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2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇），歡迎大家分享。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）1
一、招生對象
年滿(mǎn)3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區適齡兒童。在幼兒園招生計劃尚有空余學(xué)位時(shí)，按出生日期的'排序適當放寬。
二、招生范圍
參照《天堂鎮公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導意見(jiàn)》(天中心字[20xx]34號)中的規定本園招生責任區為：“原則上劃片對接戶(hù)籍、房產(chǎn)在城北社區、東山社區就近區域的適齡兒童�！痹谡猩媱潈扔锌沼嗝~時(shí)，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女。
三、招生計劃
計劃招收小班幼兒，共計80人。
四、報名時(shí)間
1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區適齡兒童(逾期不報，責任自負)。
2、在學(xué)位仍有空余時(shí)，8月20日上午(10：00-11：30)招錄非本園學(xué)區適齡幼兒，錄滿(mǎn)為止。
五、報名經(jīng)費
1、保教費1200元/生·學(xué)期
2、保險費100元/生·學(xué)年(由保險公司收取)
六、報名須知
1、報名時(shí)需攜帶幼兒及戶(hù)口簿原件和戶(hù)口簿首頁(yè)、父母頁(yè)、孩子頁(yè)的復印件。
2、提交新生體檢合格表：體檢時(shí)間8月5日-8月7日。注意事項：
(1)攜帶兒童戶(hù)口本；
(2)空腹；
(3)體檢地點(diǎn)：岳西縣婦幼保健計劃生育服務(wù)中心(原婦幼保健院)門(mén)診樓二樓兒�？�；
(4)體檢聯(lián)系電話(huà)：
3、屬建檔立卡貧困戶(hù)家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復印件。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）2
為進(jìn)一步規范我區各級各類(lèi)幼兒園的招生行為，確保我區適齡幼兒招生工作穩妥、有序、順利地進(jìn)行，根據《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見(jiàn)》，結合鼓樓區幼兒園招生工作的實(shí)際情況，現就我區20xx年秋季幼兒園招生工作提出如下意見(jiàn)：
一、基本原則：
1.堅持公益性、普惠性的原則。遵循學(xué)前教育公益性、普惠性的指導思想，強化政府職能，優(yōu)化學(xué)前教育資源布局，逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，努力滿(mǎn)足適齡兒童的入園需求。
2.堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發(fā)展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園，建立政府主導、社會(huì )參與、公辦民辦并舉的辦園體制。多種形式擴大學(xué)前教育資源，多渠道接納適齡幼兒，確保入園率穩步提升；同時(shí)為社會(huì )提供多樣化的教育服務(wù)，滿(mǎn)足不同層次家庭與人群的個(gè)性化需求。
3.堅持實(shí)事求是、穩步推進(jìn)的原則。區教育局根據本轄區適齡人口數和本區域學(xué)前教育資源發(fā)展的實(shí)際情況，合理確定幼兒園的計劃招生數和班額數，并穩步推進(jìn)公辦性質(zhì)幼兒園招生改革試點(diǎn)工作。
4.堅持相對就近、免試入園的原則。區教育局根據本轄區公辦性質(zhì)幼兒園的分布情況，合理劃定招生服務(wù)片區，禁止隨意招生。兒童入園除進(jìn)行健康檢查外，各級各類(lèi)幼兒園不得以任何形式進(jìn)行入園、編班測試。
5.堅持公開(kāi)、透明的原則。各縣(市)區教育局要建立幼兒園招生信息公示制度，主動(dòng)向社會(huì )公開(kāi)當年招生計劃、招生辦法、招生時(shí)間、收費標準等，接受社會(huì )監督。
二、入園年齡：
年滿(mǎn)三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。
三、招生方式：
1.20xx年秋季，我區所有公辦性質(zhì)的幼兒園(不含省屬部門(mén)辦園、高校辦園和部隊辦園)繼續實(shí)行隨機派位和自主招生相結合的辦法。十所市、區屬教育部門(mén)舉辦的公辦園將30%比例的.學(xué)額，采取家長(cháng)報名、隨機派位的方式招生。剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生，自主招生名單應報送區教育主管部門(mén)審核備案。
2.民辦幼兒園面向社會(huì )自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關(guān)簡(jiǎn)章、招生計劃需經(jīng)區教育主管部門(mén)核準，民辦幼兒園的收費項目和標準需經(jīng)物價(jià)部門(mén)和教育部門(mén)備案；不得進(jìn)行不實(shí)宣傳，不得超計劃招生，不得違規收費。
四、工作要求：
1.報名條件及招生服務(wù)片區
凡持有鼓樓區戶(hù)籍或暫住在本區的年滿(mǎn)三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報名。其中，持有鼓樓區戶(hù)籍的適齡幼兒可參與公辦性質(zhì)幼兒園派位招生。
符合派位招生報名條件的家長(cháng)只能選擇一所就近的公辦幼兒園報名，否則將取消派位資格。
雙胞胎或多胞胎共用同一個(gè)報名編號，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位成功，將同園入讀，相應名額在幼兒園原招生計劃基礎上增加。
2.招生管理。
(1)區教育局根據幼兒園的實(shí)際情況，審核批準招生計劃，并指導幼兒園做好招生辦法、招生簡(jiǎn)章制定等相關(guān)工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡(jiǎn)章等需經(jīng)區教育局審核備案后向社會(huì )公布，并予以實(shí)施。
(2)各幼兒園要堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，成立招生工作領(lǐng)導小組，統籌組織開(kāi)展招生工作，確保招生工作平穩、規范、有序。
(3)各幼兒園自主招生工作應在統籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的戶(hù)籍地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領(lǐng)導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單，原則上優(yōu)先招收市委市政府有關(guān)文件規定的政策照顧對象和本服務(wù)片區的戶(hù)籍幼兒。
3.招生程序
(1)各幼兒園主動(dòng)向社會(huì )公開(kāi)幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢(xún)工作。
(2)各幼兒園招生工作領(lǐng)導小組負責制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時(shí)間安排，逐項認真完成。
(3)家長(cháng)報名：20xx年6月30日至7月2日，各幼兒園負責接收、審核家長(cháng)報名材料。
(4)派位招生：各幼兒園將鼓樓戶(hù)籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統；區系統管理員于7月4日前負責做好網(wǎng)絡(luò )審核，確認無(wú)誤后核準報送名單；7月6日每所公辦性質(zhì)幼兒園選派1-2名家長(cháng)代表，到鼓樓區教育局參加電腦搖號派位，派位結果當場(chǎng)打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。
(5)自主招生：各幼兒園招生工作領(lǐng)導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。
(5)根據國家《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》規定，幼兒入園前，應當根據幼兒園提示，到衛生計生部門(mén)指定的婦幼衛生保健機構或醫院按規定項目進(jìn)行體檢，合格后方可進(jìn)入園。
4.主動(dòng)公開(kāi)
(1)區教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網(wǎng)向社會(huì )公開(kāi)幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢(xún)工作：
�、俦緟^幼兒園招生工作方案；
�、诒緟^公辦性質(zhì)幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱(chēng)、地址、等級、招生服務(wù)片區、計劃招生數、收費標準等；
�、劢�(jīng)審核準予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱(chēng)、地址、等級、計劃招生數、收費標準等。
(2)各級各類(lèi)幼兒園應在招生工作開(kāi)始前1周發(fā)布招生公告，包括報名條件、報名時(shí)間、招生程序、咨詢(xún)電話(huà)等；招生公告應粘貼于社區宣傳欄、園務(wù)公開(kāi)欄，有條件的在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布。
6.加強監管。進(jìn)一步完善幼兒園招生工作的監督檢查機制，監督招生有關(guān)政策和工作要求的貫徹落實(shí)，協(xié)調解決本地區幼兒園招生工作中出現的突出問(wèn)題，保障學(xué)前教育招生工作的有序開(kāi)展。各幼兒園應準確掌握招生政策，嚴格招生紀律，共同維護教育公平。
五、其他事項：
1.各公辦性質(zhì)幼兒園的招生工作原則上應在7月10日前完成，8月10日前完成民辦幼兒園的招生工作。
2.幼兒園收費應按照物價(jià)部門(mén)的規定執行；各級各類(lèi)幼兒園應向社會(huì )公布收費事宜，實(shí)行亮證收費，并自覺(jué)接受物價(jià)、財政和審計部門(mén)的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費，嚴禁提前收費、一次性收費等行為。
3.加強招生服務(wù)工作，要增強法制觀(guān)念、政策意識和服務(wù)意識，認真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，熱情、耐心、細致做好家長(cháng)的工作。招生工作中出現的矛盾問(wèn)題，要及時(shí)化解，以維護招生秩序，保證社會(huì )穩定，確保今年秋季幼兒園招生工作的順利進(jìn)行。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）3
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月17日晚8點(diǎn)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動(dòng)目的
通過(guò)一次化妝晚會(huì )，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解。屆時(shí)，晚會(huì )將邀數名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會(huì )的特邀嘉賓。晚會(huì )作為招生項目的第一次活動(dòng)，我們會(huì )積極的.做好活動(dòng)前準備，同時(shí)將緊扣“文化無(wú)國界，放眼看世界”這個(gè)主題，力求把晚會(huì )辦出特色，辦出水準，擴大影響力。
五、活動(dòng)流程：
1、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓，宣布晚會(huì )正式開(kāi)始；
2、晚會(huì )活動(dòng)正式開(kāi)始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場(chǎng)人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二：現場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集各類(lèi)隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng )個(gè)性服飾，評選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎；
10、悄悄話(huà)：“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動(dòng)結尾曲－《友誼天長(cháng)地久》英文版。
六、準備工作：
�。�1）提交書(shū)面申請（并附經(jīng)費預算）。
�。�2）確定出兩位合適的晚會(huì )主持人。在篩選上會(huì )考慮英文水平和臺風(fēng)問(wèn)題。并通知他們提前作好主持本晚會(huì )的準備；
�。�3）由大一新生表演的節目：COSPLAY（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
�。�4）作好本次晚會(huì )的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會(huì )前充分宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會(huì )；
�。�5）制作晚會(huì )專(zhuān)用邀請函（數量大約學(xué)生30，教師15），寫(xiě)好請柬，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來(lái)賓登記表格；準備齊全的招生項目的相關(guān)資料。
�。�6）購買(mǎi)面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì )會(huì )場(chǎng)布置用品。同時(shí)將當晚所用的音樂(lè )集中刻碟，并備一份，以防音樂(lè )臨時(shí)故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分。
�。�7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。
�。�8）布置會(huì )場(chǎng)；
1．提早去考察會(huì )場(chǎng)，確定桌子等場(chǎng)地擺放，當晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行布置。
2．安排到具體人員負責會(huì )場(chǎng)的各項管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的聯(lián)系等；
�。�9）分派具體任務(wù)
晚會(huì )策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負責會(huì )場(chǎng)布置、禮品購買(mǎi)：06電腦藝術(shù)
負責音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò )技術(shù)
負責相關(guān)的禮儀事務(wù)（書(shū)房門(mén)口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術(shù)
負責舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費申請：
包場(chǎng)：1500元
場(chǎng)地布置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預計費用200元
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）4
幼兒園是基礎教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，是社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，是事關(guān)社會(huì )和諧穩定發(fā)展的難點(diǎn)問(wèn)題。本著(zhù)服務(wù)社會(huì )、方便群眾的.原則，我園20xx年招生工作安排如下：
一、招生名額：
小班100人。
二、招生對象：
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
三、招生條件：
1.子女戶(hù)口隨父母在安海鎮區(興勝、海東、鴻塔、復興、東鯉、鎮直、型厝、西安、安東)的獨生子女。
2.戶(hù)籍報戶(hù)(或遷入)、辦理獨生子女證(光榮證)的時(shí)間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進(jìn)行填寫(xiě)，如發(fā)現重復者，將一律取消兩個(gè)園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
