方案策劃書(shū)【推薦】
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的方案策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
方案策劃書(shū)1
淡季攻略之一：做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，事必親躬
淡季從字面上講是說(shuō)這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數和購買(mǎi)的欲望比其他時(shí)間少了，但并不是沒(méi)有，所以這個(gè)時(shí)候更應該增強服務(wù)的意識，但過(guò)分的熱情會(huì )讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會(huì )比較滿(mǎn)意，掏錢(qián)包的可能性就會(huì )更大。
淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨
淡季的時(shí)候最怕壓貨，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢(qián)的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣(mài)的好的話(huà)可以再補貨，進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著(zhù)的，降低壓貨風(fēng)險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣(mài)的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點(diǎn)給顧客介紹。
淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷(xiāo)上
每逢節假日出去逛街的時(shí)候，給人的感覺(jué)就是人山人海，商家的促銷(xiāo)鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的形式和贈品都要店主來(lái)斟酌，首先成本可控，然后盡量實(shí)用耐用，不是那種一用就扔的（沒(méi)有實(shí)際意義），增加銷(xiāo)量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。
方案策劃書(shū)2
社會(huì )背景：當今的社會(huì )上存在著(zhù)非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問(wèn)題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計其數，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬(wàn)之多，在這樣競爭激烈的社會(huì )環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng )造新的工作，如何創(chuàng )新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必須要解決的了。
現在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗或者只會(huì )紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場(chǎng)所雇傭為廉價(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì )上如此作為么？
這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足，社會(huì )經(jīng)驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì )風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀(guān)調控創(chuàng )造市場(chǎng)需求，這遠遠不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對這樣的社會(huì )環(huán)境，面對這樣的社會(huì )背景，當今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來(lái)做好鋪墊？
現實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現，這些都過(guò)去了�；蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著(zhù)夢(mèng)想的人，只有不被現實(shí)打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現，不斷的探索，才會(huì )嗅到新鮮的香味！
在中國的大學(xué)校園，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話(huà)不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì )中，說(shuō)話(huà)或者做事方式仍然受到很多的限制。
這種社會(huì )風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì )化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì )背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達自己的思想！
項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語(yǔ)言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì )輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會(huì )加深，這樣的效果會(huì )更加的出色。
然后隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng )造出一種統一的營(yíng)銷(xiāo)體系。前期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個(gè)項目得以運轉并且形成正式的公司體質(zhì)。接著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷(xiāo)，然后逐漸擴大范圍。
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)方案
一、創(chuàng )業(yè)目標
發(fā)展以“和諧社會(huì )”為注冊商標的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題?如何給消費者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機。
三、實(shí)施方案
1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型
以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿(mǎn)意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導綠色消費，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標市場(chǎng)的定位。
中高收入者能接受的餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)餐飲公司經(jīng)營(yíng)策略
員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內部管理和總公司保持統一。
綠色餐飲是指食物種養、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節以一種天然、安全、無(wú)污染的狀況。在采購過(guò)程中，首先要會(huì )識別源頭原料、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。
(2)餐飲公司形象策略
在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
四、投資計劃
"由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，初期發(fā)展就應形成一定的規模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再根據發(fā)展，輻射全國經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期，積極引導顧客綠色消費，使成為穩定的顧客消費群體。我們要根據人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費等因素，在商業(yè)區、購物區、旅游區和住宅區等地開(kāi)餐經(jīng)營(yíng)。
五、投資收益
"不僅是利潤，更是服務(wù)和問(wèn)話(huà)。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏(yíng)局面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。
六、品牌效益
隨著(zhù)，中國政府構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的提出�！昂椭C社會(huì )”已經(jīng)成為一個(gè)醒目的新詞匯。全國上上下下專(zhuān)題研討、專(zhuān)家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無(wú)形當中推動(dòng)了“和諧社會(huì )”四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務(wù)，創(chuàng )造出人類(lèi)與自然環(huán)境和諧相處的新模式。而“和諧社會(huì )”四個(gè)字更加貼切灌注了對賴(lài)以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會(huì )負責的理念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容
一）商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎機會(huì )僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。 2、社區促銷(xiāo)定位
1）在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2）當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1）社區活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實(shí)際情況來(lái)確定)，“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目的。
d)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
e)宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表；試用戶(hù)反饋表
3）與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
4）消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表
調查表收集后由商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
5）試用者座談會(huì )（在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時(shí)間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源；體現家庭解決方案；現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)
6）社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7）籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！
