《爆品戰略》讀后感范文
看完一本名著(zhù)后，大家心中一定有很多感想，此時(shí)需要認真思考讀后感如何寫(xiě)了哦。想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，以下是小編為大家整理的《爆品戰略》讀后感范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《爆品戰略》讀后感1
期待《爆品戰略》已久，終于讀完，說(shuō)說(shuō)我讀到了些什么吧。這里面集中了
《爆品戰略》集中了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓，金錯刀寫(xiě)的非常到位。書(shū)中重點(diǎn)圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且有很多獨到的總結。
首先，金錯刀通過(guò)傳統公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰略的概念。他指出，過(guò)去是品牌為王、渠道為王、規模為王，現在是爆品為王、用戶(hù)為王、口碑為王。傳統工業(yè)時(shí)代爆品通過(guò)信任狀傳播，信任狀是從公司出發(fā)，替客戶(hù)思考。而互聯(lián)網(wǎng)是回到腦殘狀態(tài)，以用戶(hù)為中心，站在用戶(hù)角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶(hù)可感知的價(jià)值錨�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng )新是“以用戶(hù)為中心”，成功要素不再是工廠(chǎng)、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶(hù)成為粉絲。
爆品必須有的三個(gè)要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱后即焚做到了極致，估值達到了190億美元。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。例如騰訊的微信紅包作為七星級產(chǎn)品，有著(zhù)極為高頻的屬性。
之后，金錯刀圍繞流量問(wèn)題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶(hù)價(jià)值，有用戶(hù)價(jià)值，才可能有海量用戶(hù)，才有可能在海量用戶(hù)的基礎上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)的本質(zhì)，決定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷無(wú)情的，甚至是一個(gè)黑洞般的存在，低流量的公司會(huì )被高流量的公司干掉。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會(huì )變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
第三，金錯刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價(jià)值和正確的營(yíng)銷(xiāo)。他系統的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生動(dòng)。
在金錯刀詼諧的語(yǔ)言中，夾雜著(zhù)大量的干貨，可以說(shuō)是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點(diǎn)法則，如何找到用戶(hù)的一級痛點(diǎn);二是尖叫點(diǎn)法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶(hù)預期;三是爆點(diǎn)法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營(yíng)銷(xiāo)。還有騰訊微創(chuàng )新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶(hù)體驗、快速迭代、灰度機制，這個(gè)對于任何公司來(lái)說(shuō)都是極其寶貴的經(jīng)驗和方法。
未來(lái)是爆品總裁的時(shí)代，最懂得產(chǎn)品的老板才能成功。這本《爆品戰略》，將是每一個(gè)企業(yè)家所必備的利器。
《爆品戰略》讀后感2
在公司論壇處，我有幸看到總裁與著(zhù)名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞，全場(chǎng)金句不斷，我收獲頗多。此后認真學(xué)習了《爆品戰略》。結合我的本職工作，感想如下：
一、爆品的基礎是產(chǎn)品
在本書(shū)的序里雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個(gè)極致的單品。因此，爆品的基礎仍然是產(chǎn)品。
從這點(diǎn)來(lái)看，遠大完全具有做爆品的潛力，因為我們一直以技術(shù)為中心，一直秉著(zhù)"變態(tài)主義"在研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。在民用產(chǎn)品中，前年研發(fā)的肺保產(chǎn)品輕便、實(shí)用和低價(jià)，充分具備成為爆品的潛質(zhì)。因此在今年1-2月，我們的移動(dòng)肺保實(shí)現了空凈銷(xiāo)售的第二名。
盡管肺保銷(xiāo)量一直上升，但客戶(hù)滿(mǎn)意度并沒(méi)有隨之上升，客戶(hù)回訪(fǎng)認可產(chǎn)品效果，但多反饋產(chǎn)品仍不夠精致，故障率偏高等。因為金先生調到"產(chǎn)品要做到120分才能秒殺市場(chǎng)"不可避諱的是，遠大長(cháng)期從事大產(chǎn)品生產(chǎn)，在小產(chǎn)品的研發(fā)和制作上雖然已經(jīng)做到了很高性?xún)r(jià)比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質(zhì)細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成為爆品，應當進(jìn)一步研發(fā)，升級現有產(chǎn)品，更注重細節感受，才能加快推動(dòng)肺保銷(xiāo)售金額從千萬(wàn)級突破到上億。
