【熱門(mén)】實(shí)習生實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編精心整理的實(shí)習生實(shí)習報告，歡迎大家分享。
實(shí)習生實(shí)習報告1
一、自我介紹
xxxx畢業(yè)于xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院安全技術(shù)專(zhuān)業(yè)于20xx年11月到xx項目部實(shí)習安全員，輔助安全負責人對現場(chǎng)安全進(jìn)行管理，杜絕安全事故發(fā)生。
現場(chǎng)工作職責：
專(zhuān)職安全員工作職責
1、協(xié)助項目經(jīng)理建立安全生產(chǎn)保證體系、安全防護保證體系、機械安全保證體系。
2、糾正一切違章指揮、違章作業(yè)的行為和不安全狀態(tài)。
3、肩負管理和檢查監督兩個(gè)職能，宣傳和執行國家及上級主管部門(mén)有關(guān)安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護的法規和規定，協(xié)助領(lǐng)導做好安全生產(chǎn)管理工作。
4、做好安全生產(chǎn)中規定資料的記錄、收集、整理和保管。
5、按職權范圍和標準對違反安全操作規程和違章指揮人員進(jìn)行處罰，對安全工作做出成績(jì)的提出獎勵意見(jiàn)。
6、協(xié)助參加項目安全值班檢查，同時(shí)做好記錄。
7、認真填寫(xiě)安全資料，建立管理臺帳，及時(shí)檢查班組安全技術(shù)交底和安全活動(dòng)記錄，驗收安全設施及機械安全裝置。
8、參加現場(chǎng)生產(chǎn)協(xié)調會(huì )，報告安全情況、參加班組安全活動(dòng)，檢查班組日志。
9、做好現場(chǎng)文明施工記錄。
10、認真完成安全管理部交辦的各項工作。
11、協(xié)助項目經(jīng)理、相關(guān)部門(mén)各類(lèi)事故的.分析、匯總、統計及上報工作，并提出技術(shù)方面的改進(jìn)措施。
二、工作總結
20xx.01-20xx.04工作任務(wù)和目標工作任務(wù)和目標:工作任務(wù)和目標加強現場(chǎng)安全生產(chǎn)巡邏，做好安全技術(shù)交底，做好每日、每月、每季現場(chǎng)檢查及臺帳記錄，杜絕安全事故發(fā)生�，F場(chǎng)嚴格按照gb50656-20xx《建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理規范》進(jìn)行生產(chǎn)管理。20xx.01-20xx.04階段工作任務(wù)和目標達成情況階段工作任務(wù)和目標達成情況:階段工作任務(wù)和目標達成情況
1、現場(chǎng)每日正常巡邏，做好相應安全教育記錄及相應臺帳記錄，該季度未發(fā)生安全事故，現場(chǎng)安全生產(chǎn)運作正常;
2、現場(chǎng)腳手架、塔吊、三寶四口五臨邊等生產(chǎn)工作一切正常。
工作中遇到的問(wèn)題與對策:工作中遇到的問(wèn)題與對策如：
1、建筑外排腳手架上擱放置不使用的鋼管，而未進(jìn)行清理，存在掉落安全隱患?解決對策：立即督促外架班組班組長(cháng)安排人員進(jìn)行清理，并立即下發(fā)安全隱患整改通知書(shū)，同時(shí)針對該問(wèn)題后續追蹤檢查是否已完成整改。
2、砌體班組因施工不便將臨邊防護拆除，而又未及時(shí)恢復?解決對策：立即安排砌體班組在規定時(shí)間內對此進(jìn)行二次恢復，同時(shí)針對該問(wèn)題后續追蹤檢查是否已完成整改。
三、自我評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：在工作中，認真負責，現場(chǎng)中所發(fā)現的安全問(wèn)題，及時(shí)解決并后續追蹤。團隊合作意識強烈，與各個(gè)管理人員工作配合到位。
不足：作經(jīng)驗尚淺，以后定當努力學(xué)習，汲取新知識，將自己的專(zhuān)業(yè)知識提升。
信條：在崗一分鐘，負責六十秒。
四、工作體會(huì )
在此期間安全崗位實(shí)習后，有如下心得：
1、安全第一，預防為主;
2、遇到突發(fā)事件，及時(shí)通知上層領(lǐng)導，并做好相關(guān)事情處理安排;
3、作業(yè)前做好安全技術(shù)交底;
4、做好現場(chǎng)巡邏檢查。
對企業(yè)文化的理解：企業(yè)需要“企業(yè)文化”，它是一個(gè)企業(yè)的靈魂;正如：一個(gè)人需要“靈魂”;軍隊需要“軍魂”;搞藝術(shù)需要“藝術(shù)魂”......企業(yè)文化是一家企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然過(guò)程及產(chǎn)物。他可以推動(dòng)一家企業(yè)再接再厲，使一家企業(yè)更富有生命力，更健康發(fā)展!當然，企業(yè)文化具體實(shí)施比較廣泛，需要根據不同企業(yè)實(shí)際情況而定。但有一點(diǎn)是可以肯定的：發(fā)展才是硬道理!!!
五、工作規劃與展望
在以后工作中，不斷提升自己的知識，做到能獨擋一面。
實(shí)習生實(shí)習報告2
經(jīng)過(guò)在建行的1個(gè)半月的實(shí)習，我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容，主要是會(huì )計業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會(huì )計業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會(huì )計部門(mén)的核算（主要指票據業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。
對于現金支票，會(huì )計記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì )計復核員，會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖，收款人就可出納處領(lǐng)取現金（出納與收款人口頭對帳后）。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會(huì )計記帳員審核記帳，會(huì )計復核員復核。這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問(wèn)題�，F金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往，收付雙方都是本行開(kāi)戶(hù)單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開(kāi)戶(hù)的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經(jīng)過(guò)票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開(kāi)戶(hù)，在會(huì )計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。
而我們在學(xué)校里學(xué)習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內部往”，指會(huì )計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統內款項”，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往的省級分行所使用的會(huì )計科目。一些數額比較大的款項的'支�。ㄒ话闶谴笥诨虻扔谌f(wàn)元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會(huì )計主管簽字后，方可支取。
“一天之際在于晨”，會(huì )計部門(mén)也是如此。負責記帳的會(huì )計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業(yè)務(wù)結束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專(zhuān)門(mén)的工作人員裝訂起，再次審查，看科目是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì )計工作也就告一段落了。
實(shí)習生實(shí)習報告3
尊敬的公司領(lǐng)導:
很抱歉此時(shí)我正式向公司遞交了辭呈。
20xx年6月27日進(jìn)入北京高鵬科技有限公司杭州站城市規劃部，至今已有兩個(gè)月。在這里我開(kāi)始感受社會(huì )，體驗從學(xué)生到社會(huì )人的轉變。在公司的兩個(gè)月里，雖然時(shí)間不長(cháng)，但除了在學(xué)校學(xué)習，我還學(xué)到了很多新的東西來(lái)充實(shí)自己，增加知識和實(shí)踐經(jīng)驗。對公司領(lǐng)導和同事這兩個(gè)月來(lái)的關(guān)心和指導表示衷心的感謝！正如我在采訪(fǎng)中所說(shuō)的，在我喜歡的行業(yè)和公司工作是一種額外的'幸福和幸運。在過(guò)去的兩個(gè)月里，我對自己的專(zhuān)業(yè)技能和人際交往能力有了新的認識。公司正處于發(fā)展階段，此時(shí)離開(kāi)公司我感到無(wú)奈和惋惜。但是因為學(xué)校就在眼前，學(xué)習一直是學(xué)生的重中之重，所以現在申請從公司辭職。
很遺憾，我不能為公司的未來(lái)盡自己的一份力量。也祝公司項目順利進(jìn)行，共創(chuàng )輝煌未來(lái)。祝公司領(lǐng)導和同事前程似錦。
此致
敬禮！
辭職人:xxx
20xx年xx月xx日
實(shí)習生實(shí)習報告4
一、實(shí)習地點(diǎn)：
藥店
二、實(shí)習時(shí)間：
三、指導老師：
四、實(shí)習目的與意義
�。�1）通過(guò)進(jìn)入實(shí)習企業(yè)進(jìn)行綜合性的實(shí)習，將所學(xué)的基礎理論和基本技能運用于實(shí)踐之中；
�。�2）了解生藥品行業(yè)的實(shí)際工作情況，經(jīng)營(yíng)規則以及發(fā)展前景；
�。�3）提高溝通及人際關(guān)系處理能力；
�。�4）豐富專(zhuān)業(yè)知識，找到不足之處及時(shí)彌補，增強自己適應社會(huì )能力。
�。�5）在實(shí)踐過(guò)程中，檢驗自己在態(tài)度、知識、能力、技能，不斷地完善自我并積累經(jīng)驗。
五、具體實(shí)習內容
�。�1） 運用所學(xué)知識，認識藥品以及分類(lèi)；
�。�2） 熟記店內柜臺中的藥品的產(chǎn)地、劑型、規格、用法用量、禁忌和注意事項；
�。�3） 熟悉常用藥物的位置和價(jià)格，方便出售；
�。�4） 了解常見(jiàn)的疾病，方便顧客更快的對癥買(mǎi)藥；
�。�5） 了解店內各個(gè)職位的日常工作，親自學(xué)習體驗，并自我總結。
六、實(shí)習的收獲
下面是我在藥店實(shí)習對常用感冒藥的一些認識。感冒藥有近百種,但可以根據其成份及所針對感冒癥狀分為四種。
�。�1）含解熱鎮痛成份的感冒藥：如對乙酰氨基酚、雙氯芬酸鈉、氨基比林，其中尤以對乙酰氨基酚最為常用，這種成份專(zhuān)門(mén)對付感冒時(shí)的發(fā)熱、疼痛癥狀。
�。�2）含減輕鼻腔充血成份的感冒藥：鹽酸偽麻黃堿、鹽酸麻黃堿；原先大量使用的鹽酸苯丙醇胺已被禁用，這種成份主要用來(lái)減輕感冒時(shí)鼻塞、流涕、噴嚏等癥狀。
�。�3）鎮咳感冒藥：氫溴酸右美沙芬、鹽酸二氧異丙嗪等；感冒引起的'咳嗽頻繁者使用復方甘草合劑、咳必清；咳嗽痰多，痰液粘稠，則可加用必嗽平；這類(lèi)成份中常常涉及到植物藥成份。
�。�4）含抗組胺成份的感冒藥：撲爾敏、鹽酸苯海拉明。用于減少過(guò)敏、變態(tài)癥狀。另外，在臨床治療中根據需要還常常選用抗病毒治療和（或）抗菌治療。因此在市場(chǎng)上所見(jiàn)的形形色色的感冒藥，實(shí)際上總可能包含抗生素和抗病毒的成分。
我在工作中總結的幾種常用感冒藥的功效
999感冒靈
在采用解熱鎮痛，抗過(guò)敏等西藥的基礎上，加入具有抗病毒、消炎作用的中藥合理配伍而成，具有抗病毒，防治流感的功能。
板藍根顆粒
作用：清熱解毒。用于病毒性感冒、咽喉腫痛等癥狀。
泰諾
作用：解熱鎮痛，消除鼻部充血、鎮痛和抗過(guò)敏作用。
白加黑
作用：消除鼻塞、流涕、眼鼻搔癢流淚等感冒前期癥狀。
感冒清熱顆粒
作用：用于風(fēng)寒感冒，頭痛發(fā)熱，惡寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。 維C銀翹片
作用：緩解普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、咽痛、咳嗽、口干等癥狀。
日夜百服寧
作用：用于發(fā)熱、頭痛、鼻塞、流涕等癥狀
在這些常用感冒藥當中，很多含有相同的成份，應盡量避免合用，以免造成成份含量增加引起不良反應。選擇感冒藥，最好要針對感冒導致的具體癥狀對癥用藥，這樣才能盡快痊愈。
七、實(shí)習總結
我很榮幸能來(lái)到橫店街永生公藥店實(shí)習，剛開(kāi)始工作的時(shí)候，心里常常忐忑不安，生怕自己會(huì )做錯事給藥店和顧客帶來(lái)麻煩。在店長(cháng)和店員的幫助和指導下，我遵守店里的規章制度，嚴格要求自己，按照要求完成了各項實(shí)習任務(wù)，做好自己的本職工作，每天勤學(xué)多問(wèn)，把一些重要的問(wèn)題記在筆記本上，晚上回家上網(wǎng)查閱，我看到自己你一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步和聽(tīng)到別人對我的肯定，心里非常開(kāi)心，也受到了很大的鼓舞，增強了自信心。
