《長(cháng)尾理論》讀后感

　　讀后感是指讀了一本書(shū)，一篇文章，一段話(huà)，幾句名言，一段音樂(lè )，或者一段視頻后，把具體感受和得到的啟示寫(xiě)成的文章。下面是小編收集整理的《長(cháng)尾理論》讀后感，希望對您有所幫助!

　　長(cháng)尾理論讀后感(一)

　　《 長(cháng)尾理論》一個(gè)作為針對目前網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的經(jīng)濟現象而提出的一個(gè)新的理論，它必將帶著(zhù)這個(gè)經(jīng)濟社會(huì )的商業(yè)模型的轉型，《長(cháng)尾理論》作者是克里斯-安德森，并且當他提出來(lái)之后，近兩年來(lái)可謂風(fēng)靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長(cháng)尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評選的“best idea of 2005”獎項，并被《GQ》雜志稱(chēng)為“2006年最重要的創(chuàng )見(jiàn)”,《長(cháng)尾理論》以前即被稱(chēng)為“98%法則”又叫作“新娛樂(lè )經(jīng)濟的新規則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長(cháng)尾理論。

　　長(cháng)尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎將會(huì )不存在，80/20是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%價(jià)值。如果商家只選的熱門(mén)商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門(mén)產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門(mén)商品。像這種大頭現象和長(cháng)尾現象，都是十分考練商家的，且長(cháng)尾更具盈利能力。

　　在商業(yè)經(jīng)濟市場(chǎng)發(fā)展中一個(gè)大的熱門(mén)商業(yè)市場(chǎng)后面由無(wú)數的非熱門(mén)小市場(chǎng)跟著(zhù)，就像一天長(cháng)長(cháng)的尾巴雖然看起來(lái)沒(méi)啥用，但如果全結合起來(lái)，那就是一個(gè)超過(guò)熱門(mén)市場(chǎng)的超大市場(chǎng)，所以長(cháng)尾在市場(chǎng)中，其影響并不小，是很有潛力的…

　　文中說(shuō)，“ 在一些大的商業(yè)市場(chǎng)中，大多數的非熱門(mén)產(chǎn)品都不能在沃爾瑪的貨架上，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場(chǎng)中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現長(cháng)尾，這是因為1.沃爾瑪的商品貨架是有限的，因此不能放下更多的非熱門(mén)商品。2,非熱門(mén)商品的盈利遠沒(méi)熱門(mén)商品的多，于是很少能上架。3,顧客想要的非熱門(mén)商品很難找，找到的機遇低…

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，信息化成都越來(lái)越來(lái)高，長(cháng)尾市場(chǎng)也將浮出水面，迎接一個(gè)屬于自己的新世界，并且也將讓人更好的認識長(cháng)尾的強大。

　　文中說(shuō)：“長(cháng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟學(xué)--但我門(mén)的文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每個(gè)人都能得到每一樣東西的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然發(fā)生�！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無(wú)論是熱門(mén)的，還是非熱門(mén)的'，都可以在一個(gè)平臺上進(jìn)行交易商品，并且商家可以節省大量的人力，物力，財力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷(xiāo)售道路更加便利，收益更多。并且顧客也可以從千千萬(wàn)萬(wàn)中通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索自己想要的東西，方便購買(mǎi)。這就充分顯示出了長(cháng)尾的潛能，長(cháng)尾對商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展起了重大貢獻…

　　長(cháng)尾市場(chǎng)被發(fā)掘出來(lái)不是一個(gè)偶然，它是社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結果，而要想更好的發(fā)掘出長(cháng)尾的價(jià)值，那就需要三種力量：“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現廉價(jià)的產(chǎn)品;第二個(gè)就是傳播工具，使營(yíng)銷(xiāo)成本顯著(zhù)下降;第三個(gè)力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好�！辈⑶野驳律�還提出了繁榮長(cháng)尾市場(chǎng)的三大秘訣：一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶(hù)的選擇面更加充分;二就是現在就開(kāi)始降低價(jià)格，對在線(xiàn)音樂(lè )來(lái)說(shuō)，通過(guò)公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩定的質(zhì)量，你也能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶(hù)找到產(chǎn)品，長(cháng)尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規模定制化系統，消費者就不必再屈就于千篇一律的大眾化商品。