二、打造爆品的核心是用戶(hù)思維
結合本書(shū)，我認為爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛(ài)用。爆品避開(kāi)了傳統渠道的層層流通，是直接到達客戶(hù)，因此必須找到風(fēng)口，以用的人為中心，也就是用戶(hù)思維。
很多人要用意味著(zhù)要精準的`找到用戶(hù)痛點(diǎn)。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的痛點(diǎn)，因此潔凈空氣產(chǎn)品本身就已經(jīng)是很多人關(guān)注重點(diǎn)。但我們在宣傳時(shí)往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產(chǎn)品在霧霾嚴重區域往往更暢銷(xiāo)。但實(shí)際在PM2.5污染低的城市實(shí)際也有缺氧等室內空氣污染，因此針對不同區域和人群，產(chǎn)品宣傳因更注重對應特質(zhì)。
很多人用得起就意味著(zhù)產(chǎn)品定價(jià)要合適，不是要比別的產(chǎn)品低，而是在絕對不考慮對手保證產(chǎn)品極致的情況下做到價(jià)格精準定位。因此我個(gè)人認為在定價(jià)方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質(zhì)。移動(dòng)肺保和車(chē)用肺保以爆品定位來(lái)說(shuō)，定價(jià)比較尷尬，處于不高不低的中間位置，就不夠精準，這就導致在我們銷(xiāo)售過(guò)程中，走傳統渠道價(jià)格空間過(guò)低。車(chē)用肺保相比同價(jià)位要么功能偏單一要么外形略差，導致目標客戶(hù)流失。建議要么將產(chǎn)品價(jià)格恢復至290，要么做功能區分有別競品。
三、打造爆品途徑是引發(fā)爆點(diǎn)，抓住流量
在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點(diǎn)易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書(shū)中多處提到明星效應和病毒傳播。我認為在此前移動(dòng)肺保銷(xiāo)售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發(fā)關(guān)注，在多位大咖明星微博或現實(shí)中佩戴移動(dòng)肺保為遠大站臺，在結合線(xiàn)下線(xiàn)上的廣告和媒體報道，多方聯(lián)合，在當年掀起了瘋搶的風(fēng)潮。在今年霧霾冬天即將到來(lái)之際，如何通過(guò)預熱烘托和燃爆，需要在九十月就開(kāi)始籌劃，結合經(jīng)銷(xiāo)、鋪貨和市場(chǎng)策劃多方力量，為今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
四、延續爆品的關(guān)鍵是口碑
爆品并不是曇花一現，除了營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)引發(fā)關(guān)注和跟風(fēng)式搶購，更重要的是通過(guò)口碑，促進(jìn)持續性的刺激購買(mǎi)，從而實(shí)現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。爆品核心最終是粉絲經(jīng)濟，因此我們需要思考如何讓產(chǎn)品變得很多人愛(ài)用，這意味著(zhù)用戶(hù)體驗必須要好。
我此前因在河北工作，空氣污染很?chē)乐�，個(gè)人購買(mǎi)了多個(gè)移動(dòng)肺保自用和送人，對于凈化效果和不憋氣這兩點(diǎn)，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時(shí)沒(méi)有收納袋；標準佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買(mǎi)卡繩；臂帶對胖人偏小，導致我的很多朋友使用一段時(shí)間就因麻煩不再使用，更不用說(shuō)二次銷(xiāo)售。因此，建議在產(chǎn)品升級時(shí)對于用戶(hù)使用場(chǎng)景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣才可能做到更廣的普及。
遠大歷來(lái)重視用戶(hù)體驗，所以得到客戶(hù)高度認可，我也希望在肺保產(chǎn)品上公司能保持同等品質(zhì)。就像優(yōu)衣庫一樣，用奢侈品標準做平價(jià)產(chǎn)品。
最后，我認為做爆品正如金先生所說(shuō)：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個(gè)企業(yè)運轉的靈魂。結合自身，我們每個(gè)人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響著(zhù)產(chǎn)品和用戶(hù)體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發(fā)更多創(chuàng )造力和熱情，做到極致。
作為空氣公司的一員，堅信每一項產(chǎn)品都有成為爆品的可能，我們需要更快速的行動(dòng)，更拼命的工作，集結智慧結晶，精準把握市場(chǎng)，將可能變?yōu)楝F實(shí)，將潔凈空氣產(chǎn)品推進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，才能真正實(shí)現保護生命的使命，不負于地球和人類(lèi)更美好的明天。
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