最新《影響力》讀后感范文

　　認真讀完一本名著(zhù)后，想必你有不少可以分享的東西，需要寫(xiě)一篇讀后感好好地作記錄了。那么我們如何去寫(xiě)讀后感呢？以下是小編整理的最新《影響力》讀后感范文，希望能夠幫助到大家。

　　《影響力》一書(shū)從互惠，承諾和一樣，社會(huì )認同，喜好，權威和稀缺六個(gè)原則全面闡述了人的社會(huì )心理行徑，從而為我們平常的一些“一按就播放”的無(wú)意識行為和買(mǎi)賣(mài)博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。以下我分別從這六個(gè)原則來(lái)陳述自己的學(xué)習心得！

　　一、互惠原則

　　“受人滴水之恩，當以涌泉相報”,可以說(shuō)古今中外這種盡量以類(lèi)似的方式報答他人為我們所做的一切的觀(guān)念已深深的銘刻在我們的潛意識里。甚至中國儒教提倡的以德報怨更是深化了這種意識！當然好的傳統美德，仍需接著(zhù)發(fā)揚光大。不過(guò)水能載舟亦能覆舟，這一有效武器可以被別人加以利用，用于商道政道。若在不損害他人利益的狀況下不失為一種為自己謀取利益的好方法！

　　互惠原理適用于強加的恩惠，一個(gè)人靠著(zhù)硬塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感，甚至可以觸發(fā)不對等交換，因為虧欠感讓人掛懷而且違反互惠原理，接受而試圖不回報他人善舉的人是不受社會(huì )群體歡迎的！這很簡(jiǎn)潔給人貪得無(wú)厭的機會(huì )！現在“服務(wù)至上”,這背后就是運用了“互惠原理”人類(lèi)這一感性的情愫，以至于最終都不好意思拒絕商家舉薦的東西和服務(wù)了。

　　每個(gè)人都是消費者，作為一個(gè)理性的消費者，有時(shí)候也要懂得拒確定自己無(wú)關(guān)緊要的東西和服務(wù)，堅決地說(shuō)“不”.要做到這一點(diǎn)必需做到倘如別人的提議我們的確贊同就不妨接受它；倘如這一提議別有企圖就束之高閣。特別是面對互惠式讓步時(shí)，別人一起先可能對你提出一個(gè)你無(wú)法接受的請求，當你拒絕時(shí)他再提出一個(gè)小的請求，你會(huì )因為之前的拒絕而感到有所虧欠，轉而從不聽(tīng)從變成了聽(tīng)從，須謹防這樣的坑！不過(guò)大部分人對這些沒(méi)有免疫力，有時(shí)加以利用可以成就自己的愿望！

　　二、承諾和一樣

　　“言而不信不知其可也”,言行一樣大多跟特性堅毅，智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和懇切感的核心，反之則被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至是精神有毛病的。承諾和一樣原理認為，一旦做出選擇或實(shí)行某種立場(chǎng)，我們就會(huì )馬上遇到來(lái)自?xún)刃暮屯鈦?lái)壓力使我們的言行與它保持一樣。在這樣的壓力下我們會(huì )想方設法以行動(dòng)證明之前的確定是正確的。正如之前在電視劇中出現的場(chǎng)景一樣，經(jīng)常會(huì )看到女主角要求男主角對天發(fā)誓，這樣雖然在觀(guān)眾看來(lái)很可笑，但是當你身處發(fā)誓一方的立場(chǎng)時(shí)就會(huì )有完全不同的感受。因為人人都有一種言行一樣的愿望。

　　當我們一旦做出艱難的選擇，我們自然就會(huì )去捍衛這種選擇，堅信自己的選擇是正確的，也為向大家證明自己做的沒(méi)錯。所以有時(shí)候重要的并不是選擇本身，而是你為了這份選擇而去奮斗并最終取得的成果。人具有惰性，在面對選擇時(shí)經(jīng)常像鴕鳥(niǎo)一樣想盡快把腦袋埋進(jìn)土里，再也不動(dòng)腦筋了。所以人們這種堅決果斷的機械反應常常為某些人所利用，他們可以慢慢從你身邊的人入手，讓你做出對他們的承諾，再以他們的需求來(lái)向你們索取利益。

