母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題
媽媽?zhuān)x謝您!
二、活動(dòng)時(shí)間
5月12日—5月14日
三、主推品類(lèi)
女裝、珠寶、化妝、針織家居
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：“送千禧良緣全家�！� ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次活動(dòng)期間，累計購物滿(mǎn)588元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價(jià)值388元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。
領(lǐng)取地點(diǎn)：南門(mén)共享空間特設贈禮處。
活動(dòng)二：“媽媽?zhuān)x謝您!”親情特賣(mài)場(chǎng)
參加品類(lèi)：女裝、家居用品(禮品)、針織內衣。
特賣(mài)地點(diǎn)：南門(mén)共享空間。
特賣(mài)時(shí)間：5月12日—5月14日。
活動(dòng)三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠是媽媽!
地點(diǎn)：西廣場(chǎng) 時(shí)間：5月13日、14日每天下午3：00—4：30
注意：走秀當中會(huì )穿插現場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答，答對有獎。
活動(dòng)四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心
活動(dòng)時(shí)間：5月14日。
當日購物的顧客，憑當日單張小票(滿(mǎn)10元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。 領(lǐng)取地點(diǎn)：南門(mén)共享空間特設贈禮處。
活動(dòng)四：“最像母女、母子”評比
報名時(shí)間：5月12日、13日。 報名地點(diǎn)：西門(mén)總服務(wù)臺。
報名手續：報名母女或母子需持戶(hù)口本及母女或母子生活合照1張(大于5寸)登記。
比賽時(shí)間：5月14日下午3：00開(kāi)始。 比賽地點(diǎn)：西廣場(chǎng)。
比賽形式：現場(chǎng)公布。
獎項設置：一等獎 2名 各獎價(jià)值388元獎品一份
二等獎 3名 各獎價(jià)值200元獎品一份
三等獎 5名 各獎價(jià)值150元獎品一份
五、鄭重聲明：
在本次活動(dòng)期間，絕對禁止導購員私自提價(jià)、私自收銀，對違反此規定的.專(zhuān)柜，一經(jīng)發(fā)現，商城將對商戶(hù)處以罰款20xx元!
對以上兩種違規情況，進(jìn)行舉報者將獎勵200元，對現場(chǎng)抓獲違規者的獎勵400元。
六、涉及結算問(wèn)題的一點(diǎn)說(shuō)明：
原有結算方式不變，同時(shí)，5月14日“康乃馨送媽媽”活動(dòng)結算流程如下：
1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿(mǎn)10元)到贈禮處領(lǐng)取康乃馨。
2、工作人員驗證小票合法性。
3、分部門(mén)(機制小票的部門(mén)前三位)登記即每部門(mén)一張《贈花登記單》，登記銷(xiāo)售碼、導購員編號兩項內容。
4、在機制小票上蓋贈品已領(lǐng)章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月15日一上班，贈禮人員將5月14日的《贈花登記單》交財務(wù)。
7、財務(wù)根據登記的銷(xiāo)售碼，查詢(xún)所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日11：00前傳遞給各相應部門(mén)主管。
8、部門(mén)主管負責找導購員核對銷(xiāo)售記錄。
9、有異議與贈禮處人員聯(lián)系。
10、當日18：30前核對無(wú)誤，部門(mén)經(jīng)理簽字確認《贈花登記單》返回財務(wù)樓層會(huì )計
11、樓層會(huì )計根據確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支壹元。
12、樓層會(huì )計將《贈花登記單》存檔。
七、關(guān)于“退換貨”的說(shuō)明：
1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購買(mǎi)的商品，均不允許出現無(wú)單退換貨。
2、退貨：在活動(dòng)期間購物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購物憑證上實(shí)際付款金額退還現金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無(wú)法退回，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。
3、換貨：
(1)只可調換價(jià)格等于或高于已購買(mǎi)的原始商品價(jià)格的新商品。
(2)如果所調換的新商品與其購買(mǎi)的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。
(3)所調換的新商品的價(jià)格如果高于其購買(mǎi)的原始商品的價(jià)格，顧客需用現金補齊差價(jià)。
(4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購買(mǎi)的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無(wú)權參加本次活動(dòng)。
(5)在活動(dòng)期間購物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。
(6)活動(dòng)結束后，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買(mǎi)的程序實(shí)現調換及計算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。
4、在活動(dòng)期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”手續。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節
活動(dòng)背景：5月14日母親節
活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月14日
活動(dòng)安排：獻給母親的童詩(shī)
鮮花代表我的心
獻給母親的童詩(shī)：(活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月14日止)
