創(chuàng )業(yè)故事讀后感
當賞讀完一本名著(zhù)后，相信你一定有很多值得分享的收獲，此時(shí)需要認真地做好記錄，寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)故事讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一天上午，陳小明到嶺夏村的良平工業(yè)區找工作。他在工業(yè)區轉了一圈，沒(méi)找到一家合意的工廠(chǎng)，倒是在良平市場(chǎng)邊上見(jiàn)到有一個(gè)門(mén)口貼有“轉讓”字樣的小商店。他想，自己在工廠(chǎng)里做了那么多年，早就厭倦了，何不開(kāi)個(gè)小商店呢？這樣一來(lái)，不但不用再受老板和工頭的氣，還可以為自己打工，多爽��！
這個(gè)轉讓的小商店，是一個(gè)賣(mài)日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在廣東，有很多夫妻都是守著(zhù)這樣的小商店過(guò)生活的。那對潮汕夫妻見(jiàn)陳小明對他們的店有興趣，就熱情地向他“推銷(xiāo)”起來(lái)了
陳小明見(jiàn)周?chē)蝗藖?lái)人往，說(shuō)話(huà)間，店子里還做成了幾單小生意，他更加動(dòng)心了。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，他用12000元將這個(gè)店盤(pán)了下來(lái)，而店里的各種貨物和冰柜則按照老板提供的賬目另外結清。陳小明就這樣從打工仔變成了一個(gè)小老板。
可是，一個(gè)月后，陳小明發(fā)現這里的生意不但沒(méi)有那對潮汕夫妻說(shuō)得那么好，而且幾乎是在虧本經(jīng)營(yíng)！雖然店子每天都有上百元的營(yíng)業(yè)額，但上交了市場(chǎng)管理費和店租后，就所剩無(wú)幾了。
陳小明靜下心來(lái)一觀(guān)察，商店周?chē)拇_有很多工廠(chǎng)，但像這樣的店鋪也是多如牛毛。而且，雖然這店子的地理位置不錯，但租金也就相對要高一些。陳小明越想就越苦惱，他明白自己接了一個(gè)爛攤子，上了那對夫妻的當了。
陳小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力將店鋪經(jīng)營(yíng)下去，希望能有翻身的一天�？墒�，時(shí)間一天天過(guò)去，小店的生意仍舊沒(méi)有什么起色。陳小明越來(lái)越?jīng)]有信心了。他想，當這樣的小老板太辛苦了，每天八九點(diǎn)鐘開(kāi)門(mén)，晚上12點(diǎn)以后才能收攤，時(shí)間甚至比在工廠(chǎng)里上班還要長(cháng)。而且，自己在工廠(chǎng)里打工時(shí)，每個(gè)月還有個(gè)千余元的收入，而現在做的買(mǎi)賣(mài)想不虧本都難。再這樣下去，打工攢下來(lái)的那點(diǎn)老本也會(huì )蝕光了！
近20xx年春節，絕望的陳小明干脆關(guān)了店門(mén)，回家鄉臨川市過(guò)年去了�；氐脚R川后，他到市里最大的一個(gè)超市里買(mǎi)年貨，發(fā)現那個(gè)超市正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很多商品都以特價(jià)出售。東北大米竟然只賣(mài)1.36元錢(qián)1公斤。陳小明做了好幾個(gè)月的生意，對許多商品的價(jià)格了如指掌，他知道這種大米進(jìn)價(jià)也要那么多，也就是說(shuō)，超市賣(mài)東北大米是零利潤！陳小明心想，超市的運作成本比一般的小商店高得多，它賣(mài)這個(gè)價(jià)不但沒(méi)有一點(diǎn)利潤，還要付出人工成本，這是什么道理呢？
