畢業(yè)生實(shí)習報告【熱門(mén)】

　　隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編整理的畢業(yè)生實(shí)習報告，歡迎大家分享。

畢業(yè)生實(shí)習報告1

　　目前的外語(yǔ)教學(xué)普遍存在著(zhù)“費時(shí)較多，收效較低”的現象，這也正是外語(yǔ)教學(xué)法研究和教學(xué)策略研究興起的一個(gè)重要原因。

　　中國學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的顯著(zhù)問(wèn)題是教師教學(xué)策略不得體，再加上學(xué)生學(xué)不得法，導致了教師苦教，學(xué)生苦學(xué)，外語(yǔ)教學(xué)常被罩上一層陰影。

　　所以，教師的教學(xué)策略變得越來(lái)越重要了。

　　通過(guò)對云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)高中英語(yǔ)教學(xué)的.調查了解和我的實(shí)習實(shí)踐，我對高中英語(yǔ)教學(xué)中的教學(xué)新策略有了一些膚淺的認識：首先，應該引導學(xué)生主動(dòng)參與英語(yǔ)學(xué)習。

　　提高學(xué)生的學(xué)習興趣并發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習的主體作用;其次，在中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中教師必須指導學(xué)生掌握正確的英語(yǔ)學(xué)習方法，要使學(xué)法指導進(jìn)行有效，必須培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣等等的方法。

畢業(yè)生實(shí)習報告2

　　今天，橫跨兩個(gè)學(xué)期為時(shí)6個(gè)星期的金工實(shí)習終于結束了�；仡欉@六周來(lái)的學(xué)習感觸頗多。我所在的q5組在前四周的學(xué)習中其實(shí)沒(méi)有把所有工種都過(guò)一遍，我們接觸了線(xiàn)切割、磨床齒輪、模具鈑金、銑工、車(chē)工、plc、快速成型、熱處理等十幾個(gè)工種，有些因為英語(yǔ)課或者放假的原因時(shí)間稍微顯得短了些，但是總體來(lái)說(shuō)我們在這期間熟悉了各種機械的基本工作原理及相材料的加工工藝技術(shù)。

　　回顧這6周以來(lái)的學(xué)習，我覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)最值得慶幸的應該就是我們實(shí)習最后兩周獨有的金工杯設計比賽了。比賽分a、b組，a組包括彈簧動(dòng)力小車(chē)、電動(dòng)直航船模的設計，b組包括焊接（小蠻腰、鳥(niǎo)巢、埃菲爾鐵塔）、表面處理（清明上河圖、梅蘭竹菊、麒麟）、消失模鑄造（中華銅鳳燈、中國館）、國際象棋加工等等。各種工藝技術(shù)都能來(lái)湊上一份熱鬧，如果用百花爭艷來(lái)形容我覺(jué)得也是說(shuō)的過(guò)去的。

　　本人參加的是電動(dòng)直航船模的設計，同樣很給力，比賽當天我們的極品飛船三次成功駛過(guò)10米水道，僅第一次碰到過(guò)一次墻壁，成績(jì)分別為19秒94、18秒10以及19秒22。值得一提的是其他參賽隊伍的最好成績(jì)?yōu)?9秒4幾，也就是說(shuō)比賽中前兩名的成績(jì)都是我們的極品飛船跑出來(lái)的，而且即便是取三次的平均成績(jì)也是19秒08，仍然比第二名的最好成績(jì)快出很多。再加上我們的拉風(fēng)造型，所以我們極品飛船的名字由來(lái)也就不稀奇了偶爾比我們跑的快的船沒(méi)有我們好看，比我們好看的船也沒(méi)有我們給力(當然，比我們好看的其實(shí)也就只有機創(chuàng )的雙體船而已)，所以非極品飛船之稱(chēng)謂莫屬，嘿嘿。

　　作為實(shí)習報告，我不會(huì )像大多數人一樣告訴大家我在哪天學(xué)習了什么工種，然后掌握了什么技能，其實(shí)這些都是唬人的，你能說(shuō)那些機械操作你學(xué)了一天、兩天就徹底掌握了，不會(huì )忘記了嗎？不可能的，只有在實(shí)踐之后真正地思考過(guò)，那才不枉金工實(shí)習一場(chǎng)。

　　所以，我接下來(lái)更多的是想跟大家來(lái)分享我們的船模制作階段的一些體會(huì )，一些思考。如果把這六周分成兩個(gè)階段的話(huà)，相比之下，前四周其實(shí)可以說(shuō)成是理論的學(xué)習（學(xué)習怎么使用那些機械設備而已），而后兩周的金工杯則應該是我們的實(shí)踐階段，完成一件作品，你應該如何設計你的產(chǎn)品，使用什么工藝加工技術(shù)，如何才能把材料加工好，這些都不是前面四周中單獨哪一個(gè)工種就能夠解決的問(wèn)題，只有把前面所學(xué)加以融合，再輔之以團隊配合，才能真正的把一件作品做好。

　　在這短短的兩周時(shí)間里，我們大致把它分成了三個(gè)階段，開(kāi)始前三天是設計階段，后面一周是制作階段，最后幾天則是調試階段。

　　在我們的極品飛船設計之初，我們其實(shí)并不知道我們的船應該是怎樣的，但是在團隊成員的共同商討之下，我們得出了以下三點(diǎn)目標：

　　1.小船能穩定航行，不會(huì )翻船；

　　2.小船能直線(xiàn)航行，避免曲線(xiàn)航行或原地打轉；

　　3.在前面兩個(gè)原則下，小船能盡量減小阻力，力求快速。

　　因為有了這些指導思想，我們用了三天時(shí)間很快設計出了我們三維模型，當然那只是初稿，制作過(guò)程中還有很多的改動(dòng)，但也就是這些明確的目標才得以讓我們的小船如期完工。

　　到了制作階段，我們發(fā)現用鋁合金板不好做曲面，所以我們把設計中的曲面盡量減少了，然后又用a4紙做了一個(gè)模型然后才在鋁合金板上描畫(huà)尺寸，進(jìn)行剪裁加工。其中最難的一部分莫過(guò)于我們的底層浮板的曲面了。這是我們船體設計里面最重要的一部分，兩塊浮板內側是豎直面，直插水面，起到穩流，減小阻力的作用，同時(shí)也起到了舵的作用，外側是我們整體設計里面唯一的一個(gè)曲面設計，也是最難制作的，開(kāi)始因為考慮不周我們還做廢了兩塊浮板。不過(guò)也正因為有了浮板的設計，我們的船體即便放在地面也不會(huì )發(fā)生任何傾斜，水面就更不用說(shuō)了，航行時(shí)是所有參賽船模中最穩的一個(gè)，沒(méi)有發(fā)生任何傾斜。而且因為浮板內側豎直面的設計，使得我們的船是走得最直的一個(gè)，三次航行，僅第一次因為入水時(shí)稍微放偏了才撞了一次壁。

　　船體上、中、下三部分都做好并裝配完成之后之后，緊接著(zhù)便是我們傳動(dòng)系統的設計以及動(dòng)力系統的安裝。開(kāi)始我們是設想用雙螺旋漿的，因此我們想到了齒輪盤(pán)的使用，但是如此一來(lái)傳動(dòng)中損耗的能量會(huì )很大。所以我們接受了指導老師鄭老師的建議使用單槳，軸跟馬達使用塑膠管連接，大大減少了中間任意環(huán)節的損耗。其間也遇到了一些困難，但都被我們團隊一一克服了。首先，我們的軸采用的是3mm圓鋼，圓鋼表面光滑切硬度大，是非常好的軸料。但是也正是因為圓鋼硬度太大，所以我們人工根本無(wú)法做出螺紋，即便是請教老師也是無(wú)能為力，但是放在不遠處的鉆孔機給了我們靈感，我們將鉆頭取了下來(lái)，把軸放了進(jìn)去，而虎鉗上則夾著(zhù)鈑絲，于是軸在旋轉中緩慢壓進(jìn)了鈑絲中，一圈圈螺紋就這樣出來(lái)了。同樣的，我們的軸套也遇到了類(lèi)似的問(wèn)題，軸套直徑6mm,要在上面鉆出一個(gè)3.3mm的孔徑出來(lái)。開(kāi)始老師也同樣覺(jué)得不可能，怕軸套在鉆孔的過(guò)程中會(huì )受力過(guò)大而產(chǎn)生變形彎曲。但我們并沒(méi)有妥協(xié)，因為軸套雖然是小零件，但是沒(méi)有軸套我們的動(dòng)力系統便不能成功。所以我們還是決定嘗試一下。沒(méi)想到一試還真成功了。

　　好了，動(dòng)力系統的主要零件都加工好、裝配好之后就是調試了，最初調試我們試了很多螺旋槳，而且即便是同一個(gè)螺旋槳有時(shí)候也不穩定。所以，這也辛苦了我們的螺旋槳設計師以及飛船調試師了，要不是他們的給力發(fā)揮，我們的極品飛船也不會(huì )有這么好的成績(jì)的，再次向他們致敬，呵呵。

　　其實(shí)，從以上這些小事上我就學(xué)到很多東西：很多時(shí)候，我們的身邊總會(huì )響起一種聲音這會(huì )很困難，你不行，你做不到的。然后我們開(kāi)始懷疑，開(kāi)始退卻，于是我們真的不行，真的做不到了......

