的很不容易的一份工作。站在一旁的我，漸漸了解了該做哪些事情后，也像老師一樣，幫忙維持課堂紀律，老師講的有關(guān)動(dòng)作的`，也指手畫(huà)腳示范讓孩子們更形象的理解。

　　中午到了，小朋友要吃午飯了，老師吩咐他們上廁所，洗手，喝一小杯水，然后自己搬小椅子坐到桌子旁，各組派值日生到保育員老師那取反并派飯。好動(dòng)是孩子的天性，飯桌上的小朋友還是嘰嘰喳喳說(shuō)個(gè)不停，有的跑來(lái)跑去，有的坐著(zhù)玩，有的大口吃，有的一粒一粒吃，各種各樣的狀態(tài)都有。我看著(zhù)也覺(jué)得頭暈，不知如何是好，這時(shí)，班主任發(fā)話(huà)了，“孩子們，不要亂跑亂動(dòng)，趕緊吃飯，誰(shuí)先吃完，誰(shuí)就可以去玩游戲，不吃的等一下把他們帶到小班去，下午也不讓他玩游戲了”。不過(guò)大班的孩子并不怕，照樣嘻嘻哈哈。老師又想其他招數，對個(gè)別的進(jìn)行特殊教育�？纯次覀兊陌嘀魅�，真的挺厲害的。最后都讓每個(gè)小朋友把飯吃完。再叫他們上廁所，洗手，擦嘴巴，掛毛巾，之后有點(diǎn)小朋友做英語(yǔ)練習，有的做全腦練習，有的則做拼圖游戲，有的幫老師整理被子，看著(zhù)這些，我覺(jué)得孩子的變化真大，已經(jīng)能夠幫老師忙了。一個(gè)上午就這樣忙忙碌碌的過(guò)去。我也覺(jué)得好累，但心里很開(kāi)心，因為我學(xué)到了好多。

　　下午來(lái)了，兩點(diǎn)四十五分，老師叫醒小朋友，讓他們自己穿鞋子，上廁所，喝半杯水，再吃午點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，老師也得花心思讓他們吃，要不那些小朋友不知吃到什么時(shí)候才吃得玩。接著(zhù)是游戲環(huán)節，小朋友們玩賽車(chē)比賽，老師示范，并且手把手教，讓他們明白什么是賽車(chē)，有什么規則……

　　放學(xué)了，有的孩子們在教室里等待爺爺奶奶，爸爸媽媽?zhuān)�有的則上種各樣的興趣班。

　　經(jīng)過(guò)一整天的觀(guān)摩后，基本上我已經(jīng)熟悉了所有流程，第二天我很好的給老師幫忙，做一些力所能及的事情，與小朋友嬉戲，玩耍，配合老師的工作要求，把每件事做好。大多數事都能很順利的把老師吩咐的事情做好，還有幫一些自己能做的忙……

　　第三天，我早已和小朋友們打得滾瓜爛熟，小朋友們都纏著(zhù)我，要我抱啊，耍啊，追著(zhù)我跑，真的很有趣。下午那一節課老師沒(méi)有自己上，而是讓我給他們上，起初我很驚訝，不知所措，但老師說(shuō)隨便我上，只要我能控制住場(chǎng)面就行。我也松了一口氣，給小朋友上了數數，又講笑話(huà)，故事把他們逗得哈哈大笑。還算成功的完成了老師的要求，我自己挺開(kāi)心的，但覺(jué)得我其實(shí)還有好多不懂的，比如面對一些突發(fā)問(wèn)題我會(huì )不知所措，因此，在日后的學(xué)習生活中，我要好好的學(xué)習相關(guān)的知識，多到社會(huì )中去，學(xué)習一些真實(shí)的本領(lǐng)，更好的為社會(huì )服務(wù)作準備。

　　第四天到來(lái)了，想想時(shí)間過(guò)得真快，就要離開(kāi)剛認識不久的小朋友們，真的好舍不得，正當我做得不亦樂(lè )乎時(shí)，我就得離開(kāi)，挺難過(guò)的，不過(guò)，世界上沒(méi)有不散的筵席，有利必有分。再過(guò)不久，我們會(huì )在重逢的。今天，我依舊早早到幼兒園，幫忙引導孩子吃飯，活動(dòng)，上課，玩�！�…替老師再上了一節課，老師說(shuō)要鍛煉我的講課能力，真的很謝謝老師的一番苦心，雖然講的一般般，但是我還有機會(huì )，在以后的日子里可以繼續鍛煉，我要向老師們學(xué)習學(xué)習，為做一個(gè)好老師作準備。今天也是特殊的一天，我們班有個(gè)小朋友生日，他媽媽買(mǎi)了個(gè)大蛋糕請全班小朋友，那些小朋友不知有多開(kāi)心，在老師的引導下，小朋友一一向小壽星說(shuō)祝福語(yǔ)，合照，整個(gè)過(guò)程好搞笑，但又好感人。在走之前，老師還讓我發(fā)言。我希望小朋友們在接下來(lái)的日子能夠健健康康快快樂(lè )樂(lè )的長(cháng)大，好好學(xué)習，好好做人;在家里聽(tīng)爺爺奶奶，爸爸媽媽的話(huà)，在學(xué)校里，要聽(tīng)老師的話(huà)，在社會(huì )上做一個(gè)好公民。離別時(shí)，心中挺不是滋味的�；蛟S在接下來(lái)的日子里，我也可以到幼兒園去看看那些乖孩子，想到這，我也覺(jué)得輕松多了……

　　這一次的幼兒園見(jiàn)習讓我體會(huì )甚多。我了解了幼兒園的實(shí)行安排，知道不同時(shí)間段該做哪些事，作為一個(gè)老師需要具備什么知識，對于兒童智力開(kāi)發(fā)的重要性，了解兒童習性，增進(jìn)與兒童間情感的交流……這一切都得靠平時(shí)的積累，我應該多讀些書(shū)籍，擴寬知識面。這次真槍實(shí)彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線(xiàn)奮戰的幼兒教師們的辛苦。師范生應不斷進(jìn)行自我完善，通過(guò)見(jiàn)習培養各種實(shí)踐能力，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以達到夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎，提高實(shí)踐能力之功。

　　在這樣一個(gè)精彩的見(jiàn)習活動(dòng)中我也收獲了不少。我了解了一種新的教學(xué)與溝通的模式�？梢酝ㄟ^(guò)家園互動(dòng)來(lái)幫助更了解孩子的一些情況。有意識的時(shí)時(shí)刻刻把孩子放在眼中，協(xié)同家長(cháng)關(guān)心幫助培養每個(gè)孩子。同時(shí)對自己也有很多的要求，我們作為老師必需要有一定程度的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)準備。不僅要懂得如何教育更要懂得如何溝通相互作用。

　　這次見(jiàn)習真的帶給我一種新的對家庭教育以及教兒童一種新的想法，我想我會(huì )吸取這些好的部分，在以后的教育教學(xué)過(guò)程中不斷努力的幫助每個(gè)家長(cháng)培養每個(gè)孩子……

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告4

　　這次實(shí)習我被安排到了xx集團的xx服飾意大利精品線(xiàn)上進(jìn)行這次的主要實(shí)習場(chǎng)所，我們都是在一線(xiàn)生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習，這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠銷(xiāo)海外，這里面給人感觸最深的就是嚴格的管理制度和先進(jìn)的生產(chǎn)設備。以下是我的畢業(yè)實(shí)習報告：

　　一、車(chē)縫車(chē)間

　　服裝縫制生產(chǎn)過(guò)程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線(xiàn)最短，加工時(shí)間最省，耗費最小，生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計，也即把人，設備和空間合理地組合起來(lái)。第一步就要做好車(chē)縫上線(xiàn)準備工作：設定好工段人機布置圖，由段長(cháng)根據目標產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配，上交ie人員然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過(guò)來(lái)鋪就行。重復上述的工序，鋪到工藝所需的層數為止。

　　拉完布后，鋪上排料圖，開(kāi)始裁剪。扎單的作用：便于縫紉，用于算數量便于結算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號。最后把裁片送到車(chē)縫車(chē)間。

　　通過(guò)親身參與，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對排料圖的紙質(zhì)，隔層紙和底紙的作用，線(xiàn)段長(cháng)如何安排工作等等都有了深刻了解。

　　二、樣品組

　　我在樣品組認識了很多布料，像滌綸消光塔絲絨，尼龍半光尼絲紡等面料，及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類(lèi)繁多的輔料，包括拉鏈(是否特指，如ykk，ycc，sbs)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

　　樣品組相當于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門(mén)，它貫穿裁剪，車(chē)縫，檢驗，包裝整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。在樣品組的車(chē)工要有很高的車(chē)縫技術(shù)，他們中很多都有七八年的工作經(jīng)驗，除了車(chē)縫技術(shù)高，他們還要有看懂樣品需求表的能力。

　　我跟定一位員工，看他裁好衣片，然后配好相應的輔料，然后車(chē)雙針，刷畫(huà)粉，接下來(lái)的`操作跟車(chē)縫車(chē)間一樣。只不過(guò)車(chē)縫車(chē)間每個(gè)員工只負責幾道工序，而樣品組獨立完成一件衣服的全部制作。我幫他剪線(xiàn)頭，一邊看他如何做前片，后片，里布，最后縫合成一件。

　　我也參與了品質(zhì)檢驗和后整包裝。品質(zhì)檢驗包括尺寸測量和外觀(guān)質(zhì)量檢查。有代用羅紋或下蘭的，做儲存時(shí)一定要預估羅紋或下蘭的彈力，做好后一定要區別尺寸要求。外觀(guān)質(zhì)量檢查就是看有沒(méi)口袋爆口，欠里，浮線(xiàn)，針洞，扣子不良沒(méi)打棗，跳線(xiàn)，掉色等等。然后把質(zhì)量過(guò)關(guān)的服裝按客戶(hù)的要求進(jìn)行包裝，這是做為大貨生產(chǎn)的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車(chē)縫車(chē)間做樣衣。