看著(zhù)超市里熙熙攘攘的顧客，陳小明突然間明白了，大超市和大商場(chǎng)賣(mài)特價(jià)商品，并不是為了贏(yíng)利，而是在靠低價(jià)吸引顧客！少數的特價(jià)商品不但可以吸引很多顧客上門(mén)，而且會(huì )讓顧客有這里所有的商品都比其它地方便宜的錯覺(jué)，從而對其它商品也產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。大部分顧客在購買(mǎi)特價(jià)商品的同時(shí)，都會(huì )買(mǎi)一些別的東西，而這就是那些大商場(chǎng)和超市的利潤點(diǎn)！難怪那些商家總是熱衷于特價(jià)促銷(xiāo)！
陳小明恍然大悟。他想，如此淺顯的道理自己怎么一直沒(méi)有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的這種營(yíng)銷(xiāo)策略，是不是就能起死回生了？
春節期間，陳小明一直在考慮這個(gè)問(wèn)題�；氐綎|莞后，他就開(kāi)始摸著(zhù)石頭過(guò)河。他粗略地統計了店里所有商品的類(lèi)別和數目，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來(lái)做特價(jià)促銷(xiāo)品，這些促銷(xiāo)品占所有商品的二十分之一左右。接著(zhù)，陳小明在店門(mén)口立了一個(gè)醒目的告示牌，上面寫(xiě)著(zhù)特價(jià)商品的種類(lèi)和促銷(xiāo)價(jià)。
當顧客半信半疑地走進(jìn)他的小店，就會(huì )發(fā)現這里的特價(jià)商品果真比別家的價(jià)格低2~3成。結果，他那天的生意比往�；鸨枚�，顧客像走馬燈似的絡(luò )繹不絕。一天下來(lái)，營(yíng)業(yè)額竟是以前的十幾倍！雖然賣(mài)出去的許多東西是零利潤，但隨帶著(zhù)賣(mài)出去的其它商品也是平時(shí)的幾倍。也就是說(shuō)，他那一天的利潤也是平時(shí)的幾倍！
陳小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市場(chǎng)里最紅火的店鋪。以前坐在店里很清閑的他，現在整天忙得團團轉。事實(shí)證明了他所采用的“營(yíng)銷(xiāo)策略”是成功的，因此，他再忙再累也覺(jué)得十分開(kāi)心。
更大的驚喜還在后面。陳小明很快發(fā)現，好的開(kāi)始帶來(lái)了連鎖效應：他的東西賣(mài)得多，在批發(fā)商那里進(jìn)貨也多了，批發(fā)價(jià)格上就會(huì )有較大的優(yōu)惠。因此，陳小明的運作成本就變低了；商品看上去比別人的新，也就更有賣(mài)相。就這樣，所有的環(huán)節都進(jìn)入了良性循環(huán)的狀態(tài)。
20xx年2月底，陳小明盤(pán)點(diǎn)了庫存和現金，發(fā)現自己在短短的20天里竟然賺了3000多元！這樣的成績(jì)讓陳小明興奮不已。不久周?chē)母偁幷呒娂婇_(kāi)始學(xué)他搞特價(jià)銷(xiāo)售。但陳小明此時(shí)已能把特價(jià)銷(xiāo)售的策略運用得爐火純青了，他知道哪些商品特價(jià)最能吸引消費者，每過(guò)幾天，他就調整一下特價(jià)商品的品種，常換常新，令模仿者無(wú)所適從。
陳小明想，雖然別人現在還沒(méi)能從他這里搶走多少生意，但他們無(wú)疑是給自己敲響了警鐘——如果自己總在原地踏步，總有一天會(huì )被別人超越。他知道，只有創(chuàng )新才能在市場(chǎng)上永遠立于不敗之地。于是，他只要一閑下來(lái)，就絞盡腦汁地想新點(diǎn)子。
在工業(yè)區開(kāi)店，顧客群以打工族為主。陳小明發(fā)現很多到店里來(lái)買(mǎi)東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著(zhù)廠(chǎng)牌�？粗�(zhù)廠(chǎng)牌上的照片和姓名，他又想到了一個(gè)促銷(xiāo)辦法——姓氏促銷(xiāo)。他每天選定一個(gè)姓，凡是這個(gè)姓氏的消費者只須用成本價(jià)就可以買(mǎi)到他店里的任何商品。
