畢業(yè)生實(shí)習報告【薦】
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來(lái)越高，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編精心整理的畢業(yè)生實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)生實(shí)習報告1
實(shí)習目的：
通過(guò)實(shí)習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎上把所學(xué)的畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以至用的目的。
實(shí)習時(shí)間：
20xx.x.x-20xx.x.x。
實(shí)習地點(diǎn)：
xx飼料飼料有限公司。
總結報告：
我在這一年實(shí)習過(guò)程當中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位，xx飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近x家分子公司，年生產(chǎn)能力逾x萬(wàn)噸，是國內最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被x省工商局評為x省著(zhù)名商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。
自到xx飼料公司實(shí)習以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉做示范，開(kāi)養殖交流會(huì )等等，加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。
在同類(lèi)養殖場(chǎng)相比較，具有相當強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習和學(xué)習，讓我更直觀(guān)的了解了飼料養殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對我以后從事養殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐基礎，同時(shí)讓我更看好中國養殖發(fā)展的前景和未來(lái)，增加了我以后從事養殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習慣，口音等等各反面對我來(lái)說(shuō)都是難題。
所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷(xiāo)xx東部地區，市西部地區場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競爭激烈，我公司又是新建廠(chǎng)不久，對這一地區開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國xx重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢不容樂(lè )觀(guān)，必須充分發(fā)揮養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，強大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等。來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
“皇天不負有心人”，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠(chǎng)家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠(chǎng)家的劣勢，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點(diǎn)，贏(yíng)得機會(huì )。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà)，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。
通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的.樂(lè )趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富，只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì )失去。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習過(guò)程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這一年的實(shí)習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標，同時(shí)對養殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。
實(shí)習是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開(kāi)了我們的視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)習我我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝xx飼料公司給我們提供實(shí)習的機會(huì )。
畢業(yè)生實(shí)習報告2
三年來(lái)持之不斷地學(xué)習學(xué)科教育知識和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習”這些根本問(wèn)題外，還在有限的時(shí)間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來(lái)自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺(jué)間，我們實(shí)習隊來(lái)到了河源市和平縣和平中學(xué)。
一、實(shí)習學(xué)校
根據了解，張掖市靖安縣中心學(xué)校學(xué)（簡(jiǎn)稱(chēng)靖中）建校于1919年秋，由靖安縣知事何一鸞提議創(chuàng )辦。20xx被評為“甘肅省一級學(xué)�！�，20xx年12月被甘肅省人民政府教育督導室認定為“甘肅省普通高中教學(xué)水平優(yōu)秀學(xué)�！�。在實(shí)習隊初進(jìn)學(xué)校與教師舉行座談時(shí)，主管教學(xué)的領(lǐng)導即提及學(xué)校這兩年在擴招。普通班學(xué)生德育基礎、紀律觀(guān)念薄弱。多數學(xué)生成績(jì)基礎處于中等或者中下層次，學(xué)習能力弱，接受能力差。實(shí)習隊實(shí)習的是高一年級的普通班，我負責的是12班，作為實(shí)習班主任對其日常事物進(jìn)行管理。
在三個(gè)多月的實(shí)習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校和班級學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡力做好實(shí)習工作；同時(shí)，作為實(shí)習生一員，一直緊記實(shí)習守則，遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，學(xué)習他們的`經(jīng)驗，主動(dòng)完成實(shí)習學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習和班主任工作實(shí)習。
二、教學(xué)工作方面
1、聽(tīng)課
怎樣上好每一節課，是整個(gè)實(shí)習過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了3個(gè)課任老師共8節課。在聽(tīng)課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì )怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，認真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
一周時(shí)間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗我們的能力。要用嚴謹但通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)來(lái)描述枯燥的數學(xué)知識，頗讓我覺(jué)得頭痛。
廣東作為新課程改革的試點(diǎn)，已經(jīng)全面鋪開(kāi)各種實(shí)驗活動(dòng)。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習知識；現在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)一頁(yè)書(shū)；后來(lái)備課，發(fā)現要講解的問(wèn)題很多，一節課能說(shuō)完幾頁(yè)書(shū)就已經(jīng)很不錯了�；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著(zhù)手。由于缺乏經(jīng)驗，在華南師大的時(shí)候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據陳老師的安排來(lái)備課。陳老師對教案進(jìn)行反復修改，我也經(jīng)常與另一位數學(xué)實(shí)習老師互相提問(wèn)題，大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著(zhù)的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì )像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著(zhù)我們的解答。他們在聽(tīng)不明白的時(shí)候會(huì )突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。
課堂上若學(xué)生對我的提問(wèn)有所反應的話(huà)，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應。我認為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內容。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對出現的問(wèn)題，陳老師老師會(huì )細心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
畢業(yè)生實(shí)習報告3
1實(shí)習目地
按照專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州XXX服飾有限公司為期2周的實(shí)習。通過(guò)這次短期的實(shí)習，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習的各個(gè)環(huán)節加深了職業(yè)道德觀(guān)的理解，培養了敬業(yè)精神和團隊精神。
2.實(shí)習時(shí)間
我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實(shí)習。
3.實(shí)習單位
3.1實(shí)習單位地點(diǎn)及規模
湖州XXX服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮山河村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營(yíng)模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達30萬(wàn)件單棉服裝。該公司堅持 質(zhì)量第一，客戶(hù)至上 的服務(wù)方針，精品意識貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，在同行業(yè)中有著(zhù)良好的信譽(yù)。
3.2實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
主營(yíng)行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場(chǎng)，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場(chǎng)(歐美、中亞、日本、韓國)。
3.3實(shí)習單位的歷史與發(fā)展
湖州XXX服飾有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來(lái)越完善，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，知名度也在提高。
4.實(shí)習過(guò)程
我是在8月12號去湖州XXX有限公司實(shí)習的，首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車(chē)間同事做自我介紹，這是我要工作的車(chē)間，同事看起來(lái)都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯誤同事們并沒(méi)有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動(dòng)。漸漸的我慢慢熟悉清剪線(xiàn)頭，把臟污，畫(huà)粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過(guò)2周的實(shí)習我了解了服裝廠(chǎng)的工廠(chǎng)管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門(mén)：(1)廠(chǎng)長(cháng)辦公室(2)業(yè)務(wù)部(3)質(zhì)管部(5)裁剪車(chē)間(6)縫制車(chē)間(7)后整理(輔工車(chē)間、整燙、檢查、包裝)(8)廠(chǎng)部辦公室(9)設備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫。
各個(gè)部門(mén)都有其自身的職責，比如，廠(chǎng)長(cháng)工作職責是：一抓人員，深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定。多渠道加強人員招收，設專(zhuān)人負責新工人的培訓，保證車(chē)間生產(chǎn)所需人員。加強員工教育，提高整體素質(zhì)。加強技術(shù)骨干的挑選與培養，儲備企業(yè)長(cháng)期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠(chǎng)正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車(chē)間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費。深入車(chē)間生產(chǎn)，及時(shí)調整生產(chǎn)計劃，壓縮工時(shí)，提高有效產(chǎn)出。將內銷(xiāo)和外銷(xiāo)定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據個(gè)人特長(cháng)，對管理人員進(jìn)行合理分工，營(yíng)造每個(gè)人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強執行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛等后勤部門(mén)管理，為員工創(chuàng )造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會(huì )檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。
我在后整理車(chē)間，明白后整理工作職責是：一是輔工車(chē)間，核對工票與實(shí)物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質(zhì)量。周密均衡安排每天生產(chǎn)，做到及時(shí)外放，保證交期。及時(shí)分清內外銷(xiāo)產(chǎn)品的區別及線(xiàn)頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙，燙首件產(chǎn)品，按生產(chǎn)計劃、交期進(jìn)行生產(chǎn)安排。如發(fā)現工票與實(shí)物不符，及時(shí)查找上道。按工藝要求整燙每一個(gè)部位，保證質(zhì)量。三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優(yōu)先檢驗的信息反饋。交接必須按流轉單交付，并留存根。不良品、粘污必須開(kāi)出返修記錄單，及時(shí)轉到車(chē)間并記錄時(shí)間，及時(shí)跟蹤回收，保證數字的準確。四是包裝，包裝時(shí)對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進(jìn)行包裝，設專(zhuān)人清點(diǎn)包裝。發(fā)貨后，每天寫(xiě)出發(fā)貨分析，報廠(chǎng)長(cháng)，并保證入庫數字準確。