四、錄取程序：
1.20xx年5月6日發(fā)布招生方案。
2.20xx年6月17日上午9：00-11：00來(lái)園領(lǐng)取“安海幼兒園20xx年新生入園申請表”。
3.20xx年7月5日上午8：30-11：30持以下資料到幼兒園核對：
(1)戶(hù)口簿：原件、復印件【戶(hù)口扉頁(yè)，戶(hù)主頁(yè)、父母一方頁(yè)和幼兒頁(yè)】
(2)獨生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計生專(zhuān)用章】、復印件【全冊復印】
(3)鎮計生證明。
(4)預防接種卡�！救珒詮陀 �
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請表。
4.20xx年7月6日根據招生計劃及幼兒登記情況送鎮招生領(lǐng)導組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結果。
五、其他事項說(shuō)明：
★戶(hù)口簿與獨生子女的幼兒姓名必須一致，若有出入必須到相關(guān)部門(mén)蓋校對章，否則不予辦理。
★若登記人數超過(guò)招生計劃數，將在各級的監督下采取現場(chǎng)抽簽并公示名單后發(fā)出入園通知書(shū)。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）5
一、宣傳目的：
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導班順利開(kāi)班。
二、宣傳及招生時(shí)間：
xxxx
三、宣傳方案
�。ㄒ唬└鶕繕巳后w進(jìn)行的宣傳
目標人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長(cháng)。
心理分析：家長(cháng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀(guān)念，很多幼兒園孩子的家長(cháng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jì)以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的`途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標的達成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長(cháng)身上。
宣傳策略：抓住家長(cháng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(cháng)解釋補習對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應對的是一個(gè)適應問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(cháng)，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學(xué)生較快適應小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習的發(fā)展成績(jì)的提高。
目標人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識的學(xué)習，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習。所以很多學(xué)生會(huì )比較擔心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對英語(yǔ)進(jìn)行系統的學(xué)習，會(huì )有畏難情緒。另外，初中數學(xué)較之小學(xué)數學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數學(xué)如果是點(diǎn)的話(huà)，初中數學(xué)就是線(xiàn)，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學(xué)是主要科目之一，并且數學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)�？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔心的是英語(yǔ)學(xué)習的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補習英語(yǔ)對于其在進(jìn)入初中學(xué)習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應一門(mén)新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習的技巧。數學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數學(xué)成績(jì)的重要性，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說(shuō)服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長(cháng)。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學(xué)來(lái)講，初中數學(xué)如果是線(xiàn)，那么高中數學(xué)就是面甚至體，在高中，數學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數學(xué)的學(xué)習要打好基矗對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學(xué)習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì )比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
�。ǘ┬麄鞯攸c(diǎn)的選擇
結合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園
幼兒園是目標群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學(xué)習；幼兒園內針對家長(cháng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(cháng)而帶動(dòng)其他家長(cháng)；在幼兒園內是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(cháng)做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的`出現。
�。ㄈ┬麄鞑呗�
2、小學(xué)6年級班級
同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。
3、初中初三年級班級
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉村基等）
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類(lèi)的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點(diǎn)宣傳很有必要。根據豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導班所在地，那一帶的家長(cháng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習）、公車(chē)站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì )聚集較多的候車(chē)人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車(chē)上去宣傳，目標對象有時(shí)間聽(tīng)宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機會(huì )進(jìn)行宣傳）。
四、宣傳攻略
�。ㄒ唬┑靥菏睫Z炸
團隊內分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自我帶來(lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見(jiàn)到明星輔導班的宣傳單。
�。ǘ┒c(diǎn)宣傳及招生
也能夠說(shuō)是細分目標群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團隊分成4個(gè)小組
�。ǘ�8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊員乙坐陣咨詢(xún)臺，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢(xún)臺，由乙解釋相關(guān)細節，游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)孩子參加輔導班。在這個(gè)過(guò)程中，乙需要記錄家長(cháng)的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒(méi)有及時(shí)報名的家長(cháng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報名的人數。
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掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門(mén)宣傳，過(guò)程中可能會(huì )吃閉門(mén)羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標對象報名明星輔導班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無(wú)用功。
�。ㄋ模┏浞掷脙�(yōu)惠策略和補助策略
應對市場(chǎng)現有多家專(zhuān)業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度，讓利給消費者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的作用，所以在目標對象前來(lái)咨詢(xún)價(jià)格時(shí)，能夠適當放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷(xiāo)。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏(yíng)利的。
�。ㄎ澹┏浞掷矛F有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來(lái)咨詢(xún)報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來(lái)咨詢(xún)報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱(chēng)為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點(diǎn)、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說(shuō)的機會(huì )。
3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚長(cháng)而去，錯失宣傳良機。
4、著(zhù)裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著(zhù)裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹(shù)立正規的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對于前來(lái)咨詢(xún)的目標對象，要做到答人所問(wèn)，不能在別人咨詢(xún)時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹(shù)立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢(xún)總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話(huà)來(lái)訪(fǎng)的咨詢(xún)對象，必須要認真對待，既然人家打電話(huà)咨詢(xún)就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話(huà)，也應注意禮貌等細節。通話(huà)結束后要立刻記錄下對方電話(huà)，及時(shí)回電詢(xún)問(wèn)研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標對象，會(huì )讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯過(guò)每一個(gè)想要報名的目標對象。
10、招生過(guò)程中要準確詳細地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(cháng)要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
11、培訓學(xué)校如何招生？怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)秀的培訓學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓學(xué)校招生方法。
12、介紹法是以培訓學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì )貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運用類(lèi)比法要求招生教師必須要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時(shí)要注意客觀(guān)公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì )借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導、教師現場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(cháng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀(guān)回來(lái)，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯�！薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f(shuō)服力，真實(shí)感強，宣傳效果較好。
15、促銷(xiāo)法要推出有力度的促銷(xiāo)方案，讓家長(cháng)認為得到實(shí)惠，感覺(jué)有便宜可賺，家長(cháng)在選擇培訓學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(cháng)的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習輔助工具！家長(cháng)往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
16、附錄：某英語(yǔ)培訓學(xué)校招生方案
17、在21世紀的今日，競爭越來(lái)越激烈，英語(yǔ)學(xué)習也越來(lái)越重要。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿(mǎn)足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語(yǔ)培訓也顯得越來(lái)越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓實(shí)力，所以要想長(cháng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢(qián)者。中小學(xué)生正是好玩的年紀，一般不會(huì )主動(dòng)要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長(cháng)的認可就會(huì )取得不錯的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門(mén)口給那些接孩子家長(cháng)發(fā)一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話(huà)說(shuō)"授之以魚(yú)不如授之以漁"所以除了在冊子上寫(xiě)一些英語(yǔ)知識外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習方法（必須要是讓家長(cháng)一看就特佩服地方法），讓家長(cháng)明白，這個(gè)培訓班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才。