活動(dòng)內容：在賣(mài)場(chǎng)側制作精美的看板，內容主要是關(guān)于母親節的詩(shī)歌、散文等，并且，對作品可打印一些賀卡，可滿(mǎn)足顧客索要其中的詩(shī)歌作品的要求，營(yíng)造母親節氣氛，喚起為母親購買(mǎi)禮物表達愛(ài)意的`念頭。(活動(dòng)時(shí)間：5月12日—5月14日止)
我為母親點(diǎn)歌(活動(dòng)時(shí)間：5月10日—5月14日止)
活動(dòng)內容：凡是購物滿(mǎn)28元的顧客，都可以到服務(wù)臺點(diǎn)歌一曲
鮮花代表我的心(活動(dòng)時(shí)間：5月14日—5月14日止)
母親節當日，凡一次購物滿(mǎn)68元，前100名可免費獲得康乃馨一束(可與鮮花店事先聯(lián)系好心)(注100束花由花店出)
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
主題：
感恩，是中華民族的優(yōu)良傳統，“烏鴉反哺”的性靈原態(tài)，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經(jīng)緯里，總有千絲萬(wàn)縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開(kāi)，就會(huì )發(fā)現，60%以上的是屬于母親的。終于有一個(gè)機會(huì )給我們了，我們要怎樣謳歌她們？
“母親節，感恩節，愛(ài)心獻給母親月”，是美福反哺社會(huì )的又一體現，他的整體構思包括：
一、特殊“母親特殊情”情感聯(lián)誼活動(dòng)。
二、“母親節感恩大促銷(xiāo)”（營(yíng)銷(xiāo)策劃部）
三、“母親節，愛(ài)心獻給母親月”大型晚會(huì )策劃。
一、“特殊母親特殊情”策劃案：
時(shí)間：××月1日到××月8日
內容：真情尋找特殊母親
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
在母親節期間，在美福的忠實(shí)消費者中尋找與美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監督人，接受一份特殊的禮品（除一份禮品外，另邀請參加3.8“母親節，愛(ài)心獻給母親月”大型晚會(huì )）。
對象：
凡在3.8日前到美福專(zhuān)賣(mài)店、美福專(zhuān)賣(mài)柜購買(mǎi)美福產(chǎn)品金額達100元以上的女士（生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日）均有機會(huì )獲得其中榮譽(yù)和獎品
步驟：
1、2月26日發(fā)軟文“美福將實(shí)行品牌社會(huì )監管制”（發(fā)放媒體另定）
2、2月28日發(fā)廣告“真情母親系列”，配合美福3。8萬(wàn)人品嘗活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母親節，購物大驚喜（費用）
31日廣告主題：
超一百，喜出意外（費用）
2日軟文“尋找真情母親”
4日廣告“大喜報”（費用）
6日軟文“品牌社會(huì )監督員塵埃落定”
3、核準相關(guān)標準：
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準，如果人數過(guò)多，則以現場(chǎng)抽取的方式進(jìn)行聘用。
4、相關(guān)文本準備：
品牌監察員手冊
品牌監察員證書(shū)
經(jīng)濟測算：
支出：廣告費用+媒體聯(lián)系費用+證書(shū)費用（控制在元）
回報：預計銷(xiāo)售額提升2%，有效增加品牌傳播率。
5、人員分工：
部門(mén)，工作內容，完成時(shí)間，項目負責人，項目進(jìn)程，項目負責人。
二、“母親節感恩大促銷(xiāo)”萬(wàn)一品嘗活動(dòng)（營(yíng)銷(xiāo)策劃部）（略）
三、“母親節，愛(ài)心獻給母親月”大型晚會(huì )策劃書(shū)：
活動(dòng)目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節日里，作為延續母親的后續體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統，進(jìn)一步激揚美福人關(guān)愛(ài)天下人，關(guān)愛(ài)母親的'情懷，為進(jìn)一步推動(dòng)綠色的社會(huì )文明而奮進(jìn)的斗志和決心。
活動(dòng)地點(diǎn)：
另定
參加人員：
公司女性員工（134）公司行政人員（27）外邀佳賓：
主持人：
活動(dòng)時(shí)間：
3月8日晚20：00——22：00
活動(dòng)內容：
20：00主持人作“母親節，愛(ài)心獻給母親月”的開(kāi)幕主講
20：10“母親節，心有靈犀一點(diǎn)通”活動(dòng)
參加人數：6組（3人），每組時(shí)間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：以答題對數分為三等獎，一等獎一名，獎勵價(jià)值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價(jià)值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價(jià)值60元的獎品（225元）
20：50（陳總致辭和講話(huà)）（送花、轉送）（花10元）
20：55佳賓致辭和講話(huà)（送花）（10元）
21：00歌舞（參與者每人一點(diǎn)禮品）（侗鄉基地）（禮品價(jià)值20元兩份）
21：10詩(shī)歌朗誦：（歌頌母親的詩(shī)歌）（創(chuàng )作者、朗誦者禮品）（禮品價(jià)值20元兩份）
21：20“獻給母親，魔法大表情”
參加人數：6×3組，每組時(shí)間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：每組贈品60元，（360元）
22：05歌曲（樂(lè )器）（禮品價(jià)值20元）（XX基地）
22：10品牌監督員授牌（獻花）（花100元，禮品20元×10=200元）
22：20濃濃春色、悄悄有禮
工具：（摸獎箱一個(gè)，獎品十份）
三等獎三名（50元×3）、二等獎兩名（80元×2）、一等獎一名（100元×1）
22：40綠色美福頂頂全福
參加人數：6組×3，每組時(shí)間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：一等獎一組（90元），二等獎兩組（75元）三等獎三組（60元）
會(huì )場(chǎng)布置：
大橫幅一條（噴繪）：“母親節，感恩節，愛(ài)心獻給母親月”（6×0.5）
小橫幅一條（噴繪）：“永遠的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會(huì )”
豎幅兩條：情溢東海情長(cháng)在愛(ài)在美福福自來(lái)
彩球1000個(gè)
費用預算：
禮品：1200，場(chǎng)地費用1000元。
需購物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶（一斤）、蜂蜜一斤、禮品、獎券（打�。�、鮮花（13束）（食品）
其他控制由潘總負責
日程表：
