【合集】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及而逐漸被越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中成功的房地產(chǎn)企業(yè)不是很多，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)是相似的“事無(wú)預不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營(yíng)銷(xiāo)策劃。下面與大家分享一下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵因素。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的正確認識
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功的案例要將眼睛盯著(zhù)企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃考慮到細節，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)是相同的。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有有區別于傳統營(yíng)銷(xiāo)，只有正確的認識了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)到極致。
二、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊
“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊建設上普遍有著(zhù)兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，并且這些人還不一定是專(zhuān)職做這個(gè)事，可能是從原來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì )上網(wǎng)的，兼著(zhù)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。在分工上也沒(méi)有什么區分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒(méi)有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個(gè)人，檢查起來(lái)才有據可查，責任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應的.計劃才能執行下去。
三、有效的營(yíng)銷(xiāo)方案制定
根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定出來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，不管再怎么努力，終將會(huì )是徒勞無(wú)益。
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標的制定，很多企業(yè)都滿(mǎn)不在意，要么覺(jué)得能做多少算多少，要么覺(jué)得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作無(wú)法檢查，因為沒(méi)有一個(gè)標準，誰(shuí)也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案的有效執行
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定好之后就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之后是一個(gè)方案，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時(shí)高效的方案執行才會(huì )降低成本，要明白免費的營(yíng)銷(xiāo)方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營(yíng)銷(xiāo)方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪(fǎng)問(wèn)都會(huì )創(chuàng )造價(jià)值。執行力在一定程度上營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本。
在成都這個(gè)城市，越來(lái)越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡(luò )策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動(dòng)了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動(dòng)文化傳播有限公司作為一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )策劃服務(wù)公司，其不光擅長(cháng)微博營(yíng)銷(xiāo)、危機監測及處理、媒體關(guān)系管理，同時(shí)也十分擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段。同恒互動(dòng)文化傳播有限公司擁有來(lái)自全國各地的專(zhuān)業(yè)人才，組成了業(yè)內口碑良好的專(zhuān)業(yè)團隊。
所以說(shuō)不是說(shuō)完成以上幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就會(huì )成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不會(huì )成功的，一個(gè)好的策劃要考慮的因素會(huì )很多，有了好的方案并將營(yíng)銷(xiāo)做到細節才是重要的。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
20xx年最重要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%-50%，售樓現場(chǎng)人氣爆棚的高科技營(yíng)銷(xiāo)工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(CCVRS)，其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。聯(lián)系人石先生 電話(huà)：15220288295
傳統房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)展示模式
我國房地產(chǎn)銷(xiāo)售采用期房銷(xiāo)售模式，在客戶(hù)購房時(shí)，看不到實(shí)體現房，開(kāi)發(fā)商只能提供小區沙盤(pán)模型及數量有限的實(shí)體樣板間供客戶(hù)體驗。由于實(shí)體樣板間投資巨大，一般只有有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商才會(huì )提供幾套主力戶(hù)型的樣板間。對于普通購房者來(lái)說(shuō)，大都是非專(zhuān)業(yè)人士，僅僅通過(guò)沙盤(pán)模型和幾個(gè)樣板間以及銷(xiāo)售代表的語(yǔ)言描述，很難想象未來(lái)項目建成后的情形，客戶(hù)的體驗感非常差。
開(kāi)發(fā)商為推廣項目，往往會(huì )通過(guò)主流大眾媒體進(jìn)行宣傳，由于大眾媒體請準度較差，開(kāi)發(fā)商花費了大量的銷(xiāo)售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶(hù)是開(kāi)發(fā)商的第一要務(wù)，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是根本的解決之道，通過(guò)微博、微信的`鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開(kāi)發(fā)商項目信息，且花費卻可以忽略不計。
采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變化
基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶(hù)帶來(lái)全新的沉浸式3D體驗。通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現實(shí)技術(shù)，可以輕松將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目在電腦中以3D仿真呈現，不論是小區環(huán)境還是戶(hù)型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶(hù)可以沉浸其中，如臨其境，客戶(hù)的體驗非常好，加深對項目的印象和感知，極大地促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
虛擬現實(shí)房地產(chǎn)展示系統可以為客戶(hù)提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下，開(kāi)發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的樣板間，給未來(lái)業(yè)主提供更加豐富的裝修方案，滿(mǎn)足不同業(yè)主對裝修的需求。
虛擬現實(shí)展示系統實(shí)現了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現實(shí)場(chǎng)景，使得房地產(chǎn)項目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，客戶(hù)足不出戶(hù)便可以體驗房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢及特點(diǎn)，吸引更多的客戶(hù)來(lái)實(shí)地看房、體驗。
虛擬現實(shí)展示系統可以幫助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行全開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行項目展示、用戶(hù)體驗及反饋。在拿地階段進(jìn)行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶(hù)的距離，節省巨額的營(yíng)銷(xiāo)費用。沉浸式虛擬現實(shí)場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)可以為開(kāi)發(fā)商節省大量的樣板間營(yíng)造費用，同時(shí)為顧客帶來(lái)全新的“實(shí)景”體驗。
所以，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的客戶(hù)體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營(yíng)銷(xiāo)費用和實(shí)體樣板間建造費用的前提下，帶來(lái)對客戶(hù)更深度和更貼近的服務(wù)，在當前方式產(chǎn)市場(chǎng)大調整，開(kāi)發(fā)商面臨嚴峻市場(chǎng)挑戰的情形下，顯得尤為重要。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