這個(gè)新鮮的促銷(xiāo)方式一經(jīng)推出，立刻就引起了眾多打工者的關(guān)注，每天光顧他的小店的人更多了。陳小明在高興的同時(shí)，也發(fā)現了一個(gè)問(wèn)題：因為只要你的姓氏是今天選定的那一個(gè)，就可以無(wú)限制地購買(mǎi)店里的任何商品，所以，當然會(huì )有很多同事朋友委托代買(mǎi)自己需要的東西。這樣一來(lái)，很多利潤就白白地流失了。發(fā)現這個(gè)問(wèn)題以后，陳小明就規定了每天的姓氏受惠者用進(jìn)價(jià)購買(mǎi)的東西不能超過(guò)5件。
在“姓氏促銷(xiāo)”收到良好的效果以后，陳小明又乘勝追擊，推出了“生日促銷(xiāo)”�！吧沾黉N(xiāo)”和“姓氏促銷(xiāo)”的運作方式一樣，只是所選的對象不同。這兩種促銷(xiāo)方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。陳小明的小店也因此得到了良好的口碑。
有了這幾次成功的“策劃”，陳小明對市場(chǎng)的嗅覺(jué)也越來(lái)越敏銳了。廣東的天氣炎熱，而打工仔、打工妹們常常加班到深夜，因此大多數人都有吃夜宵的習慣。于是，陳小明買(mǎi)來(lái)了10多張折疊桌，每天晚上就在店門(mén)口沿街擺開(kāi)。晚上10點(diǎn)以后，他供應的酒水和副食品全部打折銷(xiāo)售。比如，進(jìn)價(jià)1.80元一瓶的啤酒，在別人那里最低也要賣(mài)2.50元，而他只2元錢(qián)。對收入不高的打工者來(lái)說(shuō)，能省一毛錢(qián)也是好的，所以此舉大受打工者的歡迎。雖然利薄，但銷(xiāo)量卻大了，收入仍然十分可觀(guān)。因此，這一舉措又成為了他的新的.利潤增長(cháng)點(diǎn)。
在商戰中，價(jià)格戰最容易被競爭對手模仿。陳小明每推出一種低價(jià)的促銷(xiāo)措施，過(guò)不了多久，總會(huì )被周?chē)男〉昕藬n陳小明對此十分擔憂(yōu)。為了讓小店的經(jīng)營(yíng)保持好的勢頭，并永遠領(lǐng)先于同行，他開(kāi)始研究起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。他從書(shū)店買(mǎi)來(lái)幾本現代營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，從中了解到，現在的市場(chǎng)愈來(lái)愈趨于同質(zhì)化，比如，像他那樣的店鋪很多，而且所賣(mài)商品基本上都是一樣的品牌，這就叫同質(zhì)化市常而高明的商家就是要在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，讓消費者感到它的品牌或商品是與眾不同的，從而成功地塑造與眾不同的品牌形象，培養起消費者對該品牌的偏好度和忠誠度。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你喜歡并經(jīng)常抽某一個(gè)牌子的香煙，這就是你對這種香煙的偏好度和忠誠度。
經(jīng)驗證明，大商場(chǎng)大超市的營(yíng)銷(xiāo)策劃，用在小店里同樣會(huì )收到很好的效果。陳小明知道，他只有繼續學(xué)習并應用這些營(yíng)銷(xiāo)方法，不斷用新的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費者，樹(shù)立起小店的品牌形象，才能擁有更多忠實(shí)的顧客。