20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過(guò)員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認識"實(shí)力"。它不僅僅包括培訓成績(jì)還要包括被培訓者真正愛(ài)上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會(huì )有抵觸心理，這勢必會(huì )影響到培訓班的成績(jì)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶(hù)外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛(ài)上了這個(gè)班，他就會(huì )自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會(huì )為貴公司拉來(lái)不錯的"生意"。如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi)，有利于培訓班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來(lái)的。
22、突出個(gè)性。既然是課外培訓，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統課堂的不一樣，突出自我的長(cháng)處。貴公司的口號"先上課后交費，不滿(mǎn)意全免費"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號是打動(dòng)不了家長(cháng)的心的，必須有成績(jì)才行。這個(gè)"成績(jì)"不只指考試時(shí)分數的提高還要只日常生活中家長(cháng)看得到的孩子的成長(cháng)，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂(lè )等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好（最好家就在西寧）的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳。此刻大學(xué)生實(shí)習和就業(yè)也是一項熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗班義講，并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽(yù)，家長(cháng)也會(huì )很高興的，很自豪的，根據家長(cháng)的心理他必須會(huì )把這件事告訴給每一個(gè)他認識或碰到的人，并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）6
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見(jiàn)》精神，結合我區學(xué)前教育發(fā)展的現狀及趨勢，現就倉山區幼兒園20xx年秋季招生工作提出如下方案：
一、指導思想
幼兒園招生入園工作是涉及廣大人民群眾利益、構建和諧社會(huì )的重要工作，各幼兒園要充分認識招生工作的重要性，強化服務(wù)意識，認真履行職責，做好招生工作。
二、招生原則
1、堅持公益性、普惠性的原則。進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)前教育資源布局，逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，努力滿(mǎn)足適齡幼兒入園需求。
2、堅持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發(fā)展公辦園，積極扶持民辦園，多渠道接納適齡幼兒入園，確保入園率穩步提升；同時(shí)為社會(huì )提供多樣化的教育服務(wù)，滿(mǎn)足不同層次家庭和人群的個(gè)性化需求。
3、遵循結合實(shí)際、穩步推進(jìn)的原則。各幼兒園應根據本幼兒園服務(wù)轄區內的適齡人口數及本園實(shí)際情況，合理制定幼兒園的計劃招生數和班額數；區屬公辦性質(zhì)的幼兒園今年作為招生工作改革試點(diǎn)幼兒園，要精心謀劃，穩步推進(jìn)招生工作。
4、遵循“相對就近、免試入園”的原則，各幼兒園不得舉行或者變相舉行與入園掛鉤的考試和測試。各公辦幼兒園應根據劃定的服務(wù)轄區范圍，優(yōu)先招收本園服務(wù)轄區內符合條件的適齡兒童入園。
5、堅持“公平、公開(kāi)、公正”的原則，各幼兒園應采用通過(guò)幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門(mén)口醒目位置張貼招生公告等形式公開(kāi)幼兒園招生信息，主動(dòng)向社會(huì )公開(kāi)今年的招生計劃、招生辦法、招生時(shí)間、收費標準等，接收社會(huì )監督。
三、招生對象
1、持有倉山區戶(hù)籍或暫住在本區符合政策要求的年滿(mǎn)三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。
2、參加公辦幼兒園30%學(xué)額電腦派位的幼兒必須是戶(hù)籍在各公辦園劃定的服務(wù)轄區內的符合條件的適齡幼兒。
3、為保證公平性，符合服務(wù)區范圍電腦派位招生報名條件的家長(cháng)只能選擇一所公辦幼兒園報名，如果重復報名，視為自動(dòng)放棄電腦派位。
四、工作要求
(一)招生方式：
1、根據《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見(jiàn)》，我區區屬公辦幼兒園實(shí)行電腦派位和自主招生相結合。幼兒園拿出今年招生30%的學(xué)額，采取家長(cháng)報名、電腦隨機派位的方式招生。剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生。
2、民辦幼兒園面向社會(huì )自主招生。各幼兒園需將招生公告、招生簡(jiǎn)章、招生計劃上報區教育局，收費項目和標準需經(jīng)物價(jià)部門(mén)備案；不進(jìn)行失實(shí)宣傳、不超計劃招生、不違規收費。
(二)招生片區：
1、參與派位的幼兒園以幼兒園所在的鎮、街作為服務(wù)范圍，劃分如下：
倉山區實(shí)驗幼兒園：倉前街道
倉山區第一中心幼兒園：三叉街街道
倉山區娃娃培育中心幼兒園：三叉街街道
倉山區東升中心幼兒園：東升街道
倉山區臨江中心幼兒園：臨江街道
倉山區上渡中心幼兒園：上渡街道
倉山區下渡中心幼兒園：下渡街道
倉山區金山中心幼兒園：金山街道
倉山區馬榕幼兒園：建新鎮
倉山區紅樹(shù)林幼兒園：建新鎮
倉山區蓋山中心幼兒園：蓋山鎮
倉山區永南幼兒園：城門(mén)鎮
倉山區城門(mén)中心幼兒園：城門(mén)鎮
2、由公辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區戶(hù)籍。
3、由民辦幼兒園自主招生的幼兒需持有本區戶(hù)籍或本區暫住證。
全區參與電腦派位的公辦幼兒園、其它公辦性質(zhì)的'幼兒園和持有招生資格的民辦幼兒園的具體信息見(jiàn)附件“倉山區各級各類(lèi)幼兒園信息表”。
(三)招生計劃：
各幼兒園制定“幼兒園招生工作計劃”，包括招生計劃人數、報名條件、招生程序等，于6月20日前報區教育局備案。
(四)招生程序及時(shí)間：
1、信息公示階段：6月24日—6月30日
各幼兒園應主動(dòng)向社會(huì )公開(kāi)本園招生工作信息，通過(guò)幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門(mén)口醒目位置張貼招生公告等形式發(fā)布招生信息，并設置招生咨詢(xún)電話(huà)接受家長(cháng)咨詢(xún)。
2、招生階段：公立園7月1日—7月15日，民辦園7月1日—8月20日。
(1)7月1日——7月3日報名申請，各幼兒園接受家長(cháng)報名預約，收繳申請材料。
(2)各幼兒園對報名申請材料進(jìn)行審核，參與派位的公辦幼兒園需將符合派位條件的幼兒資料錄入派位軟件。
(3)參與派位的公辦園7月10日進(jìn)行全市統一的電腦派位，并對派位結果(幼兒名單)進(jìn)行公示。
(4)各公辦幼兒園招生工作必須在7月15日完成，民辦幼兒園招生工作必須在8月20日完成。招生結束后將招生名單上報區教育局。
五、其他事項
1、各園成立招生工作領(lǐng)導小組，認真做好招生前的準備工作，設立幼兒園招生咨詢(xún)熱線(xiàn)電話(huà)，做好招生信息的公示，耐心接待家長(cháng)咨詢(xún)，妥善處理好各種問(wèn)題，確保招生工作順利、有序地進(jìn)行。
2、幼兒園應當將查驗戶(hù)口本、出生證、符合國家計劃生育的相關(guān)證明和預防接種證納入兒童入園報名程序；告知未按規定接種疫苗兒童的監護人，在入園前帶兒童到當地規定的接種單位補種。
3、幼兒入園前應當經(jīng)醫療衛生機構進(jìn)行健康檢查，合格后方可進(jìn)入幼兒園。
4、幼兒園入園的收費按照物價(jià)部門(mén)的規定執行；各級各類(lèi)幼兒園應向社會(huì )公布收費事宜，實(shí)行亮證收費，并自覺(jué)接受物價(jià)、財政和審計部門(mén)的監督檢查。嚴禁借招生收取贊助費、興趣小組費和提前收費、一次性收費等行為。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）7
一、招生人員
招生組長(cháng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)溝通交流。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。
設點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)）。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
小學(xué)——高四的學(xué)生
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）、招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的.過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）、電話(huà)招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區兒童的成長(cháng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們生活自理本事。
5、學(xué)習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學(xué)設備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì )舉行校區內活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）8
一、招新項目組的成立
負責人：
成員：所有社團人員
二、招新基本流程
活動(dòng)前期準備階段〈9月3日—9月6日〉：針對現在南通大學(xué)主校區學(xué)生社團發(fā)展的現狀，我社團現任領(lǐng)導集體對此次招新工作予以了相當的重視，特制定了一系列的招新措施和應急處理方案。
1、9月3日，社團召開(kāi)領(lǐng)導人會(huì )議，商議招新工作細節，并進(jìn)行可行性論斷，確定招新的工作，并實(shí)行的責任到人制。
2、社團內部對招新可能存在的問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)的討論，并制定出一系列問(wèn)題解決的方案。
3、海報、傳單、社員卡、社旗、社服，社員表格的準備活動(dòng)期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉；
在該階段，我社團將張帖海報和通過(guò)展板宣傳思密客奶吧和我們的社團，同時(shí)在階段后期也會(huì )掛出宣傳橫幅，以提高思密客奶吧我社團在學(xué)生中的知名度和影響力。
正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉；
在此階段中，我們會(huì )向廣大的的在校學(xué)生，特別是大一新生發(fā)放500份余傳單，以擴大宣傳。與此同時(shí)，其它的宣傳活動(dòng)不但不會(huì )因此而停止，反而會(huì )有所加強。每天在思密客和綜合樓前設置招新現場(chǎng)，現場(chǎng)還有輪滑裝備展示及社團成員的輪滑技術(shù)表演，以便吸引更多來(lái)訪(fǎng)人員，這為贏(yíng)取時(shí)間讓它們更好的.了解我社團創(chuàng )造一種可能�，F場(chǎng)還將設立辦公地點(diǎn)，有意向同學(xué)可以現場(chǎng)填表入會(huì )。
招新總結工作階段〈10月10日〉；
在此階段中，我們將通過(guò)總結此次活動(dòng)與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為社團發(fā)展中的經(jīng)驗總結。增強社團的工作統籌能力和社團的總體工作能力。
三、招新活動(dòng)現場(chǎng)安排
場(chǎng)地：
人事安排：辦公室
宣傳：宣傳部
現場(chǎng)布置：輪滑協(xié)會(huì )現有干事
現場(chǎng)統籌：協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)
2)工作人員要求
1.必須按時(shí)到活動(dòng)現場(chǎng)
2.盡職盡責，熱情大方，有耐心，微笑待人，按時(shí)交接班
3.服從統一安排
4.積極介紹本社團的歷史、文化理念、各項制度及其他活動(dòng)
5.必須充分了解本社團
3)宣傳：
大展板一塊漂移板介紹
小展板兩塊宣傳海報
4)活動(dòng)現場(chǎng)材料
報名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團橫幅、社團風(fēng)采照片、海報
5)現場(chǎng)布置應包括：報名登記區、社團風(fēng)采展示區
6)加入社團的社費經(jīng)過(guò)考慮定位每人20元計劃招新50人左右
招新時(shí)間與具體地點(diǎn)由社團聯(lián)合會(huì )決定和安排
四、社員見(jiàn)面會(huì )
目的：向社員詳細介紹輪滑的特點(diǎn)好處，加深其對社團的了解，再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買(mǎi)問(wèn)題(由正副社長(cháng)講解)
五、注冊：交一寸照片一張，本會(huì )正式社員名單確定。
六、招新總結及善后工作
負責人及參與招新人員應當書(shū)寫(xiě)工作總結一份。工作總結應包含：招新的經(jīng)驗、問(wèn)題的存在、對問(wèn)題的思考及解決辦法、最讓人感動(dòng)人的事情
七、社團招新工作結束。
以后每個(gè)星期開(kāi)展社團活動(dòng)，提高新社員的漂移板水平。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）9
一、指導思想：
以進(jìn)一步建設幼兒園教育良好的園風(fēng)、讓人民群眾滿(mǎn)意為宗旨，從構建“和諧社會(huì )”的高度充分認識招生工作的重要性，切實(shí)做好我園20xx年秋季招生工作。
二、成立園內招生領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：xx（園長(cháng)）；組員：xx
三、招生原則：
�。ㄒ唬﹫猿止_(kāi)、公正、公平的招生原則，主動(dòng)在周邊社區向社會(huì )公開(kāi)幼兒園招生工作信息包括：
1.20xx年天驕幼兒園招生通告。
2.天驕幼兒園招生范圍和收費標準。
3.招生工作監督電話(huà)。
�。ǘ┮幏妒召M：按照市財政局、物價(jià)局、教育局規定的收費標準執行并公示。
四、策劃招生方案：
1.制定符合本年度市教育局招生工作要求和園實(shí)際招生情況的招生方案。
2.目前幼兒園基本情況：本園現有班級x個(gè)，小班、x個(gè)，中、大班各x個(gè)。小班現有人數x人；中班現每班人數x人；大班每班人數x人；共計x人。
3.預計秋季招生人數,臨湘市20xx年出生幼兒5070人，20xx出生幼兒5793人，20xx年出生幼兒6324人，共計17187人；在網(wǎng)上查有32家幼兒園（注：天驕幼兒園未進(jìn)入網(wǎng)站內）還有未上傳幼兒園，共計約50家；平均每家幼兒園343.76人，預計今年秋季招生人數200人。
�。ㄒ唬┙榻B獎勵：
1、凡在本園就讀的兒童其家長(cháng)介紹一個(gè)新生到本園報名就讀，可獲得學(xué)費100元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費中直接減免）
2、被介紹來(lái)的新生可獲得學(xué)費50元的優(yōu)惠。（注：此優(yōu)惠在下學(xué)期學(xué)費中直接減免）
3、介紹人提前電話(huà)預約或親自帶來(lái)新生入園為準，非本園就讀兒童的家長(cháng)介紹獎勵現金50元。
�。ǘ┱猩鷮ο�
1.招收1歲半到6歲半健康、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)的兒童。
滿(mǎn)足以上要求并符合以下條件之一的適齡兒童均屬本次招生對象：
2.兒童本人暫無(wú)報戶(hù)口的，可以由幼兒出生證明代替。
3.外籍適齡兒童隨父母常住本地的，持有有效戶(hù)口薄的；