在此我衷心的感謝她們的幫助，感謝永生公藥店給了我一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習，我認識了許多藥品，學(xué)會(huì )了一些銷(xiāo)售方法，提高了人際交往能力，學(xué)會(huì )語(yǔ)言的靈活變通，總而言之，這次實(shí)習讓我受益匪淺，讓我感受到了理論與現實(shí)結合的重要性，引發(fā)了我對將來(lái)工作崗位的思考。實(shí)習是對一個(gè)應屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習是我們接觸社會(huì )的一個(gè)平臺，最真實(shí)感受社會(huì )的一個(gè)窗口。它使我更深刻的了解社會(huì )，更便捷的融入社會(huì )。 通過(guò)這次的實(shí)習，我發(fā)現了自己的許多問(wèn)題和不足，比如自身的經(jīng)驗不足，解決問(wèn)題的能力嚴重不夠，所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識還很膚淺，專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際應用中的匱乏等等，這讓我明白我所要學(xué)習的還有太多，只有熟悉自我并不多完善自我才能在當今競爭激烈的社會(huì )中擁有一席之地。在今后的學(xué)習和工作中，我會(huì )繼續努力學(xué)習更多的知識，然后回饋社會(huì )。
實(shí)習生實(shí)習報告5
在大學(xué)生活的最后一個(gè)學(xué)期，伴隨著(zhù)課業(yè)的結束，取而代之的是大量的社會(huì )實(shí)踐內容，實(shí)習是其中重要的一個(gè)環(huán)節，它是但不僅僅是對個(gè)人能力的錘煉，更是社會(huì )生活與實(shí)際工作之間的橋梁，在書(shū)面知識和切身實(shí)踐之間起到了至關(guān)重要的承接作用。
我實(shí)習的單位是xx有限公司，它旨在通過(guò)教育的獨特理念和扎實(shí)的教育資源之間的有機結合，為受眾群體提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，在社會(huì )意義上促進(jìn)教育的進(jìn)一步改革和已有系統的鞏固充實(shí)。在中小學(xué)各科教育和藝術(shù)門(mén)類(lèi)的輔導上，xx已然成長(cháng)為一個(gè)可靠的服務(wù)者，也更是一個(gè)引領(lǐng)者。
在xx實(shí)習期間，我主要擔任助教的職位，為輔導老師們做系統化的信息整合，為學(xué)科輔導的實(shí)踐提供便利。負責圖表、數據的整理，題目、資料的輸出，協(xié)調老師和學(xué)生之間存在的問(wèn)題簡(jiǎn)而言之，就是做統籌規劃，并為大家提供便利。
實(shí)習的過(guò)程中，由于理論和實(shí)踐的不協(xié)調，必然出現了相應的問(wèn)題，簡(jiǎn)單地總結可以歸類(lèi)為以下幾點(diǎn)。
一、對于信息的處理不夠熟悉
在工作過(guò)程中，面臨學(xué)生成績(jì)的統計處理時(shí)，會(huì )出現科目或人員統計錯誤的情況。而在試卷出題的過(guò)程中，由于缺乏題目的來(lái)源和排版能力的欠缺，導致沒(méi)能跟上教學(xué)進(jìn)度的狀況時(shí)有出現。這都是由于信息處理的能力較為欠缺所造成的，因此與學(xué)生家長(cháng)之間的溝通常常會(huì )出現紊亂不清的狀況。
二、人際關(guān)系處理較為不妥
任何一段經(jīng)歷都要經(jīng)歷磨合期，這也是一個(gè)雙方逐步熟悉，互相適應，彼此認同、接受的過(guò)程。我在xx中，作為一個(gè)嶄新的面孔，進(jìn)入陌生的交際領(lǐng)域的時(shí)候，也難免無(wú)所顧忌，這難能人好好磨合。不論對于授課老師還是學(xué)生，又或者是家長(cháng)，采取較為沉著(zhù)穩重并且較為簡(jiǎn)約的交際姿態(tài)，這才是較好的對策，也是我與xx這個(gè)新環(huán)境的不斷磨合。就算平時(shí)并不準備與他人過(guò)度地交流，但為了協(xié)調不同人之間的矛盾，自己難免陷入一種兩難的處境中，在人際交往中，這不得不說(shuō)是一個(gè)巨大的困難。
三、溝通能力的欠缺
在機構中，工作的一大部分是溝通交流。因此溝通能力的欠缺使得工作上會(huì )產(chǎn)生障礙，譬如與任課老師之間的交流，由于溝通上的不自信和缺少經(jīng)驗，使得在資料的準備上產(chǎn)生了不小的問(wèn)題，使得后續的協(xié)調與修改較為繁瑣。又如與學(xué)生之間的交流缺乏技巧，因此在從下到上的`信息反饋上出現了效率底下、傳遞不準確的問(wèn)題，這使得對結課后效果的分析隨之而來(lái)也產(chǎn)生了問(wèn)題。溝通能力在工作中可能表面上沒(méi)有較大的關(guān)聯(lián)體現，但在實(shí)際實(shí)踐中，不論做什么樣的工作類(lèi)型，都難繞開(kāi)溝通這個(gè)重要環(huán)節。
但與此同時(shí)，在實(shí)習的過(guò)程中，自然也學(xué)習到了不少書(shū)本中難學(xué)到的實(shí)踐知識，積累到了大量的經(jīng)驗，方便以后更好地融入到不同的集體之中，在我的理解下，可以分類(lèi)為如下幾種知識和經(jīng)驗。
1、與人溝通的原則。
溝通的原則是讓彼此實(shí)現行動(dòng)與理解中所表達的信息、情感，也可以說(shuō)是：溝通的質(zhì)量決定于彼此的應答。最好的溝通方式即為表達彼此想獲取的內容。
若是想實(shí)現這個(gè)最佳的原則就必然要對自己的語(yǔ)言和行為有效地編織、解構再到對外反饋的過(guò)程。實(shí)現對溝通能力的提升，最要緊是理解聆聽(tīng)者真正想要獲取的內容，通過(guò)對他人的認同再到詢(xún)問(wèn)所需方式的最終實(shí)現，此外再以彼此最為舒適的方式表述出來(lái)。與此同時(shí)，在較為合適的機會(huì )下，處于較為恰當的場(chǎng)合中，根據需要，可以更換表達的背景和場(chǎng)所。
在聆聽(tīng)的時(shí)候，采取彼此真正樂(lè )意的方法方式來(lái)聆聽(tīng)彼此，保持積極的情緒去探究表達者想要表達的，設身處地，并且不要打斷，并積極地鼓勵表達;控制好情緒，再予以合適的回應，等到最后時(shí)刻，確認并且理解，在整個(gè)過(guò)程結束之，表明異議，如果沒(méi)能實(shí)現，那就再以以上的方式來(lái)重新組織。
2、處理事情的技巧。
面對新的問(wèn)題時(shí)若是要解決，首當其沖的是要使得內心冷靜下來(lái)，絕對不能有慌張或者是惆悵的情緒出現，不但沒(méi)有幫助，反而往往出現自亂陣腳的情況，這時(shí)我會(huì )考慮從事件的多個(gè)角度和方面著(zhù)手考慮，如何去最好地解決這樣的狀況。首先應該做的是仔細考查自己真實(shí)的水平，究竟是否可以真正地解決問(wèn)題，又究竟能夠做到怎樣的程度，是否考慮要借力，這些事情的預備工作都是需要仔細思考的。
隨后應當考慮的是如何擬訂解決的方案，設想最終會(huì )出現的結果和其中會(huì )遇到的困難。如果要考慮解決好問(wèn)題，必然需要設想其中發(fā)生的各種情況，規劃好應對的方法。
大多數時(shí)候，困難往往存在著(zhù)突發(fā)并且十分短促的特點(diǎn)，考慮好解決的方法并不是唯一的保險。隨機應變成為了必須要具備的能力，冷靜、敏捷的思維方式是最好不過(guò)的。但我在實(shí)習過(guò)程中，遇到事了往往大腦會(huì )一片空白，失去了思考的能力。比如臨時(shí)緊急地處理糾紛，又或者是臨場(chǎng)發(fā)揮等。由此可見(jiàn)平時(shí)多多積累，大量的實(shí)踐是十分具有必要性的，這是處理突發(fā)事件最好的狀態(tài)。
此外，多多學(xué)習，多多思考也同樣具有很大的功效，處理任何事并不是一個(gè)單獨存在的考驗。它往往是對一個(gè)人多方面綜合能力的考查，因此學(xué)習和思考不應當在大學(xué)畢業(yè)后就停下，反而應該更加重視。
在實(shí)習的全部過(guò)程中，所學(xué)到的知識使我獲益匪淺。但此外我也必須感謝我的母校xx大學(xué)對我的栽培，在今后人生的道路上，我會(huì )謹記這里學(xué)到的一切，面對人生道路的每一個(gè)機會(huì )時(shí)，都努力地把握。
實(shí)習生實(shí)習報告6
對于中國旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市場(chǎng)中的定位，從而更實(shí)際的認清現狀與前景然后根據定位確定旅行社發(fā)展的主要客源，根據客源的特點(diǎn)創(chuàng )立具有代表性的品牌。鞏固旅行社的核心產(chǎn)品的位置，當品牌開(kāi)始生效后，逐步有規劃的拓展旅行社的業(yè)務(wù)范圍，在這一過(guò)程中決定成敗有如下幾個(gè)方面的影響因素：網(wǎng)絡(luò )化的科學(xué)技術(shù)和現代化的科學(xué)的管理方法。
1. 市場(chǎng)定位：對市場(chǎng)進(jìn)行分析調查，認清旅行社在旅游市場(chǎng)中的位置，中國旅游業(yè)從80年代興起，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，旅行社也在不斷的向專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，雖然我們完成了開(kāi)拓階段，但是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起，仍然處于一個(gè)發(fā)展探索階段，尤其是加入了世界貿易之后中國旅行社更是面臨了空前的機遇和挑戰。
2. 機遇：加入世界貿易組織后，中國的旅行社業(yè)也逐漸認清了自身與世界水平的差距因此有助于推動(dòng)旅行社加快了適應服務(wù)貿易的國際化，汲取國際旅游市場(chǎng)在管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗，從而改善中國旅行社中的一些禁錮的理念增加我國旅行社的競爭力，借鑒國外一些現代信息技術(shù)，他為中國的'旅行社開(kāi)辟了一個(gè)前景美好的國際市場(chǎng)，這樣就可以增加來(lái)華人數增強旅游經(jīng)濟的效益.。
3. 挑戰：對方旅行社的介入，給中國旅行社帶來(lái)了很大的壓力，使得中國的一些中級旅行社在激烈的競爭中失敗后難在崛起，對方旅行社在經(jīng)營(yíng)管理方式上的豐富經(jīng)驗使其擁有了很強的應變能力，對方合資旅行社的數量，會(huì )導致行業(yè)竟爭進(jìn)一步加劇，客源市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，人才的激烈競爭，外企的優(yōu)厚待遇，導致人才流失現象，中國信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的弱勢，使得中國在旅游市場(chǎng)上的競爭力顯得較弱。
實(shí)習體會(huì )：一.加強旅游知識產(chǎn)權的改革。我特別留意報紙雜志上旅行社打出的廣告，我發(fā)現旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線(xiàn)都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小異。因為旅行社產(chǎn)品的單一相同，導致各旅行社大打價(jià)格戰，各旅行社都盡量壓低一條線(xiàn)路的價(jià)格，這必然會(huì )導致服務(wù)質(zhì)量的下降，而旅行社又不愿去開(kāi)發(fā)新的旅游路線(xiàn)，旅游產(chǎn)品，因為一條新的旅游路線(xiàn)的開(kāi)發(fā)需要大量的人力物力財力，花費成本很大。而且新的線(xiàn)路開(kāi)發(fā)出去以后很快會(huì )被其他旅行社抄襲使用，這樣會(huì )使旅行社的競爭力減弱，所以加強旅游產(chǎn)權勢在必行，還不光是保護旅行社的權利，更是為了廣大消費者能體現新的驚喜。
實(shí)習生實(shí)習報告7
實(shí)習目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間： 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實(shí)習地點(diǎn)：xxx造紙廠(chǎng)
總結報告：
為期xx個(gè)月的實(shí)習期結束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識，受益匪淺�，F在我就對這幾個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)總結。
首先介紹一下我的實(shí)習公司：樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè )昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶(hù)青睞。
在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導安排我在廠(chǎng)的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過(guò)對這一階段的.工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì )賣(mài)紙皮，現在可
要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)和會(huì )計學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(cháng)期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買(mǎi)了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品第確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區也很大市場(chǎng)的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。 在為期個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂(lè )昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：
(1)受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運轉;
(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運轉;
3)銷(xiāo)售信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：最后衷心感謝樂(lè )昌造紙廠(chǎng)給我提供實(shí)習機會(huì )!