隨著(zhù)企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀(guān)念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導向，開(kāi)始以市場(chǎng)和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷(xiāo)售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強銷(xiāo)"色彩的推銷(xiāo)觀(guān)念，轉而根據市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔負站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷(xiāo)觀(guān)念的翻版。而策劃觀(guān)念的引入，則使市場(chǎng)和消費者受到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業(yè)從推銷(xiāo)導向向營(yíng)銷(xiāo)導向的變化。
在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的區域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目周?chē)氖袌?chǎng)情況和區位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統工程，各個(gè)策劃子系統組成一個(gè)大系統，缺一不可，密切聯(lián)系，有機統一。同時(shí)它的理念、創(chuàng )意、手段應著(zhù)重表現為超前、預見(jiàn)性。在市場(chǎng)調研階段，要預見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段，要預知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶(hù)型設計、建筑立面等方面預測未來(lái)的發(fā)展趨勢;在營(yíng)銷(xiāo)推廣階段，要弄清當時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷(xiāo)售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤(pán)包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產(chǎn)策劃要適應市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導;二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的'變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng)、創(chuàng )造市場(chǎng)。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時(shí)，根據其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進(jìn)行調整和變動(dòng)，以保證策劃方案對現實(shí)的最佳適應狀態(tài)。
房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開(kāi)發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設要完成一個(gè)項目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個(gè)環(huán)節，通過(guò)概念設計及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對路，占領(lǐng)市場(chǎng)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究，包括市場(chǎng)調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。
三，項目的銷(xiāo)售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程
現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)；
2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)；
3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)；
4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)；
5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；
6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)；
7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)；
8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；
房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能
隨著(zhù)房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢(xún)顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認識和接受。但他們依然會(huì )隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn)：策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)有什么用？如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就是出主意的，未免太過(guò)簡(jiǎn)單。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)究竟是干什么的？
從策劃師所擔負的職責角度考慮的話(huà)，我們認為至少有六個(gè)方面的職能。
醫生的職能
就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進(jìn)行仔細檢查，通過(guò)對各種診斷結果、化驗報告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對所開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣(mài)給誰(shuí)”？等要素，提出項目的概念設計定位，畫(huà)出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進(jìn)行人性化的定位。
法律顧問(wèn)職能
為了規范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設有關(guān)的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問(wèn)題 ，如項目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內經(jīng)濟發(fā)展、或類(lèi)似奧運、WTO、西部開(kāi)發(fā)等對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進(jìn)行調解、或遵照執行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。
財務(wù)專(zhuān)家職能
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項目進(jìn)行全程策劃，并要保證項目在未來(lái)暢銷(xiāo)，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng )意設計上。
導演的職能
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設計單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調配合，將項目的概念定位演繹成功。
船長(cháng)的職能
認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場(chǎng)進(jìn)行監理，如果把設計圖看作海圖的話(huà)，就是要嚴格按照海圖航線(xiàn)航行，局部變動(dòng)必須征的船長(cháng)同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實(shí)施。
環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家
這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區的環(huán)境美化、社區景觀(guān)與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區的人性化，也往往是通過(guò)居住區景觀(guān)的可入性得以體現。而居住區景觀(guān)構成將極大的影響項目的未來(lái)銷(xiāo)售，而景觀(guān)風(fēng)格定位及如何實(shí)現則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)。
可見(jiàn)，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就可以完成，而十數個(gè)甚至數十個(gè)專(zhuān)家組成的群體才能夠完成。
房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項目運營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調研和咨詢(xún)策劃；整合設計、建設、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；房地產(chǎn)項目的運營(yíng)工作。
**年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì )保障部正式向社會(huì )發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì )各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì )保障部組織專(zhuān)家對新申報的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過(guò)社會(huì )公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見(jiàn)，最終評審通過(guò)的。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養大批專(zhuān)業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴大社會(huì )就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續、高速發(fā)展，對加快推進(jìn)社會(huì )主義現代化具有十分重要的意義。隨著(zhù)我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長(cháng)，預計5年后，我國將會(huì )有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
**年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會(huì )主辦、房教中國網(wǎng)承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì )”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會(huì )作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會(huì )，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來(lái)的首次年會(huì )。標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)，也標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì )的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規范、健康發(fā)展。
房地產(chǎn)策劃的地位和作用