　　三、后整包裝

　　在后整包裝我做清剪線(xiàn)頭，把臟污，畫(huà)粉清洗干凈，并在做這些的時(shí)候把出現爆口，斷線(xiàn)，沒(méi)扣子，欠拉絆，無(wú)吊鐘，破洞等不良現象的服裝挑出來(lái)及掛吊牌、備用扣、放眼鏡布和折疊衣服，還有根據裝箱分配表填寫(xiě)外箱單。外箱單包括款式，顏色，尺碼，每箱數量，訂單號，箱號。在后整包裝要注意的事情還是很多的、

　　四、總檢組

　　做為總檢組的員工，一定要對服裝檢驗知識非常了解。我以總檢組兩天的實(shí)習經(jīng)歷對她們的工作要求做了實(shí)習報告總結。他們這是很重要的環(huán)節，因為他們差不多就是相當于客戶(hù)的要求。

　　以上是我的實(shí)習報告，在實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了很多，在以后的實(shí)際工作中，我會(huì )加倍努力，使自己的工作做到更好。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告5

　　這次實(shí)習可以說(shuō)是檢驗了我的一個(gè)能力，在學(xué)校我學(xué)了很多，也參加過(guò)實(shí)訓，對于要做的一些工作其實(shí)我也是有了解，但是真的到了一個(gè)崗位上，我就發(fā)現，學(xué)校學(xué)到的真的是特別基礎的一些東西，個(gè)人的能力也是在工作中發(fā)現還要加強和去提升，這樣才能做好自己手頭的一些工作，實(shí)習雖然不是正式的工作，但是領(lǐng)導還是以一個(gè)正式員工的要求來(lái)要求我們，他告訴我們，只有高要求，那么我們才能學(xué)到更多，才能給予自己更好的一個(gè)標準，如果只是抱著(zhù)實(shí)習的態(tài)度來(lái)做的，那么也是學(xué)不到東西，也得不到成功，工作更多的是看結果的，如果你努力很久，但是沒(méi)有一個(gè)是好的結果，那么其實(shí)就是白費了工作的一個(gè)時(shí)間，也是浪費了自己的一個(gè)精力，同時(shí)公司也是白給了薪水給你。而這次的'實(shí)習我也是感觸的很深，學(xué)到特別的多，同時(shí)工作也是盡可能的做的更好。

　　了解工作了是怎么樣的，之前雖然我知道我專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的工作是什么，但是真的接觸下來(lái)，發(fā)現和自己的想象是有很大差別的，單單一個(gè)辛苦就是我之前想不到的，和學(xué)校的學(xué)習相比，要付出的更多，但是同樣的，自己的收獲也是更加的多，在實(shí)習的工作當中，我知道了我以后該做的工作是怎么樣的，也是對我之前選擇的專(zhuān)業(yè)感到自豪，對于這個(gè)行業(yè)，我也是希望一直可以做下去，雖然很辛苦，但是我知道這只是我現在的經(jīng)驗不夠，也無(wú)法很熟練的做好工作，只要我經(jīng)驗夠了，我想做起來(lái)就不會(huì )那么辛苦和艱難了。

　　在實(shí)際工作的工作當中，剛開(kāi)始，雖然那些專(zhuān)業(yè)的詞匯我都知道什么意思，我也知道該如何的去做，但是真的動(dòng)手來(lái)做工作，卻發(fā)現并不是那么簡(jiǎn)單輕松，真的書(shū)本上的知識即使再熟悉，如果不去真的實(shí)踐，那還是停留在書(shū)本上，而這次的實(shí)習工作也是讓我明白我在學(xué)校學(xué)的該如何的運用到這份工作當中來(lái)。

　　掌握知識才能做好工作，如果我在大學(xué)的時(shí)候不是刻苦的學(xué)習，我想這次實(shí)習我也是無(wú)法那么容易的進(jìn)入工作的一個(gè)狀態(tài)，更是要花費大量的時(shí)間去補之前學(xué)過(guò)的東西，同樣的在實(shí)習當中，我也覺(jué)得我要學(xué)的還有很多，況且雖然領(lǐng)導是把我們當正式員工去要求，但是我還是發(fā)覺(jué)和同事之間的差距還是很大的，除了工作經(jīng)驗方面，還有就是學(xué)習的東西方面，他們也是更多，這也是需要我繼續的去努力，去改變的。

　　在這次的實(shí)習中，我自身的不足一下子就暴露出來(lái)了，之前在學(xué)校還覺(jué)得自己沒(méi)有什么太大的不足，但是真的到了實(shí)習中，和同事去相比較，就會(huì )發(fā)現真的自己的不足還有很多，也是要在今后改進(jìn)的，同時(shí)我也是有信心在正式的工作當中去做好的，我已經(jīng)做好迎接社會(huì )的挑戰了。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告6

　　面對這即將面對的畢業(yè)，實(shí)習就更是顯得非常的重要。所以在臨近畢業(yè)之前也是尋找到了一份去頂崗的工作，從開(kāi)始的滿(mǎn)心期待到現在的實(shí)習結束，心中也是對這段時(shí)間有更多的更多的感慨。

　　一、實(shí)習目的

　　為了在畢業(yè)之前可以更為快速的掌握住面對社會(huì )的方式與技能，同時(shí)更是分清校園與工作的巨大分別。將在校期間在書(shū)本上的知識都更好的通過(guò)實(shí)踐的方式去得到印證，更是加深對知識的理解力。

　　二、實(shí)習過(guò)程

　　從學(xué)校生活轉瞬進(jìn)入到社會(huì )生活，一切都讓我感覺(jué)到非常的驚喜，在公司的工作大部分都還算是順利，在自己的工作任務(wù)上也是由師傅在帶領(lǐng)我，更是每次都是將完成工作的主要任務(wù)、方式、注意事項都講述給我，我才真正的動(dòng)手去做，一方面讓我可以快速的將工作完成好，另一方面在完成的過(guò)程中也是努力的.將工作的方式、方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的回憶，更加深了印象�；�本上在完成工作的過(guò)程中自己也是有努力的去做好每一點(diǎn)事情，在遇到有些許不定或是困難的時(shí)候，也是在自己思考之后才會(huì )去尋求幫助，不管是領(lǐng)導還是同事都是給了我非常大的幫助，更是讓我每天的工作都可以按時(shí)按點(diǎn)，更是保證質(zhì)量的完成。

　　對于公司領(lǐng)導交給我的部分任務(wù)，我也是從中慢慢的去學(xué)習，更是掌握了不少的工作技巧，當然領(lǐng)導對我的幫助也是讓我的生活非常的簡(jiǎn)單與愉快，同時(shí)我也是有盡可能的讓自己融入到這份工作中，并且將工作的要求來(lái)更好的約束我自己。通過(guò)我個(gè)人的努力也是有較多的獲得領(lǐng)導對我的肯定，也是讓我對自己接下來(lái)的工作有更大的期待。

　　三、實(shí)習心得

　　在工作期間我也是有非常努力的讓自己去進(jìn)步，同時(shí)盡快的融入到工作的情境中，并且將自己的心思都盡可能的放在工作上，努力的將領(lǐng)導交給我的任務(wù)都完成好。再者自己也是有很努力的讓自己在這段時(shí)間中去成長(cháng)，去奮斗，去盡可能的變得更加的優(yōu)秀。從目前的成果來(lái)看，我也是有較好的將負責的工作完成，也是在其中收獲帶了非常多的技能，同時(shí)也是經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的相處與領(lǐng)導和同事都有了較為深厚的感情。很是慶幸自己能夠在這樣的時(shí)間中有這樣的收獲，同時(shí)我也是有努力的讓自己去得到提升。經(jīng)過(guò)實(shí)習我也是漸漸的了解到自己還需要更多的去成長(cháng)，也對我所在的專(zhuān)業(yè)知識在心中有更加深刻的感受，更是對畢業(yè)之后的就業(yè)有了更加明確的目標。感謝這次的實(shí)習讓我有這樣的成長(cháng)。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告7

　　我校機電xx班、模具xx班和文秘xx班被安排到xx市xx區xx食品發(fā)展有限公司進(jìn)行為期四個(gè)星期的頂崗實(shí)習，從x月x日到x月x日，x個(gè)星期，共x天。我與另兩位班主任xx、xx負責本次的帶隊管理工作，現對本次的頂崗實(shí)習工作總結如下：

　　一、加強思想教育

　　本次的頂崗實(shí)習已經(jīng)是本校第x年進(jìn)行這樣的頂崗了，上個(gè)月也有一批隔壁班的學(xué)生剛剛實(shí)習完，所以對實(shí)習的流程和實(shí)習里較易出現的問(wèn)題，我們都有了一定的思想認識，在來(lái)前對學(xué)生進(jìn)行了大量的思想教育，引導學(xué)生充分認識到頂崗實(shí)習的重要性，。xx食品廠(chǎng)已經(jīng)跟學(xué)校合作較久了，本班許多學(xué)生曾經(jīng)來(lái)過(guò)這個(gè)廠(chǎng)勤工儉學(xué)，做暑假、寒假工等。對此，我專(zhuān)門(mén)統計過(guò)本班曾經(jīng)去過(guò)該廠(chǎng)上班的學(xué)生，讓這些學(xué)生現身說(shuō)法，讓其他同學(xué)對該企業(yè)有一些初步了解，特別是管理上的一些規定，許多學(xué)生是從同學(xué)之間了解到，避免了后面在上班期間的犯錯。

　　實(shí)習前一個(gè)星期x，我們有一個(gè)任務(wù)是讓學(xué)生先自行到廠(chǎng)學(xué)習廠(chǎng)規等，以利于星期一正式上班。這天令我沒(méi)想到的是，所有同學(xué)都按時(shí)自行到廠(chǎng)里，并按要求到廠(chǎng)里集合點(diǎn)集合�？赡苁堑谝惶靵�(lái)，同學(xué)們比較興奮，或者是環(huán)境和設備限制，那天的學(xué)習效果并不是太理想，尤其是文秘班的女生相當活躍。這天的總結我覺(jué)得，那些學(xué)生對于略帶本地口音的普通話(huà)很難聽(tīng)懂，這也是學(xué)生應該要提高的一項能力。同時(shí)，學(xué)生的集會(huì )習慣，還得加強教育。