實(shí)習生實(shí)習報告8
實(shí)習時(shí)間：20xx.07.10～20xx.08.20
工作內容：協(xié)助記者進(jìn)行聯(lián)系、采訪(fǎng)、拍攝、寫(xiě)稿、編輯等一系列新聞實(shí)操工作，并跟隨記者到羅定市拍攝城市宣傳片
實(shí)習報告
貫穿整一個(gè)實(shí)習過(guò)程并且暗自潛藏在意識深處的，似乎是一種無(wú)法遣散的挫敗感。這種挫敗感，并非來(lái)自可觸摸的失敗經(jīng)歷，而是來(lái)自實(shí)際表現與自我期許的反差；如另一位實(shí)習的同窗所言：從理想回歸到現實(shí)，想到自己的將來(lái)，不禁心亂如麻。
上述這種說(shuō)法似乎有些打擊士氣的嫌疑，而且對學(xué)院的付出和期望亦是一種不忠，但是這的確是一個(gè)個(gè)人主義者的觀(guān)感。實(shí)習到中段的時(shí)候， 王軍 老師來(lái)犒慰我們這些在南方電視臺飽受就餐之苦的同志們，飯桌上逐一匯報自己的工作和收獲。我說(shuō)，在這么多實(shí)習故事之外，我并沒(méi)有經(jīng)歷什么不平凡之處，我甚至沒(méi)有一個(gè)自己的獨立作品；而電視媒體的運作方式和視像新聞的操作方式也使我產(chǎn)生了疑惑——我將來(lái)是否該從事這一行業(yè)，抑或應該去平面媒體和廣播媒體謀求立足之地？當然，我可以找出很多現實(shí)中的很多限制因素來(lái)說(shuō)明我為什么沒(méi)有獨立的作品，比如說(shuō)電視臺里有規定實(shí)習生不能操作機器而他們參與報道的新聞也不能附上他們的署名，但是，我必須承認，這更多是有關(guān)我的性情，其次則是能力和態(tài)度。
在我們正式報到之前，廣州大學(xué)和復旦大學(xué)實(shí)習生已經(jīng)來(lái)回穿梭于辦公室間，或是手拿資料文件匆匆趕稿，或是跟隨記者外出一線(xiàn)。頻道的黃副總監帶著(zhù)商量的口吻對我們訓導說(shuō)：你們是來(lái)做貢獻的，不僅僅是來(lái)學(xué)習的，你們的付出就是你們的學(xué)費。之后采訪(fǎng)部的楊副監制則在復旦的實(shí)習生面前說(shuō)：汕大的師兄們操作方面已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了，以后你們多跟他們學(xué)習學(xué)習。這句話(huà)讓我們暗自歡喜了一陣，但是不足以成為我放下?lián)牡睦碛�。在此后若干次的采訪(fǎng)拍攝中，某攝像師看著(zhù)在一旁將腳架挪來(lái)搬去的我，說(shuō)：你過(guò)來(lái)，將這張文件上拍下來(lái)，我要的這些、這些、還有這些字眼的特寫(xiě)。我頓時(shí)一陣緊張，手忙腳亂地將那笨重的機器切到腳架上，調白、對焦、構圖，忙活了好一陣，該攝像問(wèn)：你以前用過(guò)這機器么？我面無(wú)表情地答道：沒(méi)有，我們以前都是用小機的。他用手一揮，“行了，走開(kāi)，我來(lái)吧�！蔽腋屿话擦�，心想我剛才回應他時(shí)的那個(gè)表情一定讓他很不高興，但是又有什么辦法呢？來(lái)自父母的遺傳常常讓我在緊張的時(shí)候就變得臉色很難看，而此后的幾次臨陣被撤也沒(méi)能讓我省悟過(guò)來(lái)——無(wú)論你天生的表情是怎么樣的都好，面對你的老師的時(shí)候，都要盡量給出一個(gè)淡定的笑容來(lái)；又或者，你為什么不干脆對他說(shuō)：老師，不好意思，可以多給我一次機會(huì )嗎？
我曾經(jīng)在我的實(shí)習申請上寫(xiě)下了我的缺點(diǎn)和劣勢，其中排在第一位的就是我反應很慢。我承認這是一個(gè)可以逐漸得到改進(jìn)的缺陷，但是，在分秒必爭的新聞現場(chǎng)，我怎么能夠以這樣的理由在記者面前應付我的工作呢？有一次跟隨一個(gè)跑政法線(xiàn)的記者去采訪(fǎng)一條關(guān)于汽車(chē)詐騙案的新聞，在采訪(fǎng)受害者的時(shí)候，由于來(lái)的'媒體記者眾多，受害人被圍成一團，攝像記者則肩扛攝像機推著(zhù)擠著(zhù)在拍攝。意外的是該受害人講得聲淚俱下，將受騙過(guò)程的細節一一道來(lái)，攝像記者們則臉色慘淡，肩頭酸痛雙手發(fā)軟。我站在外圍插不進(jìn)去，完了我們的女記者出來(lái)破口大罵：你怎么搞的？人家攝像在里面扛了半個(gè)鐘頭都不止，你卻在外面閑著(zhù)！別忘了你是來(lái)干什么的，你是來(lái)扛腳架的！我無(wú)言以對，照樣是臉色蒼白，極其不討人喜歡。過(guò)了幾秒鐘，我終于鼓起勇氣對攝像記者道歉說(shuō)“是我的錯是我的錯”，但是，此事卻讓我再次認識到，這是一個(gè)不打無(wú)準備之戰的戰場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì )聽(tīng)你的解釋?zhuān)踔恋狼付紱](méi)有用，因為錯過(guò)了現場(chǎng)就永遠不可以再挽回。
這是我的第一次實(shí)習。在我未實(shí)習之前，則因為課程的緣故膽大妄為地設計過(guò)實(shí)習的報紙專(zhuān)刊，并且在上面發(fā)表“學(xué)而實(shí)習之”的“大論”。但是真正實(shí)習的感覺(jué)卻遠非如紙上談兵那樣簡(jiǎn)單。南方電視臺是一個(gè)省級臺，機構精簡(jiǎn)，也沒(méi)有兄弟臺那樣的眾多冗員，因此在我們新聞部的辦公室里，整天可以看到記者們忙碌的身影。他們上班的時(shí)間并不太早，又異于我最初的想象；但是來(lái)到之后便立即著(zhù)手找選題，聯(lián)系外訪(fǎng)，或者一有突發(fā)立即趕赴新聞現場(chǎng)。我們這群為數大概三十人的實(shí)習生們，則早早來(lái)到辦公室，尤其是那些安靜沉默的女生們，早早地便守在熱線(xiàn)電話(huà)機旁，幫他們的老師“找料”。本地的電話(huà)并不多件，反倒是東莞等工業(yè)城市的來(lái)電占了絕大多數。我每每聽(tīng)到有關(guān)拖欠工資不給反打人之類(lèi)的投訴，只能按照接聽(tīng)熱線(xiàn)的常規程序，用“中立”的態(tài)度向他們表示我們會(huì )跟進(jìn)此事，如果領(lǐng)導審批之后需要采訪(fǎng)我們則會(huì )立即與之聯(lián)絡(luò )。但是實(shí)際的情況是除非發(fā)生重大的事故或者災難，這些外地的新聞往往是得不到上鏡的機會(huì )的，畢竟南方臺是一個(gè)立足于本土化的媒體。也正是因為如此，我內心常常感到矛盾，既感到自己作為一個(gè)新聞人的責任重大，又感到自己并非是萬(wàn)能的
實(shí)習生實(shí)習報告9
實(shí)習單位：
Xx輪胎有限公司
實(shí)習時(shí)間：
20xx年2月24號——20xx年4月15號
實(shí)習部門(mén)：
總經(jīng)辦
實(shí)習內容：
各類(lèi)通知的書(shū)面翻譯，公司內部5S體系的學(xué)習等等對于我們四個(gè)實(shí)習生來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)Xx時(shí)，抱著(zhù)能耐心學(xué)習的態(tài)度，能鍛煉自己的心理，能擴大自己的人際圈的思想，才進(jìn)去的，能不能被留用，我們大家都不知道，因為大家都不知道所分配到的部門(mén)的工作自己是不是喜歡，是不是擅長(cháng)，是不是感興趣。
23號的面試，我們都有些措手不及，一輪輪的面試，日語(yǔ)和中文雙面夾擊，這對于我來(lái)說(shuō)，雖經(jīng)歷不少，但也有些緊張，那時(shí)的我們連自己幾個(gè)伙伴都不怎么了解，就算名字，也記不住，大學(xué)四年，雖不在同一個(gè)班，但卻是同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的我們，竟然是如此的陌生，只因為接觸不多，只因為我們都忙著(zhù)干自己的事�？偨�(jīng)辦，總務(wù)課，會(huì )計課，后面加了一個(gè)資材庫。四個(gè)部門(mén)，除了專(zhuān)業(yè)知識要求比較高的會(huì )計課之外，我都愿意，只是面試當天，當問(wèn)及：你知道總務(wù)課是干什么的嗎？我才知道，原來(lái)自己挺無(wú)知的，只是覺(jué)得有總字的總比沒(méi)沒(méi)總字的要好，要高級的多，知道總經(jīng)辦是總經(jīng)理辦公室的簡(jiǎn)稱(chēng)，因當時(shí)總經(jīng)辦主管給我們面試的時(shí)候，給我的印象是那種特有禮貌，有修養，反正就是一好上司，所以就努力進(jìn)總經(jīng)辦，第二次面試之后去公司得知自己進(jìn)總經(jīng)辦的時(shí)候，真的很開(kāi)心，當一個(gè)優(yōu)秀上司的下屬，我想我學(xué)到的東西會(huì )很多。
換上工作服的我，開(kāi)始我新的實(shí)習計劃，和去年年末實(shí)習的國企工作環(huán)境大不一樣，這里的大家都穿上一致的工作服，不管上司，下屬，不管是辦公室的，還是車(chē)間的，大家都一樣，沒(méi)有高級寫(xiě)字樓的職業(yè)裝，沒(méi)有攀比，沒(méi)有炫耀，沒(méi)有槅門(mén)，大家待在同一個(gè)辦公室里，四五十個(gè)人，隨時(shí)竄竄部門(mén)，說(shuō)說(shuō)新聞，談?wù)勑υ?huà)，很溫馨，很和諧的畫(huà)面，上司沒(méi)上司的架子，下屬沒(méi)下屬的拘束，一樣的工作服，不一樣的工作。我喜歡這樣的工作環(huán)境，這樣，同事之間的距離感就不會(huì )很大，關(guān)系也會(huì )很和諧，不是嗎？當然，不止這樣，當大家結束一早上的勞累，沖進(jìn)公司食堂，排著(zhù)長(cháng)隊，期待著(zhù)午餐的飯菜是否有自己喜歡的，這是一種怎樣的待遇呢，像學(xué)校一樣，坐在一起，有種回家的感覺(jué)，只是這個(gè)家庭的成員很多，頓時(shí)覺(jué)得ta們都好可愛(ài)的，就算盛菜的阿姨，也一樣的有禮貌，一樣的笑臉相迎，一樣的和藹可親！確實(shí)，似乎我的人生沒(méi)什么追求，公司的飯菜真的很美味，哈哈，比學(xué)校食堂的實(shí)惠，美味。。這是我對Xx輪胎的最深刻的體會(huì )！
接下來(lái)談?wù)勎业腵實(shí)習內容吧，進(jìn)來(lái)的第二天才發(fā)現，總經(jīng)辦其實(shí)事情并不多，工作內容也不多，田姐把我介紹給辦公室的每個(gè)人認識，因為大家接下來(lái)都會(huì )每天見(jiàn)面，所以提前的認識與介紹是必要的。
自從進(jìn)去到實(shí)習結束出來(lái)，我做的最多的是翻譯，當然是書(shū)面翻譯（中翻日），其中包括：
1、商務(wù)部財政部稅務(wù)總局工商總局統計局外匯局關(guān)于開(kāi)展20xx外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作的通知。
2、關(guān)于20xx外商投資企業(yè)網(wǎng)上聯(lián)合年檢工作的有關(guān)事項通知。
3、關(guān)于舉辦20xx外資企業(yè)網(wǎng)上聯(lián)合年檢培訓的通知。
4、20xxXx市外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢公告。
5、Xx市20xx度進(jìn)口貼息資金申報工作要求。（預通知）
6、進(jìn)口貼息資金管理暫行辦法。
7、關(guān)于Xx市20xx度進(jìn)口貼息資金的申報通知。
通知類(lèi)文件的翻譯主要是上述幾類(lèi)，上述通知均為官方性文件，由于平時(shí)接觸不多，所以陌生在所難免，主要的解決方法是查電子詞典，問(wèn)邊上總經(jīng)理翻譯羅姐姐，或上日本雅虎搜索，我工作內容的原則變是把自己不會(huì )的變成會(huì )的同時(shí)，希望自己能學(xué)到點(diǎn)什么，經(jīng)驗是最寶貴的財富，踏實(shí)地做好自己的事情，才是最正確的學(xué)習態(tài)度，當然除了翻譯的工作之外，對excel等基本辦公軟件也有了一定的利用，原來(lái)以前在學(xué)校學(xué)的東西，只有真正利用，才會(huì )有它應有的價(jià)值，一切的紙上談兵皆是浮云。另外便是一些打印機，復印機，傳真機的使用，這些在以后的工作生涯中是必修課，沒(méi)想到這必修課是Xx給我上的！
在這里，日子過(guò)的很快，大家一起打的去公司，下午一起坐班車(chē)，一起回寢室，工作內容雖沒(méi)有自己想象的有趣，但認識了很多同事，很多朋友，ta們各個(gè)都很善良，很樸素，因為你們，我們很開(kāi)心！
或許因為我們還不夠優(yōu)秀，或許因為沒(méi)有適合我們的職位，或許因為你們人才飽和，我們最終沒(méi)有人被留用，不過(guò)我們并沒(méi)有遺憾與怨恨，因為在這里，我們學(xué)到了很多，帶著(zhù)這些學(xué)到的，我想我們的前景一樣燦爛與美好！
xx，櫻花，班車(chē)，午餐，總經(jīng)辦，田姐……留給我們的不止是經(jīng)驗財富，還有你們臉上常掛的笑容，很溫馨，很貼心。
實(shí)習生實(shí)習報告10
實(shí)習時(shí)間xx年xx月xx日
實(shí)習地點(diǎn)唐人起居
實(shí)習單位xxx物業(yè)有限公司
實(shí)習內容今天是實(shí)習的第一天，主要工作是熟悉物業(yè)公司以及該小區的基本情況。
該物業(yè)公司是宏達地產(chǎn)的下屬子公司，物業(yè)公司設有經(jīng)理室、綜合部和監控室，其中監控室是核心，因為該小區是一個(gè)智能化的小區，實(shí)行全封閉式的管理，業(yè)主進(jìn)出必須刷卡才能進(jìn)入。收獲和體會(huì )通過(guò)今天的實(shí)習，了解了智能小區的基本管理模式，以及智能化小區的優(yōu)點(diǎn)，認識到了監控室的重要性，也感受到了業(yè)主對于安全需要的意識越來(lái)越強，安防對于一個(gè)小區十分重要。實(shí)習日志實(shí)習日期2月26日實(shí)習時(shí)間8：00—17：00實(shí)習地點(diǎn)唐人起居實(shí)習單位宏達物業(yè)有限公司實(shí)習內容今天的實(shí)習任務(wù)是在監控室學(xué)習如何使用那些監控設備，監控室值班員給我講解了監控室各設備的用途，并教我如何操作。
通過(guò)實(shí)際操作，基本上能夠使用這些設備，并能夠協(xié)助值班員做一些簡(jiǎn)單的工作。收獲和體會(huì )通過(guò)接觸這些監控設備，使我聯(lián)想到了許多書(shū)本中的知識，好多學(xué)過(guò)的知識都得到了應用，如物業(yè)智能化管理中學(xué)的安防、監控、ic卡、停車(chē)管理等。
原來(lái)總覺(jué)得這些知識抽象難懂，現在通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現這些東西并不難。所以，理論聯(lián)系實(shí)際十分重要。實(shí)習日志實(shí)習日期2月27日實(shí)習時(shí)間8：00—17：00實(shí)習地點(diǎn)唐人起居實(shí)習單位宏達物業(yè)有限公司實(shí)習內容今天依舊在監控室實(shí)習，在昨天的基礎上，繼續練習使用各種監控設備，并親自操作如何解除警報，幫忘記帶ic卡不能進(jìn)出車(chē)庫的業(yè)主呼叫保安，讓保安幫忙去抬桿等。
總之，讓業(yè)主能夠及時(shí)的得到物業(yè)為他們提供的各項服務(wù)。幫助值班員監控小區內的各種活動(dòng)，遇到情況及時(shí)上報綜合部。收獲和體會(huì )通過(guò)實(shí)際操作，加深了對這些監控設備功能的認識，進(jìn)一步了解了智能化給小區業(yè)主帶來(lái)的便利。
在看到得到幫助的業(yè)主滿(mǎn)意的笑臉時(shí)，心里也感到很滿(mǎn)足，物業(yè)做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，真正體現了為業(yè)主服務(wù)的`價(jià)值，這也是每個(gè)物業(yè)服務(wù)人員最大的愿望。實(shí)習日志實(shí)習日期2月28日實(shí)習時(shí)間8：00—17：00實(shí)習地點(diǎn)唐人起居實(shí)習單位宏達物業(yè)有限公司實(shí)習內容今天學(xué)習了如何加卡，并親自實(shí)踐了一次，而且通過(guò)詢(xún)問(wèn)專(zhuān)業(yè)的師傅，明白了加卡器的原理，經(jīng)過(guò)操作記住了加卡的步驟，可以獨立的進(jìn)行加卡了。
同時(shí)繼續協(xié)助監控室值班員進(jìn)行監控，并幫助經(jīng)理查看監控錄象，檢查保安是否按點(diǎn)巡邏。收獲和體會(huì )學(xué)習知識必須通過(guò)實(shí)踐才能真正理解并且學(xué)會(huì )，所以實(shí)踐的重要性是不容忽視的。
其次，管理的嚴格也有助于規范員工的行為，督促員工更加認真的工作，為小區業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
實(shí)習生實(shí)習報告11
我是xx級汽車(chē)班 ，經(jīng)過(guò)我們在xx的實(shí)習，讓我初步認識到了許多關(guān)于汽車(chē)維修與保養得知識，讓我在今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習中打下了可觀(guān)的理論與實(shí)踐基礎。