陳小明從商業(yè)心理學(xué)中得知，人們在購物時(shí)，常會(huì )有這樣的錯覺(jué)：認為奇數比偶數小，帶有小數點(diǎn)的比整數小，因此他對店里的商品采用了零頭標價(jià)的策略。比如1元錢(qián)的商品，他就把價(jià)格定在0.97元。雖然只便宜3分錢(qián)，但卻讓消費者覺(jué)得撿了便宜。小商店的“與眾不同”就從這樣一個(gè)個(gè)的“細節”中體現出來(lái)了。
緊接著(zhù)，陳小明又想到了一個(gè)別出心裁的點(diǎn)子：每天早上8點(diǎn)到8點(diǎn)半，米面醬醋和海帶、魷魚(yú)、墨魚(yú)等干菜打折銷(xiāo)售，以吸引當地居民；每天中午12點(diǎn)到12點(diǎn)半，部分日用品和副食品打折銷(xiāo)售，以吸引中午下班休息的打工群體。他給這個(gè)促銷(xiāo)方式取了一個(gè)名字，叫做“經(jīng)濟半小時(shí)”，并請人用毛筆寫(xiě)了大字，貼在店門(mén)口。這下子，連央視品牌欄目都為他做了免費廣告。這個(gè)匠心獨具的策劃自然收到了很好的效果。
后來(lái)，陳小明又在店門(mén)口擺了一個(gè)報架，每天買(mǎi)幾份報紙，放在那里給顧客看。他又買(mǎi)來(lái)了一套二手的卡拉OK設備，也放在店門(mén)口供消費者免費娛樂(lè )。這些舉措都用不了多少錢(qián)，但無(wú)疑為他的小店增加了人氣。
陳小明層出不窮的招數讓同行們無(wú)暇應對，很多店主不得不將商店轉讓給他人。20xx年7月，陳小明又招了3個(gè)打工仔，將隔壁的兩個(gè)開(kāi)不下去的店鋪買(mǎi)了下來(lái)。店面擴大了，經(jīng)營(yíng)的品種也更多了，他的收入自然是水漲船高。
20xx年春節以后，陳小明的商店又先后推出了買(mǎi)一贈一、買(mǎi)多少金額就贈禮品等促銷(xiāo)措施，還多次舉行了卡拉OK比賽這種大眾喜聞樂(lè )見(jiàn)又容易參與的活動(dòng)。信心十足的他還盤(pán)算著(zhù)做大他的事業(yè)，把“分店”開(kāi)到廣州去呢！
讀了這篇文章，我感觸非常深刻，我們不難發(fā)現，陳小明就是一個(gè)善于創(chuàng )新的人，他成功的關(guān)鍵，實(shí)際上是因為他懂得創(chuàng )新。他的最大成功在于他營(yíng)銷(xiāo)方法的成功。他先后采用了“生日促銷(xiāo)”、“姓氏促銷(xiāo)”、“定點(diǎn)促銷(xiāo)”等促銷(xiāo)方式，把一個(gè)原本虧損的小百貨生意做得風(fēng)生水起，月利潤達三萬(wàn)元以上，不能不說(shuō)他是一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者。而他的一些經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)思路和方法更值得廣大創(chuàng )業(yè)者學(xué)習和借鑒。在我們往往想創(chuàng )業(yè)，卻苦于找不到合適的項目，苦于沒(méi)有充足的資金的時(shí)候，我們是否該換個(gè)角度來(lái)思考？有些朋友可能擔心創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險，這是可以理解的，那么我們是否可以通過(guò)某種途徑，來(lái)把這種風(fēng)險降為最低呢？我們可以向文中主人公學(xué)習，把他的創(chuàng )新精神借為一用�，F實(shí)生活中，可以創(chuàng )新的地方多如牛毛，我們是否用心觀(guān)察過(guò)？在現實(shí)生活中，聽(tīng)過(guò)別人在小生意上，發(fā)家致富的，數不勝數，但是基本上都是走了創(chuàng )新這一條路！想創(chuàng )業(yè)的朋友，我們是否應該抓住創(chuàng )新這一條橋梁，來(lái)騰飛呢？機會(huì )要靠自己把握！大家一起努力吧！
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