關(guān)于《影響力》讀后感800字
《影響力》里介紹的最后一個(gè)定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會(huì )在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書(shū)中提到，稀缺所帶來(lái)的陷阱遠比其帶來(lái)的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì )把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時(shí)，我們對稀缺之物的價(jià)值判斷也會(huì )遠超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值判斷。
因此，當賣(mài)家告訴你這款商品數量?jì)H剩一兩個(gè)時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來(lái)看過(guò)而且他明天還會(huì )再來(lái)時(shí)，你很有可能會(huì )馬上覺(jué)得把它買(mǎi)下來(lái)，盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買(mǎi)它。
除了數量的限制，對時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺(jué)得不買(mǎi)就虧了，于是你又對銷(xiāo)售者說(shuō)了yes。
短缺除了會(huì )引發(fā)對短缺之物的需求，還會(huì )引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會(huì )對它產(chǎn)生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長(cháng)的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛(ài)情不會(huì )這么濃烈，甚至很有可能在幾個(gè)月之內發(fā)現彼此并不合適而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的.人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長(cháng)的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會(huì )適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。
那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過(guò)程，而認知過(guò)程會(huì )被短缺引起的強烈情感沖動(dòng)所抑制。
我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應對方法：
1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動(dòng)時(shí)，我們應該利用這種沖動(dòng)作用作為使其立即停下來(lái)的信號。我們應該冷靜下來(lái)，重新恢復理智。
2、問(wèn)一問(wèn)自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應該根據它的稀缺程度來(lái)決定它的價(jià)格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應該記住，無(wú)論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來(lái)并不會(huì )更美味。