　　安德森的長(cháng)尾理論雖然來(lái)源于對媒體娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的分析，但長(cháng)尾理論可謂無(wú)處不在，決不止于這些領(lǐng)域， 我們可以把長(cháng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話(huà)：我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉移，從需求曲線(xiàn)頭部的少數大熱門(mén)(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉向需求曲線(xiàn)尾部的大量利基產(chǎn)品。

　　第一力量可以使長(cháng)尾的尾巴更長(cháng)，涉及更長(cháng)的領(lǐng)域，出現多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來(lái)越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現了一個(gè)宇宙行星的運動(dòng)規律，而卻有一些的業(yè)余愛(ài)好者也能發(fā)現一些那些天文學(xué)家沒(méi)發(fā)現的東西;而《百科全書(shū)》是由很多的各類(lèi)科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長(cháng)尾市場(chǎng)一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過(guò)那些比自己強的市場(chǎng)。商業(yè)中很多商家通過(guò)使消費者變成生產(chǎn)者，還有“”“”孤島“的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長(cháng)尾商品是無(wú)處不在的，所以生產(chǎn)長(cháng)尾的力量是大量存在的。

　　第二種力量要求我們把那個(gè)無(wú)窮盡的長(cháng)尾集合起來(lái)。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低供應成本。例如亞馬遜的書(shū)籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售，而它的那些無(wú)形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，節約了庫存費用，節約了運費，和各項成本，所以致使長(cháng)尾越來(lái)越長(cháng)。

　　第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品，在最快的時(shí)間內找到商品，并且還要找到能給我們提供客戶(hù)所需產(chǎn)品工具來(lái)解決供應鏈瓶頸。

　　文中91頁(yè)，”統治一切的不是內容，而是尋找內容的方式“當今的社會(huì )，隨著(zhù)生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來(lái)改變這種情況，長(cháng)尾的存在給顧客帶來(lái)了方便，搜索引擎的出現就解決了這種問(wèn)題，實(shí)現了長(cháng)尾的價(jià)值。

　　文中96頁(yè)，”長(cháng)尾中滿(mǎn)是垃圾“.沒(méi)有什么東西是十分完美的，所以長(cháng)尾中出現垃圾也是必然的，但長(cháng)尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長(cháng)尾更大時(shí)，精華也會(huì )增大，其作用和價(jià)值也不小。

　　文中96頁(yè)”任何事物都有90%的是無(wú)用渣滓“說(shuō)的太絕對化了，還有文中的114頁(yè)的”80/20法則“,這是指小于20%的商品帶來(lái)了大于80%價(jià)值或者是大于80%的商品帶來(lái)了小于20%的價(jià)值。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“這是因為在現在的社會(huì )發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠遠要實(shí)現的價(jià)值早超過(guò)20%很多了。

　　這本書(shū)告訴了我們：A在降低成本方面1,讓存貨集中或分散;2,讓顧客參與生產(chǎn)。

　　B在考慮小市場(chǎng)方面，3,一種傳播途徑不適合任何人;4,一中國產(chǎn)品不適合任何人;5一種價(jià)格不適合任何人。

　　C在擺脫控制方面，6,分享自己的信息;7,考慮”和“,不要考慮”或“;8,要讓市場(chǎng)替你做事，9,立即免費的力量。

　　我想”長(cháng)尾理論“不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值，而且也使社會(huì )商業(yè)的發(fā)展有了理論指導，長(cháng)尾，這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣，帶著(zhù)市場(chǎng)繁榮發(fā)展。那條長(cháng)長(cháng)的尾巴就是大量的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場(chǎng)，只有實(shí)現了長(cháng)尾的最大價(jià)值，市場(chǎng)才會(huì )向一個(gè)新的階段前景。

　　這本書(shū)的意義和作用很大，可以說(shuō)是20%的理論和80%的例子，通俗易懂，能在書(shū)中感受長(cháng)尾的力量和那巨大的價(jià)值…

　　以上就是我的讀后感想!