�。ㄈ�、招生區域
1.明確招生地段：五里鄉區域內的兒童為主，市區的兒童為輔。
2.招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：到商場(chǎng)居民區設置招生點(diǎn)（張貼海報）
方式三：教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放
方式四：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式五：夾報、書(shū)刊等
方式六：刊登戶(hù)外廣告
方式七：網(wǎng)絡(luò )宣傳
方式八：利用節假日進(jìn)行兒童的演出和外出活動(dòng)
A)超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群家庭收入在3000-5000元，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線(xiàn)路周邊。
周邊超市分布：待定
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場(chǎng)，電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
B）聯(lián)合商場(chǎng)做活動(dòng)
結合節日聯(lián)合商場(chǎng)做活動(dòng)，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動(dòng)�；顒�(dòng)的基本形式：親子運動(dòng)會(huì )、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍商場(chǎng)的分布圖，鎖定我們的目標商場(chǎng)。
2、和商場(chǎng)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(cháng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
商場(chǎng)分布圖：待定
C）到商場(chǎng)、居民區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊居民區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(cháng)的資料，以便日后聯(lián)系。在居民區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：家長(cháng)手冊、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、紅幅
具體措施：
1、與商場(chǎng)、居民區進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
2、商議如何在居民區的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準備接待家長(cháng)，及咨詢(xún)者。
D）教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(cháng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長(cháng)介紹我園特色。
4、有意者留下家長(cháng)資料及電話(huà)，以便日后取得聯(lián)系。
5、統計整理家長(cháng)資料
E）舉行親子活動(dòng)
根據季節的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織兒童和家長(cháng)的運動(dòng)會(huì )�？梢栽谥芰臻_(kāi)設親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請1歲半到6歲半的孩子和家長(cháng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(cháng)期舉辦并記錄下家長(cháng)的資料，為其兒童的入園打下基礎。
F）宣傳資料的夾報、書(shū)刊等方法
對市區的報亭進(jìn)行統計，選擇可用報亭。了解臨湘免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報、雜志宣傳。
2、郵局夾報，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(cháng)贈送書(shū)刊，內夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
J）刊登戶(hù)外廣告
選擇合適的私人房或報紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(cháng)期的廣告宣傳
1、對部分報紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、和私人房、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3在路邊，鄉下主道等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(cháng)期廣告宣傳。
4了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
H）網(wǎng)絡(luò )宣傳
網(wǎng)絡(luò )是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò )宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、可以選擇網(wǎng)絡(luò )廣告。
4、了解網(wǎng)絡(luò )廣告的價(jià)格供我們參考。
Y）利用節假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節、圣誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的`宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。
1、在各大節日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區等做活動(dòng)。
2、春季可帶兒童進(jìn)行踏青或者遠足等活動(dòng)。
3、秋季可以帶兒童進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4、帶兒童外出參加表演、比賽等。
準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給兒童穿上統一服裝，或小帽子。
4、組織下鄉宣傳招生工作：
�。�1）認真進(jìn)行招生宣傳準備工作包括：x面向全體教師進(jìn)行招生培訓：使每位教工準確掌握招生政策和原則并做到語(yǔ)言規范、客觀(guān)介紹、發(fā)放規范。做好招生宣傳工作：x展板介紹幼兒園概況要求：突出重點(diǎn)、圖文并茂、具有明確的報名流程。x利用招生簡(jiǎn)章宣傳和介紹幼兒園辦學(xué)宗旨、培養目標、課程實(shí)施特色等。x做好招生環(huán)境準備：場(chǎng)地安排如：宣傳版面的擺放、報名接待、登記、核對登記等各處的指示標記。
�。�2）招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段（x月份）：排查摸底階段：對招生區域內20xx年1至20xx年出生的幼兒進(jìn)行摸底統計工作，建好花名冊。（注：具體數據可以到五里鄉人口統計所查詢(xún)）
第二階段（x月x日—x月x日）：宣傳動(dòng)員階段：1.組織全園教職工下鄉上門(mén)動(dòng)員，發(fā)放告適齡兒童家長(cháng)書(shū)。2.召開(kāi)適齡兒童家長(cháng)動(dòng)員大會(huì )。3.向適齡兒童家長(cháng)展示我園保育工作的成果。
第三階段（x月x日—x月x日）：新生報名階段：1.園長(cháng)負責解答家長(cháng)咨詢(xún)的問(wèn)題。2.副園長(cháng)負責接待工作。3.會(huì )計負責報名工作，預收部分學(xué)費。
第四階段（x月x日—x月x日）：查漏補缺階段：組織全園教職工再次下鄉動(dòng)員。1.向家長(cháng)說(shuō)明明年春季不招生（制造園內名額爆滿(mǎn)的氣氛）。2.對家庭確有困難的根據情況適當照顧。3.對接送兒童有困難的了解其原因幫助解決。
招生結束做好招生工作總結、反饋與資料的存檔工作。
五、其它事項：
1.招生工作實(shí)行園長(cháng)負責制。園長(cháng)要認真制訂本次招生方案，精心組織、指導、規范招生工作并做好相應的考核獎懲工作。
(一)獎勵辦法:(以老師留有家長(cháng)電話(huà)為準,原有兒童不計)(1)教師向家長(cháng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(cháng)的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵
該教師1元。
(2)和家長(cháng)取得聯(lián)系后家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(cháng)獎勵該教師5元。
(3)家長(cháng)帶兒童參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名兒童獎勵該宣
傳人50元。
(4)如果班內兒童數量達到定額，則獎勵該班教師80元。
(5)如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計100元。
(二)懲罰辦法:
(1)教師提供造假信息發(fā)現一份，罰獎勵的5倍計算。
(2)惡意搶占他人教師的家長(cháng)資源，罰100元。
2.兒童入園后須進(jìn)行體格檢查，但嚴禁任何形式的考試或測試。
3.認真做好招生前的準備工作，在招生過(guò)程中園長(cháng)和相關(guān)成員要認真細致妥善地處理好各種問(wèn)題，對家長(cháng)要熱情接待、耐心解釋?zhuān)_保招生工作良好、有序進(jìn)行。
六、物料準備
�。◤V告文案，待定）
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）10
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于當前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》（國發(fā)〔20xx〕41號）以及《蕪湖市關(guān)于加快學(xué)前教育發(fā)展的若干意見(jiàn)》（蕪政〔20xx〕38號）等文件精神，現就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見(jiàn)，請遵照執行。
一、招生對象
20xx年8月31日之前出生、身體健康的幼兒。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒。
二、招生時(shí)間
幼兒園招生報名時(shí)間為20xx年6月21日至30日（各幼兒園亦可在此期間確定具體報名時(shí)間并對外公布）。7月1日至7月4日發(fā)放新生入園通知單。幼兒園應根據學(xué)齡前幼兒生理和心理特征，做好新生入園的準備工作，努力消除幼兒對幼兒園環(huán)境的陌生感。8月23日前，幼兒園要安排教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪(fǎng)，填寫(xiě)《家園聯(lián)系冊》。8月25日至28日進(jìn)行新生入園適應性訓練，確保幼兒順利進(jìn)入幼兒園生活。
三、班級學(xué)額
幼兒園班級學(xué)額執行《幼兒園工作規程》標準。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得隨意擴大班級學(xué)額。
四、報名辦法
由家長(cháng)帶領(lǐng)適齡幼兒持戶(hù)口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報名、登記。
報名時(shí)幼兒園不得采用任何形式對幼兒進(jìn)行測試或變相測試。
五、招生要求
1、各縣區教育局要統籌區域內的學(xué)前教育資源，指導轄區內的幼兒園按照有關(guān)規定制定好幼兒園招生工作方案，各幼兒園要做好招生的宣傳和協(xié)調工作。
2、各縣區教育行政部門(mén)應根據《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法（試行）》的精神，制定本地區普惠性幼兒園實(shí)施細則，確定本地區普惠性幼兒園名單，會(huì )同物價(jià)、財政部門(mén)核準收費標準，并及時(shí)向社會(huì )公布。
3、適齡兒童入園前應接受醫療衛生機構的健康檢查，合格后方可入園。
4、根據市物價(jià)局、財政局、教育局《關(guān)于核定公辦幼兒園保育教育費收費標準的.通知》（蕪價(jià)行費〔20xx〕65號）等文件規定，我市幼兒園按學(xué)期收取保育教育費，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費。除保育教育費、伙食費外，幼兒園不得在正常的開(kāi)園時(shí)間（工作日7∶30～16∶30）內以開(kāi)辦實(shí)驗班、特色班和興趣班等為由，另外收取費用，也不得以培養專(zhuān)長(cháng)為由，變相辦班收費。不得收取與入園掛鉤的捐資助學(xué)費、贊助費、支教費等。
公辦幼兒園保育教育費標準按幼兒園類(lèi)別由市物價(jià)、教育、財政部門(mén)核準；民辦幼兒園保育教育費標準，由幼兒園根據辦園成本合理確定，報當地物價(jià)、教育部門(mén)備案，并向社會(huì )公示后執行；普惠性幼兒園實(shí)行政府指導價(jià)、收費許可制度，其保育教育費收費標準由物價(jià)、教育、財政部門(mén)按照合理分攤的原則確定。幼兒園收費實(shí)行公示制度，接受社會(huì )監督。
5、各縣區教育局（社會(huì )事業(yè)局）要依據《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導綱要》（試行）、《幼兒園工作規程》、《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規范》（安徽省教育廳教基〔20xx〕11號）等文件精神，進(jìn)一步加強幼兒園招生工作管理，規范辦學(xué)行為。社會(huì )力量舉辦的幼兒園須持縣區教育行政部門(mén)頒發(fā)的辦園許可證等有效證件進(jìn)行招生，否則為非法辦學(xué)行為。對未經(jīng)許可擅自招生的，由縣區政府牽頭，綜治、公安、教育、工商、民政等職能部門(mén)聯(lián)合執法，依法予以取締。
六、具體招生工作日程
1、日—10日各縣區教育行政部門(mén)制定本地區普惠性幼兒園實(shí)施細則，開(kāi)展普惠性幼兒園的申報和審核工作。
2、1日—20日確定本地區普惠性幼兒園名單和收費標準，并及時(shí)向社會(huì )公布，同時(shí)做好宣傳。
3、6月21日—7月4日幼兒園招生。
4、8月23日前，教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪(fǎng)。
5、8月25日—28日新生入園適應性訓練。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）11
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導和老師都能夠充分認識到這一點(diǎn)，加強對招生宣傳工作的重視程度，認真作好學(xué)校招生宣傳的準備工作，切實(shí)把招生宣傳工作抓好、抓實(shí)。
我院招生宣傳工作的指導方針是在繼續堅持“鞏固項目管理、穩定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫藥文衛等事業(yè)單位考生數量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實(shí)措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。通過(guò)介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現“擴大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作，特制定本實(shí)施方案。
一、我校招生工作的總體形勢
我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個(gè)省、市自治區，共有3個(gè)專(zhuān)業(yè)。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個(gè)焦點(diǎn)，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權的單位，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢，如綜合實(shí)力強，辦學(xué)規模大，校園環(huán)境好，學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣傳的效益。
二、招生宣傳工作方針