方案策劃書(shū)3
在此次接待領(lǐng)導的過(guò)程中，制定了以下接待方案。
一、車(chē)輛停放及安全
1、責任部門(mén)：保安部。
2、要求：注意門(mén)前車(chē)輛的管理，確保領(lǐng)導車(chē)輛的有序排放；配合x(chóng)x做好安全保衛工作。
三、迎賓及入住
1、責任部門(mén)：前廳部、行政辦。
2、要求：門(mén)僮必須配戴白手套；歡迎語(yǔ)歡迎光臨xx酒店；確�？腿税踩萝�(chē)，及時(shí)將客人行李放置行李車(chē)送至房間。迎賓面帶微笑，歡迎詞歡迎光臨，綬帶內容：“xx歡迎您”總臺人員提前做好房卡、入袋�？倷C人員負責叫醒服務(wù)；商務(wù)中心配合領(lǐng)導準備好每天就餐的席位卡。
四、房間安排
1、責任部門(mén)：客房部。
2、要求：配合工程部確保本次接待的所有用房設施、設備完好；檢查所有用品是否齊全；客人進(jìn)店后，在電梯口安排專(zhuān)人，負責將客人引進(jìn)房間；配合采供部保證房間的水果等到位；提前做好房?jì)燃斑^(guò)道的滅蚊、滅蒼蠅工作；對本次接待的所有用房提前做好通風(fēng)工作，確保房?jì)葻o(wú)異味；配合采供部及時(shí)補充所有用房的小食品。
五、會(huì )議室安排
1、責任部門(mén)：客房部、康樂(lè )部。
2、要求：配合工程部確保本次接待的所有會(huì )議室設施、設備完好；拆除二樓會(huì )議室四周的椅子，在會(huì )議室三面放置條桌，鋪藍色臺布，空余一邊放5張椅子；做好各會(huì )議室的衛生清掃工作；按照接待方案安排，定人定崗。
六、餐飲安排
1、責任部門(mén)：餐飲部、中廚房。
2、要求：配合工程部確保本次接待餐廳設施、設備完好；檢查所有餐具是否齊全；檢查餐廳的衛生情況尤其做好滅蒼蠅；及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部溝通餐廳其他用品的落實(shí)情況。鮮花、音響、話(huà)筒、席位卡等。根據接待方案落實(shí)好每天餐廳的服務(wù)人員，做到定人定崗。
七、檢查監督
1、責任部門(mén)：質(zhì)培部。
2、要求：在所有接待活動(dòng)開(kāi)始前，按照接待方案的要求，檢查各部門(mén)的落實(shí)情況，并及時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)部溝通、落實(shí)。
八、接待安排
1、責任部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部。
2、要求：檢查各部門(mén)的落實(shí)情況，與各職能部門(mén)及時(shí)溝通并上報領(lǐng)導小組。
九、結算
1、責任部門(mén)：財務(wù)部。
2、要求：前臺各收銀點(diǎn)必須熟記貴賓的人數、姓名、身份、在店時(shí)間、活動(dòng)過(guò)程等。熱情禮貌、準確、有效答復貴賓提出的問(wèn)題。每日整理貴賓賬單，貴賓離店前1小時(shí)，將所有賬單準備完畢，備用。
十、說(shuō)明
1、各級管理人員逐級檢查下級準備工作完成情況，逐條落實(shí)。
2、召集本部門(mén)會(huì )議，制定部門(mén)接待計劃，責任落實(shí)到人。
3、凡一線(xiàn)工作人員熟記“應知應會(huì )”，并注意使用普通話(huà)。
方案策劃書(shū)4
發(fā)展前景自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
一 店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙*等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二 發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做*），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
三、餐廳人員及經(jīng)營(yíng)模式
店長(cháng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側重于以下一些重點(diǎn)：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境三 市場(chǎng)分析在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
四 市場(chǎng)預測（優(yōu)勢與劣勢）：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
OPPORTUNITY（機會(huì )）分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
五 營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1有形化營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1.1 用于做出并認真履行自己的承諾由于本公司的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。續性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本公司將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：l顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。l將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。l 建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
5.1.2 大力打造天之素的品牌形象根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn)，本公司將導入CIS（企業(yè)形象系統），實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消
費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)素食餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。
5.2 技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略
5.2.1 推廣保健知識、宣傳素食文化本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì )意義的知識點(diǎn)，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時(shí)注重借此機會(huì )加大對天之素產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學(xué)的素食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，參加飲食文化節，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后籌辦公司網(wǎng)站的.建立，首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )讓更多的人接觸、認同素食文化，進(jìn)而認識天之素、支持天之素的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大擴大天之素的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機遇與條件。
5.2.2 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1 與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)空間。
2 社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合*權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
5.3 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
5.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是對本餐廳的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)境特色進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現餐廳的差
5.3.2 實(shí)行開(kāi)放式的會(huì )員制度為建立長(cháng)期的穩定的客源，本餐廳將組成一個(gè)美食俱樂(lè )部，利用信函、電話(huà)、廣告等方式吸引第一批會(huì )員100名，每人只需繳納50元會(huì )費，或者在本餐廳累計消費超過(guò)到99元時(shí)，就可以成為本俱樂(lè )部的正式會(huì )員，并附送一張附屬會(huì )員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿(mǎn)續交會(huì )費。會(huì )員可以享受餐品價(jià)格優(yōu)惠、電話(huà)購物、戶(hù)外集體活動(dòng)等權益。俱樂(lè )部在初創(chuàng )期間吸收了第一批會(huì )員之后，我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體，播發(fā)俱樂(lè )部的時(shí)事新聞，并通過(guò)與醫療衛生等機構組織建立合作互助關(guān)系，為進(jìn)一步爭取會(huì )員、擴大影響打好基礎。
六、財務(wù)狀況分析
1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等
2．運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開(kāi)支等。
3．據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4．每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。市場(chǎng)預測產(chǎn)品定價(jià)與定價(jià)策略分析區域選擇促銷(xiāo)策略前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。
方案策劃書(shū)5
根據xx啤酒20xx在四川地區銷(xiāo)售額100億元，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷(xiāo)售，
b、本地產(chǎn)品，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養，提高整個(gè)團隊凝聚力
f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷(xiāo)售權利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調查總數的72.8%
沒(méi)看過(guò)的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以?xún)取?/p>
報紙。有53%的人在報紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jì)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時(shí)間長(cháng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
4、廣告分期
l、擴銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場(chǎng)。
2、強銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(cháng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運抽獎等活動(dòng)來(lái)增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng )新資金。
2、增加活動(dòng)所需費用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費預算，并給出此次活動(dòng)評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內陸城市的市場(chǎng)。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