25日確定場(chǎng)地
26日確定佳賓人數，確定規則
27日確定主持人選
28日進(jìn)入節目準備狀態(tài)
29日確定參與節目
30日正式演練
當天流程安排：
4：00行政辦公人員與外邀佳賓到牛排館會(huì )餐
5：30主持、企業(yè)策劃部門(mén)、統籌到會(huì )場(chǎng)布置
7：30所有人員到晚會(huì )地點(diǎn)
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)背景
每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統的"母親節"。 我部將以新城廣場(chǎng)"濃情五月天 感恩母親節"名義傳播"母親節"概念，提醒目標消費者對"母親節"的關(guān)注，引發(fā)其對"母親節"的重視，使新城廣場(chǎng)品牌形像深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增添商場(chǎng)的節日氣氛。
二、活動(dòng)時(shí)間：
5月10日—5月15日
三、活動(dòng)主題：
新城廣場(chǎng)"濃情五月天 感恩母親節"
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：感恩母親 送花情深
內容：凡在新城廣場(chǎng)消費的顧客(不限額度)，憑消費憑證即送
康乃馨一支，每人限換領(lǐng)一支，數量有限，送完即止
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月10日
領(lǐng)取地點(diǎn)：新城廣場(chǎng)一樓服務(wù)臺
活動(dòng)二：祝語(yǔ)母親 真意真心
內容：凡在20xx年5月10日-5月15日光臨新城廣場(chǎng)的顧客，可將最想對媽媽說(shuō)的'話(huà)在商場(chǎng)一樓服務(wù)臺以紙條留言形式，由工作人員將寄語(yǔ)在活動(dòng)真心祝愿留言板張貼。
五、宣傳方式：
短信宣傳：
1、短信內容：新城廣場(chǎng)將于20xx年5月10日-5月15日舉行"濃情五月天 感恩母親節"活動(dòng)，凡在母親節當日消費的顧客，即有機會(huì )獲得鮮花康乃馨，更可現場(chǎng)寄語(yǔ)祝福母親。
2、發(fā)送數量：建議數量20xx條
3、發(fā)送時(shí)間：20xx年5月5日-5月15日
4、發(fā)送對象：商場(chǎng)目標客戶(hù)群
網(wǎng)絡(luò )宣傳：
1、宣傳網(wǎng)站：西樵論壇 新浪博客 天天新論壇
2、發(fā)布內容：圖片+文字形式
3、發(fā)布時(shí)間：20xx年5月5日前
廣告宣傳：
1、戶(hù)外廣告
2、場(chǎng)內展架廣告
3、活動(dòng)留言板
六、活動(dòng)物料及費用預算：
略
七、設計效果圖(省略)
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
5月的第二個(gè)星期日是母親節，幾乎所有的兒女都在這一天送禮物給母親表示對于無(wú)私母愛(ài)的感激，給商家帶來(lái)巨大的商機。因此我們特別策劃了這次促銷(xiāo)活動(dòng)，因為今年跟五一勞動(dòng)節是連著(zhù)，建議制定相應的促銷(xiāo)策略，力爭營(yíng)造一個(gè)溫馨感人的.母親節，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)。
一、[活動(dòng)主題]
溫馨五月花，感恩母親節
購物廣場(chǎng)母親節---感恩母親節溫馨服務(wù)
二、[活動(dòng)時(shí)間]
5月8日——10日
三、[活動(dòng)內容]
活動(dòng)一：溫馨五月花，感恩母親節
活動(dòng)期間，穿著(zhù)類(lèi)、百貨類(lèi)商品全場(chǎng)85折，化妝品9折，購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)100元以上者，超市不打折單票滿(mǎn)48元，贈康乃馨一支。
購買(mǎi)母親節禮物單票滿(mǎn)100元可發(fā)送短信抽獎一次，在母親節活動(dòng)結束后公布中獎信息，抽獎細則為：通過(guò)手機短信發(fā)送購物小票號到指定平臺，就有機會(huì )獲得商家1000元購物券一張，名額為10名。
母親節特別推薦：百種特價(jià)、超低價(jià)商品，太太小衫19元/件，套裝49元/件，褲子39元/條；足金230元/克，千足金240元/克，彩金8折。鉆石8折，好運專(zhuān)柜全場(chǎng)5折，靈云玉掛件6折起，流行石語(yǔ)全場(chǎng)4折起，化妝品系列推出買(mǎi)贈、特價(jià)商品，涼席、蚊帳、電風(fēng)扇全新登場(chǎng)，獻給母親涼爽的禮物。
活動(dòng)二：感恩母親節，千里寄真情
1、凡于活動(dòng)期間在本店購買(mǎi)母親節禮物者，皆可享受免費精美包裝。
2、母親不在上海的子女購買(mǎi)禮物達500元以上者，全國范圍內免費快遞送達，不足500元，支付與市場(chǎng)等價(jià)快遞費即代為寄達。
上海指尖傳媒憑借在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的權威載體覆蓋力、強大渠道滲透力、核心技術(shù)創(chuàng )新力，迄今為數萬(wàn)商家提供精準的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及移動(dòng)應用解決方案，滿(mǎn)足商家提供一站式移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的需求，逐漸成為商家移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的第一選擇。主營(yíng)項目：短信互動(dòng)，短信投票，短信抽獎，短信防偽，短信留言，短信積分，短信索票，短信優(yōu)惠券，短信門(mén)票。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
傳說(shuō)上帝讓小天使下凡的時(shí)候，小天使很害怕的拉著(zhù)上帝問(wèn)，人間有什么，我什么都不懂，我很害怕。上帝慈愛(ài)的摸著(zhù)小天使的腦袋，認真的告訴他，親愛(ài)的，你不要害怕，我在人間安排了人保護你，她會(huì )永遠的愛(ài)你，會(huì )替你遮擋一切的風(fēng)雨，直到你變得強大，直到她無(wú)能為力，直到你可以好好的保護你自己。小天使依舊不放心的問(wèn)，那我要怎么樣才能找到她，上帝微笑著(zhù)看著(zhù)小天使，她會(huì )找到你的，你會(huì )叫她媽媽。
你知道，媽媽是會(huì )永遠愛(ài)我們的人，不論貧窮疾病生老病死，從她成為你的守護者，就開(kāi)始迎來(lái)了另外一段別樣的人生，她心甘情愿的犧牲掉很多，甘之如飴，看著(zhù)小天使逐步的認清了這個(gè)世界，即便沒(méi)有了她，也能夠好好的生活下去。這是母親的一種奇特的本能，我們要慶幸有這種本能的存在，慶幸自己能遇到一個(gè)沒(méi)有喪失這種本能的保護神，在這個(gè)紀念母親的節日里，美容院有哪些母親節的活動(dòng)方案呢?