　　其實(shí)，發(fā)出這種聲音的無(wú)非就兩種人，一種是失敗者，他們在遇到跟你一樣的情況時(shí)從未成功過(guò)，所以他們自己感覺(jué)很難很難，所以很不幸，當你遇到他們并向他們請教時(shí)他們告訴了你他們自己內心的恐懼，一旦你不夠堅定的時(shí)候，你便成為了他們中的一員。舉個(gè)例子，如果你去問(wèn)一個(gè)數學(xué)經(jīng)常不及格的人，問(wèn)他數學(xué)難不難，他會(huì )告訴你數學(xué)很難很難，有時(shí)候真想一頭撞在墻上算了；但是如果你去問(wèn)一個(gè)經(jīng)�？家话俜值娜�，他會(huì )說(shuō)那些數學(xué)題簡(jiǎn)單的`要死，閉著(zhù)眼睛都能做出來(lái)。這時(shí)候你會(huì )作何感想？

　　第二種人，他們沒(méi)有嘗試過(guò)，但是不想去嘗試，也不希望你去嘗試，所以他告訴你不可能，叫你別白費功夫。這種人其實(shí)更可惡，因為前一種人他說(shuō)的是真心話(huà)，他真的覺(jué)得很難很難；但是這后一種人卻并非如此，他并未嘗試，怎么會(huì )知道難不難，能不能行？愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：推動(dòng)這個(gè)世界發(fā)展的只有兩個(gè)字，那就是思想，而令這個(gè)世界停滯不前的也就只有這兩個(gè)字。而這些人正是無(wú)情扼殺你的思想的一類(lèi)人。這些人的短短幾句話(huà)，就有可能扼殺你的思想，驅趕你的好奇心，讓你逐漸逐漸失去自我，完全聽(tīng)從他們的指揮，從此你的思想便開(kāi)始按著(zhù)他的思路思考問(wèn)題了，你便不再是你，因為你已經(jīng)沒(méi)有自己的思想了......

　　所以我想說(shuō)的是：也許人生路上有太多的聲音告訴我們不行、不可能，但是我們盡可以放開(kāi)膽子去干，去收獲屬于我們自己的成功；也許人生的路上有很多很多的失敗，但是請相信只要再堅持一會(huì )，成功就會(huì )在你面前；不要讓他人，讓失敗左右了你的思想，永遠要做最最真實(shí)的自己。都說(shuō)自信的女人最美麗，我想我還要加上一句：自信的男人最成功。

　　當然我并沒(méi)有指責我們的老師的意思，我只是從這件小事里面得到了一些更加深刻的東西而已，希望老師看見(jiàn)的前面的兩段話(huà)不要誤會(huì )了才好。

　　最后，我想根據這幾個(gè)星期以來(lái)的學(xué)習給我們的培訓中心提一些小小的建議：

　　一是我們有些工種其實(shí)需要更多一點(diǎn)時(shí)間給我們的，就拿車(chē)床來(lái)說(shuō)，本來(lái)是三天時(shí)間的，最后因為放假，因為英語(yǔ)課，結果最后我們組只剩一個(gè)下午的時(shí)間了，所以老師其實(shí)可以提前根據課表安排考慮的更全面一點(diǎn)的；

　　二是我們培訓車(chē)間的設備有點(diǎn)太過(guò)陳舊了，就拿車(chē)床來(lái)說(shuō)，一個(gè)車(chē)間別看有那么多車(chē)床，其實(shí)能用的就那么幾臺。而且年紀還是比我們都大一輪的，如果我們要打造一流的大學(xué)的話(huà)，我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有一流的設備是沒(méi)有那么容易的；

　　三是我們的金工杯實(shí)在是太棒了，我到現在都還記得比賽那天有幾個(gè)參觀(guān)的人評論道：你也不看看人家是什么專(zhuān)業(yè)的？。那時(shí)的我真的為我們的作品感到驕傲，為我們自己感到自豪，更為我們有金工杯這么一個(gè)平臺而感到慶幸，所以請一定一定要把金工杯辦下去，呵呵。

　　最后的最后，謝謝各工種的老師的指導和幫助才得以讓我們順利完成實(shí)習，祝各位老師工作順利，身體健康，吃嘛嘛香，喝嘛嘛辣，呵呵。

畢業(yè)生實(shí)習報告3

　　轉眼之間我們已經(jīng)大x了，然而讀了x年大學(xué)我對本專(zhuān)業(yè)的認識依舊不夠，不能與社會(huì )實(shí)際緊密的聯(lián)系起來(lái)。新學(xué)期伊始，系里為了讓我們走出校園，認識工業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)與工業(yè)設計的聯(lián)系，為了讓我們以后的設計更加貼合生產(chǎn)實(shí)際，特意組織了生產(chǎn)實(shí)習。在x周的實(shí)習里我們先后去了xx二機廠(chǎng)、xx集團、xx博物院和xx市文化街。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，明白了做設計不能單憑自己空想，還必須與生產(chǎn)實(shí)際相結合，只有能批量生產(chǎn)出來(lái)，有市場(chǎng)的設計才是一個(gè)成功的產(chǎn)品。這種實(shí)習開(kāi)闊了我的眼界，讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，對我的成長(cháng)是很有裨益的。

　　x月x日我們來(lái)到了實(shí)習的第一戰，xxx北方工業(yè)集團有限公司，也就是原來(lái)的xx二機廠(chǎng)，該廠(chǎng)始建于xxx年，國家特大型企業(yè)，是國家級企業(yè)技術(shù)中心，已發(fā)展成為集特種鋼冶煉、鑄鍛造、熱處理、表面處理、機械加工、焊接裝配、電氣液壓、總裝調試、科研等工藝門(mén)類(lèi)齊全、綜合實(shí)力較強的現代化企業(yè)集團。在實(shí)習中我們首先聽(tīng)取了一系列關(guān)于實(shí)習過(guò)程中的安全事項和需要注意的項目。在接下來(lái)的一段時(shí)間，我們分成幾組陸續在深孔車(chē)間、液壓車(chē)間、機電車(chē)間進(jìn)行了生產(chǎn)實(shí)習。我們參觀(guān)了他們的生產(chǎn)裝配流水線(xiàn)，并向老師傅討教了一些零件的加工工藝等問(wèn)題，獲益匪淺。在深孔車(chē)間，對龍門(mén)刨床，牛頭刨床等車(chē)床有了更多的確切的感性認知，聽(tīng)老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來(lái)，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺(jué)間嵌們我的腦袋。

　　但很遺憾地，不能做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀(guān)察了一臺機床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程，使許多自己從書(shū)本上學(xué)的知識鮮活了起來(lái)，明白了本專(zhuān)業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應用。在液壓車(chē)間，我向老師傅們請教了一般零件的加工工藝過(guò)程，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，零件加工需要很多種工序，比如劃線(xiàn)、粗車(chē)、熱處理、調質(zhì)、精加工、淬火等，從實(shí)習中學(xué)到的這些知識與剛剛學(xué)完的造型材料與工藝書(shū)本上講的理論知識結合起來(lái)立刻變得鮮活起來(lái)。在機電車(chē)間的實(shí)習中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面。

　　在這次實(shí)習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統機械加工技術(shù)結合的產(chǎn)物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備。目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進(jìn)制造商，無(wú)論在數量上，精度性能指標上，中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家，需要我們奮起直追。最后我們還參觀(guān)了大型掘進(jìn)機的組裝過(guò)程和北方重工的展廳。在展廳中我了解到，“和、順、實(shí)、信、勇”核心價(jià)值觀(guān)是該集團公司對歷史的傳承和發(fā)展。北方重工集團有著(zhù)濃厚的文化底蘊，將五千年中華歷史錘煉出來(lái)的優(yōu)秀品質(zhì)，歷盡風(fēng)雨汲取精華，融會(huì )貫通于公司發(fā)展的全過(guò)程，構筑成為北方重工集團的核心價(jià)值理念�！拌T強國利劍，造富民堅犁”是北重人的宗旨。

　　x月xx日我們參觀(guān)了xxx實(shí)業(yè)集團股份有限公司，xx集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，下設液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)xx多個(gè)，生產(chǎn)的`具有清真特色的＂伊利＂牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、酸奶、奶酪等xxx多個(gè)品種通過(guò)了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續x年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國第x，xx超高溫滅菌奶連續x年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國第x，xx奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量一直穩居全國前x位。在這次實(shí)習中我們參觀(guān)了液態(tài)奶的生產(chǎn)流水線(xiàn)，在講解員的帶領(lǐng)下我們參觀(guān)了整個(gè)生產(chǎn)、包裝和儲存的整個(gè)流程。講解員為我們做了詳細的講解，雖然有許多東西我還是不懂，但綠色、現代、全自動(dòng)的車(chē)間也為我以后的設計提供了源泉。綠色設計與高科技含量越來(lái)越重要。

