賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案15篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，預先制定方案是必不可少的，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案1
一、 手機賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方案：表演形式+文藝匯演+購機抽獎
馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。并且在即將來(lái)臨的淡季進(jìn)行銷(xiāo)售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷(xiāo)方案，具體如下：
1：活動(dòng)的時(shí)間：
3.8-3.15，日期為一周。
2：活動(dòng)的地點(diǎn)：
市區，縣區的手機賣(mài)常
3：準備工作：
1） 賣(mài)場(chǎng)內需準備好促銷(xiāo)的機型，價(jià)格標簽，促銷(xiāo)機的功能介紹。
2） 詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；
3） 營(yíng)業(yè)員以及促銷(xiāo)員的
培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量；
4） 宣傳單頁(yè)（a4），促銷(xiāo)dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定），汽車(chē)促銷(xiāo)宣傳以及宣傳詞。
5） 賣(mài)場(chǎng)內的布置：吊旗懸掛，氣拱門(mén)的安放，氣球的布置，以及促銷(xiāo)服裝的準備，貨源的準備等。
4：活動(dòng)的內容：
1） 與賣(mài)場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買(mǎi)：手機掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人，以此增加人氣。
2） 找當地的文藝團體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來(lái)參加我們的活動(dòng)，并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3） 準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性；
4） 針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老婆，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品；或者在現場(chǎng)設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來(lái)調動(dòng)顧客的積極性。
5） 舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在500元以上者（含500）即可參加抽獎，具體獎品待定。
6） 團購機型，比如購買(mǎi)寶捷訊系列手機超過(guò)6部的團體，贈送飲水機一臺等
5：活動(dòng)安排：
1） 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。
2） 司儀講開(kāi)場(chǎng)白并安排賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)開(kāi)始。
3） 由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型（模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機的多樣性）
4） 現場(chǎng)的互動(dòng)節目，并現場(chǎng)進(jìn)行頒獎（獎品：手機）讓消費者穩定心態(tài)。
5） 文藝的演出。
6） 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱(chēng)。
6：活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1） 場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2） 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場(chǎng)控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3） 獎品的確定：待定
4） 經(jīng)費預算：略
7：對活
動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：
1） 活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2） 活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3） 活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如五一）。
二：鄉鎮手機店鋪的促銷(xiāo)方案：宣傳+重獎+價(jià)格優(yōu)惠
俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季，根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌，并針對的是三四級市場(chǎng)，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1） 宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶，店鋪幾周年慶等。
2） 根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天（鄉鎮不逢集的時(shí)候），找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機型，店鋪名稱(chēng)，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3） 店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的'氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4） 店鋪內的手機，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢，同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的�？傊械氖侄�，都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會(huì )忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì )去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)。
5） “套餐”式銷(xiāo)售，比如你購買(mǎi)我的手機，我可以送手機卡，話(huà)費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6） 宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短，一般在7-10天最好。
7） 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8） 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9） 多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10） 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案2
一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì )，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。
二、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展手套節，展出銷(xiāo)售不同款式的.各類(lèi)手套。
獎券獎項設置(可根據實(shí)際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：2名，圣誕音樂(lè )CD一張
四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。
操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節時(shí)在長(cháng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。
注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案3
一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著(zhù)不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現了邂逅消費。市區的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對市場(chǎng)的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉鎮、農村市場(chǎng)勢在必行
從我們現有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉鎮以及農村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉鎮以及農村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶(hù)群在采購過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏(yíng)式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻愛(ài)心，家具送下鄉”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)的主導權。
3.家具明碼標價(jià)的趨勢化經(jīng)營(yíng)
