孫子兵法讀后感（精選18篇）
當認真看完一本名著(zhù)后，你有什么體會(huì )呢？寫(xiě)一份讀后感，記錄收獲與付出吧。你想好怎么寫(xiě)讀后感了嗎？下面是小編為大家收集的孫子兵法讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
孫子兵法讀后感 篇1
第一次聽(tīng)說(shuō)是華彬是在吳軍的《谷歌方法論》中，吳老師引用了華彬對“以正合，以奇[jī]勝”的理解，觀(guān)點(diǎn)與眾不同，由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集，這周終于有機會(huì )一飽眼福了。
今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計篇》、《作戰》、《謀攻》。
從某種意義上講，前三篇的思想跟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的思想很像，《計篇》像是管理學(xué)中的SWOT分析（SWOT是優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅，四個(gè)詞語(yǔ)的英文首字母縮寫(xiě)），《作戰》講的是費用預算和資源保障，《謀攻》講的是戰爭中的基本原則，如上兵伐謀、知己知彼等等。
《孫子兵法》開(kāi)篇說(shuō)“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰爭思想，在他看來(lái)，打仗是個(gè)很?chē)烂C的事情，關(guān)系著(zhù)國家和百姓的生死，所以全篇都在講“不戰而屈人之兵”，怎樣不打仗就能贏(yíng)，或者是先勝而后戰，將贏(yíng)得戰爭的把握提到最高，損失降到最低。
人們常常把《孫子兵法》和《三十六計》并列，認為這是中國古代最杰出的兵書(shū)，高中的時(shí)候我還買(mǎi)過(guò)一本書(shū)就叫《孫子兵法與三十六計》，但是《孫子兵法》的“計篇”中計字是計算的意思，是戰略層面的實(shí)力比較，《三十六計》中的計字則是奇謀巧計的意思。
《三十六計》講的是怎樣以弱勝強，貪巧求速；《孫子兵法》講的是實(shí)力決勝，是最笨拙的贏(yíng)法。所以這兩本書(shū)的核心思想是完全相反的，《孫子兵法》一直說(shuō)的是怎么把自己培養成“大腿”，再跟“胳膊”打；《三十六計》則側重講怎么以“胳膊”的實(shí)力扭過(guò)“大腿”。
我們做任何事業(yè)，奇謀巧計都不是本質(zhì)，劉邦打贏(yíng)了項羽，步步都有精巧的計謀，可我們需要看到的是，項羽在SWOT的戰略面實(shí)力分析中就已經(jīng)輸了，所以項羽輸本來(lái)就是大概率事件。
打仗和經(jīng)營(yíng)一樣，自強才是硬道理，功夫要用在平時(shí)，交戰就是那么一下子，就像考試一樣，不要老想著(zhù)技巧，技巧很重要，但是只能錦上添花，500分的實(shí)力怎么調整也考不到700分。
所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書(shū)籍，它追求的理念是以絕對優(yōu)勢取勝，真正的勝戰往往看起來(lái)平淡無(wú)奇，“善戰者，無(wú)智名，無(wú)勇功”，就像泰森能一拳KO一個(gè)普通人一樣，要多做這種幾乎沒(méi)有懸念的事情；而四兩撥千斤那樣為人們津津樂(lè )道的故事則是極端的小概率事件，就像中了五百萬(wàn)大獎，我們不應對它有所迷戀，更應該反思的是為什么自己的實(shí)力會(huì )差到那種程度。
在《作戰》篇中，孫武強調了打仗就是打錢(qián)糧，像書(shū)里常說(shuō)的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在古代交通不發(fā)達的時(shí)候，運送糧草的成本是極高的，比如秦國t攻打匈奴，從山東運糧食，兩百石運到一線(xiàn)就只剩下一石了，因為路途遙遠，往返路上牲口和人都要消耗，一來(lái)一回，實(shí)際成本是可使用軍糧的200倍，這個(gè)數字讓人震撼。
所以他在書(shū)中多次提到“因糧于敵”，也就是日本人當年提出的以戰養戰，搶奪敵人的軍械、糧食，從而大幅降低對腹地的資源需求。
除了降低物資的成本之外，他還提倡降低人力成本，想方設法讓士兵全心全意地為了勝利而戰，甚至可以使用俘虜作戰。
后世兩位偉人繼續將這個(gè)戰爭精神發(fā)揮到了極致，一個(gè)是拿破侖，他打破了歐洲歷史上的貴族軍隊和雇傭軍制度，將戰爭發(fā)展為人民的戰爭，甚至婦女、兒童都可以參戰。直接依托于人民，全民皆兵，人民供給吃穿、兵源等所有一切用度，取之不盡、用之不竭。
在《謀攻》篇中，孫武重點(diǎn)強調了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全勝，最好連敵人也能保全，在損失最低的條件下贏(yíng)得戰爭。他的整個(gè)軍事思想就是“慎戰”和“不戰”，所謂“兵不可玩，武不可黷”。
孫武反復說(shuō)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是“先勝而后戰”，也就是只在有絕對勝算的情況下才能打仗，不然就要忍住，有戰略耐心，不斷地去為戰勝了做準備，直到條件成熟。
在《謀攻》中，最重要的觀(guān)點(diǎn)是以多勝少，打不過(guò)就跑，保存有生力量。歷史從來(lái)都只偏愛(ài)以卵擊石的英雄事跡，幾千年來(lái)發(fā)生了不計其數的戰爭，能被人牢記的都是那些雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學(xué)上叫“沉默的證據”，真正的大概率事件因為平淡無(wú)奇，都被人們選擇性忽略了，所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。
另外一個(gè)思想就是知己知彼，這里只打開(kāi)談一點(diǎn)，類(lèi)比到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，知彼并不是知道競爭對手，而是客戶(hù)。我們只有充分了解了自己的能力和客戶(hù)的訴求，才能做出最滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，整天盲目研究競爭對手是瞎耽誤工夫，有可能最終的結果是我們和友商一起出局。
孫子兵法讀后感 篇2
孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也;”又如“知己知彼，百戰不殆”等，千年來(lái)已成世人口語(yǔ)，足見(jiàn)其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統地閱讀全書(shū)十三篇，并有名師指導評點(diǎn)，還是第一次，雖屬初涉，但書(shū)中要文經(jīng)反復揣摸領(lǐng)悟，越覺(jué)其深奧而又貼切于現代社會(huì )的商業(yè)競爭。
孫子兵法的開(kāi)篇為“始計第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情”。體現出孫子用兵之道乃“以計為首”�，F代社會(huì )戰爭已較為少見(jiàn)，但“商戰”卻愈加無(wú)情與慘烈，要在激烈的競爭環(huán)境中求得生存與發(fā)展，同樣是“不得不察也”。改革開(kāi)放之初，社會(huì )經(jīng)濟處于賣(mài)方市場(chǎng)，很多商品均呈現短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無(wú)需太顧及市場(chǎng)的反映。而隨著(zhù)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，企業(yè)間的競爭遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)占有等各個(gè)方面，而要使企業(yè)能夠適應這種競爭，經(jīng)營(yíng)者必需從產(chǎn)品選擇定位，內部各種機制的建立，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對不同的對象，采用不同的計策，因時(shí)而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業(yè)，與“兵道”比較，實(shí)際上現代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭了。