我校今年的招生宣傳工作在繼續堅持以往“鞏固項目管理、穩定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎上，加強對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫藥文衛等事業(yè)單位考生數量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位。并做好其它京外單位的常規性宣傳活動(dòng)。
三、招生宣傳工作組織結構
招生宣傳工作應在學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組及學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導下進(jìn)行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出學(xué)院在招生宣傳工作中的主體地位，責任落實(shí)到人，充分發(fā)揮學(xué)院的積極性。招生辦公室負責統一安排、協(xié)調全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機構：
1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：校領(lǐng)導
副組長(cháng)：1人
組員：
2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組
組長(cháng)：院領(lǐng)導
副組長(cháng)：
組員：每個(gè)系1人
招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的任務(wù)是負責學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實(shí)施。
3)招生宣傳員
(1)在招生辦公室組建一支精干、穩定的招生宣傳員隊伍
(2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導擔任組長(cháng)，至少配備兩名以上工作人員。
學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù)：
組織、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區域的招生宣傳工作；
4)成立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò )招生宣傳工作組
組長(cháng)：
執行通訊員：
組員：每個(gè)系1人
網(wǎng)絡(luò )招生宣傳工作組組長(cháng)負責網(wǎng)絡(luò )招生宣傳的總體協(xié)調工作，執行通訊員負責有關(guān)網(wǎng)頁(yè)的日常維護，信息整理等工作；組員負責提供各學(xué)院相關(guān)的最新、最詳細的信息，反饋學(xué)院、學(xué)生的意見(jiàn)、建議，對于工作認真、成績(jì)顯著(zhù)的，學(xué)校在年終時(shí)將予以一定的獎勵。
5)成立《招生工作簡(jiǎn)報》編輯組
主編：
執行編輯：2人（聘請學(xué)生記者）
編輯組負責編輯北京理工大學(xué)工程碩士《招生工作簡(jiǎn)報》，主要介紹以下工作內容：
(1)有關(guān)招生工作的各類(lèi)文件；
(2)招生工作的有關(guān)政策；
(3)招生宣傳、錄取工作的進(jìn)展；
(4)特殊招生、錄取的情況。
四、招生宣傳工作規劃
招生宣傳是整個(gè)招生工作的基礎。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著(zhù)宣傳北京理工大學(xué)工程碩士的學(xué)科、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，擴大學(xué)校影響，使考生及社會(huì )各界全面了解北京理工大學(xué)工程碩士，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排：
1)編制《北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎宣傳資料。
2)編印《北京理工大學(xué)工程碩士招生專(zhuān)業(yè)介紹》、《北京理工大學(xué)工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學(xué)工程碩士電視宣傳片作為學(xué)校招生宣傳的主要材料。
3)召開(kāi)“北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作會(huì )議”。布置學(xué)�？傮w招生宣傳工作，布置宣傳工作任務(wù)。
4)根據報名時(shí)間，陸續在招生報上刊登招生宣傳廣告、學(xué)校簡(jiǎn)介等招生宣傳材料。
5)由學(xué)校招生辦公室統一安排參加各重點(diǎn)單位組織的招生咨詢(xún)會(huì )。
6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體組織的`現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )。
7)建立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò )招生宣傳體系，根據情況參加各地和主要網(wǎng)絡(luò )媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢(xún)會(huì )”。
及時(shí)做好“北京理工大學(xué)工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作，要做到界面簡(jiǎn)潔明快，內容豐富適用。要面向考生提供有關(guān)北京理工大學(xué)工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學(xué)院、學(xué)科的最新動(dòng)態(tài)，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長(cháng)有關(guān)招生工作的問(wèn)題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。
五、招生宣傳工作人員條件
1)招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。
2)招生宣傳工作人員經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)認真的培訓和學(xué)習，了解學(xué)校有關(guān)的規章制度，學(xué)院、學(xué)科的最新發(fā)展和動(dòng)態(tài)。
3)招生宣傳工作人員須遵守學(xué)校招生工作紀律，不做違紀、違規的行為。
4)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱(chēng)的教師或學(xué)校職能部門(mén)管理干部，具備招生宣傳工作經(jīng)驗者應優(yōu)先考慮。
招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導務(wù)必要提高認識，加大對此項工作的投入，采取切實(shí)可行措施，充分調動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng )造性地開(kāi)展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀(guān)花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實(shí)處。學(xué)校教務(wù)處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關(guān)部門(mén)給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿(mǎn)完成今年的招生工作目標。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）12
如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會(huì )有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規模、發(fā)展規劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(cháng)的偏好和管理的難度。家長(cháng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀(guān)念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區、不發(fā)達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規范管理的大型社區�？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機構的合作進(jìn)行集中、長(cháng)期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區域，這一區域的運作可以把重點(diǎn)區域操作法和小眾分眾傳播結合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長(cháng)期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長(cháng)遠發(fā)展的區域，也是防御競爭者的一線(xiàn)區域，在這個(gè)區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(cháng)期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀(guān)念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì )有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會(huì )對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級”等競爭策略，區分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長(cháng)的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長(cháng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會(huì )相當程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長(cháng)獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì )引起家長(cháng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀(guān)念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(cháng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長(cháng)調查。對家長(cháng)的教育水平、幼教觀(guān)念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(cháng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調查方式了解家長(cháng)情況，既可以傳達幼兒園的教育觀(guān)念，又可以充分了解家長(cháng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l調查應做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長(cháng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(cháng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應過(guò)激。這些家長(cháng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l通過(guò)調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長(cháng)比較熱心，有的在計生或居委會(huì )等機構里面有號召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(cháng)統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場(chǎng)交流為家長(cháng)答疑，也能發(fā)現一些平常不易發(fā)現的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓。專(zhuān)家講座因為費用問(wèn)題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專(zhuān)題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長(cháng)深入溝通交流的機會(huì )，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長(cháng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※專(zhuān)題要選擇家長(cháng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對現在的獨生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養方面經(jīng)常為家長(cháng)提供一些知識和配方；為充分調動(dòng)家長(cháng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導下，讓家長(cháng)來(lái)講孩子健康成長(cháng)的經(jīng)驗和問(wèn)題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問(wèn)題，如“如何快樂(lè )工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對5類(lèi)不同的孩子”等。
※精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長(cháng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長(cháng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。
4、家長(cháng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專(zhuān)家合辦專(zhuān)家熱線(xiàn)，規定每周末某段時(shí)間為家長(cháng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長(cháng)的顧慮和不好意思，對家長(cháng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找幾個(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習）留下家長(cháng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(cháng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l活動(dòng)的.場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè )中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場(chǎng)購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(cháng)效性都會(huì )比較強。
3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規范的社區可以通過(guò)與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀(guān)，讓外教給企業(yè)或社區進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長(cháng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現在的成長(cháng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過(guò)強化“老客戶(hù)”的認可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F在多數幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類(lèi)型的溫馨提示在園內適當布置，也會(huì )讓家長(cháng)感覺(jué)到獨到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(cháng)也心情舒暢，投入也不大。像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區設置招生點(diǎn)(張貼海報)