美容院的顧客大部分都是女性，不管是作為子女還是作為母親，在這樣的日子里都是和母親陳情表愛(ài)的好日子，感情需要你來(lái)我往的肯定，現代人都愛(ài)美，不管讓是帶母親來(lái)做個(gè)美容，還是為母親辦一張美容院會(huì )員卡，都是一份非常好的禮物，美容院可以趁此機會(huì )推出母親節感恩特惠活動(dòng)，凡是在此期間帶母親來(lái)消費的顧客，能銷(xiāo)售大力度的折扣或者專(zhuān)屬的`禮品。
在母親節之前，美容院就可以開(kāi)始宣傳相關(guān)的優(yōu)惠祝福，提前向新老顧客推出店里的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以向老顧客發(fā)送祝福短信，首先有禮貌的祝福所有辛苦的媽媽節日快樂(lè )，然后再詳細的告知店里的各種優(yōu)惠，還有各種限量的小禮品，說(shuō)明禮物多多但是僅此一天，引導顧客來(lái)店體驗。
在母親節之前店里就可以開(kāi)始布置出節日氣氛，然后舉辦相關(guān)的母親節女性健康講座，凡事帶著(zhù)母親或者子女來(lái)美容院消費的，可以免去其中一個(gè)費用，在節日當天來(lái)消費的顧客都可以參加抽獎或者贈送代金券活動(dòng)，母親節是美容院很好的一個(gè)促銷(xiāo)的時(shí)期，因為現代人越來(lái)月注重愛(ài)美和養生，對于女性來(lái)說(shuō)，付出能被回報，就會(huì )覺(jué)得快樂(lè )，來(lái)美容院做美容和護理就是最好的回報方式。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
服裝店母親節促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預熱
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內容:
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個(gè)店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.
(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節快樂(lè ).
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的.前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂(lè ).
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長(cháng)壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題：
1. 店堂內環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè ),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預期目標,我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、 節儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。
4、 固執型顧客
特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。
對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。
7、 反復無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩定，反復無(wú)常。
對策：小心應付，根據她的心情來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導.比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛.
六. 活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場(chǎng)促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日-5月10日
三、活動(dòng)內容：
1．實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動(dòng)休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親 滿(mǎn)額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當天，凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元，贈送一張由新東方醫院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：
1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)
·活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節’當天
·凡在二百購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，每人贈送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)緣起
每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統的“節”。這個(gè)節日為天下母親所設，是一個(gè)布滿(mǎn)溫馨的節日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣(mài)場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。今年母親節日為5月9日。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日—5月10日
三、活動(dòng)主題：XX超市康乃馨節，或者為溫馨母親節
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：母親節特價(jià)商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類(lèi)等；
日用品：紙品、衛生巾等；
化妝品：洗面奶、營(yíng)養霜等。
活動(dòng)二：凡在超市購物單張收銀小票滿(mǎn)100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算：一扎康乃馨（10枝）的成本在母親節當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話(huà)，預計成本為2。5元左右。
活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽
內容：“母親節”到來(lái)之際，您最想對媽媽說(shuō)的話(huà)是什么？5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說(shuō)的話(huà)填在超市的“留言本”上。由超市把這些話(huà)在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1、上述第二項活動(dòng)中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
2、活動(dòng)三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門(mén)口，方便顧客購物后留言；留言本上精彩的內容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。
六、附注：母親節的'創(chuàng )立
母親節是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜？賈維斯發(fā)起創(chuàng )立的。
1914年，美國總統威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個(gè)星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節。美國政府還規定，母親節這天，家家戶(hù)戶(hù)都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛(ài)康乃馨花，這種花也就成了母親節的象征。
母親節是個(gè)布滿(mǎn)人間溫情的節日，這一天，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來(lái)，兒女們每人都要做一件讓母親快樂(lè )的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話(huà)向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親去世的，戴一朵白花，表達哀思。
母親節創(chuàng )立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜？賈維斯在世時(shí)，建立母親節的國家已達43個(gè)。時(shí)至今日，慶祝這個(gè)節日的國家就更多了。母親節，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國際性節日。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)主題
周末和母親做姐妹
二、活動(dòng)背景
母愛(ài)是世界上最無(wú)私的感情，每年五月的第二個(gè)星期日是偉大的母親節，在這個(gè)特殊的周末里，平時(shí)忙碌的子女們可以抽出時(shí)間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛(ài)意，同時(shí)也能讓她們感受年輕的生活方式。
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)目標
通過(guò)母親節活動(dòng)，提升商場(chǎng)形象，擴大銷(xiāo)售額
五、活動(dòng)對象
以都是白領(lǐng)女性為主，高收入，文化水平高，觀(guān)念先進(jìn)。
六、活動(dòng)宣傳
主要通過(guò)平面媒體和戶(hù)外進(jìn)行宣傳，
1、平面媒體：
在《大河報》上做兩周宣傳
標題
和媽媽做姐妹
副標題
母親也是女人
正文
這個(gè)星期天干什么，發(fā)現衣櫥又空了，好多衣服都過(guò)時(shí)了，周末dior好像有折扣，女人的購物狂因子在發(fā)作，照一下鏡子，皮膚發(fā)黃眼角有皺紋，需要去做美容，想要邀請姐妹淘一起，不過(guò)她們好麻煩，不知道怎么辦了，咨詢(xún)一下媽媽的意見(jiàn)，媽媽上一次跟媽媽見(jiàn)面是什么時(shí)候，應該很久了，記不得她穿什么衣服，依稀記得頭發(fā)是多年不變的.短發(fā)，臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了，然后，然后記得她走過(guò)櫥窗時(shí)站在那望了好久，我偷偷笑，發(fā)現她在照鏡子，都一把年紀了還那么臭美。
2、戶(hù)外：在商場(chǎng)外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報
3、為了精準鎖定目標消費者，可印制精美的母親節宣傳冊?xún)扇f(wàn)份，在主要繁華街道發(fā)放。
4、舉辦母女同臺秀，吸引當地媒體關(guān)注，制造新聞效應。
七、活動(dòng)內容
活動(dòng)期間
來(lái)丹尼斯百貨購物可享受以下優(yōu)惠：
1、凡是母女同來(lái)的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。
2、凡是擁有抽獎券（購物滿(mǎn)5000元）的母女，都有兩次抽獎機會(huì )。
3、本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。
4、母親不能同來(lái)的，只要購買(mǎi)商品的會(huì )員我們可以免郵費寄送。
八、活動(dòng)預算
報紙：5000
戶(hù)外：3000
宣傳冊：20xx
總計10000rmb
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、 訂購康乃馨：