隨著(zhù)消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結果的'原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標價(jià)，一個(gè)是廠(chǎng)的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導致消費者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費者在購買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強，時(shí)常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農村以及鄉鎮市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場(chǎng)的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農村以及鄉鎮市場(chǎng)上站穩腳跟，并結合市區家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶(hù)群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉鎮以及農村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
六、客戶(hù)分析
消費者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng )意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏(yíng)的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng )意方案：
(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實(shí)惠的統一消費。
(2)實(shí)行部分商品明碼標價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。(憑農村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉補貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價(jià)為基礎。(補貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(C).你購物，我買(mǎi)單
凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來(lái)回車(chē)費。(按購買(mǎi)家具的金額來(lái)報取車(chē)費)2.商品明碼標價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售
五.一活動(dòng)期間，特設立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。
3.抽獎活動(dòng)
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推。
活動(dòng)設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份
九、活動(dòng)宣傳
1.DM單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng )業(yè)。
2.黔中早報的宣傳。
3.車(chē)身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經(jīng)費預算
1、DM單頁(yè)：A3x50000份x0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期x2期=4000元
3、車(chē)身廣告費用：15平米/每車(chē)x4車(chē)x10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎品費用：9688元
5、布標費用：(18個(gè)鄉鎮x2幅/鎮x6M/幅x6元/M)+(18幅小布標x2M/幅x6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個(gè)地方x2人/地方x2天x50元/天)+(8個(gè)地方x2人/地方x2天x100元/天)+(1個(gè)地方x3人x2天x100元)+300=7100元
8、出差車(chē)費：1824元
合計：38674元。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)背景
為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機賣(mài)場(chǎng)在全市知名度，短期內在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目
通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)影響力。使客戶(hù)形成“買(mǎi)手機到移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)”共識。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開(kāi)業(yè)：
20xx年1月12日至14日 甘州區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 甘州區聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè )縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜自營(yíng)廳同步開(kāi)展。
四、活動(dòng)主題
移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)同樂(lè ) 進(jìn)店就有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)均可免費獲贈歡樂(lè )家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區庫存情況，并及時(shí)進(jìn)行補給跟分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機就有份
活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內商家提前準備一定數量?jì)r(jià)值30元以下手機配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈送20個(gè)。
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價(jià)值1000元）
二等獎 聯(lián)想TD168座機一部（價(jià)值500元）
三等獎 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）
�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅 禮上還有禮
活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購買(mǎi)手機成交客戶(hù)可獲贈價(jià)值500元MP5一個(gè)；購買(mǎi)手機成交第2-5名客戶(hù)可獲贈價(jià)值100元廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間每天上午11:00前開(kāi)展）
�。ㄎ澹┵彊C送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠
活動(dòng)期間，每天購買(mǎi)手機前30名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格30%話(huà)費包；31至50名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格20%話(huà)費包。（楊儒斌負責配送話(huà)費包）
�。╅_(kāi)業(yè)低價(jià)到底 手機買(mǎi)一送一
開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)購買(mǎi)1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。
注：TD座機必須為新開(kāi)戶(hù)號碼，與手機號碼合戶(hù)。
六、活動(dòng)組織
成立活動(dòng)小組
組長(cháng)：高鐘年
總體負責賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)協(xié)調、指揮，活動(dòng)準備情況跟進(jìn)。
副組長(cháng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展
成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區公司人員
周勛負責活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料設計、制作及布置工作。
楊儒斌負責甘州區旗艦賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)柜臺、手機布置、賣(mài)場(chǎng)內活動(dòng)組織及與商家協(xié)調工作；在活動(dòng)結束后進(jìn)行活動(dòng)評估總結。
趙鵬負責促銷(xiāo)人員、路演現場(chǎng)管理；在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導。
徐雅寧負責活動(dòng)所需禮品供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內容宣貫培訓、賣(mài)場(chǎng)內氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動(dòng)流程安排
八、活動(dòng)布置
布置主線(xiàn)圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣(mài)場(chǎng)內外布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)要保證足夠現場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終端銷(xiāo)售人員外現場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報分公司市場(chǎng)部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。