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)實(shí)行加深學(xué)生對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習熱情。
2、切身了解聊城汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現狀
3、熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎。
4、通過(guò)現場(chǎng)維修實(shí)習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
5、維修實(shí)習是對學(xué)生的一次綜合能力的培養和訓練。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中充分調動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，深入細致地認真觀(guān)察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。
二、實(shí)習內容：
20xx年3月，我在xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司進(jìn)行維修實(shí)習活動(dòng)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我對汽車(chē)維修服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應、售后服務(wù)、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會(huì ) 。
xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有上海大眾定點(diǎn)、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動(dòng)平衡機、車(chē)身校正架、烤漆房等，還擁有先進(jìn)的進(jìn)口檢測儀器：1552電腦檢測儀、點(diǎn)火測試儀等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò )。寬敞、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶(hù)休息室為客戶(hù)提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車(chē)間，設置24個(gè)標準工位充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要。規格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是上海大眾系列車(chē)輛運行的安全保證。海得威汽車(chē)汽車(chē)貴州銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)大型的四s店，銷(xiāo)售服務(wù)的車(chē)型有、桑塔納3000、途安、帕薩特、高爾、波羅等許多車(chē)型。
這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技術(shù)人員，而且從國內、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動(dòng)循環(huán)清洗……等等。使得該廠(chǎng)軟、硬件兼備且完善。
擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：
第一階段：洗車(chē)
剛到公司的第一天，主要從事洗車(chē)工作。雖說(shuō)是洗車(chē)其實(shí)也包括了準備工序、接車(chē)、沖車(chē)、大泡沫、擦車(chē)外部、擦車(chē)外部、洗塵、檢查等八個(gè)環(huán)節，最終使汽車(chē)達到整潔、明亮的要求。洗車(chē)看似簡(jiǎn)單不多要洗得又快又干凈讓顧客滿(mǎn)意很不容易，洗車(chē)工也要熟悉各個(gè)步驟，懂得與同事合作才能順利完成工作。
第二階段：汽車(chē)保養
汽車(chē)保養是很重要的，買(mǎi)的一輛新車(chē)，首先要懂得如何保養。汽車(chē)保養需要做的幾項工作：
清潔汽車(chē)外表，檢查門(mén)窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標準；輪轂軸承、轉向節主銷(xiāo)是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規定。
檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機后，察看儀表工作是否正常，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機有無(wú)異響。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
機油的作用主要是對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒(méi)有機油，汽車(chē)的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉時(shí)間”來(lái)計算的。（自估平均時(shí)速：公里/小時(shí)）x（100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/合成油）=換油公里數。
汽車(chē)換機油的五個(gè)步驟：
�。�1）、正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。
�。�2）、選用正規廠(chǎng)家生產(chǎn)的高質(zhì)量機油濾芯，防止因濾芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤滑效果。
�。�3）、換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應對發(fā)動(dòng)機進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機內的油泥和膠質(zhì)。
�。�4）、更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現有變形、破損等要及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應將濾芯內灌滿(mǎn)干凈潤滑油，并將密封圈上涂抹潤滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。
�。�5）、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機曲軸箱內加注一定量的新潤滑油，油尺、油面應在上下刻線(xiàn)之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機快速轉動(dòng)幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無(wú)漏油現象，如有異常應及時(shí)停機檢查排除。機油切不可加得過(guò)多或過(guò)少，過(guò)多會(huì )造成潤滑油消耗過(guò)快，發(fā)動(dòng)機運轉阻力增加，燃油消耗增加。過(guò)少會(huì )造成油壓太低、潤滑不良等后果。
汽車(chē)保養除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車(chē)各個(gè)電控部件是否正常。查看發(fā)動(dòng)機機油液位，發(fā)動(dòng)機冷凍液液位，自動(dòng)變速器潤滑油液位，（手動(dòng)變速器潤滑油，由于結構不同不需查看）剎車(chē)油油位，動(dòng)力轉向潤滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車(chē)主看到車(chē)輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車(chē)車(chē)胎打氣，直至不扁。實(shí)際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過(guò)早磨損，在高速公路行駛時(shí)，容易發(fā)生爆胎，十分危險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車(chē)的標準，可查隨車(chē)手冊或駕駛員車(chē)門(mén)側邊的說(shuō)明標簽。
汽車(chē)制動(dòng)液檢查與更換：汽車(chē)行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會(huì )出現沸點(diǎn)降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應根據氣候、環(huán)境條件、季節變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應更換。原則上，不同型號的制動(dòng)液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應，影響制動(dòng)效果。不同車(chē)型，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液、合成型制動(dòng)液等類(lèi)型。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。
第三階段： 汽車(chē)設備的.運用和故障排除
在更換制動(dòng)液時(shí)應使用專(zhuān)業(yè)更換設備，這樣更換制動(dòng)液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現氣阻，并能有效避免人工更換制動(dòng)液常出現的問(wèn)題。如制動(dòng)發(fā)軟、放液（氣）閥的損壞。
1、發(fā)動(dòng)機火花塞的更換
雖說(shuō)在時(shí)間和行駛里程上沒(méi)有更換機油要求得嚴格。但如果長(cháng)時(shí)間不更換火花塞，也會(huì )影響發(fā)動(dòng)機工作及壽命�；鸹ㄈ话惴譃閮煞N，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬(wàn)八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達十二萬(wàn)公里或五年。大多數汽車(chē)的火花塞可以自己更換，尤其是四缸發(fā)動(dòng)機更為容易。全世界的家用小汽車(chē)火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換火花塞，可到autozone或autoparts等汽車(chē)零部件商店，報上你汽車(chē)的年代及型號，購買(mǎi)和你汽車(chē)匹配的火花塞，然后向服務(wù)生借用更換火花塞的工具便可自己更換。
2、裝肇事車(chē)
車(chē)身變形嚴重的肇事車(chē)，機修師傅都要把其發(fā)動(dòng)機、儀表盤(pán)、座椅、車(chē)橋等部件拆下來(lái)，經(jīng)鈑金師傅將車(chē)身修正后在裝上去。在我實(shí)習期間正好我們組就裝了一輛轎車(chē)。下面我簡(jiǎn)單敘述一下其裝配的步驟：
�。�1）、固定發(fā)動(dòng)機
�。�2）v6發(fā)動(dòng)機是由四顆螺栓經(jīng)減振塊固聯(lián)在車(chē)架上的。為了防止因車(chē)禍使車(chē)架變形，車(chē)架上的螺栓孔有多個(gè)，這樣更能夠把發(fā)動(dòng)機合適地固定在車(chē)架上。
�。�3）裝變速器操縱桿等發(fā)動(dòng)機部件：固定好發(fā)動(dòng)機后就可以把變速器操縱桿連接到發(fā)動(dòng)機變速箱上。離合器也可以固定在摩擦片推桿上，把車(chē)架底部排氣管與發(fā)動(dòng)機氣管相連接好。
安裝龍門(mén)架、保險杠
�。�4）在龍門(mén)架上裝發(fā)動(dòng)機和空調散熱百葉窗以及冷卻油管散熱管總成。把龍門(mén)架固定在發(fā)動(dòng)機前面，再裝上保險杠。
裝空調鼓風(fēng)機和轉向助力泵
裝半軸
�。�5）將前輪驅動(dòng)的左右半軸兩端分別固定在車(chē)輪和分動(dòng)器兩邊（手動(dòng)變速器的左右半軸可互換，自動(dòng)變速器的發(fā)動(dòng)機左右半軸不能互換）。
�。�6）裝轉向系
將方向控制器總成裝在車(chē)廂周?chē)�，其通過(guò)萬(wàn)向節與轉向拉桿連接。最后將方向盤(pán)調好位置固定在方向控制器總成上。
�。�7）布線(xiàn)
現在越高檔的車(chē)，其電控部分越復雜，傳感器越多，其線(xiàn)路非常繁多。在安裝時(shí)要特別注意其走向和每條線(xiàn)束的用途。否則就會(huì )出現線(xiàn)束太短或過(guò)長(cháng)等問(wèn)題。這要求修車(chē)師傅對車(chē)的線(xiàn)路走向要非常熟悉。在接插線(xiàn)合時(shí)要特別注意觀(guān)察對接兩個(gè)插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。因為為了減小修車(chē)師傅的工作難度，不同用途的線(xiàn)束的特征都有區別。
�。�8）安裝雨刮器總成
在裝雨刮器總成時(shí)要先把中控電腦板合拆下來(lái)，否則就會(huì )因為位置空間不夠很難裝進(jìn)去。對于肇事車(chē)，要把車(chē)架上固定雨刮器的兩個(gè)螺栓孔調好，否則雨刮器裝上去后運行時(shí)會(huì )有異響。
�。�9）裝儀表和工作臺
儀表總成的電路是現代集成電路，只需要將相應的插頭插在上面即可。工作臺上要安裝空調風(fēng)量控制口、負駕駛位置安全氣囊和固定工作臺的支架等部件。
�。�10）裝電瓶并啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機試車(chē)
安裝電瓶時(shí)要把總的搭鐵線(xiàn)螺栓用砂紙砂光亮，使其導電良好。在裝接線(xiàn)柱時(shí)應該先裝正極后裝負極，避免裝好負極裝正極時(shí)不小心搭鐵產(chǎn)生火花傷人。
啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機試車(chē)，在試車(chē)前要先加好機油、轉向助力油、剎車(chē)油、冷卻液、空氣濾清器以及汽油，仔細檢查一下便可以發(fā)動(dòng)。發(fā)動(dòng)后用電腦檢測儀檢查有無(wú)其它故障，然后調試。
換支撐臂
因支撐臂球頭磨壞，車(chē)輪在轉動(dòng)時(shí)會(huì )發(fā)生擺動(dòng)，駕駛員不好掌握方向，這時(shí)就得重新?lián)Q支撐臂總成。如果支撐臂球頭磨壞了的車(chē)輛，在舉伸機上用力向上抬車(chē)輪，車(chē)輪會(huì )有上下移動(dòng)一個(gè)很小的距離，這就說(shuō)明其球頭已破壞。
換機油還得正確選擇機油：從汽車(chē)制造技術(shù)發(fā)展的角度看，發(fā)動(dòng)機的制造越來(lái)越精密，其輸出向高功率高負荷發(fā)展；從汽車(chē)使用環(huán)境變化的角度看，隨著(zhù)高速公路的不斷發(fā)展，汽車(chē)在高溫高速環(huán)境中運行的時(shí)間不斷加長(cháng)，這些都對機油提出了更加苛刻的要求。從保養的經(jīng)濟性看，高中檔機油的潤滑性能優(yōu)良，機件不易磨損，修理費用下降，且高中檔機油的換油周期可達8000——10000km，合成機油更是高達15000——25000km;多方面綜合，選用中高檔機油還是合算的。因此，建議汽油機選用sf、sg級，柴油機選用cd、ce級，或選用sf/cd、sg/cd通用機油。目前市場(chǎng)上偽劣油品甚多，最好選用長(cháng)城、殼牌shell等國內、外知名品牌的機油。另外，在使用中，要勤于檢查、及時(shí)添補，養成定期換機油的良好習慣。
三、實(shí)習心得
通過(guò)此次實(shí)習我收獲了很多東西，了解了汽車(chē)的基本構造和基本知識，增強了團隊合作精神，真正在工作中體會(huì )到了團隊合作的重要性，同時(shí)也增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎。