　　長(cháng)尾理論讀后感(二)

　　在長(cháng)尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長(cháng)尾理論》。我興奮異常，急于向身邊的朋友講述一個(gè)被大家忽略的市場(chǎng)和一種不可忽視的利基文化。如果我要向別人講什么是”長(cháng)尾理論“,我的理解是：在大熱門(mén)的市場(chǎng)后面還許許多多非熱門(mén)的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)就像長(cháng)長(cháng)的尾巴，雖然單個(gè)小市場(chǎng)看起來(lái)微不足道，但無(wú)數多個(gè)小市場(chǎng)加起來(lái)后形成的合力足以對抗大熱門(mén)市場(chǎng)。因此，長(cháng)尾市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。

　　其實(shí)長(cháng)尾現象一直存在，那么為什么在我們21世紀這個(gè)時(shí)代長(cháng)尾現象才被人發(fā)現，并表現得如此突出呢?我覺(jué)得這是時(shí)代的產(chǎn)物，肯定有這個(gè)時(shí)代決定的。任何偉大的變革都離開(kāi)技術(shù)和經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展。

　　長(cháng)尾市場(chǎng)被掘出之因

　　文中說(shuō)”市場(chǎng)上的音樂(lè )產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪的貨架上，絕大多數你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中�！拔覀冊谖譅柆數曛匈I(mǎi)到的大多是所謂的大熱門(mén)產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門(mén)產(chǎn)品并沒(méi)有陳列在店中。因此，在沃爾瑪市場(chǎng)中我們很難發(fā)現長(cháng)尾市場(chǎng)。就算發(fā)現了，也只是少許，不能形成合力，更不會(huì )引起我們太多的注意。我們可以簡(jiǎn)單分析下在沃爾瑪市場(chǎng)中為什么沒(méi)有發(fā)現長(cháng)尾市場(chǎng)。第一，沃爾瑪店中的貨架是有限的，并不能陳列下無(wú)窮無(wú)盡的非熱門(mén)商品。第二，非熱門(mén)商品陳列在貨架中并不能盈利。因為”非熱門(mén)“就決定了它們的購買(mǎi)量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到自己需要的非熱門(mén)產(chǎn)品。要知道非熱門(mén)商品存在于無(wú)窮無(wú)盡的長(cháng)尾世界中，如果沒(méi)有一個(gè)很好的過(guò)濾器幫助查找，顧客找到所需非熱門(mén)產(chǎn)品的機率很小的。

　　但在互聯(lián)網(wǎng)席卷的這個(gè)信息時(shí)代，長(cháng)尾市場(chǎng)再也不能潛伏在水底之下，它終于逐漸露出了水面，它那高大的身軀，為世人所矚目。

　　文中說(shuō)”長(cháng)尾理論闡述的實(shí)際上是豐饒經(jīng)濟學(xué)——當我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，每一個(gè)人都能得到每一樣東西的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然發(fā)生�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無(wú)窮無(wú)盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒(méi)有租金的，對那些數字產(chǎn)品(如音樂(lè ))來(lái)說(shuō)，只是多了一些字節，生產(chǎn)成本可以說(shuō)為零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的應用，可以幫助顧客從數量繁多的非熱門(mén)產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當一個(gè)極大極大的數(長(cháng)尾中的產(chǎn)品)乘以一個(gè)相對較小的數(每一種長(cháng)尾產(chǎn)品的銷(xiāo)量)仍然等于一個(gè)極大極大的數時(shí)，長(cháng)尾市場(chǎng)怎能不會(huì )發(fā)掘出來(lái)。

　　長(cháng)尾的價(jià)值

　　既然長(cháng)尾市場(chǎng)被我們發(fā)掘出來(lái)之后，那就要深入的去研究，利用長(cháng)尾市場(chǎng)去創(chuàng )造價(jià)值。

　　長(cháng)尾的產(chǎn)生的三種力量：”第一個(gè)力量是生產(chǎn)工具的普及，實(shí)現廉價(jià)的生產(chǎn);第二個(gè)力量是普及傳播工具，使營(yíng)銷(xiāo)成本顯著(zhù)下降;第三個(gè)力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好�！�

　　第一種力量可以幫著(zhù)長(cháng)尾更長(cháng)，出現多樣化和差異化的產(chǎn)品。這需要生產(chǎn)工具的普及和大眾人民的積極參與，而專(zhuān)業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費者的界限越來(lái)越模糊。天文學(xué)家和業(yè)余天文學(xué)愛(ài)好者共同參與發(fā)現了天文現象;而維基百科的例子讓我深刻感受到了”群眾的智慧“是不可估量的;商業(yè)中很多商家都會(huì )提供DIY服務(wù)，讓更多的消費者變成生產(chǎn)者;還有”孤島“的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長(cháng)尾商品無(wú)處不在。也就是說(shuō)生產(chǎn)長(cháng)尾產(chǎn)品的力量是大量存在的。

