影響力讀后感十篇
品味完一本名著(zhù)后，想必你一定有很多值得分享的心得，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編收集整理的影響力讀后感十篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
影響力讀后感十篇1
影響力的關(guān)鍵在于，找到并打開(kāi)嘰嘰的開(kāi)關(guān)，一按就播放。換句話(huà)說(shuō)，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。
主要是互惠，承諾和一致，社會(huì )認同，喜好，稀缺，權威這幾個(gè)原理。
1互惠原理。扔掉的禮物也會(huì )讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略；
2承諾和一致。賽馬場(chǎng)，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會(huì )一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致，撬動(dòng)人內心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節禮物；承諾的神奇力量，把東西寫(xiě)下來(lái)，費盡周折得到的東西會(huì )更加珍惜，比如兄弟會(huì )，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開(kāi)，主動(dòng)，付出努力。人們內心信仰系統需要保持一致，人們會(huì )尋找新的理由為自己辯護，例如銷(xiāo)售策略?huà)伒颓颉?/p>
3.社會(huì )認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理，特百惠售賣(mài)，從競爭學(xué)習法到合作學(xué)習法
5.權威原理羅伯特�？ǹХ�，看起來(lái)是權威就夠了
7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
影響力讀后感十篇2
�、倩セ菰�。也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會(huì )很難拒絕。
�、诔兄Z和一致。我們做出承諾之后，會(huì )給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會(huì )在潛意識里說(shuō)服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現問(wèn)題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開(kāi)。
�、凵鐣�(huì )認同。當我們對于選擇不確定時(shí)，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒(méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著(zhù)自己的責任越小。
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�、輽嗤�。人們本能的相信權威是正確的，比如和你說(shuō)話(huà)的是一位行業(yè)專(zhuān)家，你潛意識就會(huì )相信他的話(huà)，甚至于在自己信任的權威面前，我們愿意落實(shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì )自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì )被別人尊重。
�、尴∪�。一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來(lái)，這種稀缺并不會(huì )提高東西的品質(zhì)，但是會(huì )催發(fā)人的占有欲。
影響力讀后感十篇3
一、互惠原理
也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會(huì )很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之后，會(huì )給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會(huì )在潛意識里說(shuō)服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現問(wèn)題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開(kāi)。
三、社會(huì )認同
當我們對于選擇不確定時(shí)，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒(méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著(zhù)自己的責任越小。
四、喜好
我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比如才華、善良、誠實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，而被評價(jià)者因為自我形象與評價(jià)的一致性壓力，也會(huì )容易向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是因為“相貌”，所以生心。
五、權威
人們本能的相信權威是正確的，比如和你說(shuō)話(huà)的`是一位行業(yè)專(zhuān)家，你潛意識就會(huì )相信他的話(huà)，甚至于在自己信任的權威面前，我們愿意落實(shí)他下的任何指示。比如，一個(gè)穿制服的人會(huì )自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì )被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來(lái)，這種稀缺并不會(huì )提高東西的品質(zhì)，但是會(huì )催發(fā)人的占有欲。
影響力讀后感十篇4
之前別人推薦了這本書(shū)，添加了購物車(chē)，一直沒(méi)有買(mǎi)，最近在公司書(shū)架上發(fā)現了這本書(shū)，便借來(lái)看看。用了一天的時(shí)間讀完了這本書(shū)，簡(jiǎn)單地寫(xiě)一點(diǎn)書(shū)評吧。
這是一本很簡(jiǎn)單的書(shū)，從書(shū)的標題，到章節的標題，到每一個(gè)小節的標題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺(jué)很親切，好像跟我們的生活息息相關(guān)一樣。的確，是這樣的。作者從社會(huì )心理學(xué)的角度出發(fā)，以很多我們生活中常見(jiàn)的場(chǎng)景作為例子，將作者的觀(guān)點(diǎn)表述出來(lái)，讀起來(lái)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來(lái)我們經(jīng)歷過(guò)的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。
這本書(shū)對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)是驗證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯。我覺(jué)得有一點(diǎn)不足之處，就是這本書(shū)的深度其實(shí)可以再深一點(diǎn)，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書(shū)，所以選擇了一個(gè)很簡(jiǎn)單的角度。其實(shí)這樣想的話(huà)，也沒(méi)有問(wèn)題。
我覺(jué)得這本書(shū)最適合大一大二的學(xué)生來(lái)讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個(gè)世界。
影響力讀后感十篇5
《影響力》，很多人為之推崇的一本書(shū)。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書(shū)頁(yè)比較厚，所以我覺(jué)得其實(shí)沒(méi)有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來(lái)的理論大家在日常生活中也會(huì )有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過(guò)是換了一個(gè)詞，書(shū)中重點(diǎn)講述的一些內容就是給我這樣的感覺(jué)。
本書(shū)從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì )讓內容覺(jué)得過(guò)于枯燥。文章開(kāi)篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開(kāi)整體。
從互惠、社會(huì )認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會(huì )淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開(kāi)了攻擊一樣。在這些所體現出來(lái)的人類(lèi)性格特征之中，我覺(jué)得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。
不管怎么說(shuō)正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時(shí)候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。
人很多時(shí)候是有自己的思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著(zhù)日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì )給別人一些可趁之機。
用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
影響力讀后感十篇6
今年8月份看的這本書(shū)，經(jīng)典中的經(jīng)典。
書(shū)中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們日常生活的各個(gè)方面都隨處可見(jiàn)。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理------對比1年前,1年后的工作表現;對比其它銷(xiāo)售員;對比之前公司
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求
承諾一致------入門(mén)策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個(gè)誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的條件.