還有領(lǐng)導對管理層的控制：一是每天晨會(huì )控制二廠(chǎng)上天的工作進(jìn)度。二是月工作考核與工資掛鉤。三是具體細節控制：1、考核指標中，有兩項沒(méi)有完成的.，扣主要負責人工資的30，有三項沒(méi)有完成的，降職或降薪使用，或直接調理崗位。2、工廠(chǎng)定員生產(chǎn)，降低員工流失率，不高于30，對所有管理人員下達招工任務(wù)，完成獎勵，完不成進(jìn)行扣罰，每少招一人扣50元。3、做好投產(chǎn)前的跟蹤落實(shí)，凡是有落實(shí)不到位，造成停工待料的，扣責任人考核分5分。4、質(zhì)量：加強質(zhì)量的跟蹤凡是造成50件以上批量返修扣班長(cháng)工資50元，凡是造成100件以上返修扣車(chē)間負責人、考核5分，扣質(zhì)量負責人考核5分，造成大批量返修扣車(chē)間、質(zhì)量負責人20分。5、技術(shù)指導和班長(cháng)以工時(shí)分鐘、人員定員、質(zhì)量、三個(gè)指標考核，每項指標完不成扣考核分5分。6、因個(gè)人原因給工廠(chǎng)造成損失。
同時(shí)，我也知道了該公司的產(chǎn)管理制度主要指各部門(mén)之間的生產(chǎn)流程：業(yè)務(wù) 技術(shù) 倉庫 裁剪 縫制 后整理 出庫
具體控制如下：
(1、業(yè)務(wù)與客戶(hù)承接定單，通過(guò)業(yè)務(wù)與客戶(hù)協(xié)商確定工廠(chǎng)與客戶(hù)之間的合作關(guān)系，確定投產(chǎn)及發(fā)貨日期。
(2、技術(shù)科按客戶(hù)要求，確保樣板、樣品與資料相符，并發(fā)船樣待客戶(hù)確認。
(3、倉庫及時(shí)清點(diǎn)面輔料，齊全后方可投產(chǎn)
(4、裁剪與技術(shù)屬上下道關(guān)系，裁剪車(chē)間待樣板、面料確認后才能投入生產(chǎn)，并及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，提高生產(chǎn)效率保證能供應縫制車(chē)間生產(chǎn)。
(5、縫制車(chē)間要及時(shí)保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，給后整車(chē)間留出足夠的時(shí)間。
(6、后整車(chē)間要做好與縫制車(chē)間的銜接工作，輔工車(chē)間要保證縫制車(chē)間的半成品，服務(wù)好班組，成品衣服要有序的在車(chē)間及各道工序間流轉，確保產(chǎn)品質(zhì)量保證按時(shí)發(fā)貨
正因為公司管理制度的完善、各個(gè)部門(mén)的員工各司其責才讓工廠(chǎng)生產(chǎn)效率大大提高，產(chǎn)品質(zhì)量也有很高的保證。我明白了一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的公司必定有一套不斷完善的管理制度。
我還了解到一些關(guān)于服裝方面的知識。真貨是國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠(chǎng)家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規渠道出廠(chǎng)的，就是專(zhuān)賣(mài)店里的 真貨 。 原單貨 (也叫余單、尾單)就是生產(chǎn)廠(chǎng)家從不到3的 計劃報廢物資 中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和 真貨 的惟一區別，不過(guò)是 庶出 而已，數量較少。還有一種 原單貨 ，是因為種種問(wèn)題，被品牌商拒收的 外轉內銷(xiāo) ，有時(shí)數量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。柔軟型面料一般較為輕薄、懸垂感好，造型線(xiàn)條光滑，服裝輪廓自然舒展。柔軟型面料主要包括織物結構疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線(xiàn)條清晰有體量感，能形成豐滿(mǎn)的服裝輪廓。常見(jiàn)有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類(lèi)面料可用于突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。
5.實(shí)習結論
這次實(shí)習被分配到后整理車(chē)間工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與整理車(chē)間的相關(guān)工作，對該公司的管理制度、一些部門(mén)的職責、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助，團隊合作精神與敬業(yè)精神。
6.實(shí)習小結
這次實(shí)習雖然時(shí)間不是很長(cháng)，但讓我受益匪淺，是一次真正的理論與實(shí)踐的相結合。通過(guò)這次實(shí)習我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程，提高了動(dòng)手能力和實(shí)際解決問(wèn)題的能力。向工人師傅們學(xué)到不少的經(jīng)驗。這是個(gè)知識化的社會(huì )，知識是必備的。機會(huì )總是為又準備的人留著(zhù)。這次實(shí)習是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗，同時(shí)也積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。這是我第一次與社會(huì )接軌，從學(xué)校到社會(huì )，讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒(méi)有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。還讓我明白了人際關(guān)系的重要性，要學(xué)會(huì )于人好好相處，關(guān)愛(ài)他人。
總之，這次實(shí)習讓我提高了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝湖州XXX服飾有限公司給了我這個(gè)實(shí)習的機會(huì )以及同事們給我的幫助和關(guān)愛(ài)，還要感謝潘師傅對我的指導及教誨。
畢業(yè)生實(shí)習報告4
一、實(shí)習目的
1、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結合的重要方式，使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗，除了有一定的課本知識外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。實(shí)習是對我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。為了將大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識運用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結合理論加深對其認識和總結.將專(zhuān)業(yè)與實(shí)際接軌,逐步認識,體會(huì ),從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去.接觸社會(huì ),認識社會(huì ),學(xué)會(huì )做事,學(xué)會(huì )與人相處,學(xué)會(huì )團結協(xié)作。通過(guò)深入基層，了解經(jīng)濟管理和財會(huì )會(huì )計工作現狀，可加深理解并鞏固
所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，使一個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應在畢業(yè)實(shí)習與設計中用所學(xué)知識解決現實(shí)中的一些問(wèn)題，對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐知識進(jìn)行鞏固，同時(shí)提高自學(xué)、獨立開(kāi)發(fā)和協(xié)作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎。
2、實(shí)習情況和實(shí)習要求
實(shí)習情況是我實(shí)習是在河南城建學(xué)院校內進(jìn)行的,主要是提高計算機的專(zhuān)業(yè)技能以及了解外出學(xué)生工廠(chǎng)單位不同情況和工作上的經(jīng)驗。
實(shí)習要求有以下幾條：
1．努力學(xué)習，刻苦鉆研，按時(shí)完成畢業(yè)實(shí)習任務(wù)。
2．虛心接受教師指導。
3．敢于創(chuàng )新，勤于實(shí)踐，注意鍛煉和提高自己。
4．熱愛(ài)勞動(dòng)，注意節約，嚴格遵守操作規程和各項規章制度。
5．進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習期間，學(xué)生因故請假，一次連續不得超過(guò)三天，累計不超過(guò)一周，否則不準參加答辯，其成績(jì)按不合格處理。學(xué)生因故請假，須事先取得指導員同意，并報主管教學(xué)系主任簽字批準，方為有效，否則以曠課論處。請假情況須在“日志”上注明。
6．獨立完成規定的工作任務(wù)，不得弄虛作假，不準抄襲他人內容，否則其畢業(yè)實(shí)習成績(jì)以不及格計。
7．熟練并掌握C#語(yǔ)言程序設計等專(zhuān)業(yè)知識的基本操作。
8．能熟練操作SQL數據庫以及熟悉ASP.NET開(kāi)發(fā)工具。
9．雖然沒(méi)有去一些實(shí)習單位但是每天也必須去圖書(shū)館查看一些與外出實(shí)習有關(guān)的書(shū)籍，了解一些外出實(shí)習學(xué)生的一些情況，上網(wǎng)搜索一些與實(shí)習有聯(lián)系的工廠(chǎng)以及此工廠(chǎng)一些有關(guān)的注意事項和其他的相關(guān)內容。
10．每天查找一些外出學(xué)生的在工廠(chǎng)工作經(jīng)驗和一些有特色的事跡，，最后給于總結。
二、實(shí)習內容
1．實(shí)習時(shí)間：2月13號—3月3號
上機時(shí)間：8:00-12:00和14:00-17:45
2．熟悉C#語(yǔ)言程序設計等專(zhuān)業(yè)知識的基本操作。
3．熟悉ASP.NET開(kāi)發(fā)工具和數據庫SQL20xx的應用。
4．查詢(xún)校外實(shí)習生的工作情況。
5．完成畢業(yè)實(shí)習報告（畢業(yè)設計開(kāi)題報告，畢業(yè)實(shí)習報告，畢業(yè)實(shí)習周記。）
三、實(shí)習結果
通過(guò)這三個(gè)星期的實(shí)習，同時(shí)通過(guò)書(shū)籍和一些網(wǎng)絡(luò )事跡，也讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，通過(guò)這些人事，讓我清醒了，我知道現在我的地位還很低，我的學(xué)識仍很少，各種見(jiàn)識都發(fā)生了偏轉，有的離正道還有很大差距等等各種能力都需要鍛煉。通過(guò)三個(gè)星期的調查和觀(guān)察，讓我知道，要想出人頭地，首先，要有一種吃苦耐心的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，少說(shuō)話(huà)，多做事。其次，俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，讓我們了解，即使有工作也不能把學(xué)習知識拉下，成功的人都是給有準備的人預定的。最后，注意團隊精神，做到有錯就改，虛心請教，處理好上下級關(guān)系，兵熊熊一窩就是這個(gè)關(guān)系。
另外，將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到了運用與實(shí)踐,在實(shí)踐中結合理論加深了對計算機知識的認識,在此培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為今后的工作積累經(jīng)驗。
四、實(shí)習總結或體會(huì )
通過(guò)實(shí)習，在學(xué)習上，讓我了解到需要認真聽(tīng)取老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并要夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)。在工作上，通過(guò)三周的了解，它培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)，也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責的能力。
畢業(yè)實(shí)習作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節，其目的是結合大學(xué)階段所學(xué)知識，對具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調研，分析、總結流行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷(xiāo)售狀況等企業(yè)信息，設計專(zhuān)業(yè)大學(xué)生服裝公司畢業(yè)實(shí)習報告。通過(guò)實(shí)習培養同學(xué)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，收集畢業(yè)設計需要的信息，為順利完成畢業(yè)設計打下良好的基礎。在這一個(gè)多月的`實(shí)習中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝xxxx公司給我的這一實(shí)習機會(huì )和負責引導我的上司季總。根據畢業(yè)實(shí)習的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習主要是圍繞服裝設計技術(shù)學(xué)習，通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養職業(yè)素質(zhì)，適應新的人際關(guān)系。這次實(shí)習是我第一次走向社會(huì )，體驗與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來(lái)的感受是全新的，生活也是全新的。
�。ㄒ唬┕靖艣r：
我所實(shí)習的公司名稱(chēng)叫xxxx（集團）xx服飾股份有限公司，xx（集團）股份有限公司位于xx省xx市，公司成立于1940年，是目前國內生產(chǎn)中高檔牛仔布歷史最長(cháng)、規模最大、效益最好的大型企業(yè)集團，是國家520家重點(diǎn)企業(yè)之一，科技部認定的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，銀行特級信用aaa級單位，公司是國內牛仔布行業(yè)內唯一a股上市公司；“xx”商標已被認定為中國馳名商標；“xx”牌牛仔布被評定為中國名牌產(chǎn)品，以及商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。xxxx服飾有限公司是xx集團下屬的一家中外合資企業(yè)，公司成立于1994年，位于占地近千畝的xx生態(tài)工業(yè)園，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)牛仔、卡其、燈芯絨等梭織類(lèi)服裝的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有年產(chǎn)服裝800萬(wàn)件（套）、產(chǎn)值逾2億人民幣的生產(chǎn)能力，是日本和歐美等國際知名品牌牛仔服裝的生產(chǎn)商，已與levi’s，gap，tommy hilfiger，uniqlo，only，jack jones，vero moda等國際大品牌建立了長(cháng)期合作關(guān)系。作為一名大學(xué)生，就快要步入社會(huì )的我帶著(zhù)學(xué)習和好奇的心情在這樣一家以前所向往的有發(fā)展空間的大公司去迎接每一天的實(shí)習。
�。ǘ┕緦�(shí)踐：
我經(jīng)過(guò)公司人力資源部部長(cháng)的面試后，3月1日來(lái)公司報到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了入職手續，填寫(xiě)了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，辦完手續后由毛部長(cháng)領(lǐng)我去各個(gè)部門(mén)參觀(guān)了下，然后接著(zhù)去了我所在的部門(mén)水洗開(kāi)發(fā)中心部報到，就這樣第一就這么過(guò)去了。第二天正式上班，全新的生活就此開(kāi)始了，在實(shí)習過(guò)程中我們必須遵守公司的各項規章制度。而我也利用這次難得的實(shí)習機會(huì )，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習和水洗師傅求教，因為我是實(shí)習生所以得到了特別的關(guān)照，對我提出的各種問(wèn)題同事們均能認真的向我解答。我利用空余時(shí)間認真學(xué)習學(xué)校課程內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設計、制版、生產(chǎn)等一些流程，從而進(jìn)一步鞏固了所學(xué)到的知識，為以后走上工作崗位積累了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗。