現代商業(yè)機會(huì )不可謂不多，但并非每個(gè)機會(huì )都能創(chuàng )造財富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機會(huì )呢?孫子兵法中“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題;未戰之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計先定于內而后兵出”�，F代的商業(yè)機會(huì )多，誘惑大，但如果不經(jīng)細致的分析策劃，對于經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)的計劃、方針以及實(shí)施程序、各項監管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數，操之有度，才能使這些機會(huì )真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利益。
“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現代企業(yè)的領(lǐng)導人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負責人，如果不懂經(jīng)營(yíng)，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認識�！胺驅⒄�，國之輔也。輔周，則國必強;輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當的人選去承擔適當的責任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。
同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導人也應努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業(yè)的能力�！皩⒄�、智、信、仁、勇、嚴”�！爸恰蹦馨l(fā)謀：有智者，當能多謀善斷，抓住機遇，做出戰略安排，使企業(yè)這艘船能沿著(zhù)正確航向駛向發(fā)展壯大的目的地�！靶拧蹦苜p罰：通過(guò)嚴密的規章制度，約束企業(yè)的每個(gè)運行環(huán)節，有功者賞，有錯者罰，賞罰嚴明，達到“治眾如治寡”的境界，那企業(yè)團隊精神合一的競爭能力必然大增�！叭省蹦芊姡褐卫砥髽I(yè)，當以誠信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作，言與行服從于企業(yè)的利益�！坝隆蹦芄麛啵含F代商場(chǎng)如戰場(chǎng)，機會(huì )稍縱即逝，有時(shí)真的容不得優(yōu)柔不決，“當斷不斷，反受其亂”。當然也不能“勇”字掛胸前，不審時(shí)，不度勢，胡亂決策釀成錯誤�！皣馈蹦芰⑼含F代企業(yè)，靠的是規章制度的框架支撐，但并非有了規章制度就萬(wàn)事大吉，要靠嚴格的執行去保證規章制度的落實(shí)，而且領(lǐng)導人的“嚴”，還體現在處事公正，不因親疏遠近而處事有別，這樣的“嚴”才能立“威”，才能保證威信的建立與運用得當。覺(jué)得上述這些“將”的素質(zhì)要求同樣可以作為對現代企業(yè)領(lǐng)導人的素質(zhì)追求。
孫子兵法十三篇，襄括了兵戰之中各重要方面的問(wèn)題，以樸素的辯證分析了兵戰中應采用的方式與方法，其中形成的系統觀(guān)點(diǎn)完全可以運用到現代企業(yè)管理上來(lái)，兵法提出軍爭中應對道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道?將孰有能?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?的“七計”相等于現代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險分析等相一致。孫子的“道”列首位無(wú)異于現代企業(yè)的發(fā)展戰略的制定必需符合客觀(guān)實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統的觀(guān)點(diǎn)，完全與現代企業(yè)參與商業(yè)競爭時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對商業(yè)形勢變化的掌握和準確分析等綜合要求一致。
學(xué)習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領(lǐng)會(huì )其神髓并不斷實(shí)踐，必將對我們的企業(yè)和領(lǐng)導人素質(zhì)的提高助益良多。
孫子兵法讀后感 篇3
書(shū)柜里面的書(shū)不下上百本，而我最喜歡的莫過(guò)于那本博大精深的恢宏著(zhù)作《孫子兵法》，可謂：“故書(shū)不厭百回讀，熟讀深思子自知”。
首先，喜歡《孫子兵法》這本書(shū)是為作者的意志力所折服。其作者孫臏，戰國時(shí)期著(zhù)名軍事家，孫武后裔。主要活動(dòng)于齊威王時(shí)期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱(chēng)。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰，身居輜車(chē)，計殺龐涓，大敗魏軍。。作為一個(gè)雙腿殘疾，行動(dòng)不能自如的人，他忍辱負重的堅強意志力、對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個(gè)人有著(zhù)超強的震撼力。工作的艱辛、繁瑣經(jīng)常會(huì )讓我失去耐心，業(yè)主們的不理解，也會(huì )讓我在事業(yè)的追求中迷失方向感……這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。
其次，《孫子兵法》是我們中國人自己的著(zhù)作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結晶。美國人稱(chēng)《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書(shū)目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書(shū)。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著(zhù)作、軍事著(zhù)作而深深的著(zhù)迷。
當然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書(shū)中的內容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密?chē)�、韻味無(wú)窮。書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著(zhù)相似的聯(lián)系。對我個(gè)人來(lái)說(shuō)更是：“天機云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運用到工作中的。
1.《孫子兵法》中的“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；,通過(guò)對比，我發(fā)現自己還不具備足智多謀、勇敢果斷的能力，而工作中應當做到的賞罰有信還貫徹落實(shí)的不到位。自己仁愛(ài)部下、治軍嚴明的管理理念更應該發(fā)揮的淋漓盡致�！秾O子兵法》在用人方面更獨到之處，在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；作為一名基層工作的者，我的理解是親愛(ài)士卒，使其心甘情愿赴湯蹈火，與主將同生死。但親愛(ài)絕不是溺愛(ài)，更不是放縱，而是紀律嚴明，令行禁止、陣法整齊、調度有數。
2、在《軍爭篇》中，闡述了兩軍對壘戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說(shuō)，要打有準備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋?zhuān)鎸θ找鎻碗s、變化加劇的外部環(huán)境，對團體和個(gè)人有了更高的要求�！肮噬茟鹫�，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。人員的組織架構只是手段，而非目的，而不是被動(dòng)地對下屬求全責備。它必須能因“勢”的變化而變化，因地生宜，靈活運用，讓每一位量才而用，恰到合適，掌握適度，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強調的“勢”類(lèi)似。
3.“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”(作戰篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的團隊精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。在物業(yè)工作中，必須重視績(jì)效管理，同時(shí)輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵、精神獎勵。隨著(zhù)人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現的需要，所以有時(shí)候在會(huì )上的一番表?yè)P可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強調的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。在工作中，我們一定要盡量做到投其所需，實(shí)現激勵效果。