　　x月xx日我們來(lái)到了xxx博物院，xxx博物院坐落在xxx市政府大樓附近，與xxx大劇院融為一體。具有歷史價(jià)值和民族特色的建筑。設計理念來(lái)自于“蒼狼白鹿”。直接命中古老的民族起源問(wèn)題。新館形體上與xxx大劇院融為一體。兩個(gè)形體極其相似的建筑相依在一起。左邊的是xxx博物館新館，右邊的是xxx大劇院�；⌒魏颓�線(xiàn)條的采用使整個(gè)建筑看起來(lái)很柔和又一次達到了纏綿的感情境界。大面積玻璃幕讓龐大的身軀顯得很輕盈。再結合灰色的鋁板建筑材料，使得建筑看起來(lái)很適合城市的色調又有時(shí)代特征。大面積的綠色草坪的運用很適合北方的天空。大膽使用曲線(xiàn)，整體上看很柔和而且很自然�；⌒挝菝婧托敝�子的運用使整個(gè)建筑在北方的天空下舞動(dòng)起來(lái)了。交錯上升的殘疾人坡道和正斜柱子的組合看起來(lái)有幾分解構主義風(fēng)格�？雌饋�(lái)形體很自然空間豐富多變。展覽主要有“xxx生物陳列”、“xxx歷史文物陳列”、“xx　　在博物院和文化街，我感受了藝術(shù)的魅力。工業(yè)設計與藝術(shù)設計，本為一體，是從現代藝術(shù)設計中脫胎而出的，是現代藝術(shù)設計的延伸和發(fā)展。雖然我們是機械學(xué)院的工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)，偏向于理工，但工業(yè)設計本身與藝術(shù)是分不開(kāi)的。x周的實(shí)習，既接觸了生產(chǎn)的實(shí)際操作又感受了藝術(shù)的氛圍，對我大有裨益，可能x年的書(shū)本學(xué)習都不如這x周的生產(chǎn)實(shí)習感受的實(shí)在，實(shí)習過(guò)后我的腦海中不再空同，對以后的課程設計和畢業(yè)設計甚至畢業(yè)后的工作都會(huì )有很大的影響。

　　最后，很感謝老師給我們這次實(shí)習機會(huì )，讓我們大家長(cháng)見(jiàn)識，切身的體會(huì )了我們專(zhuān)業(yè)在生產(chǎn)實(shí)際中的應用，對我們以后的學(xué)習、工作將有很大的幫助。

畢業(yè)生實(shí)習報告4

　　一、實(shí)習基本情況

　　1.實(shí)習時(shí)間:20xx年X月X日20xx年X月X日。

　　2.實(shí)習地點(diǎn):實(shí)習地點(diǎn)32個(gè)。在自治區內25個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外7個(gè)實(shí)習點(diǎn)。具體實(shí)習地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習情況統計表。

　　3.實(shí)習內容:實(shí)習內容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別

　　4、實(shí)習人數

　　實(shí)習指導教師。共17人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。

　　5、實(shí)習成果數據統計

　　收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。

　　一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價(jià)。

　　二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自己指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。

　　三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。

　　二、實(shí)習表現與效果

　　達到了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體現在兩方面。

　　1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

　　2、實(shí)習方式。實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。

　　3、實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力

　　4、組織管理。實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。

　　指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生找事做，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，老師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；�本達到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。

　　實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。

　　5、校企關(guān)系。實(shí)習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實(shí)習老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習單位，實(shí)習結束時(shí)系里向實(shí)習單位發(fā)出統一格式的感謝信。實(shí)習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jì)效對企業(yè)工作起到了良好的.促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

　　6、總結交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì )，內容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì )，談感想，論題豐富，論據翔實(shí)。實(shí)習指導老師親臨交流會(huì )，既肯定了同學(xué)們的成績(jì)，又指出了實(shí)習中的不足，并對同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì )進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應聘以及將來(lái)工作具有很大的指導意義。

　　三、實(shí)習改進(jìn)建議

　　1、增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是書(shū)到用時(shí)方恨少。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程，增強實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會(huì )調查實(shí)習，但專(zhuān)業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐，會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內容，會(huì )加大教師工作量。但是，增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。

　　2、承認教師指導社會(huì )實(shí)踐的工作量。目前教師指導社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習都沒(méi)有計入教學(xué)工作量，所以不能調動(dòng)教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果�？偨Y經(jīng)驗可知，無(wú)論社會(huì )調查實(shí)習、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jì)的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規范社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會(huì )流于形式，真正達到實(shí)踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

　　3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。實(shí)習中了解到，目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。

　　4、畢業(yè)實(shí)習規范化。以規范實(shí)習材料為重點(diǎn)，在實(shí)習大綱中明確要求，實(shí)習總結中落實(shí)到位。以嚴格實(shí)習成績(jì)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強化實(shí)習效果。以計入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵教師投入實(shí)習工作。

畢業(yè)生實(shí)習報告5

　　這一次的實(shí)習是為將來(lái)就業(yè)而鋪墊的，來(lái)這里實(shí)習尤如從學(xué)校到社會(huì )這個(gè)環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

　　很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時(shí)做不出成績(jì)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，我們有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)對我們的人生都是十分重要的。

　　1、自學(xué)能力，提高工作水平。

　　“在大學(xué)里學(xué)的不只是知識，還有一種叫做自學(xué)能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識雖然羅列齊全，但平時(shí)我們只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無(wú)從下手�！皶�(shū)到用時(shí)方恨少”這句話(huà)用來(lái)形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任物流專(zhuān)員，平時(shí)工作都是做些瑣碎的工作，簽單、打電話(huà)，有時(shí)會(huì )為領(lǐng)導跑腿之類(lèi)的等等。如果現在僅僅用所學(xué)的知識要完成這些繁瑣的工作也許我還做不到，因為有許多辦公標準化格式我還不清楚怎么運用，系統該怎么使用諸多問(wèn)題不知如何解決。所以，我必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。

　　遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，然而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

　　2、與人相處，創(chuàng )造和諧工作環(huán)境。

　　怎么說(shuō)我還是一名實(shí)習生，有許多事情都不懂。古語(yǔ)有云：不恥下問(wèn)。但在當今時(shí)代這似乎已經(jīng)沒(méi)有可恥不可恥的說(shuō)法了。踏上了社會(huì )，我們與形形色色的人打交道，由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像老師、同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖，可以幫助你解決問(wèn)題。環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度，一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。

　　他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開(kāi)心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話(huà)”，而且在實(shí)習期間還曾與領(lǐng)導有交談，所以不但要學(xué)會(huì )怎么與同事相處，更需要學(xué)會(huì )如何與領(lǐng)導交談，謹慎行事路才能走得更長(cháng)遠。

　　3、態(tài)度決定一切。

　　工作時(shí)一定要一絲不茍，認真仔細，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯，有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì )犯一些錯誤，受到領(lǐng)導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。

　　在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗，這對我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

　　4、勤于思考。

　　在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì )比較繁瑣，而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。

　　5、不斷學(xué)習要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

　　這會(huì )使你的工作更加得心應手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位優(yōu)秀的物流專(zhuān)員。

　　剛踏入社會(huì )，我們如同一張白紙，在學(xué)校學(xué)到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀(guān)察。譬如有時(shí)上司要你為他打印表格的時(shí)候可以留意這份表格的格式，要自己琢磨怎么去設計，每一種格式都是如何操作的，哪些比較常用的等等。因為在工作上的報表制作不像在學(xué)校老師布置的作業(yè)，隨便完成就可以了。

　　一份報表要求是十分嚴格的，具體要求用什么字體，什么字號，表格長(cháng)寬等等。這些細小的細節不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善于言行觀(guān)察，無(wú)微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。

　　這個(gè)辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且辦公室人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，上交報表審批，參加一些重要會(huì )議，所以，辦公室人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。

　　我是學(xué)物流管理的，實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；在說(shuō)短不短說(shuō)長(cháng)不長(cháng)的實(shí)習期里看到的'只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法。我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

　　這次實(shí)習使我對就業(yè)形勢有了進(jìn)一步的認識�？傮w的就業(yè)形勢不容樂(lè )觀(guān)，我們必須不遺余力的去提升自己，不斷的充實(shí)自己，才有能力迎接社會(huì )給我們的一次次的挑戰。這次實(shí)習過(guò)程，給自己敲響了警鐘，為今后的學(xué)習指明了方向。更震撼了自己的心靈，使自己的心態(tài)回到現實(shí)中，用現實(shí)的眼光去看待自己與社會(huì )。

　　這次實(shí)習真的帶給了我很多，有經(jīng)歷總會(huì )有收獲。養成持之以恒，堅持到底的精神那句俗話(huà)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話(huà)，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會(huì )后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習中我充分體會(huì )到了這句話(huà)的意義，實(shí)習之前只看到作為企業(yè)大腦的總經(jīng)理自信的運籌帷幄，工作之后才發(fā)現這種運籌帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都要有一種強烈的責任感和不能輕言放棄的心。