由于公司是做牛仔設計的，而牛仔設計在結構上的設計比較少，重點(diǎn)都是水洗方面的設計，而在學(xué)校我們在水洗方面接觸的比較少，所以我再開(kāi)發(fā)中心一切都要從頭開(kāi)始，不過(guò)我在一些牛仔服裝中看到了中國傳統工藝扎染蠟染在服裝中的運用。在工作中，我積極參與公司的日常設計相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的設計理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的設計理論，探求日常設計工作的本質(zhì)與規律。實(shí)習過(guò)程中，有時(shí)候也在車(chē)間里跑來(lái)跑去，比較粗略的了解到接到牛仔服裝訂單后的整個(gè)生產(chǎn)流程：設計部門(mén)；技術(shù)科；水洗開(kāi)發(fā)中心部門(mén)；返單確認；返單后再由技術(shù)科修板，然后由前道（縫紉車(chē)間）批量生產(chǎn)，再由水洗車(chē)間進(jìn)行批量水洗，再由后道（樣檢部）檢是否合格再進(jìn)行熨燙、穿吊牌、包裝、出貨。其中有我自己參與實(shí)踐的，也有看著(zhù)別的工人進(jìn)行的，但至少做到了從課本中走到了實(shí)踐中，從抽象中回到了豐富多彩的實(shí)際生活中。在實(shí)習中我還參與了公司面料的挑選，認真學(xué)習和了解了牛仔面料的種類(lèi)和什么樣的牛仔面料能產(chǎn)生什么樣風(fēng)格，有時(shí)候季總也會(huì )讓我打樣，那時(shí)我特別緊張，季總給我一套牛仔服裝我要按著(zhù)客戶(hù)所給的樣衣做出來(lái)，這樣一套的整個(gè)流程我都要學(xué)會(huì )。偶爾還要幫設計師找找圖片，分類(lèi)面料等。如果有空就自己在那寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，跟前輩們學(xué)習一些設計軟件。
畢業(yè)生實(shí)習報告5
時(shí)間過(guò)得總是那么的快，轉眼之間畢業(yè)實(shí)習就這樣匆匆結束了�，F對實(shí)習的情況進(jìn)行報告如下：
一、實(shí)習目的
我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，為了加強自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力，—這段期間我在xx一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。實(shí)習期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作等。在實(shí)習的這段時(shí)間也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子，每天擠公交車(chē)到xx開(kāi)發(fā)區西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規律。它檢驗了我在三年來(lái)的理論知識，同時(shí)也讓我接觸了社會(huì )的各種情況，學(xué)會(huì )了怎么分析社會(huì )的很多情況，讓我更快的融入社會(huì )，適應社會(huì )起了很大的觸進(jìn)作用。
二、公司概況
我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經(jīng)營(yíng)范圍是家具及木器制品的設計、生產(chǎn)及銷(xiāo)售；家具設計及室內裝橫；軟件開(kāi)發(fā)及應用；數碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品（不含危險品）、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售；酒店管理咨詢(xún)服務(wù)；機械設備的銷(xiāo)售及租賃。財務(wù)室設有一個(gè)財務(wù)部長(cháng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，而教導我的是老會(huì )計xx會(huì )計。
三、實(shí)習經(jīng)過(guò)
剛到會(huì )計部xx會(huì )計就叫我先看他們以往所制的會(huì )計憑證�？傄詾閼{著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)xx會(huì )計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實(shí)習時(shí)只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的'帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識一下手工做帳到底是怎么一回事。李會(huì )計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本認識以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更得心應手了。
利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：
1、原始憑證的審核及要點(diǎn)。
2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn)。
3、明細賬、總賬的登記及對賬。
4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報。
5、會(huì )計檔案的裝訂及保管常識。
從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導讓公司的前輩教會(huì )我處理公司的綜合事物。例如營(yíng)業(yè)執照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節稅的運用等等。在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這幾個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對這些問(wèn)題有了一定的解答，達到了這次實(shí)習的目的。除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，執行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂(lè )觀(guān)。然而在現實(shí)的小規模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。
作為一名會(huì )計實(shí)習人員，通過(guò)這次實(shí)習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。
四、實(shí)習收獲
這次實(shí)習讓我明白進(jìn)取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎上也要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì )的我們也要面臨正式的實(shí)習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。
在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
畢業(yè)生實(shí)習報告6
在學(xué)習了一年半的會(huì )計理論知識之后，20xx年的寒假，走入公司，第一次體驗出納的工作，做了一回出納實(shí)習生。
在公司的一個(gè)月，讓我收獲頗豐，也讓我知道了會(huì )計這個(gè)是一個(gè)需要把理論和實(shí)際相結合的學(xué)科，而且我發(fā)現會(huì )計是一個(gè)需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科。在從前的腦子里會(huì )計就是一個(gè)賬房先生，學(xué)過(guò)會(huì )計發(fā)現電算化已經(jīng)在行業(yè)普及，走進(jìn)企業(yè)發(fā)現，很多的手續已經(jīng)一鍵解決。一張傳真，一份電子對賬單就已經(jīng)可以解決過(guò)去繁瑣的手續，甚至是稅務(wù)也可以在網(wǎng)上一鍵搞定。這些常識都是我以后寶貴的資源和財富。
由于公司的規模比較小，出納的工作范圍就比較寬泛，除了一般的出納工作，還包括人事，保險，勞資，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個(gè)部分。
大事件
參加上�？偣镜哪陼�(huì )，代表北京分公司表演葫蘆絲，得到總公司的嘉獎和認可，節目獲得二等獎。
參與公司的新車(chē)驗車(chē)上牌子工作，熟悉相關(guān)流程，為以后迅速進(jìn)入公司角色打下了基礎
參與公司的投標工作，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)。
由于時(shí)間的巧合，我實(shí)習期間正值公司的總結大會(huì )期間，所以我有幸代表北京分公司參加上�？偛康目偨Y大會(huì )，并且代表北京分公司出葫蘆絲表演，這個(gè)唯一的器樂(lè )表演也讓北京分公司在上�？偛棵媲耙徽癸L(fēng)采，也算是給公司。
出了一份小力。這個(gè)節目得到了上海高層的認可和嘉獎，高層領(lǐng)導親自給我貼上最喜歡的節目標簽。
雖然我從小生在車(chē)隊，跟司機打交道，但是驗車(chē)我已經(jīng)沒(méi)有印象了，這次恰巧公司有了一次這樣的機會(huì )，我也有機會(huì )參與了整個(gè)的過(guò)程。從拓號，照相，上線(xiàn)到最后的牌照申領(lǐng)，一路走下來(lái)，增長(cháng)了不光是驗車(chē)的程序，還有和別人打交道的技巧。也開(kāi)始學(xué)會(huì )如何做一個(gè)辦事情讓領(lǐng)導放心的人。這個(gè)也為以后走入工作崗位遇到類(lèi)似情況打了一個(gè)預防針。有了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗。
由于這個(gè)單位為工程公司，我也就有了一次投標的寶貴機會(huì )。領(lǐng)標書(shū)，踏勘，參加招標大會(huì )，了解了整個(gè)的操作程序。我承認，第一次一個(gè)人參加，讓我有點(diǎn)措手不及，無(wú)法招架，鬧了點(diǎn)笑話(huà)。當事情結束之后想一想，這些何嘗不是經(jīng)驗。對于一個(gè)剛走入工作崗位的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗最重要，但是對于一個(gè)成熟的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)就要破除經(jīng)驗帶來(lái)的負面影響，敢于突破。
這些事情經(jīng)歷下來(lái)，我發(fā)現自己的辦事能力有了提高，也對于向領(lǐng)導匯報工作一類(lèi)的事情有了一點(diǎn)小經(jīng)驗，而投標也使自己以后走入工作崗位的時(shí)候，當遇到類(lèi)似情況的時(shí)候，借鑒使用。
專(zhuān)業(yè)實(shí)踐
去銀行取對賬單。
分類(lèi)黏貼報銷(xiāo)票據，整理備案。
用excel算報銷(xiāo)單總和，填單。
其實(shí)我一開(kāi)始的時(shí)候對會(huì )計有了很大的期望，總覺(jué)得自己能跟在學(xué)校學(xué)的一樣，什么都看到。走到崗位才發(fā)現，事情不是我想象的那么簡(jiǎn)單。
會(huì )計是一個(gè)單位的核心，財務(wù)章，公章的使用都是需要備案的，甚至說(shuō)一個(gè)章蓋下去就是要承擔責任的。所以，會(huì )計的賬也是高度的保密。因此能在這個(gè)單位算票據的總和，能去銀行取對賬單已經(jīng)很不錯了。我也就理解了單位的做法。
現在的.對賬單，跟在課本上學(xué)的已經(jīng)大不一樣了，很多手續都已經(jīng)簡(jiǎn)化了。不需要再調賬了，我們只需要核對就可以了。
會(huì )計畢業(yè)生實(shí)習報告5
在會(huì )計處實(shí)習的時(shí)間里，我主要學(xué)習了綜合業(yè)務(wù)處理系統，熟悉了銀行的會(huì )計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作，我對會(huì )計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對真正的票據并沒(méi)有具體的認識�，F在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。而在國際部實(shí)習的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現其實(shí)大部分知識已在《國際結算學(xué)》中學(xué)過(guò)，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時(shí)幫助和指導客戶(hù)填單和審單。
在實(shí)習過(guò)程中有帶教領(lǐng)導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習的環(huán)境。1進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩無(wú)以成方圓，雖然這個(gè)銀行內部氣氛和諧，沒(méi)有老套的束縛，但它畢竟是1個(gè)跟錢(qián)打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。
以下是我實(shí)習1個(gè)多月來(lái)的體會(huì )：
首先，來(lái)工行紹興縣支行實(shí)習的短短1個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了1個(gè)自己求知的欲望。 在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我1種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我以后的人生路上1種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
其次，在本次實(shí)習的1個(gè)月里，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已獨立上崗2個(gè)星期了，已不像第1次那樣緊張了。那1天銀行業(yè)務(wù)特別多，系統太忙，計算機運行得很慢，其中有1筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也成功了，主管確認這筆業(yè)務(wù)已成功，至于發(fā)票只好用手工補�？傻搅税碥垘r(shí)，發(fā)現少了900元，再次查流水時(shí)，發(fā)現那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當時(shí)主管也確認過(guò)了，并確認也成功了，大概是系統不好，電腦自動(dòng)充值，所以才會(huì )這樣。所幸該客戶(hù)的帳號是在我行開(kāi)戶(hù)，同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當時(shí)我真好感激行里的每位同事，我認識到團隊合作真的是很重要。 總之，這次實(shí)習為我從各方面融會(huì )知識，為我將來(lái)的工作和生活鋪墊了精彩的1幕，我認為這種改變是質(zhì)的飛躍。
現在實(shí)習結束了，工行紹興縣支行的領(lǐng)導和同事對我的成績(jì)也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿(mǎn)意，為我走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人誠懇，雖然他們年齡和我1般大，有的還要小幾歲，我感覺(jué)他們很成熟，有很多值得我學(xué)習的地方，這1個(gè)多月是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機會(huì )，無(wú)論從工作、學(xué)習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒(méi)有白來(lái)，如果有時(shí)間，希望能還有1次這樣的實(shí)習機會(huì )。我衷心的感謝工行紹興縣支行的每1個(gè)人，今后我不會(huì )辜負你們的期望，把工作做得更好。
畢業(yè)生實(shí)習報告7
一、實(shí)習目的
1.初步了解3G技術(shù)
2.初步了解路由器的工作原理及應用
3.初步了解交換機的原理及應用
4.掌握電阻的分辨方法，能夠學(xué)會(huì )掌握基本常用元器件的辨別方法，熟悉實(shí)習用產(chǎn)品中零部件的名稱(chēng)
5.學(xué)習焊接電路板的有關(guān)知識，掌握焊接的基本方法和要求，能夠熟練地進(jìn)行電子元器件的焊接和拆卸
6.提高個(gè)人素養，將專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)際工作進(jìn)行結合，達到理論與實(shí)踐相結合目的，為即將進(jìn)入社會(huì )做好準備和進(jìn)行必要的熱身及適應
7.培養職業(yè)道德和職業(yè)技能，培養工程實(shí)踐觀(guān)念，培養動(dòng)手能力及嚴禁細致一、一絲不茍的科學(xué)風(fēng)，為即將走近社會(huì )的學(xué)生在心理上提供一些必要的認知理念
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年6月22日——6月28日
三、實(shí)習單位
xx牡丹通訊股份有限公司
四、實(shí)習內容及過(guò)程
�。ㄒ唬├碚搶W(xué)習
1)路由的定義