初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì )思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書(shū)時(shí)，思緒萬(wàn)千，感悟良多。學(xué)習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。
孫子兵法讀后感 篇4
一、兵法解析
守而必固者，守其所不攻也。
意思就是：
防守而必然能夠穩固的，是因為防守的是敵人不易進(jìn)攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實(shí)篇》中對“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述，概括起來(lái)有三種方法：
一是重點(diǎn)防守在敵人“示形”時(shí)的不攻之處。兵不厭詐，敵“示形”時(shí)的不攻之處，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。
二是退卻要快速�！巴硕豢勺氛�，速而不可及也�！蓖藚s是防守的重要一環(huán)，當不利于進(jìn)攻時(shí)，要及時(shí)主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人追趕不上，從而保存自己的實(shí)力。
三是“畫(huà)地為守”，“乘其所之”。孫子說(shuō)：“我不欲戰，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰者，乘其所之也�！爱�(huà)地，即劃地，這里表示沒(méi)有修筑營(yíng)寨工事。乘其所之，即改變敵人去向，把他引向別的地方。此句意為：我若不想交戰，即使是畫(huà)地而守，不做防御，敵人也無(wú)法和我交戰，那是因為我設法改變了敵人的進(jìn)攻方向。
東漢永平十六年，北方匈奴大舉進(jìn)攻云中，云中太守廉范奉命抵抗，可是手中的部隊只有匈奴兵的一半，怎樣才能守住陣地呢？
部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠水解不了解渴，決心以自己的力量抗拒敵人。
夜晚，廉范讓士兵每人拿一個(gè)十字形火炬，用手握住一頭，其余三頭都點(diǎn)著(zhù)火，然后分散站開(kāi)，在軍營(yíng)中來(lái)回巡邏。這樣，給人的感覺(jué)一個(gè)人成了三個(gè)人。漢軍的數目頓時(shí)增加了三倍。
和漢兵對峙的匈奴人見(jiàn)廉范軍營(yíng)里有這么多火光移動(dòng)，以為漢朝的援兵到了，天一亮趕緊撤離。
廉范乘勢追擊，殺敵數百。匈奴兵慌忙中自相踐踏，又死了1000余人。從此，匈奴再也不趕進(jìn)犯云中。
面對強敵，廉范巧用無(wú)中生有之計，騙敵詐敵，使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰者，乘其所之也�！�
除了“畫(huà)地而守外”，“守其所不攻”還強調防守要注重敵人“示形”不攻之處。孫子“守其所不攻”，用于戰場(chǎng)上的防御是至關(guān)重要的。但這一謀略的要義也可運用到其他領(lǐng)域。人們在日常工作生活中，難免會(huì )遇上一些不愿做又盛情難卻之事。如果巧用“守其所不攻”，就會(huì )擺脫麻煩，集中精力于自己的事業(yè)。英國生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎后，許多地方邀請他去演講，記者采訪(fǎng)，電臺錄像，忙得他無(wú)法集中精力投入研究工作。
這使他十分苦惱，后來(lái)他印制了一種萬(wàn)用謝絕書(shū)。
上書(shū)：克里克博士對來(lái)函表示感謝。但十分遺憾，他不能應您的盛情邀請而贈送相片，閱讀您的文稿，為您治病，作一次報告，接受采訪(fǎng)，參加會(huì )議，發(fā)表廣播講話(huà)，擔任主席，在電視中露面，充當編輯，充當證人，接受名譽(yù)學(xué)位。
這一招特別有效，那些想去麻煩克里克的人一見(jiàn)這份謝絕書(shū)，望而卻步了，克里克因而從眾多的社會(huì )公務(wù)中擺脫了出來(lái)。
孫子說(shuō)：“退而不可追者，速而不可及也�！币馑际钦f(shuō)退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán)。
當不利于進(jìn)攻時(shí)，就要主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人難以追上�？死锟饲擅畹剡\用了這一退卻之策，那份謝絕書(shū)對事不對人，既能使自己不被打擾，又能讓對方理解自己這么做的苦衷，可謂“退身而術(shù)”。
二、古今聯(lián)想
凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。
意思就是說(shuō)：
凡先到達戰場(chǎng)等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達戰場(chǎng)倉促應戰的一方就被勞、被動(dòng)。所以善于指揮作戰的將帥，在戰爭過(guò)程中，總是千方百計地去調動(dòng)敵人而不被敵人所調動(dòng)。
孫子的這段話(huà)闡述了主動(dòng)權在戰爭進(jìn)程中的重要性。
在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩操行動(dòng)的自由和自主權，同樣是十分重要的。
在目前科技迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)之間的競爭在很大程度上是科技的競爭，誰(shuí)擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)先開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權，在競爭中取得優(yōu)勢地位，反之，將在市場(chǎng)競爭中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)所淘汰。
因此企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中居于主動(dòng)地位，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競爭的利器，不斷加大科技投入，提高技術(shù)水平，加快新產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。
三、閱讀體會(huì )
守其所不攻。
這篇文章讀起來(lái)說(shuō)實(shí)話(huà)，有點(diǎn)燒腦，不過(guò)我總結了，就一句話(huà)，在合適的時(shí)候做主動(dòng)防守。
當然防守是為了保存實(shí)力或佯裝，然后給對方敵人以致命一擊。作者：浩瀚若煙
孫子兵法讀后感 篇5
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著(zhù)作，又是一部光輝的哲學(xué)著(zhù)作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì )思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫(xiě)點(diǎn)感悟，與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。
1、用人之道。
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種本事；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強調了其作用�！耙曌淙鐞�(ài)子”（地形篇）企業(yè)強調團隊合作，關(guān)愛(ài)員工，培養員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙�(tīng)吾計，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計，用之必敗，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”（始計篇）戰爭的決策者必須要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情景做出不一樣的估計和安排，也就是說(shuō)，要打有準備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋?zhuān)瑧獙θ找鎻碗s、變化加劇的外部環(huán)境，應對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來(lái)越重視。人力資源規劃是一種預測性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績(jì)效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就能夠從容應付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場(chǎng)環(huán)境中，勢必淘汰出局！