畢業(yè)生實(shí)習報告6

　　一、實(shí)習的目的

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)踐是我們在完成專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習后，對知識進(jìn)行綜合應用的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。是本專(zhuān)業(yè)的必修實(shí)踐課，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，可以對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識進(jìn)行驗證、鞏固和深化，通過(guò)知識的應用，加深對相關(guān)課程理論和方法的理解和掌握。在加強對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)了解的基礎上，將所學(xué)知識與實(shí)踐相結合，讓學(xué)生利用所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識，對實(shí)習單位的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀(guān)察、分析、比較，找出其合理性和不足，靈活運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題、提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習任務(wù)

　　我去實(shí)習的單位是x縣審計局，實(shí)習的主要任務(wù)如下：

　　1.調查x縣審計局審計事務(wù)目前的運作流程。

　　2.研究當前信息系統在業(yè)務(wù)流程中的作用。

　　3.分析審計局信息化的經(jīng)驗和問(wèn)題。

　　三、實(shí)習內容

　　1.實(shí)習背景

　　21世紀是信息技術(shù)的.時(shí)代。隨著(zhù)生產(chǎn)的自動(dòng)化、電子商務(wù)在貿易中的普及、網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件的廣泛使用和支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀的必然趨勢。但是我國基層審計單位的信息化現狀如何？我國基層審計信息化現狀，審計人員、軟件條件、硬件條件如何？信息化過(guò)程中有哪些經(jīng)驗教訓？考慮到這個(gè)問(wèn)題，我聯(lián)系了x x 。

　　2.實(shí)習單位介紹

　　x縣審計局是審計署下設的縣級審計單位，工作人員約30人。x縣屬于x x 。平時(shí)業(yè)務(wù)工作量不太大，基本上一次只審核一個(gè)被審核單位。

　　四、實(shí)習經(jīng)歷

　　援引國務(wù)院信息工作辦公室副主任楊學(xué)山的話(huà)說(shuō)，十五個(gè)字：起步晚、基礎弱、資金少、應用難、見(jiàn)效快。

　　首先是起步晚。審計署的計算機應用始于80年代末，20xx年南京計算機審計展只有18家參展商，因此，審計信息化在經(jīng)濟欠發(fā)達縣的應用范圍如x x。

　　第二，基礎薄弱。因為信息化，計算機應用要有好的審計人員，包括審計專(zhuān)業(yè)人員和it人員。在這方面，縣審計局基礎薄弱；有些工人甚至不能熟練地使用計算機進(jìn)行基本操作。由于起步晚，投入少，網(wǎng)絡(luò )和計算機設備的基礎在起步時(shí)就比較薄弱。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境差。

　　第三，資金少。今年上半年，局內信息工程隊負責人員想買(mǎi)一套新的審計軟件，需要5000元，但最終因未獲批準而失敗，可見(jiàn)基層單位資金不足。

　　第四，申請難。與其他部門(mén)的工作相比，審計的計算機應用更加困難。被審計對象都是公開(kāi)的，金融機構、財政部門(mén)、國有大中型企業(yè)或小企業(yè)都有自己的制度，很難在此基礎上進(jìn)行審計。另外，被審計對象的制度與審計單位制度的主體存在一定的矛盾，增加了技術(shù)難度。而且從技術(shù)上看，審計單位在別人的基礎上開(kāi)展工作的技術(shù)難度大大增加了。尤其是在被審計單位本身信息較低的情況下，申請就更加困難。

　　第五，見(jiàn)效快。雖然審計信息化起步較晚，但是在實(shí)習單位看到的只用了兩個(gè)審計和網(wǎng)絡(luò )財務(wù)軟件，就給工作帶來(lái)了很大的效率提升，得到了大部分員工的肯定，取得了顯著(zhù)的效果。

　　總之，x縣審計局在審計信息化方面任重道遠。

畢業(yè)生實(shí)習報告7

　　在實(shí)習期間，我一共開(kāi)了兩次主題班會(huì )。經(jīng)過(guò)一天的準備，我主持了我實(shí)習的第一次班會(huì )，這也是我第一次主持的班會(huì )。這次班會(huì )的主題是“學(xué)習態(tài)度”。在班會(huì )上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì )現在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習。這也培養了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì )上都發(fā)言，但是我堅信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

　　我是一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負責的工作內容是辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。

　　畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些會(huì )計方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。我現在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。

　　再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì )的，大家相處的.很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心；遇到一個(gè)如此好說(shuō)話(huà)的經(jīng)理。所以，感覺(jué)現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)�的同事都很不錯的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈�，F在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。

　　凱隆物資公司在存貨的計價(jià)方法上，選擇的是后進(jìn)先出法。也就是說(shuō)，最新從供貨單位買(mǎi)入的貨物，優(yōu)先銷(xiāo)售給客戶(hù)。

　　人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì )遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好；[2]上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任；[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩；[4]與上司發(fā)生爭執；[5]情感方面。

　　針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會(huì )議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

　�。�3）減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷(xiāo)貨品；而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標之一。以信息技術(shù)為基礎的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應商而適時(shí)得到補充供給，從而實(shí)現“零庫存管理”。

　　不少畢業(yè)生在臨畢業(yè)前都會(huì )利用一段時(shí)間去社會(huì )實(shí)習。實(shí)習過(guò)后，交一份實(shí)習報告也是一件重要的事。

　　雖然這門(mén)課程結束了，但我相信在我心中這門(mén)課的影響永遠不會(huì )結束，它帶給我們每個(gè)人的東西是我們需要用心去體會(huì )與銘記的。正如診所老師說(shuō)的那樣，在做一個(gè)好律師之前，首先要做一個(gè)良心上沒(méi)有虧欠的人。在這個(gè)浮躁的社會(huì )中，找到在自己應當承擔和堅持的東西�？傊�，診所學(xué)習的半年是我最充實(shí)的半年，是我最快樂(lè )的半年，它將永遠珍藏在我記憶的最深處。診所學(xué)習的經(jīng)歷會(huì )鞭策我在學(xué)習與服務(wù)社會(huì )的路上不斷前進(jìn)。

畢業(yè)生實(shí)習報告8

　　實(shí)踐目的與意義：

　　在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)踐是一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)踐，可以使我們熟悉汽車(chē)的構造、外觀(guān)以及基本原理，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

　　現將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告于下：

　　實(shí)踐背景：

　　環(huán)保問(wèn)題是當今世界上最熱點(diǎn)的一個(gè)話(huà)題，汽車(chē)尾氣就成為了破壞環(huán)境當之無(wú)愧的殺手。隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟增長(cháng)越來(lái)越快，私家車(chē)的使用率和普及率越來(lái)越高，汽車(chē)尾氣所排出的有機廢氣對地球氣候環(huán)境的影響日益嚴重，逐漸威脅到了人類(lèi)的生存；這種情況激發(fā)了我們團隊對研究汽車(chē)尾氣環(huán)保的興趣，為此我們團隊展開(kāi)了調查。

　　實(shí)踐內容：

　�。ㄒ唬�、實(shí)踐前期

　　我們團隊制定出此次實(shí)踐活動(dòng)的初步方案。

　　階段一：收集小區相關(guān)資料、進(jìn)行討論、制定環(huán)保方案

　　階段二：共同學(xué)習，分工合作，初步行動(dòng)

　　階段三：整理資料、完善工作、作出總結

　�。ǘ�）、實(shí)踐中期

　　20xx年8月1日，我們小分隊在岳老師的帶領(lǐng)下來(lái)到了位于山東省臨沂市蘭山

　　區的林莊小區進(jìn)行了關(guān)于汽車(chē)使用環(huán)保行動(dòng)的調研以及相關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)前我隊早已制定好行動(dòng)計劃。首先，我們自擬了一份調查問(wèn)卷，上面提出了關(guān)于家庭是否正在使用私家車(chē)以及私家車(chē)的使用頻率等相關(guān)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)大半天的問(wèn)卷調查及回

　　收，我們統計出該小區的一些相關(guān)資料如下：小區居民戶(hù)，擁有私家車(chē)約輛，其中大部分出車(chē)頻率較高，針對這種情況，我隊制定出一次環(huán)保計劃，經(jīng)過(guò)大家認真討論，決定實(shí)施。計劃分為三個(gè)部分：

　　第一：進(jìn)行汽車(chē)環(huán)保宣傳教育。具體以出海報、宣傳板、發(fā)宣傳單的形式向居民介紹汽車(chē)尾氣排放對環(huán)境的惡劣影響，共發(fā)宣傳資料600余份。我們充分應用自身所學(xué)知識向社區居民進(jìn)行車(chē)輛環(huán)保知識的普及，以及與他們共同討論如何更好的控制汽車(chē)尾氣的排放及其他環(huán)保策略的討論，雖然天氣炎熱，但絲毫沒(méi)有影響的活動(dòng)的進(jìn)行。

　　第二：利用有限的`時(shí)間對社區居民車(chē)輛進(jìn)行簡(jiǎn)單檢查。8月3、4日，我們利用一些常用的檢測儀器檢測車(chē)輛排放的尾氣指數，在社區門(mén)口設立專(zhuān)門(mén)的監測點(diǎn)，通過(guò)一系列準確可靠研究資料向居民們講述了汽車(chē)尾氣排放是否超標等問(wèn)題。

