電臺個(gè)人工作總結及工作計劃
電臺個(gè)人工作總結及工作計劃
XX年已經(jīng)過(guò)去，XX年剛剛開(kāi)始，在此對上年度工作做下總結，同時(shí)對XX年工作做好規劃。
XX年的工作主要圍繞節目和創(chuàng )收兩部分進(jìn)行。無(wú)論那一部分都沒(méi)有完成臺上交待的各項任務(wù)指標，在此首先做出檢討。
節目方面
XX年我個(gè)人主要負責的還是《天天美食》欄目，臺上要求每期節目必須要有外景連線(xiàn)，而且要保持每?jì)芍芨阋淮伟壮詧F活動(dòng)的頻率，同時(shí)做好創(chuàng )收工作�；仡橷X年，在節目方面有以下幾點(diǎn)做的非常不夠。一是節目的飯店連線(xiàn)數量不夠，沒(méi)有完成每期都有外景的要求。原因也比較簡(jiǎn)單，就是對節目不夠上心，沒(méi)有全身心放到節目上，沒(méi)有努力聯(lián)系飯店做節目。二是白吃團進(jìn)行的數量不夠，沒(méi)有完成兩周一次的要求。雖然一開(kāi)始想通過(guò)白吃團搞好活動(dòng)同時(shí)搞好創(chuàng )收，但在開(kāi)始創(chuàng )收不理想的情況下，對自己也對活動(dòng)放松了要求，導致惡性循環(huán)，一次次放棄進(jìn)行，于是后來(lái)活動(dòng)的總體數量少的可憐。在這兩個(gè)方面也多次受到領(lǐng)導的批評，但是仍沒(méi)有及時(shí)改正，就這樣在迷迷糊糊當中度過(guò)了XX年。三就是節目創(chuàng )新不夠，除了日常直播，白吃團沒(méi)有推出新的互動(dòng)方式，導致節目套路老化，質(zhì)量下降，帶給廣大聽(tīng)眾審美疲勞，在無(wú)形之中應該有相當數量的聽(tīng)眾流失。
創(chuàng )收方面
XX年的創(chuàng )收任務(wù)沒(méi)有完成。自從臺上改革之后，應該說(shuō)從很多角度都是對電臺員工的激勵，并且營(yíng)造了一種多勞多得，不勞不得的良好氛圍，這一工資考核機制是比較科學(xué)的。但是改革之后我沒(méi)有充分利用好機會(huì )，在開(kāi)始幾個(gè)月還興致滿(mǎn)滿(mǎn)，但是越到后來(lái)越不行，懶惰、松散，于是創(chuàng )收非常不樂(lè )觀(guān)，甚至出現一個(gè)月毫無(wú)進(jìn)賬的情況，造成了非常壞的影響。就在這種狀態(tài)之下度過(guò)了XX的后半年。這是一種非常不負責任的態(tài)度，不僅是對臺上的不負責，更是辜負了領(lǐng)導的期望，也是對自己的不認真。
XX年的工作仍然要嚴格按照臺上的各項規定進(jìn)行，搞好創(chuàng )收，做好其他的本職工作。XX年沒(méi)有開(kāi)好頭，最近的兩次會(huì )議都因個(gè)人原因缺席，紀律渙散、不服管教導致受到嚴厲批評，在這種情況之下導致更加壞的后果，領(lǐng)導要求反省半年再來(lái)上班。在領(lǐng)導的教育之下，我深刻認識到自己犯下了嚴重錯誤，再次做出深刻檢討，懇請繼續在廣播電臺發(fā)光發(fā)熱，在廣告人員崗位上工作。
創(chuàng )收工作依然是XX工作非常重要的內容，鑒于XX創(chuàng )收十分不理想，沒(méi)有完成規定任務(wù)，XX年的廣告創(chuàng )收工作我將從以下幾個(gè)方面努力做好。
第一方面是做好廣告創(chuàng )收的整體并且要詳細的計劃。XX年的任務(wù)是多少，平均到每個(gè)季度是多少，平均到每個(gè)月是多少，都要做到心中有數，而且要嚴格按照計劃進(jìn)行，想盡一切辦法去完成任務(wù)。廣播電臺廣告人員的月任務(wù)是兩萬(wàn)五千元，那就要嚴格圍繞任務(wù)做文章，找客戶(hù)，做方案，竭盡全力去實(shí)現目標。根據時(shí)令時(shí)節做好廣告安排，每個(gè)節假日都是良好機會(huì )，應該提前做出方案，聯(lián)系相關(guān)客戶(hù)，不錯過(guò)任何一個(gè)好時(shí)候。