對于整車(chē)的拆解我們遵循著(zhù)嚴格的流程，有著(zhù)明確的分工，每個(gè)班分成三個(gè)組——主拆組、分拆組和數據登錄組，這都對我們順利的完成拆車(chē)實(shí)習起到了十分重要的作用。在正式的拆車(chē)之前我們首先對車(chē)輛的整車(chē)姿態(tài)進(jìn)行了測量，對車(chē)輛的各個(gè)姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車(chē)之前的準備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節，在現場(chǎng)督導的指導下整車(chē)的拆解緊張而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門(mén)兩蓋，由于大多數同事沒(méi)有拆車(chē)的經(jīng)驗，所以在拆的時(shí)候都沒(méi)有找到技巧導致拆的比較慢。然后開(kāi)始拆保險杠和翼子板。在拆車(chē)之前我一直都認為保險杠都是用金屬等強度比較到的材料制造的，但是拆車(chē)的時(shí)候發(fā)現我們拆的車(chē)的保險杠是塑料的，感覺(jué)到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車(chē)發(fā)生交通事故的時(shí)候又怎么起到保險的作用呢？通過(guò)別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制造的這個(gè)誤區，原來(lái)采用塑料也有其優(yōu)點(diǎn)。乘用車(chē)上的保險杠的主要作用是在碰撞的時(shí)候可以吸收掉部分能量，從而保證車(chē)輛乘員的安全，我們這個(gè)車(chē)前保險杠后面沒(méi)有吸能塊，其他的兩輛車(chē)有吸能塊，這樣其吸能效果可能會(huì )更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時(shí)還可以減輕車(chē)輛的重量，我想可能還和行人保護有關(guān)系吧。還有原來(lái)我對汽車(chē)的各個(gè)燈的名稱(chēng)和作用也不是很清楚，通過(guò)電器科室的陳工的講解是我了解了汽車(chē)各個(gè)燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導進(jìn)一不加深了對車(chē)燈系統的了解，從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動(dòng)燈、轉向燈和倒車(chē)燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車(chē)輛的拆解實(shí)習我現在還是一個(gè)車(chē)盲，連最基本的汽車(chē)常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車(chē)輛的底盤(pán)部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動(dòng)和轉向的相關(guān)構造，之后移除了發(fā)動(dòng)機。在整車(chē)的拆解之中沒(méi)有去拆發(fā)動(dòng)機和變速器，只是將發(fā)動(dòng)機和變速器在離合器那里斷開(kāi)。在斷開(kāi)離合器之前也在書(shū)上看過(guò)離合器的構造，但是看了一段時(shí)間還是沒(méi)搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個(gè)比較明白的同事請教了相關(guān)的問(wèn)題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時(shí)候有些東西并不能通過(guò)看書(shū)來(lái)搞明白，通過(guò)觀(guān)察事物和別人的講解理解起來(lái)就相對容易很多，以后在工作做要學(xué)習的東西還有很多，在學(xué)習的過(guò)程當中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果
四、實(shí)習總結：
一分耕耘一分收獲，你付出了多少就有多少回報，這句話(huà)用在哪里都是對的。幾天的實(shí)習雖然沒(méi)學(xué)到多少有關(guān)維修方面的知識，但是我學(xué)會(huì )了更多與人溝通、交流的能力。
在工作中，您需要與上級、相關(guān)部門(mén)、尤其是客戶(hù)進(jìn)行各種不同層次的溝通，如果發(fā)現自己與人溝通不當，想一想是否因為自己沒(méi)能重視溝通而導致了問(wèn)題的出現。交流是能否學(xué)習的重要因數，學(xué)會(huì )去跟同事、師傅去交流才能學(xué)習到更多的知識；通過(guò)交流不斷也能認識自己的不足和錯誤，從而不斷去反省、思考，只有通過(guò)這樣才能不斷認識自己、提升自己。
五、致謝
要感謝公司提供這么好的機會(huì )，也要感謝熱心幫助過(guò)我的人，使我通過(guò)拆解實(shí)習學(xué)到了很多的東西，為以后的工作儲備的一些相關(guān)的知識，此外在拆車(chē)的過(guò)程當中，還知道了在設計過(guò)程中應該注意的問(wèn)題，比如說(shuō)盡量減小零部件的質(zhì)量，設計時(shí)要考慮到加工工藝，要用合適的工藝和材料以減小成本，盡量使設計合理便于安裝和維修。拆車(chē)實(shí)習雖然只是我們工作的開(kāi)始，在以后的工作之中還有更多的東西要去學(xué)習，但我們從中學(xué)習到的知識和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去，只要我們堅持不斷的學(xué)習，堅持正確的工作方法，不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會(huì )迎刃而解的。
實(shí)習生實(shí)習報告12
本人是**師范學(xué)校準備畢業(yè)的學(xué)生，應學(xué)校要求，我到**市師范中學(xué)高中部為期一個(gè)月的教育實(shí)習。很快的實(shí)習時(shí)間就到了，回顧這一個(gè)月的實(shí)習生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：在這一個(gè)月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習生活帶很多啟發(fā)性的思維，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的老師真的不是件容易的事!
在這短暫的實(shí)習期里，從事著(zhù)實(shí)習班主任兼美術(shù)實(shí)習老師的工作，積累了初步的班級管理和美術(shù)教學(xué)的一些經(jīng)驗，還從學(xué)生的身上深刻地體會(huì )到強烈的班級凝聚力和素質(zhì)教育在具體實(shí)施過(guò)程中的困難性。
教育不光是知識的傳授，還要對孩子們進(jìn)行德育，德育是學(xué)校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛(ài)"。師愛(ài)是偉大的、神圣的。師愛(ài)是人類(lèi)復雜情感中尚的情感，它凝結著(zhù)教師無(wú)私奉獻的精神。師愛(ài)是"超凡脫俗"的.愛(ài)。這種愛(ài)沒(méi)有血源和親情，沒(méi)有私利與目的，然而這種愛(ài)卻有一種巨大的力量。
在學(xué)院領(lǐng)導及教務(wù)處、學(xué)生處等有關(guān)部門(mén)的關(guān)心下，在實(shí)習學(xué)校的大力支持和幫助下，在全體實(shí)習師生的共同努力下，本次實(shí)習取得了圓滿(mǎn)成功。這次實(shí)習，實(shí)習生用自己的辛勤汗水品嘗了教師這一職業(yè)的甘苦，懂得了為人師的責任，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓，為今后走上教育崗位、獻身教育事業(yè)打下了堅實(shí)的基矗
“一日為師，終身為父”，從這句話(huà)我知道作為一名教師的分量以及作為教師的責任，這個(gè)月經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(cháng)，使我認識到正確的人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)。
為期三個(gè)月的實(shí)習結束了，在這三個(gè)月里我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識，書(shū)本上的東西還是要經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能夠真正的成為有用的東西。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來(lái)，實(shí)踐的迫切性和必須性是毋庸質(zhì)疑的。為此我非常珍惜這個(gè)實(shí)習機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足，這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)收獲不少，我自己感覺(jué)在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來(lái)說(shuō)這次是對我綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高
實(shí)習生實(shí)習報告13
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習了解設計管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)習緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
為期xx個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。首先介紹一下我的實(shí)習單位：xx公司。xx公司是一家專(zhuān)業(yè)的公司，本著(zhù)“誠實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶(hù)服務(wù)，現在我服務(wù)的公司都已經(jīng)取得了良好的效益。
積極的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷(xiāo)之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶(hù)充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內部質(zhì)量管理，倡導一絲不茍的工作作風(fēng)�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代早已一去不復返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷(xiāo)售，如今的消費者是不會(huì )自己找上門(mén)來(lái)買(mǎi)你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設計等等所能概括;廠(chǎng)商有好的產(chǎn)品要銷(xiāo)售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準確傳達給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場(chǎng)為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺(jué)得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠(chǎng)商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是符合整體營(yíng)銷(xiāo)戰略方向，能夠為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售利器。
在為期xx個(gè)月的實(shí)習里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的.上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西。
在實(shí)習中，要求我們不僅要有專(zhuān)業(yè)的知識和工作的熱情，同時(shí)也要有獨到的見(jiàn)解和靈活的創(chuàng )意。我們不是推銷(xiāo)設計的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問(wèn)，是參謀，我們將階段性的幫助客戶(hù)建立和改善形象，為客戶(hù)提供意見(jiàn)和幫助。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)習中的一次嘗試。
最后衷心感謝xx公司給我提供實(shí)習機會(huì )!
實(shí)習生實(shí)習報告14
實(shí)習目的：為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )前，將自己的理論知識與實(shí)踐融合，增加自己的工作經(jīng)
驗，提升自己實(shí)際的工作能力，為今后真正走上工作崗位打好基矗
實(shí)踐地點(diǎn)：東莞市樟木頭天和加州動(dòng)感健身館，位于天河百貨六樓，是個(gè)有五年歷史的老字號健身館（至少在我這里算是）
工作職責：主做銷(xiāo)售代表兼會(huì )籍顧問(wèn)，另外負責帶客參觀(guān)，前臺接待、人才招聘、描寫(xiě)人才策劃，場(chǎng)外公司宣傳。
實(shí)習內容：1派單 ：派單時(shí)要讓單的正面對著(zhù)顧客的正面。
2結合語(yǔ)言：在派單時(shí)結合自己生動(dòng)的語(yǔ)言描述，讓客戶(hù)注意到你的存在。
其實(shí)1和2是相互結合的，我在派單過(guò)程中讓我學(xué)到很多東西，面對不同的人說(shuō)不同的話(huà)，有句話(huà)說(shuō)的好：銷(xiāo)售是問(wèn)出來(lái)的，如果你連客戶(hù)都不敢問(wèn)怎么做銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售的我們主要就是引導客戶(hù)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，那么要怎樣才能引導呢？這就要從客戶(hù)的外在開(kāi)始，比如他們的體型，比如他們的穿著(zhù)打扮。
3帶領(lǐng)客戶(hù)到本健身館內參觀(guān)
4引導客戶(hù)辦卡
第3和第4也可以連起來(lái)講，先是在樓下帶領(lǐng)客戶(hù)上樓上健身館參觀(guān)，在參觀(guān)過(guò)程中要能看出或問(wèn)出顧客的需要與需求在哪方面，然后抓住此把柄，不斷用生動(dòng)的語(yǔ)言說(shuō)明，不斷用生動(dòng)的語(yǔ)言引導，要讓客戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生一時(shí)的沖動(dòng)，這樣的話(huà)談單就不是問(wèn)題了（但說(shuō)真的這真的很困難）比如客戶(hù)是瘦的想練壯一點(diǎn)，這樣的話(huà)抓好器械區這領(lǐng)域，不斷介紹器械的種種好處，介紹一個(gè)會(huì )員較為壯的給這位顧客看，然后跟他說(shuō)，這位也是我們的新會(huì )員，他本來(lái)也和你一般瘦小，他在我們這里經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的教練指導后，幾個(gè)月就練出來(lái)了，當然，這是要有“付出”的，要堅持的，就是這樣樣引導顧客消費，其實(shí)我剛才吹的這么大，那顧客也不會(huì )去真正問(wèn)我們的會(huì )員的 ，因為現在在他眼里更多的則是敬仰。。。。
5把顧客交給主管
當領(lǐng)導完顧客參觀(guān)后，就是下一個(gè)環(huán)節，這個(gè)環(huán)節很重要，就是讓顧客坐下，談單辦卡，談單辦卡這就是主管的重任了，能否談成一筆單主要還是取決于主管的手中。
6收集顧客資源
我們銷(xiāo)售人員收集顧客資源是一個(gè)重要的環(huán)節，我們必須要有足夠的資源才能為自己的業(yè)績(jì)上升的更高，我們平均每天會(huì )出去外邊外銷(xiāo)半天，也就是所謂的場(chǎng)外公司宣傳半天，我們會(huì )利用這段時(shí)間盡可能多的收集顧客資源，一般在公司門(mén)口我們也會(huì )收集顧客資源，比如不肯上去的顧客，我們就采取簽名簽號碼的辦法，我們收集資源也就是這樣做的。
7電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
我們把在外邊收集的顧客資源通通用辦公室的電話(huà)過(guò)一遍，有些有意向的就把顧客約過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)參觀(guān)辦卡，有十分有料的，很有意向的我們就會(huì )把這類(lèi)人交給經(jīng)驗豐富的主管，讓主管幫我們把這類(lèi)顧客約過(guò)來(lái)。當然不管是主管幫忙約過(guò)來(lái)還是我們自己約過(guò)來(lái)，只要辦卡，提成都是算我們的。