　　第二種力量要求我們要把無(wú)窮無(wú)盡的長(cháng)尾產(chǎn)品集合起來(lái)。對于有形產(chǎn)品，可以采取分散化倉儲的方法降低供應鏈成本，比如說(shuō)亞馬遜的書(shū)籍就是采用這種方法，把那庫存商品的費用全部轉移到實(shí)體書(shū)店上了。對于無(wú)形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤(pán)上。由于是數字產(chǎn)品，它的.庫存費用可以為零，而它是通過(guò)寬帶網(wǎng)運輸貨物的，運輸成本也可以為零，利用網(wǎng)絡(luò )的搜索引擎可以提供無(wú)限的產(chǎn)品選擇。因此數字產(chǎn)品更能使長(cháng)尾更長(cháng)。

　　第三種力量需要我們提供能使客戶(hù)找到所需產(chǎn)品工具——過(guò)濾器，以解決供需鏈瓶頸。

　　尾聲

　　文中P91,”統制一切的不是內容，而是尋找內容的方式�！斑@句話(huà)用在當今的百度和Google身上再適合不過(guò)了。在無(wú)窮無(wú)盡的長(cháng)尾世界中，肯定有顧客所需的產(chǎn)品，我們必需提供像Google這樣的過(guò)濾器層層篩選才能在這如此繁多產(chǎn)品找到所需。過(guò)濾器可以分為事前過(guò)濾(如唱片公司星探、營(yíng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)采購者等)和事后過(guò)濾(如博客、評論、推薦等)。也就是通過(guò)過(guò)濾器的幫助才能突破供需鏈的瓶頸，長(cháng)尾產(chǎn)品才真正創(chuàng )造價(jià)值。

　　文中P96”長(cháng)尾中滿(mǎn)是垃圾“.的確，不要把長(cháng)尾太過(guò)于完美化了。長(cháng)尾中有很多垃圾，這的確是事實(shí)。但在糟糕的事物中都會(huì )有精華，只是概率很小。但長(cháng)尾數量龐大，在小的概率乘以一個(gè)很多的數時(shí)，精華的數量也是客觀(guān)的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。這需要我們善于運用過(guò)濾器找到自己所需要的事物。

　　文中P96”任何事物都有90%都是無(wú)用渣滓“.這太絕對化，外延太寬。隨便找一個(gè)事物，你能說(shuō)它90%都是無(wú)用渣滓。文中說(shuō)”我們沒(méi)有認識到這一點(diǎn)是因為渣滓大多都被過(guò)濾網(wǎng)過(guò)濾掉了“.如果要證明上面一句話(huà)完全正確，必須找出一點(diǎn)也沒(méi)被過(guò)濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無(wú)用渣滓。

　　文中P114”80/20法則“,即20%的產(chǎn)品創(chuàng )造了80%的價(jià)值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng )造了20%價(jià)值。以前也聽(tīng)過(guò)這個(gè)法則。文中說(shuō)”80和20是兩種不同事物的比重“,這是我前沒(méi)有想到的，它們合計不定等于100.在長(cháng)尾中這個(gè)法則不適用了。因為在長(cháng)尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng )造了價(jià)值已經(jīng)超過(guò)以前20%的價(jià)值。

　　文中P137”MP3.com公司失敗的例子“讓我明白了長(cháng)尾市場(chǎng)的成功需要大熱門(mén)的支持和強大的社交紐帶。

　　文中P157的內容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會(huì )在眾多的選擇中迷失自己，無(wú)法做出選擇。

　　最后，作者總結了以下長(cháng)尾法則：

　　”在降低成本方面，法則1:讓存貨集中或分散;法則2:讓顧客參與生產(chǎn)。

　　在考慮小市場(chǎng)方面，法則3:一種傳播途徑并不適合所有人;法則4:一種產(chǎn)品并不適合所有人;法則5:一種價(jià)格并不適合所有人。

　　在擺脫控制方面 ,法則6:分享信息;法則7:考慮“和”,不要考慮“或”;法則8:讓市場(chǎng)替你做事;法則9:理解免費的力量�！�

　　我想長(cháng)尾九法則也是本書(shū)精華所在，只要我們把這些法則使用得當，那么我們也能真正感受到長(cháng)尾給我們帶來(lái)的價(jià)值。

　　以上就是我對《長(cháng)尾理論》的讀后感。我想把書(shū)中的理論運用在現實(shí)中，感悟會(huì )更多，可能以前的一些觀(guān)點(diǎn)是錯誤，也可能獲得以前從未有過(guò)觀(guān)點(diǎn)。就這樣吧!