“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場(chǎng)上的“勢”，及時(shí)組織適宜的人力，抓住商機，而不是被動(dòng)地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好機會(huì )，發(fā)揮出作用。那里所講的“勢”與“故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強調的“勢”類(lèi)似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰場(chǎng)的主動(dòng)權，先發(fā)制人。
3、激勵機制。
“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就應當激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰斗力的團隊，就應當提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jì)效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著(zhù)人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現的需要，所以有時(shí)候在會(huì )上的一番表?yè)P可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強調的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿(mǎn)足的需求，去滿(mǎn)足員工渴望得到的需求，實(shí)現激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也僅有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)進(jìn)取性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，構成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰中的“圣經(jīng)”，異常是在今日中國從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。
孫子兵法讀后感 篇6
《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著(zhù)的一部軍事經(jīng)典著(zhù)作。
孫武的生卒年月現已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長(cháng)兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最終終老于吳國，葬在吳都巫門(mén)外。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系。
《計》篇論述的是能否進(jìn)行戰爭的問(wèn)題。孫武指出，戰爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事�！暗馈�、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰爭勝負的五項基本要素�！暗馈敝甘谷嗣衽c統治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、英勇果斷和軍紀嚴明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。從這五要素出發(fā)，根據國君是否賢明，將帥有無(wú)才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，能夠預知戰爭的勝負，從而采取適當的對策和相應的行動(dòng)。
《作戰》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰爭。戰爭的消耗和戰費的開(kāi)支是十分龐大的，戰爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。
《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問(wèn)題。以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰而毀滅敵國。所以，為實(shí)現這一目標，他就異常強調以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅僅需要知己，還要做到知彼。
《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來(lái)保全自已，取得完全的勝利。僅有先使自我立于不敗之地然后等待和尋求戰勝敵人的時(shí)機，才能奪行戰爭的勝利。當取勝條件不足時(shí)，應采取守勢，當取勝條件具備時(shí)，則應采取攻勢。
《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來(lái)壓倒對方。只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自我的軍事實(shí)力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會(huì )勇猛無(wú)比地戰勝敵人。
《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰如何爭取主動(dòng)權，主動(dòng)靈活地打擊敵人。。
《軍爭》篇論述的是如何經(jīng)過(guò)機動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。
《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。靈活性的基礎在于對利弊進(jìn)行全面的衡量。
《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀(guān)察確定敵情和團結將士。
《地形》篇主要論述在不一樣的地形條件下如何指揮軍隊的行動(dòng)。地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確確定敵情，以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無(wú)往而不勝。
《九地》篇論述了在九種不一樣的作戰地區指揮作戰的原則。在不一樣的作戰地區，將帥應根據地形的不一樣而采取不一樣的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類(lèi)，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法�；鸸ブ皇禽o助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴大戰果。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。僅有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著(zhù)作，又是一部光輝的哲學(xué)著(zhù)作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書(shū)中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅僅深受戰國以來(lái)歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，并且在世界軍事思想領(lǐng)域內也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值�！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著(zhù)這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無(wú)損于它的偉大。