社會(huì )認同------利用相似性給出證據;樹(shù)立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱(chēng)贊;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關(guān)聯(lián)
權威原理------利用頭銜：我在愛(ài)可視做客戶(hù)經(jīng)理，我說(shuō)底薪4.5K，沒(méi)人相信。
短缺原理------東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì )收到更多的重視，但是熟悉這塊市場(chǎng)的銷(xiāo)售不能說(shuō)很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來(lái)西亞、緬甸開(kāi)了三個(gè)客戶(hù)。明年計劃是印尼、泰國、印度開(kāi)三個(gè)客戶(hù)。
影響力讀后感十篇7
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng )造了投資界的神話(huà)。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書(shū)，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值 22 萬(wàn)美元的股票作為「學(xué)費」。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著(zhù)作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì )相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結論是，在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會(huì )不自覺(jué)地進(jìn)入到他們設計好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽(tīng)從他們。
作者經(jīng)過(guò) 30 年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗和跟蹤調查，總結出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵「開(kāi)關(guān)」，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們如何在政治上、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開(kāi)關(guān)」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個(gè)「開(kāi)關(guān)」給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒(méi)病強身的好書(shū)。
影響力讀后感十篇8
讀的過(guò)程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！
互惠，承諾與一致，社會(huì )認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會(huì )基本運作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著(zhù)越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著(zhù)曝光度，也意味著(zhù)更多的關(guān)注，更多的評價(jià)，人們總是會(huì )下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì )讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會(huì )選擇銷(xiāo)量，評價(jià)多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒(méi)錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人，與平常人有著(zhù)相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會(huì )讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺(jué)，自然，此刻無(wú)論掏多少錢(qián)，只要在承受范圍內，都會(huì )讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說(shuō)的話(huà)，哪怕是包裝出來(lái)的。
稀缺品總是會(huì )激發(fā)更強的購買(mǎi)欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會(huì )逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì )影響其本身的質(zhì)量。
影響力讀后感十篇9
雖然人們普遍承認長(cháng)得好看的人在社會(huì )交往中占有優(yōu)勢，對這種優(yōu)勢到底達到了何種程度，碰到漂亮的人，我們似乎同樣會(huì )報之以“按一下就播放”的反應，而且同樣是不假思索地自然作出來(lái)的。這種反應就屬于“光環(huán)效應”。光環(huán)效應指的是，一個(gè)人的一個(gè)正面特征就能主導其他人看待此人的眼光�，F有證據清楚地表明了，大多數時(shí)候外表魅力就是這樣的一個(gè)特征。
也是因為如此，我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用�！昂每淳偷扔诤谩边@種無(wú)意識假設造成的部分后果把我嚇了一跳。
招聘的時(shí)候也存在類(lèi)似的效應。一項研究模擬了招聘面試，發(fā)現應聘者能否獲得聘用，打扮是否得體要比工作資歷占的比重更大——只不過(guò)面試官承認外表確實(shí)對他們的選擇有小小的影響。
利用影響力里面喜好原理，就可以解釋通為什么外表長(cháng)的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺(jué)上就很善良可靠的人做銷(xiāo)售可以做的更好，而且占絕大多數！
影響力讀后感十篇10
這是一本社會(huì )心理學(xué)的書(shū)籍，作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會(huì )一些成功的社會(huì )心理學(xué)現象，通過(guò)大量的數據和實(shí)驗解釋了這一現象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì )認同感、個(gè)人的喜好、權威以及事物的稀缺性來(lái)詳細介紹。從中我們可學(xué)習到如何讓更多的人接受我們的觀(guān)點(diǎn)和想法，讓你不知不覺(jué)的按照對方的意圖來(lái)走。說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒(méi)有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì )不久的年輕人看。老油條其實(shí)對這些都知道，只是沒(méi)有作者系統的研究和總結。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧！
持倉沒(méi)有變動(dòng)，沒(méi)有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢(qián)加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉2年。我是一個(gè)賴(lài)散的價(jià)值投資者。股票買(mǎi)完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒(méi)有什么新鮮事，太陽(yáng)不久后會(huì )繼續升起。
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