所謂路由就是指通過(guò)相互連接的網(wǎng)絡(luò )把信息從源地點(diǎn)移動(dòng)到目標地點(diǎn)的活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，在路由過(guò)程中，信息至少會(huì )經(jīng)過(guò)一個(gè)或多個(gè)中間節點(diǎn)。早在40多年之前就已經(jīng)出現了對路由技術(shù)的討論，但是直到80年代路由技術(shù)才逐漸進(jìn)入商業(yè)化的應用。路由技術(shù)之所以在問(wèn)世之初沒(méi)有被廣泛使用主要是因為80年代之前的網(wǎng)絡(luò )結構都非常簡(jiǎn)單，路由技術(shù)沒(méi)有用武之地。直到最近十幾年，大規模的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )才逐漸流行起來(lái)，為路由技術(shù)的發(fā)展提供了良好的基礎和平臺。
路由器是用于連接不同網(wǎng)絡(luò )的專(zhuān)用計算機設備，在不同網(wǎng)絡(luò )間轉發(fā)數據單元，是互連網(wǎng)絡(luò )的樞紐、"交通警察"。我們這樣來(lái)打個(gè)比喻：如果把Internet的傳輸線(xiàn)路看作一條信息公路的話(huà)，組成Internet的各個(gè)網(wǎng)絡(luò )相當于分布于公路上各個(gè)信息城市，它們之間傳輸的信息（數據）相當于公路上的車(chē)輛，而路由器就是進(jìn)出這些城市的大門(mén)和公路上的驛站，它負責在公路上為車(chē)輛指引道路和在城市邊緣安排車(chē)輛進(jìn)出。因此，作為不同網(wǎng)絡(luò )之間互相連接的樞紐，路由器系統構成了基于TCP/IP的國際互連網(wǎng)絡(luò )Internet的主體脈絡(luò )，是Internet的骨架。在園區網(wǎng)、地區網(wǎng)、乃至整個(gè)Internet研究領(lǐng)域中，路由器技術(shù)始終處于核心地位，其發(fā)展歷程和方向，成為整個(gè)Internet研究的一個(gè)縮影。由于未來(lái)的寬帶IP網(wǎng)絡(luò )仍然使用IP協(xié)議來(lái)進(jìn)行路由（或基于該路由技術(shù)的某些改進(jìn)），路由器將扮演著(zhù)重要的角色。路由器之所以在互連網(wǎng)絡(luò )中處于關(guān)鍵地位，是因為它處于網(wǎng)絡(luò )層，一方面它屏蔽了下層網(wǎng)絡(luò )的技術(shù)細節，能夠跨越不同的物理網(wǎng)絡(luò )類(lèi)型（DDN、FDDI、以太網(wǎng)等等），使各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )都統一為IP，這種一致性使全球范圍用戶(hù)之間的通信成為可能；另一方面在邏輯上將整個(gè)互連網(wǎng)絡(luò )分割成邏輯上獨立的網(wǎng)絡(luò )單位，使網(wǎng)絡(luò )具有一定的邏輯結構。同時(shí)路由器還負責對IP包進(jìn)行靈活的路由選擇，把數據逐段向目的地轉發(fā)，使全球范圍用戶(hù)之間的通信成為現實(shí)。
2)路由器的作用
路由器的核心作用是實(shí)現網(wǎng)絡(luò )互連，在不同網(wǎng)絡(luò )之間轉發(fā)數據單元。為實(shí)現在不同網(wǎng)絡(luò )間轉發(fā)數據單元的功能，路由器必須具備以下條件。首先，路由器上多個(gè)三層接口要連接不同的網(wǎng)絡(luò )上，每個(gè)三層接口連接到一個(gè)邏輯網(wǎng)段。這里面所說(shuō)的三層接口可以是物理接口，也可以是各種邏輯接口或子接口。在實(shí)際組網(wǎng)中確實(shí)存在只有一個(gè)接口的情況，這種方式我們稱(chēng)之為單臂路由，單臂路由應用很少。其次，路由器協(xié)議至少向上實(shí)現到網(wǎng)絡(luò )層，路由器工作在網(wǎng)絡(luò )層，根據目的網(wǎng)絡(luò )地址進(jìn)行數據轉發(fā)，所以協(xié)議至少向上實(shí)現到網(wǎng)絡(luò )層。再次，路由器必須具有存儲、轉發(fā)、尋徑功能。
對于不同規模的網(wǎng)絡(luò )，路由器作用的側重點(diǎn)有所不同：
在骨干網(wǎng)上，路由器的主要作用是路由選擇。骨干網(wǎng)上的路由器，必須知道到達所有下層網(wǎng)絡(luò )的路徑。這需要維護龐大的路由表，并對連接狀態(tài)的變化作出盡可能迅速的反應。路由器的故障將會(huì )導致嚴重的信息傳輸問(wèn)題。
在地區網(wǎng)中，路由器的主要作用是網(wǎng)絡(luò )連接和路由選擇，即連接下層各個(gè)基層網(wǎng)絡(luò )單位——園區網(wǎng)，同時(shí)，負責下層網(wǎng)絡(luò )之間的數據轉發(fā)。
在園區網(wǎng)內部，路由器的主要作用是分隔子網(wǎng)。早期的互連網(wǎng)基層單位是局域網(wǎng)，其中所有主機處于同一個(gè)邏輯網(wǎng)絡(luò )中。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )規模的不斷擴大，局域網(wǎng)演變成以高速骨干和路由器連接的多個(gè)子網(wǎng)所組成的園區網(wǎng)。在其中，各個(gè)子網(wǎng)在邏輯上獨立，而路由器就是唯一能夠分隔它們的設備，它負責子網(wǎng)間的報文轉發(fā)和廣播隔離，在邊界上的路由器則負責與上層網(wǎng)絡(luò )的連接。
3)路由表
路由器的一個(gè)作用就是為經(jīng)過(guò)路由器的每個(gè)數據幀尋找一條最佳傳輸路徑，并將該數據有效地傳送到目的站點(diǎn)。選擇通暢快捷的近路，能大大提高通信速度，減輕網(wǎng)絡(luò )系統通信負荷，節約網(wǎng)絡(luò )系統資源，提高網(wǎng)絡(luò )系統暢通率，從而讓網(wǎng)絡(luò )系統發(fā)揮出更大的效益來(lái)。由此可見(jiàn)，選擇最佳路徑的策略即路由算法是路由器的關(guān)鍵所在。為了完成這項工作，在路由器中保存著(zhù)各種傳輸路徑的相關(guān)數據——路由表（RoutingTable），供路由選擇時(shí)使用。常情況下，路由器根據接收到的IP數據包的目的網(wǎng)段地址查找路由表決定轉發(fā)路徑。路由表中需要保存著(zhù)子網(wǎng)的標志信息、網(wǎng)上路由器的個(gè)數和要到達此目的網(wǎng)段需要將IP數據包轉發(fā)至哪一個(gè)下一跳相鄰設備地址等內容，以供路由器查詢(xún)使用。路由表被存放在路由器的RAM上，這意味著(zhù)路由器如果要維護的路由信息較多時(shí)，必須有足夠的RAM，而且一旦路由器重新啟動(dòng)，那么原來(lái)的路由信息都會(huì )消失。路由表可以是由系統管理員固定設置好的（靜態(tài)路由表），也可以是根據網(wǎng)絡(luò )系統的運行情況而自動(dòng)調整的路由表（動(dòng)態(tài)路由表），它是根據路由選擇協(xié)議提供的功能，自動(dòng)學(xué)習和記憶網(wǎng)絡(luò )運行情況，在需要時(shí)自動(dòng)計算數據傳輸的最佳路徑。路由器的`另一個(gè)作用是連通不同的網(wǎng)絡(luò )。一般說(shuō)來(lái)，異種網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)與多個(gè)子網(wǎng)互聯(lián)都應采用路由器來(lái)完成。
4)路由器MAC地址的研究
MAC地址是網(wǎng)卡的物理地址。每塊網(wǎng)卡都有一個(gè)唯一的MAC地址。雖然此地址沒(méi)法改變，但是可以通過(guò)軟件的方法欺騙系統�？寺【褪窃偕梢粋�(gè)一模一樣的，主要的用途是為了共享上網(wǎng)。有的運營(yíng)商禁止使用路由，只讓一臺機器上網(wǎng)嗎�？寺≈舐酚善鞲鱾�(gè)口的地址一樣，它就會(huì )當作只有一臺機器了。解決寬帶客戶(hù)端限制路由器共享上網(wǎng)的方法-mac地址克隆。
方法一：
先確定申請上網(wǎng)的電腦單機狀態(tài)下已經(jīng)能夠上網(wǎng)。就說(shuō)明該電腦網(wǎng)卡的MAC地址是合法的MAC地址。
進(jìn)入系統的MSDOS方式，發(fā)布ipconfig/all命令，就可以查找到該電腦網(wǎng)卡的MAC地址。例如：00-50-8D-D1-71-A7。再查找合法的MAC地址，將外來(lái)的引線(xiàn)從單機電腦的網(wǎng)卡上拔下，插入寬帶路由器的WAN端口；將多臺客戶(hù)機的網(wǎng)卡與寬帶路由器的LAN端口相連。打開(kāi)寬帶路由器的的電源。在連接寬帶路由器的任何一臺客戶(hù)機上啟動(dòng)IE瀏覽器。在IE瀏覽器的地址欄中鍵入這臺寬帶路由器IP的地址http://192.168.1.1。進(jìn)入路由器的Web設置頁(yè)面。單擊配置頁(yè)面左窗口中“網(wǎng)絡(luò )參數”按鈕，選擇其中的“MAC地址克隆”按鈕。出現“MAC地址克隆”的窗口。在“當前管理PC的MAC地址”的窗口中填入上面找到的“合法的MAC地址”：00-50-8D-D1-71-A7。再單擊“MAC地址克隆”按鈕，這個(gè)MAC地址就會(huì )填入“MAC地址”的窗口中。最后，重新啟動(dòng)路由器使設置生效。這樣路由器就獲得了一個(gè)合法的被ISP綁定了的MAC地址。就可以實(shí)現多臺電腦共享上網(wǎng)了。經(jīng)驗證明，將局域網(wǎng)內所有電腦網(wǎng)卡的MAC地址進(jìn)行修改也可以共享上網(wǎng)。
方法二：
有些寬帶提供商為了限制接入用戶(hù)的數量，在認證服務(wù)器上對MAC地址進(jìn)行了綁定。此時(shí)，可先將被綁定MAC地址的計算機連接至路由器LAN端口(但路由器不要連接Modem或ISP提供的接線(xiàn))，然后，采用路由器的MAC地址克隆功能，將該網(wǎng)卡的MAC地址復制到寬帶路由器的WAN端口。
方法三：
利用寬帶路由器的“MAC地址克隆”功能，突破寬帶提供商的地址綁定，實(shí)現多臺計算機共享上網(wǎng)。
以TP-LinkTL-R400+小型路由器為例。從被綁定MAC地址的計算機上進(jìn)入路由器的Web設置頁(yè)面后，在主菜單的“基本設置”下選擇“初步設置”，在“廣域網(wǎng)接口類(lèi)型”欄中點(diǎn)擊“修改”按鈕，接著(zhù)選擇“動(dòng)態(tài)IP”。保存之后，返回“初步設置”頁(yè)面，在“廣域網(wǎng)MAC地址”欄的選項之后有一個(gè)文本框，其中的內容便是本機的MAC地址，用戶(hù)可以直接在文本框中修改此MAC地址，把被綁定的網(wǎng)卡MAC地址填入此處。如果你不清楚網(wǎng)卡的MAC地址，可以選擇“CloneMAC（MAC地址克�。卑粹o直接將當前計算機的網(wǎng)卡MAC地址克隆到TL-R400+的廣域網(wǎng)端口。保存后重新啟動(dòng)路由器就可以生效了。
�。ǘ⿲�(shí)踐實(shí)習
1)實(shí)習入場(chǎng)安全教育初次來(lái)到xx實(shí)習，來(lái)到牡丹通訊公司，在這里我們要度過(guò)七天的實(shí)習時(shí)間，因此在實(shí)習開(kāi)始之前我們必須清楚我們實(shí)習地方的基本情況。實(shí)習的第一天培訓，讓我們了解到了xx牡丹通老師給我們講了《入廠(chǎng)安全教育及企業(yè)生產(chǎn)組織》訊有限公司的有關(guān)情以及此次實(shí)習的目的、性質(zhì)及內容。首先該老師講解該廠(chǎng)的的歷史，xx牡丹通訊股份有限公司是以xx巨龍通信集團有限公司為投資主體的股份制企業(yè)。xx巨龍通信設備集團有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)xx巨龍集團。其前身是郵電部xx電話(huà)設備廠(chǎng)（郵電537廠(chǎng)）。該廠(chǎng)始建于1975年，1980年建成投產(chǎn)，該公司已有相當長(cháng)的一段發(fā)展歷史，曾經(jīng)和大唐、華為、中興并稱(chēng)為中國四大通訊巨頭。我國的第一臺自主研發(fā)的大型數字程控交換機就是該公司研發(fā)生產(chǎn)的，對我國的通信發(fā)展做了很大的貢獻，曾被譽(yù)為“通信產(chǎn)業(yè)中的一朵奇葩”。接下來(lái)老師又給我們介紹了該公司的規模、生產(chǎn)環(huán)境、組織結構、產(chǎn)品等其他方面的的內容。讓我們充分了解了xx牡丹通訊公司。在介紹公司歷史的同時(shí)老師也給我們介紹了古都xx的魅力。介紹完這些之后老師有講了生產(chǎn)安全的重要性，在生產(chǎn)實(shí)習的過(guò)程中我們應嚴格遵守實(shí)習的安全制度，同從老師的安排，遵守該公司的規章制度。除此之外，入廠(chǎng)教育還想我們介紹了我們實(shí)習的內容安排、考核辦法及相關(guān)規章制度，根據公司的安排來(lái)進(jìn)行實(shí)踐。
2)電子工藝元器件分類(lèi)及識別教育培訓老師詳細地介紹了電子工藝元器件分類(lèi)及識別等知識，掌握了這些常用的器件分類(lèi)辨別方法為我們后面的電路板配裝做準備。首先是電阻器，學(xué)習了電阻器的分類(lèi)：固定電阻器、可變電阻器和熱敏電阻器。其中固定電阻器具有飛流、分壓、阻值不點(diǎn)的特點(diǎn)。在電阻器的標識方面，電阻的的標識可以根據電阻的材料、阻值、精度、使用功率、溫度系數等方面的不同進(jìn)行區分。重點(diǎn)講解了插性電阻和貼片電阻的標識及識別方法。對于插性電阻有直標法、文字符號法和色標法。其中文字法是用數字單位符號，允許偏差用表示；文字符號法直接用數字法號標識出來(lái)；最重要的就是色標法，他是我們應用最多的電阻標識方法。色標法是用4環(huán)或5環(huán)的不同顏色帶來(lái)表示電阻，每個(gè)色帶對應不同的含義：四條帶的最下面兩條對應主要圖形里面的數字，第三條對應乘數，第四條對應誤差，五條帶的最下面對應主要圖形里面的數字，第四條對應乘數，第五條對應誤差。除了電阻之外我們還學(xué)習了電容器的分類(lèi)，電感、變壓器半導體的分類(lèi)識別。電容器分為可變電容和固定電容，其標識也分為直標法、文字符號法、色標法。對電感和變壓器同樣有可變和固定之分，其標識方法也基本相同：直標法、色標法、數碼法。
3)車(chē)間生產(chǎn)實(shí)踐在這兩天中做過(guò)電子板模板，也幫師傅做過(guò)焊接，打過(guò)下手，雖然很累，但我們沒(méi)有怨言，因為車(chē)間實(shí)踐是對我們是非常寶貴的一次經(jīng)歷，一切工作都要求我們踏踏實(shí)實(shí)、認認真真完成。在這兩天中更進(jìn)一步的熟悉了工廠(chǎng)的工作環(huán)境，電子產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝要求，對實(shí)習的公司有了更深的認識。
4)焊接知識學(xué)習與焊接練習實(shí)習當中應用最多的就是焊接，這對我們每個(gè)人都是極大地挑戰，焊接實(shí)習，SMT貼片元器件拆之前培訓老師給我們講解了《工藝概論及焊接知識與操作》卸、焊接工藝要點(diǎn)講解及焊接練習，為后面的焊接做準備。具體內容為：各種焊接技術(shù)介紹；錫焊的理想焊點(diǎn)形狀，焊接機理；潤濕和接觸角；錫焊的4個(gè)工藝要素；焊點(diǎn)的質(zhì)量要求，焊點(diǎn)缺陷及產(chǎn)生原因；各種手工焊接方式，元器件安裝要求；實(shí)習中焊接技能訓練的內容；拆焊技術(shù)；浸焊與波峰焊；表面安裝技術(shù)。
5)在焊接操作的時(shí)候一定要遵循基本操作“五步法”
1、準備施焊：準備好焊錫絲和烙鐵。此時(shí)特別強調的施烙鐵頭部要保持干凈，即可以沾上焊錫（俗稱(chēng)吃錫）。
2、加熱焊件：烙鐵頭對被焊件加熱。
3、熔化焊料：焊錫絲放在焊接部位，熔化適量的焊錫。
4、移開(kāi)焊錫：熔化適量焊錫絲后迅速拿開(kāi)焊錫絲。
5、移開(kāi)烙鐵：當焊料擴散到一定范圍后拿開(kāi)烙鐵。
在焊接過(guò)程中，對一般焊點(diǎn)而言烙鐵在焊盤(pán)上接觸大約二，三秒鐘這樣才不致使因長(cháng)時(shí)間接觸電路板而燙壞板子，五步法是掌握手工烙鐵焊接的基本方法。特別是各步驟之間停留的時(shí)間，對保證焊接質(zhì)量至關(guān)重要，只有通過(guò)實(shí)踐才能逐步掌握。為了能夠加深所學(xué)到的焊接知識，上完課后我們直接到實(shí)訓室進(jìn)行焊接練習，掌握焊接的“五步訓練法”。
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作為此次實(shí)踐的一次總結，我們在實(shí)習的最一天上午進(jìn)行理論知識考核，對我們從實(shí)習以來(lái)所學(xué)到的東西做一總結、檢驗，檢測實(shí)習這幾天以來(lái)我們的的收獲。
五、實(shí)習總結及體會(huì )
這次實(shí)習，是第一次外出生產(chǎn)實(shí)習，路途遙遠，大家都很積極，努力。實(shí)習充滿(mǎn)樂(lè )趣與激情。盡管實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，我感覺(jué)我學(xué)到了不少東西。之前在使用電腦、手機時(shí)有的疑問(wèn)都在實(shí)習過(guò)程中得到了解決。對于我自己來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)我有了很大的提升。實(shí)習的三大內容里面我最感興趣的是路由技術(shù)。課余時(shí)間我也對路由技術(shù)研究過(guò)，所以這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)還是非常有用和重要的。
現在的大學(xué)教育真的是在很大程度上是依靠一個(gè)人自己的自覺(jué)與努力，在學(xué)校里能學(xué)到的東西很有限，甚至跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐，滿(mǎn)足不了工作的要求。而我們自己卻有很迷茫，想努力，卻不知道從哪兒下手，想有所作為，卻不知道怎么才能收獲。而這次實(shí)習，讓我們第一次把理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)習中找到了方法。實(shí)踐很重要，真的很重要，知識只有跟實(shí)踐結合起來(lái)，才能發(fā)揮作用，才能知道學(xué)習的方向。在大學(xué)僅剩的一年里，我覺(jué)得，很有必要，靜下心來(lái)，認真梳理知識，總結經(jīng)驗，能夠更好的應對將來(lái)的社會(huì )與工作。