財氣：禮品區布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客財源。
1、手機布置 賣(mài)場(chǎng)機型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數字一定要寫(xiě)大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線(xiàn)。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送�。�
3、海報 每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區巡回游街；
3、各縣區提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及促銷(xiāo)禮品及終端；
4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)背景
為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機賣(mài)場(chǎng)在全市的知名度，短期內在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的影響力。使客戶(hù)形成“買(mǎi)手機到移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)”的共識。
三、活動(dòng)時(shí)間
1月12日——2月10日
分批次開(kāi)業(yè)：
1月12日至14日 甘州區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
1月19日至21日 甘州區聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè )縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)的廳店。
1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營(yíng)廳同步開(kāi)展。
四、活動(dòng)主題
移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)啦 六重大禮大放送！
全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)同樂(lè ) 進(jìn)店就有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)均可免費獲贈歡樂(lè )家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區庫存情況，并及時(shí)進(jìn)行補給和分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機就有份
活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內商家提前準備一定數量的價(jià)值30元以下的手機配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈送20個(gè)。
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價(jià)值1000元）
二等獎 聯(lián)想TD168座機一部（價(jià)值500元）
三等獎 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）
�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅 禮上還有禮
活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購買(mǎi)手機成交的客戶(hù)可獲贈價(jià)值500元MP5一個(gè)；購買(mǎi)手機成交的第2—5名客戶(hù)可獲贈價(jià)值100元的廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的'每天上午11：00前開(kāi)展）
�。ㄎ澹┵彊C送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠
活動(dòng)期間，每天購買(mǎi)手機的前30名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格30%的話(huà)費包；31至50名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格20%的話(huà)費包。（楊儒斌負責配送話(huà)費包）
�。╅_(kāi)業(yè)低價(jià)到底 手機買(mǎi)一送一
開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)購買(mǎi)1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。
注：TD座機必須為新開(kāi)戶(hù)號碼，與手機號碼合戶(hù)。
六、活動(dòng)組織
成立活動(dòng)小組
組長(cháng)：高鐘年
總體負責賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的協(xié)調、指揮，活動(dòng)準備情況的跟進(jìn)。 副組長(cháng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展
成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區公司人員
周勛負責活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設計、制作及布置工作。
楊儒斌負責甘州區旗艦賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)的柜臺、手機的布置、賣(mài)場(chǎng)內活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調工作；在活動(dòng)結束后進(jìn)行活動(dòng)的評估總結。
趙鵬負責促銷(xiāo)人員、路演現場(chǎng)管理；在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導。
徐雅寧負責活動(dòng)所需禮品的供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內容的宣貫培訓、賣(mài)場(chǎng)內氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動(dòng)布置
布置的主線(xiàn)圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣(mài)場(chǎng)內外的布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)要保證足夠的現場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終端銷(xiāo)售人員外現場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報分公司市場(chǎng)部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。
財氣：禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣(mài)場(chǎng)機型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數字一定要寫(xiě)大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線(xiàn)。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送�。�
3、海報 每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。
八、相關(guān)要求
1、請縣區公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區巡回游街；
3、各縣區提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷(xiāo)禮品及終端；
4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案6
一、市場(chǎng)現狀分析
由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉鎮，且區域人口以外來(lái)人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當然**區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網(wǎng)等內容培訓。
6、延長(cháng)數碼產(chǎn)品的保修期�？稍谠缺Ｐ奁诘幕A上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶(hù)。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng)。
以上只是我想到的幾點(diǎn)，如果您覺(jué)得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興��！
首先明白一下幾點(diǎn)
你的店位于鄉鎮 客服消費能力差
對品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應該以外觀(guān)和使用為主 不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類(lèi)型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買(mǎi)電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費者的經(jīng)濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對于mp3mp4除了降價(jià)以外，可以送給學(xué)生消費者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò )消費的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購買(mǎi)到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網(wǎng)絡(luò )游戲很有興趣.