　　二、處理日常事務(wù)

　　在這個(gè)廠(chǎng)里實(shí)習，最常見(jiàn)的問(wèn)題就是學(xué)生怕辛苦，怕辛苦就會(huì )衍生各種各樣的問(wèn)題。第一天，安排工作任務(wù)的時(shí)候，有喜的自然也有不高興的，因為大多來(lái)過(guò)的同學(xué)知道那些崗位輕松一點(diǎn)、那些較乏味，還好安排完后沒(méi)人要求換崗位的。但第一天下，就開(kāi)始有同學(xué)開(kāi)始要求換崗位，大多理由是辛苦、不適應，這部分同學(xué)都是以前沒(méi)來(lái)過(guò)的。其實(shí)經(jīng)過(guò)了解，這里的每一個(gè)崗位都是蠻輕松的，沒(méi)有很重的活、也沒(méi)有危險的活。我跟他們說(shuō)，這些崗位女生都能干，你還干不了？還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。而且給他們一個(gè)難題，廠(chǎng)里都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除非有同學(xué)換，換了別后悔。這樣子，同學(xué)基本能穩定下來(lái)，適應后，就再也沒(méi)換崗位的要求了。

　　請假，是最主要的問(wèn)題。很多學(xué)生稍有點(diǎn)不舒服，就會(huì )讓父母請假，由于父母的溺愛(ài)，大多家長(cháng)都會(huì )出面給學(xué)生請假。甚至有些學(xué)生家長(cháng)不明白為什么讓學(xué)生進(jìn)這些食品廠(chǎng)實(shí)習，不是進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習。為此，我們這次的實(shí)習成功與否還有一個(gè)關(guān)鍵是家長(cháng)。為此，我們三位班主任經(jīng)常交流怎樣“教育”請假的家長(cháng)。把好每一位學(xué)生的請假關(guān)，有非常特別的事要請假，還得限定他們補回相關(guān)的工時(shí)，病假一定要醫生證明，有一些小病讓他們在廠(chǎng)里稍作休息。學(xué)生在知道請假麻煩后，基本上就杜絕了隨便請假的念頭。而且廠(chǎng)方在這方面也做了很大改進(jìn)，就是對于每周能不遲到、不請假的學(xué)生，獎現金xx元，不遲到但請假的獎x元，另外每班選最優(yōu)x人獎xx元。這一措施大大促進(jìn)了學(xué)生的自覺(jué)性，遲到、請假等問(wèn)題也得到有效的改進(jìn)。另外有些學(xué)生對遲到被扣錢(qián)等持無(wú)所謂的心態(tài)，對這部分學(xué)生我是加強教育的，因為往往處理不好，這些典型學(xué)生會(huì )帶動(dòng)許多學(xué)生，畢竟一小就xx元，他們覺(jué)得你愛(ài)扣就扣吧。對于這部分學(xué)生我主要從對頂崗實(shí)習的認識跟他們談，頂崗實(shí)習主要目的就是磨練你們的心志，鍛煉自己的吃苦精神，體會(huì )企業(yè)的管理。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這關(guān)過(guò)不了，就不是一個(gè)合格的職中生，就不能畢業(yè)。另外還與家長(cháng)進(jìn)行必要的溝通，小孩能否吃苦，家長(cháng)也要監管。

　　三、利用頂崗實(shí)習做好學(xué)生思想教育工作

　　這次頂崗實(shí)習，給我的觸動(dòng)很大，我覺(jué)得學(xué)生應該會(huì )有很大的進(jìn)步。經(jīng)歷過(guò)這樣頂崗實(shí)習，學(xué)生了解到企業(yè)的管理與學(xué)校管理的.不同，明白了自已與企業(yè)要求的差距。例如，很多學(xué)生平時(shí)時(shí)間觀(guān)念淡薄，回校遲到或者遲到一點(diǎn)覺(jué)得沒(méi)所謂。來(lái)到這里，遲到一分鐘就會(huì )被扣掉一個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，他們終于明白平時(shí)老師對他們要求是正確的。在第一周許多同學(xué)還因為平時(shí)習慣不好，例如：亂放工衣、工帽，穿便鞋踩木地板，產(chǎn)品掉地上等等，導致好多同學(xué)被扣工時(shí)，而且扣得很重，每項扣x小時(shí)。這下他們才真正緊張起來(lái)，在后段時(shí)間基本再沒(méi)發(fā)生過(guò)。我覺(jué)得這些就是最好的教育，雖然他們不一定很在乎那幾塊錢(qián)，但人往往都會(huì )這樣，本來(lái)是屬于自己的或者說(shuō)已經(jīng)付出了，卻得不到相應的報酬時(shí)，都覺(jué)得蠻郁悶。開(kāi)始還很多同學(xué)抱怨，說(shuō)廠(chǎng)太黑了，動(dòng)不動(dòng)就扣錢(qián)。我跟他們說(shuō)，其實(shí)每個(gè)廠(chǎng)都一樣，要靠管理，換你做老板也是一樣的。反正你做好了，他不會(huì )扣你的。經(jīng)過(guò)一輪的典型教訓和老師的引導，他們也懂得不能讓自己的辛苦勞動(dòng)白費了。同時(shí)，在教育上，也跟他們算了一筆帳，賺錢(qián)不容易呀，要多理解父母。能理解了，才會(huì )懂得珍惜，才會(huì )去發(fā)奮。

　　四、發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)解決

　　由于這里是食品廠(chǎng)關(guān)系，學(xué)生進(jìn)入車(chē)間后，我們就較少機會(huì )跟他們接觸，就算我們進(jìn)入車(chē)間，他們每個(gè)都包裹著(zhù)工衣、工帽，也很難認出哪個(gè)是我們學(xué)生，基本的問(wèn)題只有等車(chē)間的班組長(cháng)反饋回來(lái)。問(wèn)題出現后，我們不能像有些實(shí)習點(diǎn)那樣，可以經(jīng)常集合開(kāi)個(gè)短會(huì )什么的，因為學(xué)生都分散到各個(gè)車(chē)間，上下班時(shí)間都不一樣，要全部都集合，是很麻煩的，一般x星期我們只能集合x(chóng)次，所以我們只能利用中午短暫的時(shí)間跟他們溝通。及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，還有一些學(xué)生思想情緒等等。例如有些問(wèn)題就是學(xué)生對班組長(cháng)的管理有意見(jiàn)。對此，我們幾個(gè)班主任基本上達成的共識就是我們這些xx后的學(xué)生，平時(shí)太嬌生慣養，班組長(cháng)稍稍多說(shuō)他們幾句，就覺(jué)得很委屈。所以基本上我們都可以肯定主要問(wèn)題還是學(xué)生，找對了根源，我們就好辦了。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨……。出來(lái)頂崗實(shí)習，就是要經(jīng)歷這些，這些其實(shí)就是一門(mén)社會(huì )關(guān)系學(xué)，在任何的企業(yè)都會(huì )遇到這樣的情況。學(xué)生理解后，這些問(wèn)題也少了許多。

　　在整個(gè)實(shí)習階段，我班涌現出一批積極分子。其中xx、xxx、幾乎天天加班，甚至星期天也沒(méi)休息，他們的工時(shí)遙遙領(lǐng)先于其他同學(xué)。在x月份工時(shí)統計還差x天才全部結束的時(shí)候，他們就已經(jīng)達到xx多的工時(shí)，分別處于總工時(shí)第二、三、四名。最終除了一位同學(xué)沒(méi)拿到廠(chǎng)里滿(mǎn)xx小時(shí)獎xx元外，全都拿到這個(gè)獎。其中有相當一部分同學(xué)進(jìn)步很大，他們的工作積極性跟在教室里學(xué)習的積極性完全不同，其中表現變化較大的有xx、xxx等。在此我曾經(jīng)有過(guò)想法，以后在學(xué)校車(chē)間實(shí)習的時(shí)候，對那部分不想動(dòng)手的學(xué)生，是否可以讓他頂崗實(shí)習去(個(gè)人想法)。

　　實(shí)習結束了，我覺(jué)得這次的實(shí)習對我們學(xué)生的影響相當大的。首先我覺(jué)得本班的學(xué)生經(jīng)歷了在一起的日子，他們團結了許多，特別是每天我看到我班很多同學(xué)都能留在廠(chǎng)里吃飯，吃完飯，有些一起繼續加班，一些一起回家，他們沒(méi)有過(guò)多的怨飯菜不好，反而覺(jué)得在一起好開(kāi)心。在這個(gè)過(guò)程里，我也鍛煉了班干部的一些組織工作能力。其中班長(cháng)，xx連續三周獲得最佳員工獎�；貙W(xué)校后，我想應該就此次實(shí)習多開(kāi)展一些相關(guān)教育，讓學(xué)生進(jìn)行深刻的總結，不要停留在只是打一個(gè)月的臨工的層次。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告8

　　一、實(shí)習目的

　　將學(xué)習的理論知識運用于實(shí)踐當中，反過(guò)來(lái)還能檢驗書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì )貫通。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。讓我們對本專(zhuān)業(yè)知識形成一個(gè)客觀(guān)，理性的認識，從而不與社會(huì )現實(shí)相脫節。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性和理性認識，并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　三、實(shí)習地點(diǎn)

　　xx有限公司人力資源部

　　辦公地址：xx

　　四、實(shí)習單位概況

　　xx發(fā)展有限公司始于xx年，主要致力于旅游景區、主題公園、大型演藝活動(dòng)的策劃，是國內最有朝氣、實(shí)力的品牌文化公司。公司主營(yíng)旅游景區演藝規劃策劃、景區節目編排制作，景區演藝管理，景區活動(dòng)項目策劃。