孫子兵法讀后感 篇7
不戰而勝！上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇（謀攻篇）的第三部分，知彼知己，告訴我們“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆�！钡乃枷�。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第四部分，不戰而勝。
一、兵法解析
軍、旅、卒、伍是古代軍隊的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。
凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
意思就是：
大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等；使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等；使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰百勝并不是最好的制勝韜略，不戰而使敵人屈服，才算是其中最好的。
孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰略的思想內容。他一氣說(shuō)出五個(gè)“全”字，并用五個(gè)“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對敵要盡量做到不戰而戰，這樣才能全其國，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰而勝。
為什么百戰百勝卻不是善之善者呢？因為孫子所追求的不是那種付出慘重代價(jià)的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”。
孫子認為，即使一方百戰百勝，也要出動(dòng)戰車(chē)千輛，輜重車(chē)千輛，軍隊十萬(wàn)，還得千里運糧，這樣日費千金，何況戰場(chǎng)上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。
孫子：“不戰而屈人之兵”的全勝謀略，內涵十分豐富，它包括以下內容：
其一，從實(shí)行條件看，它是以強大的實(shí)力為后盾，這種實(shí)力不單指軍事，還包括政治、經(jīng)濟、外交諸多方面。誠如張預所言：“明賞罰，信號令，完器械，練士卒，暴其所長(cháng)，使敵人從風(fēng)而靡，則為大善�！�
其二，從運用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”�；蛞灾\略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國同盟，從而不虞而勝。
其三，從運用范圍看，“不戰而屈人之兵”既可以是一種大戰略，也可以是一項具體的戰術(shù)，大至敵國、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。
最后，從目的看，它是以最小的犧牲達到最佳的戰爭目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。
孫子“不戰而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，為了爭奪市場(chǎng)，也要運用孫子“不戰而屈人之兵”的全勝戰略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競爭對手屈服而取勝，戰后日本商品占領(lǐng)美國市場(chǎng)即使如此。第二次世界大戰后，美國市場(chǎng)容納了全球消費量的六分之一，誰(shuí)都想打入這一市場(chǎng)，可競爭十分激烈。日本在戰后初期，自知經(jīng)濟實(shí)力還不十分強大，便采用外圍戰術(shù)，先把產(chǎn)品打入亞洲市場(chǎng)，然后是亞非拉各國市場(chǎng)，并沒(méi)有進(jìn)軍美國而不顧血本。
到了60年代后期，日本經(jīng)濟變得日益壯大，它開(kāi)始向美國市場(chǎng)進(jìn)軍，但它采用的也是全勝戰略。
如日本松下公司70年代末在美國設立子公司，一開(kāi)始由于市場(chǎng)競爭激烈，并沒(méi)有盈利多少。
80年代初，為了提高美國松下公司的產(chǎn)品競爭力，總經(jīng)理山下俊彥改變方針，讓美國松下子公司與美國國際通用公司（IBM）結成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計算機，其實(shí)是利用IBM公司的先進(jìn)技術(shù)，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。
這一決策使日本松下子公司在美國市場(chǎng)上站穩了腳跟，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國市場(chǎng)，大受顧客歡迎。
不戰而勝這一兵法準則使山下俊彥輕松地在商戰中獲勝。
二、古今聯(lián)想
故善用兵者，屈人之兵而非戰者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
意思是說(shuō)：
善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰，一定要用全勝的謀略來(lái)取勝于天下。這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿(mǎn)地取得，這就是謀攻的法則。
這一謀略實(shí)質(zhì)上體現了戰爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時(shí)，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱(chēng)為低消耗戰略，被兵家們廣泛采用。
在現代市場(chǎng)競爭中，低消耗戰略表現為總成本領(lǐng)先戰略，即指企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰略相類(lèi)似，商戰中的總成本領(lǐng)先戰略，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場(chǎng)地位。
三、讀后感
不戰而勝，選擇最佳的取勝方式，運用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。
作為創(chuàng )業(yè)階段的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不要總想著(zhù)競爭，不要總想著(zhù)干掉對手，在競爭的過(guò)程中，自己公司多多少少也會(huì )經(jīng)歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏(yíng)呢？與競爭者站在一條戰線(xiàn)上思考問(wèn)題，效果可能會(huì )更好一些。
在這個(gè)世界上，所有的創(chuàng )業(yè)游戲都是沒(méi)有邊界的，如果總想著(zhù)干掉對手，那你是干不掉的，唯有與對手合作，使自己變得更加強大，眼界才會(huì )不一樣。
就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天，他說(shuō)，我們的定位不是傳統某類(lèi)公司！這是一個(gè)道理！
孫子兵法讀后感 篇8
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據核心地位的著(zhù)作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說(shuō)明了孫子兵法是經(jīng)過(guò)長(cháng)期歷史檢驗具有實(shí)用性的著(zhù)作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此宏大目標的實(shí)現方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過(guò)人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實(shí)現平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。