　　承諾可以變更一個(gè)人，我們可以用筆寫(xiě)下甚至向眾人承諾的方式來(lái)逼著(zhù)自己完成“不行能的任務(wù)”,比如戒煙戒酒等。承諾會(huì )影響行為，相反行為也會(huì )影響承諾，為一個(gè)承諾付出的努力越多，對承諾者的影響也就越大。就比如書(shū)中講到的美國學(xué)生加入學(xué)校兄弟會(huì )所須要的地獄周式的嚴苛入會(huì )儀式。雖然受到社會(huì )輿論的廣泛詬病但還是深得會(huì )員的認同。能夠成功入會(huì )的學(xué)生對兄弟會(huì )有著(zhù)深深的認同感和惺惺相惜感。終歸費盡周折才得到某樣東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視！所以想想有些公司聘請弄那么多聘請環(huán)節和花樣也是很好地運用了這個(gè)道理，讓新進(jìn)員工更具凝合力和珍惜來(lái)之不易的東西！

　　三、社會(huì )認同

　　“真理往往駕馭在少數人手中”,因為對多數人來(lái)說(shuō)，很多看法都是人云亦云，抱著(zhù)從眾心理把跟自己相像人的看法作為自己的看法而沒(méi)有深化的去思索，而那些另類(lèi)卻很簡(jiǎn)潔受到排擠，他們因為能看透真相而別出心裁，這也成為了招封殺的理由！社會(huì )認同原理認為，在推斷何為正確時(shí)，我們會(huì )依據別人的看法行事，尤其當我們在特定情形下推斷某一行為是否正確時(shí)。假如看到別人在某種場(chǎng)合做某件事，我們就會(huì )判定這樣做是有道理的。

　　現在社會(huì )上很多別人有難無(wú)人幫忙甚至圍觀(guān)的事務(wù)都是因為大家在不確定性的環(huán)境下，特別是在生疏人堆里，由于人多而使責任分散，大家見(jiàn)機行事，都不想做出頭鳥(niǎo)而導致多元無(wú)知效應，最終落得見(jiàn)死不救的悲劇。向相像的人看齊造就了著(zhù)名的“維特效應”（“維特效應”指1774年德國大文豪歌德發(fā)表了一部小說(shuō)，名叫《少年維特之苦惱》，該小說(shuō)講的是一個(gè)青年失戀而自殺的故事。小說(shuō)發(fā)表后，造成極大的轟動(dòng)，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個(gè)歐洲引發(fā)了仿照維特自殺的風(fēng)潮，“維特效應”因此得名。），這是社會(huì )認同原理的一個(gè)病態(tài)例證。這些人依據其他陷入逆境的人如何行動(dòng)而確定自己怎么做。這也是導致自殺事務(wù)遭媒體曝光后，死亡事務(wù)增加的緣由。包括搞笑片的“罐頭笑聲”,選秀節目可以買(mǎi)到的“煽情”觀(guān)眾都是社會(huì )認同原理的體現。

　　弄清楚原理后，我們可以反過(guò)來(lái)為之所用。比如當自己遇到困難時(shí)可以直呼某個(gè)人幫忙，這樣可以削減不確定性，為自己贏(yíng)得時(shí)間！基于交通自殺事故曝光后，我們可以變更自己的出行方式，讓自己乘坐的交通工具跟當地自殺人的交通工具不一樣。領(lǐng)導要擅長(cháng)支配群體內部條件等。

　　四、喜好

　　“愛(ài)屋及烏”,現在很多公司借助遮天蔽日的名人營(yíng)銷(xiāo)而賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。我們大多數人總是更簡(jiǎn)潔答應自己相識和寵愛(ài)的人所提出的的要求，對于這一點(diǎn)，生怕不會(huì )有人感到驚異。令人驚異的是，有些我們完全不相識的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)潔的原理，讓我們聽(tīng)從他們的要求。

　　在確定是否購買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)，社會(huì )紐帶的影響要比消費者對產(chǎn)品本身好惡強兩倍！服務(wù)的宗旨就是讓消費者寵愛(ài)上你這個(gè)人，而不只是產(chǎn)品本身，這是粉絲經(jīng)濟和發(fā)燒營(yíng)銷(xiāo)的根本。當然讓人寵愛(ài)你的理由有很多，比如說(shuō)外表魅力，與他人的相像性，擅長(cháng)恭維，接觸與合作等。探討表明我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人添加一些正面的特點(diǎn)，比如有才華，和善，懇切和聰慧等。我們也總寵愛(ài)與自己相像的人。不管相像之處是在觀(guān)點(diǎn)、特性、背景還是生活方式上，我們會(huì )下意識地向相像的人做出正面的回應。有時(shí)甚至夸張到我們在不相識選舉人時(shí)會(huì )選擇名字熟悉的人。

　　同樣的，依據條件反射和關(guān)聯(lián)原理，愛(ài)屋及烏的反面是糟糕的消息會(huì )讓報信人也染上不祥。人總是自然而然地厭煩帶來(lái)壞消息的人，哪怕報消息跟壞消息一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。天氣預報員就經(jīng)常成了氣候改變莫測的替罪羊。

