年度區域銷(xiāo)售計劃范文

年度區域銷(xiāo)售計劃范文

　　年度區域銷(xiāo)售計劃篇一

　　一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為：

　　1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統優(yōu)勢;

　　2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;

　　3、發(fā)展戰略合作伙伴，適用于大客戶(hù)、政府項目;

　　4、維系好相關(guān)政府責任部門(mén)關(guān)系。

　　二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門(mén)目標：8000萬(wàn)。分攤到業(yè)務(wù)萬(wàn)/人;分攤到季度，每季度完成萬(wàn)。

　　三、工作計劃

　　1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

　　1.1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

　　1.2以華宇的系統優(yōu)勢打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監站、節能辦、建材協(xié)會(huì )等。

　　2、具體計劃內容：

　　2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì )、節能辦的相關(guān)備案手續。

　　2.2客戶(hù)搜集，搜房網(wǎng)查詢(xún)到171個(gè)住宅，28個(gè)公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等;

　　2.3初步掃盤(pán)，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進(jìn)展?何時(shí)來(lái)確定?分短期、中期、長(cháng)期客戶(hù);已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

　　2.4跟進(jìn)近期目標客戶(hù)。

　　2.5邀請客戶(hù)考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。

　　3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段，需詳細填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。

　　4、大客戶(hù)的維護與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團隊合作，或是一個(gè)大的項目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團隊的支持。

　　5，銷(xiāo)售費用管控

　　5.1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個(gè)辦公桌，約2400元;1個(gè)會(huì )議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨：元;其他支出：元;

　　5.2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話(huà))車(chē)輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過(guò)500需報批黃總);

　　5.3、項目的專(zhuān)項費用(需申請)

　　6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

　　6.1、相關(guān)人員的培訓工作;

　　6.2、大客戶(hù)公關(guān);

　　6.3、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù);

　　7、工作效率的管控

　　7.1、積極的心態(tài);7.2、工作的氛圍;7.3、員工的自我提升;

　　8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。

　　主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理、會(huì )議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績(jì)效考評。

　　年度區域銷(xiāo)售計劃篇二

　　20XX年很快就要過(guò)去了，20XX年即將到來(lái)。為將20XX年的銷(xiāo)售工作做得更好，特擬定了以下20XX年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，希望使來(lái)年工作更上一層樓。

　　在一年中，通過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：

　　下面是公司20XX年銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：

　　1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)個(gè)人工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場(chǎng)分析

　　現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　年度區域銷(xiāo)售計劃篇三

　　為了更好地貫徹執行集團公司分塊分包銷(xiāo)售模式策略，做好( )地區銷(xiāo)售工作，明確銷(xiāo)售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進(jìn)行，并最終完成既定目標。

　　一、目標

　　1、力爭完成總銷(xiāo)售額目標( )萬(wàn)元。

　　2、力爭完成新品銷(xiāo)售額目標( )萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額( )%。

　　3、認真做好銷(xiāo)售管理與渠道建設與維護工作，力爭發(fā)展( )個(gè)二級代理商，并使區域內分銷(xiāo)點(diǎn)達到( )個(gè)，新品上柜率達到( )%。

　　二、具體工作與措施

　　(一)目標核定。

　　根據上一年度本區域銷(xiāo)售總額( )萬(wàn)元，確定本工作年度目標銷(xiāo)售總額為( )萬(wàn)元，比上一年底增長(cháng)( )%。

　　(二)區域銷(xiāo)售費用預算。

　　本工作年度區域銷(xiāo)售費用預算，請財務(wù)部及領(lǐng)導核準后執行。(詳見(jiàn)附表)

　　(三)工作步驟及要點(diǎn)。

　　根據上一年度本區域銷(xiāo)售工作情況和本年度目標，經(jīng)分析后發(fā)現，銷(xiāo)售工作中存在一定問(wèn)題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來(lái)解決問(wèn)題，克服困難，并最終完成目標的。開(kāi)始區域銷(xiāo)售工作后，會(huì )存在以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

　　1、銷(xiāo)售人員對現有渠道不熟悉。

　　2、現有渠道存在盲區，渠道建設還不完善。

　　3、銷(xiāo)售人員執行力不強，導致工作效率低下。

　　4、新品上柜率不高，分銷(xiāo)商、促銷(xiāo)員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷(xiāo)售。

　　5、銷(xiāo)售過(guò)程與流程管理仍需進(jìn)一步完善，難以適應新的目標和銷(xiāo)售要求。 針對以上幾個(gè)主要問(wèn)題，我們制定了如下具體措施：

　　1、責任到人措施：進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作，把分塊分包銷(xiāo)售模式策略落實(shí)到個(gè)人，即讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都分配到自己的責任區域。

　　2、計劃管理措施：對銷(xiāo)售工作實(shí)行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實(shí)到個(gè)人，并嚴格進(jìn)行及時(shí)有效地跟蹤、監督、指導，以確保個(gè)人目標的有效完成，最終完成總體目標。

　　3、培訓學(xué)習措施：加強對銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)員的執行力、銷(xiāo)售技巧方面的培訓學(xué)習，增強銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù)。

　　4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進(jìn)行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專(zhuān)賣(mài)宣傳(POP)，促銷(xiāo)員介紹為兩種主要手段。

　　5、分銷(xiāo)商支持措施：認真做好分銷(xiāo)商維護工作，加強對分銷(xiāo)商的支持力度，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和新品推介。

　　6、區域“掃盲”措施：責任到人，及時(shí)抽查，讓每個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責任區域內的產(chǎn)品銷(xiāo)售空白點(diǎn)，從而進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　區域銷(xiāo)售部 負責人：

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