方式四：教師與家長(cháng)之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報、書(shū)刊等、
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò )宣傳
方式九：利用節假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線(xiàn)路周邊。
周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場(chǎng)，電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區做活動(dòng)
結合節日聯(lián)合小區做活動(dòng)，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式j(luò )親子運動(dòng)會(huì )、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。
2、和小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(cháng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內容�！�
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場(chǎng)、小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(cháng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區張貼海報以便達到長(cháng)期的宣傳效果。
資料準備：家長(cháng)手冊、宣傳海報、咨詢(xún)登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
2、商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
4、準備接待家長(cháng)，及咨詢(xún)者。
教師與家長(cháng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(cháng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統一招生口徑。
3、有意者留下家長(cháng)資料及電話(huà)，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長(cháng)介紹我園特色。
5、統計整理家長(cháng)資料。
舉行親子活動(dòng)
根據季節的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(cháng)的運動(dòng)會(huì )�？梢栽谥芰臻_(kāi)設親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長(cháng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(cháng)期舉辦并記錄下家長(cháng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報，書(shū)刊等方法
對周邊的報亭進(jìn)行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的`比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商量如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(cháng)贈送書(shū)刊，內夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò )宣傳等等也是很不錯的方案。
利用節假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節，圣誕節，母親節，父親節，教師節等一些節日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠足等活動(dòng)。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）13
為持續提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實(shí)效，在認真總結以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關(guān)方面意見(jiàn)的基礎上，結合學(xué)校年度工作要點(diǎn)，制定本方案。
一、指導思想
科學(xué)制定招生宣傳方案，強化組織領(lǐng)導，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng )新機制，不斷建設和完善一支專(zhuān)業(yè)化的招生宣傳隊伍；本著(zhù)“重點(diǎn)突破廣東，穩步推進(jìn)外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創(chuàng )新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學(xué)校生源質(zhì)量。
二、工作機制
學(xué)校招生宣傳工作實(shí)行“校領(lǐng)導主抓，學(xué)校招生辦公室負責，各學(xué)院分片宣傳”的工作機制。
三、具體實(shí)施
�。ㄒ唬﹪烂芙M織
學(xué)校20xx年普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組領(lǐng)導下，由招生辦公室負責具體實(shí)施，統一策劃、組織、實(shí)施學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實(shí)行新聞發(fā)言人制度，切實(shí)保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。
�。ǘ┙M建隊伍
1．招生宣傳組的組建
�。�1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個(gè)工作區域（見(jiàn)附表），實(shí)行“學(xué)校統一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專(zhuān)科生教學(xué)任務(wù)的學(xué)院進(jìn)行宣傳工作；各學(xué)院在黨政主要負責人領(lǐng)導下組建一支穩定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作；
�。�2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來(lái)參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開(kāi)展宣傳工作。
2．招生宣傳人員的`遴選要求
�。�1）招生辦公室將從全校（含附屬醫院）范圍的專(zhuān)家教授、專(zhuān)職教師、行政干部中遴選40名熟悉學(xué)校各項招生政策及專(zhuān)業(yè)設置并參加過(guò)兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個(gè)招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負責在技術(shù)層面指導各學(xué)院宣傳組開(kāi)展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。
�。�2）各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專(zhuān)家教授、專(zhuān)職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門(mén)、招生辦公室和中學(xué)情況；責任心強、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時(shí)間和精力開(kāi)展招生宣傳工作；人員保持相對穩定。招生宣傳組組長(cháng)原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導擔任。各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優(yōu)秀本科生和研究生及其家長(cháng)參與招生宣傳工作。
�。�3）各學(xué)院招生宣傳組，按每個(gè)工作區域不少于2人的標準組成。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報學(xué)校招生辦公室備案。
�。�4）各學(xué)院宣傳工作區域先由學(xué)院從附表1中選擇四個(gè)工作區域，報招生辦公室統一調配后公布執行。
�。ㄈ┟鞔_職責
今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結合的做法，學(xué)院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學(xué)�？梢耘汕灿胸S富工作經(jīng)驗的招生宣傳員配合學(xué)院進(jìn)行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據學(xué)校的整體工作計劃結合各自學(xué)院、學(xué)科的特點(diǎn)組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責
�。�1）解讀上級教育管理部門(mén)招生工作政策，制定本年度招生分省分專(zhuān)業(yè)計劃，制定學(xué)校招生宣傳工作方案；
�。�2）配合宣傳部協(xié)調校領(lǐng)導及相關(guān)專(zhuān)家教授參加主流媒體主辦的各類(lèi)訪(fǎng)談節目；對外發(fā)布新聞信息；
�。�3）與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專(zhuān)題培訓，做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；
�。�4）從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導各學(xué)院開(kāi)展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開(kāi)展宣傳工作；
�。�5）填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時(shí)向學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組匯報以供決策。
2、學(xué)院宣傳組工作職責
�。�1）熟練掌握國家、廣東省及學(xué)校各項招生政策、規定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。正面客觀(guān)介紹各類(lèi)招考信息。
�。�2）與宣傳片區各級教育主管部門(mén)、招生辦公室，各重點(diǎn)中學(xué)建立長(cháng)期聯(lián)系，掌握整個(gè)地區的招考動(dòng)態(tài)；
�。�3）負責安排，參與宣傳片區內各種類(lèi)型的招生咨詢(xún)活動(dòng)，張貼和分發(fā)學(xué)校宣傳資料，宣傳學(xué)校優(yōu)勢和招生政策；填報志愿期間駐守宣傳片區各中學(xué)，指導考生及家長(cháng)填報志愿，做細、做實(shí)考生報考信息登記工作，及時(shí)將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報；
�。�4）按學(xué)校的整體布局創(chuàng )建“南方醫科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時(shí)將區域內優(yōu)質(zhì)生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
�。�5）合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長(cháng)利用其在當地的影響，協(xié)助學(xué)校開(kāi)展招生宣傳工作。
�。�6）組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會(huì )實(shí)踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪(fǎng)畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進(jìn)行成長(cháng)成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開(kāi)展工作。
四、評估考核
學(xué)校對各招生宣傳組工作效果進(jìn)行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內、外招生宣傳組進(jìn)行獎勵�？己藰藴嗜缦拢�
�。ㄒ唬┦雀髡猩麄鹘M將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線(xiàn)分值的提高額進(jìn)行與進(jìn)行對比。
�。ǘ┦⊥庹猩麄鹘M將以各省最低錄取線(xiàn)超過(guò)省控線(xiàn)的分差比上一年度的提高額進(jìn)行対比。
�。ㄈ⿲⒓咏衲昶崭哒猩麄�，效果明顯、成績(jì)突出的單位，授予年度招生工作先進(jìn)單位，納入學(xué)校的年終評優(yōu)表彰。
�。ㄋ模﹨⑴c宣傳工作的全體成員進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評選。對獲得先進(jìn)的個(gè)人授予年度招生工作先進(jìn)個(gè)人并教學(xué)管理二等獎。
五、經(jīng)費保障
�。ㄒ唬┬麄鹘�(jīng)費。各項有償宣傳活動(dòng)統一由招生辦審核、組織。宣傳活動(dòng)過(guò)程中所需的咨詢(xún)會(huì )參展費、媒體宣傳費等相關(guān)宣傳經(jīng)費，從學(xué)校招生工作專(zhuān)項經(jīng)費中支付。
�。ǘ┬麄魅藛T差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學(xué)院承擔，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費費按照每個(gè)工作區域予以1000—2500元的專(zhuān)項補貼，其余經(jīng)費學(xué)院負責的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協(xié)作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統一支付。
�。ㄈ┕ぷ餮a助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專(zhuān)科教學(xué)工作的構成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實(shí)際工作天數，按一天五個(gè)標準課時(shí)計算工作量并發(fā)放課時(shí)補助。
本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導小組研究通過(guò)，由學(xué)校招生辦公室負責解釋。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）14
為了做好20xx年縣城城區公辦幼兒園招生工作，根據上級有關(guān)文件精神，結合縣城當前學(xué)前教育的發(fā)展現狀，特制定今年縣城公辦幼兒園招生工作方案。
一、指導思想
促進(jìn)城區公辦幼兒園招生工作公平、公正、有序，推進(jìn)城區學(xué)前教育事業(yè)健康發(fā)展。
二、招生原則
(一)堅持公開(kāi)、公平、公正的原則；
(二)堅持相對就近的原則。
三、招生對象及范圍
20xx年9月1日—20xx年8月31日出生，20xx年7月5日前具有岳陽(yáng)鎮城區戶(hù)籍的適齡幼兒(包括金花村、萬(wàn)壽村、關(guān)新村、賈島村、龍潭村、望城村、解放村、新村、紅雙村)。
四、招生計劃
(一)安岳縣幼兒園120人。
(二)安岳縣岳陽(yáng)鎮幼兒園120人。
(三)安岳縣岳陽(yáng)鎮第二幼兒園120人。
五、招生辦法
(一)錄取辦法
采用搖號的方式招生。具備招生對象條件的'幼兒家長(cháng)可按相對就近的原則只能選擇到其中一所幼兒園報名參加搖號，如果該幼兒園報名登記幼兒人數小于招生計劃數，則直接就讀；如果大于招生計劃數，則采用搖號的方式確定就讀學(xué)校，即：搖中的幼兒就讀該園，未搖中的幼兒不能就讀該園。
(二)日程安排
1.報名登記工作。報名時(shí)間：20xx年7月6日、7月7日。上午：8:30—12:00，下午：14:30—17:00(逾期不再報名)。報名地點(diǎn)：安岳縣幼兒園、安岳縣岳陽(yáng)鎮幼兒園、安岳縣岳陽(yáng)鎮第二幼兒園。報名提交的材料：報名時(shí)家長(cháng)須攜帶符合條件的適齡幼兒及家庭戶(hù)口簿原件和復印件、兒童預防接種證明。
2.公示參加搖號幼兒名單。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）15