　　公司在實(shí)踐中形成了“創(chuàng )想、娛樂(lè )”的核心價(jià)值觀(guān)，堅持以做“歡樂(lè )旅游的播種人”為定位，倡導“以智慧創(chuàng )造演藝，以激情傳遞歡樂(lè )”的品牌理念，為客戶(hù)提供以旅游文化娛樂(lè )活動(dòng)為核心的歡樂(lè )產(chǎn)品，打造成為中國實(shí)力的旅游景區演藝規劃、策劃、制作、管理公司。

　　幾年來(lái)，xx始終堅持這樣的專(zhuān)業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠為xx錦繡中華、xx村、xx歡樂(lè )谷、xx國家遺址公園、xx世界之窗、xx美麗鄉村嘉年華等客戶(hù)打造旅游品牌，提供專(zhuān)業(yè)的景區演藝策劃、規劃、制作等服務(wù)。伴隨著(zhù)這些客戶(hù)在旅游業(yè)中取得的累累碩果，xx也在景區常態(tài)演藝、景區節日活動(dòng)策劃等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗，形成了一套成熟的國際化服務(wù)體系。

　　xx始終站在旅游景區規劃的最前沿，樹(shù)立了景區演藝策劃的標桿，引領(lǐng)景區旅游文化走向新的高度。

　　五、實(shí)習內容

　　我們的實(shí)習主要分為三個(gè)階段：

　　第一階段從x月x日—x月x日，我們主要是接受了公司為期x天的培訓，辦理了相關(guān)的入司手續，對工作做了簡(jiǎn)單的學(xué)習很認識。

　　第二階段從x月x日—x月x日，主要是在人力資源部主管的領(lǐng)導下對公司的人事激勵計劃、員工手冊、還有招聘計劃做了修改和完善。

　　第三個(gè)階段從x月x至結束，我們是在xx公園度過(guò)的，在這里，我們遵循公司的安排，和其他同事一塊管理景區事業(yè)。我們每天早上在公司轄區的各個(gè)攤點(diǎn)檢查其是否合理、衛生、還有各位工作人員的服務(wù)態(tài)度等等，此外，我們還充當銷(xiāo)售人員，親自和顧客面對面交流。

　　六、實(shí)習心得

　　首先，我要總結一下自己在實(shí)習期間的體會(huì )。

　　1、自主學(xué)習。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

　　2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　3、團隊精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的'分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　4、基本禮儀。步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。

　　5、為人處事。作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

　　七、實(shí)習意義

　　實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員（如實(shí)習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。

　　對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告9

　　一、 實(shí)訓時(shí)間

　　20xx.7.7—20xx.8.23

　　二、 實(shí)訓地點(diǎn)

　　中國石化揚子石油化工股份有限公司PTA廠(chǎng)、均苯四甲酸二酐實(shí)訓裝置、煤制甲醇實(shí)訓裝置

　　三、 實(shí)訓目的與內容

　　1、實(shí)訓目的

　　通過(guò)到為期7周的實(shí)訓，了解車(chē)間生產(chǎn)情況，從而加強實(shí)際生產(chǎn)觀(guān)念，并逐步把已學(xué)的理論知識和生產(chǎn)實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，鞏固已學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎課和部分專(zhuān)業(yè)課程的有關(guān)知識，并為教授化工原理、化學(xué)反應工程等后續課程打下基礎。通過(guò)實(shí)訓，了解本專(zhuān)業(yè)的一些實(shí)際生產(chǎn)操作技能，了解更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識及應用狀況，拓寬專(zhuān)業(yè)知識面，并培養理論聯(lián)系實(shí)際實(shí)際的工作作風(fēng)，樹(shù)立安全第一的生產(chǎn)觀(guān)念，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的獨立工作能力，加深對專(zhuān)業(yè)的理解和認識，為進(jìn)一步開(kāi)展專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)積累實(shí)踐經(jīng)驗。

　　2、實(shí)訓內容

　　在短短的七周時(shí)間里我們在南化院的老師的帶領(lǐng)下學(xué)習了揚子石化化工廠(chǎng)的精對二苯甲酸生產(chǎn)工藝，均苯四甲酸二酐生產(chǎn)工藝及操作、煤制甲醇生產(chǎn)工藝及操作，并且初步了解了化工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程及運轉概況。

　　四、實(shí)訓收獲與體會(huì )

　　頂崗培訓是職業(yè)技術(shù)學(xué)院的年輕老師的一門(mén)重要實(shí)踐性課程。通過(guò)頂崗培訓可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實(shí)踐有效的結合起來(lái)。它增強了我們的動(dòng)手能力、協(xié)作能力、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和對社會(huì )的認知能力。為我們自己的教學(xué)工作崗位，起到指引作用。

　　頂崗培訓不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，學(xué)生領(lǐng)會(huì )，而頂崗培訓則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導的指導下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習。通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識，使我們在實(shí)踐中得到提高和鍛煉，從而可以更好的把理論知識轉化成教學(xué)語(yǔ)言傳授給學(xué)生。

　　對我們學(xué)院來(lái)說(shuō)，頂崗培訓是我們學(xué)院教學(xué)的重要補充部分，是我們教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業(yè)教學(xué)活動(dòng)有著(zhù)最直接的聯(lián)系，頂崗培訓可以讓我們逐漸完成從純理論教師轉變成雙師型教師的過(guò)渡。

　　因此頂崗培訓是國家為把我們這些從事職業(yè)教育的教師轉變成技能型教師，實(shí)現我們人生價(jià)值的主要途徑。它是校內教學(xué)的提升�？梢哉f(shuō)，對于我們學(xué)院的大中專(zhuān)學(xué)生來(lái)說(shuō)，

　　一個(gè)有企業(yè)背景的老師來(lái)給他們授課是很重要的。教師頂崗培訓的成功與否，直接關(guān)系到我們教出來(lái)的學(xué)生以后對社會(huì )的適應能力和前途。

　　我們先后去揚子石化PTA化工廠(chǎng)頂崗培訓，之后我們又回到南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內的實(shí)訓基地進(jìn)行煤制甲醇半實(shí)物半仿真實(shí)訓、最后又來(lái)到南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院校外教學(xué)工廠(chǎng)進(jìn)行均酐實(shí)訓。通過(guò)這三大塊的實(shí)訓讓我從不同的角度對化工廠(chǎng)得以了解，起初，因為是初次接觸各個(gè)流程工藝，在工作的起步階段就面臨著(zhù)挑戰，在不斷學(xué)習的同時(shí)我也在不斷的調試自己，秉承“知識改變命運，崗位成就事業(yè)”的理念，把握機遇，應對挑戰，在實(shí)踐中提高和豐富自己，總結自己在轉型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職教生涯奠定一個(gè)良好的基礎。

　　通過(guò)頂崗培訓，拓寬了我的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識梳理歸類(lèi)，不斷進(jìn)行總結糾正。增強了從書(shū)本學(xué)不到的人際交往能力，合作能力，語(yǔ)言表達和溝通能力，并了解到當前化工企業(yè)的現狀和發(fā)展前景隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。通過(guò)頂崗培訓，大大激發(fā)了我向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后從事教育工作打下堅實(shí)的基礎。

　　有感情才會(huì )有水平，面對這份來(lái)之不易的頂崗培訓機會(huì )，我倍加珍惜，進(jìn)而轉化成為努力學(xué)習的不竭動(dòng)力，不斷在鞭策和引導自己，積極上進(jìn)，勤奮有為，愛(ài)崗敬業(yè)，在培訓中實(shí)現自我價(jià)值。逐步完成角色的轉化，漸漸退去身上作為一個(gè)教師的傲氣，開(kāi)始有了幾分社會(huì )人的成熟與干練，適應了新的工作生活環(huán)境，專(zhuān)業(yè)知識上有了新的進(jìn)展和突破，思想意識上有了新的認識和提升，學(xué)會(huì )思考與辯證的去看待問(wèn)題。零距離的親身感受化工企業(yè)文化和精神所在，實(shí)踐出真知，事實(shí)雄辯的解釋了許多過(guò)去我不理解，不明確的問(wèn)題，更加堅定了自己的選擇，明確了為之不懈奮斗的理想和目標，在今后的工作和前進(jìn)道路上，以信仰和理念為精神驅動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，拼搏進(jìn)取，在自己的.崗位上不斷做出新的成績(jì)，用自己優(yōu)異的業(yè)績(jì)來(lái)回報學(xué)院以證明自己對它的忠誠。

　　我在南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的培訓可以分為三個(gè)階段概括。第一階段，培訓，安全培訓,技能培訓，規章紀律培訓等等，第二階段，跟著(zhù)師傅學(xué)習和練習實(shí)踐，解決在現場(chǎng)工作中遇到的各種問(wèn)題，學(xué)習經(jīng)驗和工作專(zhuān)業(yè)技能，第三階段，學(xué)會(huì )獨立在現場(chǎng)工作以及應對現場(chǎng)各種突發(fā)情況。

　　對于我們沒(méi)有現場(chǎng)經(jīng)驗的實(shí)習人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有現場(chǎng)工作經(jīng)驗，所以在工作的開(kāi)始階段面臨著(zhù)巨大的挑戰。尤其是在某些操作使用和保護上，我深切的感受到科技進(jìn)步的巨大推動(dòng)力。這一方面彰顯了科技進(jìn)步對生產(chǎn)力發(fā)展的推動(dòng)作用，另一方面也在催促我們要不斷學(xué)習進(jìn)步，了解并掌握科技創(chuàng )新的最新成果，適應現代化的需要。

　　為期2月的頂崗培訓，是近距離接受化工企業(yè)文化，是迅速成長(cháng)，脫胎換骨；是理論聯(lián)系實(shí)際，專(zhuān)業(yè)知識付諸工作環(huán)節，尋求到自我發(fā)展的平臺的；是珍惜機遇，努力工作，時(shí)刻以一名化工廠(chǎng)正式員工的標準要求自我。在這半年的頂崗培訓中，感觸良多，收獲頗豐。

　　在這段的時(shí)間里，我成功的完成了實(shí)習任務(wù)，實(shí)現了從學(xué)者到工人的轉變，學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理，也增強了社會(huì )責任感，以下是我的幾方面收獲總結：