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節當晚飯市由咨客派發(fā)。
二、 場(chǎng)地布置：
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的`薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
三、 母親節特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出。
四、 母親節愛(ài)心套餐：可以做兩至三款母親節愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養，并可護膚養顏為主。
五、 母親節愛(ài)心蛋糕：大店可設定在母親節當晚飯市消費388 元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)；細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當然消費價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
六、 有條件的分店，可設抽獎活動(dòng)。具體抽獎細則分店自己定。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一.活動(dòng)目的：
1.母親節的由來(lái)：母親節最早是古代的希人和馬人都會(huì )舉春季節日，以表達他們對母親神的崇敬。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(cháng)大的孩子，必須帶著(zhù)物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節的集會(huì )。
1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節而活動(dòng)。她說(shuō)服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì )，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節慶�；顒�(dòng)。之后，安娜和支持者們開(kāi)始寫(xiě)信給部長(cháng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當日營(yíng)業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹(shù)紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月14日
三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
四.活動(dòng)內容：因為母親節的節日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷(xiāo)，但出于企業(yè)形象建設等長(cháng)遠益以及顧客感受考慮促銷(xiāo)活動(dòng)應以感情訴求為主。在母親節當天對所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內為其廣播祝福語(yǔ)。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客，無(wú)論紀大小。具體由服務(wù)人員觀(guān)察詢(xún)問(wèn)。
允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親，否則會(huì )使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。b廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負責會(huì )使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五.活動(dòng)宣傳：
1.文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
2.文案正文：母親節，你為母親準備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂(lè )的事莫過(guò)于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3.宣傳方式：pop宣傳海報，條幅。.費用預算1.根據三家店三月份人潮統計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。另外根據xx母親節促銷(xiāo)活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的`重要組成部分兒童沒(méi)有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。
因此，本著(zhù)促銷(xiāo)用品能短缺及節約的原則由各店經(jīng)預估人潮。我個(gè)人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門(mén)口售賣(mài)均可。2.促銷(xiāo)成本預算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。
賀卡根據質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費用應該可以控制在300元以下�？傎M用可控制在600元左右，促銷(xiāo)成本較低。
“游子吟：慈母手中線(xiàn)，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報得三春暉�！�、“世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè )的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會(huì )1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個(gè)溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來(lái)表達對母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是十分驚人的。
20xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細的市場(chǎng)調查。通過(guò)兩個(gè)星期的調查，我們發(fā)現：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買(mǎi)花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%；市內其他花卉銷(xiāo)售商在母親節期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的花卉銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較落后。市內人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪(fǎng)人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長(cháng)久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費者的需求意味著(zhù)巨大的商機。
通過(guò)這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場(chǎng)的草案：
a類(lèi)消費群：25—45歲的消費群，此類(lèi)消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì )到做母親的疾苦。
b類(lèi)消費群：45歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
c類(lèi)消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類(lèi)消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場(chǎng)定位：即通過(guò)對a類(lèi)消費群和b類(lèi)消費的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費群的積極參與。a類(lèi)消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場(chǎng)，也是廣告的主要對象。b類(lèi)消費群雖然需求較小，但如果購買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì )影響對公司的品牌建設將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過(guò)調查我們還發(fā)現：康乃馨已經(jīng)是母親節的常規禮品，但現在人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈送康乃馨�？的塑按碇�(zhù)溫情，代表著(zhù)溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著(zhù)，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著(zhù)永恒的親情、代表著(zhù)執著(zhù)信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng )新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？
我們發(fā)現，現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡�！笆掷C”（cross stitch）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(cháng)久保存，還可享受到diy的樂(lè )趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對母親節的禮品就叫“親恩繡”(結合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’show出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著(zhù)親情的執著(zhù)、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著(zhù)20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠(chǎng)，用2個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛(ài)心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題
媽媽?zhuān)x謝您!
二、活動(dòng)時(shí)間
5月XX日—5月XX日
三、主推品類(lèi)
女裝、珠寶、化妝、針織家居
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)一："送千禧良緣全家福" ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次活動(dòng)期間，累計購物滿(mǎn)XXX元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價(jià)值XXX元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。
領(lǐng)取地點(diǎn)：南門(mén)共享空間特設贈禮處。
活動(dòng)二："媽媽?zhuān)x謝您!"親情特賣(mài)場(chǎng)
參加品類(lèi)：女裝、家居用品(禮品)、針織內衣。
特賣(mài)地點(diǎn)：南門(mén)共享空間。
特賣(mài)時(shí)間：5月XX日—5月XX日。
活動(dòng)三："媽媽模特秀"——天下最美麗的永遠是媽媽!