因此，相比起來(lái)，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場(chǎng)就是商業(yè)戰場(chǎng)了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)要符合道，即符合社會(huì )運行規律。天，是掌握好時(shí)機;地，是要深刻了解市場(chǎng)需求環(huán)境，規避劣勢;將，是要有專(zhuān)業(yè)能力的可以帶團隊的核心人才;最后是要運用好方法。非常符合當今戰略所說(shuō)的外部、內部環(huán)境分析以及戰略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫(xiě)就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書(shū)主要有五大內容：一、戰略運籌，二、作戰指揮，三、戰場(chǎng)機變，四、軍事地理，五、特殊戰法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰場(chǎng)機變的內容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰地形及相應的戰術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應的戰術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應：
行軍篇強調的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運營(yíng)中的競爭風(fēng)險管理。文中提到的各種地理位置對應的是企業(yè)當前所處的客觀(guān)環(huán)境，因此企業(yè)運營(yíng)要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預測風(fēng)險，并準備應對方案;這些應對方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是說(shuō)對競爭風(fēng)險的管理，最好占據當前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來(lái)看待競爭風(fēng)險，因此也就出現了當今的頭部效應和贏(yíng)者通吃，這在某種程度上來(lái)說(shuō)成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險管理的方法之一。
競爭風(fēng)險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對應的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現象推演競爭對手實(shí)際目的的模板，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場(chǎng)的運營(yíng)期，要摸清各種對手的行動(dòng)作為預警信號，并建立起預警體系。而這個(gè)體系的良好運行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險管理，接下來(lái)企業(yè)面對的就是市場(chǎng)，進(jìn)入了地形篇。當今在全面互聯(lián)的市場(chǎng)環(huán)境下，在國內范圍看，地形對商業(yè)競爭并無(wú)太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀(guān)的消費群體特征，企業(yè)可以學(xué)習孫子兵法構建消費群體特征畫(huà)像。本篇還強調了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專(zhuān)業(yè)模塊的團隊領(lǐng)導者，并且職責劃分要明確。
九地篇則從市場(chǎng)競爭者角度描述市場(chǎng)占有的格局，在我們以地形篇分析消費群體后，還要了解這些消費群體市場(chǎng)已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細分市場(chǎng)以及如何進(jìn)入細分市場(chǎng)的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細分市場(chǎng)手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說(shuō)分別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場(chǎng)機會(huì )和選擇目標市場(chǎng)兩塊內容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機構資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強調戰爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰爭應時(shí)刻以國家利益為準繩，競爭應為企業(yè)目標服務(wù)，不能出現將領(lǐng)為了邀功只考慮一場(chǎng)戰役的成敗，而是這場(chǎng)戰役是否能夠有助于實(shí)現企業(yè)目標，并且考慮戰役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場(chǎng)。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過(guò)道天地將法，實(shí)現知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過(guò)各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個(gè)新的問(wèn)題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無(wú)解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。
孫子兵法讀后感 篇9
《孫子兵法》，是春秋時(shí)期末的.齊國人孫武寫(xiě)的，共分為十三篇，例如：《計篇》、《作戰篇》、《謀攻篇》和《形篇》等。全書(shū)共有五千多字，探討了對戰爭的矛盾和對立的轉化，從而提出了戰爭的戰略和戰術(shù)。
《孫子兵法》是世界三大兵書(shū)之一，享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)，也是中國古代流傳下來(lái)最早、最完整、最著(zhù)名的軍事著(zhù)作，軍事思想不僅對歷代軍事家產(chǎn)生了深遠的影響，而且還被廣泛用于斗爭，商業(yè)競爭、社會(huì )生活等方面。目前，《孫子兵法》已被譯成英、法、德、俄、荷、意、日等二十多種文字，在世界各地廣為發(fā)行，許多國家軍校的必學(xué)、必備教材。
《孫子兵法》，讓我們解決問(wèn)題時(shí)，多出幾分智慧，少走一些彎路。
孫子兵法讀后感 篇10
即使是兩千五百年前的書(shū)，然后，時(shí)間的悠久，歷史的變革，并沒(méi)有讓這本兩千五百歲的書(shū)籍與我們產(chǎn)生隔閡。然后，《孫子兵法》對筆者而言是親切的。
印象中，與權謀有關(guān)、與兵法聯(lián)系的文字，必定帶有不可一世的冷漠，甚至有讓人難以啟齒的陰險。
然而作為“世界三大兵書(shū)”之一、“百世兵家之師”、“東方兵學(xué)鼻祖”的《孫子兵法》是熱情的，是光明的，是激勵人心的。
作為兵法，《孫子兵法》倡導“慎戰”，第一篇《始計篇》便提出了“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的慎戰思想。第二篇《作戰篇》便講述了“久暴師則國用不足”的戰爭與經(jīng)濟與人民生活的關(guān)系。第三篇《謀攻篇》道明了“不戰而屈人之兵”“必以全爭于天下”的至上兵法。
諸如此類(lèi)的兵家思想，表面上在指導戰爭的進(jìn)行，實(shí)則處處彰顯和平的思想。
在軍事領(lǐng)域，世界處于和平狀態(tài)，莫不因為《孫子兵法》提出的“不戰而屈人之兵”這一偉大兵家理論，才有不單純以武力解決紛爭的國際局面。
而對筆者個(gè)人而言，《孫子兵法》是良師是益友，其書(shū)五千言，包羅萬(wàn)象，深入淺出。將許多對個(gè)人發(fā)展有利的道理揭露出來(lái)。
生活就是戰爭——同人爭，同天爭，同萬(wàn)物爭，同疾病爭，還有同自我內心不合真理的意念爭。
臺灣學(xué)者林英華在《孫子兵法》中提取出六十七條原理，作為人生的座右銘。
而在閱讀《孫子兵法》的過(guò)程中，筆者有了阿特伍德一般的感悟，“每讀一次便會(huì )肅然起敬”，“而益發(fā)覺(jué)察自我的藐小”，于是愈發(fā)激勵著(zhù)自我前行。
孫子兵法讀后感 篇11
縱觀(guān)古今對《孫子兵法》的贊譽(yù)，橫看中外對《孫子兵法》的致用�！秾O子兵法》的意義已經(jīng)突破了作為兵書(shū)的范疇了。
《孫子兵法》在世界上已經(jīng)滲透到經(jīng)濟、商業(yè)、教育、管理、體育、醫療、家庭、生活等諸多方面了。