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(cháng)不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的.孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(cháng)對已患病的孩子的康復充滿(mǎn)期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動(dòng)對象：
患有自閉癥的孩子及家長(cháng)
五、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
六、活動(dòng)資料：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(cháng)，進(jìn)行預約；
4、與老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學(xué)生或家長(cháng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲�(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導致辭、學(xué)生家長(cháng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(cháng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等；
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）16
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應當聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢(mèng)想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應當有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類(lèi)別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自我學(xué)校的實(shí)際情景，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且構成一種進(jìn)取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，構成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體此刻學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的'效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應當緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應當簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應當真實(shí)性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應當進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、肯定或否定的評價(jià)。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）17
一、市場(chǎng)調研
�。ㄒ唬┳鲆粋�(gè)較為詳細的家長(cháng)入園選擇調查
只有知己知彼才能百戰不殆，在宣傳之前，應該做一個(gè)詳細的市場(chǎng)調查，研究家長(cháng)的心理。例如，了解家長(cháng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(cháng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
�。ǘ└鶕{查的信息，制定宣傳具體內容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長(cháng)理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長(cháng)覺(jué)得值得。
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現出來(lái)。
例如，公立幼兒園一到報名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(cháng)盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是校長(cháng)基于“辦什么樣的學(xué)�！焙汀霸鯓愚k好學(xué)�！钡纳顚哟嗡伎嫉慕Y晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說(shuō)，就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機構成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(cháng)充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
二、招生措施
�。ㄒ唬┚�(xiàn)上招生
招生要兼顧線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線(xiàn)上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^(guò)軟文傳播，結合社會(huì )實(shí)事、熱點(diǎn)話(huà)題；也可以通過(guò)硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現出來(lái)�？梢酝ㄟ^(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(cháng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
活動(dòng)方案：
1、手機報名享優(yōu)惠
手機報名，時(shí)間設置成1周，一周以后，手機報名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的'效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書(shū)包一個(gè)。
2、推薦有禮
家長(cháng)通過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(cháng)，幼兒園需要給成功推薦生源的家長(cháng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統計出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
�。ǘ┚�(xiàn)下宣傳
這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1、到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場(chǎng)合。
具體措施：
�、冁i定目標超市、商場(chǎng)。電話(huà)聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
�、诘匠�、商場(chǎng)，和負責人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。
�、圬撠熑烁櫚l(fā)放情況。
2、聯(lián)合小區做宣傳活動(dòng)。
結合節假日，聯(lián)合附近小區做宣傳活動(dòng)，根據不同的節日組織不同的活動(dòng)�；顒�(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
�、倭私庵苓呅^的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。
�、诤托^的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)方式。
�、厶崆跋蚣议L(cháng)發(fā)放通知，讓他們了解活動(dòng)的大致內容。
�、芑顒�(dòng)正式開(kāi)展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。
3、到超市商場(chǎng)小區設置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
節假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區、商場(chǎng)超市設置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(cháng)面對面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(cháng)的資料，以便聯(lián)系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長(cháng)期宣傳的效果。
具體措施：
�、儋Y料準備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。
�、谂c小區物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設置。
�、凵套h如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報。
�、軝M幅的懸掛。
�、菀桌瓕毜臄[放。
�、藿哟议L(cháng)，做好登記工作。
4、先試園后入園活動(dòng)
新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿(mǎn)意再交費，這種對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)“0”風(fēng)險的活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(cháng)，當你交錢(qián)給我的時(shí)候，并不代表你對我價(jià)值的認可，而是你愿意給我一個(gè)機會(huì )，讓我一步一步的展示給你看，我所說(shuō)的一切我都能做到。實(shí)驗證明，一般試園后的家長(cháng)都會(huì )很爽快地繳費辦理入園手續。
很多人認為這很恐懼，其實(shí)你仔細算一個(gè)帳：假如說(shuō)在你不用“零風(fēng)險承諾”的情況下，你只能招10個(gè)孩子，而你用了它招了30個(gè)孩子，就算有30%的人退掉了，結果是什么？結果是你多招了11個(gè)孩子。更重要的是，這21個(gè)孩子的家長(cháng)會(huì )更欣賞你，你們之間的信任度加強了，家長(cháng)對你更感激了，因為你有這個(gè)魄力提供零風(fēng)險承諾，這對他來(lái)說(shuō)是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn)，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長(cháng)之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。
5、贈送禮品
這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長(cháng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳，就比如現在大多數人采用的，發(fā)放印有幼兒園標志、電話(huà)的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現在每個(gè)家庭都是獨生子女，家長(cháng)對孩子的寵愛(ài)自然不在話(huà)下，孩子需要的東西，家長(cháng)總是盡可能地去滿(mǎn)足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結合現在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，運用里面的一些標志，再加上幼兒園的電話(huà)和簡(jiǎn)介。他們一定愛(ài)不釋手，這自然也會(huì )引起家長(cháng)們的興趣。
6、與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(cháng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀(guān)，提前體驗小學(xué)生活，解決家長(cháng)后顧之憂(yōu)。
7、異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來(lái)達到吸引家長(cháng)、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增加了職工福利，從幼兒園方面來(lái)說(shuō)，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。
�。ㄈ┳⒁馐马�
1、宣傳頁(yè)的發(fā)放
首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長(cháng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機會(huì )，可以在宣傳頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(cháng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次�；蛘吒郊訂�(wèn)卷調查，教師以問(wèn)卷調查的方式發(fā)放宣傳頁(yè)，針對家長(cháng)較關(guān)心的問(wèn)題設問(wèn)，并邀請家長(cháng)到幼兒園參加幼教專(zhuān)家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(cháng)對宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(cháng)走進(jìn)幼兒園、對幼兒園進(jìn)一步了解的機會(huì )。
2、稀缺性與緊迫性
“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，我有一定的數量限制�！庇變簣@要設計這個(gè)稀缺性。怎么設計？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因為我希望能照顧到每一個(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子�！睘槭裁聪∪毙院苤匾�？如果你沒(méi)有稀缺性，對方會(huì )猶豫，因為稀缺性會(huì )造成一種失去的感覺(jué)。
緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話(huà)，但我根本無(wú)法應付，因為沒(méi)有時(shí)間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開(kāi)園準備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話(huà)過(guò)來(lái)，“對不起，我們無(wú)法幫你�！彼赃@就增加了家長(cháng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強。沒(méi)有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)家長(cháng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(cháng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(cháng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè )，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(cháng)進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時(shí)間
各班老師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內統一組織（周六、日、下班后）
四、招生指標
根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人。
五、獎勵辦法
獎勵辦法：
1、教師向家長(cháng)宣傳幼兒園，并留下家長(cháng)詳細資料和電話(huà)的，每份資料獎勵xxx元；
2、與家長(cháng)取得聯(lián)系后，家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(cháng)另獎勵xxx元；
3、家長(cháng)帶幼兒參觀(guān)滿(mǎn)意后并報名入園的，一名幼兒另獎勵30元；
4、如果半年內各班招生人數達到定額，另獎勵班上老師100元/人；