我們還學(xué)會(huì )了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動(dòng)手能力及嚴謹的工作作風(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。對于零散的電子元件，通過(guò)焊接，才能形成一個(gè)完整的系統。而焊接的好壞，就直接影響著(zhù)這個(gè)系統的穩定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù)，光靠看書(shū)本和講解是不行的。我們必須深入到實(shí)習中，畢竟實(shí)踐出真知。同時(shí)，在實(shí)習中，我們還必須將書(shū)本中的知識很好的應用到實(shí)踐操作中。
謝謝學(xué)校和中興的老師為我們提供的機會(huì )，以后的生活里我會(huì )更加珍惜學(xué)習的機會(huì )，學(xué)到更多的東西，回報學(xué)校，回報社會(huì )。
畢業(yè)生實(shí)習報告8
1、入庫管理
(1)根據生產(chǎn)部門(mén)訂購計劃進(jìn)行來(lái)收貨。倉管員需要特別注意的是兩種相似零部件的驗貨入庫，防止工人搬運出錯，將兩種貨物混在一起，來(lái)料需要重新分驗才能生產(chǎn)使用，防止工作出現失誤。
(2)確認收貨，填寫(xiě)回單，回發(fā)傳真。填制貨物入庫單，此單據一式三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)財務(wù)記帳，一聯(lián)倉庫記帳。然后積極做好來(lái)料的登記入帳，并做好貨物的標識工作，防止貨物名稱(chēng)和標識不符，出現工作領(lǐng)料錯誤的可能，給工人生產(chǎn)帶來(lái)不便，入帳時(shí)需注意數量，須如實(shí)登記。
2、出庫管理
(1)據生產(chǎn)制造令填寫(xiě)生產(chǎn)領(lǐng)料表，工人領(lǐng)料名稱(chēng)數量要簽名確認。仁厚在電腦上做好日領(lǐng)料記錄表，作為月報表，月查帳對帳，月盤(pán)點(diǎn)貨物的依據。
(2)做好生產(chǎn)材料的退料補料工作。這是倉庫工作最容易出現帳物不符的情況，也是最容易遺漏忘記入帳登帳的工作，需要特別注意。
3、月末管理
(1)據電腦上的日領(lǐng)料記錄和生產(chǎn)制造令做好月報表，并根據日領(lǐng)料表，生產(chǎn)制造令和月報表做好月末的結帳累計工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天，既是對倉管員能力的考驗，也是能力的考驗。一個(gè)好的倉管員就是能夠把這個(gè)工作做的漸進(jìn)有序，無(wú)遺漏，無(wú)差錯。
(2)根據帳簿結果，盤(pán)店實(shí)物，做好庫存報表，為生產(chǎn)部門(mén)訂貨計劃提供依據。需注意數量的準確性，要為生產(chǎn)部門(mén)提供真實(shí)有效的庫存數量，防止根據訂購計劃來(lái)領(lǐng)料出現某中貨物庫存過(guò)多，占用倉庫空間，或者出現某種貨物過(guò)少，耽誤工人生產(chǎn)。
(3)配合檢驗員、生產(chǎn)部門(mén)做好不合格來(lái)料的索賠工作。
工作體會(huì )
1、在倉庫工作中熟悉自己不內行的產(chǎn)品才是最基本的工作任務(wù)，是自己適合工作的要求，提升辦事效率的需要，也是為能夠隨時(shí)進(jìn)入其他比們學(xué)習的一個(gè)基本工作技能。
2、倉庫的一切工作不可能走捷徑，很多看似小事，偏偏小事都是一環(huán)扣一環(huán)支持起全部工作流程得以順暢、正確。所以作為倉管要謹慎、細致、勤勞、積極，這樣倉管工作才能做到得心應手，才能快樂(lè )工作每一天。
3、要用為公司服務(wù)這個(gè)理念去工作，把公司當做自己的家，融入到這個(gè)大家庭，齊心協(xié)力的經(jīng)營(yíng)。
總結
實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的`單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員(如實(shí)習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛能和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。
作為學(xué)生，作為剛步出象牙塔步入社會(huì )的學(xué)生，作為一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗的學(xué)生，能夠進(jìn)入公司實(shí)習，是自己人生的一大幸事。通過(guò)實(shí)習了解了社會(huì )，了解了公司，了解了自己，從而為確立自己的人生目標跨向了一大步。為自己的理想而奮斗吧!加油!
畢業(yè)生實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料(material)的能力，提高理論與實(shí)際相結合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習時(shí)間
2xxx年4月20日～2xxx年12月25日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx市福田區八卦一路617棟401室
四、實(shí)習單位
xx市俄菲照明有限公司
實(shí)習部門(mén)
采購部
五、實(shí)習主要內容
(一)公司簡(jiǎn)介：俄菲照明是一家專(zhuān)業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶(hù)外和室內照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶(hù)提供全方位的半導體照明和服務(wù)。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿(mǎn)足客戶(hù)需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專(zhuān)利，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、東南亞、及中東等市場(chǎng)，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)的青睞。
(二)公司宗旨：21世紀的今天，經(jīng)濟高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峰期都出現了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務(wù)院的議程;況且能源缺乏本來(lái)就是每個(gè)國家面臨的問(wèn)題，解決能源憂(yōu)慮是每個(gè)國家和人民必須考慮的根本問(wèn)題。俄菲照明本著(zhù)綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的節能型照明燈具為目的。照明亮化是每個(gè)城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀(guān)，對能源的消耗沒(méi)有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿(mǎn)足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。
(三)實(shí)習內容：在公司實(shí)習期間，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負責采購部的日常工作，包括制定采購計劃，對采購人員的在職培訓，制定采購人員的績(jì)效考核和激勵機制;對采購人員的監督和管理;對供應商的分析了解，對市場(chǎng)行情的調查;對采購成本的合理控制，學(xué)習公司采購業(yè)務(wù)流程;與公司其他部門(mén)之間的配合，與公司財務(wù)部的對接等工作。采購部對于公司來(lái)說(shuō)，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、采購業(yè)務(wù)的熟悉、科學(xué)的管理手段，是采購經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì)。
(四)實(shí)習過(guò)程：剛進(jìn)公司時(shí)，對整個(gè)采購部的工作十分陌生，采購業(yè)務(wù)也不知道從何下手，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)指導下，開(kāi)始對市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調查分析，并充分地應用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了燈具半成品的采購流程。由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對燈具結構的半成品的需求比較煩瑣，涉及的`材料種類(lèi)很多，因此需要對每個(gè)材料供應商做充分的了解，對每個(gè)供應商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個(gè)供應商之間挑選性?xún)r(jià)比最高的一家，做長(cháng)期的合作伙伴�？瓷先ズ芎�(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：1、業(yè)務(wù)流程的了解;2、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的熟悉;3、人際關(guān)系的協(xié)調;4、談判技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加于了解和學(xué)習。
以上采購業(yè)務(wù)在很短的時(shí)間內，通過(guò)自己的努力學(xué)習和公司領(lǐng)導的指導很快就可以掌握，但在部門(mén)的日常管理工作開(kāi)展起來(lái)卻比較困難。做一個(gè)管理者容易，做一個(gè)好的管理者難度不小。由于我實(shí)習的是采購經(jīng)理的工作，單純的懂業(yè)務(wù)流程是遠遠不夠的，更重要的是要知道如何管理好整個(gè)部門(mén)、如何提高員工的積極性、如何制定采購任務(wù)、如何對員工的績(jì)效考核、如何對采購人員監督、如何控制采購成本等方面都是需要思考的問(wèn)題。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，很多老員工對我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更談不上尊重。針對這個(gè)現象，我后來(lái)分別找他們進(jìn)行了一次談話(huà)，談到了他們個(gè)人的發(fā)展觀(guān)和職業(yè)規劃;談到了他們目前遇到的困難和迷茫;談到了更科學(xué)的工作方法等等。通過(guò)了這次談話(huà)后，部門(mén)的員工從此對我有了全新的認識，也肯定了我的工作，同時(shí)也贏(yíng)得了他們的信任。在工作中極力配合，工作積極性也提高了很多，績(jì)效考核方面自然也提高了很多。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷，使我明白管理重在理而不在于管，也明白了做一個(gè)管理者的重任所在。要想獲得員工的尊重，首先要尊重員工，為員工著(zhù)想，為員工解決遇到的各種困難。做好一個(gè)部門(mén)管理者用三個(gè)“代表”概括：走進(jìn)老板的辦公室代表部門(mén)，走進(jìn)部門(mén)代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好這些，才是做好采購部管理者的關(guān)鍵所在。由于實(shí)習的時(shí)間有限，對這些的理解比較有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
六、實(shí)習總結和體會(huì )
(一)實(shí)習工作的總結：
實(shí)習階段我參與的主要工作：一是按照領(lǐng)導的安排與指示，對各項采購工作實(shí)施與督導以及采購購部門(mén)日常工作的管理。在公司召開(kāi)的采購會(huì )議中，認真做好各項準備工作，做到了會(huì )議內容的及時(shí)傳遞，并按照領(lǐng)導安排對重要會(huì )議下達會(huì )議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳達到基層，保證各項工作及時(shí)高效。根據公司的實(shí)際情況合理的制定采購任務(wù)，對各采購人員的績(jì)效進(jìn)行科學(xué)的考核，解決員工在工作上遇到的困難。在很多方面還需進(jìn)行學(xué)習和改善，如：產(chǎn)品知識的熟練，管理能力的提升，采購業(yè)務(wù)的熟悉，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調能力，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習改進(jìn)。二是自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現在的單位，微機使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手，復印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。
(二)畢業(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲：
1.任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的采購部更需要有嚴謹的工作態(tài)度。這個(gè)崗位需要經(jīng)常與金錢(qián)打交道，經(jīng)常要處理大量數據，要求精確，任何一點(diǎn)細小的錯誤都會(huì )影響到整體的結果。在費用支出核算和記賬時(shí)，數字必須完整準確，產(chǎn)品質(zhì)量更需要嚴格把關(guān)，各項指標必須準確無(wú)誤。其實(shí)不光是在采購部，在單位的任何部門(mén)都應該保持著(zhù)嚴謹的工作作風(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現。
2.講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，每一步驟都有一定的操作規范。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個(gè)同事的實(shí)際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個(gè)員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補，互相幫助，互相學(xué)習。
3.與同事的相處與交流以及和公司其他兄弟部門(mén)的協(xié)調十分重要。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。特別是采購工作，需要和生產(chǎn)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)以及業(yè)務(wù)部門(mén)緊密聯(lián)系，因為這四個(gè)部門(mén)的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個(gè)部門(mén)都不可以單獨運作。但是在工作過(guò)程中難免會(huì )出現一些差錯，給其他部門(mén)的同事造成不便;或者由于某些客觀(guān)原因，雖然不應由某個(gè)人完全負責，但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問(wèn)題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實(shí)習生。有些同事之間的關(guān)系十分微妙，親近或疏遠任何一方都會(huì )給自己帶來(lái)一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說(shuō)話(huà)，多做事，這方面的技巧，書(shū)本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習與積累。
畢業(yè)生實(shí)習報告10
為了更好的完成學(xué)校規定的實(shí)習計劃，也為了鍛煉自己跟提高自己的實(shí)踐操作能力，而且作為工作前的最后一次實(shí)踐機會(huì )，也是理論與實(shí)際相結合相比較的最好機會(huì )，20xx年底，我進(jìn)入了陜西衡興會(huì )計師事務(wù)所進(jìn)行實(shí)習。這是一家中小型的會(huì )計師事務(wù)所，一共有將近30名注冊會(huì )計師，而事務(wù)所的業(yè)務(wù)主要為年報審計、法人離任經(jīng)濟責任審計、改制審計、破產(chǎn)審計、代理記賬、資產(chǎn)評估等業(yè)務(wù)。
為了能夠在實(shí)習過(guò)程中學(xué)到更多東西，在去參加實(shí)習之前，我花了差不多半個(gè)月的時(shí)間復習以前學(xué)過(guò)的會(huì )計知識，并且閱讀了注冊會(huì )計師考試的審計教材，鞏固了審計的一些基本知識。在書(shū)中我看到了一些基本的審計程序，跟各個(gè)業(yè)務(wù)循環(huán)的一些知識，還有關(guān)于風(fēng)險導向審計，關(guān)于一些重點(diǎn)會(huì )計科目的審計要點(diǎn)。之前的關(guān)于理論知識的學(xué)習，對我后來(lái)的實(shí)習奠定了堅實(shí)的基礎。