第二次世界大戰之后，美國日本德國等國家以及我國港臺地區的企業(yè)管理者，率先將《孫子兵法》的戰略思想推廣到企業(yè)間競爭和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，出現了許多巧用兵家謀略，獲得成功的企業(yè)與企業(yè)家。
如日本兵法經(jīng)營(yíng)塾的塾長(cháng)大橋武夫，1957年便用《孫子兵法》的理論指導其公司的經(jīng)營(yíng)管理，開(kāi)始了他的“兵法經(jīng)營(yíng)生涯”，之后，大橋武夫發(fā)表了專(zhuān)著(zhù)55部，多處引用《孫子兵法》的資料。
日本臺灣南朝鮮的經(jīng)濟界中，一些知名人士、工商巨擘，如石坂泰山、土光敏夫、王永慶、孫法民等人，大多想當熟悉《孫子兵法》。
在美國和日本的體育界中，棒球足球等體育競賽也普遍采用了《孫子兵法》的競爭原則，許多運動(dòng)員對《孫子兵法》中的精妙警句脫口而出。
在醫學(xué)界，有人將《孫子兵法》的理論與治病結合起來(lái)，取得良好的效果。
日本還有許多人應用《孫子兵法》的原則，寫(xiě)出了《孫子與人際關(guān)系》《孫子與高考戰略》《孫子兵法與戀愛(ài)》等大眾讀物。
未讀《孫子兵法》時(shí)，對各界各人士的吹捧，半信半疑。
讀罷《孫子兵法》，其短短五千言，真理俯拾即是。如此多姿多彩的五千言，實(shí)在不能言其瘦削如槁木，實(shí)則別有天地。
孫子兵法讀后感 篇12
《千字文》有云：天地玄黃，宇宙洪荒。13華夏肇始以來(lái)，巍巍5020年，留下無(wú)數華章美文，《孫子兵法》就是其中的奇葩。時(shí)間掩不去其魅力。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快。
《孫子兵法》涉及方方面面，從我的角度和理解，在幾方面如策略、和現代的聯(lián)系等等談?wù)効捶ā?/p>
毛主席說(shuō)過(guò)：“政策和策略是黨的生命，各級領(lǐng)導同志務(wù)必充分注意，萬(wàn)萬(wàn)不可粗心大意�！�
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
“戰爭是政治的延續�！薄罢问墙�(jīng)濟的集中表現�！北�，狹義說(shuō)就是戰爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰術(shù)、戰役、戰略3大層次。毛主席說(shuō)：“戰術(shù)上重視敵人，戰略上藐視敵人�！睉鹦g(shù)上的勝利，也許能扭轉一時(shí)的局勢，但是，戰略上的失誤，確往往導致身死國滅的慘劇。古來(lái)有迦太基對羅馬，項羽對劉邦，都是戰無(wú)不勝，一戰而身死國滅，圖為古人扼腕！比較近現代的兩個(gè)例子，我們可以更加感性的認識到《孫子兵法》里的智慧。拋開(kāi)意識形態(tài)和民族感情不論，單純的從“為兵”角度評論二戰時(shí)的德日兩國，都是戰術(shù)上不無(wú)可取之處，但是戰略上的短視確導致了它們的徹底失敗。孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余�？鬃釉唬骸斑^(guò)猶不及�！薄爸杏怪�，忠恕而已矣�！敝v的就是這個(gè)道理。無(wú)論一個(gè)國家，一只軍隊，小至一個(gè)公司、家庭，不能脫離自己的實(shí)際，盲目的追求過(guò)分的目標，從而導致失敗。說(shuō)道德國，正是由于對波蘭、法國的勝利，或者再加上希特勒掌權后無(wú)論在外交、經(jīng)濟、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目或者干脆說(shuō)瘋狂的向斯大林領(lǐng)導的。
孫子兵法讀后感 篇13
《孫子兵法》在全世界有數十種翻譯本，流傳至世界各地。國外人士亦是視之為奇書(shū)。
如被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神”的日本企業(yè)家松下幸之助，對《孫子兵法》極度膜拜：“中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發(fā)達�！�
如美國共和黨主席阿特伍德，自稱(chēng)“《孫子兵法》是我一生中僅見(jiàn)最博大精深的戰略文件”，并且，阿特伍德“每?jì)商炀蜁?huì )讀一次”，每讀一次便會(huì )“肅然起敬”，“而益發(fā)覺(jué)察自我的藐小”。
篇章僅有十三篇，字數僅有五千言，而如此簡(jiǎn)約瘦削的著(zhù)作，卻在兩千五百年間深得眾人欣賞與熱愛(ài)，這十三篇五千言中必有魅力。
豈是顏如玉可媲美？
孫子兵法讀后感 篇14
有人問(wèn)過(guò)我這樣一句話(huà)：你最喜歡中國的哪個(gè)時(shí)代，我回答說(shuō)：春秋戰國三國時(shí)代。接著(zhù)他這樣問(wèn)：你喜歡時(shí)代的什么?我回答：戰爭、書(shū)籍、文化。他又問(wèn)：那你最喜歡哪個(gè)時(shí)代的書(shū)籍，是什么書(shū)?我肯定的回答：春秋時(shí)代《孫子兵法》。
《孫子兵法》出自孫武之手，此書(shū)探討了與戰爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、 強弱、攻守、勝敗、利患等，貫徹了知己知彼，百戰不殆的中心思想�！秾O子兵法》談兵論戰，集“韜略”、“詭道”等之大成，被歷代軍事家廣為援用，書(shū)中不少計名、典故，在中國也是婦孺皆知。
大家都可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)舉世聞名的偷襲珍珠港這場(chǎng)空前戰例吧?1941年12月7日，一個(gè)讓美國人認為是個(gè)風(fēng)平浪靜的一天，因為在太平洋海域還在刮著(zhù)大風(fēng)，敵人不可能來(lái)進(jìn)攻�？扇毡救耸枪テ洳粋�，出其不意，偏偏來(lái)打美國的珍珠港了。此次偷襲總策劃就是山本五十六，他在日本是個(gè)非常有名的人物，不亞于南京大屠殺的板垣。他出任日本司令時(shí)曾在美國呆過(guò)，對美國有很深后的了解。此次出戰可謂是謀劃已久啊，山本五十六連天時(shí)、地利都算進(jìn)去了。更要緊的是，連美國所有艦隊的型號、性能都了解到了，正所謂“知己知彼，百戰不殆”，所以可以肯定，這次日本人想輸都難啊。1941年12月7日清晨，趁當時(shí)珍珠港的美國人還在剛起床的時(shí)候，日本的艦隊出動(dòng)了441架零式戰斗機轟炸珍珠港。結果只以29架飛機和5艘袖珍潛艇死傷的代價(jià)，基本上是把珍珠港抹平了。除了3艘例行海上巡邏的航母沒(méi)事外，其余戰艦全部報廢�？梢�(jiàn)知己知彼，百戰不殆的重要性。
如果說(shuō)偷襲珍珠港是日本聯(lián)合艦隊金戈鐵馬的輝煌手筆的話(huà)，那么中途島戰役就是日本聯(lián)合艦隊走向衰弱的開(kāi)始。繼珊瑚島海戰之后，日本并沒(méi)有一蹶不振，山本五十六更是開(kāi)始著(zhù)手另一項計劃，那就是中途島戰役。山本五十六這次的勘測比上次更深入，更透徹。為了防止美國海軍的空襲，在軍事區內到處架設防御陣地。并且還模擬作戰了無(wú)數次，而且為了謹慎，防止密碼被破譯，日本上層幾乎是一天用幾個(gè)電波密碼來(lái)發(fā)電波的。山本五十六更是把自己賭上了賭桌，動(dòng)用了日本幾乎全部的海軍部隊來(lái)協(xié)防。山本五十六此次戰役目標很明確，就是把美國太平洋艦隊引誘到中途島并且徹底打垮和消滅。無(wú)奈天有不測風(fēng)云，世間就是愛(ài)造化弄人。美國其實(shí)早在日本瞄上中途島的時(shí)候，就開(kāi)始監測日本海軍方面的動(dòng)向了。而且美國政府府里還養著(zhù)成百上千的諜報員，目的就是破譯日本電報密碼。為了此次戰役的成功，尼米茲上將也是把太平洋艦隊給全部開(kāi)過(guò)來(lái)了�，F在日美雙方都是采用“知己知彼，百戰百勝”的政策，旗鼓相當�，F在只能哪方更知己更知彼和謀劃多，哪方就能獲勝了。經(jīng)事實(shí)證明，美國首先在信息戰中獲勝了。美國以一艘航母、一艘驅逐艦、一百四十七架飛機、三百零七人的代價(jià)，把日本四艘航母、一艘重級巡洋艦、兩艘驅逐艦、三百二十二架飛機、三千七白人消滅了。而山本本人也在此戰役中陣亡。
在兩場(chǎng)戰役的觀(guān)察中，我們不難發(fā)現，這些戰事的結果，都給《孫子兵法》給預料到了。能早在幾千年前就能把現在戰事的結果預料到，孫武應該是第一人了。
有人說(shuō)，戰爭是千百年來(lái)的惡魔，生靈涂炭。我對此認為，戰爭并不是惡魔。真正的惡魔，就是沒(méi)有那些意義的戰爭。其實(shí)，每發(fā)動(dòng)一場(chǎng)戰爭，就是向時(shí)代跨進(jìn)了一步。為了不被社會(huì )淘汰，為了不讓歷史倒退，我想，或許這就是戰爭的最主要的意義吧。