地點(diǎn)：西廣場(chǎng) 時(shí)間：5月XX日、XX日每天下午3：00—4：30
注意：走秀當中會(huì )穿插現場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答，答對有獎。
活動(dòng)四："康乃馨送媽媽"——花香飽含兒女心
活動(dòng)時(shí)間：5月XX日。
當日購物的顧客，憑當日單張小票(滿(mǎn)10元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。 領(lǐng)取地點(diǎn)：南門(mén)共享空間特設贈禮處。
活動(dòng)四："最像母女、母子"評比
報名時(shí)間：5月XX日、XX日。 報名地點(diǎn)：西門(mén)總服務(wù)臺。
報名手續：報名母女或母子需持戶(hù)口本及母女或母子生活合照1張(大于5寸)登記。 比賽時(shí)間：5月XX日下午3：00開(kāi)始。 比賽地點(diǎn)：西廣場(chǎng)。
比賽形式：現場(chǎng)公布。
獎項設置：一等獎 2名 各獎價(jià)值XXX元獎品一份
二等獎 3名 各獎價(jià)值XXX元獎品一份
三等獎 5名 各獎價(jià)值XXX元獎品一份
五、鄭重聲明：
在本次活動(dòng)期間，絕對禁止導購員私自提價(jià)、私自收銀，對違反此規定的專(zhuān)柜，一經(jīng)發(fā)現，商城將對商戶(hù)處以罰款XX元!
對以上兩種違規情況，進(jìn)行舉報者將獎勵XXX元，對現場(chǎng)抓獲違規者的獎勵XXX元。
六、涉及結算問(wèn)題的一點(diǎn)說(shuō)明：
原有結算方式不變，同時(shí)，5月XX日"康乃馨送媽媽"活動(dòng)結算流程如下：
1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿(mǎn)10元)到贈禮處領(lǐng)取康乃馨。
2、工作人員驗證小票合法性。
3、分部門(mén)(機制小票的部門(mén)前三位)登記即每部門(mén)一張《贈花登記單》，登記銷(xiāo)售碼、導購員編號兩項內容。
4、在機制小票上蓋贈品已領(lǐng)章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月XX日一上班，贈禮人員將5月XX日的《贈花登記單》交財務(wù)。
7、財務(wù)根據登記的銷(xiāo)售碼，查詢(xún)所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日11：00前傳遞給各相應部門(mén)主管。
8、部門(mén)主管負責找導購員核對銷(xiāo)售記錄。
9、有異議與贈禮處人員聯(lián)系。
10、當日18：30前核對無(wú)誤，部門(mén)經(jīng)理簽字確認《贈花登記單》返回財務(wù)樓層會(huì )計
11、樓層會(huì )計根據確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支壹元。
12、樓層會(huì )計將《贈花登記單》存檔。
七、關(guān)于"退換貨"的.說(shuō)明：
1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購買(mǎi)的商品，均不允許出現無(wú)單退換貨。
2、退貨：在活動(dòng)期間購物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購物憑證上實(shí)際付款金額退還現金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無(wú)法退回，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。
3、換貨：
(1)只可調換價(jià)格等于或高于已購買(mǎi)的原始商品價(jià)格的新商品。
(2)如果所調換的新商品與其購買(mǎi)的原始商品，兩者價(jià)格相等，可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。
(3)所調換的新商品的價(jià)格如果高于其購買(mǎi)的原始商品的價(jià)格，顧客需用現金補齊差價(jià)。
(4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購買(mǎi)的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無(wú)權參加本次活動(dòng)。
(5)在活動(dòng)期間購物的顧客，如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。
(6)活動(dòng)結束后，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買(mǎi)的程序實(shí)現調換及計算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。
4、在活動(dòng)期間，商城各款臺都可辦理"退換貨"手續。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
一、母親節活動(dòng)背景
為了能在短期內盡快提高知名度，增進(jìn)消費者對“xx酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節”這一事件，以 “xx酒莊”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節”的慶�；顒�(dòng)，使“xx酒莊”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、母親節活動(dòng)目標
1、母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案提高品牌知名度。
2、提高目標消費者當中的指名購買(mǎi)率。
三、母親節活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭取首位效應，制造社會(huì )熱門(mén)話(huà)題。
在大中城市慶�！澳赣H節”已經(jīng)普及，但在xx地區了解這個(gè)節日的人還不多�！皒x酒莊”通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話(huà)題。并且在首次了解“母親節”的消費者心目中，可以留下“xx酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì )效應和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標消費群心理，滿(mǎn)足情感需求。
“xx酒莊”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區，制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期，當其他品牌媒體投放、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動(dòng)效果倍增�！澳赣H節”活動(dòng)包含的情感因素，以及在xx地區消費者當中的新鮮感覺(jué)，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。