年前一段時(shí)間是很多商家推出促銷(xiāo)活動(dòng)，也是廣告業(yè)務(wù)的好時(shí)候。每天要安排好約見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)間，準備跑幾個(gè)商家都要做好規劃，提前做好方案，爭取在年前有多的廣告進(jìn)賬。過(guò)年回來(lái)已經(jīng)是開(kāi)春時(shí)節，要提前聯(lián)系自駕游合作商家，看杏花、看梨花以及再稍晚一些的櫻桃采摘、葡萄采摘等等。除了合作商家可以收取費用之外，再尋找其他相關(guān)的合作單位，比如車(chē)行、汽修廠(chǎng)、加油站等等，爭取一次活動(dòng)能有更多的廣告創(chuàng )收。再就是掃樓盤(pán)，尋找剛剛開(kāi)業(yè)亟待宣傳的商家，根據商家特點(diǎn)做方案，通過(guò)電臺及微信平臺做活動(dòng)策劃。去年的一些良好的活動(dòng)方案完全可以借鑒利用，比如為服裝店開(kāi)業(yè)策劃走秀、萌寶大賽、微信刮獎等等。
第二方面要做好的就是配合好臺上的各類(lèi)大小活動(dòng)，沖在最前面開(kāi)發(fā)客戶(hù)，做好廣告人員的帶頭作用，為臺上多做貢獻。廣播電臺每年的大小活動(dòng)非常多，從大型的車(chē)展、相親會(huì )到日�；顒�(dòng)自駕游、白吃團，再到各個(gè)欄目組的小活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都要用心研究方案，研究客戶(hù)，積極跑出去。有活動(dòng)的時(shí)候也是廣告進(jìn)賬相對容易的時(shí)候，所以必須要抓住每一次機會(huì )全力以赴，跑在最前面。
近期臺上的活動(dòng)主要有兩部分，一是電動(dòng)車(chē)展，二是年貨團購。圍繞著(zhù)兩部分，要努力跑出去，搜集客戶(hù)，一步步跟進(jìn)，用掃樓盤(pán)的辦法多多收集資料。過(guò)年之后最大的一次活動(dòng)就是315車(chē)展了，除了聯(lián)系老客戶(hù)下通知之外，也要跑出去開(kāi)發(fā)新的車(chē)行客戶(hù)；而且要積極聯(lián)系冠名及協(xié)辦商家，在保證車(chē)行客戶(hù)參展的情況下?tīng)幦≡谶@一方面有大的創(chuàng )收。再就是電臺每年一次的品牌活動(dòng)七夕相親會(huì )，也一定要按照臺上的相關(guān)安排做好工作。如廣告牌客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，其他贊助等等。再就是其他電臺安排的各類(lèi)活動(dòng)。
第三方面就是要用心學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。領(lǐng)導每次外出學(xué)習都會(huì )帶了很多行業(yè)新動(dòng)向，很多專(zhuān)家教授的講座。這些講座都是他們在實(shí)際操作當中總結的經(jīng)驗心得，是非常好的教科書(shū)。但是在以往的工作中，除了領(lǐng)導統一組織學(xué)習之外，基本不會(huì )再去重復收聽(tīng)學(xué)習，導致很多想法只是當時(shí)頭腦一熱，后來(lái)如果不再跟進(jìn)就忘掉了。所以平時(shí)必須要注重專(zhuān)業(yè)學(xué)習，以前的講座要重復收聽(tīng)、重復學(xué)習。
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