　　思想收獲：通過(guò)這次頂崗培訓，我感覺(jué)自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像以前那樣茫然，那樣幼稚了，我開(kāi)始學(xué)會(huì )用工人的思維去思考問(wèn)題處理事情，不光為自己思考，也采用了換位思考的方式為別人思考。我的世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)也變得成熟了，不再做白日夢(mèng)，而是懂得了通過(guò)腳踏實(shí)地的工作去實(shí)現自己的社會(huì )價(jià)值和人生價(jià)值，給社會(huì )創(chuàng )造財富，給自己創(chuàng )造美好的未來(lái)。社會(huì )是很現實(shí)的，也是很公平的，一份付出就會(huì )有一份收獲，不要幻想未來(lái)，要做一個(gè)有思想的實(shí)踐者。我體會(huì )了作為一個(gè)社會(huì )工作人員要擔得起“責任”二字，每個(gè)人都要認真努力，對自己所管的的區域或工作負責，一絲不茍做事，不然給公司造成的損失是我們個(gè)人彌補不了的。

　　作風(fēng)收獲：在培訓的期間，我學(xué)會(huì )了一種嚴謹的工作態(tài)度和精益求精的工作作風(fēng)，作為現場(chǎng)操作員，平時(shí)沒(méi)什么大事但會(huì )有很多瑣事、雜事，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理，不能急躁、馬虎了事。做事要雷厲風(fēng)行，講求效率，快速響應，不能拖泥帶水。還要精益求精，追求創(chuàng )新，永不滿(mǎn)足，帶著(zhù)激情去工作。

　　勞動(dòng)紀律收獲：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院給了我們頂崗培訓的機會(huì )，我們就得嚴格按照南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的管理規定履行自己應盡的義務(wù)。我一直保持自己按時(shí)上下班的良好習慣，按時(shí)出勤，不請假、不遲到、不早退，遵守公司的規章制度和員工守則。工作時(shí)盡心盡力，遵守職業(yè)規范。聽(tīng)從領(lǐng)導安排，遵守道德和法律規范。愛(ài)惜地使用公司的公共物品等。通過(guò)履行這些勞動(dòng)紀律，我覺(jué)得自己最大的收獲就是自律。在學(xué)校有規章制度監督我們的行為規范，而在企業(yè)里沒(méi)有人會(huì )去教你如何做，完全憑自己的素質(zhì)和意識，但是當你違反了企業(yè)規定時(shí)，收到的直接就是罰款單了。所以，養成良好的勞動(dòng)紀律是一個(gè)企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì)。

　　安全意識收獲：我的工作大多數在現場(chǎng)，而現場(chǎng)到處都是管道、閥門(mén)等，所以安全是一個(gè)非常重要的方面，每次進(jìn)出現場(chǎng)，我們都穿戴好工作服，帶好安全帽，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓和演習，學(xué)習了那么多的安全

　　知識，增強了我的安全意識和自我保護意識，讓我更加小心安全隱患，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛(ài)生命。

　　“安全第一”是一個(gè)永恒的主題，對于我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，活著(zhù)，才是一切的前提和基礎而對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有做到了安全生產(chǎn)，才會(huì )健康發(fā)展，和諧發(fā)展。面對每次的安全培訓學(xué)習，我深知安全的重要性�？墒请[患不排除，安全這根弦繃得再緊也會(huì )有受傷害的時(shí)候，所以我們不敢保證不出安全事故，但是正如安全員講的那樣，安全是一切的保障，安全對于我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，謹記安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，思想上多一道防線(xiàn)，工作上多一份認真，安全上才能多一份保障，從事化工工作，一定要堅決克服僥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低，這是時(shí)代的呼吁，是眾望所歸。因為還有什么比幸福的活著(zhù)更重要。

　　培訓期間，在企業(yè)領(lǐng)導的指導幫助之下，我學(xué)會(huì )了更多在學(xué)校學(xué)不到的東西和知識，將理論知識有效地應用與實(shí)踐中。

　　在倒班師傅身上我學(xué)會(huì )了如何與人團結協(xié)作，齊心協(xié)力完成我的工作。同時(shí)，我仍然沒(méi)有忘記學(xué)習，有時(shí)間我就學(xué)習其他相關(guān)知識。

　　時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，積極創(chuàng )新，善于發(fā)現，提出自己的合理化建議。利用空余時(shí)間，繼續努力學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識，拓寬知識面，深入學(xué)習。

　　在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，學(xué)習與人溝通和交往。虛心請教，學(xué)習如何處理緊急事故，增強管理能力。

　　從學(xué)校進(jìn)入工作崗位，身處的環(huán)境在改變，自然會(huì )產(chǎn)生比較。書(shū)本上的知識與現場(chǎng)的實(shí)際操作，理論與實(shí)踐，認知想象與勞動(dòng)體會(huì )之間或多或少的會(huì )存在一些差距，同時(shí)，通過(guò)比較也會(huì )更加理性的看待自己所處的環(huán)境，學(xué)會(huì )用三只眼去看問(wèn)題。

　　頂崗培訓是我們真正變成雙師型教師的開(kāi)始，也是我們真正踏上職業(yè)教育崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會(huì )更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约旱闹�識已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

　　培訓的日子讓我收獲了我所教大學(xué)課本上沒(méi)有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì )了真正意義的理論聯(lián)系實(shí)際，也學(xué)會(huì )了保持自強不息和持之以恒的良好心態(tài)。

　　頂崗培訓是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì )的機會(huì )，通過(guò)頂崗培訓，我受益匪淺，

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告10

　　一、實(shí)習概況：

　　1、實(shí)習目的：通過(guò)自己的所見(jiàn)所聞，以及在實(shí)習單位所學(xué)到的技能加深對網(wǎng)絡(luò )編輯的了解。增進(jìn)自己的編輯功底，以及了解人們對網(wǎng)絡(luò )傳播的真正需求。

　　2、實(shí)習流程：懷著(zhù)對網(wǎng)絡(luò )編輯的向往于XX年6月向XX電子（中國）有限公司投出簡(jiǎn)歷，六月中旬接到面試通知，通過(guò)四輪面試后于六月底接到入職通知。隨后在體檢中心體檢合格，于7月3日正式入職。XX年8月21日實(shí)習結束。

　　3、實(shí)習單位：XX電子（中國）有限公司

　　單位性質(zhì)：外商獨資單位規模：XX人以上。

　　4、實(shí)習達到的目標：通過(guò)平時(shí)的積累，在學(xué)校學(xué)到的知識及自己的觀(guān)察與學(xué)習，發(fā)現網(wǎng)絡(luò )傳媒與傳統的傳媒的差別，發(fā)現以前自己在編輯新聞稿件時(shí)的疏忽與漏洞，一些自以為無(wú)用的文字其實(shí)背后還大有文章。通過(guò)實(shí)習，編輯水平有了提高，自己也得到了鍛煉，除了做事還有做人。

　　二。實(shí)習記錄：

　　1、投出簡(jiǎn)歷：XX年6月10日在智聯(lián)招聘上投出簡(jiǎn)歷，6月18日接到面試通知。

　　2、面試：6月19日9點(diǎn)按時(shí)抵達位于清華大學(xué)科技園區的威盛中國芯大廈，在面試會(huì )議室接受人力資源部第一輪面試，面試官主要考察的是應試人員的文字能力和表達能力。6月20日接到進(jìn)入第二輪面試的通知，6月21日再次到中國芯大廈參加第二輪面試，由人力資源部副主管統一面試，這輪面試主要考察的除了文字能力和表達能力之外，更注重對公司的了解程度和個(gè)人品質(zhì)，由于面試前對威盛做了充分的了解，獲得下一輪面試資格。6月23日上午由實(shí)習所在網(wǎng)站部門(mén)的編輯進(jìn)行了面試，著(zhù)重考察對網(wǎng)絡(luò )編輯的了解程度和文字能力。當日下午由網(wǎng)站部門(mén)主管進(jìn)行了面試，第二天接到入職通知和體檢通知。

　　3、接受培訓：體檢合格后于7月3日正式入職，由人力資源部門(mén)進(jìn)行了入職培訓，了解了威盛公司內部網(wǎng)站的使用，公司系統的使用，入職流程以及與主管kevin做了談話(huà)，明確了實(shí)習期間的主要任務(wù)是為威盛開(kāi)辦的做文字編輯工作，核心任務(wù)是按照主管的要求全篇修改民間故事、童話(huà)故事、成語(yǔ)故事、寓言故事以及在后臺上傳這些故事，在隨后的工作了解到，由于這些故事屬于課本讀物，為了防止網(wǎng)站內容造成侵權，必須通篇全改，通過(guò)擴寫(xiě)增加描述內容等方法使之完全不同與原本的故事。

　　4、漸入佳境：剛開(kāi)始的時(shí)候一天最多上稿子4，5篇，隨著(zhù)自己熟練掌握了編輯的技巧后最多一日可以編輯上10余篇稿子。由于表現出色，之后還承擔了電子報主題文章，本周焦點(diǎn)的撰寫(xiě)工作，得到了主管的贊賞。

　　5、部門(mén)會(huì )議：的目標是全球的中小學(xué)生教育類(lèi)網(wǎng)站，為綜合多方面意見(jiàn)，主管召集七名實(shí)習學(xué)生多次召開(kāi)了會(huì )議，聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)。在這一過(guò)程中，深深的體會(huì )到外企公司的人性化管理方式。在會(huì )議中，然后各抒己見(jiàn)談下看法，在大家的討論中我學(xué)到了不少東西。

　　6、終要告別：就這樣兩個(gè)月就過(guò)去了，到了快開(kāi)學(xué)的時(shí)候就要離開(kāi)這里了，說(shuō)真的，很不舍，部門(mén)里的每個(gè)人都很好，大家在一起合作的氛圍也很好。8月21日辦理完離職手續，上交了工卡、電話(huà)、電腦以及其他公司資產(chǎn)后離開(kāi)了這里。

　　三、實(shí)習體會(huì )：

　　第一點(diǎn)：真誠。

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

　　第一天去實(shí)習的時(shí)候，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！

　　踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早安”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就編輯們以及其他實(shí)習的學(xué)生打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。