方案策劃書(shū)6
一、活動(dòng)背景
高中三年，正是人生成長(cháng)成熟的關(guān)鍵時(shí)期，這一時(shí)段的身心健康尤其需要關(guān)注。身體上，這一時(shí)期的學(xué)生正處于生長(cháng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，但卻缺乏充分照顧自己的能力和意識。心理上，高一學(xué)生正處于心理變化的過(guò)渡時(shí)期，面對新的學(xué)習生活和學(xué)習、家庭以及交友等帶來(lái)的心理壓力，有些學(xué)生會(huì )有焦慮煩躁、迷茫不安的消極反映。因此，組織開(kāi)展身心健康主題班會(huì )活動(dòng)，是每一位同學(xué)明確身心健康的重要性和如何維護自身的身心健康。
二、活動(dòng)目的
1、樹(shù)立塑造健康體魄，加強運動(dòng)鍛煉的意識；
2、讓同學(xué)懂得減輕心理壓力的正確方法，通過(guò)活動(dòng)，消除困惑，走出陰霾；
3、感受人生的歡樂(lè )和幸福，從而以一顆積極樂(lè )觀(guān)的心來(lái)善待周?chē)拿恳粋�(gè)人，善待生命。
三、班會(huì )主題
關(guān)注身心健康
四、班會(huì )時(shí)間
20xx年11月4日
五、班會(huì )地點(diǎn)
387班
六、班會(huì )流程和具體操作
1、開(kāi)場(chǎng)
健康是指一個(gè)人在身體、精神和社會(huì )等方面都處于良好的狀態(tài)。傳統的健康觀(guān)是“無(wú)病即健康”，現代人的健康觀(guān)是整體健康，世界衛生組織提出“健康不僅是軀體沒(méi)有疾病，還要具備心理健康、社會(huì )適應良好和有道德”。健康是人的基本權利，是人生最寶貴的財富之一；健康是生活質(zhì)量的基礎；健康是人類(lèi)自我覺(jué)醒的重要方面；健康是生命存在的狀態(tài)，有著(zhù)豐富深蘊的內涵。所以，我們今天一起來(lái)召開(kāi)這次班會(huì )，關(guān)注身心健康，beabetterman。
2、心理健康環(huán)節
觀(guān)看屏幕圖片，測試心理壓力，進(jìn)入心理咨詢(xún)室，著(zhù)重了解和尋求三個(gè)相對普遍的心理困惑的解決之道；
1）考試焦慮問(wèn)題
典型癥狀：
對考試成績(jì)無(wú)法正確對待和評價(jià)，迎接新的考試前容易緊張、甚至影響飲食和睡眠。建議：飲食調節是重要的減壓手段之一，如避免飲用含咖啡因的飲料，因為咖啡因可以刺激中樞神經(jīng)系統；壓力會(huì )導致體內缺乏vc、ve、b族維生素和鎂，因此適當補充這些維生素和礦物質(zhì)是有益的；適度多飲水；避免含糖量很高的食品，如果汁，干果等。
運動(dòng)在考生減壓中的作用是毋庸置疑的。運動(dòng)能夠增強血流量，包括腦血流量，并且運動(dòng)本身倡導了一種積極向上的精神，尤其是團隊合作性的運動(dòng)項目，這些都有助于緩解考試緊張和壓力。但是，運動(dòng)量應該要掌握適宜的原則。研究表明，輕度的運動(dòng)有助于減壓，但是過(guò)量的運動(dòng)事實(shí)上可能使情況更糟糕。
音樂(lè )是一定頻率的聲波振動(dòng)，攜帶有不同的物理能量。音樂(lè )對人體的作用應該包括心理和物理二大方面�？忌鷳�(tīng)些旋律優(yōu)美，曲調悠揚的樂(lè )曲，可以轉移和化解心理焦慮，產(chǎn)生愉悅的感覺(jué)。音樂(lè )還能通過(guò)神經(jīng)內分泌系統，進(jìn)一步對人體機能進(jìn)行調節，比如，促進(jìn)血液循環(huán)，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)及唾液分泌，加強新陳代謝等作用，從而使人精力充沛。
2）學(xué)校適應和人際溝通問(wèn)題
典型癥狀：
進(jìn)入高中后，面對新的寢室生活和班級生活，處理和對待人際關(guān)系成為一些性格相對內向和適應能力不強的學(xué)生的困擾，孤獨感或多或少的存在于很多同學(xué)的內心。
請幾位同學(xué)說(shuō)說(shuō)對于即將到來(lái)的期中考試的內心想法。
建議：
傾聽(tīng)歌曲《如果我們換一換》，回想自己進(jìn)入初中時(shí)的困惑與不習慣，但最終收獲友誼，留下動(dòng)人的回憶。用信心和耐心，換位思考、主動(dòng)溝通、發(fā)現優(yōu)點(diǎn)、真誠待人、彼此尊重、從心開(kāi)始，逐漸走出人際交往和溝通的困境。
3）與父母的交流和矛盾
典型癥狀：
隨著(zhù)高中生獨立能力和自我意識的發(fā)展，與父母間的代溝也越來(lái)越明顯，不被父母所理解的感受存在于廣大青少年的內心，與此同時(shí)，不向父母表達自己的愛(ài)，容易和父母發(fā)生言語(yǔ)爭吵甚至身體的沖撞，使得家庭氣氛不融洽，父母與孩子間的隔閡越來(lái)越大。
建議：
觀(guān)看視頻《我想更懂你》，試著(zhù)從父母的角度看問(wèn)題。
請學(xué)生談一談，有沒(méi)有和父母產(chǎn)生分歧的時(shí)候，是如何化解的。
方案策劃書(shū)7
活動(dòng)目的：
本次學(xué)校商品展銷(xiāo)會(huì )活動(dòng)是為了服務(wù)于培養適應未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展需要的、高技能應用性人才，集職業(yè)本事鍛煉、專(zhuān)業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓練于一體的實(shí)戰型實(shí)踐教學(xué)平臺。
活動(dòng)名稱(chēng)：
學(xué)校商品展銷(xiāo)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：
5.18—5.22
地點(diǎn)：
格物樓一樓大廳
展銷(xiāo)會(huì )目標：
經(jīng)過(guò)參與商品展銷(xiāo)會(huì )的實(shí)踐，從商品展銷(xiāo)會(huì )整體策劃、展銷(xiāo)會(huì )的籌備分工、招商引資、展會(huì )的促銷(xiāo)設計到展會(huì )現場(chǎng)管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機會(huì )分析、確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷(xiāo)售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現場(chǎng)推銷(xiāo)、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節的全過(guò)程，來(lái)體驗商品銷(xiāo)售技術(shù)，增強市場(chǎng)意識、核算意識和經(jīng)營(yíng)管理技能，培養學(xué)生團隊合作、競爭的意識，培養和鍛煉溝通技巧、應變本事等職業(yè)素養。
展銷(xiāo)會(huì )資料：
�。裕�
商品展銷(xiāo)會(huì )現場(chǎng)
�。�1）招商引資的策劃
由學(xué)生游說(shuō)企業(yè)參加或贊助商品展銷(xiāo)會(huì )活動(dòng)，不僅僅增加了學(xué)生的核算意識，并且鍛煉了學(xué)生與人交往的本事，同時(shí)，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會(huì )。
�。�2）展會(huì )促銷(xiāo)的策劃
結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程，由專(zhuān)業(yè)指導教師指導，為增加商品展銷(xiāo)會(huì )的吸引力、提高展會(huì )銷(xiāo)售、增強展會(huì )促銷(xiāo)氣氛設計一份促銷(xiāo)方案，使學(xué)生的課程學(xué)習與實(shí)際應用有機結合起來(lái)。
�。�3）商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
由學(xué)生（分組）作為參展商參加商品展銷(xiāo)會(huì )，指導學(xué)生分析市場(chǎng)機會(huì )、市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)方式、商品采購、價(jià)格制訂。
�。�4）商品陳列
學(xué)習外來(lái)參展商的商品陳列方法，根據展位合理設計商品展示陳列方法，并設置最佳攤位獎。
�。�5）開(kāi)館剪裁儀式
讓學(xué)生觀(guān)摩慶典儀式的整個(gè)流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動(dòng)的組織，并在三年過(guò)程中有意識地引導學(xué)生的親身體驗，由最初的教師組織逐漸過(guò)度到由教師指導學(xué)生為主的形式。
�。�6）展會(huì )現場(chǎng)管理
指導學(xué)生進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)管理、咨詢(xún)點(diǎn)設置、現場(chǎng)攤主管理等銷(xiāo)售現場(chǎng)常規與十分規事件的處理。
經(jīng)過(guò)以上實(shí)踐，使學(xué)生全程參與整個(gè)展銷(xiāo)會(huì )各環(huán)節，不僅僅體會(huì )了展會(huì )銷(xiāo)售的全過(guò)程，演練了一系列經(jīng)營(yíng)管理技能，同時(shí)也培養了學(xué)生團隊合作、競爭的意識。
考核資料
�。�1）根據從展賣(mài)開(kāi)始第一天到結束時(shí)各攤位學(xué)生所設攤位產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額為標準。
�。�2）根據教師、客戶(hù)的好評率為標準，即為客戶(hù)服務(wù)的售后反饋情景。
在開(kāi)展商品展銷(xiāo)會(huì )期間可在場(chǎng)地發(fā)問(wèn)卷調查表，以調查商家滿(mǎn)意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調查攤位號，統計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏(yíng)家。
�。�3）根據學(xué)生是否創(chuàng )新為標準，即對商鋪的策劃創(chuàng )意，對經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng )新，宣傳方式創(chuàng )新等。
�。�4）對于能為商品展銷(xiāo)會(huì )拉贊助的攤位，根據贊助狀況給予5分以?xún)鹊莫剟睢?/p>
�。�5）根據學(xué)生撰寫(xiě)的各類(lèi)策劃方案的質(zhì)量作為考核依據。
�。�6）商品展銷(xiāo)會(huì )結束后體會(huì )文章（總結、提議）為標準之一。
方案策劃書(shū)8
一、圍繞咖啡主題策劃這場(chǎng)婚禮：
舉辦一場(chǎng)完美的派對婚禮首先要發(fā)時(shí)尚主題來(lái)選擇合適的裝扮、合適的婚禮場(chǎng)地、合適的婚禮物品、裝扮等等。事先在給來(lái)賓的請柬中注明你的大致風(fēng)格和著(zhù)裝要求，好讓賓客有充分的準備。
二、場(chǎng)地的布置
婚禮場(chǎng)地可選擇在咖啡廳內舉行，場(chǎng)所最好寬敞到以足夠容納到場(chǎng)來(lái)賓隨意的交流和走動(dòng)。場(chǎng)地采用鮮花與薄紗等渲染氣氛的道具，但是鮮花的色調 最好統一，否則會(huì )顯得雜亂，最好多布置一些咖啡色物品，如桌椅的裝飾等，這樣能更好的體現出咖啡的浪漫主題。
三、新娘的妝扮
婚禮前與化妝師做好細致的溝通，告知化妝師婚禮的大致形式。在咖啡廳舉行儀式，妝面以咖啡色煙熏妝為主，（不要過(guò)于濃艷），晚上派對，換妝時(shí)可以略微濃一些，珠光：金屬感的咖啡色眼影。主要作用是修飾眼睛輪廓，這樣會(huì )使眼睛大而深遂。注：不宜用多種色彩，否則會(huì )顯俗氣。
四、新人的著(zhù)裝
由于在派對婚禮中新人要經(jīng)常走動(dòng)，可能會(huì )造成行動(dòng)不便的宮廷式婚紗或大拖尾式婚紗就不太適合，簡(jiǎn)潔的直身或a型裙或者凸顯線(xiàn)條美感的小擺魚(yú)尾款式為首選。新郎著(zhù)裝在白天的儀式中可以淺色為主，在晚上的派對中可選擇深色禮服。
五、禮物選擇
既然是崇尚時(shí)尚的婚禮形式，那么在送給來(lái)賓禮物或喜糖的選擇方面也 要避免千篇一律。若能為本場(chǎng)婚禮度身 定做一整套小小的禮物，或者在禮物上 面鑲嵌上結婚的照片，就會(huì )讓人感覺(jué)耳 目一新。但是要確認好定做時(shí)間是多久哦，以免趕不上婚禮進(jìn)程!