業(yè)績(jì)就是銷(xiāo)售人員的生命線(xiàn)，在職場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有公平二字的存在，想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系，還有和上級的人際關(guān)系有著(zhù)密切相關(guān)。。。。
我的整個(gè)暑假都在為自己未來(lái)打好基礎，在學(xué)校我的目標是學(xué)分和知識，在社會(huì )我的目標是金錢(qián)和經(jīng)驗�！爸领度x則公自為沙汰之嚴無(wú)好無(wú)塵雜。俟放暑假后，再為吹求，續行奉告”《疆邨詞》
學(xué)生生活總是在轉瞬即逝，轉眼，中專(zhuān)的第一年級的生活也結束了。暑假是給學(xué)生們好好休養調理的，是給更多的時(shí)間豐富自己校外生活，有些人選擇去旅行；有些人選擇去泡吧；有些人選擇在家看書(shū)或看電視、上網(wǎng)。。。。而我卻選擇了去打打暑假工，增加自己的工作經(jīng)驗，因為我學(xué)的是國際貿易專(zhuān)業(yè)，所以我選擇了銷(xiāo)售類(lèi)的職業(yè)。
我在不斷為自己的將來(lái)提升自己經(jīng)驗和知識
找工作不好找，這誰(shuí)都知道，我也為我的暑假工找了整整一天，找了近百家單位，不過(guò)大部分是房地產(chǎn)類(lèi)的，我這次的暑假本來(lái)就是想做房地產(chǎn)的，但是沒(méi)辦法別人不招（都說(shuō)不招短期的），然后我改找電器銷(xiāo)售的，但還是一樣不招人，沒(méi)辦法我又去面試餐飲業(yè)，因為我想著(zhù)這類(lèi)做保底的工作，因為初三和高三的學(xué)生比我們都要早放暑假，所以很多地方都招滿(mǎn)了暑假工，必須要有個(gè)保底的工作，免得回來(lái)后連這類(lèi)都沒(méi)了，因為生意火爆沒(méi)時(shí)間服務(wù)，所以餐飲的說(shuō)要到第二天才給答復，我站在原地想了想，房地產(chǎn)在我那邊我都問(wèn)遍了，餐飲的我又不想做了，原因是上個(gè)暑假做過(guò)，電器類(lèi)的銷(xiāo)售也招滿(mǎn)了，到底還有什么可以做呢？我靈機一動(dòng)，還有一類(lèi)健身房的沒(méi)問(wèn)過(guò)，我們這里健身房一共三間，有一間倒閉了，剩下兩間，分別坐落在天一城和天和百貨上面，我就先去了天一城，因為這是個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的健身房，又因為我是做短期的我想這新開(kāi)業(yè)的健身房應該會(huì )比較吸引人的眼球，經(jīng)過(guò)反復考慮后，想好臺詞就上了去，第一眼那健身房的外觀(guān)給我的映像還可以，外面站了兩個(gè)人，其中一個(gè)穿著(zhù)里邊的工作服，還有個(gè)是矮矮的大塊頭，我就靠近那穿工服那人，打了個(gè)招呼后，他很主動(dòng)地走過(guò)來(lái)問(wèn)我是過(guò)來(lái)健身的嗎？我就回復說(shuō)不是，我是來(lái)應聘的，然后他指著(zhù)他身旁的那矮矮的大塊頭說(shuō)這是他們的教練，叫我問(wèn)他，我就問(wèn)他你們這健身房還要暑假工的銷(xiāo)售人員嗎？他說(shuō)他們這不招暑假工，只要長(cháng)期的全職。所以沒(méi)辦法，我只能去另一家了。。。。
天河加州動(dòng)感健身館實(shí)習の路途展開(kāi)
因為路途有些遠所以花了些時(shí)間走過(guò)去,這是家老字號健身房，在這里開(kāi)了將近5年的.歷史了，但是我還沒(méi)進(jìn)去過(guò)，之前有一次逛街我是想進(jìn)去看看但被慘招拒絕，我那時(shí)才讀六年級，后來(lái)?yè)�，他們是這樣解析的：這兒是會(huì )員重地，不是會(huì )員的一般是不給進(jìn)入的，除非你是很有意向想來(lái)加入會(huì )員，否則是不會(huì )輕易讓你進(jìn)入的。呵呵~不過(guò)這也是，如果讓別人隨便進(jìn)出的話(huà)就不叫會(huì )所了。我也就是在天和加州動(dòng)感健身館被成功被錄用!也就此又一次展開(kāi)了我的職業(yè)生涯的道路。。。。
剛開(kāi)始聽(tīng)到天和加州健身館的工資時(shí)，我是有些猶豫不決，因為那僅僅有800元的底薪，加上百分之五的提成，試工期為3天，每天中午12點(diǎn)準時(shí)上班，到5點(diǎn)有一個(gè)鐘的吃飯時(shí)間，也就是5點(diǎn)到6點(diǎn)1個(gè)鐘是不用上班的，6點(diǎn)再上班一直到9點(diǎn)半，一天工作8個(gè)半鐘，不過(guò)我說(shuō)真的這工資真的很少，而且我是新人，沒(méi)有經(jīng)驗沒(méi)有客源，怎么做��！但后來(lái)聽(tīng)英姐（銷(xiāo)售部主管）說(shuō)如果不用上班或下班后沒(méi)事干的話(huà)可以在健身館里自由健身，我當時(shí)一聽(tīng)就喜出望外，就在內心想了想，雖然工資低，我就把它當成實(shí)習鍛煉自己好啦~對，的確好，又可以強身健體又可以工作學(xué)習一舉兩得，我就很爽快的答應留一下了，當天她囑咐我第二天中午12點(diǎn)準時(shí)來(lái)健身館并附帶好身份證復印件和3張照片。
第二天我大概十點(diǎn)就起床了，拿著(zhù)我的身份證到照相館復印了兩份，并在附近吃了個(gè)早餐，就急著(zhù)去天和加州健身館了，我去到的時(shí)候大概是11點(diǎn)半，我就問(wèn)前臺的小翠（前臺的收銀員）英姐在嗎？小翠說(shuō)要到12點(diǎn)英姐才來(lái)，我就在休息區那等，后面有來(lái)了幾個(gè)老員工，他們主動(dòng)與我打招呼，我也就應聲啦，他們問(wèn)我來(lái)者準備做什么，我就說(shuō)我是來(lái)應聘銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的，他們說(shuō)了聲哦~然后就走了，我本來(lái)想先參觀(guān)參觀(guān)的，但后來(lái)又想著(zhù)這不禮貌吧，怎么說(shuō)我都還沒(méi)成為正式員工，這樣做不好吧，所以我就打消了這個(gè)念頭，我就在那等啊等，時(shí)間一點(diǎn)都不為難我，一下子就12點(diǎn)了，但英姐還沒(méi)來(lái)，然后前臺的小翠就自己走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)可能英姐有事要晚點(diǎn)才來(lái)，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系我就等等就好，我心想這不會(huì )是簡(jiǎn)單的測試吧。。。。過(guò)了半個(gè)鐘侯經(jīng)理和英姐都來(lái)了，然后問(wèn)我等了多久，我就說(shuō)也沒(méi)多久，然后她就領(lǐng)我去了健身房的器械區，給我一一詳細介紹了一遍，包括器械名稱(chēng)和用途、用法，我也就這樣參觀(guān)了一會(huì )兒，最后把我領(lǐng)進(jìn)了健身館地盡頭——辦公室，在那里面坐著(zhù)5個(gè)老員工，英姐就把我介紹給他們認識，經(jīng)理就反過(guò)來(lái)把他們老員工的每一個(gè)的職位和名字都給我介紹了一遍，經(jīng)理還說(shuō)我的名字太難記了，要給我取個(gè)好記的，到底叫什么我就不說(shuō)了，我也忘了，他自己自我介紹說(shuō)他叫張鋒，他看我猶豫了一下，就問(wèn)我張三鋒認識啵兒？我說(shuō)認識，那是古裝片里的，他就說(shuō)他就是張三鋒，好記吧~然后不知怎么搞的一個(gè)老員工突然跟另一個(gè)老員工開(kāi)起了玩笑，說(shuō)另一個(gè)的去越南泡了個(gè)越南妞，這個(gè)又那個(gè)的搞到全場(chǎng)爆笑，我也就這樣和他們互相開(kāi)玩笑認識了，但是現在剩下的只有兩個(gè)長(cháng)期的業(yè)務(wù)能手加上我這個(gè)暑假工，這是為什么呢？到底是員工間相處不好，還是別的原因，呵呵~謎底稍后揭曉。。。。
剛開(kāi)始試工期第一天，我就被英姐叫去看關(guān)于我們健身房的簡(jiǎn)介，還要要求能記下，我的記憶能力還算不差，半個(gè)鐘我就記好了，跟英姐報告一聲，就去下面派單拉人了，經(jīng)理安排一個(gè)他們那做了兩個(gè)月的員工帶我這新人，那個(gè)人說(shuō)起就搞笑，每次看到是女的就第一時(shí)間跑過(guò)去，跟那女的搭訕聊天，一聊就是一個(gè)多小時(shí)，我想起那員工和那些女的的開(kāi)頭對白就更搞笑了：靚女我看你今天一定有好運，女的問(wèn)為什么你知道，那員工說(shuō)他會(huì )看相，呵呵~好假的謊言。后來(lái)?yè)私庹f(shuō)這員工是是他們家里面的獨生子，父母要求他早點(diǎn)結婚生子，不過(guò)他現在才20歲，其實(shí)我個(gè)人認為也不用太早吧。。。。
我懂得了機會(huì )是不會(huì )不等人的，只有你在不斷的尋找機會(huì )的所在。
時(shí)間過(guò)得很快，又來(lái)了5個(gè)新的暑期工，我也對這份工作開(kāi)始有點(diǎn)熟手了，不過(guò)現在那幾個(gè)暑期工都走了我還要比他們多干十來(lái)天，其實(shí)這也沒(méi)什么，我本來(lái)就想在這學(xué)一些東西的，我是想試著(zhù)利用書(shū)本的知識和實(shí)際相結合起來(lái)，看我的操手能力怎樣、有沒(méi)有新的進(jìn)展。我記得我的第一份訂單是在我試工期第二天得到的，其實(shí)說(shuō)是運氣也是，說(shuō)不是也不是，因為我是在我們那百貨超市上面的升降機碰到的，如果我不問(wèn)他，他就不會(huì )上去，我就這樣一問(wèn)就上了，現在那個(gè)人的余款我也收到了是1200塊辦的是年卡。其實(shí)我這份工作說(shuō)輕松也輕松，說(shuō)辛苦也辛苦，如果拉不上客，辦不了卡那就白做了，我們做銷(xiāo)售其實(shí)是很自由的，但在業(yè)績(jì)不佳的情況下，我們也不敢輕易放縱自己，做不多單就拿不多錢(qián)，這是個(gè)因果關(guān)系，像我上文所提到的一樣，業(yè)績(jì)是銷(xiāo)售人員的生命線(xiàn)，從一個(gè)人的業(yè)績(jì)當中就可以看出這個(gè)人的能力所在，以及這個(gè)團體中的不足，做不出業(yè)績(jì)就等于白拿工資，白干！是的這誰(shuí)都知道，但單真的很難出，我在上個(gè)月僅僅用了15天就給我做出了5860元的總業(yè)績(jì)，當時(shí)我的總業(yè)績(jì)是最高的，但后面15天我真的很努力了，但還是一張單都開(kāi)不出，眼看著(zhù)其他人緊追猛趕的沖業(yè)績(jì)，而我卻停留在原地不動(dòng)，有一個(gè)重要的原因就是當時(shí)我抄的號碼資源我都不會(huì )打，怕自己不行，因為當時(shí)我試了3個(gè)號碼都失敗了，我就失去了原有的信心，所以我就把號碼都交給了英姐，但她又很少有空，所以。。。。真的我的號碼寫(xiě)了兩個(gè)本子，我就不信一張單我都跟不出來(lái)，我就在第二個(gè)月自己打了一個(gè)想辦月卡的阿榮，這個(gè)人是當天辦卡的前一天把號碼給我的，他當時(shí)說(shuō)第二天一整天都有空，他還說(shuō)他自己太瘦小了，想在健身房練壯一點(diǎn)，我當時(shí)心想第二天把他約來(lái)正好，因為我每次交給主管打的電話(huà)都會(huì )拖一個(gè)星期左右才打，有很多一時(shí)沖動(dòng)的顧客過(guò)了這么久都沒(méi)那個(gè)沖動(dòng)了，所以都沒(méi)能約過(guò)來(lái)，所以這次我就要自己親手把這個(gè)叫阿榮的人約過(guò)來(lái)辦卡！我當時(shí)信心十足的把他當成熟人一樣在電話(huà)里交談，他說(shuō)他太瘦了，想練壯一點(diǎn)，我就圍繞他這個(gè)想辦卡的原因，把他說(shuō)服約了過(guò)來(lái)了，前后不用10分鐘的時(shí)間，從此我就每次都自己跟進(jìn)自己的客戶(hù)了，在電話(huà)里是不允許隨便報價(jià)的，也不允許在電話(huà)里成交什么，這基本東西我是清楚不過(guò)了，就是要挖掘顧客需求，最后讓顧客把錢(qián)交給你還要跟你說(shuō)聲謝謝。呵~就是這樣，這就是銷(xiāo)售。就是這樣我學(xué)會(huì )了一點(diǎn)點(diǎn)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，這之前我也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，所以就學(xué)以自用啦，我覺(jué)得說(shuō)讀書(shū)沒(méi)用的都是腦殘，書(shū)上的文字都是我們前輩經(jīng)歷浩瀚的人生所領(lǐng)悟的東西， 然后用文字形式寫(xiě)下他們的經(jīng)驗，然后留給我們這些新手做指南，有些人說(shuō)他們是老頑童，但你知道嗎？ 那是他們的執著(zhù)心理，我們這個(gè)時(shí)代是需要創(chuàng )新，但創(chuàng )新都是要在老思想上改變的 你連老思想都不知道 何談創(chuàng )新。。。。那就像是人生游戲中的秘籍。。。。
我也嘗試過(guò)面對面與顧客談單，我記得我第一次和顧客談單時(shí)的心理是一味的認為這顧客沒(méi)料，所以有很多東西憋在心里說(shuō)不出去，不用說(shuō)了，說(shuō)了也白說(shuō)，但當時(shí)我沒(méi)有想到練練口才也好，我真想嘗試一下經(jīng)理和上次我在花園里遇到的那大叔所說(shuō)的那樣，用“下危機”來(lái)直接幫顧客找到需求原因，就是直戳顧客的弱點(diǎn)與不足讓其對此而產(chǎn)生需求，但這方法對于我來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)難度，因為我還不能很好的分辨人群，哪些人適用哪些人不適用。。。。又因為之前阿寶（銷(xiāo)售部另一位主管）說(shuō)過(guò)：如果看到是沒(méi)料的人，就自己過(guò)去跟這類(lèi)人磨磨嘴皮，提高自己的語(yǔ)言表達能力，所以我每次帶到?jīng)]料的人，我就自己和這類(lèi)人磨磨嘴皮，感覺(jué)很好很好，每次都有一種自身的充實(shí)感。
員工心理不平開(kāi)始展開(kāi)
在職場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有公平二字，想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系，還有和上級的人際關(guān)系有著(zhù)密切相關(guān)。。。。 日子一天一天過(guò)去，我們部門(mén)的人也一個(gè)一個(gè)而去，剛開(kāi)始是暑假工開(kāi)始，先是炒了我那初中的同班同學(xué)小峰，后是炒了另一個(gè)暑假工小愈，原因稍有不同，前一個(gè)是在四樓休息被經(jīng)理抓到了（是有人告密的，這是當天晚上我們在開(kāi)會(huì )時(shí)經(jīng)理親口說(shuō)的），第二個(gè)是因為每天晚上開(kāi)會(huì )都缺席，又沒(méi)有給經(jīng)理打個(gè)招呼就走人了，太我行我素了，罪加一等，第二天經(jīng)理就通知他不用來(lái)了（其實(shí)還有個(gè)原因，也是告密者說(shuō)他老是到處休息不工作，這個(gè)是告密者親口說(shuō)的）我不知道同一部門(mén)工作的小員工為什么要這樣搞。。。。其余的老員工主要都是圍繞不服氣與薪水不夠的原因而一個(gè)個(gè)的離開(kāi)，不服氣的地方在哪？我這里有很多個(gè)為什么，為什么那個(gè)銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有在樓下也能開(kāi)卡？為什么他業(yè)績(jì)這么高？為什么他的業(yè)績(jì)升的這么快？為什么他可以在健身房里拉客帶人且開(kāi)單辦卡？（在我們健身館是規定業(yè)務(wù)人員在健身館內到樓梯口這段距離拉的客都是不算的）我們在樓下派了這么久的票為什么沒(méi)有我們的票走上去？他是誰(shuí)？為什么有特權？他有這么多張單是怎么來(lái)的？說(shuō)是預約的，但我們實(shí)際上有人問(wèn)了他的幾個(gè)客戶(hù)，他的幾個(gè)客戶(hù)都說(shuō)根本沒(méi)這回事兒！我們也不說(shuō)什么，因為我們知道說(shuō)了也白說(shuō)，這件事情不止老員工知道，新員工暑假工都知道，而且我也親眼目睹了事實(shí)。。。。算了不說(shuō)太多了，我也沒(méi)資格評論別人，因為每個(gè)人都沒(méi)有資格去評論任何人，做好自己的本分就行了，做人和做事是相互結合的，會(huì )做事又會(huì )做人，那么才會(huì )得到他人的認可，才會(huì )得到別人的欣賞，才會(huì )得到別人的真心贊揚，別人才會(huì )仰視你，別人才會(huì )尊重你....