3，買(mǎi)一送一，針對筆記本電腦而言，買(mǎi)筆記本送mp3之類(lèi)的。因為是鄉鎮用戶(hù)，所以筆記本相對而言比較難銷(xiāo)。這個(gè)要看當地的情況了。
4，針對手機，低價(jià)的'品牌手機，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”，
另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺(jué)鄉鎮的客服，尤其是中年人對手機的功能沒(méi)有多大要求，對外表以及實(shí)用性很在意，換購價(jià)格要盡量低，虧了就
虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時(shí)間長(cháng)點(diǎn)，這樣對塑口碑是有好處的。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案7
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)。
1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的'定位、目標消費群一致。
二、促銷(xiāo)策略。
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響。
2、有效炒作：
a活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播
如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送（頌）” 。
b贈品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)傘
面對消費者的促銷(xiāo)政策要提供多種選擇。
如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)。
買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支。
買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套。
買(mǎi)1箱送T恤衫一件。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品
1、廣宣品設計原則
廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致：
如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力。
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養。
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式。
促銷(xiāo)POP標價(jià)和內容：
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別。
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引高形象，低價(jià)位。
如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強，但采購成本又較抵。
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯。
與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
如:運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品。
某中低價(jià)方便面贈味精。
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。
贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。
四、注意事項
1、做出持久性，在固定的節假日做促銷(xiāo)。這樣會(huì )使營(yíng)業(yè)額逐年升高，也要確保促銷(xiāo)的時(shí)間，開(kāi)始訂下幾天就幾天，不能隨意延長(cháng)或縮短。
2、促銷(xiāo)的傳單不僅在賣(mài)場(chǎng)周?chē)l(fā)放，也要發(fā)放到附近的住宅區，確保消息的廣泛性。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案8
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；
1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響；
2、有效炒作：
(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
(2)贈品綽號要響亮：
(3)贈品價(jià)值要抬高：(4)限量贈送做催化：消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。
5、面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、限時(shí)限量原則。
與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設計原則
(1)廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致：
(2)促銷(xiāo)POP標價(jià)和內容：
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容；
(3)巧寫(xiě)特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià),消費者自然明白
(4)師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；
(5)寫(xiě)清楚限制條件：
2、贈品選擇原則
(1)盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引
(2)高形象，低價(jià)位；
(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
(4)與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
(5)贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì )起負面作用。
四、根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求；效果預估：指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。
費用預估：根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短，預估銷(xiāo)量，準備相應的促銷(xiāo)人員預算。
五、規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護活動(dòng)效果；
說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的'備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內（如：業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）
六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；
實(shí)質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實(shí)到人，規定完成時(shí)間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程，
七、各崗位、各工作環(huán)節之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；
1、業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要求及工作日報表；
2、促銷(xiāo)小姐工作日報表；
3、促銷(xiāo)日報表；
4、促銷(xiāo)效果檢核表；
5、獎罰單、促銷(xiāo)費用支出單；
綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執行案應包括如下內容：
一、背景：為什么做促銷(xiāo)新品推廣？節日促銷(xiāo)？競品攻勢？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達到什么樣的目的？
三、內容：
1、時(shí)間：精確到小時(shí)
2、地點(diǎn)：具體到超市店名
3、執行人：具體到崗位、人名
4、促銷(xiāo)政策：
�、俅黉N(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）
a、買(mǎi)贈b、品嘗c、派樣d、特價(jià)e、游戲f、換購g、抽獎h、積分I、其他
�、诰唧w內容：買(mǎi)贈或特價(jià)內容細則
�、巯拗茥l件:限時(shí)限量5、廣宣方式與陳列方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時(shí)間及頻率；堆頭POP張，陳列要求；
�。ǜ郊菏掷LPOP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現場(chǎng)陳列效果圖等）
6、各崗位職責落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時(shí)補貨等）及獎罰制度
7、信息匯報記錄工具
8、效果預估
9、費用預估超市促銷(xiāo)活動(dòng)準備要點(diǎn)有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過(guò)程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
�、倥星白龊贸渥銣蕚洌�
a、了解店方有關(guān)此項活動(dòng)的負責人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時(shí)間。
b、準備好充足的談判工具：包括：促銷(xiāo)政策展示、贈品展示促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預估銷(xiāo)量增長(cháng)（預計）曲線(xiàn)圖利潤增長(cháng)（預計）曲線(xiàn)圖促銷(xiāo)現場(chǎng)布置效果圖說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì )使談判更具說(shuō)服力。
c、話(huà)術(shù)提綱包括：
談判需達到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數、工作地點(diǎn)、服裝等。談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。
�、谄渌记�
注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度；
不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(cháng)期的；欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在
我方計劃之內也不要輕易應允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì )讓對方更喜悅，更有“成就感”。
掌握談判節奏，在向對方提出一個(gè)要求時(shí)避免在對方回答之前又問(wèn)另一個(gè)較低要求給對方選擇；