在會(huì )計師事務(wù)所實(shí)習主要分為兩個(gè)階段。第一階段是我呆在事務(wù)所的總部的時(shí)候。這一階段，主要是跟辦公室里的同事熟悉熟悉，并向他們學(xué)習公司的各方面知識，了解會(huì )計事務(wù)所的機構組成，人員職責，基本業(yè)務(wù)，分別熟悉事務(wù)所各種會(huì )計業(yè)務(wù)操作流程，行業(yè)規范，協(xié)助會(huì )計師完成各類(lèi)業(yè)務(wù)。發(fā)現很多同事都是考出注冊會(huì )計師、注冊稅務(wù)師、資產(chǎn)評估師三個(gè)證書(shū)，覺(jué)得他們還是很厲害的。在那段時(shí)間里，感覺(jué)公司很多同事都會(huì )去出差，辦公桌上疊滿(mǎn)了他們審計過(guò)的工作底稿跟會(huì )計報表。審計工作其實(shí)就是由外勤跟出具審計報告組成。第二階段主要是參加審計匯森煤業(yè)、陜西煤礦運輸公司跟亞輝客運三家公司的年終審計工作。
實(shí)習的第一天，我沒(méi)有參加任何項目，而是幫助所里的老師們影印一些文件，當他們在忙的時(shí)候，我會(huì )在一旁仔細觀(guān)看他們的工作流程，并且學(xué)習他們以前審計時(shí)留下的工作底稿。以前學(xué)習審計工作底稿那一章的時(shí)候覺(jué)得很難記住審計工作底稿中應包括哪些內容，但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內容記住了。到現在，我總算是體會(huì )到了理論與實(shí)踐相結合所能產(chǎn)生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個(gè)關(guān)于底稿中的符號說(shuō)明，還有索引號之類(lèi)的。接著(zhù)就是要有審計業(yè)務(wù)約定書(shū)、管理層聲明書(shū)、審計后出具的報告以及審計過(guò)后的財務(wù)報表。關(guān)于被審計單位的營(yíng)業(yè)執照、納稅登記表、基本情況說(shuō)明一類(lèi)的也應該整理于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業(yè)，還應該提供相關(guān)的文件。最后就是實(shí)施審計程序的過(guò)程中所產(chǎn)生的一些工作底稿、各會(huì )計科目審定表跟一些憑證抽查記錄。實(shí)施了盤(pán)點(diǎn)程序的，還要有相應的盤(pán)點(diǎn)表。實(shí)施了函證程序的，函證也應該包括在其中。
在所里幾天適應了審計的工作流程之后，就開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際的工作了。我跟著(zhù)宿老師來(lái)到了位于高新區的陜西匯森煤業(yè)投資有限公司，這是一家很大型的公司，公司的賬務(wù)全部是用財務(wù)軟件記賬，這對于財務(wù)人員來(lái)說(shuō)，省去了很多麻煩。因為我還沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，所以只能一步一步慢慢學(xué)，宿老師讓我先幫他抽查憑證，我開(kāi)始看匯森公司整個(gè)20xx年所發(fā)生的科目賬，從每一個(gè)科目開(kāi)始依次往下過(guò)。在抽查過(guò)程中我發(fā)現，該公司的往來(lái)賬較為混亂。很多款項都計入了其他應收款跟其他應付款項目，但實(shí)際上，在過(guò)去的學(xué)習中，這些記錄都是不準確的。最開(kāi)始發(fā)現這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我都在底稿中作了相應的記錄，等到將所有科目賬看完之后，將有問(wèn)題或數額較大的抽出來(lái)，再找相應的憑證仔細檢查，與其相應的附件作對比，看看該筆賬項的科目使用是否正確。
除此之外，我還幫助老師完成了公司貸款利息的計算跟固定資產(chǎn)折舊費用的計量，我們發(fā)現該公司的固定資產(chǎn)計量存在很大問(wèn)題，公司沒(méi)有一個(gè)對于固定資產(chǎn)統一的計量標準，而是針對不同的固定資產(chǎn)采取不同的折舊年限，這就是的審計人員在審計時(shí)出現了較大的差額，我經(jīng)過(guò)統一計算之后發(fā)現該公司所計算的固定資產(chǎn)折舊額比規范了計量標準之后差了8萬(wàn)元，這對于初次進(jìn)行審計的我來(lái)說(shuō)，算是不小的鼓勵，終于能發(fā)現一些紕漏，也算是一個(gè)好的開(kāi)始。由于匯森公司從事的是煤業(yè)投資，公司在陜北還有一個(gè)分公司負責煤炭開(kāi)采，所以在審計匯森的賬務(wù)時(shí)，也要一并將子公司的賬務(wù)一起計算，但是只是一小部分，例如子公司所上交的的利潤或分紅。在我查看憑證的時(shí)候就常常弄不清楚什么時(shí)候該筆賬目應該記在總公司名下，什么賬目應計在分公司名下。
我所進(jìn)行的第二個(gè)項目是位于延安市子長(cháng)縣的瓦窯堡煤炭運輸公司，這是我第一次出差，感覺(jué)很興奮。跟著(zhù)同行的戚老師到了公司，才發(fā)現公司的財務(wù)部只有兩個(gè)人，一個(gè)會(huì )計跟一個(gè)出納，這就使得一個(gè)人身上背負了太多的工作，工作起來(lái)顯得力不從心。尤其到了年尾，是會(huì )計工作這一年中最忙的時(shí)候，出納又常常在外，會(huì )計的工作顯得十分繁重，加上我們不是有一些公司財務(wù)上的問(wèn)起要會(huì )計幫忙，給那位會(huì )計原本忙碌的工作更添負擔。瓦窯堡煤炭運輸公司是陜煤旗下的一個(gè)子公司，公司的主要業(yè)務(wù)不是買(mǎi)煤，而是運輸。同屬煤業(yè)，該公司的利潤就不如同行業(yè)的其他環(huán)節多。但盡管公司財務(wù)科的人手不足，賬目依然做的.井井有條。瓦窯堡公司由于去年在報稅的過(guò)程中存在漏水情況，因此被稅務(wù)部門(mén)作出了相應的懲罰，因此在今年審計的時(shí)候我發(fā)現該公司在稅務(wù)方面賬目做得非常清晰，盡管只有30多萬(wàn)的凈利潤，公司依然提足了20多萬(wàn)元的稅金。對此我也很受啟發(fā)，作為財務(wù)人員，不管出于什么原因，在稅務(wù)這方面都應該按國家規章辦事，否則對企業(yè)來(lái)說(shuō)后果是非常嚴重的，不僅會(huì )受到處罰，公司的聲譽(yù)也會(huì )受損，一點(diǎn)點(diǎn)的甜頭換來(lái)這么不堪的苦果，就真的是不值得了。在這次出外勤中，我開(kāi)始獨立進(jìn)行審計底稿的出具，我很慶幸以前在學(xué)校的時(shí)候老師叫我們了很多Excel的操作技巧，是的我在做審計底稿時(shí)能很快上手。由于公司的規模較小，加上賬務(wù)清晰，只用了三天時(shí)間我跟指導老師就完成那個(gè)了任務(wù)。
我所進(jìn)行的第三個(gè)項目是一家客運公司，從事公交車(chē)的運輸管理跟出租車(chē)的管理。到了公司的所在地，我發(fā)現該公司的財務(wù)狀況非�；靵y，首先是公司的財務(wù)人員對于帳套系統的應用十分混亂，無(wú)法將帳表導出，這就使得我們在查閱賬目時(shí)十分的困難。其次，該公司由于帳套系統的老舊無(wú)法應用，大部分賬目是通過(guò)手工記賬完成的，我在核對管理費由這一欄時(shí)就出現了手工賬目嚴重混亂的現象，多我們的工作開(kāi)展十分不利。在進(jìn)行科目賬核對時(shí)，公司為我們提供的是打印好的報表，但手工打印難免會(huì )有錯漏，這使得我在核算總數時(shí)沒(méi)辦法將總賬與明細賬對到一起，仔細詢(xún)問(wèn)主管會(huì )計才知道將近有十幾萬(wàn)的賬只在帳套系統里登記，而沒(méi)有憑證，所以沒(méi)有記錄在手工帳套中，如此大的問(wèn)題，說(shuō)明該公司平時(shí)的管理是非�；靵y的。再核對各項費用的時(shí)候也出現了同樣的問(wèn)題，費用科目下明細科目中出現的大多數費用都在應付職工薪酬、其他應付款等科目中反復出現，盡管在期末都相互抵消，但是也不難看出手工記賬給這家公司所帶來(lái)的麻煩，因此，在這家公司的耗時(shí)是最長(cháng)的，由于國資委對于審計報告的出具時(shí)間有規定性要求，因此在亞輝運輸公司的那一段時(shí)間，我幾乎是要天天加班的，周末也要回所里繼續加班，這樣才能保證按規定時(shí)間上交財務(wù)報告。
每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉跟提高的機會(huì )，因此我很認真對待分配到的各項任務(wù)，按照執業(yè)規范的要求實(shí)施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀(guān)、公正原則的同時(shí)，加強跟對方客戶(hù)單位的交流是相當重要的。據以判斷企業(yè)的財務(wù)是否符合國家財經(jīng)法規，財務(wù)人員素質(zhì)高低等，使自己在審計過(guò)程中做到心中有底，同時(shí)也與客戶(hù)單位建立了良好的合作關(guān)系，便于我們的審計工作能更有效地開(kāi)展。
在公司的這段實(shí)習經(jīng)歷，讓我對會(huì )計事務(wù)所各方面也有了一定的認識。會(huì )計事務(wù)所，在國家做大做強的理念下，最近幾年都進(jìn)行了不斷合并，很顯然在會(huì )計事務(wù)所工作，對一個(gè)會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)還是個(gè)不錯的選擇，應該這個(gè)工作還是很有前途的。但是注冊會(huì )計師并不像我在學(xué)校里想象的那么好，也許在外行的人，看起來(lái)注冊會(huì )計師是很專(zhuān)業(yè)，很厲害的人。其實(shí)不是，考出注冊會(huì )計師的收入，也不像在學(xué)校里的那么高。會(huì )計事務(wù)所本身還存在很多的矛盾。主要表現在如何安排審計項目。因為有的審計項目風(fēng)險小，審計費用又高，這是所有的人都爭著(zhù)搶的，而一些項目雖然審計費用還可以，但項目風(fēng)險比較高。這種項目就沒(méi)怎么有人想要。最倒霉的是那種費用不高，風(fēng)險很大的項目，這種項目是誰(shuí)都不要的。即使第二種情況，很多人都不愿意多那么點(diǎn)錢(qián)。這樣子，在注冊會(huì )計師內部就會(huì )產(chǎn)生矛盾了。另一個(gè)矛盾就是審計助理跟注冊會(huì )計師之間的矛盾，審計助理是工作最多，而拿錢(qián)最少的。如果注冊會(huì )計師不顧審計助理的各種心理，審計助理必然會(huì )產(chǎn)生埋怨。
通過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)習到了很多審計實(shí)務(wù)方面的知識。這次給我留下深刻印象的主要有兩個(gè)方面。第一，就是實(shí)施了的審計程序都要形成于工作底稿中，這樣可以最大限度地減小審計風(fēng)險。第二，就是要充分運用風(fēng)險導向審計。在審計工作開(kāi)始之前及其過(guò)程中分析存在風(fēng)險的領(lǐng)域，并將其作為重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。在審計過(guò)程中運用分析程序，可以大大地提高審計效率。
畢業(yè)生實(shí)習報告11
一、實(shí)習目的
通過(guò)對xx高速公路、xx高速公路的實(shí)地實(shí)習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關(guān)設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日—x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx高速公路、xx高速公路的部分施工工地。
xx高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于xx縣xxx，路線(xiàn)全長(cháng)64、714公里。
xx公路是國家規劃的西部大通道xx高速公路在xx省境內的重要路段，也是xx省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的xx路口至xx高速公路向東延伸段，已建成的xx至xx高速公路向西延伸段，途經(jīng)xx國際機場(chǎng)。
四、實(shí)習內容
路基部分：路基的實(shí)習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。
1、路基處理
該路段位于濕陷性黃土地區，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會(huì )下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩定性。于是對原設計進(jìn)行了變更，就是將原來(lái)80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。
對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表；然后就是按照設計要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調配設計；最后確定機械的夯實(shí)機能（120噸米，60噸米）。
另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會(huì )有很大的影響，處理方法就是先把基坑開(kāi)挖，然后用大噸級機械進(jìn)行強夯，保證結構物安全。
對于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導致強度增加，穩定性提高。
方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測定密實(shí)度；再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測密實(shí)度。壓實(shí)是意：在機具類(lèi)型、土層厚度及行程遍數已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時(shí)宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間（超高路段等需要時(shí)，則宜先低后高）。壓實(shí)時(shí)，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實(shí)。壓實(shí)全過(guò)程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達到符合規定壓實(shí)度的要求。
土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線(xiàn)——精平——測壓實(shí)度。碾壓機械采用羊足碾壓實(shí)。
2、橋涵
高速公路由于等級高，全線(xiàn)封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習的主要包括咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋和雙星溝大橋兩段。
這段咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋全長(cháng)980米全部采用預應力組合箱梁和現澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內布置預應力鋼角線(xiàn)，減小形變增加承載力。
雙星溝大橋是一個(gè)2×85米T型鋼構橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法�，F在兩橋墩做到38米左右，設計高度為51、5米，下面樁基深達75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設計。
3、路面部分
路面的實(shí)習主要集中在西柞高速公路的工地（瀝青路面）。這條高速路采用了廠(chǎng)拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等�；鶎訛槎曳�定碎石；底基層為二灰穩定土。
熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類(lèi)應根據具體條件和技術(shù)規范合理選用。應滿(mǎn)足耐久性、抗車(chē)轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時(shí)還需考慮施工機械、工程造價(jià)等實(shí)際情況。
廠(chǎng)拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎（礫）石等，施工過(guò)程可分為瀝青混合料的拌制與運輸及現場(chǎng)鋪筑兩個(gè)階段。
4、瀝青混合料的拌制與運輸
在工廠(chǎng)拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。前者系在每盤(pán)拌和時(shí)計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連續不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機。
在拌制瀝青混合料之前，應根據確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對所用的各種礦料及瀝青應嚴格計量。通過(guò)試拌和抽樣檢驗確定每盤(pán)熱拌的配合比及其總重量（間歇式拌和機）、或各種礦料進(jìn)料口開(kāi)啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度（連續式拌和機）、適宜的瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠(chǎng)的溫度。對試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗之后，即可選定施工的配合比。
材料的運輸是靠卡車(chē)直接運到施工路段進(jìn)行攤鋪。
5、鋪筑
鋪筑工序如下：
�。�1）基層準備和放樣
面層鋪筑前，應對基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結，減少水分浸入基層。