六、婚禮細節
大到確認桌椅的裝飾、精美的全套西式餐具、迷人的音樂(lè )演奏曲目、 晚上點(diǎn)點(diǎn)的燭光環(huán)境，小到酒杯上的緞帶飾花、簽到本的擺放方式、糕點(diǎn)的口味特色，眾多的細節需要認真地 去準備，細節的巧妙運用可以讓婚禮的完美效果更突出。（建議最好多布置一些淡淡咖啡色，如桌椅的裝飾色等，這樣更能體現出咖啡派對的主題）
七、婚禮正式開(kāi)始。
當兩名兒童用稚嫩的聲音一遍又一遍朗誦“今天，讓我們結婚吧”的情詩(shī)時(shí)，現場(chǎng)的人感動(dòng)異常。其間，婚禮上除了一對新人接受領(lǐng)導和親朋的祝福之外，還穿插著(zhù)幾個(gè)濃情蜜意的小游戲。
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白（介紹新郎的親屬及女方娘家貴賓）
尊敬的各位來(lái)賓們：
在這里我現表新人，向來(lái)自八方的賓朋好友問(wèn)說(shuō)聲謝謝了，謝謝你們的到來(lái)。
現在讓我們共祝這對新人程x先生和劉x小姐喜結良緣。
下面請允許我向各位來(lái)賓隆重介紹臺上兩邊就坐的嘉賓，這位是新郎的父親和母親***先生和***女士，這位是證婚人***先生，原是*********，這位是我們的月下紅娘***女士；看這邊，這位是我們新娘娘家尊貴的來(lái)賓。（依次介紹***先生和***女士）
2、新郎親娘登場(chǎng)：（場(chǎng)景：請全體來(lái)賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎新娘緩緩步入會(huì )場(chǎng)，來(lái)賓朝新人噴五顏六色的飄帶，拋玫瑰花瓣，以營(yíng)造婚禮慶典熱鬧與浪漫的氛圍）
此時(shí)是人生最難忘的瞬間，彩帶飛舞為他舞祝福，鮮花為他們美麗。記住這個(gè)美麗的日子吧，xxx年x月x日，xx先生和xx小姐終于走上了這完美的婚禮殿堂！
接下來(lái)請允許我向各位來(lái)賓介紹一下今天的二位新人，站在我身邊的這位……亭亭玉立婀娜多姿的這位小姐就是今天的準新娘***小姐，站在新娘旁邊的這位美滋滋樂(lè )顛顛……就是咱們今天的新郎***先生。
3、請證婚人，介紹人，娘家貴賓講話(huà)（證婚人、會(huì )紹人、娘家貴賓講一些祝福新人的話(huà)）
4、拜天地，拜父母，夫妻對拜
5、結束語(yǔ)
漂亮的新娘，瀟灑的新郎，愿如花般的笑臉永遠在你們的臉上綻放，愿你們的愛(ài)情象美酒般香醇，與日月同輝，與天地同在，恩愛(ài)到百年，幸福到永遠。再次祝你們新婚快樂(lè )，百年好合。
與此同時(shí)，咖啡廳服務(wù)員給來(lái)賓送上了醇香的咖啡、紅酒、各種水果�！案杀�！”一群滿(mǎn)臉喜色的年輕人端起盛滿(mǎn)蘇打水或紅酒的杯子歡呼“造勢”。
方案策劃書(shū)9
第一章 前言
“20xx年4月21日《人民日報》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng )業(yè)事跡，鄭遠元，一位從紫陽(yáng)縣走出的“80后修腳工”，13歲時(shí)便出門(mén)闖天下，從擺地攤當修腳工起步，自主創(chuàng )業(yè)開(kāi)設門(mén)店到成立專(zhuān)業(yè)修腳服務(wù)連鎖公司，如今已在全國22個(gè)省區市開(kāi)設直營(yíng)170余家和加盟店620余家，與政府合作開(kāi)辦“鄭遠元腳病修護專(zhuān)科學(xué)�！�，免費培訓學(xué)員，不僅帶動(dòng)6000多名老家鄉親外出務(wù)工致富，更回鄉投資建設了8棟400余戶(hù)的扶貧避災移民搬遷新型社區�！边@是一個(gè)創(chuàng )業(yè)成功的故事，并且從故事中，我悟出了，有想法就行動(dòng)的道理。改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近年來(lái)，黨和國家高度重視創(chuàng )業(yè)就業(yè)工作。xx大明確提出，“實(shí)施擴大就業(yè)的發(fā)展戰略，促進(jìn)以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創(chuàng )意資金”，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創(chuàng )業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)之路。在合作伙伴成功找尋后，我們便開(kāi)始制作了自己的創(chuàng )業(yè)計劃。我們的團隊計劃在學(xué)生公寓樓下?tīng)幦〉降赇佉患�，取名“學(xué)生飾界”，銷(xiāo)售學(xué)生生活用品，學(xué)習用品，以及一些精美禮品。
第二章 店面簡(jiǎn)介
一、宗旨
“學(xué)生飾界”將繼續以“誠信為本，顧客至上”為經(jīng)營(yíng)宗旨，時(shí)刻關(guān)注盡力滿(mǎn)足顧客需求。學(xué)生飾界是一個(gè)提議中的計劃，是一個(gè)建立在“誠信、創(chuàng )新、雙贏(yíng)”作為創(chuàng )業(yè)理念和立足之本。學(xué)生飾界將匯集禮品玩具、精美表業(yè)、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個(gè)系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實(shí)現“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的經(jīng)營(yíng)模式。店鋪將繼續采取股份制的形式，注重短期目標與長(cháng)遠目標相結合。先達到學(xué)生飾界第一期的預期目標，在此基礎上，擴展店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)，同時(shí)并注重自我品牌建設。達到店鋪與顧客的雙贏(yíng)局面。學(xué)生飾界以時(shí)尚，創(chuàng )新，溫馨，驚喜的禮品為創(chuàng )業(yè)核心理念，開(kāi)闊創(chuàng )意禮品信領(lǐng)域，服務(wù)于廣大學(xué)生，為之提供獨特的飾品、禮品和服務(wù)。我們會(huì )基于客戶(hù)自身需求及喜好，為客戶(hù)提供成熟且有創(chuàng )意的產(chǎn)品，以最佳性?xún)r(jià)比服務(wù)于客戶(hù)。
二、店面介紹
我們計劃在“學(xué)生飾界”老地址再次申請同個(gè)店面， 同時(shí)再開(kāi)多家對口的網(wǎng)店�！皩W(xué)生飾界”創(chuàng )業(yè)團共有5名隊員，其中1人負責實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)，1人負責產(chǎn)品訂購與廣告和網(wǎng)上推廣，1人負責網(wǎng)上交易，1人負責相關(guān)設計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。
三、主要產(chǎn)品
本店名為“學(xué)生飾界”，故名思意，投其所好，銷(xiāo)售關(guān)于時(shí)尚的小飾品，針對大學(xué)生的喜好，一些錢(qián)包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品�！皩W(xué)生飾界”主要為同學(xué)解決節日送禮煩腦。
四、業(yè)務(wù)范圍
除了經(jīng)營(yíng)小飾品外，我們還與學(xué)校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起，為校園過(guò)生日的同學(xué)免費送一些小禮品或蛋糕。同時(shí)，我們也接受一些小型活動(dòng)的現場(chǎng)布置。
五、場(chǎng)地和設施
在經(jīng)學(xué)校同意爭取到店鋪后,便即刻按原計劃進(jìn)行裝修,盡量采取低投入對店鋪進(jìn)行滿(mǎn)意的改裝。同時(shí)，本店將進(jìn)行網(wǎng)店的建立，所以，我們會(huì )在店鋪里配上相應的服務(wù)設施，更好的銷(xiāo)售商品。
六、風(fēng)險評估
1、 在選址上，必須有著(zhù)清晰的頭腦和準確的判斷力。首先應該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應該考慮到周?chē)赇伒念?lèi)別，這與我們將來(lái)在商業(yè)上的聯(lián)合至關(guān)重要。
2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學(xué)生，所以在資金上都是比較保守。但是，少投入就少收獲，在一點(diǎn)一滴的累積中，我們不會(huì )被資金問(wèn)題所困擾。
3、在管理上，由于創(chuàng )業(yè)團隊的能力與實(shí)力的有限性導致創(chuàng )業(yè)活動(dòng)偏離預期目標的可能性。
4、在網(wǎng)店的前期申請與建立中，可能會(huì )因為經(jīng)驗不足或者是營(yíng)銷(xiāo)方式有誤等問(wèn)題導致銷(xiāo)售緩慢，最終導致失敗。
七、優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、 針對校園內的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭
壓力小。
2、 在服務(wù)上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學(xué)
都能感受到我們的熱情。
3、 “學(xué)生飾界”是一個(gè)擁有規范管理的店鋪，我們在價(jià)格的編排
上也會(huì )考慮到顧客群體主要是學(xué)生，所以我們有絕對的價(jià)格優(yōu)勢。
4、 我們擁有穩定的貨源提供，在產(chǎn)品上，質(zhì)量也是有保證的。
5、 在經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗積累，對市場(chǎng)也有
了一定了解。
不足：
1、 店鋪的知名度還有待提高，同時(shí)，宣傳方式也要選擇更加有力