　　第二點(diǎn)：溝通。

　　要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門(mén)時(shí)，他們并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的'一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，主管以及負責中文內容的編輯我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。在對故事以及新聞的編寫(xiě)工作中，真正學(xué)到了網(wǎng)絡(luò )教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中XX了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。此外呢，還多次參加了威盛的幾次員工活動(dòng)，例如拔河比賽，籃球賽和爬樓梯比賽等，在活動(dòng)中增強了團隊配合意識，對外企公司的管理模式有了更深入的了解。

　　第三點(diǎn)：耐心。

　　耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

　　在威盛時(shí)，主管給我們說(shuō)，想做網(wǎng)絡(luò )編輯這一塊，XX與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做網(wǎng)絡(luò )工程，不斷的更新，這就需要你有XX，耐心的去不斷的學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實(shí)踐中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類(lèi)準確又要保證更新速度。往往是故事稿件上了頁(yè)面還要再后臺進(jìn)去修改。像這些工作我深深地感覺(jué)到?jīng)]有XX與耐心是做不成事情的。

　　第四點(diǎn)：“主動(dòng)出擊”。

　　當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。

　　在部門(mén)時(shí)，我會(huì )主動(dòng)地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向她們請教問(wèn)題，像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和編輯們走的更近，在實(shí)習當中，編輯們就會(huì )更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。由于表現出色，踏實(shí)肯學(xué)，最后主管還將電子報主題文章的撰寫(xiě)工作交到我手里。因為我的主動(dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了主管以及編輯們的認可。

　　第五點(diǎn)：講究條理。

　　如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。

　　“做什么事情都要有條理，”這是一位編輯給我的忠告

　　在部門(mén)時(shí)有一個(gè)頻道是課表讀物頻道，日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費精力，誤了事情。所以編輯的桌子上總是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說(shuō)：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　雖然短暫的實(shí)習生活結束了，但我相信：大學(xué)因實(shí)習而完整，而大學(xué)生活卻因實(shí)習而精彩。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告11

　　第一章 實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　華北制藥華民藥業(yè)有限公司是我國最大的新型頭孢制藥企業(yè)之一，隸屬于冀中能源重組華藥，位于河北省省會(huì )石家莊市良村開(kāi)發(fā)區。

　　20xx年9月29日上午，在華藥新園區頭孢粉針和口服制劑車(chē)間，隨著(zhù)第一粒頭孢藥品成功下線(xiàn)，冀中能源重組華藥后首個(gè)新型頭孢項目正式投產(chǎn)，華藥也一躍成為國內最大的頭孢生產(chǎn)企業(yè)。昔日憑青霉素問(wèn)鼎國內醫藥行業(yè)的華藥，借著(zhù)重組的力量，邁出了原料藥向制劑藥、生物制藥戰略轉型的第一步。

　　投資20億元的'新型頭孢項目是華藥新園區首個(gè)開(kāi)工建設的重點(diǎn)工程，項目投產(chǎn)后，可實(shí)現年銷(xiāo)售收入80億元、利稅13億元，被華藥人稱(chēng)作“一號工程”。

　　華藥的戰略是，跑在新興市場(chǎng)的前面，加快研發(fā)新品種步伐，通過(guò)新產(chǎn)品投放再造一個(gè)新興市場(chǎng)，在未來(lái)市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢。也正因為如此，華藥頭孢工程在建設時(shí)，工藝設計理念超前，設備大多采購于世界頂級專(zhuān)業(yè)醫藥設備公司，自動(dòng)化控制程度和質(zhì)量管理標準領(lǐng)先國際水平，不但符合我國新版GMP標準，而且符合歐盟和美國FDA要求，將來(lái)產(chǎn)品會(huì )更多地走出國門(mén)，進(jìn)軍國際高端市場(chǎng)。

　　華藥新項目的設計系統性地考慮到了市場(chǎng)上有的所有產(chǎn)品的生產(chǎn)，包括華藥現有產(chǎn)品、國內市場(chǎng)上已有產(chǎn)品和一些國內還未上市的產(chǎn)品。在該項目全面啟動(dòng)之后，華藥頭孢產(chǎn)品基本上將實(shí)現“老中青”三代產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)銷(xiāo)售的格局。

　　目前市場(chǎng)上的新頭孢產(chǎn)品更多的是小企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)，但是由于投入和后續力量的限制，這些頭孢產(chǎn)品往往難以做大，因此這些產(chǎn)品將是華民公司今后主要開(kāi)發(fā)的對象，通過(guò)開(kāi)發(fā)這些高附加值產(chǎn)品來(lái)擺脫低成本競爭的紅海。華北制藥華民藥業(yè)已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)的頭孢產(chǎn)品研發(fā)中心，就是想在專(zhuān)業(yè)化的過(guò)程中，尋找新的市場(chǎng)，跑到前面去。

　　依托冀中能源的實(shí)力，頭孢項目所在的新產(chǎn)業(yè)園在能源、原料等方面的成本將大大降低；而通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設備和技術(shù)新建的生產(chǎn)線(xiàn)，也將減少車(chē)間人員數量達到50%，減少污染，為今后走向國際市場(chǎng)打下基礎。

　　華藥將以頭孢項目為突破口，發(fā)揮輻射、示范和帶動(dòng)作用，加快新園區建設步伐，力爭三到五年，全面實(shí)現轉型升級。

　　第二章 實(shí)習時(shí)間及崗位簡(jiǎn)介

　　20xx年9月24日到華民藥業(yè)溶媒中心定崗實(shí)習至今。

　　負責精餾分離操作；及時(shí)報告生產(chǎn)過(guò)程中異常情況；協(xié)助工程，生產(chǎn)或其它相關(guān)工作；維護測試區域的整潔；依據工藝文件要求及設備操作流程，完成本工序產(chǎn)品生產(chǎn)；做好本工序產(chǎn)品質(zhì)量,并配合檢驗員進(jìn)行產(chǎn)品檢驗；依據質(zhì)量及工藝文件要求做好記錄；依據生產(chǎn)計劃完成產(chǎn)量；對所負責工序設備進(jìn)行保養。從事車(chē)間生產(chǎn)線(xiàn)上的操作，熟悉工藝流程，明白設備結構，操作原理。在生產(chǎn)中熟悉物料走向，熟悉物料性質(zhì)。會(huì )處理生產(chǎn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，做到安全生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。做到高效、高產(chǎn)，無(wú)事故發(fā)生。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告12

　　一、實(shí)習目的

　　通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習，了解和熟悉超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)以及管理等相關(guān)知識。使學(xué)到的計算機，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，數據庫，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)濟管理等理論知識跟實(shí)踐相結合，在實(shí)習中檢驗，提高自己專(zhuān)業(yè)能力和技巧。

　　二、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)

　　實(shí)習時(shí)間：xxxx年x月x日——xxxx年x月x日

　　實(shí)習單位：xx購物廣場(chǎng)

　　實(shí)習崗位與負責事務(wù)：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據的保存、整理、分類(lèi)、歸檔，執行公司退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤(pán)點(diǎn)等等。

　　三、實(shí)習主要內容

　�。ㄒ唬�實(shí)習單位簡(jiǎn)介：

　　xxxx公司，成立于xxxx年x月。xxxx年跨入x省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，xxxx年躍居x國連鎖百強第x位，進(jìn)入x國企業(yè)x強，截止xxxx年x月，x在全x多個(gè)市級以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門(mén)店x家，簽約門(mén)店x多家，員工人數超過(guò)x萬(wàn)人，xxxx年銷(xiāo)售額突破x億元。xxxx年x月x日在深成功上市。

　　xx市xx創(chuàng )業(yè)購物廣場(chǎng)（x城店）下屬x連鎖商業(yè)集團股份有限公司。是x第一家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場(chǎng)�，F代城店實(shí)行“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰略，提升公司整體銷(xiāo)售額�，F代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區域，三樓另一半是超市區域，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租�，F代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷(xiāo)部，客服部，人事部，財務(wù)部等等部門(mén)，部門(mén)健全，制度完善。

　�。ǘ�）實(shí)習具體過(guò)程

　　實(shí)習具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習，成長(cháng)，相對成熟期三階段。

　　第一個(gè)階段，xx月xx日---xx月xx日的學(xué)習期階段，這一階段，一邊參加培訓學(xué)習，一邊工作。把學(xué)習到的知識馬上應用于工作，在工作中檢驗，熟悉，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習了接收供應商貨物，退貨，報損相關(guān)流程，學(xué)習RF機（無(wú)線(xiàn)終端速錄機）和無(wú)線(xiàn)電子磅稱(chēng)的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據使用公司泰斯碼系統（一種主要使用數據庫原理的系統）進(jìn)行錄入保存以及傳財務(wù)單據等等。

　　第二個(gè)階段，xx月xx日---xx月xx日的成長(cháng)期。這一階段主要是通過(guò)重復工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉，比如對制作退貨單，報損單等有關(guān)單據進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤(pán)點(diǎn)等等。

　　第三個(gè)階段，xx月xx日—xx月xx日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部x%的工作，這個(gè)階段，上司對我比較信賴(lài)，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總公司對收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉儲改造工作，讓一個(gè)人獨立上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關(guān)單據錄入審核以及轉送，重點(diǎn)商品管理等等，把相對于一些比較簡(jiǎn)單如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

　　四、實(shí)習總結與建議

　�。ㄒ唬�實(shí)習工作的總結

　　在這段將近2個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，從對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)等迷糊的情況下，通過(guò)在收貨部，由最基礎的接受供應商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上，使我對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉�，F揀一些認識和經(jīng)驗總結如下：

　�。�1）在現在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱(chēng)，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統。在實(shí)習過(guò)程中，使我認識到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。

　　比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門(mén)店，在商品一來(lái)一去的運輸過(guò)程中，這就增加了公司的運輸成本。