談判不能達到共識時(shí)可暫且擱下待會(huì )再談；
如談判要延期進(jìn)行，應約好下次會(huì )談的時(shí)間和具體內容；
�、鄞_認談判結果
鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數量、貨款結算方式、促銷(xiāo)費用標準、支付方式、現場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數、服裝、工作區等。
2、準備工作需注意：
�、贉蕚涔ぷ髫熑蔚饺�，規定完成時(shí)間、檢核人，促銷(xiāo)前確認各項工作到位。（如前文所述）
�、谌绻顒�(dòng)的策劃和執行非同一個(gè)團隊進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對執行人以口頭、書(shū)面、圖標、現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容，同時(shí)策劃方應派人全程跟進(jìn)執行過(guò)程予以輔導；
�、坳惲�、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現場(chǎng)混亂，造成店方不便；
�、芑顒�(dòng)前應制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(cháng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現嚴重問(wèn)題店方負責人是誰(shuí)（如店長(cháng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系；
�、莼顒�(dòng)前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會(huì )向促銷(xiāo)人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠(chǎng)方促銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結束后可由廠(chǎng)方促銷(xiāo)負責人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)執行注意事項：
1、促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負責人員和執行人員要提早到場(chǎng)，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價(jià)。當天主管要全程跟進(jìn)，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導和培訓；
2、促銷(xiāo)期越長(cháng)，越容易出現斷貨現象，必須規定銷(xiāo)售人員高頻回訪(fǎng)，檢核庫存，確保庫存安全；
3、促銷(xiāo)人員應明確以下內容：
�、俅黉N(xiāo)目的。
不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數；
品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對本品競品售賣(mài)信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者，才會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中規范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫(xiě)促銷(xiāo)日報表；
�、诖黉N(xiāo)政策，促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格；
�、弁其N(xiāo)技巧：
4、管理
5、告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵：
1)消費者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息；2)店內購物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息；
3)堆頭、促銷(xiāo)區的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲4)知促銷(xiāo)內容；
5)超市內非本產(chǎn)品銷(xiāo)售區域，告知“我們今天做促銷(xiāo)”，并6)指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置；
7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區域
通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內購物、在貨架前以及在非銷(xiāo)售本產(chǎn)品的區域、在本品的促銷(xiāo)堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷(xiāo)告知信息。這本身就是最有力的促銷(xiāo)政策。廣泛告知是促銷(xiāo)成功的秘訣。五、超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結要點(diǎn)：
1、促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比；
2、促銷(xiāo)前超市利潤與促銷(xiāo)期超市利潤的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比
3、現場(chǎng)照片；
4、活動(dòng)總費用匯報、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報、費用占比；
5、競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報；
6、銷(xiāo)售經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)負責人，通過(guò)現場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對店方帶來(lái)銷(xiāo)量利潤以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；
7、活動(dòng)組召開(kāi)總結會(huì )，總結此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見(jiàn)；
8、對促銷(xiāo)案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話(huà)術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績(jì)考評和獎罰。
六、超市生動(dòng)化
超市是自選購物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷(xiāo)量的改善，在此專(zhuān)題闡述。生動(dòng)化法則：
生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費；
在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；生動(dòng)化的意義：
沒(méi)有看到產(chǎn)品消費者就不會(huì )選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買(mǎi)不出去；公司和店主都失去利潤和銷(xiāo)量；失去的銷(xiāo)售機會(huì )永遠不會(huì )再來(lái)；生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象的手段；
生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責，銷(xiāo)量小不是他們的錯。反之，銷(xiāo)量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力生動(dòng)化法則貨架陳列
A、集中擺放，排面越多，銷(xiāo)售機會(huì )越多，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；
B、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；
C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序；
D、明碼標價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設備中價(jià)格必須一致；
E、每次拜訪(fǎng)堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(cháng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線(xiàn)（貨架）充足度，促進(jìn)后線(xiàn)（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉；
F、所有排面突出商標（中文）；
G、擺在暢銷(xiāo)品旁邊，不要和異類(lèi)放在一起；
H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案9
我司為答謝賣(mài)場(chǎng)一直對本公司的支持，現為提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量，共盈共利，同時(shí)回顧新老客戶(hù)，特申請在各大賣(mài)場(chǎng)舉辦如下活動(dòng)：
一、活動(dòng)時(shí)間：7月11-13日,18-20日
二.活動(dòng)人員：3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導。
三.活動(dòng)具體方案：
xx品牌(叫賣(mài)方式促銷(xiāo))
1.凡在活動(dòng)期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線(xiàn)晴雨傘一把。
2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現金。
3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。
4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價(jià)值3元單片面膜。
5.購xx產(chǎn)品，達38元者可送環(huán)保時(shí)尚購物袋一個(gè),48元送價(jià)值38元西藏紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗式促銷(xiāo))：
1.購該賣(mài)場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費做面膜體驗一次。
2.購清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元西藏紅花面膜一片。
現代品牌(以免染為主)：
1、購現代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購彩色免費加工。
3、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一。
以上活動(dòng)贈品不累計重復贈送
免費體驗活動(dòng)：免費提供面膜體驗、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請賣(mài)場(chǎng)給予支持!