為了控制混合料的攤鋪厚度，在準備好基層之后進(jìn)行測量放樣，沿路面中心線(xiàn)和四分之一路面寬處設置樣樁，標出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調平攤鋪機攤鋪時(shí)，還應放出引導攤鋪機運行走向和標高的控制基準線(xiàn)。高速公路和一級公路在施工前應鋪筑試驗段。試驗段的長(cháng)度應根據試驗目的確定，宜為100～200m。試驗段宜在直線(xiàn)段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結構等條件應相同，路面各結構層的試驗可安排在不同的試驗段上。
�。�2）攤鋪
瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應采用機械攤鋪。
瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術(shù)性能大致相同。瀝青攤鋪機的主要組成部分為料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動(dòng)機等。
�。�3）碾壓
瀝青混合料攤鋪平整之后，應趁熱及時(shí)進(jìn)行碾壓。碾壓的溫度應符合規定的要求。壓實(shí)后的瀝青混合料應符合壓實(shí)度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實(shí)厚度不得大于10cm。
瀝青混合料碾壓過(guò)程分為初壓、復壓和終壓三個(gè)階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機以1、5～2、0km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩定。隨即用100～120KN三輪壓路機或輪胎式壓路機復壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機為3km/h；輪胎式壓路機為5km/h。復壓階段碾壓至穩定無(wú)顯著(zhù)輪跡為止。復壓是碾壓過(guò)程最重要的階段，混合料能否達到規定的密實(shí)度，關(guān)鍵全在于這階段的`碾壓。終壓是在復壓之后用60～80KN雙輪壓路機以3km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過(guò)程中產(chǎn)生的輪跡，并確保路面表面的平整。
碾壓時(shí)壓路機開(kāi)行的方向應平行于路中心線(xiàn)，并由一側路邊緣壓向路中。用三輪壓路機碾壓時(shí)，每次應重疊后輪寬的1/2；雙輪壓路機則每次重疊30cm；輪胎式壓路機亦應重疊碾壓。由于輪胎式壓路機能調整輪胎的內壓，可以得到所需的接觸地面壓力使骨料相互嵌擠咬合，易于獲得均一的密實(shí)度，而且密實(shí)度可以提高2～3%。所以輪胎式壓路機最適宜用于復壓階段的碾壓。
6、接縫施工
瀝青路面的各種施工縫（包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等）處，往往由于壓實(shí)不足，容易產(chǎn)生臺階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時(shí)必須十分注意。本路段采用的半幅機械施工，中間設計有分隔帶。在施工中有兩臺機械同步攤鋪，則機械間的縱縫應注意處理。
7、排水設施
整個(gè)路面為一個(gè)拱型，所以一般路面采用坡面向兩側漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走；在道路曲線(xiàn)的地段，公路外側設有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設有雨水管道，收集曲線(xiàn)外側路面的雨水，再由路基下敷設的橫向排水管流入邊溝。
五、實(shí)習總結
通過(guò)這次外業(yè)的道路實(shí)習，使我們對高速公路的路基、路面的設計與施工有了一次比較全面的感性認識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來(lái)，我國的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái)越大，這對于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應該在有限的時(shí)間內，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，加強實(shí)踐和設計能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內也有所作為。
20xx年2月的我很榮幸加入了xxx股份有限公司，成為了該公司的其中一員開(kāi)始實(shí)習工作。轉瞬之間我已經(jīng)進(jìn)入公司實(shí)習三個(gè)月的時(shí)間了，在這段實(shí)習的時(shí)間里，我感觸良多，對公司的了解也日益深刻。
首先，公司在我們入司之后，公司對我們這些新員工進(jìn)行了為期一個(gè)月的培訓，這是其他企業(yè)少有的，而且給我們講課的講師有一些還是公司的領(lǐng)導：X總，X總，還有好幾位主任、站長(cháng)等。分別對我們進(jìn)行了相關(guān)工作的培訓以及指導，并用生動(dòng)形象，具體的切身經(jīng)歷告訴我們在燃氣公司工作的注意情況。也從很多事故層面上給我們提出了工作要求。
培訓開(kāi)始，我們首先上了三天的文化課，講的是公司的發(fā)展與文化，讓我們對新奧有更深的認識。
之后是各種崗位的理論課，講解各個(gè)崗位的工作原理和規范，中間還穿插了崗位模擬實(shí)操，讓我們將理論與實(shí)踐結合，為以后上崗工作打下基礎。我們還有為期四天的軍訓，讓大家體會(huì )到團結的含義。
摸底考試之后，我被分配到客服部。進(jìn)入客服部，發(fā)現客務(wù)部很溫馨，因為部門(mén)里的每個(gè)人都平易近人，報到后，主管給我安排了一個(gè)師傅之后，第二天開(kāi)始來(lái)上班。就這樣，我的職場(chǎng)生涯正式開(kāi)始了。
剛開(kāi)始上班，師傅讓我去跟維修員工作，了解管道燃氣安裝到使用以及維修的過(guò)程和重點(diǎn)。跟了幾天，我發(fā)現幾個(gè)要點(diǎn)：
第一，未使天然氣的用戶(hù)對于天然氣的認知程度并不高，對于安全，環(huán)保，節能等優(yōu)點(diǎn)都不太了解，大部分都只知道天然氣比液化氣便宜，所以我們在跟用戶(hù)介紹的時(shí)候一般會(huì )說(shuō)25立方的天然氣大約抵得上一瓶半的液化氣，突出液化氣的價(jià)格優(yōu)勢，這樣用戶(hù)就會(huì )更有使用天然氣的欲望了。
第二，用戶(hù)對于安全格外重視，所以我們在用戶(hù)受理業(yè)務(wù)時(shí)，在施工安裝過(guò)程，在維修員上門(mén)維修時(shí)，以及安檢員上門(mén)安檢的時(shí)候都會(huì )跟用戶(hù)介紹天然氣的安全優(yōu)勢和安全注意事項，讓用戶(hù)真正放心的使用我們天然氣。
還有一些小收獲就不提了，然后就回來(lái)呼叫中心開(kāi)始接觸各種業(yè)務(wù)的處理，首先是回訪(fǎng)�；卦L(fǎng)主要是向用戶(hù)確認我們工作人員的工作認真程度，這個(gè)還是蠻好完成的工作。后來(lái)就聽(tīng)師傅接電話(huà)，記住說(shuō)話(huà)的一些技巧以及各種情況的應付的方法，我們接電話(huà)受理的業(yè)務(wù)一般分為：勘察、布管、開(kāi)通、維修、咨詢(xún)以及投訴。我聽(tīng)幾天后開(kāi)始嘗試接聽(tīng)電話(huà)了，很緊張，還好有我師傅在我旁邊，一邊聽(tīng)一邊指導我，漸漸的也就熟悉了工作流程，開(kāi)始自己獨自受理業(yè)務(wù)，到這里，我才算是真正進(jìn)入了工作狀態(tài)。我終于能比較獨立的工作了，還有那些需要改進(jìn)的，就要在以后的工作中慢慢發(fā)現了。
在這次實(shí)習之后，在公司我學(xué)到了許多有關(guān)天然氣的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了許多為人處世的知識，結交了一些朋友。這段工作談不上辛苦，但是其中的快樂(lè )與欣喜卻不少，生活過(guò)得很充實(shí)。翻開(kāi)筆記，哪怕是只言片語(yǔ)也在述說(shuō)我學(xué)到的知識，我相信過(guò)程就是結果，只要我用心去想，去做，哪怕再辛苦，也會(huì )有收獲。
畢業(yè)生實(shí)習報告12
生產(chǎn)實(shí)習是我們機械專(zhuān)業(yè)學(xué)習的一個(gè)重要環(huán)節，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結合的一個(gè)很好的機會(huì )，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期10天的生產(chǎn)實(shí)習，我們去了機床廠(chǎng)，在機床廠(chǎng)實(shí)習當中，我們學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，真的是受益匪淺。
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)在機床廠(chǎng)生產(chǎn)實(shí)習，深入生產(chǎn)第一線(xiàn)進(jìn)行觀(guān)察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解機機床廠(chǎng)的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過(guò)程，了解和掌握本專(zhuān)業(yè)基礎的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深已學(xué)過(guò)的理論知識，并為后續專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)，課程設計，畢業(yè)設計打下堅實(shí)的基礎。
2、在實(shí)習期間，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過(guò)程中所用的機床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實(shí)踐相結合起來(lái)，讓我們的考察，分析和解決問(wèn)題的工作能力得到有效的提高。
3、通過(guò)實(shí)習，廣泛接觸工人和聽(tīng)工人技術(shù)人員的專(zhuān)題報告，學(xué)習他們的好的增產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和成果，實(shí)踐中的經(jīng)驗，學(xué)習他們在機械行中的無(wú)私貢獻精神。
4、通過(guò)參觀(guān)機床廠(chǎng)，掌握一臺機床從毛坯到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，組織管理，設備選擇和車(chē)間布置等方面的知識，擴大知識面，開(kāi)闊了視野。
5、通過(guò)記實(shí)習日記，寫(xiě)實(shí)習報告，鍛煉與培養我們的觀(guān)察，分析問(wèn)題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
二、生產(chǎn)實(shí)習的要求
為了達到上述實(shí)習目的，生產(chǎn)實(shí)習的內容和要求有：
1、機械零件的加工。
根據實(shí)習工廠(chǎng)的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習對象，通過(guò)對典型零件機械加工工藝的學(xué)習，掌握各類(lèi)機器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝在工廠(chǎng)中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構以及定位方式，在此基礎上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析研究，要求如下：
(1)閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機床中的功用及工作條件，零件的結構特點(diǎn)及要求，分析此零件的加工工序、工藝。
(2)大致了解毛坯的制造工藝過(guò)程，找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。
(3)深入了解零件的制造工藝過(guò)程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現場(chǎng)加工工藝情況。
(4)對主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。
2、裝配工藝。
(1)了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
(2)了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn)，如何避免缺點(diǎn);及裝配方法使用類(lèi)型、要求。
(3)了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結構特點(diǎn)和使用方法。
3、基本知識;銑削加工的特點(diǎn)、應用范圍。
(1)所實(shí)習萬(wàn)能銑床的基本結構、加工范圍。
(2)萬(wàn)能銑床中銑刀的種類(lèi)、結構、應用及安裝。
(3)萬(wàn)能銑床常用附件的'工作原理、加工方法與應用。
(4)萬(wàn)能銑床工件的安裝及定位方式。
(5)平面、溝槽導軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗，銑削用量的選擇。
三、生產(chǎn)實(shí)習的時(shí)間安排
(1)第一周了解車(chē)間及工件大體情況。
(2)第一周分析六大件的加工工藝。
四、生產(chǎn)實(shí)習的內容
1、萬(wàn)能銑床的主要特點(diǎn)是可以轉任何一個(gè)角度，所應用的場(chǎng)合一般是單件小批量生產(chǎn)。
2、萬(wàn)能銑床的六大件分別是懸梁、轉盤(pán)、床身、工作臺、床鞍、升降臺;該銑床的導軌分為移置導軌和滑動(dòng)導軌兩種導軌，其中滑動(dòng)導軌需要淬火處理，一般較長(cháng)的導軌需要淬火。
3、萬(wàn)能銑床在銑齒輪時(shí)需要裝分度頭，裝刀時(shí)刀具與主軸錐面緊密結合，這樣使不易變形;同時(shí)銑床的錐度有7：24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。
4、牛頭刨床加工效率低，應加工窄長(cháng)面工件，萬(wàn)能磨床可以磨軸類(lèi)外圓柱、孔、和錐面;以及加工其他東西。
5、工作臺面加工需要注意：平行度，平面度，精度等;工作臺面表面需要進(jìn)行淬火處理;在安裝時(shí)需要用百分表進(jìn)行精度調整而且精度的調整要與國家標準來(lái)對照。
6、床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進(jìn)行加工。
7、升降臺之間設計迷宮形油槽的作用是為了讓潤滑油不易益處，使工作臺面能夠有效地潤滑。
8、軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng);y軸方向絲桿不動(dòng)，螺母動(dòng);z軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng);當絲桿不動(dòng)螺母不動(dòng)時(shí)就是卡死現象。
9、銑床與刨床加工工件的不同特點(diǎn)：銑床用于加工較大的面(如底面)，加工效率較高;而刨床加工t形槽和窄長(cháng)面(如導軌面)。
10、粗磨與精磨得基準是統一的，定位時(shí)與百分表接觸，如果機床本身精度有問(wèn)題需要人工進(jìn)行精度的調整。
11、夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著(zhù)密切的聯(lián)系。
12、工作臺一般用鑄件毛坯來(lái)加工，材料牌號ht250，僅第一步，鉗(劃線(xiàn))分為兩個(gè)步驟：
1）以劃線(xiàn)為基準，劃出臺面余量線(xiàn)、中心線(xiàn)。
2）其余按要求劃出各面的余量加工線(xiàn);此道工序在大件車(chē)間完成，在銑床或刨床上加工。
13、升降臺的導軌面有兩種：水平導軌面、垂直導軌面。
14、砂輪越程槽：為了加工方便而設立的，此砂輪越程槽在刨床上加工;設立的目的是為了防止在加工燕尾導軌時(shí)將刀具打壞。
五、實(shí)習總結
1、此次機床廠(chǎng)實(shí)習以參觀(guān)學(xué)習為主，這是學(xué)習的一項重要的環(huán)節，目的是開(kāi)拓我們的視野，鞏固和理解理論課程，為我們的畢業(yè)設計打下基礎。
2、本次實(shí)習，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，對數控機床有了一個(gè)整體的認識，并對機床主軸有了深刻的理解。雖然實(shí)習的時(shí)間很短，但是在這段時(shí)間內我們學(xué)到了好多機床方面的知識，使我們對機床行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。
3、通過(guò)這次實(shí)習，開(kāi)闊了我的視野，讓我學(xué)到了很多有用的東西，加深了我對很多的結構的認識。
通過(guò)本次實(shí)習，我也對機械行業(yè)有了更深的了解，作為一個(gè)學(xué)機械的同學(xué)，一定要有工程意識，對每一個(gè)地方都有根據，機械行業(yè)是一個(gè)比較成熟的行業(yè)，很多前輩已經(jīng)付出了很多的努力，也為我們積累了很多經(jīng)驗，在很多時(shí)候我們是可以按照這些經(jīng)驗來(lái)的，對我以后踏入本行業(yè)打下了一定的基礎。
畢業(yè)生實(shí)習報告13
姓名：
性別：
學(xué)號：
系別：經(jīng)濟管理系
專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)連鎖經(jīng)營(yíng)（1）班