地位
第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值。二十一世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代，知識經(jīng)濟的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會(huì )所需的知識比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會(huì )爆發(fā)出巨大的能量。
第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的'親密助手。主要表現在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng )意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng )造許多精彩的項目典范和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創(chuàng )見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益。
第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開(kāi)發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設要完成一個(gè)項目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，這些過(guò)程中的某一環(huán)節出現問(wèn)題，都會(huì )影響到項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項目的每個(gè)環(huán)節，通過(guò)概念設計及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對路，占領(lǐng)市常
作用
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準確，避免項目運作出現偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項目市場(chǎng)調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場(chǎng)而總結出來(lái)的智慧結晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差。
第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤(pán)相繼出現，競爭越來(lái)越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長(cháng)，增強項目的競爭能力，贏(yíng)得主動(dòng)地位。
第三、能探索解決企業(yè)管理問(wèn)題，增強企業(yè)的管理創(chuàng )新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，商品房要賣(mài)得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng )新。策劃人幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng )新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的問(wèn)題入手，探索解決管理問(wèn)題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。要開(kāi)發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項目，需要調動(dòng)很多資源協(xié)調發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì )資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒(méi)參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒(méi)有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。
此外，房地產(chǎn)策劃還有預測未來(lái)市場(chǎng)，滿(mǎn)足居民居住具體要求等作用。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的.東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標應保持內在的一致性。
如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應采取的步驟。
8.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行
營(yíng)銷(xiāo)執行是將營(yíng)銷(xiāo)計劃轉化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項任務(wù)之完成，以實(shí)現計劃的既定目標。
策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執行則論及到”誰(shuí)”去執行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執行等問(wèn)題。策略與執行密切相關(guān)，策略指導著(zhù)執行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
1、品牌的市場(chǎng)氣氛培養
品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采用相應的造勢方法使銷(xiāo)售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
(一)視覺(jué)體系
意象表現區：雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品欣賞;
看板展示區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在墻面布設;
各功能招牌：如銷(xiāo)售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買(mǎi)家明確功能;
樣板間：充分展示戶(hù)型的各種功能，直接引導客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)欲望;
(二)聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè )，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè )。
(三)味覺(jué)體系：為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
(四)觸覺(jué)體系：營(yíng)銷(xiāo)中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;
(五)嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統一品牌的香水，營(yíng)造清雅氛圍;
綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶(hù)美好的心理感受，良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場(chǎng)消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶(hù)類(lèi)型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應將不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長(cháng)補短。根據各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個(gè)媒體：
a. 戶(hù)外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區域宣傳，而且廣
告效力持久;
b. DM:通過(guò)客戶(hù)資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區及
相應的目標客戶(hù)進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，并向每個(gè)客戶(hù)推介本項目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細的物業(yè)資料;
c. 網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )是現代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我
們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)行樓盤(pán)宣傳和推廣;
d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤(pán)信
息，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過(guò)在電視上做廣告，可以吸引更多的`人了解樓盤(pán)，了解它的風(fēng)格
和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶(hù)外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
(1)預熱期
在預熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和
戶(hù)外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內部進(jìn)行的認購工作。在這個(gè)期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開(kāi)始了解本項目的整體品味。
(2)公開(kāi)推廣期
進(jìn)入公開(kāi)推廣期，項目被正式推向市場(chǎng)，可以階段可以增加戶(hù)外廣告的投放，并開(kāi)始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶(hù)了解樓盤(pán)品味的同時(shí)，更多的了解樓盤(pán)的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。
(3)強力出擊期
強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶(hù)外廣告、人員推廣、DM、電話(huà)跟蹤等，配合銷(xiāo)售達到頂峰�！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤(pán)的特色，促使其達到最終的購買(mǎi)欲。
(4)消化期
強力的出擊期過(guò)后的消化期，我們著(zhù)重對前期客戶(hù)的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期的到來(lái)做準備。
項目定價(jià)分析