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案10
一、元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]
恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節洛茲奉獻。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的'日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
[促銷(xiāo)時(shí)間]
建議20xx年x月底至春節后一周
[促銷(xiāo)內容]
1、新年新氣象，全場(chǎng)xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份。
二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]：洛茲男裝店周年
[促銷(xiāo)時(shí)間]：自定
[建議促銷(xiāo)內容]：
1、全場(chǎng)服飾xx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)xx_元贈送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)。
6、消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)。
7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx_折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三、單品文化月促銷(xiāo)活動(dòng)
[促銷(xiāo)主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月
[促銷(xiāo)時(shí)間]：自定
[建議促銷(xiāo)內容]：
1、全場(chǎng)服飾xx折起。
2、打折后累積消費滿(mǎn)xx元，可獲得指定服裝一件。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案11
活動(dòng)時(shí)間：12月24日—12月25日
活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在圣誕)
活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨特的節日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。
活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：
一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì )，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。
二、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的'御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。
(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。
獎券獎項設置(可根據實(shí)際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，圣誕音樂(lè )CD一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的`同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案13
方案
名稱(chēng)××大賣(mài)場(chǎng)夏季促銷(xiāo)方案受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、活動(dòng)背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著(zhù)氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣(mài)場(chǎng)因結構和業(yè)務(wù)方面的調整，銷(xiāo)售量下降幅度較大，為更好地加強品類(lèi)促銷(xiāo)，促進(jìn)夏日商品的銷(xiāo)售，賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的
1．以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動(dòng)并穩定周邊的目標顧客群。
2．通過(guò)一些敏感商品的特價(jià)銷(xiāo)售、大范圍的會(huì )員專(zhuān)享商品以及滿(mǎn)額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門(mén)店的日銷(xiāo)售量以及來(lái)客數。
3．迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實(shí)現銷(xiāo)售的回升。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
商品超低價(jià)+滿(mǎn)贈促銷(xiāo)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)時(shí)間
××××年7月16日～7月31日。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)地點(diǎn)
××大賣(mài)場(chǎng)一層、地下一層。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)主題
超低價(jià)奉獻+購物滿(mǎn)額級級贈，助你度過(guò)炎熱夏季！
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┏蛢r(jià)奉獻
1．驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)商品。
通過(guò)部分敏感類(lèi)商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷(xiāo)，突出本期“超低價(jià)奉獻”的主題，迅速提升來(lái)客數，如通過(guò)早市來(lái)穩定店內銷(xiāo)售。具體分配如下表所示。
超低價(jià)奉獻商品列表
賣(mài)場(chǎng)區域商品類(lèi)別舉例促銷(xiāo)形式
生鮮區蔬果類(lèi)西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式
肉類(lèi)前腿肉、五花肉、冷凍肉類(lèi)等可允許1支負毛利，但不進(jìn)行全天的負毛利銷(xiāo)售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣(mài)
熟食類(lèi)涼菜、鹵菜、烤鴨等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價(jià)商品，但盡量不做負毛利
面包類(lèi)面包、奶油小蛋糕等此類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購買(mǎi)率較穩定的商品，建議可做1支驚爆價(jià)商品、1～2支特價(jià)商品