　　包括飯桌談生意，體育粉絲關(guān)聯(lián)，把自己的形象跟某些光彩的事跡地方相連等都是希望借助這種主動(dòng)的聯(lián)系來(lái)提高自己的公共形象，進(jìn)而達成自己的目的�！敖�朱者赤，近墨者黑”、“物以類(lèi)聚，人以群分”,盡量讓身邊正能量的東西多起來(lái)，因為大家都有趨利避害的本能。

　　五、權威

　　“跟著(zhù)權威走”,權威所具有的強大力氣會(huì )影響我們的行為，即使是具有獨立思索的成年人也會(huì )為了聽(tīng)從權威的叮囑作出一些完全丟失理智的事情來(lái)。權威可以從一個(gè)人的頭銜，衣著(zhù)，身份標記如名車(chē)名牌等來(lái)展示。終歸，聽(tīng)從權威人物的叮囑，總是能給我們帶來(lái)一些實(shí)際的好處。很多狀況下，只要有正統的權威說(shuō)了話(huà)，其他原來(lái)應當考慮的事情就變得不相關(guān)了。

　　文中講到一位教授去酒吧餐館和生疏人閑聊，每當他一說(shuō)自己是教授，人際溝通的氣氛立即就變了。前半個(gè)小時(shí)風(fēng)趣自然的聊友就像換了個(gè)人：他們對他畢恭畢敬，言聽(tīng)計從，乏味透頂。他的看法，從前可能引出一場(chǎng)激烈的探討，現在卻只能帶來(lái)一串文縐縐的附和。的確頭銜除了能讓生疏人表現得更敬重，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜好原理的體現吧，頭銜越大感覺(jué)長(cháng)得越高大威猛。也難怪那些行騙之人總是把自己裝扮的很干凈和得體！

　　因此，要辨別真正的權威，不要被外在的這些蒙蔽了雙眼，要學(xué)會(huì )以學(xué)問(wèn)辨學(xué)問(wèn)，通過(guò)自己實(shí)踐檢驗來(lái)看清本質(zhì)，況且現在很多磚家經(jīng)常被拍磚！在還沒(méi)確定事情真相之前不要盲目跟風(fēng)！

　　六、稀缺

　　“機會(huì )越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理睬對我們行為的方方面面造成影響，對失去某種東西的恐驚似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。倘如瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢(qián)的珍寶。

　　商家很會(huì )玩弄這種手法，經(jīng)常人為地制造缺貨的現象制造稀缺騙局來(lái)使消費者入網(wǎng)。什么大甩賣(mài)之類(lèi)的很多都是噱頭而已！究其深層緣由，“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權的削減。人類(lèi)追求自由有很久的歷史了，當很多事物還在的時(shí)候并不會(huì )去珍惜，只有失去了才覺(jué)得寶貴！最能說(shuō)明這一原理的是經(jīng)典的“羅密歐與朱麗葉效應”.這對年輕人感情和行為的猛烈程度令人迷惑不解！假如聽(tīng)憑這對青年男女自由戀愛(ài)，他們的濃情蜜意說(shuō)不定只是初戀時(shí)短暫的沖動(dòng)罷了。正是兩個(gè)家族設置的浩大障礙激發(fā)了他們猛烈的逆反心理和對即將失去的愛(ài)情的追求，自由愛(ài)情變得稀缺使情侶雙方覺(jué)得彼此更加相愛(ài)，更想結婚了。這同時(shí)也有承諾和一樣原理的體現！每當有東西獲得起來(lái)比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就更加地想要得到它。因此想讓信息變得寶貴，不愿定非要封殺它，只要把它變得稀缺就行了。這也是人們對得不到的信息變得更接受和包涵的緣由，或許這也是很多色情信息屢禁不止的緣由吧。

　　為了避開(kāi)在賣(mài)場(chǎng)或者在拍賣(mài)會(huì )上頭腦發(fā)熱，我們必需做到一旦在聽(tīng)從環(huán)境下體驗到高漲的心情，我們就可以提示自己：說(shuō)不定有人在玩弄稀缺的手法，必需謹慎行事。我們務(wù)必記�。合∪钡臇|西并不因犯難以弄到手，就變得更好吃、更好聽(tīng)、更好看、更好用了。

　　總體讀下來(lái)，感覺(jué)真的是“世事洞察皆學(xué)問(wèn)”,跟《牛奶可樂(lè )經(jīng)濟學(xué)》有異曲同工之妙，還須要自己對身邊的世界多思索和視察，做一個(gè)理性的人！

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