的方式進(jìn)行宣傳。
2、 由于資金問(wèn)題，設施、設備并不是很完善。
八、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險預防對策
風(fēng)險的存在是必然的，面對風(fēng)險,xxx說(shuō)過(guò)：“要克服畏難情緒可懼怕心里，膽子要大，步子要穩，要迎著(zhù)風(fēng)險，迎著(zhù)困難上”、“沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng )的精神，沒(méi)有一點(diǎn)‘冒’的精神，就沒(méi)有一股氣呀，勁呀，就
走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)”。對于評估出的風(fēng)險，我們也準備了相應的預防措施：
1、 做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風(fēng)氣的心理準備。在殘酷的
市場(chǎng)中，只有比例很小的人能成功，大多數要面對失敗。只要創(chuàng )業(yè)者抱著(zhù)良好的心態(tài)去面對失敗，及時(shí)總結和反省錯誤，并吸取教訓，在失敗前不氣餒，能夠找到事業(yè)的新起點(diǎn)。
2、 在創(chuàng )業(yè)前，我們必須要強化創(chuàng )業(yè)必備的五大硬件：
1、 積累經(jīng)驗，在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實(shí)習單位，學(xué)習相關(guān)的管理與銷(xiāo)售經(jīng)驗，積累創(chuàng )業(yè)知識，接受老師的指導。
2、
3、 準備好資金。要開(kāi)拓思路，多渠道融資。 掌握技術(shù)。這里的技術(shù)并不是說(shuō)實(shí)質(zhì)性的技術(shù)，而是在管理上或銷(xiāo)售上的特殊技術(shù)。
4、 鍛煉能力，我國的大學(xué)生長(cháng)期接受的是應試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規則”，所以在理財、溝通、營(yíng)銷(xiāo)、管理能力上或有不足、想要成功，就必須要能先吃苦。
5、 必須要掌握相應的法律知識，掌握創(chuàng )業(yè)過(guò)程中必備的法律知識。
第三章 市場(chǎng)評估
盛華學(xué)院有學(xué)生、教職工共20xx余名，其中女性占到45%將近1000人。經(jīng)在校問(wèn)答市場(chǎng)調研，人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上，消費在50-200元之間。按一個(gè)月算每個(gè)月的消費總額將達到6000
余元。同時(shí)，假設一位同學(xué)在學(xué)校期間度過(guò)生日，那么，朋友購買(mǎi)禮物的額度也將會(huì )是直線(xiàn)上升，市場(chǎng)有著(zhù)無(wú)限的整合空間與潛力發(fā)展，前景誘人。
第四章 行銷(xiāo)計劃
對于銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，好的行銷(xiāo)計劃起著(zhù)至關(guān)重要的作用，這決定著(zhù)你是否成功的推出自己的產(chǎn)品。做好行銷(xiāo)計劃，首先是要做好宣傳。在學(xué)生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續通過(guò)海報，QQ，學(xué)校論壇，以及學(xué)校貼吧等方式對店鋪進(jìn)行有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。
第五章 我的資金規劃
由于前期投資已基本到位，“學(xué)生飾界”運營(yíng)基本穩定，所以后期經(jīng)營(yíng)難度降低資金投入相對前期來(lái)說(shuō)大大減少。
第六章 我的財務(wù)規劃
1、 利潤分配預算
1、 積極向校外市場(chǎng)投資
2、 在學(xué)校做活動(dòng)時(shí)，為學(xué)校盡一些綿薄之力。
2、分紅制
在店鋪組織第一年的共同努力下，認真合作，在利潤預算計算出來(lái)后，根據合作伙伴每個(gè)人的入股情況進(jìn)行年終分紅，按照多投多得原則分配。再根據20xx年銷(xiāo)售情況制定下一年銷(xiāo)售計劃。
第七章 項目目的
每一個(gè)項目，都有它潛在的意義。我們選擇在學(xué)校自我創(chuàng )業(yè)，我覺(jué)得這是對我們人生的挑戰。對于在學(xué)校創(chuàng )業(yè)，我們的目的有以下幾點(diǎn)：
1、 自我鍛煉和提升
想在合適的年齡，做一些合適的事。選擇自我創(chuàng )業(yè)，也是想給自己的大學(xué)生生涯找一些鍛煉的機會(huì )，讓自己提前體驗在社會(huì )上的生存模式。如果失敗，那么，我還有機會(huì )繼續前進(jìn)，但是，如果成功，我想這會(huì )事我們大學(xué)最寶貴的經(jīng)歷。
2、 給同校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機會(huì )
從商人的眼光來(lái)看，上學(xué)是一件只得投資的項目。而且，投資的同學(xué)，也相當于是在幫助同學(xué)。店鋪一旦成功運行，便是急需人手的時(shí)刻。一方面，可以給空閑的同學(xué)積累一些經(jīng)驗;另一方面，可以給貧困的同學(xué)提供機會(huì )與條件。
3、 在盈余情況下贊助學(xué)�；顒�(dòng)
大學(xué)的生活是豐富多彩的，同時(shí)，活動(dòng)也是多種多樣多樣的，在學(xué)校里，除了成功舉行過(guò)的活動(dòng)外，不缺乏許多有著(zhù)別樣的特色的活動(dòng)卻因為資金問(wèn)題而無(wú)法舉辦，這對于許多同學(xué)來(lái)說(shuō)，市一中損失。在店鋪成功運轉后，同時(shí)也在保證盈余的情況下，我們會(huì )通過(guò)贊助一些特別的活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活，增強學(xué)生的人格發(fā)展。
4、 做飾品服務(wù)行業(yè)里的一枝花
服務(wù)性行業(yè)是一個(gè)很特殊的行業(yè)。從一個(gè)店鋪的服務(wù)態(tài)度上，我們可以看出這家店鋪的發(fā)展前景，這是很重要的。學(xué)生飾界
本著(zhù)以“顧客至上”的原則，一心一意為同學(xué)服務(wù)，做好服務(wù)，同時(shí)，也呼吁其他的服務(wù)行商家對于服務(wù)的重視，爭做表率。
結 束 語(yǔ)
通過(guò)我們學(xué)生飾界創(chuàng )業(yè)團隊的精心策劃，通過(guò)網(wǎng)上調查和親身實(shí)踐得出相關(guān)數據，并完成了以上“學(xué)生飾界校園飾品店”創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。 對于創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)需要創(chuàng )新，但創(chuàng )業(yè)并不等于創(chuàng )新。怎樣的創(chuàng )意才算是好創(chuàng )意呢?不是說(shuō)創(chuàng )意越新越好，我認為只有能適應社會(huì )的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的創(chuàng )意才是好創(chuàng )意。好的創(chuàng )意是建立在對當前社會(huì )市場(chǎng)的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時(shí)間都在校讀書(shū)，外出對市場(chǎng)的調查與研究方面甚是欠缺。時(shí)下，大學(xué)生就業(yè)即成為社會(huì )廣泛關(guān)注的話(huà)題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個(gè)殘酷的現實(shí)，這就以為這“創(chuàng )業(yè)”從此爬上了歷史的標桿，昭示著(zhù)我們當代大學(xué)生要有更強的競爭意識和憂(yōu)患意識。
再次，我們學(xué)生飾界創(chuàng )業(yè)團隊衷心希望能和有創(chuàng )業(yè)激情和夢(mèng)想火花的同學(xué)并駕齊驅?zhuān)餐瑠^斗，一起成就自己的理想。
方案策劃書(shū)10
秋高氣爽，草坪婚禮無(wú)疑是 10 月新娘的首選，無(wú)論是自家后院，還是一處會(huì )所綠地，一番裝飾后都能展現出驚艷效果！看看這些充滿(mǎn)創(chuàng )意的婚禮布置吧，絕不是想像中那般高不可攀，掌握竅門(mén)兒，就能讓夢(mèng)想變成現實(shí)！
打造夢(mèng)幻儀式區
給普通折疊座椅套上白色亞麻椅套，再系上紫色絲帶，擺在草坪的空地上，能讓每一位參加儀式的來(lái)賓感受到愛(ài)情的甜蜜與浪漫。別忘在座椅中間的通道上鋪上紫色薄紗，撒上玫瑰花瓣，它們將引導新人踏上幸福的旅程。在用鐵藝支架撐起的紫色綢緞背景前，新娘和新郎交換彼此一生的誓言。
巧妙引導客人入座
把卡片放在紫色的插花中，既充滿(mǎn)新意又是婚禮中一處美麗的細節。先用打印機打出“請入席”字樣和客人名單，做成卡片。然后找來(lái)細鐵絲，在鉛筆上繞兩圈，做出可以?shī)A卡片的回形針。把細鐵絲的另一頭插進(jìn)盆中的花泥固定。盛開(kāi)的花朵可以將鐵絲的下部遮擋起來(lái)。
桌子的尺寸
餐桌除了漂亮外，最重要的就是便于客人交流，這是保證派對氣氛融洽的重要保障。能容納6到8人的圓桌或長(cháng)桌都是不錯的選擇。餐桌上的裝飾顏色要與整體婚禮布置的色調統一，餐桌中央擺放的鮮花以低矮的設計為好，避免阻擋就餐者視線(xiàn)，影響彼此交流。
華麗的餐臺