本項目地處區域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目?jì)H有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價(jià)方法選擇競爭導向定價(jià)方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價(jià)大致統一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標準實(shí)用的戶(hù)型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價(jià)法，我項目主打戶(hù)型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米，經(jīng)典實(shí)用戶(hù)型定價(jià)為3600元一平方米。
項目促銷(xiāo)方案
1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書(shū);
2、選擇訪(fǎng)問(wèn)量大的正規站，比如搜房網(wǎng)，設立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè);
3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì )，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò )公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌，并可以延伸開(kāi)發(fā)相應的項目;
4、成立客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)，快速處理客戶(hù)投訴與客戶(hù)疑問(wèn)，在公司現有的情況下力爭客源;
5、參加房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )，向市場(chǎng)介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤(pán)，并可以在此間吸引客戶(hù)看房，購樓及下定購買(mǎi);
6、參加一些評比活動(dòng)，取得一些評比證書(shū);
7、工地現場(chǎng)、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶(hù)的購買(mǎi)欲望及視覺(jué)效果;
8、電臺廣播，隨時(shí)隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶(hù)接受廣告宣傳的效果;
9、進(jìn)行潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當的提供額外優(yōu)惠等。
10、付款方式
(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車(chē)位一個(gè)，同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;
(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費;
(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。
以上是房地產(chǎn)項目推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這篇營(yíng)銷(xiāo)方案寫(xiě)的還挺全面，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭。1995年以來(lái)，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，必須了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國內不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題研究。之后，全國大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。實(shí)施前營(yíng)銷(xiāo)戰略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節
按照現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售(推銷(xiāo))一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場(chǎng)的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能體現“發(fā)現愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售，甚至帶來(lái)商品房長(cháng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng) 險。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端。這里應該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機會(huì )選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項目之后，在購買(mǎi)土地使用權和開(kāi)發(fā)項目建設過(guò)程開(kāi)始以前需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出：“大多數的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場(chǎng)調查工作，而是憑自己的感覺(jué)、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。筆者認為，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規范的，“拿到土地”也應包括在前營(yíng)銷(xiāo)里。如當今使用權的招投標掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢�、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀(guān)設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。
三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠戰略
前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前端，但是，對于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤，可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)策劃，找準目標人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(cháng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的、長(cháng)遠的戰略。
四、前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的.誤區與問(wèn)題
在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據有關(guān)部門(mén)統計，20xx年全國有11個(gè)省、自治區和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(cháng)，勢必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數量大大超過(guò)居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(cháng)和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)策劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)策劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區與問(wèn)題主要表現在：
五、重后期推銷(xiāo) 輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置
盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行;二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)策劃，在項目建設過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo);三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時(shí)進(jìn)行;四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”�？傊�，他們都不大重視“前營(yíng)銷(xiāo)”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(cháng)期發(fā)展戰略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項目或為銷(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組 長(cháng)：廖清萍
副組長(cháng)：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：15909978888；
2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1580997XXX5。
3、史璞：配合陳永紅做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負責對每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997XXX5。
4、肖湘暉：主要對全員營(yíng)銷(xiāo)的.售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：13579391111。
5、各售房點(diǎn)負責人：郭嫻英（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金文艷136575806XX（金橋現代城銷(xiāo)售人員）、陶濤15292358888（學(xué)府一號售房負責人）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。
6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1529235XXXX。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一、在策劃文本中沒(méi)有廣告策劃小組的名單。提供小組名單是向廣告主顯示廣告策劃運行的正規化程度和對策劃結果負責的態(tài)度。因此，小組名單對一份策劃書(shū)是十分重要的。
二、它沒(méi)有前言，沒(méi)有概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、用的.主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)對廣告策劃書(shū)有大致的了解。這使得客戶(hù)在看策劃書(shū)之前對策書(shū)的了解沒(méi)有一個(gè)輪廓。
三、這份策劃書(shū)有些要點(diǎn)在分析時(shí)，分析得不夠充分。例如，競爭對手資料分析，一個(gè)房地產(chǎn)商的競爭對手不僅僅只有兩個(gè)，更何況是在中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市—上海，這樣的分析是缺乏說(shuō)服力的。同時(shí)在分析自身的優(yōu)劣勢時(shí)，不夠詳細。一個(gè)這么大的項目，優(yōu)劣不可能只有三四個(gè)，真是這樣這個(gè)項目的未來(lái)一定不理想。
四、一份完整的策劃書(shū)應有一張封面，才能體現出策劃者的嚴謹性。
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