　�。�2）超市倉儲是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，比如既要保持商品一定庫存量保證賣(mài)場(chǎng)不會(huì )出現缺貨少貨，又要防止庫存量過(guò)大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發(fā)現不及時(shí)出現臨期過(guò)期等事情發(fā)生，這會(huì )提高公司損耗率，增加公司運營(yíng)成本和損失。比如在x月份底商品清場(chǎng)轉場(chǎng)工作中，就發(fā)現到大量因商品庫存量大導致的臨期過(guò)期和盤(pán)點(diǎn)難問(wèn)題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

　�。�3）超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著(zhù)超市銷(xiāo)售狀況的'好壞。比如，商品首先要通過(guò)收貨部驗收，接受質(zhì)量好的商品，根據商品條碼等相關(guān)信息錄入系統，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。

　　其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規定進(jìn)行上架排放，同時(shí)保障商場(chǎng)衛生等等提供一個(gè)舒服購物環(huán)境，經(jīng)營(yíng)管控部，對商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量出現問(wèn)題或是標價(jià)出現問(wèn)題。促銷(xiāo)部，根據店總安排，舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，對顧客人流進(jìn)行引導。顧客購買(mǎi)商品，這時(shí)候就是收銀部的工作了。如果這中間出現什么問(wèn)題，就需要客服部進(jìn)行調節。

　�。ǘ�）畢業(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲

　　這次畢業(yè)實(shí)習，使我受益匪淺，有很多收獲和體會(huì )：

　�。�1）心態(tài)上調整的體會(huì )收獲學(xué)校人向社會(huì )人轉變，在學(xué)校接受了xx年的教育，真正的和社會(huì )接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實(shí)習，則是由學(xué)校人走向社會(huì )人一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中最需要調整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴格的規章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會(huì )使很多同學(xué)落差很大。這中間的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態(tài)，從零開(kāi)始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來(lái)適應這個(gè)環(huán)境。

　�。�2）相關(guān)知識上的收獲我由一個(gè)不熟悉超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進(jìn)一步學(xué)習加強，如數據庫，管理學(xué)，物流學(xué)，計算機，財務(wù)會(huì )計，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰一個(gè)人綜合能力的，在工作中，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進(jìn)和加強。

　�。�3）人生目標感的清晰通過(guò)這次實(shí)習，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是的收獲，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規劃自己的時(shí)間，工作，生活，使我的許多目標變的清晰。

　�。ㄈ�）建議與想法

　　這次實(shí)習使我提升不少，很感謝學(xué)校和x提供這樣的機會(huì )，當然其中也有一些個(gè)人想法與建議：

　�。�1）在x工作這兩個(gè)月，使我接觸到了零售業(yè)上最先進(jìn)的制度和技術(shù)，但是也發(fā)現了公司這樣那樣的問(wèn)題，發(fā)現絕大多數問(wèn)題，不是因為制度和技術(shù)原因，而是在執行公司規章制度上出現的失誤，再好的制度只有執行下去了才可以說(shuō)是成功的制度。這需要x加強對管理等知識上面學(xué)習，可以把管理做到更好，使得各部門(mén)各司其職，井然有序，提高公司效益。

　�。�2）學(xué)校方面上，應該實(shí)習比較靈活的實(shí)習時(shí)間，而不是現在這樣的一刀切。有許多同學(xué)愿意留在實(shí)習單位繼續工作下去，但是這實(shí)習時(shí)間和公司請假規章制度有沖突，所以這時(shí)候需要學(xué)校比較靈活時(shí)間的支持。

　�。�3）對我個(gè)人而言，我想以后不管做什么事情的時(shí)候，特別是很重要的一些事情上，尤其要冷靜理性。如果一件很重要的事情，一時(shí)還無(wú)法決斷，這時(shí)候，停停，多聽(tīng)聽(tīng)身邊人和有智慧人的的意見(jiàn)，或不要馬上決定，考慮一下再決斷。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告13

　　實(shí)習，顧名思義，在實(shí)習中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)習中。因為任何知識源于實(shí)習，歸于實(shí)習。所以要付諸實(shí)習來(lái)檢驗所學(xué)�，F在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎�，F將這些日子在工作中取得的成績(jì)和不足做個(gè)小結。一來(lái)總結一下經(jīng)驗，二來(lái)也對自己的工作情況有個(gè)系統的認識。

　　學(xué)校為了加強我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末即200*年*月*日至**日安排了一項分散實(shí)習，有關(guān)會(huì )計崗位的實(shí)地實(shí)習�；�于學(xué)校安排，在邊麗潔老師的指導下順利地完成實(shí)習。

　　于20xx年元旦過(guò)后直接去唐山鋼鐵設計研究院有限公司實(shí)習。該公司辦公地點(diǎn)在唐山市路北區建華西道1號，實(shí)習期間先了解公司的總體情況，然后跟著(zhù)出納學(xué)習，最后跟會(huì )計實(shí)習。

　　實(shí)習的目的：把所學(xué)兩年半的理論知識與實(shí)際操作結合起來(lái)，找出差距，看應如何處理所發(fā)現的問(wèn)題�？偨Y一下所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識，學(xué)會(huì )了和同事溝通，以及在社會(huì )工作中應該如何為人處事。

　　實(shí)習的內容：先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機構的設置情況，公司的規模、經(jīng)濟類(lèi)型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛生，做一些后勤工作;再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個(gè)特定的指導人;然后在財政部看財務(wù)人員工作，看會(huì )計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會(huì )計報表(主要是資產(chǎn)負債表和利潤表)：之后安排我跟著(zhù)公司的出納學(xué)習;最后是跟著(zhù)會(huì )計實(shí)習，看會(huì )計如何處理業(yè)務(wù)。

　　實(shí)習的心得體會(huì )：剛到單位時(shí)，感覺(jué)同事們都很隨和，很好相處，感覺(jué)社會(huì )并不象別人所說(shuō)的那么險惡，對社會(huì )又充滿(mǎn)了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個(gè)大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節是怎么也弄不清楚的。先對公司有個(gè)大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個(gè)崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

　　在財務(wù)部跟隨出納實(shí)習時(shí)，先了解公司的財務(wù)制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序�？粗�(zhù)出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時(shí)審核手續是否齊全，然后收款，點(diǎn)兩遍現金，然后向交款人說(shuō)明金額，并分幣種放好。若需要找零錢(qián)也需點(diǎn)兩遍，然后在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責任，按規定處理業(yè)務(wù)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個(gè)機會(huì )會(huì )比她們做的更熟練、更出色。

　　對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的.東西以前學(xué)時(shí)沒(méi)太注意，等到實(shí)際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會(huì )計其實(shí)是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會(huì )計越來(lái)越有興趣，越來(lái)越喜歡做會(huì )計。

　　跟隨會(huì )計實(shí)習時(shí)，會(huì )計告訴我公司遵循企業(yè)會(huì )計準則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會(huì )計實(shí)習時(shí)，會(huì )計不是很高興我去實(shí)習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來(lái)由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會(huì )計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實(shí)際的不同處以及會(huì )計的理論與實(shí)際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實(shí)際操作上去把它扎在心里。會(huì )計教給我如何和人們溝通，好多時(shí)候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會(huì )上只能依賴(lài)一個(gè)人，那就是自己，不要指望別人幫你做點(diǎn)什么，要看看你能幫別人做什么。

　　有一點(diǎn)遺憾的就是實(shí)習期間沒(méi)有涉及到有關(guān)報稅的問(wèn)題，如果涉及到了，應該能學(xué)到好多知識，畢竟以前的會(huì )計崗位角色模擬實(shí)驗中沒(méi)有涉及到太多的有關(guān)稅的問(wèn)題，而在公司中，對會(huì )計而言，稅是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　實(shí)習期間還是學(xué)了不少社會(huì )知識，要多感謝實(shí)習指導人、公司出納、會(huì )計的關(guān)照和幫助以及實(shí)習指導老師的細心教導。

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告14

　　畢業(yè)的實(shí)習來(lái)的突，走的也很匆忙。在忙碌的社會(huì )工作和適應中，三個(gè)月的時(shí)間不過(guò)是轉眼的事情�；厥走@幾個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷，我既為自己的成長(cháng)感到高興，同時(shí)也為自己今后的道路感到一些擔憂(yōu)。僅僅是實(shí)習的經(jīng)歷，就讓我體會(huì )到自己在實(shí)際的社會(huì )工作中有這么多能力的不足，今后真正走向社會(huì )，我需要面對的問(wèn)題也一定會(huì )更多！

　　但伴隨著(zhù)對自己幾個(gè)月來(lái)成長(cháng)的回顧，我又重新燃起了自己的信心！回想剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，我不一樣幾乎什么都不懂嗎？但如今的我，不僅適應了這個(gè)環(huán)境，這份工作！更有了這么大的成長(cháng)和進(jìn)步！為此，我相信即使今后更加困難，但我也一定能積極的適應，并提高自己！以下是我對這次銷(xiāo)售工作的實(shí)習報告：

　　一、思想心態(tài)的改變

　　通過(guò)在社會(huì )實(shí)習的經(jīng)歷，我在個(gè)人的思想上也有了很多的進(jìn)步和改善。其中，尤其是對于自我的'認識和對工作的態(tài)度方面，我取得了很多的進(jìn)展。

　　在個(gè)人的認識上，通過(guò)在社會(huì )中的適應和體會(huì )，我漸漸認識到自己已經(jīng)不在是一名普通的大學(xué)生。在社會(huì )中，我與其他一同工作的前輩無(wú)異。為此，我也不再以一名學(xué)生的態(tài)度看待自己，并更加嚴格的以一名社會(huì )人事的角度要求自己，面對今后的方向。

　　此外，通過(guò)在工作中不斷的鍛煉，我意識到工作也不再是過(guò)去的專(zhuān)業(yè)鍛煉。過(guò)去我們可以犯錯，可以改進(jìn)。但在工作中卻不應該用這樣的態(tài)度。為此，我讓自己更加嚴格嚴謹的去遵守工作要求，認真的做好自己的崗位職責！