也有的人憎恨兵書(shū)，因為它們創(chuàng )造出了許多的屠夫。我認為，這些人沒(méi)有深刻去體會(huì )到兵書(shū)的內涵。兵書(shū)的最高境界不是百戰百勝，而是孫子說(shuō)的：不戰而屈人之兵。意思就是不戰而勝。如果說(shuō)戰爭是未來(lái)前進(jìn)的步伐話(huà)，那么兵書(shū)，就是它的動(dòng)力了�；蛟S，戰爭會(huì )無(wú)休無(wú)止的進(jìn)行下去，擁有和平的世界是非常渺小，但我們起碼有希望，我會(huì )把這個(gè)希望傳承給下一代，讓下一代繼續傳給他們的下一代。在這個(gè)無(wú)休無(wú)止的歲月中，但愿有一代能蘇醒，讓他們用戰爭來(lái)終結戰爭，創(chuàng )造和平�；蛟S若干年后，人們會(huì )忘記了戰爭，但他們絕對不會(huì )忘記兵書(shū)。因為正是它們，才創(chuàng )造出了一個(gè)和平而昌盛繁榮的時(shí)代。
孫子兵法讀后感 篇15
《孫子兵法》經(jīng)典語(yǔ)錄：故經(jīng)之以五事，校之以計而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
孫子關(guān)于“五事”的說(shuō)法，雖然是那個(gè)歷史條件下對戰爭的一個(gè)宏觀(guān)認識，但是到了現在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為，戰爭的道義、立場(chǎng)。說(shuō)的就是“得道者多助，失道者寡助”這個(gè)意思，一場(chǎng)正義的戰爭，必將贏(yíng)得人民的擁護，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰斗意識，不僅需要用當前緊張形勢來(lái)刺激大家，更需要用馬克思主義戰爭觀(guān)來(lái)武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對的、什么是錯的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰斗隊”意識。
“天”和“地”比較好理解了。無(wú)論哪一個(gè)時(shí)代，打仗就要講究天時(shí)和地利。在現代戰爭中雖然武器裝備可以實(shí)現全天候、全時(shí)段、全地域作戰，但是占據有利的天候和地理條件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無(wú)幾的情況下就會(huì )掌握戰爭主動(dòng)權。
這個(gè)“將”說(shuō)的就是指揮員。孫子對“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴。這5個(gè)字，對于現代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應該是一種開(kāi)放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡(jiǎn)單的學(xué)那些固定的內容。信，從指揮角度來(lái)看就是命令不能反復更改，否則嚴肅性就會(huì )打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應該體現在大度、豁達上，歷史上的很多名將，雖然紀律嚴明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰爭到最后是人與人的較量，體現的是國家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴，就是堅持依法治軍從嚴治軍，無(wú)論訓練還是管理，都要按照打仗的標準來(lái)抓。
“法”應該是一支部隊最基本的東西，也是大家感受最直觀(guān)的東西。也是目前基層部隊最難抓的內容，關(guān)鍵就在于能不能堅持到底、一以貫之。軍隊任何事物，都要形成制度規范，用統一的尺度去衡量，才能做到步調一致。
孫子兵法讀后感 篇16
《孫子兵法》果然名不虛傳，不愧為國之瑰寶、傳世經(jīng)典！
《孫子兵法》是中華民族藝術(shù)寶庫中珍寶中的珍寶，影響極為深遠。雖歷經(jīng)二千余年，依然魅力無(wú)窮，讓人受益匪淺。它不僅是一部兵法著(zhù)作，還是一部哲學(xué)著(zhù)作，更是一部不可多得的文學(xué)著(zhù)作�！秾O子兵法》是大謀略、大智慧，不是一般兵法書(shū)籍所比似的，它好比是兵法書(shū)籍中的圣經(jīng)。唐太宗李世民曾講過(guò)，“吾觀(guān)歷代之兵法，莫過(guò)于此�！北热鐚O武所推崇的“不戰而屈人之兵，善之善者也”，便可見(jiàn)一斑。
據傳，拿破侖在英國圣赫勒拿島囚禁的最后歲月，看到《孫子兵法》時(shí)，曾老淚縱橫道：“如果我早看到它，我怎么會(huì )落到如此下場(chǎng)�！蔽ㄒ荒芘c《孫子兵法》的萬(wàn)能智慧相媲美的，或許只有《易經(jīng)》了�！秾O子兵法》其內容涵蓋之廣泛，思想獨到之全面，邏輯思維之稹密，心思細膩之慎微，謀略縱深之宏遠……著(zhù)實(shí)令人驚嘆！
“兵圣孫武”與“文圣孔子”齊名乃是眾望所歸，民心所向。一文一武實(shí)為齊魯之絕代雙驕，中華之萬(wàn)世楷模。
本書(shū)除了完整展現《孫子兵法》原典并進(jìn)行現代文全譯外，分別從軍事、經(jīng)濟、政治三個(gè)角度進(jìn)行闡釋和論述，其中既有中國古代著(zhù)名的軍事戰例、歷史事件，也有“世界五百強”的經(jīng)典案例、成長(cháng)故事，讀后頗能受益。
《孫子兵法》不僅是一部舉世公認的最權威的軍事著(zhù)作，而且它所包含的戰略思想還被廣泛地應用在商戰上。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，兵法中的很多戰略思想，運用到企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等諸多方面，同樣妙不可言。
美國哈佛大學(xué)商學(xué)院和哥倫比亞大學(xué)商業(yè)學(xué)院都把《孫子兵法》融入工商管理碩士課程中，要求學(xué)生熟讀《孫子兵法》�？梢�(jiàn)，由《孫子兵法》所衍生出來(lái)的學(xué)科不僅僅在于軍事，它早就突破了兵書(shū)的限制，在當今被廣泛地應用在各個(gè)領(lǐng)域�！秾O子兵法》是人類(lèi)智慧的結晶，它包含了許多深刻的哲理，已成為指導經(jīng)濟、政治、文化、外交乃至人生各個(gè)方面的不朽經(jīng)典。
孫子兵法讀后感 篇17
大家一定喜歡看書(shū)吧！相信大家的枕頭邊上演也一定有書(shū)。今天我就給大家講講我的枕邊書(shū)。
一說(shuō)起枕邊書(shū)，我就能想起床底下被我放了一些“閑書(shū)”。不過(guò)這些里面我最喜歡的要數我經(jīng)�？吹摹秾O子兵法》了。
孫子兵法，原著(zhù)是“兵圣”孫子寫(xiě)的，里面大部分都是說(shuō)孫子寫(xiě)的兵法許多字我都不認識，意思自然也不會(huì )理解。我看的這本是現代有改編過(guò)的。
在這里面我認識了許多了不起的人物和一些精彩的故事。比如說(shuō)里面的曹操非常厲害。官渡之戰中，曹操在不利的形式下，把袁紹給打敗了。曹操先派軍隊全力攻擊劉備占領(lǐng)的城池，因為打過(guò)了劉備他就有勝利的希望了，打勝了之后，曹操以免待勞之計讓?xiě)鹗總冃菹�。再以聲東擊西之計讓自己引兵假裝攻打袁紹后方。再攻其不備，攻擊顏良使用是袁軍軍心大亂，最后曹操聽(tīng)從謀士荀攸的建議，全力以赴燒了，袁紹的糧草讓袁軍，使軍大動(dòng)搖，袁紹之所以失敗就是因為他太驕傲自負了，要不然可就可戰勝曹軍。
除了曹操，我覺(jué)得劉備取漢中這一戰也很精彩。劉備取漢中的計謀是這樣的。劉備先避開(kāi)地勢要險的陽(yáng)平關(guān)。進(jìn)攻定軍山，不久就把定金山給攻下來(lái)了。之后加強防御，黃忠再設計埋伏圈將夏侯淵打敗了。然后再繼續南下把許多縣城給占領(lǐng)了。最后用計謀奪取了整個(gè)漢中。劉備之所以能取勝，是因為劉備采用了長(cháng)途遷回，守險不戰的計謀。
這就是我的枕邊書(shū)生《孫子兵法》,它真是是一本“兵學(xué)圣典”，我喜歡看這本書(shū)。
孫子兵法讀后感 篇18
中國的歷史讀物很多，如《三國志》、《楊家將》、《水滸傳》、《孫子兵法》等，其中我最欣賞的就是《孫子兵法》了。
《孫子兵法》分為幾章，有作戰篇、謀攻篇、火攻篇、軍形篇、地形篇······。其中對我影響最大的就是謀攻篇，里面有一個(gè)故事講了南宋有名的名將韓世忠大戰金兵的事，當時(shí)韓世忠只有八千人，而金兵卻有十萬(wàn)人，韓世忠憑借著(zhù)自己的聰明才智取得了勝利，使強大的金兵全軍覆沒(méi)。
我很敬佩韓世忠的聰明才華，從他身上我懂得了一個(gè)道理：面對強敵時(shí)，要認真分析敵我兩方的具體情況，比較兩軍的優(yōu)劣懸殊，彌補自己的不足，準備充分后，主動(dòng)攻擊敵人的弱點(diǎn)，保證百戰百勝。
讀完這本書(shū)，我仿佛也回到了過(guò)去，看到了整個(gè)戰場(chǎng)的全過(guò)程；讀完這本書(shū)，讓我了解古代將軍的英勇，聰明才智；讀完這本書(shū)，使我變得更聰明了，學(xué)會(huì )遇到困難要使用策略來(lái)解決。
總之，在今后的生活中，我一定要把聰明用到學(xué)習上，生活上，一步一步的向著(zhù)人生目標前進(jìn)！
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