　　第三：舉行了兩場(chǎng)汽車(chē)環(huán)保專(zhuān)題講座。我們在社區工作人員的積極協(xié)助配合下，在林莊社區小廣場(chǎng)舉行了兩場(chǎng)汽車(chē)環(huán)保專(zhuān)題講座。本次講座還未開(kāi)始，便座無(wú)虛席，我們小分隊利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識以及課外了解的知識對汽車(chē)的一些發(fā)動(dòng)原理首先跟他們做了一一介紹，居民們表現出極高的興趣。隨后我們又介紹了，環(huán)境與汽車(chē)尾氣的關(guān)系，以及一些簡(jiǎn)單的應對方案等。接著(zhù)，進(jìn)行了現場(chǎng)提問(wèn)，實(shí)踐服務(wù)隊隊員們?yōu)樗麄冏隽艘灰辉敱M的回答。經(jīng)過(guò)總共近5個(gè)小時(shí)的溝通和交流，講座圓滿(mǎn)結束。

　�。ㄈ�）、實(shí)踐后期

　　實(shí)踐活動(dòng)總結與收獲：

　　實(shí)踐活動(dòng)結束后，我們立即召開(kāi)了小組會(huì )議，經(jīng)過(guò)討論大家決定將汽車(chē)環(huán)保宣傳工作作為本學(xué)年在本社區進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐工作的重點(diǎn)，由于城市發(fā)展迅速，私家車(chē)逐漸普及，汽車(chē)尾氣污染逐日嚴重，因此我們將在以后的活動(dòng)中加強這些知識的宣傳。在這里我充分認識到團隊協(xié)作精神的重要與可貴。在實(shí)踐活動(dòng)還未開(kāi)始前，大家都早已認真做好準備工作。通過(guò)相互交流，我們獲得了許多好的社會(huì )實(shí)踐方案，無(wú)論遇到什么困難大家都相互鼓勵，互幫互助，最終順利的完成了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。這是我第一次將學(xué)習書(shū)本知識與實(shí)際相結合，通過(guò)這種新的方式，我學(xué)到了更多的知識。同時(shí)，我也認識到自己知識的缺乏。許多居民所提到的問(wèn)題我都無(wú)法回答，只能通過(guò)翻書(shū)得到答案后再向他們做出解釋。因此，我只有更加努力的學(xué)習，并把學(xué)得的知識用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續學(xué)習提高，才會(huì )獲得更多的知識，才能真正成為對社會(huì )有用的人。

畢業(yè)生實(shí)習報告9

　　本人是20xx屆xx學(xué)院的畢業(yè)生，專(zhuān)業(yè)是生物科學(xué)，大學(xué)里緊張進(jìn)修了生物學(xué)和教誨學(xué)相干的知識，本身對心理學(xué)也很感樂(lè )趣，對書(shū)法和一些球類(lèi)都很入神，本身前提方面覺(jué)得本身很有耐煩，辦事也很細致。

　　自從在中學(xué)練習當教師以后，對教師這個(gè)職業(yè)乃至教誨都有了更深層次的明白，我覺(jué)得當教授最為緊張莫過(guò)于一顆愛(ài)心了。

　　一年的練習期立刻就要結束了，經(jīng)過(guò)議定一年的工作和進(jìn)修，本人積聚了充裕的經(jīng)驗，為連續提拔本身的專(zhuān)業(yè)技巧，打下了夯實(shí)的根本。經(jīng)過(guò)議定向同事們請傳授習，經(jīng)過(guò)議定和門(mén)生漸漸深切的兵戈，連續的領(lǐng)會(huì )到從事教誨工作的緊張意義，以一顆酷好教誨奇跡的心，把本身的豪情傾瀉于光榮的教誨奇跡。

　　在這個(gè)進(jìn)程傍邊，本人連續的進(jìn)步本身的職業(yè)涵養，加強本身的師德構筑，建立起精良的教師的形象，經(jīng)過(guò)議定本身的言談活動(dòng)，在潛移默化傍邊，讓本身的門(mén)生遭到教誨，讓門(mén)生明白本身的責任。不但要進(jìn)步師德的程度，同時(shí)還要讓本身的職業(yè)操行在教誨工作中闡揚緊張的效用，用本身的操行程度去感化門(mén)生。同時(shí)在和門(mén)生的兵戈進(jìn)程中，連續的反思本身工作的得失，注意發(fā)覺(jué)本身存在的不敷，針對本身的這些弱點(diǎn)，連續的加強本身的職業(yè)操行涵養，進(jìn)步本身本質(zhì)程度，在將來(lái)的工作中，獲得更加優(yōu)秀的成績(jì)。

　　在工作中，本人自動(dòng)的'和同事交換，富裕利用本身的時(shí)候多去聽(tīng)經(jīng)驗充裕的老教師的課，在聽(tīng)課中連續的向老教師進(jìn)修請教，進(jìn)步本身的素養，把傳授表面在實(shí)際中伶俐利用，連續的在工作中積聚經(jīng)驗。在這一年的工作傍邊，和同學(xué)的感情是愈來(lái)愈深，工作展開(kāi)的也是特別順利，同時(shí)在各項活動(dòng)中獲得了不菲的成績(jì)，這是和同學(xué)們的竭力和其他教授的大力大舉贊成和救助是分不開(kāi)的。

　　不要竭力成為一個(gè)告成的人，要竭力成為一個(gè)對社會(huì )有效的人。我其實(shí)不是反對連續追求本身快樂(lè )的人，相背，我覺(jué)得的快樂(lè )應當是建立在為社會(huì )貢獻本身氣力的根本上的。我學(xué)的師范專(zhuān)業(yè)，本身又這么酷好它，所以我決議做一名教師，盼望我的竭力是故意義的。

畢業(yè)生實(shí)習報告10

　　一、實(shí)習目的：

　　1、掌握焊接的種類(lèi)和方法，熟悉鋼材等金屬材料的焊接方法。

　　2、熟悉焊接的有關(guān)設備，熟悉焊接材料及選用。

　　3、初步掌握焊條焊接法、氧乙炔氣焊等焊接方法。

　　4、初步掌握氣焊、手工焊工藝設計、焊接結構工藝設計。

　　二、實(shí)習地點(diǎn)：

　　焊接車(chē)間。

　　三實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年9月2日至203年10月6日。

　　四、實(shí)習內容：

　　焊接理論知識的培養及實(shí)際操作焊條焊接法、氧乙炔氣焊。

　　五、實(shí)習工具：

　　直流焊機、電焊面罩、電焊手套、工服、鉄鉗、粉筆、低碳鋼鋼板塊等。

　　六、實(shí)習設備：

　　直流電焊機（包括焊槍、電纜線(xiàn)）。

　　七、實(shí)習過(guò)程及步驟：

　　實(shí)習的任務(wù)和要求

　�。ㄒ唬┲饕�任務(wù)

　　通過(guò)實(shí)習操作，使學(xué)生掌握焊條電弧焊、氣焊、氣割、TIG焊和CO2焊的操作技能，通過(guò)演示參觀(guān)，使學(xué)生對埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電渣焊、電阻點(diǎn)焊有一定感性認識，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　�。ǘ�）基本要求

　　1.充分熟悉焊條電弧焊的操作技能，能進(jìn)行碳鋼和有色金屬的I型坡口平對接雙面焊、橫角焊和船形焊、管座焊的操作；

　　2.掌握手工氣割和半半自動(dòng)氣割的操作技能，能進(jìn)行鋼板直線(xiàn)氣割、曲線(xiàn)氣割、管子氣割的操作；

　　3.掌握氣焊的操作技能，能進(jìn)行氣焊平對接焊、水平固定管氣焊的單面焊雙面成形操作；

　　4.掌握TIG焊的碳鋼和有色金屬操作技能，能進(jìn)行TIG水平固定管單面焊雙面成形操作，能進(jìn)行TIG打底，焊條電弧蓋面和埋弧焊蓋面操作；

　　5.掌握CO2焊的操作技能，能進(jìn)行半自動(dòng)CO2焊平板對接與水平固定管單面焊雙面成形操作；

　　6.了解埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電渣焊、電阻點(diǎn)焊的基本操作技能，了解其原理和工藝。

