化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)目的:
1、圣誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌,有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象:
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題:
迎雙節 純美情動(dòng)女人心
、呕顒(dòng)方式:
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節:
A、以迎雙節為主線(xiàn),以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn),突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會(huì )員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式
、 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)
、 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn),突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的`真情回饋,以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn),各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
、拼_定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備:
、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。
、莆镔Y準備:對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩,用單子羅列出來(lái)后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
、欠桨笇(shí)驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續:
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫,因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量:
按40%的利潤點(diǎn)計算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以
以上,那么利潤為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范:
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估:
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契,本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案2
為加速開(kāi)拓市場(chǎng),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì),公司制定統一促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對國內外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:
20xx-04-20至05-20
二、促銷(xiāo)活動(dòng)方式:
。ㄒ唬┘用舜砩踢M(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):
1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受
2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受
。ǘ⿺M加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):
1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受
2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷(xiāo)活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受
三、現場(chǎng)扶持促銷(xiāo)活動(dòng):
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區域內開(kāi)展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧)在本區域內開(kāi)展有意向性的'下一級加盟代理活動(dòng)或現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開(kāi)展現場(chǎng)扶持。
3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現場(chǎng)扶持活動(dòng),雙方可通過(guò)微信平臺和課件開(kāi)展技術(shù)支持扶持。
四、現場(chǎng)督導扶持
1、對老客戶(hù)(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區要保證人員、
產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。
2、對新加盟代理客戶(hù)(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、
優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:
開(kāi)誠立信 止於至善 專(zhuān)業(yè) 效率 國際化
、诙畏龀謶谑状畏龀趾20天內。
3、對目標客戶(hù)(意向客戶(hù)):對正在使用產(chǎn)品的客戶(hù)或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據實(shí)
際需要,督導可及時(shí)出面協(xié)助。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作:(20xx-04-16起始執行)
。ㄒ唬╇娫(huà)拜訪(fǎng)流程
1、拜訪(fǎng)前準備
。1) 明確拜訪(fǎng)的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)。
。2) 明確拜訪(fǎng)的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商)。
。3) 明確拜訪(fǎng)內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策)。
。4) 明確拜訪(fǎng)的目標(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。
。5) 準備好記錄本,做好詳細記錄。
2、拜訪(fǎng)總結:詳細記錄并整理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及要求。并對促銷(xiāo)活動(dòng)的所有意向、促成意向結果及時(shí)上報公司。
。ǘ┑情T(mén)拜訪(fǎng)流程:
1、拜訪(fǎng)前準備:
。6) 明確拜訪(fǎng)的目的(例如:了解客戶(hù)銷(xiāo)售情況)。
。7) 明確拜訪(fǎng)的對象(例如:XX地區經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、美容院老板)。
。8) 明確拜訪(fǎng)內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷(xiāo)政策)。
。9) 明確拜訪(fǎng)的目標(例如:將公司的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。
。10)電話(huà)通知客戶(hù)預約登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間。
。11)準備好拜訪(fǎng)前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。
2、登門(mén)拜訪(fǎng):做好感情鋪墊,充滿(mǎn)自信和熱情。
3、拜訪(fǎng)總結:做好總結,及時(shí)反饋,及時(shí)解決問(wèn)題。促成意向結果。
六、開(kāi)好三個(gè)會(huì ):
電話(huà)拜訪(fǎng)、登門(mén)拜訪(fǎng)、邀約客戶(hù)、現場(chǎng)扶持、督導活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):
1、會(huì )前會(huì ):事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟,責任人、執行人,要達成的結果;
2、會(huì )中會(huì ):事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動(dòng),結果導向;
3、會(huì )后會(huì ):事后總結,達成結果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。
化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案3
一、明確節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量,獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。
冬季的“三大節日”(圣誕節、元旦節,春節),氣候寒冷而干燥,化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費者主動(dòng)消費性較強,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,做“三節”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主,重點(diǎn)宣傳專(zhuān)賣(mài)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費者感受到化妝品專(zhuān)賣(mài)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作,加強專(zhuān)賣(mài)店的宣傳工作,讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)賣(mài)店,從而拓展專(zhuān)賣(mài)店客源。專(zhuān)賣(mài)店以這一目的.去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案:
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎:
分析化妝品專(zhuān)賣(mài)店消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專(zhuān)賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。
結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主,其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級:消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品;通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品,來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品,加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里,化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買(mǎi)贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購,我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主,或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng),店內促銷(xiāo)活動(dòng),消費者答謝會(huì )幾種模式,不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式:
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目:
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功,促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷(xiāo)的力度要夠,滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同,一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。)專(zhuān)賣(mài)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量,同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度,才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等……
4.特價(jià)
專(zhuān)賣(mài)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會(huì )清晰,消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
5.品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的。
化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案4
一、 活動(dòng)目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝,專(zhuān)一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道范圍狹窄,它是一個(gè)網(wǎng)站購物,只在每個(gè)省的省會(huì )城市建造實(shí)體店,下一步計劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹(shù)立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶(hù)資源,擴展銷(xiāo)售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場(chǎng)動(dòng)力,推動(dòng)目標客戶(hù)群體中的影響力,戰略性的提升品牌的知名度。
二、 活動(dòng)對象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動(dòng)主題
尚奢,引領(lǐng)時(shí)尚潮流
四、 活動(dòng)方式
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購滿(mǎn)160元減30元; b.一次性購滿(mǎn)250元減50元;
2、 買(mǎi)贈
a.買(mǎi)一全套產(chǎn)品,免費贈白金會(huì )員一張。
b.買(mǎi)4個(gè)產(chǎn)品,贈價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
a.一次性購滿(mǎn)100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿(mǎn)150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗
DVD現場(chǎng)播放高清影片,消費者可以現場(chǎng)面試體驗產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)抽獎
五、 促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)選擇