簡(jiǎn)單的綢緞背景布，就能裝點(diǎn)出一個(gè)別致的餐臺。餐臺的布置方法應與儀式區的中心舞臺保持致，用鐵藝架子撐起紫色綢緞 背景布就做好了，可以分成前后兩個(gè)層次布置，()以增加餐臺華麗隆重的感覺(jué)。在長(cháng)桌上鋪一張白色亞麻桌布，與紫色調形成反差，吸引人的視線(xiàn)。別忘在餐桌中心鋪幾條絲帶，為餐臺增添精致的效果。
丁香色的浪漫
婚禮專(zhuān)家說(shuō)，那種用絲帶系起，風(fēng)格簡(jiǎn)潔、自然的花束最受新娘青睞。選擇花束時(shí)，最重要的就是花材的配色，應與婚禮現場(chǎng)的整體色彩基調一致。其次，確保其中的鮮花帶有美好的寓意。這束由紫色和白色的兩種玫瑰搭配在一起的手捧花浪漫而甜美，中間搭配的幾點(diǎn)綠色枝葉，增強了清新的感覺(jué)。
讓寵物參與到婚禮中
通常，在重要的場(chǎng)所和時(shí)刻，我們都會(huì )拒絕帶寵物狗參加。但如果是草坪婚禮，新郎或新娘完全可以讓愛(ài)犬參與到婚禮中來(lái)，這絕對可以為派對增加不少歡樂(lè )的氣氛。你可以在寵物脖子上系一個(gè)紫色的絲帶，讓它看起來(lái)像個(gè)參加婚禮的小紳士。更大膽的做法是將戒指放在紫色綢袋里，系在寵物脖子上，在交換戒指的時(shí)候喚它送上，給婚禮增加歡樂(lè )的小插曲。如果確實(shí)要帶寵物參加婚禮，注意要有專(zhuān)門(mén)人看管寵物。
手推車(chē)也能做食品臺
用復古的手推車(chē)盛放酒水、飲料或甜點(diǎn)再好不過(guò)。發(fā)揮你的想像，把紫色絲帶系在花器中央，就成了一個(gè)漂亮的冰酒器！如果能在酒杯下方裝飾上紙做的圓環(huán)，或系上小卡片，讓客人寫(xiě)上自己的名字，能夠在聚餐中大大減少酒水的浪費和酒杯的使用數量。
鮮花渲染氣氛
歐式花盆擺在籬笆的木色柱子上不僅美觀(guān)，還起到將聚餐區和儀式區分開(kāi)的作用�；ㄅ柚袧M(mǎn)滿(mǎn)溢出的玫瑰、紫皇后、八仙花、貝殼花等紫色、綠色調植物，傳達出婚禮的喜悅情緒，熱烈歡迎著(zhù)來(lái)賓。如果你希望節約婚禮上鮮花的預算，最好把婚禮安排在花草多的春夏季節。
專(zhuān)家建議：如果你想擁有一個(gè)浪漫的草坪婚禮，還要注意下面的事情！天氣：無(wú)論你的準備工作做得有多詳盡，都無(wú)法控制天氣的好壞�！跋掠�、悶熱、降溫或強烈日曬都可能在婚禮當天發(fā)生。一定要有個(gè)備用的方案，來(lái)應付天氣的變化�！被槎Y策劃師說(shuō)。為了應對這些問(wèn)題，可以租借帳篷、風(fēng)扇或加熱器。另一個(gè)建議是：最好在婚禮前的一個(gè)雨天到現場(chǎng)考察，看看哪里會(huì )有積水或泥濘，因為即使有帳篷遮雨，你也不希望遇到這樣的尷尬。交通和停車(chē)：很多漂亮的戶(hù)外場(chǎng)地都遠離市區，為了大家的方便，你可以考慮到租車(chē)公司租借大巴來(lái)接送賓客，要注意挑選大家都容易找到的地方作為集合地點(diǎn)。如果婚禮派對在自家院中舉辦，則需要提前與小區物業(yè)、保安做好溝通，確保賓客出入的方便以及協(xié)助客人停車(chē)。
方案策劃書(shū)11
一、參加展會(huì )：
第十屆國際(XX)建筑材料及裝飾材料博覽會(huì )
二、主辦單位：
中國建筑材料聯(lián)合會(huì )、中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )、山東省經(jīng)濟和信息化委員會(huì )、海展集團
三、承辦單位：
山東省建材工業(yè)協(xié)會(huì )、青島市建設機械與建筑材料協(xié)會(huì )、山東省建設機械行業(yè)協(xié)會(huì )、青島海宸國際會(huì )展有限公司
四、參展時(shí)間：
XX年7月19日至21日，為期3天。
五、參展地點(diǎn)：
青島國際會(huì )展中心
六、參展位置：
XXX
七、展會(huì )主題：
XXX
八、參展目標
1、與展會(huì )主辦方、承辦方密切合作做好參展工作，充分利用此次展會(huì )平臺宣傳我們(公司名字)的整體實(shí)力，在行業(yè)內樹(shù)立良好形象。
2、營(yíng)造最新科技概念產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)銷(xiāo)售的氛圍。
3、謀求與業(yè)內各界人士更廣泛的合作，擴大公司的影響范圍，提高影響力。
4、收集意向客戶(hù)合作信息資料，為后續產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)打下基礎。
九、參展準備
(一)參展資料
1、宣傳資料
(1)宣傳單：精制宣傳單頁(yè)10000張。A4紙大小，銅版紙雙面彩色印刷。用于宣傳(公司名字)整體實(shí)力，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功能、適用群體。
(2)宣傳冊：精裝宣傳冊5000份。介紹產(chǎn)品設計理念、產(chǎn)品功能組成、適用群體、市場(chǎng)前景。
(3)邀請函用于展會(huì )前嘉賓邀請。邀請可采用傳真、郵件及書(shū)信等方式。
2、洽談資料
(1)名片營(yíng)銷(xiāo)人員每人200張，其他參展人員如公司有印名片的必須帶上。
(2)證書(shū)復印件
�、贍I(yíng)業(yè)執照復印件共2張加蓋公章。
�、诙悇�(wù)登記證(國稅、地稅)復印件共2張加蓋公章。
組織機構代碼證復印件2張加蓋公章。
(3)其它資料
�、偬匮钨e名錄對應邀嘉賓統計列表，打印2份。
�、诳蛻�(hù)資料統計表，用于詳細登記客戶(hù)信息和合作意向。
�、酃ぷ鞴P記本用于參展活動(dòng)記錄或采訪(fǎng)。參展人員人手一本。
�、芎炞止P用于參展活動(dòng)記錄。參展人員每人一支。
�、萦∮�(公司名字)宣傳內容的紙制拎袋200個(gè)。(由營(yíng)銷(xiāo)一部平面設計員負責設計及印刷)。
�、扌《Y品
�、呙杖『�1個(gè)，用于收取咨詢(xún)客人的名片。
�、唷扒⒄勌帯睒俗R(臺式)放置在洽談桌上。備2個(gè)。
(二)參展產(chǎn)品
1(產(chǎn)品名字)
(三)宣傳攻勢
在(公司名字)集團網(wǎng)站、(公司名字)網(wǎng)站上發(fā)布本公司將參加“XX中國(XX)國際科技合作周暨電子信息產(chǎn)品博覽會(huì )”的消息，并做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化。說(shuō)明參展目的，公開(kāi)參展活動(dòng)，突出科技產(chǎn)品體驗及概念產(chǎn)品即將投放市場(chǎng)這一參展主題。
(四)潛在客戶(hù)邀請
各渠道專(zhuān)員向潛在客戶(hù)發(fā)出觀(guān)展、體驗邀請函，并對應邀客戶(hù)匯總制表，并緊密關(guān)注應邀客戶(hù)的觀(guān)展動(dòng)向。
(五)展位布置
展位布置突出公司整體實(shí)力，結合參展產(chǎn)品現場(chǎng)和合作洽談兩個(gè)功能。
1、展位楣板文字：(公司名字)集團及(公司名字)全稱(chēng)。
2、展板選用少量且較大的圖片，創(chuàng )造出強烈的視覺(jué)效果(詳細內容見(jiàn)設計稿)。
3、使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現出來(lái)，避免易融入背景的中性色彩(詳細內容見(jiàn)設計稿)。
4、室內正面圖片文字：(詳細內容見(jiàn)設計稿)
5、鋪地毯。
6、利用標準展臺與產(chǎn)品體驗展臺相結合的組合式展覽用具。
7、使用展會(huì )標準照明系統。
(六)輔助設備
1、自備1臺手提電腦，用于現場(chǎng)展示和宣傳。
2、自備照相機一臺，用于現場(chǎng)拍攝。DV一臺、錄音筆一支，用于視頻和音頻記錄。
3、多頭電源插座自備多頭電源插座3個(gè)。用于電腦及其它接線(xiàn)。
4、大尺寸顯示屏一個(gè)(含底座或掛架)用于循環(huán)播放公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹。
5、箱包箱包若干個(gè)，用于裝運展會(huì )資料和物品。
十、參展活動(dòng)
(一)展前活動(dòng)
1、與本屆主辦方、承辦方保持緊密溝通，確保參展工作順利進(jìn)行。
2、在相關(guān)媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、推廣平臺進(jìn)行前期宣傳和報導。
3、邀請相關(guān)媒體進(jìn)行采訪(fǎng)，邀請潛在客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)體驗及洽談。
(二)展中活動(dòng)
1、按參展人員分工，有序進(jìn)行接待、介紹、體驗、洽談事宜。
2、設計員做好展會(huì )相關(guān)的拍照、錄像事宜，將火爆場(chǎng)面定格留存。
3、安排人員負責材料發(fā)放、嘉賓登記和現場(chǎng)維護工作。
4、公司領(lǐng)導及相關(guān)人員與行業(yè)協(xié)會(huì )等業(yè)內人士廣泛接觸，謀求合作。
5、每位參展人員攜帶規定數量的禮品，視情況向重點(diǎn)客戶(hù)和嘉賓贈送。
(三)展后活動(dòng)
1、對展會(huì )效果在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳報導。
2、制作此次成功參展的宣傳DV，作為以后宣傳推廣素材。
3、對展會(huì )上獲取的資料、信息進(jìn)行整理運用。
4、對重要客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)。
5、評價(jià)我們的參展成果，總結參展工作。
十一、參展人員(見(jiàn)后續參展人員分工明細)
十二、參展費用預算(詳細預算見(jiàn)后續參展預算表格)
十三、注意事項
1、展會(huì )前提前辦理好各項手續。
2、布展要按照展會(huì )中心要求進(jìn)行，注意安全。
3、展前列出參展物品清單，往來(lái)依據物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。
4、展前、展中關(guān)注重要嘉賓的行蹤，及時(shí)熱情接待。
5、展會(huì )上不準吸煙、吃小食品，飲料瓶不可隨意擺放，須保持展區清潔.