　　7.掌握焊條電弧焊、氣焊、氣割、TIG焊、CO2焊和埋弧焊所用設備的組成、使用和維護保養。

　　8.掌握常用焊接材料、工具、量具的使用方法。

　　9.具有焊接生產(chǎn)安全知識。

　　八、實(shí)習內容

　�。ㄒ唬┖笚l電弧焊內容：碳鋼和有色金屬I(mǎi)型坡口平對接操作技術(shù)、水平固定管焊操作技術(shù)和管座焊操作技術(shù)。

　　要求：?jiǎn)蚊婧鸽p面成形。

　�。ǘ�）氣割與氣焊內容：鋼板直線(xiàn)氣割、曲線(xiàn)氣割、管子氣割的`基本操作，碳鋼板氣焊平對接焊、水平固定管的氣焊。

　　要求：?jiǎn)蚊婧鸽p面成形

　�。ㄈ�）TIG焊

　　內容：TIG焊鋁及鋁合金板的TIG焊對接焊、不銹鋼管的TIG焊對接焊、碳鋼的打底焊。

　　要求：無(wú)裂紋、焊縫成形美觀(guān)。

　�。ㄋ模〤O2半自動(dòng)焊

　　內容：CO2半自動(dòng)焊平對接焊和固定管焊接。

　　要求：?jiǎn)蚊婧鸽p面成形。

　�。ㄎ澹┙M合焊接

　　內容：能利用TIG焊打底、焊條電弧焊或者CO2填充和蓋面操作。

　　要求：合理調節焊接工藝參數，殘余變形小，焊縫成形美觀(guān)。

　�。�六）埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電渣焊、電阻點(diǎn)焊

　　內容：演示埋弧自動(dòng)焊、等離子弧切割焊接、碳弧氣刨、電阻點(diǎn)焊的基本操作、觀(guān)看電渣焊電教片。

　　要求：對上述焊接方法有基本的認識，了解其原理。

　�。ㄆ撸┎僮骷寄芎秃讣�質(zhì)量的考核標準。

畢業(yè)生實(shí)習報告11

　　測量實(shí)習，主要任務(wù)是繪制實(shí)習位置的地形圖，通過(guò)實(shí)習，鞏固和加深測量基本知識，基本理論和基本方法的理解和運用，熟練掌握各種測量?jì)x器的使用，培養學(xué)生能綜合運用所學(xué)的測量知識去解決資源調查和礦業(yè)資源工程測量問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作奠定基礎。

　　實(shí)習內容：

　　我們首先用的是水準儀測高程，開(kāi)始的時(shí)候測量進(jìn)展得很順利，可是最后檢驗的時(shí)候發(fā)現誤差整整差了十多厘米，我們開(kāi)始反思是哪里出了問(wèn)題，有可能是因為天色晚的時(shí)候，我把十字絲上下絲讀成中絲了，因為結果誤差不合格，我們在第二天早上重新測量過(guò)了一遍，對比前一次的讀數，發(fā)現上次是十字絲的讀數問(wèn)題，有了這次失敗的經(jīng)驗，我們都細心起來(lái)了，最后校合時(shí)fh=-28

　　碎部測量：

　　我們采用了全站儀和經(jīng)緯儀觀(guān)測，現場(chǎng)展點(diǎn)繪圖，測量中我主要負則的`是觀(guān)測，其他成員記錄、立桿、繪圖密切配合，開(kāi)始我們用的是經(jīng)緯儀測量，經(jīng)緯儀測站的高程是要計算的，因此，除了操作規范外還要正確的讀出水平角、豎直角、下下十字線(xiàn)距離和中絲讀數，因為工作比較繁鎖，一天下來(lái)才得四五十個(gè)點(diǎn)，繪圖工作也基本跟得上，第二天我們用全站儀觀(guān)測，因為全站儀只要在站點(diǎn)對中整平后，對準前視點(diǎn)安下程序就好了，因此測得很快，一天下來(lái)就測了兩三百個(gè)觀(guān)測點(diǎn)，繪圖工作就相對跟不上了，而我們使用儀器的時(shí)間有限，因此我們就先把點(diǎn)位給測好，并在旁邊標注點(diǎn)的性質(zhì)，這些方面查找，又讓畫(huà)圖者一目了然，知道該怎么畫(huà)，部分測站上觀(guān)測不到的區域，我們采了用角度交匯法和鋼尺量距法測出數據把圖畫(huà)了出來(lái)，因為對測繪工作基本上手，所以在預定的時(shí)間內我們把測圖任務(wù)完成了。

　　施工放樣：

　　我們這次放樣是將15*20m的建筑畫(huà)在圖上空閑處，以一定的精度標定到實(shí)地上，我們用的是經(jīng)緯儀放樣建筑物的軸線(xiàn)，我們先在圖上測出要放樣的一點(diǎn)的坐標，然后運用已知點(diǎn)的坐標和方位角算出該點(diǎn)與已知點(diǎn)的距離和方位角，以此類(lèi)推，分別算出另外三點(diǎn)與已知點(diǎn)的距離和方位角，將經(jīng)緯儀安置在已知點(diǎn)上，以控制點(diǎn)定向，定好方位，用鋼尺量所需距離，在所算好的距離上定點(diǎn)，因為開(kāi)始時(shí)我們計算我數據出了錯誤，所以在放樣時(shí)校核不對，我們又重新計算過(guò)，用正確的數據放樣，因為在最后一點(diǎn)實(shí)地有阻礙，我們用了角度放樣得到了點(diǎn)，最后檢測得到相對精度1/XX0達到了要求（數據和略圖詳見(jiàn)表6），高程放樣我們用的是水準儀，已知高程a與需要標定已知高程的待定點(diǎn)b之間安置水準儀，精平后讀取a點(diǎn)的讀數a，則儀器視線(xiàn)高程為hi=ha a，則放樣已知高程為h的點(diǎn)b前視讀數為b=hi-h，組員每人操作一次。

　　心得體會(huì )：我們的實(shí)習正好是期末，很影響考試的心理，同時(shí)全站儀數量太少對我們的測量不免產(chǎn)生了不少感嘆，要是這些方面能得到解決，我相信我們的實(shí)習會(huì )更加愉悅。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我明白了組員團結一致，密切配合的可貴，這種測量是不能單靠個(gè)人能力所能完成的，同時(shí)我更加深刻體會(huì )到細心做事反復思考的重要性，這次實(shí)習很堅苦，天冷，而且還下著(zhù)雨，給測量工作帶來(lái)了很多不便，組員們早起不午休的測繪，我明白了只要努力，完成任務(wù)不是問(wèn)題，在此過(guò)程中，老師也不分時(shí)段的來(lái)給我們耐心指導，感謝老師。

畢業(yè)生實(shí)習報告12

　　實(shí)訓時(shí)間：

　　20xx年XX月XX日—XX月XX日

　　實(shí)訓單位：

　　XXXX有限公司

　　實(shí)訓目的：

　　社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為一名即將步入大三的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

　　物流管理是我選擇的專(zhuān)業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科，也是我前進(jìn)的目標。營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)企業(yè)制勝的王牌之一，是贏(yíng)在終端的利器。

　　因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗一下工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在漢中聯(lián)德商貿有限公司銷(xiāo)售部進(jìn)行了實(shí)習，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的“愉悅”。

　　實(shí)訓過(guò)程：

　　我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。在促銷(xiāo)前我進(jìn)行了短暫培訓，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的.工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。

　　實(shí)訓體會(huì )：

　　通過(guò)促銷(xiāo)實(shí)踐，我覺(jué)得促銷(xiāo)就是通過(guò)自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

　　一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　當我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。

　　二、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力

　　促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

　　三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

　　促銷(xiāo)每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，會(huì )使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。

　　四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

　　促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

　　實(shí)訓總結：

　　通過(guò)在漢中聯(lián)德商貿有限公司的實(shí)踐讓我明白了：不管做什么事，態(tài)度決定一切。

　　做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

　　明確目標，合理的設計規劃自己。

　　我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才為社會(huì )服務(wù)。

　　短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。

畢業(yè)生實(shí)習報告13

　　一、走近你,讓我充滿(mǎn)向往

　　當我在畢業(yè)生人才交流會(huì )上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí),我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì )把我帶進(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著(zhù)那樣的迷惑,不安和好奇,參加過(guò)三次面試,見(jiàn)到的始終是充滿(mǎn)干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會(huì )。也曾有過(guò)很多故事,但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你,也更讓我充滿(mǎn)了向往和渴望。

　　短短的五天培訓,像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是邦達的好員工。五天里,從海運到空運,從報關(guān)到報檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著(zhù)自己工作中的經(jīng)驗。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著(zhù)自信的光芒；談起未來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。

　　從1993年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門(mén)、踏進(jìn)社會(huì )的的學(xué)生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機構健全、社會(huì )口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

　　是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓,就讓我對你充滿(mǎn)了向往,邦達,你是好樣的!