每次開(kāi)會(huì )我都能學(xué)會(huì )很多東西
每一次的會(huì )議都像瘋狂的講演，我發(fā)現在開(kāi)會(huì )的時(shí)候就像是在上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，每一次的會(huì )議都讓我映像深刻和聯(lián)想到諸多事務(wù)，每次開(kāi)完會(huì )，經(jīng)理都會(huì )說(shuō)，我說(shuō)的話(huà)如果你們懂三分之一就受益終身，的確他在會(huì )議說(shuō)的話(huà)是可以正反兩譯的，但其實(shí)我懂的卻不多，所以每次我聽(tīng)他開(kāi)完會(huì )我就會(huì )回家想一想，我總會(huì )想原來(lái)如此，原來(lái)這句話(huà)是這樣用的，的確很多時(shí)候看書(shū)，有很多地方和經(jīng)理說(shuō)的有些相同的地方，但如果沒(méi)通過(guò)實(shí)踐是很難被運用的，但如果不懂書(shū)上的基本知識也是很那個(gè)的，做銷(xiāo)售就要用熱情與激情去感染顧客，顧客是什么樣的態(tài)度回應，你也應該什么樣的態(tài)度回應，因為這樣顧客就會(huì )體會(huì )到熟悉二字，做銷(xiāo)售一定要有耐心，沒(méi)耐心什么都做不好，這是個(gè)很經(jīng)典的一句話(huà)，我們幾乎是每天晚上都開(kāi)個(gè)會(huì )，給我們每天的工作做一個(gè)系統的總結，讓我們更好地投入第二天的工作，更好的充實(shí)一下每天的收獲與不足。
我喜歡上這份職業(yè)
其實(shí)說(shuō)真的，做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售這行真的很好玩，很有趣，每天都有不一樣的收獲，每天都與不同的人打交道，看到什么樣的人要用什么要的話(huà)來(lái)說(shuō)這也很有趣，每天都是嶄新的一天，做我們這行主要是有團體意識，說(shuō)真的我在這里這么久我們這支隊伍我覺(jué)得是很團結的，是會(huì )互相幫助的，是友好的，但這公司有個(gè)不足之處就是沒(méi)有設立團體業(yè)績(jì)，這樣的話(huà)就很容易在團體中因為利益的問(wèn)題而不滿(mǎn)，不過(guò)這也很現實(shí)。。。。
我學(xué)會(huì )了對不同的人說(shuō)不同的話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。
我是在健身房工作，我在下面拉了這么久的客，發(fā)現了一個(gè)嚴重的問(wèn)題，我們中國人的健身意識都不怎么強，我先是一句“先生喜歡健身鍛煉嗎？”如果是瘦的就說(shuō)：“我這么瘦了還要健身？”（表明這個(gè)人認為健身就是減肥）如果是個(gè)胖的就說(shuō)：“我都這么大了還健身，你看我多壯”（表明這個(gè)人認為健身是年輕小伙子做的事，后面一句體現出他認為胖就是壯，一點(diǎn)都不知道脂肪的危害性）如果是個(gè)正好不肥不瘦的就會(huì )露出手臂然后做像sb一樣的動(dòng)作說(shuō)：“我已經(jīng)夠壯了”（表明這人很sb，認為健身就是為了變得更壯，認為不鍛煉也能持續自己的體格，認為健身鍛煉沒(méi)有別的好處）如果是個(gè)婦女她就會(huì )說(shuō)：“我很忙啊，天天都要帶小孩哪有時(shí)間健身啊”（說(shuō)明這名婦女很看重自己的家庭，卻忘了自己的健康）說(shuō)到這里我們健身房是包括舞蹈類(lèi)和瑜伽類(lèi)、器械類(lèi)，等等之類(lèi)的。什么樣的人都會(huì )出現在自己面前，看到這類(lèi)型的人我們是要“刺激”消費的，要用什么樣的方法就看你自己的了。
我不僅鍛煉了思想，同時(shí)也鍛煉了身體
下班后如果我沒(méi)事干，寫(xiě)完資源或抄完業(yè)績(jì)后也會(huì )偶爾健健身，什么大飛鳥(niǎo)啊，橢圓機啊，那些器械的名稱(chēng)真的好奇怪，我在那也瘦了不少，因為怎天日夜奔波，之前我們銷(xiāo)售部多人的時(shí)候還要出去外銷(xiāo)簽資源，還有去“掃”店鋪，所以那時(shí)也黑了不少，冒著(zhù)炎炎夏日出去做銷(xiāo)售真的很有體會(huì )的說(shuō)~我現在才知道原來(lái)健身教練也要做銷(xiāo)售的，他們要銷(xiāo)售自己幫助會(huì )員指導健身，說(shuō)到銷(xiāo)售自己，我就想起英姐說(shuō)的我們都要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售自己，把自己銷(xiāo)售出去，讓別人知道你的存在，要讓別人熟悉你，比如派票的時(shí)候說(shuō)多一聲我叫：“某某某，下次過(guò)來(lái)的時(shí)候來(lái)說(shuō)來(lái)找我就好了”，這樣做的話(huà)自己的客戶(hù)就不會(huì )那么容易被別人搶走，也讓別人認識了你，多交了一個(gè)朋友，或許這朋友辦卡后，會(huì )介紹他的朋友過(guò)來(lái)找你辦卡也說(shuō)不定的。。。。人就是這樣你對別人怎樣，別人就會(huì )怎樣對待你，你給了別人親切感，別人也會(huì )給你親切感。面對樓上健身房的客戶(hù)，我們也要表現的有禮貌，給別人一點(diǎn)親切感，比如多打招呼，比如多一聲問(wèn)候，等等很多方面都可以，這樣別人和你熟悉后，就自然而然的介紹些別的顧客給你認識，帶多幾個(gè)新的顧客給你，就算你不做了，你也可以找幾個(gè)顧客給你介紹一份更好的工作，因為別人熟悉你，知道你的為人處事，對不對？ 就是這樣別人才會(huì )信任你。
我懂得了舍取
經(jīng)理開(kāi)會(huì )的時(shí)候過(guò)一個(gè)很經(jīng)典的故事《釣魚(yú)者》里面是講述一個(gè)釣魚(yú)者在同一個(gè)地點(diǎn)釣魚(yú)但每天的收獲都不一樣，每個(gè)時(shí)間段的收獲也不一樣，所以我們不必浪費自己太多的時(shí)間，在適合的時(shí)間做什么，在不適合的時(shí)間做什么，這都要有個(gè)合理的安排，連續幾天在一個(gè)時(shí)間段內收獲是不加的，那么何必去操勞呢？在連續好幾天在一個(gè)時(shí)間段內收獲是明顯的，那么我們要好好把握，不要浪費。不僅只有時(shí)間不同收獲不同，還有地點(diǎn)不同收獲也不同，有時(shí)候為什么不換換個(gè)魚(yú)多的地方呢？我這份工作也一樣，站在角落這是不可能有太多人的，要站在大門(mén)口相對的位置，這個(gè)位置是客流量最大的地方，所以收獲也較為明顯。還有做這行不是看到誰(shuí)就拉誰(shuí)的，還要從這人身上所體現的氣質(zhì)，或穿著(zhù)打扮開(kāi)始的，如果看一個(gè)人，穿著(zhù)拖鞋，臟兮兮的，這類(lèi)人就不用理會(huì )了，如果打扮是個(gè)大老板級別，又很有氣質(zhì)，那么就跟著(zhù)這個(gè)人走到超市市場(chǎng)也值了，因為這類(lèi)人有錢(qián)，注重外表，注重身體健康。還有一類(lèi)人就是40歲以上65歲以下穿著(zhù)大眾化的，這類(lèi)人收入穩定，不用太多的考慮工作的事情，因為不用太多的考慮生活上的壓力，所以身體一般都會(huì )偏胖，所以要自己要用生動(dòng)的語(yǔ)言和關(guān)心的態(tài)度去取得顧客的信任與支持，這樣客戶(hù)就會(huì )動(dòng)心了，也就是辦卡的幾率會(huì )明顯上升。有些情況也會(huì )不一樣的，所以要靈活運用。
這世界上有富也有貧，有陰也有亮，到底看到了什么，取決于自己是積極還是消極。在年輕的時(shí)候學(xué)會(huì )勤勉的工作，用一種光明的思維對待生活，那么，只要張開(kāi)手掌，你就會(huì )發(fā)現，里面會(huì )有一片燦爛的人生，總之，我覺(jué)得這個(gè)暑假我過(guò)得很充實(shí)、很開(kāi)心、很實(shí)在。if you want knowledge,you must toil for it.若要求知識，須從勤苦得。
實(shí)習生實(shí)習報告15
一、實(shí)習總結
1、成為“北漂”
20xx年2月19日，孤身一人，踏上了前往北京的火車(chē)。記得臨上火車(chē)前爸爸對我說(shuō)，“今天開(kāi)始，你也是北漂了�！本瓦@樣一個(gè)人，拖著(zhù)重重的行李箱，只身來(lái)到這個(gè)陌生的城市，租房子等等一些列實(shí)習的后備工作都逐漸展開(kāi)。
北京。大興。新華網(wǎng)。一片嶄新的土地，帶著(zhù)絲絲的緊張，更多的是好奇新鮮，走進(jìn)了這座承載了幾乎我所有實(shí)習生活的大樓。
2、初入新華網(wǎng)
在曲折的報到經(jīng)歷后，終于開(kāi)始進(jìn)入真正進(jìn)入到實(shí)習。我們班的三個(gè)人都被分配到是財經(jīng)中心，能源藝術(shù)組。一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，電力、煤炭、石油、書(shū)畫(huà)、收藏，幾乎從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)其中任何一個(gè)。這對我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰，同時(shí)對于實(shí)習單位的安排，我們必須絕對服從，積極的去適應，從而做維系好實(shí)習單位和學(xué)院之間關(guān)系的紐帶。
雖然身在市場(chǎng)部，但我們的任務(wù)并不是像大部分的同事老師一樣，出去洽談合作業(yè)務(wù)，我們可以說(shuō)是市場(chǎng)部的大后方，負責最基本的發(fā)稿工作，其中也有些工作是配合一些市場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)而開(kāi)展的，并且我們組的幾個(gè)頻道都是還沒(méi)有上線(xiàn)的新頻道，有更多的事情需要我們去做，就不會(huì )像已經(jīng)成熟的頻道那樣有一系列的固定的業(yè)務(wù)流程。這樣的環(huán)境更給了我機會(huì )鍛煉良好的心態(tài)，對自己的工作，始終保持著(zhù)一股熱情，保持著(zhù)一顆感恩的心，是工作不折不扣完成的強大動(dòng)力。
3、“觸電”收藏
我具體的工作主要分為兩部分，第一部分就是和另外兩個(gè)實(shí)習生一起負責收藏頻道這個(gè)全新的頻道的初期內容填充。第二部分就是實(shí)習的主體部分，電力頻道的內容更新維護。
剛開(kāi)始收藏頻道的工作，無(wú)疑為后面的工作打下了良好的基礎，主要是對發(fā)稿系統和對整個(gè)新華網(wǎng)的熟悉的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)也是對收藏這個(gè)陌生的領(lǐng)域的一個(gè)初步的接觸。