6、衣著(zhù)整潔:男士：上身穿(公司名字)工衣，盡量佩帶領(lǐng)帶，下身為黑色長(cháng)褲;女士：上身穿(公司名字)工衣，下身為裙子。
7、佩戴胸卡、精神飽滿(mǎn)、注意形象。
8、參展期間每天開(kāi)晨會(huì )和晚會(huì )，布置和總結一天工作。
方案策劃書(shū)12
象山之夜--------讓我們暫時(shí)放下繁瑣的工作，遠離城市的喧囂，約上三五好友，驅車(chē)前往xx吧，那里不僅有涼爽的海風(fēng)，柔軟的沙灘和比基尼美女，還有海鮮、啤酒、音樂(lè )、篝火晚會(huì )和海邊的日出與日落，你還在猶豫什么，讓我們在這個(gè)美好的周末一起瘋狂吧!
【活動(dòng)時(shí)間】：
8月17-18日(本周星期六、星期天)
【活動(dòng)地點(diǎn)】：
象山石浦漁港
檀頭山島
【活動(dòng)人數】：控制在10人以下，男女搭配為最佳
【活動(dòng)亮點(diǎn)】：自駕游、海邊露營(yíng)、篝火晚會(huì )
孔明燈、海鮮大餐、海邊日光浴(更多驚喜，值得期待)
【活動(dòng)時(shí)間】：
篝火晚會(huì )活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案篝火晚會(huì )活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案17日早上7點(diǎn)
開(kāi)始集合7點(diǎn)30分出發(fā)(過(guò)時(shí)不候)
【集合地點(diǎn)】
老地方見(jiàn)
【報名方式】
報名電話(huà)：
【個(gè)人裝備】：
手機、相機、泳衣、泳褲、泳圈(建議比基尼為佳)，換洗衣褲、洗漱用品、個(gè)人零食、防曬用品、露營(yíng)裝備(無(wú)裝備者可去當地自費租賃或“混帳”)
【繳費標準】:
400元/人
(根據實(shí)際花銷(xiāo)多退少補)
【活動(dòng)日程】：
第一天行程：周六起早出發(fā)，車(chē)程大約3.5--4小時(shí)，中午12點(diǎn)左右到達xx(午餐)----稍作休整下午13：30到達石浦漁港碼頭------乘坐“漁光曲”號快艇到達xx島-----上島后尋找安全合適的海邊扎營(yíng)地點(diǎn)，準備晚上燒烤-----自由活動(dòng)(游泳、打牌、拍照、看海邊日落、談情說(shuō)愛(ài))------18：00夜幕降臨，準備安營(yíng)扎寨，啤酒燒烤、篝火晚會(huì )搞起，music準備、打牌、三國殺游戲------21：00準備放孔明燈-----繼續嗨到三更半夜-----睡覺(jué)(走錯帳篷，后果自負，哈哈哈)
第二天行程：凌晨5：00點(diǎn)可早起觀(guān)看海邊日出----喜歡睡懶覺(jué)的同學(xué)可睡到自然醒，早餐在沙灘集合點(diǎn)7：30開(kāi)始-----上午10：00各自收拾好東西坐“漁光號”快艇返回石浦，參觀(guān)石浦古城，感受古老漁港文化----11：30正宗海鮮大餐搞起--------下午13：00后返回義烏-----可謂腐敗休閑之經(jīng)典路線(xiàn)。
(活動(dòng)具體時(shí)間安排根據當天活動(dòng)進(jìn)程而定)
方案策劃書(shū)13
一、成立目的
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )旨在高校內營(yíng)造良好的創(chuàng )業(yè)氛圍，鼓勵大學(xué)生在自身能力的基礎上經(jīng)營(yíng)具有文化品位和科技含量的消費市場(chǎng)。同時(shí)培養大學(xué)生創(chuàng )新意識、提升創(chuàng )業(yè)素質(zhì)和能力；激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情、鍛煉團隊協(xié)作能力；促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體的溝通和交流。并使大學(xué)生創(chuàng )業(yè)管理體制和運作機制進(jìn)一步規范化、專(zhuān)業(yè)化、制度化。使大學(xué)生在進(jìn)入市場(chǎng)、接受市場(chǎng)的檢驗以前，得到有效、先進(jìn)的創(chuàng )業(yè)培訓，實(shí)現大學(xué)生和社會(huì )之間的互動(dòng)、知識的實(shí)用性轉移。
二、活動(dòng)范圍及內容
�。ㄒ唬┙M織協(xié)會(huì )成員進(jìn)行與創(chuàng )業(yè)相關(guān)的技能和素質(zhì)培訓。
1.組織成員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)素質(zhì)能力測試。
2.邀請才書(shū)記，佟老師，我院自主研發(fā)的黑木耳負責老師對創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行木耳介紹和創(chuàng )業(yè)指導；
3.聯(lián)系我院木耳基地的負責人對我院木耳培育基地參觀(guān)，考察，學(xué)習；
4.采取“上一門(mén)課”、“聽(tīng)一場(chǎng)創(chuàng )業(yè)政策或者關(guān)于領(lǐng)導藝術(shù)的講座”、“參觀(guān)一個(gè)創(chuàng )業(yè)典型”等靈活多樣的培訓方式，培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識、拼搏精神。
5.定期召開(kāi)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗交流會(huì )，把近期的協(xié)會(huì )工作總結，互相學(xué)習，共同進(jìn)步。
�。ǘ┙M織成員成立創(chuàng )業(yè)實(shí)踐團隊進(jìn)行真正自主創(chuàng )業(yè)，并提供相關(guān)的支持與指導（主要是針對木耳的出售）。
�。ㄈ┤绻袡C會(huì )盡量參加全國、全省“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)計劃大賽以及牡丹江師范學(xué)院創(chuàng )業(yè)計劃大賽等素質(zhì)拓展活動(dòng)。
三．活動(dòng)項目
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)背景
當前大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的現狀為參與者少、旁觀(guān)者多；大部分創(chuàng )業(yè)者從事規模小的個(gè)體經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，成功率低，存在的問(wèn)題較多，這與長(cháng)期缺乏創(chuàng )業(yè)教育有關(guān)。西方國家的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育已經(jīng)發(fā)展了幾十年，而我國才剛剛起步。以培養適應
未來(lái)經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展需要的創(chuàng )新性人才為己任的大學(xué)教育，一定要使創(chuàng )業(yè)教育成為大學(xué)生的重要課程。
�。ǘ╉椖刻厣�
我生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院自行研發(fā)栽培的食用菌，黑木耳，靈芝等食品、藥材是純天然無(wú)公害的產(chǎn)品，含有大量有益成份，對身體有很大的好處，而且安全，美味。是我們學(xué)校的一大特色。
�。ㄈ┗顒�(dòng)目的、意義和目標
在目前學(xué)年制條件下，創(chuàng )造條件讓學(xué)生邊學(xué)習、邊操作、邊實(shí)踐，形成相對開(kāi)放的彈性教學(xué)系統，始終把創(chuàng )業(yè)教育作為大學(xué)教育的一部分，給學(xué)生在學(xué)校學(xué)習創(chuàng )業(yè)技能的機會(huì )，鼓勵和允許學(xué)生走出去創(chuàng )業(yè)，培養出一批具有良好創(chuàng )業(yè)素質(zhì)技能的大學(xué)生。
四．組織機構：
指導老師：佟亞輝
會(huì )長(cháng)：張立垚
副會(huì )長(cháng)：顏浩博、劉璐
秘書(shū)長(cháng)：宋瑩盈
會(huì )員：20xx級各班長(cháng)、團支書(shū)
五．結束語(yǔ)：
磨練創(chuàng )業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng )新動(dòng)力，勇于創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，造就創(chuàng )新人才。學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )將秉承其宗旨，堅持開(kāi)拓創(chuàng )新的工作姿態(tài)，全力以赴響應學(xué)校號召，為科技創(chuàng )業(yè)這一利國利民的國策做出微薄貢獻。本協(xié)會(huì )是一個(gè)學(xué)習與實(shí)踐的課堂，是大家學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識、了解就業(yè)信息、實(shí)現自身價(jià)值的平臺。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，為你將來(lái)就業(yè)之路鋪上堅固的基石。
相信，我們這個(gè)團隊屬于你，你也屬于我們這個(gè)團隊，我們將共同學(xué)習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進(jìn)“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )”，打造一個(gè)成就未來(lái)的。
方案策劃書(shū)14
一、策劃思路
基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可看引領(lǐng)區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進(jìn)步著(zhù)名度和美譽(yù)度，在顧客心中形成良好的顧客口碑并利于拓展商戶(hù)。所有這些需要前期宣傳活動(dòng)來(lái)培養顧客的認知度。當然開(kāi)業(yè)當天才是重中之重。