　　二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚

　　a一步一步走向前——專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習

　　作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè )意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話(huà)什么的。4月12日，實(shí)習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過(guò)了。但是我的`心很平靜，盡管頭上一直冒著(zhù)冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。

　　從4月13日，也就是實(shí)習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習。這條代號為06的航線(xiàn)工作主要是從接受定艙委托書(shū)開(kāi)始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過(guò)傳真、電話(huà)或者edi等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書(shū)，收到船公司的確認后，給客戶(hù)發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價(jià)情況。

　　4月26日到28日，實(shí)習范圍是美加整柜。這條航線(xiàn)上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會(huì )了不少東西。比如，我學(xué)會(huì )了寫(xiě)派車(chē)單，還知道寫(xiě)派車(chē)單時(shí)，“裝貨時(shí)間”一欄一定要寫(xiě)明白什么時(shí)間到什么地點(diǎn)，是工廠(chǎng)還是貿易公司。我還學(xué)會(huì )了定艙單的制作和更改的書(shū)寫(xiě)，留底文件的整理、歸檔等等。

　　總之，在上述四條航線(xiàn)上的實(shí)習，基本上完成了“實(shí)習指導書(shū)”里應該實(shí)習的10條內容，像了解航線(xiàn)基本情況，接受與審核委托書(shū)，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習和請教，一步一步地向前走的。本著(zhù)積極上進(jìn)的態(tài)度，認真、努力地學(xué)習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實(shí)際，鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

　　b一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習指導人的關(guān)照

　　十四天，短短的實(shí)習時(shí)間，卻讓我擁有了無(wú)數位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

　　首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個(gè)工作挺認真的，在指導我實(shí)習的時(shí)候也比較有耐心。

　　其次是萬(wàn)娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個(gè)都很鼓勵我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯。尤其是萬(wàn)娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會(huì )了我不少東西。

　　最后是吳梅和張家兩位師傅。因為她們這條航線(xiàn)一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個(gè)人工作認真負責，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習期間，吳梅還給我補過(guò)課，給我系統地講解了操作整柜時(shí)易出現的問(wèn)題和解決方法等等。

　　總之，那些個(gè)日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。

　　三、海程邦達，我能為你做些什么

　　實(shí)習期間，除了淺層次地學(xué)習了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì )到了很多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì )不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì )不由自主地跟著(zhù)大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì )變得努力、認真，再認真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”！

畢業(yè)生實(shí)習報告14

　　一年前，我期盼著(zhù)早日完成畢業(yè)實(shí)習，走進(jìn)社會(huì )，以為這樣不用每天對著(zhù)課本，過(guò)著(zhù)簡(jiǎn)單而重復的校園生活肯定會(huì )輕松多了，可如今真正實(shí)習了，才深深地體會(huì )到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現實(shí)社會(huì )比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

　　今年一月，我開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習。期間，我不但學(xué)會(huì )了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂(lè )。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

　　期間我到一家電腦賣(mài)場(chǎng)打工，在那里度過(guò)了我短暫的實(shí)習階段。做為一名電腦銷(xiāo)售員，在店內主要做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì )常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì )這個(gè)大家庭。

　　不知不覺(jué)，進(jìn)入公司，已兩月有余。雖然在學(xué)校里的專(zhuān)業(yè)是旅游英語(yǔ)，以前也聽(tīng)說(shuō)有關(guān)市場(chǎng)及銷(xiāo)售方面的案例，但當自己真正接觸行業(yè)、開(kāi)拓渠道、展開(kāi)銷(xiāo)售時(shí)，才發(fā)現現實(shí)與和象之間的巨大差別。實(shí)踐鍛煉讓我受益匪淺！

　　做市場(chǎng)或者銷(xiāo)售都會(huì )涉及到一些基本的元素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、客戶(hù)需求、服務(wù)等等，大家對這些詞匯或多或少都有一定程度的了解及認知，但如何真正做好，做到位，卻并非易事。

　　就銷(xiāo)售工作而言，最重要的內容就是和客戶(hù)進(jìn)行有效溝通及建立良好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系�？伞耙环莞�耘，一份收獲”，這背后經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、磨煉和總結。老實(shí)說(shuō)，剛開(kāi)始時(shí)，我和客戶(hù)溝通的時(shí)候，一切都是那么不順利，客戶(hù)是“上帝”，總有“吹毛求疵”之時(shí)。什么是全心全意服務(wù)客戶(hù)？其實(shí)，就是把溝通、服務(wù)的內容細化、細化，再細化，所謂“凡事預則立，不預則廢”，我們銷(xiāo)售人員，就得以事無(wú)巨細、一絲不茍的態(tài)度來(lái)爭取客戶(hù)！

　　其后，各種拜訪(fǎng)不斷，也遇到了形形色色的問(wèn)題。但，每次拜訪(fǎng)回來(lái)，我就下功夫寫(xiě)工作日志，把自己的經(jīng)歷記錄下來(lái)，不斷總結，不斷反省。我想，這些將成為個(gè)人職業(yè)生涯中寶貴財富。

　　我還慶幸部門(mén)內部有著(zhù)良好的工作環(huán)境，大家精誠團結，氣氛活潑幽默，令人心情愉悅。部門(mén)領(lǐng)導、大區經(jīng)理、業(yè)務(wù)能手經(jīng)常積極引導我，幫助我，使我跳出了日常工作的簡(jiǎn)單重復，教會(huì )我怎樣關(guān)注客戶(hù)需求，教會(huì )我有針對性的銷(xiāo)售技巧。

　　在兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了很多，以后的工作實(shí)踐中，我將繼續深入學(xué)習產(chǎn)品知識，以更好的為客戶(hù)服務(wù)。同時(shí)，我也要加強銷(xiāo)售能力的鍛煉，多多拜訪(fǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的戰略合作伙伴們，努力與每一位有價(jià)值的客戶(hù)建立合作關(guān)系。

　　這是在工作中的一些不足：

　　1，工作欠主動(dòng)，

　　2，工作有時(shí)缺乏認真的態(tài)度。如在工作的過(guò)程中與同學(xué)聊天。

　　經(jīng)過(guò)老師的提醒，我終于認識到這些不足，同時(shí)讓我明白：①對待工作絕不能馬馬虎虎，隨便了事。因為我現在已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負責，一定要珍惜每一次的實(shí)習機會(huì )。②要踏踏實(shí)實(shí)地工作，虛心請教，刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會(huì )失去就業(yè)的機會(huì )。③不斷地向他人學(xué)習。一個(gè)人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習。每一個(gè)人的周?chē)�都有很多很有才華的人，他們就像一本無(wú)字的書(shū)本，因此，我們要仔細分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自己的學(xué)習榜樣。

　　這次實(shí)習，給了我很深的體會(huì )：

　　1，打好基礎非常重要；因為基礎知識是工作的前提。

　　2，實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應，仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習，通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識。

　　3，要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。

　　銷(xiāo)售能給人以刻骨銘心的.經(jīng)歷，“沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人生是不完整的�！笨吹竭@句話(huà)也許會(huì )覺(jué)得有些夸張。是啊，當我們走出校門(mén)，由一個(gè)靦腆而且對銷(xiāo)售一無(wú)所知的“菜鳥(niǎo)”磨練成一個(gè)自信的和客戶(hù)溝通、指導培訓新員工，面對面的和對手競爭、正在向著(zhù)自己人生目標邁進(jìn)的銷(xiāo)售人，從而感悟了太多值得回味的東西，讓我慶幸了自己選擇，我想這一生，就是做銷(xiāo)售沒(méi)有達成自己的人生目標也不會(huì )遺憾，它已是我人生值得記憶的一段經(jīng)歷，我更是積累了誰(shuí)也拿不走的“人生資產(chǎn)”。

　　不是所有的客戶(hù)都是上帝，有效的客戶(hù)才是我們的銷(xiāo)售目標。許多銷(xiāo)售員為了完成銷(xiāo)售目的，接待客戶(hù)時(shí)神吹海侃，滿(mǎn)臉堆笑的拍馬敬煙，還美名其曰這就是銷(xiāo)售能力，卻常常被客戶(hù)左右，不得不通過(guò)向公司要政策、搞贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，自己沒(méi)了主動(dòng)權，當無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)更大的胃口時(shí)，常�！半u飛蛋打”，影響了公司的利益和自己的業(yè)績(jì)，殊不知，銷(xiāo)售當以利為先，而不是江湖義氣、感情之類(lèi)，我們需要通過(guò)正確引導客戶(hù)，讓客戶(hù)從被動(dòng)到主動(dòng)的購車(chē)，公司有利客戶(hù)滿(mǎn)意這才是成功的標志。

　　沒(méi)有賣(mài)不出去的電腦，只有賣(mài)不出電腦的人，態(tài)度決定一切。電腦和大多數產(chǎn)品一樣也有淡旺季，一到淡季，很多人想當然的松弛下來(lái)，開(kāi)始找借口：競爭對手報價(jià)低、廣告多、網(wǎng)絡(luò )透明度高……要求降低指標，要支持，卻從不想有沒(méi)有什么可行的改進(jìn)方法來(lái)實(shí)施，要知道大多數公司找的是解決問(wèn)題的人，不是光能找到問(wèn)題的人，真的到了淡季就不能有所作為了嗎？想想那個(gè)把梳子賣(mài)給和尚的人……真的是自己盡力了嗎？這只是個(gè)態(tài)度問(wèn)題，這種態(tài)度一天不改，也就沒(méi)有成功的機會(huì )。

　　這是個(gè)“知識就是財富”的年代，也是個(gè)“知識迅速貶值新觀(guān)念迭出的時(shí)代”，對銷(xiāo)售人不光是專(zhuān)業(yè)技能的要求，更需要的是綜合素質(zhì)，要想不被淘汰，唯一要強調的就是及時(shí)的學(xué)習，因為新機型層出不窮，向同事、向上級、向競爭對手學(xué)習，學(xué)他人之長(cháng)為己所用，對自己的成敗經(jīng)�？偨Y和反思，然后把學(xué)到的東西進(jìn)行實(shí)踐，再總結出具有實(shí)戰價(jià)值的經(jīng)驗技能，做到知行合一，良性循環(huán)。

