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經(jīng)典美容院產(chǎn)品促銷(xiāo)方案范文
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的經(jīng)典美容院產(chǎn)品促銷(xiāo)方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、設定提升客源目標：30位會(huì )員/月
二、活動(dòng)策劃內容
1、確定活動(dòng)主標題及副標題
要求主題鮮明，主副標題一看就明白、一看就心動(dòng)。比如：
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2、確定活動(dòng)內容
包括宣傳品設計和發(fā)布、使用產(chǎn)品的選擇、美容手法、服務(wù)流程、解答標準等。
三、需要準備的道具
1、皮膚測試儀器一部
2、美容院櫥窗或門(mén)口宣傳大海報（_展架）一張
3、DM（宣傳單張）1000份
4、體驗產(chǎn)品若干份
5、友情卡若干份
6、會(huì )員卡100張
7、潛在會(huì )員登記表
8、小禮品或產(chǎn)品贈品若干份
四、操作流程
1、內部動(dòng)員及活動(dòng)培訓
2、DM（宣傳單張）派發(fā)
3、用皮膚測試儀器對進(jìn)店客人進(jìn)行皮膚檢測，檢測時(shí)向客人很專(zhuān)業(yè)地分析其皮膚目前的狀況，并一定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。
4、請客人免費體驗產(chǎn)品，體驗時(shí)，美容師須巧妙講解皮膚美容知識時(shí)切入介紹產(chǎn)品功效。
5、免費體驗完后，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚，并與體驗前皮膚狀況做對照。
6、建議客人購買(mǎi)產(chǎn)品，如果客人不買(mǎi)，美容師要保持一樣的態(tài)度和心情對待客人。
7、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來(lái)免費體驗。
8、讓客人填寫(xiě)客戶(hù)資料后，美容師親自送客人到門(mén)口。
五、影響活動(dòng)效果的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、活動(dòng)主題是否吸引人。
2、DM是否派到目標客人手里。
3、是否合理地設置了預約和限額的門(mén)檻。
4、員工的服務(wù)質(zhì)量和銷(xiāo)售技巧是否能過(guò)關(guān)。
5、產(chǎn)品是否有問(wèn)題（包括質(zhì)量、包裝形象、價(jià)格等）
6、購買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠政策是否有能讓客人覺(jué)得占了大便宜。
六、效果預測分析
每天限額10名免費體驗的客戶(hù)，如果活動(dòng)告知到位，美容院不會(huì )出現冷場(chǎng)現象。
利用皮膚測試儀器對客人進(jìn)行體驗前后的皮膚狀況對照，很直觀(guān)地量化了產(chǎn)品的效果，實(shí)際上是加深了客人對產(chǎn)品質(zhì)量的好感，容易使客人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。如果美容師的美容手法和銷(xiāo)售技巧任客人滿(mǎn)意，購買(mǎi)的概率會(huì )相當高。
我們可以按最低概率（10%的概率是比較低的）計算一下以上這種方法能增加多少客源：
10_30天_10%=30人
如果這30人都辦理1000元以上的季卡，那等于增加了3萬(wàn)元以上的營(yíng)業(yè)額。
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