食品區糧油類(lèi)米、食用油、面等此類(lèi)商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1～2支特價(jià)商品，同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式
飲品類(lèi)飲料、礦泉水等夏季為飲品的'銷(xiāo)售旺季，可選擇1支驚爆價(jià)商品
非食品區日化類(lèi)防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
抗蚊類(lèi)殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
百貨類(lèi)空調被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷(xiāo)，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品，2～3支特價(jià)商品
鞋類(lèi)涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
小家電類(lèi)風(fēng)扇、空調等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價(jià)商品
2．會(huì )員專(zhuān)享商品。
為了更好地穩定會(huì )員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會(huì )員專(zhuān)享。此類(lèi)商品大多為無(wú)清晰度、無(wú)敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
�。ǘ┵徫餄M(mǎn)額級級贈
為了能迅速地形成購買(mǎi)群，配合本期促銷(xiāo)主題，本賣(mài)場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開(kāi)展“購物滿(mǎn)額級級贈”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受，并能在短時(shí)間內迅速聚集人氣，提升客單價(jià)。
凡于活動(dòng)期間在我賣(mài)場(chǎng)購物滿(mǎn)48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應的贈品。
購物滿(mǎn)額贈品級別
消費金額贈品份數費用（元）
48元兌換1元左右贈品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈品一份每天50份250
合計每天700份1450
四、促銷(xiāo)宣傳方式
賣(mài)場(chǎng)廣播、賣(mài)場(chǎng)海報、班車(chē)車(chē)身廣告。
五、促銷(xiāo)預算
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的總體預算為××萬(wàn)元，具體分配情況如下表所示。
促銷(xiāo)預算分配表
費用項目費用額度（元）備注
“超低價(jià)奉獻”活動(dòng)費用×××
“購物滿(mǎn)額級級贈”活動(dòng)費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天
店內海報設計、制作費用×××10000份，每份單價(jià)××元
班車(chē)車(chē)身廣告制作費用×××
六、促銷(xiāo)效果預測
參照去年同期本賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，本期促銷(xiāo)活動(dòng)的效果預測如下表所示。
××××年7月16日～7月31日的銷(xiāo)售情況
品類(lèi)區含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）
生鮮區蔬果類(lèi)
肉類(lèi)
熟食類(lèi)
面包類(lèi)
食品區糧油類(lèi)
飲品類(lèi)
非食品區日化類(lèi)
抗蚊類(lèi)
百貨類(lèi)
鞋類(lèi)
小家電類(lèi)
全店
促銷(xiāo)期間，來(lái)客數應達到××萬(wàn)人/天，客單價(jià)應為××元。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)背景
為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機賣(mài)場(chǎng)在全市的知名度，短期內在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的影響力。使客戶(hù)形成“買(mǎi)手機到移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)”的共識。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開(kāi)業(yè)：
20xx年1月12日至14日 xx區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 xx區聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè )縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)的廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營(yíng)廳同步開(kāi)展。
四、活動(dòng)主題
移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)同樂(lè ) 進(jìn)店就有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)均可免費獲贈歡樂(lè )家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐cc在1月9日前清點(diǎn)各縣區庫存情況，并及時(shí)進(jìn)行補給和分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機就有份
活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內商家提前準備一定數量的價(jià)值30元以下的手機配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈送20個(gè)。
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價(jià)值1000元）
二等獎 聯(lián)想TD168座機一部（價(jià)值500元）
三等獎 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）
�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅 禮上還有禮
活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購買(mǎi)手機成交的客戶(hù)可獲贈價(jià)值500元MP5一個(gè)；購買(mǎi)手機成交的第2-5名客戶(hù)可獲贈價(jià)值100元的廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11:00前開(kāi)展）
�。ㄎ澹┵彊C送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠
活動(dòng)期間，每天購買(mǎi)手機的前30名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格30%的話(huà)費包；31至50名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格20%的話(huà)費包。（楊負責
配送話(huà)費包）
�。╅_(kāi)業(yè)低價(jià)到底 手機買(mǎi)一送一
開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)購買(mǎi)1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。
注：TD座機必須為新開(kāi)戶(hù)號碼，與手機號碼合戶(hù)。
六、活動(dòng)組織
成立活動(dòng)小組
組長(cháng)：高
總體負責賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的協(xié)調、指揮，活動(dòng)準備情況的跟進(jìn)。 副組長(cháng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展
成員：周、楊、徐cc及相關(guān)縣區公司人員
周負責活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設計、制作及布置工作。
楊負責xx區旗艦賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)的柜臺、手機的布置、賣(mài)場(chǎng)內活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調工作；在活動(dòng)結束后進(jìn)行活動(dòng)的評估總結。
負責促銷(xiāo)人員、路演現場(chǎng)管理；在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導。
徐cc負責活動(dòng)所需禮品的供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內容的宣貫培訓、賣(mài)場(chǎng)內氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動(dòng)流程安排
八、活動(dòng)布置
布置的`主線(xiàn)圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣(mài)場(chǎng)內外的布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)要保證足夠的現場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終端銷(xiāo)售人員外現場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報分公司市場(chǎng)部進(jìn)行核實(shí)。
財氣：禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣(mài)場(chǎng)機型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數字一定要寫(xiě)大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線(xiàn)。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送�。�
3、海報 每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區巡回游街；
3、各縣區提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷(xiāo)禮品及終端；
4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案15
一、促銷(xiāo)目的
借開(kāi)業(yè)及“中秋佳節”到來(lái)之際，以炒店的形式來(lái)提升xx路電信營(yíng)業(yè)廳在商圈范圍內知名度，并推動(dòng)廳內天翼終端與“放心打”禮包的捆綁銷(xiāo)售，提高營(yíng)業(yè)人員的'銷(xiāo)售熱情。
二、促銷(xiāo)時(shí)間：9月19日---9月28日
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：xx路電信營(yíng)業(yè)廳
四、活動(dòng)主題：慶開(kāi)業(yè) 迎國慶 十重大禮送不停
購手機送話(huà)費、送數碼禮包再送十重大禮包
五、活動(dòng)內容：
一重禮、進(jìn)店禮品免費送：
憑進(jìn)店用戶(hù)下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒. 二重禮、存費送費再送禮：
存100送100，存200送200.
三重禮、免費送100元寬帶提速卡
開(kāi)業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價(jià)格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈。
活動(dòng)禮品：安裝或提速至10M用戶(hù)，繳納包年費用后贈送瓶中杯一個(gè)；安裝或提速至20M用戶(hù)，繳納包年費用后贈送電腦桌一個(gè)。 四重禮、數碼禮包免費送
交499元，智能大屏雙模手機一部、送電飯煲一臺、送1200元話(huà)費、送禮品晴雨傘或桌板一個(gè)。
交999元，智能大屏雙模手機一部、送數碼像機一臺、送1700元話(huà)費、送禮品套碗或體重稱(chēng)一個(gè)。
交1399元，智能大屏雙模手機一部、送數碼攝像機一臺、送2200元話(huà)費、送電腦桌一個(gè)。
交1699元，智能大屏雙模手機一部、送32寸液晶電視一臺、送2700元話(huà)費、送免蒸鍋一個(gè)。
五重禮、出游禮包免費領(lǐng)
中旅旅行社提供的”雙節”出游大禮包。
六重禮、幸運大獎100%中獎
活動(dòng)流程：購機用戶(hù)現場(chǎng)抽獎（抽中獎品即可領(lǐng)獎）
獎品包括：購物藍、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。
七重禮、上網(wǎng)流量免費送
活動(dòng)期間所有新裝及老號辦理續存3G智能機用戶(hù)均免費贈送4G的流量體驗（每月贈送1G流量體驗）
八重禮、購機免費送貼膜
全場(chǎng)手機購機送貼膜
九重禮、免費下軟件，加油減現金
活動(dòng)期間進(jìn)店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份
十重禮、50元換購移動(dòng)電源
加50元即可換購價(jià)值199元移動(dòng)電源一個(gè)。
六、活動(dòng)相關(guān)說(shuō)明
以上活動(dòng)新號、老號（前協(xié)議期已結束）均可辦理，活動(dòng)均按現行“放心打”禮包規定執行，
七、活動(dòng)宣傳
店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，宣傳單20xx份，開(kāi)業(yè)海報10張。
進(jìn)行本網(wǎng)短信群發(fā)宣傳，開(kāi)業(yè)前9月17、18日共發(fā)2次。
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