指導老師：李xx
實(shí)習單位：廣州xx投資與管理有限公司
實(shí)習地點(diǎn)：珠海xx江灣三店
實(shí)習時(shí)間：20xx年11月1日到20xx年11月14日
目錄
前言
一．實(shí)習目的
二．實(shí)習時(shí)間
三．實(shí)習地點(diǎn)
四．實(shí)習單位
五．實(shí)習內容
六．實(shí)習過(guò)程
七．實(shí)習中發(fā)現存在的問(wèn)題和解決方案
八．實(shí)習中提出的建議
九．實(shí)習中如何提高店的利潤和降低營(yíng)業(yè)成本
十．實(shí)習中策劃方案
十一．實(shí)習總結
前言
首先我非常感謝廣州xx投資與管理有限公司能給這個(gè)非常難得的實(shí)習機會(huì )給我，也非常感謝學(xué)校為我們最有效的減肥藥連鎖專(zhuān)業(yè)所做出的所有努力。很高興能在這么有實(shí)力的連鎖企業(yè)去實(shí)習，也很榮幸能在尚藝連鎖店去學(xué)習和了解其經(jīng)營(yíng)模式和管理模式及其未來(lái)發(fā)展方向。這給我未來(lái)的就業(yè)方向和就業(yè)道路指明方向。
一、實(shí)習目的
實(shí)習是大學(xué)生提早進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的的鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，也是大學(xué)生了解現在的就業(yè)環(huán)境、就業(yè)壓力和未來(lái)就業(yè)方向；更是大學(xué)生培養自身工作能力和其他方面能力的磨刀石，作為一名正在讀的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力、管理能力和領(lǐng)導能力等；改變就業(yè)觀(guān)念，顯得尤為重要。在兩個(gè)星期里，我嚴格按照尚藝人事部下發(fā)的實(shí)習目標書(shū)，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”為宗旨，把培養工作能力、管理能力和領(lǐng)導能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)地完成了兩個(gè)星期的實(shí)習任務(wù)。
二、實(shí)習時(shí)間
這次實(shí)習時(shí)間是從20xx年11月1日到20xx年11月14日，為期兩周的崗位實(shí)習。
三、實(shí)習地點(diǎn)
珠海xx江灣三店
四、實(shí)習單位
實(shí)習單位：廣州xx投資與管理有限公司
廣州xx連鎖機構是由國內美發(fā)大師張澤全先生1994年創(chuàng )辦，集美容美發(fā)服務(wù)及教育培訓為一體的連鎖企業(yè)。從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家擁有1231家（截止至20xx年5月31日）美容美發(fā)連鎖分店、60多個(gè)分支機構、1所職業(yè)培訓學(xué)院、9所職業(yè)培訓學(xué)校，6個(gè)直屬企業(yè)、在職員工超過(guò)2萬(wàn)人、終端顧客達到1500萬(wàn)人的大型連鎖集團。十余年的風(fēng)雨兼程、摸爬滾打，尚藝走出了一條以“學(xué)校育人才、以分店出效益”的成功之路，培養了大批美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌。尚藝秉承“共創(chuàng )、共榮、共享”的核心理念，弘揚“自強不息、永不言敗”的企業(yè)精神，著(zhù)力打造企業(yè)的'核心競爭力，使企業(yè)始終站在時(shí)代發(fā)展的最前沿，引領(lǐng)美容美發(fā)行業(yè)的時(shí)尚潮流。
五、實(shí)習內容
實(shí)習內容一共分為四部分：
1.店鋪基本情況了解：包括：
�。�1）熟悉店鋪環(huán)境。
�。�2）認識同事。
�。�3）學(xué)習店鋪規章制度。
�。�4）企業(yè)文化。
�。�5）店鋪晉升流程。
2.前臺接待：掌握接待崗位工作流程及具體操作，包括：
�。�1）學(xué)習迎客話(huà)術(shù)、服務(wù)禮貌用語(yǔ)。
�。�2）熟悉店鋪服務(wù)項目及項目推薦技巧。
�。�3）熟悉店鋪外賣(mài)產(chǎn)品及外賣(mài)銷(xiāo)售技巧。
�。�4）接待崗位上崗工作（包括迎客、接受顧客咨詢(xún)、帶領(lǐng)顧客至工作區等）。
3.收銀員：掌握收銀崗位工作流程及具體操作，包括：
�。�1）學(xué)習使用收銀軟件并進(jìn)行具體實(shí)操。
�。�2）學(xué)習水牌操作流程并進(jìn)行具體操作。
�。�3）學(xué)習如何開(kāi)水單及叫位并進(jìn)行具體操作。
�。�4）學(xué)習一卡通開(kāi)卡、充值及銷(xiāo)售技巧并進(jìn)行具體操作。
�。�5）學(xué)習賬單的結算并進(jìn)行具體操作。
�。�6）學(xué)習顧客檔案建立、預約登記、通知以及如何解答顧客的咨詢(xún)、疑難解答等并進(jìn)行具體實(shí)操。
4.掌握店面巡查工作流程及具體操作，包括：
�。�1）學(xué)習如何進(jìn)行店面巡查（包括衛生、照明、通風(fēng)、溫度、音響、電視、產(chǎn)品陳列、貨架配置裝飾品、毛巾、用具、茶具、設備等）并進(jìn)行具體實(shí)操。
六、實(shí)習過(guò)程
在開(kāi)完連鎖專(zhuān)業(yè)與尚藝公司的聯(lián)誼活動(dòng)之后，我們從尚藝人事部的分配中了解到，我和我們班上的另一個(gè)同學(xué)被分配到珠海井岸鎮尚藝店。
在開(kāi)心的聯(lián)誼活動(dòng)后，我們開(kāi)始準備收拾好去實(shí)習的各種物品。在10月31號早上8點(diǎn)多出發(fā)到珠海井岸鎮已經(jīng)是中午12點(diǎn)，由區經(jīng)理助理張晶晶小姐來(lái)接我們并幫我們安排住宿和一些應該注意事項。并帶領(lǐng)我們在井岸鎮這個(gè)區域的三間尚藝店都去了解和看一下。并在這三間店中任意由我們選一間。我們從這三間店中發(fā)現老店即是中興店和江灣二店的員工沒(méi)有什么熱情，表情冷漠，有點(diǎn)勾心斗角而且員工之間的交流很少，不利于員工之間的和諧。這樣的員工無(wú)疑是會(huì )趕跑顧客，因為顧客來(lái)這里消費是享受這里的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，不是來(lái)這里看你臉色的。顧客既然出錢(qián)購服務(wù)來(lái)享受，作為服務(wù)員的我們就應該所以我們最終選擇江灣三店，因為我在江灣三店中，其員工之間很和諧，為人熱情好客。正是這樣的店鋪才顯示出團隊精神，在這樣的店才會(huì )有自己發(fā)展前途。
畢業(yè)生實(shí)習報告14
畢業(yè)前的幾個(gè)月實(shí)習是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生所必須擁有的一段寶貴的經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐工作中慢慢了解社會(huì )、在實(shí)踐中進(jìn)一步鞏固知識；實(shí)習又是對每位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種最好的檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在大學(xué)課堂上根本就不可能學(xué)到的知識，既開(kāi)闊了我們視野，又增長(cháng)了我們的見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向現實(shí)社會(huì )打下牢固的基礎，這也是我們走向工作崗位的第一步。會(huì )計是什么？是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行各方面監督，旨在提高企業(yè)經(jīng)濟效益的一種常規核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的一項重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性非常強的一門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)科、一項很重要的經(jīng)濟管理工作，是加強企業(yè)經(jīng)濟管理，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的一種重要手段，經(jīng)濟管理總是離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟發(fā)展越快，會(huì )計工作就會(huì )顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習生活之后，通過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》等的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的.唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年7月起，有幸參加了在中國移動(dòng)湖南分公司望城縣分公司為期近兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
此次的實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
畢業(yè)生實(shí)習報告15
一、實(shí)習目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識應用于社會(huì )實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專(zhuān)業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認識，將所學(xué)的理論知識運用于實(shí)踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，市場(chǎng)預測與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì )工作，從校園到社會(huì )的過(guò)渡，適應社會(huì )，為以后的工作打下基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx空調專(zhuān)柜
四、實(shí)習內容
主要在店內畢業(yè)生銷(xiāo)售xx空調，有時(shí)會(huì )根據活動(dòng)計劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著(zhù)對xx空調的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司xx空調的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客畢業(yè)生銷(xiāo)售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷(xiāo)售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷(xiāo)售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實(shí)習體會(huì )
剛開(kāi)始工作時(shí)，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì )有些不適應，而且還要每天站著(zhù)，不能坐著(zhù)，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著(zhù)畢業(yè)生銷(xiāo)售的工作，也不知道自己能不能堅持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì )跟你講講她們當初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會(huì )，最開(kāi)始做店內畢業(yè)生銷(xiāo)售但是要適應站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。
但是有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規則，因此對于剛出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)得盡快適應，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣(mài)xx空調電視的，同時(shí)也賣(mài)其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣(mài)xx空調，作為一名空調畢業(yè)生銷(xiāo)售人員，最基本的是要將自己所賣(mài)的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機子。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，畢業(yè)生銷(xiāo)售額從最初的零逐漸往上增長(cháng)，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷(xiāo)售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”，根據不同情況采取不同的銷(xiāo)售策略，達到銷(xiāo)售的目的。還要察言觀(guān)色，因為工作上沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問(wèn)什么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執得惡語(yǔ)相向的。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷(xiāo)售的機會(huì )，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢(qián)的無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及畢業(yè)生銷(xiāo)售環(huán)節的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。3個(gè)月的實(shí)習工作時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗。
六、實(shí)習總結
雖然工作的時(shí)間不長(cháng)，短短的幾個(gè)月對于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我總結出以下幾點(diǎn)：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做畢業(yè)生銷(xiāo)售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣(mài)出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了畢業(yè)生銷(xiāo)售的性質(zhì)，銷(xiāo)售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規定很大的目標，完不成就灰心喪氣的`，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì )賣(mài)出去的，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在畢業(yè)生銷(xiāo)售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷(xiāo)售不是一件難事。
3、把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”。
據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷(xiāo)售的目的。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書(shū)本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì )到，原來(lái)自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少��！覺(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我不但認識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì )立足，要想適應這個(gè)社會(huì )，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競爭激烈的社會(huì )淘汰。我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)戰場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在無(wú)數的消費者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。
在今后的工作中，我會(huì )更加努力地學(xué)習畢業(yè)生銷(xiāo)售知識，爭取做一個(gè)金牌畢業(yè)生銷(xiāo)售，我們都還年輕，趁著(zhù)年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。
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