記得第一天到部門(mén)的時(shí)候，主任就對我們說(shuō)，“從今天起，你們就是新華網(wǎng)的員工，所有的新華網(wǎng)的資源你們也可以享受，但是同時(shí)，你們也要承擔起新華網(wǎng)正式員工的責任�！蔽疑钌畹挠涀×诉@句話(huà)，這不僅是對我自己負責，更是對主任，對新華網(wǎng)，也是對學(xué)校負責。
對收藏這個(gè)陌生領(lǐng)域，從發(fā)稿開(kāi)始，在老師的指導下，試著(zhù)去瀏覽一些收藏方面的網(wǎng)頁(yè)，了解一些收藏方面的知識，比如中國收藏網(wǎng)，新浪收藏頻道、中國經(jīng)濟網(wǎng)收藏頻道、故宮博物館等等各個(gè)方面的和收藏有關(guān)的網(wǎng)站。同時(shí)，在微博上也關(guān)注了一些收藏界的名人，比如馬未都等等，了解搜集的時(shí)候要多面了解，但是在發(fā)稿的時(shí)候，則需要嚴格控制來(lái)源。
收藏頻道的發(fā)稿，涉及的范圍就很多，量也很大，因為一個(gè)完全空白的頻道，需要三個(gè)人在一周之內全部填好，但同時(shí)我們是在發(fā)稿的過(guò)程中邊熟悉發(fā)布平臺。因為剛剛進(jìn)到實(shí)習單位，還沒(méi)有完全從學(xué)校的狀態(tài)中轉換過(guò)來(lái)，就要開(kāi)始面對如此大的發(fā)稿量，并且幾乎所有的稿件都需要處理圖片，所以最初處理一篇稿件的時(shí)間需要延長(cháng)到五分鐘左右甚至更長(cháng)。但在一段時(shí)間以后，我們就不斷在實(shí)踐中學(xué)習，迅速地調整狀態(tài)，將工作效率提高了很多。
4、轉入電力
在收藏頻道的內容基本填滿(mǎn)，也進(jìn)行了一些初期的調整以后，我們開(kāi)始分工一個(gè)人負責一個(gè)頻道。我負責新華電力頻道的更新維護。
半個(gè)月的時(shí)間，對一個(gè)陌生的領(lǐng)域漸漸熟悉，又要開(kāi)始轉而對另一個(gè)陌生的領(lǐng)域，電力行業(yè)。一個(gè)更加陌生，摸不著(zhù)頭腦的領(lǐng)域。但有之前在收藏頻道的經(jīng)驗，也就沒(méi)有太多害怕的情緒，上手也比較快。只是需要快速的了解對這個(gè)行業(yè)的了解，否則只是對一些稿件的機械的單純的轉發(fā)，對稿件的切合度或者是一些明顯的`錯誤，都無(wú)法很好的掌握。于是我在得到電力頻道這個(gè)任務(wù)以后，一直督促自己要多多對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解，同時(shí)我們的指導老師也給了我很多的指導，避免我走彎路，可以更加高效的了解到這個(gè)行業(yè)的信息。
�。�1）內心波瀾—撰寫(xiě)電力頻道上線(xiàn)推薦
最榮幸的是我可以代表我們部門(mén)，撰寫(xiě)新華網(wǎng)電力頻道的上線(xiàn)說(shuō)明。還清晰的記得當時(shí)是在3月的末尾，在電力頻道發(fā)稿已有一月左右，對電力行業(yè)的了解已經(jīng)逐漸深入，從當時(shí)的一個(gè)門(mén)外漢變成了小半個(gè)“業(yè)內人士”。接到主任布置的任務(wù)，突然從日常的發(fā)稿工作中驚醒過(guò)來(lái)，覺(jué)得這是一個(gè)非常偉大的任務(wù)，一個(gè)剛剛來(lái)到新華網(wǎng)一個(gè)多月的實(shí)習生可以承擔起一個(gè)頻道的上線(xiàn)推薦，雖然在別人看來(lái)，也許也只是一千來(lái)字的文案，無(wú)足為奇。但是對于一個(gè)剛剛在此專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內發(fā)稿僅一個(gè)月的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，這是莫大的榮譽(yù)。當即的反應就是，一定要寫(xiě)好，因為這是我肩負的責任。
�。�2）淡如水甜如蜜—日常發(fā)稿工作
占據我實(shí)習生活最大部分的，也是最主要的內容，就是電力頻道的日常新聞更新工作。
電力行業(yè)并不是一個(gè)獨立的行業(yè)，它和煤炭、石油、新能源等等多個(gè)方面有著(zhù)密不可分的關(guān)系，幾乎整個(gè)能源行業(yè)之內的新聞都需要關(guān)注，這就對我提出了更高的要求。不能只專(zhuān)注與自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，要多多的學(xué)習涉及一些其他的相關(guān)領(lǐng)域，以讓自己有一個(gè)全面的成長(cháng)。
每天的發(fā)稿中，包括許多圖片制作的工作。為了工作的方便，制作了一些模板，這樣在后面的焦點(diǎn)圖或者頭條的制作過(guò)程中會(huì )方便很多。后面的系列報道焦點(diǎn)圖的制作中，我也沿用了這一方法，在和其他人合作的“能源先鋒系列巡展”中，也正是由我前期制作了模板，在后期的制作過(guò)程中，不同的人做出來(lái)的圖，具有了一個(gè)統一的格式，使得整個(gè)系列報道更具有整體性。
頭條的選取，是每天所有的工作中的一件非常重要的事。每天早晨一到辦公室，就開(kāi)始瀏覽大量的新聞，在其中選取電力或者能源行業(yè)的具有重大意義或重大影響的事件，當然，為了保持整個(gè)頻道運行方向的正確性，在選取頭條的時(shí)候，我們都需要向老師報備一下，防止有些方向性的錯誤，或者我們所不知道的行業(yè)深層的意義。
既然是以一種業(yè)內的人的身份來(lái)做這份工作，我們也必須看到業(yè)內某些不足的地方。中國新聞網(wǎng)的能源頻道，是我每天都會(huì )點(diǎn)很多次的網(wǎng)站。在目前推出能源頻道的幾個(gè)網(wǎng)站當中，中新網(wǎng)的能源頻道可以說(shuō)是信息量最大也是新鮮度最高的一個(gè)。但中新網(wǎng)的能源頻道，雖然信息量大，但是，它的整個(gè)頁(yè)面都只是單純的新聞的滾動(dòng)，沒(méi)有進(jìn)行整個(gè)頻道頁(yè)面的布局構劃，新聞與新聞之間沒(méi)有輕重緩急重要性之分，只是單純的提供信息，甚至也沒(méi)有包括圖片、專(zhuān)題等等一些頻道頁(yè)面必備的元素。這也是新華網(wǎng)電力頻道可以引以為戒的地方。
�。�3）幸福的小插曲—擁有自己的賬號
在實(shí)習中的一件對我來(lái)說(shuō)的“大事”，就是我們在新華網(wǎng)擁有了用自己的賬號。新華網(wǎng)是由新華社主辦的，因此新華社的資源我們一定可以比別人運用的更充分，因此從四月上旬開(kāi)始，主任給我們三個(gè)都開(kāi)了自己的賬號，不僅具有發(fā)稿功能，更可以進(jìn)入到新華社的稿源庫，掌握到第一手的信息和高質(zhì)量的圖片。在發(fā)稿的過(guò)程中，我也發(fā)現了，許多從其他媒體上轉來(lái)的稿子，稿源就是來(lái)自新華社，自己社里的稿子，卻要從其他媒體上獲得，實(shí)在是浪費了新華社這么好的資源。當然，以后所有我發(fā)布的稿件后面的編輯顯示的就是我的名字，這件事讓我們激動(dòng)了好久，這可以看成是主任激發(fā)我們發(fā)稿熱情，但也是對我們工作的一種肯定，讓我們更有歸屬感。
�。�4）經(jīng)歷電荒—更加成熟
占據了實(shí)習生活最多的，最平常的發(fā)稿工作，卻是教會(huì )我最多東西的地方。三個(gè)多月的發(fā)稿，讓我加深了對電力甚至整個(gè)能源行業(yè)的了解。這對我來(lái)說(shuō)，是一筆寶貴的財富，通過(guò)實(shí)習，不僅加強是新聞業(yè)務(wù)的能力，更是多了解了一個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的行業(yè)，的確賺了，很值，而且超值。
例如在發(fā)稿過(guò)程中，從4月初開(kāi)始的全國性的電荒，各種稿件鋪天蓋地席卷而來(lái)，為我帶來(lái)了大量的稿源的同時(shí)，也讓我有更多機會(huì )了解到了整個(gè)電力行業(yè)、能源行業(yè)之中的問(wèn)題，各種力量的博弈，整個(gè)國家的宏觀(guān)調控等等多個(gè)方面地方。稿件的性質(zhì)更是各種各樣，從普通的社會(huì )新聞到行業(yè)要聞到專(zhuān)家評論更有新華網(wǎng)自己制作的關(guān)于電荒的訪(fǎng)談，讓我更深入的了解了這個(gè)行業(yè)，也進(jìn)行了自己的一些思考。煤電聯(lián)動(dòng)的呼聲已有很長(cháng)時(shí)間，但是卻遲遲不能實(shí)現，因為這不僅僅是一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，甚至更深層次的涉及到了整個(gè)國家的經(jīng)濟運行中的問(wèn)題，煤企多為私企，而電企多為國企，煤價(jià)不斷上漲，而電價(jià)卻在國家的宏觀(guān)調控之下，保持微弱的漲幅甚至不漲，這樣使得電企紛紛虧損，電荒的造成，并不是資源的匱乏造成的，而是整個(gè)煤電體制的運行中的過(guò)多的問(wèn)題，導致出現這樣的淡季電荒，給百姓的生活造成了很大的影響。
二、得與失
北京的這段經(jīng)歷，對于我，無(wú)疑是非常寶貴非常難忘的一段人生的經(jīng)歷。在新華網(wǎng)工作期間，我自己的新聞業(yè)務(wù)的實(shí)戰能力得到了很大的鍛煉，培養了更加敏銳更加準確的新聞敏感性，訓練出了更加熟練的新聞實(shí)務(wù)操作能力。更接觸到了新華網(wǎng)以及背后的新華社的優(yōu)質(zhì)資源，感受到了這個(gè)全國頂級通訊社和其主辦的網(wǎng)站的嚴謹的氛圍，培養了我良好的新聞素養，對我以后的工作學(xué)習都有莫大的幫助。
在實(shí)習的過(guò)程中，更是認識了一群好同事、好老師。市場(chǎng)部的很多同事，對我們實(shí)習生都非常的親切，當我們是正式的員工一樣相處，讓我們的開(kāi)放式辦公室顯得格外溫馨。而我們的指導老師們，更是對我們呵護備至，從我們的工作到日常的生活，工作上經(jīng)常給我以專(zhuān)業(yè)的指導，幫助我以更快的速度進(jìn)入到新華網(wǎng)電力頻道編輯這樣一個(gè)角色中去，以更好的質(zhì)量完成我的工作。
有得必有失。在實(shí)習中，我還有一些處理的不好的地方。在面對老師和主任的要求有出入的時(shí)候，我沒(méi)有能夠很好的處理好之間的關(guān)系，在一小段時(shí)間內，對頻道的頁(yè)面造成了一些影響。很幸運的是，在問(wèn)題剛剛出現不久，主任就語(yǔ)重心長(cháng)地指導了我在目前的工作以及以后的工作中需要注意這方面的問(wèn)題。遇到這樣一位“授人以漁”卻也和藹親切的主任，真的是我的幸運。
三、后記
現在回首我的四個(gè)月的實(shí)習生活，有過(guò)辛苦的汗水，也有過(guò)收獲的甜蜜。真的很感謝學(xué)院可以給我提供這樣優(yōu)質(zhì)的資源，讓我的新聞理論知識，可以在新華網(wǎng)這樣一個(gè)如此寬廣的平臺上，來(lái)鍛煉自己，增強我的新聞實(shí)務(wù)能力，增強對新聞的理解。這必將成為我人生中一段不可磨滅受益終生的經(jīng)歷，一份寶貴的財富。
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