　　做個(gè)銷(xiāo)售員很容易，做個(gè)好的銷(xiāo)售員很難。銷(xiāo)售人員有五字經(jīng)——“誠、信、勤、禮、和”，不管你銷(xiāo)售做到什么級別，有多少經(jīng)驗技巧，但這五字應該牢記，這才是一個(gè)銷(xiāo)售員最好的銷(xiāo)售技巧。誠是對公司忠誠；信就是講信譽(yù)、自信，對自己的承諾敢于負責（前期工作必須縝密），保持工作的自信，做銷(xiāo)售跟種地是一個(gè)道理，只要勤開(kāi)墾（開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、回訪(fǎng)老客戶(hù)），勤鋤草、施肥（搞促銷(xiāo)等）才會(huì )有好的收成。禮即禮節、禮貌、商務(wù)禮儀，要知道銷(xiāo)售首先就是銷(xiāo)售自己。和是指團隊的和睦、銷(xiāo)售員之間的配合，這也是最重要的一點(diǎn)，成功的公司需要具備的就是雁一樣的團隊、鷹一樣的個(gè)人。

　　“看成敗，人生豪邁，大不了從頭再來(lái)”，雖然只是一句玩笑的話(huà)，但確實(shí)有很多有潛力的銷(xiāo)售人員因短暫的失敗或者不適應便認為自己不適合做此工作或退出車(chē)行，做其他工作又往往重蹈覆轍，銷(xiāo)售是一個(gè)充滿(mǎn)挫折的職業(yè)，既要有追求成功的信念，也要有面對失敗的勇氣，如果不服輸，失敗就不會(huì )是定局，重要的是對自己認準目標的堅持，只要相信自己會(huì )成功，就會(huì )有成功的機會(huì )，如果想著(zhù)會(huì )失敗，失敗幾率就會(huì )大于成功的可能，“三分天注定，七分靠打拼”的觀(guān)念應該改變?yōu)椤吧咸觳蛔⒍�，完全靠打拼”。為什么成功的人在少數，區別就在于對成敗的認識，一切取決于自己。

　　畢業(yè)實(shí)習的結束，意味著(zhù)學(xué)校生活也將結束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習單位給予我實(shí)習的機會(huì )。通過(guò)實(shí)習，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì )經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會(huì )，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰。

畢業(yè)生實(shí)習報告15

　　實(shí)習目的：

　　選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對墊江物流業(yè)發(fā)展現狀進(jìn)行初步了解。培養實(shí)際調研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習了解物流的內涵與外延。

　　實(shí)習方式：

　　采用實(shí)地調研的方式，具體采用了面對面的訪(fǎng)談了解、過(guò)程跟蹤調查和側面行為觀(guān)察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協(xié)同合作，調查后集體討論，并總結出實(shí)習報告。

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年11月2日—11月12日

　　實(shí)習地點(diǎn)：重慶市墊江縣

　　實(shí)習步驟：

　　一、前期準備工作

　　1、11月2日下午2：00在中色物流報道。

　　2、11月3日上午10：00在中色物流，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習方式、調查對象。

　　3、11月4日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調查對象，并爭取專(zhuān)業(yè)物流或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。

　　4、準備數碼相機、筆記本等實(shí)習所需物品。

　　二、開(kāi)展實(shí)習活動(dòng)

　　1、11月6日，走訪(fǎng)墊江縣物流行業(yè)。

　　2、11月7日，參觀(guān)、調查申通物流。

　　3、11月9日，走訪(fǎng)墊江縣圓通物流部門(mén)。

　　三、后期總結工作

　　11月11日—12日收集并整理資料，對物流情況并定稿。

　　實(shí)習內容：

　　(一)實(shí)習準備工作

　　11月4日下午2：00我在明確了這次實(shí)習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細的部署，確定了實(shí)習方式、調查對象，并擬定實(shí)習計劃。

　　(二)走訪(fǎng)調查物流部門(mén)

　　11月5日下午我開(kāi)始尋找調查對象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專(zhuān)業(yè)物流，在墊江物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流，但當我們致電爭取支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的很干脆：沒(méi)時(shí)間接待;有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們;有的要申請總經(jīng)理的'同意，可是就沒(méi)了答復;還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進(jìn)去�？傊�，他們有足夠的理由將我們拒之門(mén)外。功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢(xún)問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪(fǎng)該物流的機會(huì )。

　　(三)實(shí)地調查情況

　　11月6日上午8：45分，我來(lái)到了墊江申通物流部門(mén)，這是我本次實(shí)習的第一站。當我講明了這次走訪(fǎng)的目的后，便開(kāi)始了這次人物訪(fǎng)談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展、社會(huì )化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。墊江縣認識到作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的現代物流業(yè)必然成為墊江經(jīng)濟發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區位優(yōu)勢。潛在無(wú)限的商機，縣內外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上�？h果斷提出自己的發(fā)展思路和戰略構想。并投入大量資金建設好縣內、外1小時(shí)經(jīng)濟圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間墊江經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。墊江物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應運而生。

　　對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會(huì )成立給予了大力支持，同時(shí)五家從事物流行業(yè)的是該協(xié)會(huì )的發(fā)起單位�？h領(lǐng)導對墊江的物流現狀進(jìn)行了，他指出墊江縣的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的發(fā)展階段，與其他地區相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著(zhù)一些民營(yíng)企業(yè)的興起，調控下的招商引資，市內從事物流業(yè)的企業(yè)大體可分為三大類(lèi)：國有企業(yè)、中外合資企業(yè)�？h領(lǐng)導還提出：在國家“十一五”規劃和國家計劃與發(fā)展委員會(huì )文件中了解到，重慶將投資發(fā)展物流業(yè)，其中墊江縣就占了一個(gè)較重的地位，可見(jiàn)政策的傾斜和對墊江縣物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，墊江物流業(yè)的市場(chǎng)之廣，發(fā)展潛力之大，就業(yè)前景之闊。

　　11月8日上午，我有幸走訪(fǎng)了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來(lái)到鼎峰小區116號，這是一家規模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構建社會(huì )“大物流”的市場(chǎng)背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規模的超前宏偉、在墊江縣物流業(yè)擁有戰略?xún)?yōu)勢資源;并在縣內同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢,凸映出墊江縣內規模最大、實(shí)力最強、具有國際先進(jìn)物流理念的現代化物流企業(yè),這一切構成了交遠物流強大的后盾。

　　主管王先生還提到他們正在投資建設墊江物流中心(B型)，該項目將分兩期建成，總投資達幾百萬(wàn)元幣，具備較強的辦事能力，可為企業(yè)提供便利的交通運輸條件，并承擔起墊江及周邊地區運輸的業(yè)務(wù)。其一期工程建設用地面積為100多畝，投資額為200多萬(wàn)元幣，主要建設綜合辦公大樓以及3000平方米標準倉庫、1000平方米查驗熏蒸倉庫、600平方米重箱堆場(chǎng)、1500平方米空箱堆場(chǎng)等基礎設施;二期工程建設用地面積為100畝，投資額100多萬(wàn)元幣，主要建設物流分撥、配送中心、零配件采購中心、物流增值服務(wù)加工中心等。與此同時(shí)，該中心目前正在著(zhù)手與重慶集裝箱碼頭航運物流信息、鐵海聯(lián)運物流信息、墊江進(jìn)出口物流服務(wù)區有機結合起來(lái)，建成縣內目前最大的商品貨物集散中心，從而大大提高墊江縣的物流綜合服務(wù)能力。

　　11月9日下午，我又走訪(fǎng)了墊江圓通物流部，其主要管理員先介紹了總的發(fā)展狀況：該是墊江具物流規模較大的一家企業(yè)，具有一定經(jīng)濟實(shí)力。本部分別開(kāi)發(fā)建成了商儲大廈和建材批發(fā)市場(chǎng)，商儲大廈主樓十二層，擁有高、中檔標準間、套間客房等近二百間，并設有商務(wù)中心、大小多功能廳、停車(chē)場(chǎng)等，是一座集住宿、餐飲、旅游服務(wù)為一體的功能齊全的綜合型大廈，建材批發(fā)市場(chǎng)占地面積5000平方米，店面20余個(gè)，經(jīng)營(yíng)的建材有墻地磚、衛生潔具、石板材、水暖器材、陶瓷、木質(zhì)地板、防盜門(mén)等十幾大類(lèi)，最高年銷(xiāo)售收入達7000多萬(wàn)元。

　　接著(zhù)，管理還特別提到了目前物流市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，比如那些貨運部、信息部等，沒(méi)有合法的經(jīng)營(yíng)執照和許可證，就打著(zhù)“物流”的招牌經(jīng)營(yíng)配載業(yè)務(wù)，一間屋子、一臺電腦和幾張桌椅就組成了“某某物流”，他們的操作不夠專(zhuān)業(yè)也很不規范，這些店面的存在嚴重制約了物流業(yè)的發(fā)展。他們希望應及時(shí)制定法律法規或政策去規范、整合、管理。我們還從主管那里了解到貴的機構設置和今后的發(fā)展思路。我圍繞“物流外包、業(yè)務(wù)操作、人才招聘”等方面提了問(wèn)題，他們都實(shí)事求是的做了回答和解釋。他的知識淵博、談吐風(fēng)趣，讓我們受益匪淺、感受頗深。最后我參觀(guān)了該的建材市場(chǎng)和物流中心。

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