“開(kāi)業(yè)”要確�！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓}目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣傳，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著(zhù)名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。
二、活動(dòng)原則：
1、 必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營(yíng)造規模，追求熱烈氣氛和吸引力 。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使客戶(hù)有新鮮感，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓客戶(hù)感到"實(shí)惠"，終極增加本商城的美譽(yù)度。
5、本項目策劃方案應該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。
三、活動(dòng)目標
通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，達成進(jìn)步商場(chǎng)著(zhù)名度、促進(jìn)招商以及吸引顧客的目的。
四、前期預備方案
開(kāi)業(yè)前在室內各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)。
開(kāi)業(yè)前一周或十天，向四周居民以及過(guò)路職員和各個(gè)學(xué)校發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。
開(kāi)業(yè)前一周或3天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。
開(kāi)業(yè)前一周，加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度，確保開(kāi)業(yè)當天的客流量。
五、項目實(shí)施方案
1.活動(dòng)要素
活動(dòng)名稱(chēng)：卓威國際體育城
活動(dòng)時(shí)間：**年ｘｘ月
活動(dòng)地點(diǎn)：卓威國際體育城
活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過(guò)往散客等
活動(dòng)目標：通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，達成進(jìn)步商場(chǎng)著(zhù)名度、促進(jìn)招商以及吸引顧客的目的。
2.組織活動(dòng)內容
�。�、商場(chǎng)外氣氛裝飾
�。�、現場(chǎng)布置：
舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等ｃ。
演出節目：軍樂(lè )隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來(lái)持續開(kāi)業(yè)氣氛
�。�、前期宣傳工作：
1）宣傳車(chē)進(jìn)進(jìn)縣（郊）區巡回演藝宣傳促銷(xiāo)
2）商場(chǎng)pop海報、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍
�。�、后期宣傳工作：
持續三天（天天下午）演藝表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經(jīng)過(guò)多方面的討論確定，請各位領(lǐng)導給予指導，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“節儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不令其過(guò)于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡(jiǎn)，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng)，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過(guò)程中，在經(jīng)費的支出方面實(shí)事求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場(chǎng)出錯。
總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低，活動(dòng)效果做到最佳。
方案策劃書(shū)15
【活動(dòng)目的】： 培養班級同學(xué)的團隊精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動(dòng)名稱(chēng)】：大家一起來(lái)，我要我精彩。
【活動(dòng)主題】：
【活動(dòng)時(shí)間】：暫定**晚上
【活動(dòng)地點(diǎn)】：多媒體教室、希望可以在操場(chǎng)進(jìn)行
【活動(dòng)形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來(lái)自不同的班級，從而達到聯(lián)誼的目的
【活動(dòng)內容】：
一、活動(dòng)
聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開(kāi)闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動(dòng)開(kāi)幕詞，活動(dòng)開(kāi)始。
三、娛樂(lè )游戲環(huán)節
注：節目的選取和順序可以根據具體情況作出相應的調整。
節目二：腦筋急轉彎有獎大搶答 （動(dòng)腦合作節目）
目的：點(diǎn)燃氣氛，讓各組成員活躍起來(lái)，并考驗他們的團隊合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉彎問(wèn)題，獎品
游戲規則：
1。 平均每組有兩到三個(gè)問(wèn)題。
2。 主持人提問(wèn)，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3。 回答錯誤的謎題可以再度作答。
4。 每組答對問(wèn)題，主持人發(fā)放獎品。
節目三：我猜我猜我猜猜猜 （動(dòng)腦動(dòng)手合作型節目）
道具：紙和筆、準備一些能夠用手語(yǔ)表達的動(dòng)物，人物，成語(yǔ)或者物品
人數：兩人一組，可多組參加
游戲規則：游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測者），然后是由主持人會(huì )把要猜的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過(guò)關(guān)。（注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)遣荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字）（左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣）。需要裁判數名，現場(chǎng)自愿報名。
節目四：合力吹氣球（動(dòng)手合作節目）
目的：溝通配合能力，借著(zhù)分工合作來(lái)完成任務(wù)
人數：每組限六人
道具：主持人準備每組各六張簽，上寫(xiě)：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個(gè)）
游戲規則：
1、分兩組，但每組必須要有六人。
2、主持人請每組每人抽簽。
3、首先，抽到嘴巴的必須借著(zhù)抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
節目五：其他常規娛樂(lè )節目 （大學(xué)生獨有才藝表演節目）
事先找好一些有才藝表演經(jīng)驗的同學(xué)，準備好娛樂(lè )節目，例如：吉他，獨唱等。
節目六：七拼八湊
此游戲適合晚會(huì )最后，掀起高潮。
要求：參加人數30人—50人為佳，分成4—5組道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè )、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）
主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）
將游戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺上。
其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊
物品的小組獲勝。
背景音樂(lè )起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊員準備，慢慢加快。
采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢(qián)等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢(qián)，聰明的主持人還是可以臨時(shí)的選擇一些東西。
其他備用游戲節目：
2：踩汽球
目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調性和協(xié)作能力。
人數：人數為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。 游戲規則：當場(chǎng)就選出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆—綁三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開(kāi)始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出 （勝出的一方可以向輸的一方提出一個(gè)問(wèn)題，（注：不能太過(guò)分）
【活動(dòng)準備】：
1、數碼相機1~2部
2、主持人解說(shuō)詞（主持人自行準備）
3、游戲道具
4。 其他
【活動(dòng)經(jīng)費預算】：未定
【危機處理方案】：
�。�1） 假如學(xué)校不讓點(diǎn)火，我們可以借同學(xué)們的臺燈圍成一個(gè)圓，前一天讓大家回去充好電，并帶上以備不時(shí)之需！
�。�2） 燒起火后假如起風(fēng)了，可以叫咱班個(gè)兒高的男生站在風(fēng)口， 擋住風(fēng)。
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