5、如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100—200元。
完成招生指標人數獎勵辦法：
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成；
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成；
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成；
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。
處罰辦法：
在登記過(guò)程中有造假現象，一經(jīng)發(fā)現處罰該教師50元；
零完成率對該教師處罰50—100元。
六、宣傳事項
1、宣傳地點(diǎn)設置
2、宣傳人員分配（可分區域）
3、招生簡(jiǎn)章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車(chē)
9、登記表格
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）18
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
xxxx年xx月xx日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內容：
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運大轉盤(pán)獎項設置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個(gè)
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕约簩W(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會(huì )。
活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)目標：
1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單
3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內容：
1、設立咨詢(xún)展臺
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)
4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區xx場(chǎng)地
活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：
1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。
2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(25分鐘)
�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節
一等獎1名(價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結束
1、領(lǐng)取獎品
2、設置報名專(zhuān)區
凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費xx元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設備
人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營(yíng)成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費xx元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：xx元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區域分類(lèi)宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：
現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課；讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的`教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。
5、免費試學(xué)：
與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）19
新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認真對待的大事，幼兒園的發(fā)展離不開(kāi)生源的持續增加和優(yōu)化，所以招生宣傳工作務(wù)必全園動(dòng)員、全員參加。隨著(zhù)幼兒園的數量越來(lái)越多，家長(cháng)的需求越來(lái)越高。如何在現在這種激烈的競爭中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距，不管是在教學(xué)還是在幼兒園內部都要有自己的核心特色。新的一學(xué)期是新的開(kāi)始，我們要以全新的面貌去迎接新的一年。
一．室外環(huán)境創(chuàng )設：
1、門(mén)頭，宣傳欄，班牌，家園聯(lián)系欄，條幅，宣傳招貼等。突出幼兒園核心教育特色、便于給到園考察新生家長(cháng)留下良好的第一印象、更新環(huán)境布置，給老生家長(cháng)以新鮮感。將室內環(huán)境布置全部更新。將班級按區角式進(jìn)行布置，突出教學(xué)特色和快樂(lè )的氛圍，體現活潑溫馨的童趣。教學(xué)環(huán)境布置應選擇在1.2米—1.5米的高度進(jìn)行，要有主次，內容配置合理，切忌內容過(guò)多、過(guò)擁擠。在吧我們幼兒園做的活動(dòng)收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)。
2、室內環(huán)境創(chuàng )設：
很多幼兒園一年都沒(méi)怎么打掃過(guò)衛生，很多地方都是灰塵，墻面和地板都有一些污染。那么首先要把教師打掃干凈，物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的及時(shí)更換，消毒，通風(fēng)。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng )做一些合理的布置。當這些內部工作都做好了，那么我們就接下來(lái)就要走出去啦。古話(huà)話(huà)說(shuō)酒香不怕巷子深，但在現在這個(gè)社會(huì )酒香也怕箱子深。你的東西在好，我們也要定期的.做宣傳�？纯船F在的肯德基，可口可樂(lè )有名氣吧�，F在幾乎是家喻戶(hù)曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價(jià)錢(qián)做廣告宣傳。你難道比他們還有名氣，要是沒(méi)有，那就走出去。不要怕麻煩。
二．戶(hù)外展示
1.現在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開(kāi)有補習班，我們在這個(gè)時(shí)間段內就要做好準備，加強孩子的學(xué)習效果和鍛煉孩子的日常行為規范。在開(kāi)學(xué)的前2周我展示我們的特色。（比如，孩子的學(xué)習效果，集體讀課文啊，讀報紙啊，或其他才藝表演呀，如果有條件的可以帶上移動(dòng)的影響設備，播放幼兒園做活動(dòng)的一些精彩片段）在由幾個(gè)老師配合發(fā)幼兒園的簡(jiǎn)介，這里切記啞巴配發(fā)，也不要亂發(fā)。每發(fā)一個(gè)就做好記們就要準好外出展示的工作，我們選取年齡比較大點(diǎn)的孩子，分上幾組。穿上整齊的園服由老師帶隊到幼兒園不同的招生區域進(jìn)行錄。我們做這個(gè)不是讓家長(cháng)當場(chǎng)報名，而是讓家長(cháng)對我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來(lái)我們幼兒園看看。
三．開(kāi)學(xué)前的家訪(fǎng)。(電話(huà)，或親自登門(mén)）
1、開(kāi)學(xué)前的家訪(fǎng)是一個(gè)非常重要的工作，有利于穩住生源。舉例:小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好，馬上快過(guò)年了。過(guò)年您可能會(huì )帶寶寶出去玩，您家寶寶身體比較弱出門(mén)要給寶寶多穿點(diǎn)衣服，不要讓寶寶著(zhù)涼了。還有哈，過(guò)年肯定會(huì )有很多好吃的，您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃�，F在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時(shí)尤其是領(lǐng)料之內的，好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快！
2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。您和寶寶在寒假玩的開(kāi)心吧，寶寶過(guò)年玩的開(kāi)心嗎我很想念小敬呢。(簡(jiǎn)單的寒暄）對了，小敬爸爸咱么幼兒園還有2周就要開(kāi)學(xué)了，小敬呢過(guò)年肯定玩的很開(kāi)心，您要給寶寶收收心。在給寶寶準備一下上學(xué)需要的物品。小靜爸爸開(kāi)學(xué)您要準時(shí)到哦，因為我很想小敬寶寶呢，哈哈哈哈
這二個(gè)電話(huà)必須要打，園長(cháng)也不要省那幾個(gè)電話(huà)費。原因我以舉例說(shuō)明，你懂得！
3、家訪(fǎng)：
1.現在有的很多幼兒園為了生源不擇手段，在開(kāi)學(xué)前一二周就帶著(zhù)禮物去有孩子的家長(cháng)家里拜訪(fǎng)求家長(cháng)把孩子放在自己幼兒園，這樣的手段不光不光彩，就算你用這種方法吧孩子弄來(lái)，你也得不到家長(cháng)的尊重支持與理解。這就證明現在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做，幼兒園做個(gè)啥活動(dòng)家長(cháng)不支持不配合的原因。因為你是去求來(lái)的，不是家長(cháng)對你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動(dòng)送到你幼兒園的，所以這里不在解釋你懂得。
2.我們用專(zhuān)業(yè)的方法去家訪(fǎng)贏(yíng)得家長(cháng)的信任和敬佩。家訪(fǎng)時(shí)老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪(fǎng)家長(cháng)。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色（如，幼兒園做活動(dòng)視屏和相關(guān)照片等等）3合適的的可以帶上一個(gè)幼兒園的寶寶，展示在幼兒園所學(xué)習的效果。4和家長(cháng)一起來(lái)探討怎么教育好孩子。用專(zhuān)業(yè)和愛(ài)心去贏(yíng)得家長(cháng)的尊重和敬佩。
四．新生家長(cháng)到園接待
1、首先我們要問(wèn)清楚這位來(lái)看園的家長(cháng)是從那個(gè)渠道了解我們幼兒園的，我們做出統計，這樣我們以后就多用這種方法。
2、安排專(zhuān)人的老師做接待工作，著(zhù)裝，儀表，幼兒園綬帶，提前做接待的培訓。
3、提前安排看園路線(xiàn)，了解家長(cháng)的需求，展示我們的特色。(安排游戲區，有專(zhuān)人照看來(lái)參觀(guān)家長(cháng)的寶寶，能讓家長(cháng)和我們接待的老師做充分無(wú)干擾的溝通）
4、回到辦公室，收尾。（預報名）
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）20
為進(jìn)一步規范幼兒園招生工作，根據教育部頒布的《幼兒園工作規程》、《河南省幼兒園管理暫行辦法（試行）》（豫政辦【20xx】63號）、《平頂山市幼兒園招生實(shí)施方案》（平教普【20xx】24號）和《x縣幼兒園招生實(shí)施方案》x教體【20xx】91號文件精神，結合中心校實(shí)際，制定幼兒園招生實(shí)施方案。
一、招生時(shí)間
幼兒園每年秋季招生。具體時(shí)間見(jiàn)幼兒園招生簡(jiǎn)章，平時(shí)如有缺額，可隨時(shí)補招。
二、
幼兒園招收身體健康（無(wú)慢性的傳染�。�，可正常參加集體活動(dòng)的3-6周歲幼兒。
企事業(yè)單位和機關(guān)、團體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的'應當向社會(huì )開(kāi)放，招收附近子女入園。
幼兒園對烈士子女、家中無(wú)人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經(jīng)濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關(guān)規定予以照顧。
三、招生計劃
1、核定招生計劃。各幼兒園根據辦園標準和幼兒園規�？茖W(xué)核定招生計劃。
2、發(fā)布招生簡(jiǎn)章。各幼兒園通過(guò)網(wǎng)站或在社區顯著(zhù)位置張貼等方式向社會(huì )公布招生簡(jiǎn)章。
3、組織報名。幼兒家長(cháng)攜帶招生簡(jiǎn)章中要求的相關(guān)證件到幼兒園報名。
4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛生部門(mén)制定的衛生保健制度進(jìn)行體格檢查，合格者方可入園。
四、職責分工
中心校負責制定本轄區內幼兒園招生方案，統籌、監督轄區內幼兒園招生工作的實(shí)施。
五、有關(guān)規定和要求
1、公開(kāi)招生信息。各幼兒園要及時(shí)向社會(huì )公布招生時(shí)間、招生程序、收費項目和標準。
2、科學(xué)核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門(mén)的有關(guān)規定核定班額，各年齡段實(shí)際班額超過(guò)省、市定班額的人數最多為5名。
3、嚴格執行收費標準。各幼兒園要嚴格執行有關(guān)部門(mén)核定的項目和標準收費并做好公示。
2023年寒假托管班招生方案范文（精選21篇）21
一、目的：
更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
20xx年xx月
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳資料：
1、秋季班因校制宜的班別宣傳
2、20xx年秋季班招生宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)刊物；如20xx年推出的`雙月刊《星爸星媽》；
3)住宅小區和辦公樓電梯廣告；
4)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
5)地鐵或公交站牌廣告；
(二)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，簡(jiǎn)單贏(yíng)好禮
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
活動(dòng)資料：
1、派發(fā)傳單；
2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運大轉盤(pán)獎項設置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個(gè)
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕约盒@實(shí)際狀況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會(huì )。
活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)目標：
1、小新星的品牌宣傳
2、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20xx年秋季招生
3、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單
活動(dòng)資料：
1、設立咨詢(xún)展臺
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)
4、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區xx場(chǎng)地
活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)資料：
1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。
2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致資料。透過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
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