促銷(xiāo)時(shí)間:20xx年10月27——28日 促銷(xiāo)地點(diǎn):婁底市婁星廣場(chǎng) 六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷(xiāo)活動(dòng)錄像,制成VCD,作為尚奢促銷(xiāo)活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報道整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷(xiāo)前10播出尚奢護膚品搞促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
促銷(xiāo)海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點(diǎn),且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn),它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣,比傳統的網(wǎng)絡(luò )廣告給予廣告主更多的選擇。
六、 前期準備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
1、 人員安排
2、 物資準備
3、 試驗方案
由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢(xún)問(wèn)消費者,填調查表或在特定的區域試行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責,服務(wù)態(tài)度好,工作認真積極,面帶微笑,遵守活動(dòng)現場(chǎng)紀律和秩序。在實(shí)施方案過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。
八、 后期延續
本次尚奢護膚品促銷(xiāo)活動(dòng)采取廣告促銷(xiāo)在報紙、公交廣告、DM、戶(hù)外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎,提升知名度,提高銷(xiāo)售量,擴大尚奢的銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍影響力。
九、 費用預算
十、 意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。
十一、 效果評估
通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)提高了產(chǎn)品的.知名度和美譽(yù)度,為產(chǎn)品打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng),讓我們一起見(jiàn)證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長(cháng)。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注,刺激了消費者的購買(mǎi)欲望。 促銷(xiāo)媒介的影響力度不夠,應加強對媒介宣傳的重視。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧提高,能快速的抓住客戶(hù)的需求和心理,所以銷(xiāo)售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷(xiāo)活動(dòng)要取得完滿(mǎn)的成功,前期準備要做充夠。
化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案5
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn),異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應,促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售,提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮
時(shí)間:xx年12月18日-25日
具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷(xiāo)售,凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元,家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的.商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張,多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間:xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00
具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)xx元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細資料,您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標就是把商品售出去,還要客戶(hù)對你的商品及店鋪體驗良好,能讓客戶(hù)在你的店里長(cháng)久的消費才是最高明的哦!
化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案6
一、定位
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。 分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
1、特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會(huì )清晰,消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售,將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。 內容來(lái)自
3、買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的`產(chǎn)品或是其它贈品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
4、加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
5、限時(shí)搶購
限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格
出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現
季節更替,消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品,以實(shí)現空瓶的價(jià)值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng),更好地吸引消費者,配合店內促銷(xiāo)活動(dòng),達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨做某一個(gè)項目,也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項
1、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂(lè ),并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容,刺激消費者的消費意識,通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
2、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。
3、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強行推銷(xiāo)?梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún),通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間,尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費者人數多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時(shí)溝通
化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)主題:
迎接五一
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月26日----20xx年5月5日
三:活動(dòng)內容
。ㄒ唬@喜一:
幸運100%,金錢(qián)一把抓:
活動(dòng)細則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè),獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3:獎項設置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的'護手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當場(chǎng)兌換。
。ǘ@喜二:
空瓶換物
活動(dòng)細則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支
。ㄈ@喜三:
禮上加禮好運連連
活動(dòng)細則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿(mǎn)300元的顧客,均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎,以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推,具體細則詳見(jiàn)沙龍會(huì )活動(dòng)方案。
化妝品活動(dòng)促銷(xiāo)方案8
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
1、優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
2、缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、“買(mǎi)一送一”
即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳,例如:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
1、優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
2、缺點(diǎn):本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購,換購需滿(mǎn)足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。例如:顧客購物滿(mǎn)50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
1、優(yōu)點(diǎn):有效提高購買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費!皳Q購”顧客的.接受力非常高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
2、缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加一元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。
1、優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費,提升銷(xiāo)售額,可以提高客單價(jià),可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復購買(mǎi)。
2、缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn),同時(shí)操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個(gè)等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動(dòng)顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
1、優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂(lè )趣,滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望,一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎,提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是:獎品設置要有吸引力。
2、缺點(diǎn):抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎,和抽獎?dòng)挟惽ぶ。該刮獎設置苦干個(gè)獎項,F開(kāi)現獎,刮中什么獎,現場(chǎng)就獎勵。例如:購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
1、優(yōu)點(diǎn):現開(kāi)現獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè )意接受。
2、缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn):可以刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著(zhù)的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
1、優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。
2、缺點(diǎn):搶購商品數量有限,不能滿(mǎn)足顧客需求,可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈送的東西可根據當地實(shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。例如:買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券、;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
1、優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費,如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
2、缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗,贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣,會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費送通常設定一個(gè)指定時(shí)間、指定數據來(lái)吸引人氣,免費派送。例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
1、優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
2、缺點(diǎn):贈送的東西一般價(jià)值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
1、優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報紙或雜志,會(huì )傳播較遠,對擴大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
2、缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠的目標群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購買(mǎi)數量的增加而逐級遞減。例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
1、優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),可以刺激顧客多購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。
2、缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節復雜,許多計算機沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監督。
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