四、母親節活動(dòng)流程內容
(一)活動(dòng)預熱期
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣，“xx酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”，以及“xx酒莊”在“母親節”當天要做的'活動(dòng)內容和承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間：
內容：
1、特約500名品質(zhì)監督員
為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動(dòng)實(shí)效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳折頁(yè)，告知他們“母親節”活動(dòng)內容，邀請他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節”慶�；顒�(dòng)。通過(guò)聘請他們作為品質(zhì)監督員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)他們的主觀(guān)能動(dòng)性，擴大“xx酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。
2、有線(xiàn)電視臺衛視臺插轉廣告
有線(xiàn)電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒，播出形式為各衛視臺插轉廣告。
3、50家酒店免費品酒活動(dòng)
5月1日~8日，選擇xx市區50家中高檔酒店，在酒店大廳內設置“xx酒莊”展臺，擺設小瓶裝的“xx酒莊”酒，邀請來(lái)酒店內消費的目標消費者免費品嘗。展臺周?chē)胖靡桌瓕�，介紹5月8日“母親節”當天，在該酒店內舉行的活動(dòng)內容，并向消費者派發(fā)宣傳“母親節”活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
4、xx主要街道懸掛“母親節”內容條幅
5月5日~8日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“xx酒莊”的名義，采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。
5、發(fā)送“母親節”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內容。
5月5日~8日，以“xx酒莊”名義，向持有“xx酒莊”點(diǎn)酒卡的目標消費者發(fā)送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節”，以情感交流打動(dòng)消費者。5月7日、8日，通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內容，告知目標消費者5月8日“xx酒莊”活動(dòng)內容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
6、在xx高檔消費場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁(yè)
5月6日~8日，除開(kāi)展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場(chǎng)、娛樂(lè )城等場(chǎng)所，派發(fā)精美宣傳單頁(yè)，告知5月8日“母親節”當天，“xx酒莊”開(kāi)展的活動(dòng)，以及開(kāi)展活動(dòng)的酒店名稱(chēng)。
(二)母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)執行期
經(jīng)過(guò)前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執行階段，5月8日這一天在50家酒店內同時(shí)展開(kāi)，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執行的細節。
時(shí)間：5月8日
內容：
1、《xx報》派送“母親節”精美夾頁(yè)
在xx市區的《xx報》中夾送“xx酒莊”dm單頁(yè)，提醒目標消費者采取慶�！澳赣H節”的行動(dòng)，告知“xx酒莊”當日活動(dòng)內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動(dòng)。
2、發(fā)布《xxxx報》廣告
在《xxxx報》發(fā)布半版廣告，以問(wèn)候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問(wèn)，傳遞“xx酒莊”當天針對“母親節”舉辦的活動(dòng)內容，邀請目標消費者前來(lái)指定酒店內參加活動(dòng)。同期，“xx酒莊杯”《母親與成長(cháng)》專(zhuān)欄刊登征文一篇。
3、50家酒店開(kāi)展“送檀木梳、康乃馨給母親”
在“xx酒莊”指定的50家酒店內開(kāi)展送禮活動(dòng)：凡是在當日晚18：00??20：30，和母親一起來(lái)酒店消費的顧客，或者帶著(zhù)妻子和小孩的顧客，均可獲得“xx酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據顧客要求贈送小瓶裝的“xx酒莊”酒。
4、母親過(guò)生日，額外送大禮
在“xx酒莊”指定的50家酒店內為母親過(guò)生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)主題：主標題：你給媽媽"飾”愛(ài) 的心愿， xxx店為你搞定
副標題：千件首飾享受百元的優(yōu)惠價(jià)位
二、活動(dòng)時(shí)間：5月9號-5月13號
三、活動(dòng)內容：
引流活動(dòng)
線(xiàn)上建立互動(dòng)平臺，關(guān)注微信公眾號，閱讀文章參與活動(dòng)，回復對母親愛(ài)的話(huà)語(yǔ)，或寫(xiě)最想給媽媽實(shí)現的愿望，營(yíng)造母親節的`感恩氛圍，互動(dòng)性強，吸引更多的參與者。
5.12日母親節當天，xxx店將挑選線(xiàn)上、線(xiàn)下6名留言互動(dòng)者，贈送珍珠吊墜，每人限參與一次，重復參與視作無(wú)效。
給媽媽買(mǎi)黃金，兼顧爸爸也開(kāi)心!
進(jìn)店購買(mǎi)黃金首飾，母親節當天每克優(yōu)惠36元。該顧客或其父親可以在父親節當天憑今日消費質(zhì)保單到店，可享受購買(mǎi)克重返黃金珠寶購買(mǎi)金，所返金額可購買(mǎi)黃金珠寶飾品折前減現使用。
給媽媽買(mǎi)珠寶，門(mén)店立即"獎勵”100元現金!