　　二、銷(xiāo)售的工作

　　在作為實(shí)習銷(xiāo)售的階段，我經(jīng)過(guò)一定的培訓后，一邊繼續學(xué)習，一邊開(kāi)始適應的作為銷(xiāo)售的工作。起初我在和客戶(hù)交談的時(shí)候，總是死板的靠著(zhù)公司的要求完成工作。雖然交流過(guò)不少次數，但卻沒(méi)有多少次成功的時(shí)候。當我意識到這點(diǎn)后，也開(kāi)始認識到自己工作上的不足。

　　后來(lái)，通過(guò)和領(lǐng)導與同事們的請教，我大大的改善了自己的方法和態(tài)度，并在一次次的工作中嘗試，終于讓自己累積了一些屬于自己的經(jīng)驗，并大大提高了自我的能力。

　　三、實(shí)習感受

　　此次的社會(huì )實(shí)習，我通過(guò)在銷(xiāo)售崗位上的努力，無(wú)論是工作還是生活中，都取得了很大的進(jìn)步和成長(cháng)。雖然在行業(yè)的內，我還依舊是一名普通的新手。但在今后的工作中，我會(huì )更加努力，讓自己在銷(xiāo)售行業(yè)中積極提升自己，成為一名出色的銷(xiāo)售！在未來(lái)取得更大的成績(jì)！

畢業(yè)頂崗實(shí)習報告15

　　在畢業(yè)之際,我到了廣東維康藥業(yè)有限公司去實(shí)習了兩個(gè)月,現在我將我在實(shí)習上了解的情況報告如下:

　　廣東維康藥業(yè)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事各類(lèi)藥品、保健食品、包裝食品、醫療器械、中藥材及飲片的批發(fā)代理知名品牌藥品的綜合醫藥流通企業(yè)。公司現擁有6000多平方米的符合國家GSP標準的藥品物流配送倉庫，配備了現代化的經(jīng)營(yíng)辦公設施和先進(jìn)的藥品質(zhì)量檢測設備。公司現有員工200余人，專(zhuān)業(yè)學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占60%，專(zhuān)業(yè)化的員工隊伍是企業(yè)提升核心競爭力的關(guān)鍵。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，力爭上游的開(kāi)拓精神是企業(yè)生存之根。公司決策層時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，洞察行業(yè)演變，準確把握目標和發(fā)展方向，現已擁有廣東興合堂藥業(yè)連鎖有限公司及普寧市金梅液酒業(yè)有限公司、廣州市漢雄酒業(yè)有限公司等多家子公司，目前連鎖公司下屬有二十多家門(mén)店，分布廣州市各大區，其中和德萊醫藥商場(chǎng)(醫保定點(diǎn)店)、天河北醫藥商場(chǎng)(醫保定點(diǎn)店)、黃村大藥房為公司直營(yíng)店。酒業(yè)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的品種有“梅鄉牌”的冰梅酒、金梅液。

　　在經(jīng)營(yíng)品種方面，公司已成功取得了香港李萬(wàn)山藥廠(chǎng)“肚痛健胃整腸丸”;香港馬百良藥廠(chǎng)“馬百良”系列產(chǎn)品：“八寶鹽蛇散”、“婦女寶”“秋梨枇杷蜜”、“舒通帖”;香港李眾勝堂“普濟丸”等名牌產(chǎn)品的國內總代理及經(jīng)銷(xiāo)權和廣東藥物研究所開(kāi)發(fā)的“心力丸”和“復方胎盤(pán)片”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權，初步實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)一條龍;另公司還擁有3000多個(gè)普藥品種、600多個(gè)中成藥品種、1000多種中草藥的全國經(jīng)銷(xiāo)權。

　　在知識經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，科學(xué)的管理是成功發(fā)展之本;公司導入先進(jìn)的現代物流管理體系，配套使用藥品流通管理軟件，對經(jīng)營(yíng)流通的各個(gè)環(huán)節緊密控制，大降低了藥品的流通成本，提高了運營(yíng)效率，為售后服務(wù)質(zhì)量的提高提供了便利。

　　公司自20xx年成立以來(lái)，始終堅持“以誠立信、以信立業(yè)、貼近大眾，維護健康”的經(jīng)營(yíng)理念，在全體員工不懈努力下，從最初“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的單一營(yíng)銷(xiāo)到目前的拓展投資，多元發(fā)展，體現出公司飛躍的進(jìn)步，我們深信：在公司領(lǐng)導的正確指引下，全體維康人的共同奮斗，公司必將在市場(chǎng)經(jīng)濟舞臺上大展宏圖，成為擁有生產(chǎn)、代理、零售多元化經(jīng)營(yíng)的成功企業(yè)。

　　高速發(fā)展的醫藥產(chǎn)業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng )新意識、專(zhuān)業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。醫藥公司實(shí)習經(jīng)歷，使我對營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。

　　本次實(shí)習，時(shí)間不算長(cháng)。雖然醫藥銷(xiāo)售與我所學(xué)的工商管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不太對，但我還是有很多的感悟。我從坎坷曲折中一步步走過(guò)，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅定，專(zhuān)業(yè)功底更加扎實(shí)�，F將工作情況報告如下：

　　第一階段該公司領(lǐng)導安排我在公司的銷(xiāo)售部工作。對于我這個(gè)毫無(wú)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的采購等流通過(guò)程。

　　兩個(gè)星期的.學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：專(zhuān)業(yè)醫藥銷(xiāo)售，要在銷(xiāo)售過(guò)程中充分體現專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使藥店店長(cháng)明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀(guān)點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達到銷(xiāo)售目的。

　　作為一名醫藥銷(xiāo)售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的定義。其次要明確自己的拜訪(fǎng)對象在醫藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售過(guò)程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒(méi)有天生的推銷(xiāo)專(zhuān)家，只有經(jīng)由正確訓練的專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人才�！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意，成功說(shuō)服了兩家醫藥零售商進(jìn)購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。雖然在推銷(xiāo)實(shí)習上只有兩周但相信這對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

　　接下來(lái)的第二階段我被安排做醫藥市場(chǎng)調查，經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的資料收集與分析工作，寫(xiě)了一篇市場(chǎng)調查在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用的報告。一個(gè)新興的醫藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過(guò)詳細，周密，準確的一系列市場(chǎng)調研以后制定出來(lái)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場(chǎng)。

　　以上是該公司的一般情況和我在公司工作的情況,我現在再講講我對該公司的一些想法:打仗親兄弟，上陣父子兵。作為一家潮汕人開(kāi)辦的企業(yè),家族意識是很強烈的,公司的管理層都是老總的親戚朋友.老總兄弟姐妹9人，分布廣州、汕頭、普寧三地，把管各公司各項業(yè)務(wù)，齊心協(xié)力，相互配合，整個(gè)企業(yè)運營(yíng)有序，效益逐年提高。他們共同秉承“誠信為本，質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)理念，正以“積極、創(chuàng )新、專(zhuān)精、穩健”的企業(yè)精神，朝著(zhù)多元化、集團化、現代化的方向發(fā)展。

　　作為家族企業(yè)的它,我個(gè)人感覺(jué)它有它好的一面:員工穩定且很少流動(dòng)，因而人力資源開(kāi)

　　發(fā)投資少，員工培訓成本低，且能確保員工的整體素質(zhì)高。二是職工對企業(yè)的依賴(lài)性強，企業(yè)有較強的凝聚力,能提高企業(yè)的耐久力和抗風(fēng)險能力。三是內部人際關(guān)系和諧,勞資矛盾沖突少，企業(yè)的人事糾紛少，又因企業(yè)領(lǐng)導層大多是老板的親戚，班子團結，決策集中，管理效率高，成本低。四是老板和員工在感情上存在著(zhù)“主恩圖報”的思想,靠親緣關(guān)系進(jìn)入企業(yè)的員工會(huì )有血濃于水的親情，有視老板為衣食父母的報恩心理，他們總加倍努力的去報答。

　　當然它也存在著(zhù)不可逃避的缺點(diǎn)：在管理上過(guò)分重視人情，忽視制度建設和管理,讓家族以外的員工沒(méi)有歸屬感。這種管理模式使企業(yè)內部人際關(guān)系融洽，為企業(yè)帶來(lái)和諧的利益，但企業(yè)不是家庭而是一個(gè)社會(huì )經(jīng)濟組織，其成員的個(gè)人目標和利益與企業(yè)目標和利益存在一定的差異和沖突，特別是沒(méi)有血緣關(guān)系的員工之間，以及員工與老板及親屬或親信之間的利益關(guān)系的調整，必須有一個(gè)客觀(guān)公正的標準，用統一的制度和紀律來(lái)約束全體成員的行為，才能形成客觀(guān)公正的管理機制和良好的組織秩序。

　　他們在處理人際關(guān)系時(shí)按親疏遠近而非因才適用，因此在組織內產(chǎn)生“自己人”和“外人”的差別，造成“打仗親兄弟，上陣父子兵”的家族主義氛圍。家族式企業(yè)的管理目標往往是以社會(huì )責任和員工福利為第一位的，而將經(jīng)濟效益放在第二位。由于這類(lèi)企業(yè)在創(chuàng )業(yè)時(shí)有親朋幫助，兄弟打天下才獲成功，從倫理道德上講不能忘了患難弟兄，因而為他們謀福利義不容辭。同時(shí)為兼顧公平對全體員工也會(huì )一視同仁，企業(yè)包攬了員工的住房、醫療、保險、子女就業(yè)乃至全家的生老病死，很容易將企業(yè)辦成福利組織。

　　老板的作用非常突出。他的道德、行為端正，作風(fēng)嚴謹，奉公敬業(yè)的表率作用，業(yè)務(wù)素質(zhì)上也有一技之長(cháng)，他是復合型人才，不僅是某個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)家，而且也是精明的商人，還是公關(guān)能手。由于他的才能而限制了許多下屬作用的發(fā)揮，壓制人才的成長(cháng)，形成個(gè)人絕對權威。

　　綜上所述,該公司作為典型的家族企業(yè),發(fā)展到現在這個(gè)規模,確實(shí)是很優(yōu)秀的,作為家族企業(yè)的通病,希望該公司能重視,往更高的更好的方向去發(fā)展。

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