店鋪鉆飾，18K金(鑲嵌)，彩寶，珍珠，翡翠，銀飾8折;黃金鑲嵌、18K金(素)8.8折，比如，顧客要給媽媽買(mǎi)珠寶或者媽媽自己買(mǎi)珠寶，實(shí)際折后金額1000元，成交付款之后，現場(chǎng)給100元現金到顧客手中。
千件首飾享受百元優(yōu)惠價(jià)位設置兩節及以上的柜臺為"母親節熱賣(mài)專(zhuān)柜”，專(zhuān)柜飾品約180件-210件，價(jià)位100元，300元，500元拉開(kāi)等級，其中翡翠吊墜15%，珍珠項鏈30%，珍珠手鏈10%，銀飾手鐲20%，彩金飾品10%等。(100元一口價(jià)居多，產(chǎn)品數量限定，引流到店，轉化消費，提升轉化成交率)
四、活動(dòng)物料：
吊旗、地貼、柜臺貼、臺卡
條幅、展架
活動(dòng)LED內容更改
活動(dòng)錄音
氛圍布置飾品
進(jìn)店禮品、特價(jià)禮品等活動(dòng)所需產(chǎn)品
五、宣傳方案：
微信好友：每3天群發(fā)一次
每人每天邀請3個(gè)不同好友幫忙推廣
社群：每天一次推廣，每天1-3款秒殺款
朋友圈：每天至少一款產(chǎn)品推廣和活動(dòng)內容推廣
快手、抖音、微信小視頻推廣
電話(huà)回訪(fǎng)：每人每天20個(gè)邀約電話(huà)
門(mén)口氛圍宣傳
每天2小時(shí)到周邊公園、廣場(chǎng)等人流量大的地方宣傳
六、目標與獎懲：
根據當月目標未完成業(yè)績(jì)自行分解。完成有獎勵，未完成有懲罰。店長(cháng)自行制定上報交經(jīng)理審批。
母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一. 活動(dòng)目的：
1. 提高賣(mài)場(chǎng)人氣，達到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高
2. 提高御金第珠寶品牌在當地知名度, 達到搶占市場(chǎng)份額的目的
3. 通過(guò)母親節節日賀卡贈送的活動(dòng)，打出親情牌，增加CD">顧客對御金第珠寶品牌的好感
4. 通過(guò)“美麗回憶”活動(dòng)，打出親情牌，增加顧客對御金第珠寶品牌的好感，同時(shí)，增加珠寶首飾對顧客的'吸引力，培養潛在顧客，當顧客向周?chē)娜苏故菊掌耐瑫r(shí)，不僅可以增加他們對御金第珠寶品牌的好感，周?chē)说目洫劯艽偈诡櫩唾徺I(mǎi)佩戴過(guò)的珠寶首飾
二. 活動(dòng)主題：
“扮靚母親 美麗回憶”
三. 活動(dòng)時(shí)間：
5月12日-5月14日(以13日、14日兩天為重點(diǎn))
四. 活動(dòng)內容：
1. “母親節的問(wèn)候”——活動(dòng)期間，凡在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛(ài)渡珠寶飾品店購買(mǎi)珠寶首飾，無(wú)論金額多少，均贈送母親節禮物一份(母親節賀卡一張，當場(chǎng)填寫(xiě))
2. “美麗回憶”——活動(dòng)期間，凡在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛(ài)渡珠寶飾品店購買(mǎi)珠寶首飾，無(wú)論金額多少，均可陪同自己的母親來(lái)珠寶中心店憑購買(mǎi)小票挑選一件珠寶飾品免費拍照留念，公司只收取照片沖洗工本費，如需多沖，費用額外收取，照片所有權歸客戶(hù)所有，公司享有使用權
3.候選活動(dòng)——公司已有會(huì )員可以無(wú)條件獲贈禮物和拍照留念，同樣只收沖洗工本費
五. 活動(dòng)具體工作安排
1.在報紙介紹本次活動(dòng)參與細則，提起消費者的參與熱情;考慮到本次活動(dòng)的目的以樹(shù)立品牌形象為主，建議采取報紙軟文宣傳，不必登整版或半版廣告
2.賣(mài)場(chǎng)布置：
門(mén)口廣告牌擺放活動(dòng)內容介紹寫(xiě)真噴繪，對外玻璃上張貼活動(dòng)內容介紹寫(xiě)真噴繪
注：一定加入“本活動(dòng)最終解釋權歸御金第珠寶公司所有”
3.如果已有會(huì )員也可參加活動(dòng)，提前電話(huà)通知
4.采購賀卡 預計準備200張 由XX負責采購
5.對“美麗回憶”活動(dòng)進(jìn)行準備
a)活動(dòng)內容：顧客在御金第珠寶中心店或公司所屬伊愛(ài)渡珠寶飾品店購買(mǎi)珠寶首飾后，無(wú)論金額多少，均可陪同自己的母親來(lái)珠寶中心店憑購買(mǎi)小票免費挑選一件珠寶飾品拍照留念
b)活動(dòng)流程：顧客陪同自己母親來(lái)店內，在柜臺詢(xún)問(wèn)“美麗回憶”活動(dòng)，營(yíng)業(yè)員通知值班經(jīng)理，值班經(jīng)理親自或安排專(zhuān)人全程陪同，陪同參加活動(dòng)的顧客在店內挑選一件中意的珠寶首飾并幫其佩戴，然后在公司2樓或其他攝影樓免費拍攝照片，記錄下顧客的.聯(lián)系電話(huà)，告訴顧客，3天后來(lái)店內領(lǐng)取照片或者等公司通知后再來(lái)領(lǐng)取
c)注意事項：
i.前期安排好拍照的工作，如本公司有條件完成最好，如果不行，要提前找好合作的攝影樓
ii.活動(dòng)期間，陪同顧客的公司人員要注意保護好珠寶首飾
iii.出于安全考慮，拍照最好在公司2樓進(jìn)行
iv.照片拍攝好后，進(jìn)行照片處理，照片角落加上御金第珠寶公司企標和御金第珠寶公司恭祝您母親節快樂(lè )等文字
v.事先定好照片沖洗的工本費，考慮好要不要配套像框
6.對其他活動(dòng)進(jìn)行準備
a)活動(dòng)前3天落實(shí)廣告宣傳噴繪設計稿 負責人：XX
b)活動(dòng)前3天落實(shí)報紙上的炒作軟文，11日或12日發(fā)表 負責人：XX
c)活動(dòng)前1天把母親節賀卡發(fā)放到每個(gè)柜臺，營(yíng)業(yè)員每送出一張母親節賀卡都要登記，以顧客銷(xiāo)售小票編號為對應憑證，嚴格控制數量，每天值班經(jīng)理負責核對卡片的送出情況
d)所有當班營(yíng)業(yè)員了解活動(dòng)內容，由值班經(jīng)理在12日以前的早會(huì )上落實(shí)
六. 活動(dòng)費用
1.廣告宣傳費用：廣告設計費+噴繪制作+刊登軟文，200+200+500=900元
2.賀卡費用：200×2=400元
3.拍攝人員費用
估計費用20xx元左右
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